中国移动如何提升宽带业务在农村的销售规模

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宽带业务发展实施方案

宽带业务发展实施方案
宽带业务发展实施方案主要包括以下几个方面：
1. 确定发展目标：明确发展宽带业务的目标，包括扩大用户规模、提升用户体验、增加市场份额等。

2. 建设基础设施：加大投资力度，在城市和乡村地区建设光纤网络等高速宽带网络基础设施，提供更稳定、更快速的宽带服务。

3. 提供多样化的宽带套餐：根据用户需求和市场需求，提供不同类型的宽带套餐，包括不同速度、不同流量和不同价格档位，满足用户不同的上网需求。

4. 扩大覆盖范围：加大覆盖范围，尤其是在农村和偏远地区提供宽带网络覆盖，使更多的用户能够享受到高速宽带服务。

5. 提升网络质量：加强网络维护和管理，提升网络稳定性和服务质量，保证用户的上网体验。

6. 推动应用发展：鼓励开发和推广各类宽带应用，如在线教育、在线医疗、智能家居等，为用户提供更多元化、更便捷的服务。

7. 提供优质客户服务：建立健全的客户服务体系，提供24小时在线支持、问题咨询和快速维修等服务，提升用户满意度。

8. 加强市场推广：通过广告、促销活动等方式，加大宣传和推广力度，提高宽带业务的知名度和认知度，吸引更多用户使用宽带服务。

9. 加强合作与合作伙伴关系：与各地方政府、行业协会、设备供应商和互联网服务提供商等建立紧密的合作关系，共同推进宽带业务的发展。

10. 加强监管和政策支持：建立健全的监管机制，加强对宽带业务发展的监管和政策支持，提供有利条件和政策环境，促进宽带业务的健康发展。

中国移动宽带千兆提速营销策划

中国移动宽带千兆提速营销策划
一、营销目的
1.以宽带提速为契机，结合宽带接入方式的技术差异诉求，通过系列营销活动方式全面提升移动宽带业务形象。

2.加强和消费者的情感沟通，稳固现有用户和扩大潜在用户,实现宽带业务的规模增长。

二、营销策略
1.采用情感沟通的策略,扩大公众对移动宽带业务的认知度和美誉度。

2.采用整合传播的策略,达到品牌提升和销售增长的双重目的。

三、宽带业务形象提升媒体传播内容
整体宣传移动网络提速宽带业务超常规、跳跃式发展，引发消费者高度市场关注，巩固移动在宽带市场的地位，让消费者对移动网络提速深入理解。

树立“移动网络千兆提速”的观念，迅速提升企业知名度，让目标客户群对移动网络提速整体的了解，让其形象深入人心。

通过各大媒体进行大面积的宣传造势，营造“移动网络千兆提速”的概念，为消费者对移动网络提速的使用欲望。

四、宣传计划：
1、媒体投放：
在该移动免费体验活动阶段，主要宣传移动网络体验，引发消
费者高度市场关注，让处于观望状态的消费者与现有移动用户对移动网络提速有一个比较详细的认知。

在短期内通过电台报道、楼宇广告和软文的广告形式等多样化媒体宣传使品牌迅速提升知名度，让客户群体感知，达到客户群体80%的渗透率。

宣传注重造势宣传，着重整体效果的宣传，重在对移动网络千兆提速整体的概述，让其形象深入人心。

2、媒介营销：
宣传周期：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
媒体：xx早报、网络宣传、电台宣传等多种新闻报道形式
宣传方式：以多种新闻报道形或软文形式
宣传内容：移动宽带千兆提速。

移动宽带服务提升方案及措施

移动宽带服务提升方案及措施引言移动宽带服务在如今的数字时代扮演着重要的角色。

随着人们对高速、稳定的互联网需求的增加，提升移动宽带服务质量已经成为一项紧迫的任务。

本文将探讨移动宽带服务提升的方案和相应的措施。

方案1. 基础设施建设基础设施建设是改善移动宽带服务的基础。

为了提供更高速度和更大覆盖面积的移动宽带，需要加大对通信基站的建设投入。

此外，优化网络架构、提升网络容量、完善传输设备也是必要的措施。

通过现代化的基础设施建设，可实现移动宽带服务的根本性提升。

2. 技术更新和创新随着技术的不断进步，移动宽带服务也应不断迭代和更新。

一方面，需要引入新的技术，例如5G技术，可提供更快的速度和更低的延迟。

另一方面，要不断进行技术创新，如边缘计算、虚拟化网络等，以进一步提升服务的稳定性和可靠性。

3. 提高网络容量和带宽随着用户对移动宽带服务的需求不断增加，网络容量和带宽也需要相应提升。

为实现这一目标，可采取多种措施。

例如，通过优化频谱资源的利用，扩大网络的带宽；通过增加网络设备，提高网络的承载能力；通过升级现有设备，提高设备的吞吐量。

这些措施的实施将确保用户能够得到更高质量的移动宽带服务。

4. 优化网络管理和维护优化网络管理和维护是提升移动宽带服务质量的关键措施。

一方面，需要建立完善的网络监测系统，实时监测网络性能并及时发现和解决问题。

另一方面，要加强网络维护团队的培训和技术支持，确保能够快速、有效地处理各类故障和问题。

通过优化网络管理和维护，可以最大程度地减少服务中断和用户投诉，提升用户满意度。

5. 加强用户支持和沟通用户支持和沟通是移动宽带服务提升的重要环节。

建立24小时全天候的用户支持热线，提供多种联系方式，方便用户随时反馈问题和需求。

另外，在提高服务质量的同时，要加强与用户的沟通，定期进行用户满意度调查，了解用户需求和反馈，及时改进服务，增强用户黏性。

措施为了实施上述方案，需要采取以下具体措施：1. 加大对基础设施建设的投入，包括增加基站建设资金和网络设备购置的预算。

浅谈移动农村宽带市场战略分析

浅谈移动农村宽带市场战略分析摘要:2022年是“十四五”时期全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的关键之年，稳住农业基本盘、做好“三农”工作具有特殊重要意义。

数字乡村发展工作要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，深入贯彻中央经济工作会议、中央农村工作会议精神，认真落实《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》《数字乡村发展战略纲要》《“十四五”国家信息化规划》，充分发挥信息化对乡村振兴的驱动赋能作用，加快构建引领乡村产业振兴的数字经济体系，构建适应城乡融合发展的数字治理体系，不断推动乡村振兴取得新进展，推动数字中国建设迈出新步伐。

在如今移动宽带行业发展中，作为国家经济、科技建设的基础。

移动宽带有着服务便捷，高速畅通的宽带网络基础设施和服务体系，能够有效推进新一轮信息化发展。

在当前国家提出宽带中国战略，促进我国宽带基础设施健康发展，在运行规划中进一步扩大宽带网络覆盖面，提高互联网普及率。

在宽带网络运用中，从场景营用发展角度出发，运用信息化手段对农村宽带发展进行深入研究，从资源配置、平台融和共享，政府鼓励支持提出共建共享的组织实施保障。

关键词:移动宽带；数字乡村；发展战略；研究引言:在当前经济科技建设发展中，宽带网络和业务成为了发展的必要核心，能够有效改变用户接入和使用互联网的方式，能够对社会活动互动性进行规划建设。

在当前随着信息网络社会发展，移动互联网宽带经济建设发展对扩大建设有新的要求。

十二五期间，国家提出宽带中国战略，将宽带建设任务和建设目标提高到国家战略高度，使宽带建设步入新时期建设。

但是当前宽带建设与市场需求之间仍然有巨大缺口，对于这些发展，需要中国移动把握此机会，制定适合自身发展的宽带业务。

一、移动宽带业务宽带行业属于一个动态发展，并没有严格定义，在应用中能够满足人们对各媒体网络传输的需求。

宽带业务是一种通信公司为用户提供高速访问的接入服务，能够使用户们感受到互联网时代，给人们提供网上冲浪，个人信箱等网络信息服务。

移动宽带营销经验分享

移动宽带营销经验分享移动宽带作为移动通信行业的重要组成部分，一直以来都是运营商的重点发展领域。

在这个竞争激烈的市场中，如何有效地营销移动宽带，成为了每个运营商都需要思考的问题。

在这里，我将分享一些移动宽带营销的经验，希望能够对大家有所帮助。

一、产品定位在进行移动宽带营销之前，首先需要对产品进行定位。

移动宽带作为一种通信产品，其主要功能是提供互联网上网服务，因此需要针对不同的用户群体进行定位。

例如，对于年轻人群体，可以定位为“时尚、潮流”的产品，强调高速上网、在线游戏等功能；对于商务人士，则可以定位为“高效、安全”的产品，强调网络稳定、数据加密等功能。

在定位产品时，需要充分考虑到目标用户的需求和特点，以便更好地满足其需求，提高产品的市场竞争力。

二、优惠活动针对不同的用户群体，可以推出不同的优惠活动，以吸引用户的关注。

例如，针对年轻人群体，可以推出“免费试用”活动，让用户在免费试用期内体验产品的优势；针对商务人士，可以推出“企业套餐”活动，提供更优惠的价格和更多的服务。

此外，还可以推出“新用户特惠”、“生日礼包”等活动，以吸引用户的关注，提高产品的销售量。

三、渠道建设除了推出优惠活动，还需要建立良好的销售渠道，以便更好地向用户推广产品。

传统的销售渠道包括实体店、电话营销、电视广告等，而随着移动互联网的普及，移动端的销售渠道也变得越来越重要。

例如，可以通过微信公众号、移动应用等方式，向用户展示产品的优势和特点，吸引用户的关注。

四、网络营销除了传统的销售渠道，网络营销也是移动宽带营销中的重要组成部分。

网络营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等多种方式，可以帮助企业吸引更多的潜在客户。

例如，可以通过优化产品相关的关键词，在搜索引擎中获得更高的排名，吸引更多的用户点击；可以通过社交媒体平台，发布产品信息和优惠活动，吸引更多的关注和参与。

五、客户服务客户服务是移动宽带营销中的一个重要环节，好的客户服务可以提高用户的满意度和忠诚度。

移动宽带发展工作计划

移动宽带发展工作计划
近年来，移动宽带发展迅猛，已经成为人们生活中必不可少的一部分。

为了推动移动宽带的发展，使人们能够更好地享受移动宽带带来的便利，我们制定了以下工作计划：
1. 提升网络速度和稳定性：通过加强基础设施建设，提升无线网络覆盖范围和信号质量，以确保网络速度和稳定性的提高。

同时，加大网络维护和优化力度，减少网络故障，提高用户体验。

2. 推广5G网络覆盖：加快5G网络建设进程，扩大5G网络
覆盖范围，提供更高的网速和更低的延迟。

与相关运营商合作，推出5G套餐和服务，吸引更多用户使用5G网络。

3. 降低资费：通过与运营商进行商谈，争取降低移动宽带资费，提供更加实惠的套餐和流量包，以吸引更多用户使用移动宽带。

4. 加强宽带网络安全管理：完善宽带网络安全管理机制，加密用户数据传输，提供安全的上网环境。

加强网络监管，打击网络犯罪活动，维护用户合法权益。

5. 提升用户体验：加强用户服务，优化客户端体验，提供更加便捷的移动宽带使用方式。

建立用户反馈机制，及时解决用户遇到的问题和困难，提高用户满意度。

6. 加大宣传力度：通过广告、宣传活动等方式提升移动宽带的知名度和认知度，让更多人了解移动宽带的优势和便利性。

同
时，推广移动宽带的应用场景，激发用户对移动宽带的需求和兴趣。

通过以上工作计划的实施，我们将努力推动移动宽带的发展，提供更好的服务和体验，满足人们对移动宽带的需求，推动数字化社会的建设。

移动宽带发展措施和建议

移动宽带发展措施和建议
移动宽带的发展措施和建议可以从以下几个方面来考虑：
1. 加强基础设施建设：移动宽带的发展需要良好的网络基础设施支持，包括建设更多的基站和光纤网络，提升收发信号质量和速度。

2. 提高网络覆盖率：尤其是在农村和偏远地区，需要加大投资力度，提高移动宽带网络的覆盖范围，让更多地区的人民享受到高速网络服务。

3. 降低资费：移动宽带资费过高是很多用户不愿意使用的主要原因之一，因此要通过竞争等手段，逐步降低资费，提高用户的使用积极性。

4. 提高网络质量：提高移动宽带的网络质量和稳定性，减少网络拥堵和断连等问题，保证用户有稳定、高速的网络连接。

5. 鼓励创新应用：为了推动移动宽带发展，可以鼓励和扶持创新应用的发展，如4K视频、虚拟现实、物联网等，以提升用户对移动宽带的需求和使用。

6. 加强政府引导和监管：政府在移动宽带发展中起着重要的推动和引导作用，应该加强政策规划、监管和管理，促进移动宽带行业的健康发展。

7. 提高用户教育和普及：通过加强用户教育和普及，提高用户
对移动宽带的认知和理解，帮助用户更好地使用和享受移动宽带服务。

总之，移动宽带的发展需要政府、运营商和用户共同努力，加强基础设施建设、提高网络覆盖率、降低资费、提高网络质量、鼓励创新应用等是推动移动宽带发展的重要措施和建议。

中国移动宽带营销策划方案

中国移动宽带营销策划方案一、市场分析随着互联网的快速发展和智能手机的普及，移动宽带市场正面临着巨大的机遇和挑战。

近年来，中国移动宽带市场呈现出快速增长的趋势，用户需求不断提高，市场竞争也越来越激烈。

移动宽带产品在提供快速、稳定、安全的网络连接的同时，也要满足用户对高质量内容的需求，具有良好的用户体验和品牌形象。

二、目标市场1. 定位目标市场：移动宽带的目标市场是年轻人群体和家庭用户。

年轻人群体对网络依赖性强，他们热衷于社交媒体、在线游戏和视频等互联网应用。

家庭用户则更关注宽带的稳定性和安全性，他们需要足够的带宽支持多终端设备的同时在线。

此外，重点关注二三线城市的用户，这些地区的用户增长潜力巨大。

2. 定义目标客户群体：主要针对年龄在20-35岁的年轻人和家庭用户。

其中，年轻人群体以大学生和白领为主要对象，家庭用户主要包括有婚育需求的家庭群体。

三、竞争分析1. 竞争对手分析：目前中国移动宽带市场的竞争对手主要有中国联通、中国电信等电信运营商以及互联网公司如阿里巴巴、腾讯等。

这些竞争对手都在移动宽带市场占有一定份额，具有一定的市场影响力和品牌实力。

2. 竞争优势分析：中国移动作为全球电信巨头，在宽带领域具有强大的技术实力和网络优势，同时也具备成熟的运营经验和庞大的用户基础。

此外，中国移动还拥有丰富的资源和合作伙伴，能够为用户提供更加全面的服务和产品。

这些竞争优势将成为中国移动在市场竞争中立于不败之地的关键。

四、营销策略1. 品牌建设：中国移动作为国内最大的电信运营商，在用户心目中具有较高的品牌知名度和品牌形象。

通过进一步加强品牌宣传和推广，打造“信赖、稳定、高效”的品牌形象，提升用户对中国移动宽带的认知度和好感度。

2. 产品创新：针对目标市场需求，持续推出具有差异化特点和创新性的产品。

例如，推出针对年轻人群体的特色套餐，提供更多免费流量和社交媒体应用的优惠；为家庭用户推出智能家居套餐，满足用户对家庭网络的全面需求等。

移动下乡宣传营销策略

移动下乡宣传营销策略
移动下乡宣传营销策略可以从以下几个方面进行：
1. 了解目标客户：深入了解农村市场的特点、需求和偏好，对不同年龄段、收入水平和职业的农村用户进行细分，以便为目标用户提供更有针对性的产品和服务。

2. 制定营销计划：根据目标用户的特性和需求，制定有针对性的营销计划。

包括宣传渠道的选择、宣传内容的策划、促销活动的安排等。

3. 创新宣传方式：针对农村市场的特点，采取多样化的宣传方式。

例如，利用村级广播、电视、户外广告牌、宣传栏等传统渠道进行宣传，同时也可以利用社交媒体、短视频等新媒体渠道进行线上宣传。

4. 推广特色业务：结合农村市场的需求，推广移动的特色业务。

例如，针对农村用户对农业生产、农村旅游等方面的需求，推广移动的农业信息化服务、农村电商、农村旅游等相关业务。

5. 开展促销活动：针对农村市场的特点，开展一些有针对性的促销活动。

例如，推出针对农村用户的优惠套餐、赠送流量和话费等福利，吸引更多的农村用户使用移动的服务。

6. 建立合作联盟：与当地政府、企业和其他相关机构
建立合作关系，共同推广移动业务和服务。

例如，与当地政府合作推广智慧农村建设、与当地企业合作推广移动支付等业务。

7. 加强人员培训：加强对农村市场人员的培训，提高他们的专业素质和服务能力。

包括营销技巧、产品知识、农村市场特点等方面的培训，以便更好地为目标用户提供服务。

总之，在制定移动下乡宣传营销策略时，需要充分了解农村市场的特点、需求和偏好，结合移动自身的优势和资源，采取有针对性的策略和方法，才能够更好地满足农村用户的需求，实现业务的快速发展。

中国移动农村市场营销策略分析

中国移动农村市场营销策略分析摘要：随着社会的快速发展，互联网技术不断突破，农村经济和农民收入水平有了很大的提高，农村人口数量庞大，农村作为一个潜在的巨大潜在需求市场，同时伴随着城市市场充分饱和，竞争环境越来越激烈，各移动通讯运营商纷纷把目光投向了农村市场，把农村市场作为未来发展的重要战略要地。

目前，在农村通信市场中，中国移动已经占据着越来越主要的位置，移动公司的各项业务已经超过基础通信业务。

中国移动为开发农村市场，提高公司在农村这个潜在的巨大市场的占领份额，必须制定符合农村市场发展的营销策略。

关键词：中国移动；农村市场；移动通讯一、相关理论概述（一）市场细分及市场定位市场细分是指企业营销者通过对市场进行调研，根据消费者的需要和购买欲望、购买行为以及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为不同的消费者群体的市场分类过程。

市场定位是指企业根据消费者的消费心理，依据消费者对某种产品属性的重视程度。

打造出以消费者心理标准的某种与众不同的个性品牌，将产品以直观易懂的形式展示给消费者，以此来达到消费者的对产品的了解与认可。

（二）市场竞争策略市场竞争策略是指企业根据自身在市场上现有的实力与地位，为适应未来市场发展的趋势而开展的具体运动方式。

企业根据当前市场竞争的状况，采用一系列的竞争策略。

竞争策略可分为四种：一是市场的领导者竞争策略，二是市场的威胁者的竞争策略，三是市场的追逐者竞争策略，四是寻找缺漏者的竞争策略。

二、现阶段中国移动针对农村市场的营销策略中国移动根据农村的市场特征，实行机构组织改革，将每个市的所辖的乡政府划分成为10多个农村营业部，每个营业部下所辖1-3个乡镇通过竞争竟聘上岗择优录取生产营业主任及部门经理，一镇两店，此改革使中国移动在农村市场起到了良好的作用。

（一）产品策略产品方面当前也比较丰富，高、中、低端产品应有尽，也根据不同的需求划分为单品、融合品及农村专属品。

宽带业务、全球、动感地带、神州行移动数据流量套餐、多媒体功能、来电提醒、手机报、IP电话等多种产品，多种产品供客户选择，所有的业务通过中国移动网上营业厅、中国移动经营点或是10086人工服务均可自由退换与办理。

农村宽带营销方案

农村宽带营销方案背景随着全球互联网普及程度的不断提高，各国家和地区也在积极推动数字化转型。

在中国，农村地区的数字化转型已成为当前互联网普及工作的重中之重。

但是，由于农村地区的基础设施相对滞后，如何扩大宽带覆盖率、推广网络应用以及改善农民数字生活质量，一直困扰着政府和企业。

目标本文将提出一种适用于农村地区的宽带营销方案，旨在扩大宽带覆盖范围，推进网络应用普及，并提升农民数字生活品质，达到以下目标：1.推广高速宽带网络在农村地区的普及，提高农村地区网络覆盖率。

2.增加农村地区的网络应用普及度，提高农民的信息化意识。

3.降低宽带成本，推动农村地区数字生活品质提升，提高农民的生产效率。

方案推广高速宽带网络针对农村地区缺乏高速宽带网络的问题，可以采取以下措施：1.政府加大对农村地区宽带网络建设的投入。

政府可以加大对农村地区基础设施建设的力度，提高宽带网络覆盖范围。

2.企业加大对农村地区宽带网络建设的投入。

各大电信企业可以加大对农村地区宽带网络建设的资源投入，为农民提供更加优质的网络服务。

3.支持农村地区发展网络互助平台。

针对农村地区网速较慢、宽带质量不高的问题，可以支持农村地区搭建互助平台，实现网络共享，提高网络质量和覆盖面。

促进农民数字生活农民需要通过网络获取更多有用的信息，以提升农业生产的效率和质量，同时提升自身的生活品质。

为了实现这一目标，可以采取以下措施：1.开展农村地区数字生活教育宣传活动。

在农村地区开展数字教育宣传活动，提高农民的信息化意识，教会他们如何使用互联网工具来获取所需信息。

2.推广智慧农业，增加农民的数字化意识。

智慧农业是一种新型农业管理方式，它将互联网新技术与传统农业生产有机结合，发挥互联网技术的优势，促进农业生产的高效高质量发展。

3.建立农村地区数字服务站点，提供网络相关服务。

针对农民在网络使用过程中遇到的问题，可以建立农村地区数字服务站点，提供全面的网络服务支持，帮助解决农民网络使用中遇到的问题和难点。

通信行业农村宽带发展提升行动方案

农村宽带发展提升行动方案
一、农村宽带发展提升目标
12 月底农村市场宽带渗透率较8月底提升3%；
二、农村宽带主要发展策略
（一）坚持融合方向，加大发展力度
继续推广e9-79年缴不限时套餐。

四季度要充分利用“大干60天”营销劳动竞赛活动中e6套餐和600元包年2M宽带不限时的资费政策，
开放e8-68年缴套餐，同时加大与itv的捆绑营销力度。

从而进一步锁定客户在网年限。

（二）加大农村地区的宽带宣传力度
各县分公司要加大农村地区墙体广告的宣传力度。

（三）关注存量维系，提高装拆比
优先对包年即将到期、零次户或上网时长异常下降的用户进行派单营销，对高危客户提前预警，采取续包、提速、价值填充有效保有存量用户。

目前县分公司宽带包年用户较多，各县分公司要成立宽带包年到期专项工作人员，对宽带包年到期用户开展续签工作，要求续签率为80%。

（四）发挥村官作用，推动业务发展
加强与大学生村官的沟通与交流，通过举办培训典礼、举办活动等形式发挥村官信息服务与特长，激励他们当好电信农村信息化的服务顾问。

关于农村市场移网产能提升宽带发展的思考

关于农村市场/移网产能提升/宽带发展的思考一、农村市场 L900 落地后，如何在后续的营销上匹配相应的市场能力？营销组织如何跟上？相应人力及资源如何进行匹配？首要解决市场与服务能力协同的问题，其实说白了就是解决资源的问题/人的问题/场景模式的问题/评价的问题（一）资源1.渠道和项目资源建设（围绕二合一定点建设和 800个光网村建设，不过多赘述）2.固定办公场地升级硬件资源，参照西岭网格办公地“下店上厂”的临街格局，一楼自建他营厅，二楼办公场地包含办公室/会议室/食堂餐厅/卫浴室/仓库等。

（食堂餐厅即可满足网格人员的日常生活，又可作为村镇级客情维系的招待之处，目前电信是这种模式。

）3.费用由区县现有费用整体打包，包含广告宣传费/促销费/交通费/水电费及伙食补贴等。

区县也可酌情将公车派驻给网格合理使用促销通勤。

为便于 CEO 统筹费用使用，交通费建议不再单独在个人工资中发放。

（二）人（队伍组建及单兵能力，尤其是驻地网下沉后能力协同）1.网格优化组建，包含CEO/网格经理/镇驻地网队伍。

2.CEO：统筹辖区内 2B 和 2C 市场整体工作，渠道和项目建设的主力军，强商和乡镇政府一级客情维系及政府信息化建设参与第一责任人。

3.网格经理：既做爹又做妈还要做儿子，作为实体渠道建设维护人员，既要镇得住刺头又要哄好渠道走出去营销，还要听得进渠道的抱怨牢骚并加以积极引导。

同时又是项目运营的主体者，负责宽带项目装营维工作按要求落地，尤其是新项目和低效项目效能提升，辅助合作商做好融合用户上门防携转能力；也是村级客情维系第一责任人。

（渠道都转型为三合一，网格经理作为渠道的管理者，更加要具备项目运营思维，要拥有基于宽带项目载体盘活渠道和人员队伍的组织能力。

）4．驻地网队伍：兼职队长负责驻地网队伍管理/招募/培训，组织日常小兵团扫村营销；驻地网人员参与各类营销兼顾乡镇地推及交付。

需要解决人员招募和队伍稳定性。

人员招募以属地附近乡镇人员为主才能真正属地化生产，以老带新/借助本地就业中心/对接村委能人/吸收属地友商人员等扩队伍；强弱队员结对子扶一段走一段，营销技巧抠细节商企主任/CEO 一对一监督演练过关。

如何促进宽带业务发展？

38中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE关注产品与渠道，围绕“四个转变”优化宽带产品政策，加强“两个能力”建设，提升渠道发展水平优化产品与提速策略，加快“四个转变”，增强产品竞争力转变一：完善高带宽销售品体系，突出高带宽优势虽然传统宽带电信运营商在高带宽产品方面的资费体系正在进一步优化，特别是融合产品和包月单产品体系已日益完善，但同时也应看到在包年高带宽单产品体系方面还有一定欠缺。

以某分公司为例，目前宽带包年基本上是以2M、4M 等低带宽产品为主，如加iTV 或者网龄等因素可以达到4M 或者8M，但真正20M、50M 等高带宽的包年产品体系相对缺失，与竞争对手单产品包年业务相比带宽优势不明显，需要进一步完善高带宽销售品体系。

转变二：产品设计要突出销售品的简单性与稳定性目前在宽带产品设计过程中，为了考虑覆盖不同群体的个性化需求，销售品形态较多且组合方式多样，带来的结果是一线销售人员无法完全掌握整体销售品，销售能力大打折扣。

进一步梳理销售品体系，形成简单易销的两三种主打产品覆盖大部分目标客户，并尽可能在一定时间内保持销售品稳定，将大大提升一线销售人员的销售能力。

转变三：宽带销售品价格要根据投资建设成本动态变化宽带产品的价格要根据市场与投资情况进行动态调整，在有效保证投资效益的同时最大限度地获取市场。

例如智慧小区，可以进行测算智慧小区的实装率达到某个程度时建设与人工成本的投资正好收回的临界点，在此基础上新发展的用户就能实现效益的增加。

在达到上述临界点的基础上，新发展用户可以有两种方式，一种是继续保持原有相对较高门槛的资费政策发展用户，另一种是既然成本投资已经收回，可以采取促销的方式，降低资费门槛，通过发展更多用户来提高总体收益水平。

显然，在当前竞争日趋激烈的环境下，在获得同样收益的条件下后一种方式更容易实现，且有利于用户整体规模的提升。

转变四：以有条件的宽带甚至高带宽宽带“赠送”方式突出竞争卖点用户在比较不同运营商的宽带产品时，普遍感觉传统宽带电信运营商的产品较贵。

三网惠三农助建新农村——中国移动勇当新农村致富使者

三网惠三农助建新农村——中国移动勇当新农村致富使者从今天起，据《人民邮电》报特别推出中国移动助建新农村系列报道，深入解析中国移动打造通信网、信息网、渠道网，以“三网”服务“三农”，助建社会主义新农村的思路、举措与成效。

国家“十一五”规划和2006年的中央1号文件，都将社会主义新农村建设作为党和政府工作的重中之重。

当前，我国正处于从传统农业向现代农业过渡的关键时刻，现代农业离不开农村通信基础设施建设和农村信息化的推进，农业经营的市场化和产业化离不开通信和信息营销网的支撑。

作为国有重要骨干企业，中国移动站在全局高度，把握机遇，狠抓落实，着力完善和建设农村通信基础设施，加快农村移动通信发展，促进农业信息化建设，努力缩小城乡“数字鸿沟”，为推进社会主义新农村建设提供优质的通信信息服务保障。

早在今年3月，中国移动总裁王建宙在河北调研农村信息化时就强调，建设社会主义新农村是国有通信企业义不容辞的责任，中国移动要充分发挥移动通信企业的优势，积极推进和参与建设社会主义新农村的伟大事业。

中国移动助建社会主义新农村，就是要利用企业自本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆www.网络.com查看身特点，满足农村地区需求，多角度、多层次地开展相关工作：一是加快通信基础设施建设；二是推进农业信息化进程；三是完善农村营销服务网点布局；四是积极支持农村教育、环保等公益事业的发展。

通信——让农民用得上在我国广阔的农村地区，通信基础设施建设比较薄弱，特别是在中西部偏远农村地区，通信难问题一直没有得到有效解决，成为制约当地经济发展、社会进步和农民生活水平提高的重要因素之一。

而移动通信采用无线网络方式，可以有效地克服偏远地区架设线路的地形障碍，易于实现农村地区有效通信网络覆盖，对于环境条件差、通信线路施工难度大的农村而言，移动通信成为解决农民通信难的有效方式和重要途径。

目前，中国移动已建成网络覆盖广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网。

从宽带销售总结报告看销售策略调整,如何进一步提高销售业绩？

从宽带销售总结报告看销售策略调整，如何进一步提高销售业绩？近年来，宽带销售业务在中国市场蓬勃发展，越来越多的消费者看重网络速度和稳定性。

面对日益激烈的市场竞争，各大运营商纷纷采取了不同的销售策略来提高销售业绩。

本文通过分析宽带销售总结报告，探讨如何进一步优化销售策略以提高销售业绩。

一、前期销售策略总结根据宽带销售总结报告，在前期销售中，运营商主要采取了以下销售策略：1.补贴销售。

在宽带业务的推广过程中，由于激烈的市场竞争，运营商通常会通过补贴，降低价格来促进销售。

通过增加补贴，可以有效提高消费者的购买欲望，促进销售业绩。

2.合作伙伴推广。

运营商与电脑、手机等厂商以及各种渠道合作，以扩大自己的市场份额。

这些合作伙伴向消费者推荐质量好、价格适中的宽带产品，可以增加消费者对运行商的信任感和购买意愿。

3.增加宽带产品种类。

运营商通过推出各种不同价格、不同速度的宽带产品，以满足消费者不同的需求和预算，从而提高销售业绩。

同时，大型运营商还可以通过产品组合的形式，提高宽带销售的比例和平均单价。

二、销售策略调整建议虽然以上销售策略取得了一定的效果，但是随着市场竞争愈演愈烈，这些策略已经无法满足未来市场发展需要。

基于此，我们提出以下销售策略调整建议：1.定位精准。

在现有市场环境下，每个人的网络使用需求都不同，因此，在销售宽带产品时运营商应该精准定位消费者的需求，以便根据不同的需求和预算提供相应的服务。

2.加强品牌宣传。

在市场竞争激烈的情况下，品牌宣传是非常重要的，它可以提高消费者的信任感和满意度。

运营商需要通过各种途径加强品牌宣传，打造自己的品牌形象，以提高消费者对自己的认知和选择。

3.注重服务质量。

在当前的市场环境下，宽带营销策略不仅仅是卖产品，更是卖服务。

因此，运营商需要注重提高售后服务质量，以便根据消费者的意见和反馈，适时调整营销策略，以提高销售业绩。

4.注重大数据分析。

随着大数据技术的发展，运营商可以根据前期的宽带销售情况，对消费者的需求和购买习惯进行深度分析，以便制定更精确的销售策略。

中国移动乡村振兴工作总结

中国移动乡村振兴工作总结
近年来，中国移动积极响应国家乡村振兴战略，加大对农村地区的投入，推动
乡村振兴工作取得了显著成效。

在这一过程中，中国移动发挥了重要作用，为乡村振兴注入了新的活力和动力。

首先，中国移动加强了乡村通信基础设施建设，提升了农村地区的通信网络覆
盖率和服务质量。

通过建设和改造基站，铺设光纤等措施，中国移动不断扩大了农村通信网络的覆盖范围，使乡村地区的居民能够享受到与城市同等的通信服务，极大地提升了农村地区的信息化水平。

其次，中国移动积极推动了乡村电商和数字农业的发展。

通过搭建电商平台和
推广数字化农业技术，中国移动帮助农民将农产品推向市场，提高了农产品的销售效益，同时也促进了农村经济的发展。

此外，中国移动还利用大数据和物联网技术，为农业生产提供了更加精准的管理和监控手段，提高了农业生产效率和质量。

另外，中国移动还积极开展了乡村教育和医疗服务的数字化改造工作。

通过建
设智慧校园和智慧医疗系统，中国移动为乡村地区的教育和医疗服务提供了更加便捷和高效的解决方案，缩小了城乡教育和医疗资源的差距，提高了农村居民的生活质量。

总的来看，中国移动在乡村振兴工作中发挥了重要作用，为农村地区的发展注
入了新的活力。

未来，中国移动将继续积极参与乡村振兴工作，为实现乡村振兴目标贡献自己的力量。

中国移动“三新战略”与农村市场

“三新”与农村市场一、三新与农村市场三新（新话务新客户新业务），集团公司2006年提出的重点工作。

王建宙总裁在回答中移动的“蓝海战略”时，指出“蓝海战略”是“三新战略”，也叫中国移动增长的“三大驱动力”。

时间迈入2009年，集团公司仍然认为专注电信市场，跑不出这“三新”，只是结构发生了变化。

---新用户。

2008年城市新增用户继续减少，中移动只能到更多的农村市场去发展；---新话务。

以前一调低资费，马上话务量就上升，而现在话务量已到一定量，价格刺激效应并不显著（如低漫游费，结果话务增加量很少，导致2008年上半年总收入由于此项减少两个点）---新业务。

将占据越来越重要的地位。

而新业务，势必要跟互联网联系。

福建公司也提出了要深化“三新”新内涵。

---新客户。

要继续关注城市大众市场、校园市场、工地市场，特别是要深度拓展农村市场。

农村市场是当前新增客户的主要来源，---新业务。

加大数据增值业务营销力度，做大做强增值业务产品，提升客户ARPU。

---新话务-。

要创新手段激发话务量，以无线座机、无线公话等作为话务增长点，弥补资费下调的损失，提升创收水平。

二、农村市场大有潜力。

以沙县情况看，占比近60%的农村人口，客户数只有全县的三分之一，移动电话普及率低于全县水平近20%，农村客户呈现低MOU（全县50%）、低ARPU 特点。

作为山区公司，沙县农村基站数占比超过50%，而全县亏损基站中农村基础比例超过80%。

除了农信通业务，所有增值业务普及率均低于全县水平。

三、深度运营农村市场（一）实行扁平化管理下沉的片区管理模式。

1、片区管理：根据人口、客户规模、收入等因素，将农村分为若干片区。

一般1-2个。

片区内的若干乡镇设立乡镇营业部。

每个片区设片区经理，带领销售助理+客户经理负责本片区内的市场工作。

乡镇营业部经理要求属地化，负责整个乡镇市场的拓展与维系。

2、网格化运营考核体系：通过对用户的基站话务判定其通话归属，提供区域市场细分客户信息，支撑精细化营销工作的开展,对各分公司的用户规模发展情况，三家占有率提升情况，账单收入增长情况等进行考核，并在此基础上建立“市-县-乡镇营业部”三级网格化运营考核体系。

移动宽带营销方案

移动宽带营销方案1. 引言移动宽带是指在无线网络覆盖范围内，通过移动通信技术实现的宽带接入服务。

随着移动互联网的快速发展，移动宽带市场需求不断增长。

为了满足用户对高速、稳定、便捷的网络接入的需求，移动宽带营销方案的制定变得尤为重要。

本文将介绍一种移动宽带营销方案，旨在提供一套有效的营销策略，以吸引更多用户，增加收益，同时提高用户满意度。

2. 目标群体分析在制定移动宽带营销方案之前，首先需要进行目标群体分析。

根据用户画像，我们可以将目标群体划分为以下几类：2.1. 家庭用户家庭用户是一个重要的目标群体，他们对于宽带的需求主要集中在家庭网络的稳定性和速度方面。

这类用户通常需要覆盖整个家庭的宽带服务，并希望能够在多个设备上同时享受稳定的网络连接。

2.2. 学生用户学生用户通常对于宽带服务的需求比较高，他们需要快速、稳定的网络来满足学习、娱乐等多方面的需求。

同时，他们也更加注重价格的优惠和灵活的套餐选项。

2.3. 商务用户商务用户通常关注企业级的宽带服务，他们需要高速、稳定的移动宽带来支持企业业务的运营。

商务用户追求的是服务的可靠性和专业性，同时也对账单的详细清晰度和售后服务有一定的要求。

3. 营销策略3.1. 个性化套餐针对不同的目标群体，我们可以推出个性化的套餐服务。

例如，为家庭用户提供稳定的家庭网络套餐，为学生用户提供优惠的学生套餐，为商务用户提供专业的企业级套餐等。

通过提供定制化的套餐服务，可以满足不同用户的需求，增加用户的粘性。

3.2. 优惠活动针对新用户和老用户，我们可以推出一系列的优惠活动。

例如，对于新用户，可以提供首月免费或者免费试用的服务；对于老用户，可以推出续费优惠、礼品兑换等活动。

通过优惠活动，可以吸引更多的用户尝试移动宽带服务，并提高用户的满意度和忠诚度。

3.3. 提供增值服务在宽带基础上增加一些附加服务，可以进一步提高用户的满意度和粘性。

例如，提供免费的增值服务，如云存储、免费上网时长、游戏加速等，或者提供付费的增值服务，如网络安全服务、家庭影音娱乐等。