对宇通客车市场营销策略的建议
客车的营销策划方案
客车的营销策划方案随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，客车市场正在逐渐崭露头角。
客车作为一种便捷、舒适的出行工具，其市场潜力巨大。
在市场需求持续增长的背景下，我们有必要深入了解客车市场的发展现状和趋势。
1. 客车市场发展现状目前，我国客车市场呈现出以下几个特点：（1）市场竞争激烈：客车市场主要由一线品牌和二线品牌两大阵营主导，竞争异常激烈。
一线品牌凭借自身强大的品牌影响力和市场渠道竞争优势，占据了市场的大部分份额。
（2）消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于出行的需求和要求也越来越高。
他们追求舒适、安全、环保的出行方式，对于客车的选择更加注重品牌、车型、配置等因素。
（3）旅游需求增加：旅游已经成为人们休闲娱乐的重要方式之一，因此，旅游客车的需求也在不断增加。
随着国内旅游市场的快速发展，旅游客车市场的增长潜力巨大。
（4）新能源客车市场快速崛起：随着环保意识的增强和政府政策的推动，新能源客车市场呈现出快速崛起的趋势。
目前，新能源客车已成为客车市场热门产品。
2. 客车市场发展趋势除了上述现状，客车市场还有以下几个发展趋势：（1）小型客车市场持续增长：随着城镇化的推进，小型客车市场呈现出快速增长的态势。
不仅在城市中，乡村也有着巨大的潜力，如农家院、乡村旅游等。
（2）旅游客车市场潜力巨大：随着人们旅游意识的增强，旅游客车市场将迎来更大的发展机遇。
人们热衷于自驾游、包车游等形式的旅游方式，对于旅游客车的需求也越来越大。
（3）定制客车市场逐渐兴起：消费者对于客车的需求越来越个性化，对于定制化服务的需求日益增加。
定制客车市场逐渐兴起，针对不同行业和不同需求推出不同类型的车型和配置。
二、产品定位在市场分析的基础上，我们需要明确客车的产品定位。
根据市场需求和竞争情况，我们的产品定位如下：1. 品牌定位：构建自主品牌，树立行业公众形象。
2. 车型定位：以多种场景适用的中型和大型客车为主力产品，如旅游客车、城际客车、定制客车等。
宇通客车市场环境与战略分析
宇通客车市场环境与战略分析宇通客车市场环境与战略分析【摘要】本文研究的主要目的是对宇通客车内外部环境进行分析，为宇通客车的发展提出了合理化的建议，使公司能主动适应环境变化，巩固行业龙头地位。
本文主要采用了波特五力模型、SWOT等多种研究方法。
本文先从外部环境分析部分，首先对国内的宏观环境和行业环境进行了分析和阐述，先后研究了国内政治、经济、社会文化、技术四方面的状况和行业发展趋势；其次运用波特的五种竞争力模型对国内行业内竞争状况进行讨论；最后分析总结出宇通客车所面临的机会和威胁。
然后，本文根据环境分析的结论，对宇通公司进行 SWOT 分析，对宇通公司所处环境的机会、威胁与公司内部的优势、劣势进行分析归纳。
针对宇通公司的实际情况制定出切实可行的战略方针，并给出相应的战略实施建议。
【关键词】战略客车环境分析品牌新能源目录第1章引言 (1)1.1 .................................................... 选题的背景及意义 (1)第2章宇通客车国内发展环境分析 (1)1.2 ........................................................ 宏观环境分析 (1)1.2.1政治法律环境分析 (1)2.1.2 经济环境分析 (2)2.1.3 社会文化环境分析 (2)2.1.4 技术及资源环境分析 (3)2.2 国内客车行业分析 (3)2.2.1 国内客车具备的优势 (3)2.2.2 国内客车企业存在的问题 (3)2.2.3 国内客车行业发展趋势 (4)2.3 宇通客车行业分析 (4)2.3.1 潜在进入者分析 (4)2.3.2 替代产品分析 (5)2.3.3 供应商分析 (5)2.3.4 消费者分析 (5)2.3.5 现有竞争对手分析 (5)2.4 宇通客车发展的机遇与挑战 (6)2.4.1 宇通客车面临的机遇 (6)2.4.2 宇通客车面临的挑战 (6)2.5 本章小结 (7)第3章宇通客车内部环境分析 (7)3.1 宇通客车发展背景及历程 (7)3.2 宇通客车核心竞争力分析 (10)3.2.1 研发能力 (10)3.2.2 销售渠道 (10)3.2.3 产业配套优势 (10)第4章宇通客车的竞争战略分析 (11)4.1 宇通客车的SWOT分析 (11)4.2 差异化战略分析 (12)4.3 宇通客车的战略实施建议 (12)4.4 本章小结 (13)结论 (13)参考文献 (14)第1章引言1.1选题的背景及意义伴随中国经济的不断发展，中国汽车工业逐步成为我国的支柱产业之一，对中国经济的发展和社会的进步发挥着巨大的作用和影响。
宇通客车市场营销策略
宇通客车的市场营销策略1．4“宇通客车”基本状况郑州字通是一家大型现代化股份制企业集团，总部设在郑州市十八罩河宇通工业园区，公司现有正式员工2700人。
1997年5月，股票“宇通客车(600066)”在上海证券交易所挂牌上市，字通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。
2000年6月9同，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立博士后科研工作站。
郑州宇通是1993 年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，设计年产量为10000辆整车和4000 辆客车专用底盘。
从1993年开始，在12年左右的时间里，字通从一个起初年产只有700台的小厂，发展成年产销量20000多台、总销售额94亿多元(其中客车业务达66亿)的全国客车行业的龙头，经历了市场化巨变、国内外客车巨头的冲击等，一直保持稳定持续地发展、壮大，主要业务指标平均每年以50％以上的速度增长，被业内称为“字通现象”。
目前公司己发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，大中型客车国内市场占有率达到20％，行业综合经济实力名列第一位。
郑州宇通集团有限公司(以下简称宇通客车)是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。
其中客车板块的企业有郑州宇通(上市公司)、兰州字通、洛阳字通、猛狮客车；工程机械及专用车板块的企业有郑州宇通重工、洛阳宇通、专用车公司；另外还有科林空调、集团配件厂、集团悬架厂以及宇通不动产等企业。
宇通集团现有总资产59．83亿元。
字通公司(原郑州客车厂)是以生产公路客车为主业的上市公司，是河南省50家重点企业之一。
集团核心企业——郑州字通客车股份有限公司一主要经济指标连续多年保持平均每年以超过50％的速度增长，大中型客车国内市场占有率达到24％，企业综合实力居国内同行业首位。
宇通客车现拥有行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站，并拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后5名等530余名工程技术人员。
上海宇通营销策划
上海宇通营销策划上海宇通是一家专注于营销策划的公司，致力于为客户提供全方位的营销解决方案。
无论是品牌推广还是市场营销，上海宇通都能够根据客户的需求和市场环境，为其量身定制一套切实可行的策划方案。
在本文中，我们将介绍上海宇通的营销策划流程，以及每个步骤的重要性。
第一步：需求分析在开始任何一项营销策划之前，了解客户的需求是至关重要的。
上海宇通会与客户进行深入的沟通，了解其产品或服务的特点、目标市场、竞争对手等信息。
通过这些信息的收集和分析，上海宇通能够更好地理解客户的需求和目标，从而为其制定出更加针对性的策划方案。
第二步：市场调研在进行营销策划之前，上海宇通需要对目标市场进行详细的调研。
这包括了解目标市场的消费者行为、市场规模、竞争状况等。
通过市场调研，上海宇通能够更好地把握市场趋势，为客户提供更准确的策划方案。
第三步：制定策略根据需求分析和市场调研的结果，上海宇通会制定出相应的营销策略。
这包括确定营销的目标、定位策略、传播渠道、推广活动等。
上海宇通的策略制定过程中，注重策略的可操作性和创新性，以确保客户能够获得最佳的营销效果。
第四步：执行计划有了策略之后，接下来就是执行计划的阶段。
上海宇通会制定出详细的执行计划，包括各项活动的时间安排、资源分配等。
在执行计划过程中，上海宇通会密切跟踪活动的进展情况，及时调整和优化策略，以确保活动的顺利进行。
第五步：评估效果在营销活动结束后，上海宇通会对活动的效果进行评估。
这包括对活动的目标达成情况、消费者反馈等进行综合评估。
通过评估效果，上海宇通可以了解活动的成功与否，为以后的策划活动提供经验和教训。
总结：上海宇通的营销策划流程是一个循序渐进的过程，每个步骤都有其独特的重要性。
需求分析和市场调研是策划的基础，通过这两个步骤可以为客户提供更准确、针对性的策划方案。
而策略制定和执行计划是策划的核心，需要综合考虑客户的需求、市场的特点以及资源的合理利用。
最后，评估效果是策划过程的重要收尾步骤，通过评估活动的效果可以为客户提供改进方案，提高下一次活动的成功率。
客车营销方案
客车营销方案客车是一种大型运输工具，主要用于长途旅游、城市公交等领域。
客车行业的发展空间巨大，然而随着市场竞争加剧，如何制定一份高效的营销方案，成为客车企业必须面对的问题。
营销环境分析1.市场竞争激烈目前，客车行业竞争异常激烈，除了传统的品牌之间的竞争，还有来自新兴品牌、进口品牌等多方面的竞争。
因此，客车企业必须充分了解市场需求和消费者的心理，制定出有针对性的营销策略。
2.政策环境稳定客车行业一直是国家重点支持的产业之一，政府对客车市场的支持始终不减。
目前政策环境比较稳定，客车企业可以利用政策优势开拓市场。
3.技术创新成果不断涌现客车行业的发展离不开技术的支撑，目前许多客车企业都在研发更为先进的技术，以提高产品质量和品牌竞争力。
营销策略1.定位明确客车企业应该明确自己的产品定位和目标市场。
根据市场需求、产品特性和消费者预期设计产品定位，并通过市场调研和其他方式了解目标市场的需求和特点。
2.分类推广针对不同的市场和客户，客车企业可以采取不同的营销方式和推广策略。
比如，针对旅游市场，可以开展专项促销活动；针对城市公交市场，可以加强品牌推广和宣传。
3.利用互联网+优势客车企业可以利用互联网+的优势进行客户服务和市场推广。
比如，通过建立在线售票系统、开展线上宣传和客户互动等方式，实现客户服务的升级和效率的提升。
4.培养品牌文化品牌文化是客车企业竞争的重要手段之一。
企业可以通过建立品牌形象、注重服务质量、充实企业文化等方式，不断提升品牌层次和市场竞争力。
5.建立服务体系客车企业可以通过提供优质的售后服务来满足客户的需求和期望。
建立服务体系，包括客户培训、服务保障、故障解决等，可以提高客户忠诚度和品牌美誉度。
营销实施针对客车行业的市场环境和营销策略，客车企业可以采取以下营销实施措施：1.加强渠道建设客车企业可以通过加强经销商与客户之间的联系，提高售后服务质量，提升品牌美誉度。
2.寻求合作客车企业可以与相关企业进行合作，比如与旅游公司合作推广旅游车、与城市公交部门合作推广城市公交车等。
宇通客车营销策划方案
宇通客车营销策划方案一、背景分析宇通客车是中国最大的客车制造企业之一，成立于1999年，总部位于江苏省苏州市。
它主要生产大型客车、中型客车和小型客车，产品涵盖城市公交、旅游、环卫、学生、特种等领域。
目前，宇通客车市场份额稳居国内第一，产品远销海外。
然而，随着市场竞争的加剧，宇通客车需要制定一套有效的营销策划方案，以保持和拓展其市场优势。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场：城市公交市场、旅游市场、学生市场和特种市场。
2. 目标消费者：- 城市公交市场：城市轨道交通公司、城市公交运营公司以及政府交通管理部门等。
- 旅游市场：旅游巴士公司、旅行社和景区等。
- 学生市场：学校和学生家长等。
- 特种市场：物流公司、军队、执法部门等。
三、竞争分析宇通客车面临的主要竞争对手包括金龙客车、比亚迪、中通客车等。
这些竞争对手不仅在国内市场上存在激烈的竞争，还在全球范围内积极拓展市场。
因此，宇通客车需要积极制定营销策略，提高自身品牌知名度和市场份额。
四、营销目标1. 增加市场份额：在中国客车市场中保持领先地位，稳定市场份额。
2. 拓展海外市场：加大对海外市场的开拓力度，提升宇通客车在全球的影响力。
3. 提升品牌形象：通过改进产品质量和服务水平，树立宇通客车的优秀品牌形象。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断推出创新产品：研发符合市场需求的新产品，包括节能环保、智能化等方面的创新。
- 提升产品质量：加强产品质量管控，提高车身结构、动力系统、座椅舒适性等方面的品质。
- 客户定制化：根据不同市场需求，推出定制化的客车产品和解决方案。
2. 价格策略：- 建立合理价格体系：根据不同市场需求和竞争对手价格水平，制定相对合理的产品价格。
- 提供灵活价格政策：为大客户提供一定的优惠政策，以促进大宗采购。
3. 促销策略：- 加大市场推广力度：通过电视、广播、互联网等媒体，以及参加行业展览、运营商会议等活动，提升品牌知名度和宣传效果。
宇通营销策略
宇通营销策略作为中国领先的公共交通车辆制造商，宇通是一家具有强大实力和丰富经验的企业。
在竞争激烈的市场中，宇通需要采取一系列有效的营销策略，以保持自己的领先地位，并不断扩大市场份额。
首先，宇通需要建立一个强大的品牌形象。
为了实现这一目标，宇通可以通过举办宣传活动、参加行业展览和赞助公共交通相关活动来增加品牌曝光度。
此外，宇通可以与公共交通部门建立紧密的合作关系，提供高质量的产品和服务，以进一步增强品牌形象。
其次，宇通可以采取差异化营销策略。
通过研发和开发创新技术和产品，宇通可以提供独特的解决方案，满足不同客户的需求。
例如，宇通可以研发更环保的电动汽车或混合动力汽车，以吸引越来越多关注环保的客户。
此外，宇通还可以提供定制化的解决方案，以满足特定客户的需求，进一步巩固自己在市场中的竞争优势。
另外，宇通需要加强与经销商的合作关系。
经销商在市场拓展和销售方面发挥着重要的作用。
宇通可以通过提供更有竞争力的价格和利润分配政策来吸引经销商的合作。
此外，宇通还可以提供培训和支持，帮助经销商提高销售和技术服务能力。
通过与经销商的紧密合作，宇通可以有效地将产品推向市场，提高销售额。
最后，宇通还可以采取市场细分策略。
中国的公共交通市场非常庞大且多样化，有不同类型的客户和需求。
宇通可以将市场分为城市公交、旅游巴士、校车等不同的细分市场，并针对每个市场开发专门的营销活动和解决方案。
通过深入了解不同市场的需求，宇通可以更好地满足客户的需求，实现市场份额的增长。
总之，宇通作为领先的公共交通车辆制造商，需要采取一系列营销策略来保持其市场领先地位。
建立品牌形象、差异化营销、加强与经销商的合作关系和市场细分策略等都是宇通可以采取的有效方法。
通过不断创新和不断提高产品质量和服务水平，宇通将能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断扩大市场份额。
客车营销策略
客车营销策略随着城市化的加速以及人们生活水平的提高，客车作为一种公共交通工具，在城市交通中扮演着重要的角色。
然而，随着私家车的普及以及出行方式的多样化，客车市场竞争也越来越激烈。
因此，客车企业需要制定有效的营销策略以吸引消费者并提升市场份额。
首先，客车企业可以通过提供更多样化的产品线来满足不同消费者的需求。
不同消费者对客车的需求有所不同，有些人注重经济实用，有些人注重舒适性和豪华感。
因此，客车企业可以设计出多种不同类型的客车，例如经济型客车、豪华型客车、旅游型客车等，以满足消费者的不同需求。
其次，客车企业可以通过提供个性化定制服务来吸引消费者。
消费者对客车的需求越来越个性化，他们希望能够根据自己的喜好和需求来定制属于自己的专属客车。
客车企业可以推出个性化定制服务，允许消费者选择车型、颜色、配置等，以满足消费者的个性化需求。
此外，客车企业可以通过与其他企业合作推出联合品牌产品来扩大市场份额。
例如，客车企业可以与知名旅游景点或酒店合作，推出旅游包车服务。
通过与知名景点或酒店的合作，客车企业可以提供便捷的旅游交通服务，吸引更多消费者选择乘坐客车出行。
另外，客车企业还可以通过加强售后服务来提升消费者的满意度和忠诚度。
购买客车是一项长期的投资，消费者在购买后期也需要得到良好的售后服务支持。
客车企业可以提供包括保养、维修、更换零部件等全方位的售后服务，以确保消费者的体验和满意度。
此外，客车企业还可以通过与互联网、新媒体等渠道的合作来进行营销活动。
互联网和新媒体的普及使得消费者获取信息更加便捷，客车企业可以通过在互联网上开展营销活动，例如开展线上促销活动、发布客车使用心得等，以吸引更多消费者的关注和参与。
综上所述，客车企业需要制定多样化的产品线、个性化定制服务、联合品牌推广、加强售后服务以及互联网营销等策略，来提升市场竞争力，并吸引更多消费者选择乘坐客车。
关于宇通公司大客户营销的思考-周建波
（1）关注领袖客户采购中心人事调整的可能性：吃着 碗里的，看着锅里的，想着田里的，广交朋友，建立 广泛而牢固的统一战线
（2）关注领袖客户发展的潜力和问题
（3）通过业务，更通过个人感情的往来（不能通过老 总，就通过其家人）巩固关系
（4）提高驾御双方矛盾关系的本领，不要太功利主义
他们好比是共和国的驻外大使馆，搜集信息，提供应 有的服务，处理紧急问题，建立中高层统一战线就是 他们的任务。 （3）一般销售人员的工作：提供必要业务，搜集基层 信息，建立下层统一战线 • 下级如何创造性地完成上级交给的工作？ • 上级为什么要关心下级？下级为什么要体谅上级？
• 团队精神的培养 营销部门和其他部门；营销部门总部和分部；不同岗位 的营销人员之间以沟通求效率：诸葛亮会
6、维系大客户关系中要做的工作
一般的制造商往往把他们的客户看作是顾客，而不是 合作伙伴。优秀的制造商却致力于将其客户转化为合 作伙伴，成为命运共同体。 ①要求对大客户包括其总经理、采购经理和其他相关 工作人员进行多层次的交流。 ②要求其工作小组成员每月用一天时间与每个大客户 一起“工作”，以便了解对方的经营情况。 ③建立一个大客户营销指导委员会，定期集会讨论有 关问题和趋向。 ④实行每年一次为期一周的交流会制度，由双方年轻 高级管理人员参加，以便通过研究讨论会和旅游活动 来加强互相联系。
1、从事的是服务行业，面对的是最终顾客挑剔的服务需 求
2、顾客对安全的需求越来越高，这既包括对驾驶员的要 求，也包括对客车制造商的要求
3、由于人命关天，政府对这一行业监管的力度更大
4、顾客生活水平提高、要求舒适的乘车享受，豪华大巴 流行，车上的配套设施增加
5、顾客生活节奏加快，时间成本提高，要求在保证安全 的前提下加快速度
浅析客车营销的市场策略
浅析客车营销的市场策略——品牌推广篇马克思在其经典著作《资本论》中阐述过一个基本理念，在产品商品化程序中，每一个环节都是重要的，但所有的前期工作中都要在销售——产品能不能卖出去这一关上体现，马克思形象地称其为“惊险的一跳”。
而要精彩地完成这一跳，有诸多问题需要解决，其中包括产品的研发、市场的分析、品牌的打造、服务的提升等几个重要环节。
由于客车产品同质化越来越严重，客车行业的竞争越加激烈、客运市场的不利局面以及用户要求越来越苛刻等因素，使得客车营销面临着前所未有的考验。
放眼2009年的中国客车业，我们看到了前所未有的市场萧条，但是这些不利形势并没有让客车企业动摇对品牌建设的决心，相反的各企业的品牌营销活动都进行的如火如荼，大有“越是艰难，越是宣传”之势。
巡展营销劲风不减巡展从一开始就得到了客车市场的广泛认可，并很快风靡整个客车行业。
首先，在巡展中，客户对产品所提出的一些见解，不仅针对性强，而且大部分都是可以“立竿见影”地提高产品性能的意见，对于进一步完善产品具有极大的帮助。
其次，客车市场竞争十分残酷，若客车企业的新产品推出跟不上竞争对手的频率，在市场上肯定会处于被动地位。
特别是现阶段，市场上热点很多，节能、环保、安全轮番成为市场主导，这就要求客车企业根据热点的变化不断创新，如果企业的新产品不能紧跟市场节奏、用户需求，将会在未来的市场竞争中处于非常被动的局面。
细数09年的巡展活动，我们不难发现每个企业都是紧紧围绕一个理念进行品牌推广和产品推介。
以新产品、新技术为显著特征的企业有金旅的“诚信行动”、“中通客车的360度科技节能神州行”活动以及大金龙的“赢运中国”活动。
金旅“诚信行动”启动仪式现场厦门金旅以“诚信行动”作为2009年品牌宣传及产品推广的窗口，在与客户的深度交流中，向客户传递金旅“诚以至信，创造价值”的造车理念，主题内容涉及阴极电泳工艺、新技术及新产品推介等方面。
2009金旅客车“诚信行动”，给全国的客车用户普及了阴极电泳知识，帮助用户解读疑难，让“整车电泳”成为一个高档客车品质的新名片。
宇通校车营销策划方案
宇通校车营销策划方案一、背景介绍宇通校车是宇通汽车集团推出的一款专业校车，致力于为学生提供舒适、安全的校车出行服务。
随着人们对学生安全的关注度越来越高，校车市场的潜力也逐渐被开发。
然而，在激烈的竞争中，如何使宇通校车脱颖而出并赢得市场份额成为了一个亟待解决的问题。
本文将提出一份宇通校车的营销策划方案，以帮助宇通校车打造品牌形象，扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：本策划方案的主要目标市场为一二线城市的中小学校，主要针对在该地区上学的中小学生及其家长。
2.市场需求：家长对孩子校车的安全性和舒适性有较高的要求，他们希望能够让孩子乘坐可靠、安全的校车上学。
3.竞争对手：宇通校车的竞争对手包括一些知名的校车品牌，如金龙、中通等。
三、品牌定位宇通校车以“安全、舒适、贴心”为核心品牌定位，旨在为学生提供一种安全、舒适、贴心的校车出行服务。
通过优质的服务和高品质的产品，宇通校车将树立起家长们眼中可信赖的品牌形象。
四、市场推广策略1.建立品牌形象：宇通校车通过专业、安全的形象来吸引家长的关注。
可以通过举办校车安全知识讲座、校车安全培训等活动来向家长传递品牌的安全形象。
2.优质服务：宇通校车要保证乘客的舒适体验。
在车内可以配备WIFI、冷热空调、舒适的座椅等，以提升乘客对宇通校车的满意度。
3.校园活动联合营销：宇通校车可以与学校合作开展一些校园活动，比如校车开放日，让学生和家长深入了解宇通校车的优点和服务。
4.线上线下结合：利用社交媒体平台进行线上宣传，如微信公众号、微博等，发布宇通校车的服务和促销信息。
同时，宇通校车也可以在学校周边进行线下宣传，如在学校门口悬挂宇通校车的宣传横幅，派发宣传册等。
5.促销活动：定期进行促销活动，如优惠折扣、购车送礼等，吸引家长购买宇通校车，提高销售量。
五、价格策略1.差异化定价：针对不同的目标市场，进行差异化的定价策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以提高产品的档次感和奢华感。
2023年大中型客车行业市场策略
2023年大中型客车行业市场策略大中型客车是指具有两个或两个以上的车轴，并且载客量在10人以上，门窗关闭式的客车。
随着城市化进程的不断推进，大中型客车的市场需求也在不断增长。
在这个市场中，如何制定有效的市场策略，帮助企业赢得竞争优势，成为企业经营的关键。
1.品牌营销品牌营销是大中型客车行业中非常重要的市场策略。
通过品牌营销，企业可以树立起品牌的形象，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌的竞争力。
品牌营销需要从以下几个方面进行：（1）广告宣传：通过报纸、电视、广播等媒体进行广告宣传，让更多的潜在客户知道品牌的存在和产品的特点。
（2）口碑营销：通过客户反馈、评论等形式进行口碑传播，增强消费者对品牌的信任和好感度。
（3）品牌标识：采用较好的品牌标识，加深消费者对品牌的印象和认知度。
（4）活动营销：通过在促销活动中赠送礼品、优惠券等方式，增强品牌的吸引力和亲和力。
2.渠道建设为了让更多的客户购买自己的产品，企业需要在合适的渠道上进行建设。
目前大中型客车行业的市场渠道主要集中在以下几个方面：（1）高速公路客运站：高速公路建设的日益完善，促进了客运站的建设。
企业可以通过在客运站建立销售中心或者直接与客运站合作进行销售。
（2）城市公交：城市公交车是大中型客车的主要市场，企业需要与城市公交公司建立合作关系，在公交车上进行广告宣传和销售。
（3）网站销售：随着网络技术的发展，越来越多的消费者趋向于在网上购买产品。
因此，建立网站销售渠道是十分必要的。
3.产品创新在大中型客车行业中，不断的产品创新也是一个重要的市场策略。
通过不断更新、升级产品，引进新技术、新材料，使企业的产品更加符合市场需求，进而提高产品的竞争力。
4.价格策略在制定价格策略时，企业应制定具体、明确的定价策略，根据市场需求、产品质量、运营成本等因素制定价格。
在价格策略的制定中，企业应该注重对市场的调研，对竞争对手的价格进行了解和分析，制定出具有竞争力的价格策略，吸引更多的客户购买产品。
2023年长途客车行业市场营销策略
2023年长途客车行业市场营销策略长途客车行业是指以客运为主的长途班线客车运营服务行业。
随着人们对于旅游、探亲、务工等需求的增加，长途客车行业在我国发展迅猛。
如何制定合适的市场营销策略，能够提高企业的竞争力，增加市场份额，成为长途客车企业需要解决的关键问题。
1. 定位策略长途客车行业在市场上的定位非常重要。
首先要明确自己的竞争优势，例如车辆品质、舒适度、行车速度等。
根据这些竞争优势，明确自己的目标客户群体。
例如，如果企业的车辆性能较好，舒适度较高，可以定位为高档商务客车，主要面向商务人士、高档旅游团等客户。
而如果车辆品质一般，价格较低，可以定位为普通长途客车，主要面向普通旅客、劳务人员等。
2. 建立品牌形象品牌形象在长途客车行业尤为重要。
建立一个有品牌知名度的企业，并建立良好的品牌形象，可以获得更多的顾客信任和好评。
可以通过提供高质量的服务、舒适的乘车环境、安全的行车保障等方式来塑造品牌形象。
另外，通过积极参与公益活动，提高企业的社会形象和声誉，也是提升品牌形象的重要途径。
3. 优化服务质量长途客车行业的核心竞争力在于服务质量。
通过优化服务质量，可以提高顾客满意度，增加口碑传播，吸引更多的客户。
可以从服务态度、服务流程、服务设施等方面入手，提高服务水平。
同时，建立有效的客户反馈机制，接受客户的建议和投诉，及时改进服务不足之处，不断提升客户体验。
4. 多渠道推广长途客车行业在市场推广上需要积极主动。
可以通过多种形式的广告宣传来提高企业的知名度和曝光率，例如电视、广播、报纸、网络等媒体渠道。
另外，还可以与旅行社、酒店、机场等合作，通过共同推广的方式增加客流量。
此外，可以通过定期组织一些促销活动，如折扣优惠、赠送礼品等，吸引潜在客户。
5. 加强市场调研市场调研是制定市场营销策略的前提和基础。
长途客车行业的特点是需求多样化，客户结构复杂，因此需要加强对市场的调研，了解客户需求的多元化趋势。
可以通过面对面的访谈、问卷调查、网络调查等方式收集市场信息。
宇通客车财务分析报告基本面
劣势分析
宇通客车的品牌形象和市场占有率相对较低，与一些竞争对手相比，其市场推广和渠道建设有待加强。
宇通客车应注重产品差异化，通过技术创新和产品升级，提高产品的附加值和竞争力。
差异化竞争
宇通客车可以与产业链上下游企业合作，共同开发新产品和新技术，提高市场竞争力。
宇通客车注重产品品质和服务质量，为客户提供全方位的售前、售中和售后服务，包括技术支持、维修保养和配件供应等。
宇通客车的市场定位为中高端客车市场，致力于提供高品质、高性能的客车产品。
宇通客车注重品牌建设和技术创新，不断提升产品竞争力和市场地位，致力于成为全球领先的客车制造商之一。
市场定位
财务业绩
02
宇通客车将加强与上下游企业的合作，整合产业链资源，提升整体竞争力。
战略规划
总结和建议
05
宇通客车在财务状况方面表现良好，资产质量较高，流动比率和速动比率均超过行业平均水平，显示出较强的短期偿债能力。
宇通客车的营业收入和净利润在过去几年呈现稳步增长趋势，毛利率和净利率也保持在较高水平，这表明公司具有较强的盈利能力和经营效率。
宇通客车财务分析报告基本面
业务介绍 财务业绩 竞品分析 未来展望 总结和建议
业务介绍
01
01
02
业务构成
宇通客车在客车行业中具有较强的市场地位，产品线丰富，能够满足不同客户的需求。
宇通客车是一家专注于客车制造和销售的企业，其业务构成主要包括大中型客车、轻型客车以及新能源客车等。
产品与服务
宇通客车提供多种类型和规格的客车产品，包括大型和中型客车、新能源客车以及校车等。
对宇通客车市场营销策略的建议3200字
对宇通客车市场营销策略的建议3200字宇通客车作为中国客车行业的领军者，以精湛的客车品质和持续的技术创新，赢得了广泛的赞誉。
本文针对宇通客车的市场营销现状，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、促销等营销策略提出建议。
1、引言伴随着客车生产技术水平的不断提升，市场规模的不断扩大，我国客车企业发挥大国大市场优势越来越明显。
更多企业注重国内市场发展的同时不断拓展海外市场，抢占国外市场先机，企业通过合资或引进先进技术手段来提升客车生产技术水平。
宇通客车作为国内大中型客车的龙头企业，近年来主要致力于中高档客车的生产，产品链长、层次丰富、种类齐全，产品以公路客运和新发展起来的公交、校车、旅游客车为主，产品长度从5米到25米，价格在十几万到几百万不等。
宇通客车的市场定位主要在城市客运公司、政府机关团体、旅游公司、全国中小学、企事业单位等用车单位。
在海外市场，宇通坚持”以我为主”的发展战略，将海外市场产品主要定位在城市公交，中高档豪华客运客车及新能源客车领域。
通过近几年的努力，宇通已得到较多海外客户的认可。
本文针对宇通客车目前的市场营销现状，提出改进其市场营销策略的建议。
2、宇通客车的营销策略建议2.1产品策略1.做好产品开发我国幅员辽阔，地域差异大，市场环境各不相同，这必然使得客车市场需求的迥然不同，面对特殊密集型市场，需要多方面关注国家政策的引导和支持。
因此，宇通客车应事先研究各个不同的细分市场，针对地区差异有针对性地进行产品研发和生产，根据市场调研的结果，有效解决市场需求问题，生产出的产品才能更好更快适应客车市场的向前发展。
2.做好客车细分市场宇通客车要想获得可持续发展，必须实现精细化管理，由本土化向国际化转型。
在保持自己特色的前提下，继续深入研究产品细分市场，根据市场需求，开发新产品，从而将产品系列化，有效扩大国内外市场覆盖面。
（1）新能源客车运营时机已成熟，应大力支持和发展新能源客车，尤其是公共交通，应一直作为新能源汽车市场化的发展重点。
客运公司的市场营销策略分析
客运公司的市场营销策略分析市场营销策略对于客运公司的发展至关重要。
本文将对客运公司的市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
1. 市场定位客运公司需要明确自己的市场定位，确定目标受众和服务范围。
可以通过市场调研和分析来了解目标受众的需求和偏好，进而确定自己的优势和定位。
例如，定位为高端巴士旅游公司，服务于愿意支付高价享受豪华旅行体验的客户群体。
2. 品牌建设建立并提升客运公司的品牌形象对于市场营销至关重要。
可以通过多种方式进行品牌建设，如提供高品质的服务、通过社交媒体宣传和广告投放来提升知名度。
此外，与其他旅游相关的品牌合作，如酒店、景点等，可以有效扩大品牌影响力。
3. 产品差异化客运公司需要通过差异化的产品来满足不同客户的需求。
可以考虑推出不同类型的路线、车型和服务等，以吸引更广泛的客户群体。
另外，通过提供特色化的服务，如专门的导游、旅游资讯、优质的餐饮服务等，可以进一步提升产品附加值。
4. 价格策略客运公司需要根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。
可以通过灵活的定价策略，如促销活动、会员制度等，来吸引客户。
此外，定期进行价格调整和评估，以确保价格的竞争力。
5. 渠道拓展客运公司需要在市场上建立强大的销售渠道，以增加产品销售和市场份额。
可以与旅行社、OTA平台等合作，通过合作共赢的方式拓展销售渠道。
此外，积极开发线上销售渠道，如建立自己的网站和移动应用程序，提供在线购票等服务。
6. 客户关系管理客运公司需要重视客户关系管理，与客户进行有效的沟通和互动。
可以通过建立客户数据库和会员制度，定期向客户发送个性化的推广信息和优惠活动，以增强客户忠诚度和促进重复消费。
此外，及时回应客户的反馈和投诉，并提供满意的解决方案，也是保持良好客户关系的重要一环。
7. 竞争分析客运公司需要进行竞争分析，了解市场上其他竞争对手的优势和劣势，并进行对比和评估。
通过了解竞争对手的市场份额、定价策略、服务质量等方面的信息，可以更好地制定自己的市场营销策略，提升自身的竞争力。
宇通客车海外营销策略研究
宇通客车海外营销策略研究宇通客车是中国最大的专业客车制造商之一，在国内市场上具有很高的知名度和市场份额。
然而，宇通客车也在积极开拓海外市场，以进一步扩大其全球市场份额。
本文将探讨宇通客车的海外营销策略，并提出建议以帮助其在国际市场上取得更好的业绩。
首先，宇通客车应当深入了解目标市场的需求和偏好。
不同国家和地区对于客车的需求可能不同，而且宇通客车的竞争对手也可能不同。
因此，宇通客车需要通过市场研究和调研来了解每个目标市场的具体需求，以便开发符合当地需求的产品。
其次，宇通客车应该建立强大的海外销售和分销网络。
为了在全球市场上取得成功，宇通客车需要与当地合作伙伴建立合作关系，包括经销商、代理商和经纪人。
这些合作伙伴应该对目标市场有深入了解，并具备强大的销售和市场推广能力。
通过与当地合作伙伴的合作，宇通客车可以更好地了解当地市场，快速融入当地业务环境，并提高产品的市场覆盖率和销售业绩。
此外，宇通客车还应该积极参加国际展览和行业展示活动。
这些活动不仅可以增强品牌形象，还可以提供一个与潜在客户和合作伙伴交流的平台。
通过展会，宇通客车可以展示其产品和技术优势，并与全球客户建立联系，促进贸易合作和订单的洽谈。
在产品方面，宇通客车应当注重研发和创新。
不断提高产品质量和技术含量，是赢得海外市场的关键。
宇通客车应该投入更多资源用于研发新技术、创新设计和改进产品性能，以提高产品竞争力并满足不同国家和地区的需求。
最后，在营销推广方面，宇通客车应该制定全球品牌推广策略，注重网络营销和社交媒体推广。
随着全球数字化的发展，互联网已经成为了一种重要的信息传播和宣传渠道。
宇通客车可以通过建立官方网站、社交媒体账号和在线广告等方式来提升品牌知名度，并与全球客户建立有效的沟通和互动。
总之，宇通客车要在海外市场上取得成功，需要深入了解每个目标市场的需求，并制定相应的营销策略。
通过与当地合作伙伴的合作、参加展会活动、持续研发创新和注重全球品牌推广，宇通客车可以进一步扩大其海外业务，取得更好的国际市场业绩。
2023年客车行业市场营销策略
2023年客车行业市场营销策略客车行业市场营销策略随着城市化进程的加快和人们出行需求的不断增加，客车行业成为了一个潜力巨大的市场。
然而，客车行业的竞争激烈，如何制定有效的市场营销策略，成为了客车企业需要面对的重要问题。
本文将针对客车行业市场营销策略，提出以下建议。
1. 客户需求调研首先，客车企业需要了解目标客户的需求，包括城市巴士、旅游大巴、长途客车等不同类型客车的需求差异。
通过市场调研、问卷调查等方式，了解客户对于客车的舒适性、安全性、燃油经济性等方面的关注点和偏好，在产品开发和推广中加以考虑。
2. 产品差异化客车市场上同质化竞争严重，客车企业应该通过产品差异化来寻找竞争优势。
一方面，可以通过提升技术含量，如加强客车的动力性能、燃油经济性；另一方面，可以通过提升产品的舒适性和安全性能，如加强座椅的舒适性、增加安全气囊等。
此外，客车企业还可以通过增加附加值，如提供Wi-Fi、舒适的休息区等，来吸引客户。
3. 品牌建设在激烈的竞争环境下，客车企业需要注重品牌建设。
通过差异化的品牌形象和文化，树立客户对于企业的信任感和忠诚度。
客车企业可以通过广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌知名度，同时注重产品质量和售后服务，给客户留下良好的印象。
4. 渠道建设客车企业需要建立一个高效的销售渠道。
除了传统的汽车销售渠道外，客车企业还可以考虑通过互联网渠道来销售产品，如与电商平台合作、建立自己的在线销售平台等。
通过多样化的销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
5. 售后服务良好的售后服务是客车企业赢得客户口碑的关键。
客车企业需要建立完善的售后服务体系，提供及时、专业和高效的售后服务，解决客户的问题和困扰，增强客户的满意度和忠诚度。
此外，客车企业还可以通过增值服务，如定期维护、保养、故障解决等，提供更加全面的支持。
6. 价格策略客车企业在制定价格策略时，需要综合考虑成本和市场需求。
一方面，客车企业可以通过降低成本，如采用更加高效的生产工艺，降低材料和劳动力成本等，来提高产品竞争力。
客运企业营销策略
客运企业营销策略
随着社会的快速发展，客运行业竞争日益激烈，客运企业必须运用正确的营销策略来提高市场占有率和竞争力。
以下是一些客运企业可以采用的市场营销策略。
首先，客运企业可以通过建立品牌形象来吸引客户。
企业可以利用广告、宣传、社交媒体等渠道来展示企业的服务质量和核心价值观，使客户对企业产生信任和好感。
其次，客运企业可以通过差异化服务来实现市场竞争优势。
例如，提供高端豪华客车、包车服务、专属旅游路线等，来满足不同客户的需求。
同时，客运企业可以通过提供优质的客户体验，如舒适的座椅、良好的空调设备、免费WiFi等，来增加
客户的满意度和忠诚度。
此外，客运企业可以与其他相关企业进行合作，以扩大市场份额。
例如，与旅行社、酒店等合作，提供配套服务，互相引流。
客运企业还可以与电商平台合作，开展促销活动，提高品牌知名度和销量。
另外，客运企业可以运用数字营销手段来吸引客户。
例如，通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)，提高企业网站
在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率和点击率。
同时，企业可以运用社交媒体平台，如微博、微信等，与客户进行互动，提高品牌认知度和粉丝数量。
最后，客运企业可以通过创新服务来吸引客户。
例如，引入在
线购票系统，方便客户预订车票；开通手机APP，提供更加便捷的客户服务；推出特殊节假日的优惠活动，吸引客户选择企业的服务等。
总之，客运企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须运用正确的营销策略。
建立品牌形象、差异化服务、合作推广、数字营销和创新服务等都是客运企业可以借鉴和采用的营销策略，以提高市场竞争力和吸引更多客户。
郑州宇通客车发展策略研究
郑州宇通客车发展策略研究郑州宇通客车是一家专业从事客车制造和销售的公司，也是中国客车行业中颇具实力的企业之一。
在新时代背景下，郑州宇通客车需要针对市场变化和客户需求做出相应调整，制定发展策略，以保持市场竞争力和持续发展。
一、市场环境分析1.国内客车市场的整体发展态势随着中国经济的快速增长和城市化进程的不断推进，人口和货物流动的需求持续增长。
同时，政策的支持和客户对安全、舒适、环保等因素的重视，也进一步促进了汽车消费市场的发展。
在这个背景下，客车市场也呈现出不断扩张的态势。
2.竞争环境客车制造行业竞争激烈，市场上存在多家知名企业，包括比亚迪、金龙、中通客车、中集车辆等。
客户选择面广泛，品牌影响力、产品品质和价格因素都是决定客户选择的关键因素。
二、发展战略建议1.强化品牌形象宇通客车在客车行业中有一定知名度，但与某些较具代表性的品牌相比，品牌影响力仍有待提升。
因此，可以通过加强品牌宣传、参加展览、提升服务质量等方式来提高宇通的品牌认知度和美誉度。
2.优化产品结构，满足客户需求客户需求是企业发展的重要驱动力，宇通客车需要根据市场变化不断优化产品结构，推出更多适合市场的产品。
此外，宇通客车可以通过提供定制化服务等方式，增加客户黏性。
3.加强研发力度，提升科技含量科技是推动行业发展的重要力量，宇通客车应该加强研发力度，提升产品科技含量。
可以与高校、研究机构合作，探索新技术、新工艺，推出更具竞争力的产品。
4.开展海外扩张随着“一带一路”政策的推进，国际市场逐渐开放，为客车企业的海外拓展提供了机遇。
宇通客车可以在技术、销售等方面与国际企业展开合作，进一步开拓国际市场。
5.提升生产效率，降低成本寻找提高生产效率、提升产品一致性和质量、降低生产成本的办法，可以帮助企业提高市场竞争力。
为此，宇通客车可以引入先进的生产设备、智能化管理系统，提高生产效率和制造精度。
总之，宇通客车在未来的发展中需要结合市场需求和公司自身实际情况，不断创新、优化产品和服务，提高品牌影响力，扩大海外市场，实现可持续发展。
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对宇通客车市场营销策略的建议
作者：张俊宇袁悦
来源：《决策与信息·下旬刊》2016年第04期
【摘要】宇通客车作为中国客车行业的领军者，以精湛的客车品质和持续的技术创新，赢得了广泛的赞誉。
本文针对宇通客车的市场营销现状，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、促销等营销策略提出建议。
1、引言
伴随着客车生产技术水平的不断提升，市场规模的不断扩大，我国客车企业发挥大国大市场优势越来越明显。
更多企业注重国内市场发展的同时不断拓展海外市场，抢占国外市场先机，企业通过合资或引进先进技术手段来提升客车生产技术水平。
宇通客车作为国内大中型客车的龙头企业，近年来主要致力于中高档客车的生产，产品链长、层次丰富、种类齐全，产品以公路客运和新发展起来的公交、校车、旅游客车为主，产品长度从5米到25米，价格在十几万到几百万不等。
宇通客车的市场定位主要在城市客运公司、政府机关团体、旅游公司、全国中小学、企事业单位等用车单位。
在海外市场，宇通坚持”以我为主”的发展战略，将海外市场产品主要定位在城市公交，中高档豪华客运客车及新能源客车领域。
通过近几年的努力，宇通已得到较多海外客户的认可。
本文针对宇通客车目前的市场营销现状，提出改进其市场营销策略的建议。
2、宇通客车的营销策略建议
2.1产品策略
1.做好产品开发
我国幅员辽阔，地域差异大，市场环境各不相同，这必然使得客车市场需求的迥然不同，面对特殊密集型市场，需要多方面关注国家政策的引导和支持。
因此，宇通客车应事先研究各个不同的细分市场，针对地区差异有针对性地进行产品研发和生产，根据市场调研的结果，有效解决市场需求问题，生产出的产品才能更好更快适应客车市场的向前发展。
2.做好客车细分市场
宇通客车要想获得可持续发展，必须实现精细化管理，由本土化向国际化转型。
在保持自己特色的前提下，继续深入研究产品细分市场，根据市场需求，开发新产品，从而将产品系列化，有效扩大国内外市场覆盖面。
（1）新能源客车运营时机已成熟，应大力支持和发展新能源客车，尤其是公共交通，应一直作为新能源汽车市场化的发展重点。
（2）校车校车市场发展前景广阔，让“安全”落实到每一个细节。
（3）公路客车作为传统客车市场，长期以来一直在宇通客车业务板块占据着十分重要的主导地位，要做大做强做细公路客车市场。
3.加强品牌建设
在面向消费者形成产品系列化的同时，要注意加强品牌建设，品牌是企业对顾客的承诺，是企业及其产品形象的体现，产品形成品牌效应不仅意味着企业具有相当的市场竞争力和占有率，而且可以为赢得政府和社会的广泛关注奠定良好的信誉基础。
宇通客车作为“国内中国客车第一品牌”已深入人心，但是面对国内外同行的激烈竞争，宇通应做好以下两点：
首先，加强品牌建设，将宇通客车品质形象向内延伸，塑造品牌形象，在提高产品生产技术和企业管理水平上下功夫，生产出性能优越，价格合理，质量较高，被广大顾客接受的产品，来巩固和发展国内中国客车第一品牌。
其次，打造国际品位形象，品味是品牌技术含量和文化含量的综合体现，需要宇通客车在提供优良的内在品质和优良的售后服务的同时，向国内外顾客提供优美企业形象和优秀的精神风貌和道德品质。
2.2价格策略
客车定价决策与其它决策一样，目的是实现企业的经营目标。
在制订定价策略时，宇通客车首先要考虑的，一是真实成本和利润，二是明确顾客的认知价值，三是细分市场的差别定价，四是可能出现的竞争性反应，五是市场营销目标的需要。
宇通客车如果能比较准确地估计到市场需求、真实成本、顾客认知价值和竞争状况等因素，在综合考虑和分析了这些因素基础上制定出的价格将不仅有利于市场竞争的需要，而且也会有利于整体营销目标的实现。
宇通客车可以通过高端高价产品树立形象，通过中低端价格产品获得市场占有率，而通过中高端价格产品获得利润。
一些客车企业也可能因为战略布局或为切入某一市场而大幅降低产品售价，这些目前在行业内也时有发生，这些都是基于战略层面的考虑。
同时，企业还要根据各地的投入产出情况进行合理制定价格，对销售费用投入少而产出多的地区要给予更加优惠的价格。
另外，要根据各地主销车型确订主销车型价格体系，尽量减少负价差的审批，以避免公司不必要的损失，提高订单运作效率。
在价格体系制定上，要贯彻针对性的区性产品区域价格政策，要积极发挥价格对于销售的调控及引导作用，价格政策制定要
根据各地及各细分市场竞争态势，要根据各地的投入产出情况进行合理制定，对销售费用投入少而产出。
2.3销售渠道策略
宇通客车在销售渠道上，应实施直销为主，经销为辅，多种销售模式相结合的渠道策略。
宇通客车是一个快速发展的企业，走的是稳步扩张的路线，营销方式沿袭了直销的方式，并在企业壮大过程中不断改进完善，打造出一套适合自己的直销网络。
但是，纵观客车业的未来发展以及国家的相关政策，经销客车企业发展必不可少的补充，面对全球经济的一体化趋势，一个多么强势的客车企业，想单凭一己之力做好营销恐怕心有余而力不足。
因此宇通还要做好以下几个方面去进一步完善经销网络，理顺经销渠道。
（1）结合宇通客车宇通各类车型的陆续推出，督促经销商加大投入，对4S店售后服务一体化，培养实力，塑造经销品牌。
（2）完善二级城市的经销网络建设。
（3）加强人力资源建设，主要是业务人员的招聘、培训、管理，以弥补直销人员不足的短板。
近几年公路客车市场在取得大发展的同时，用户结构也发生着很大变化。
对于宇通客车而言，政府、企事业单位，采购通勤班车，各类专业车用户的数量也在不断增加，这也无疑是未来发展的一个重要营销模式。
总之，无论是是直销、经销，还是政府采购，无论是从政策还是市场发展来看，直销是发展方向，经销也有直销无法取代的有点，宇通只有将直销和经销结合，实施多种模式并存，在不同的市场实施不同的销售方式，才会更好的实现销售目标。
2.4促销策略
在促销策略上，宇通客车应以客户关注为核心，传播客户要听的声音。
在客户的眼里，客车是一种用来投资的生产工具，它的价值在于它能持续创造价值。
对客户而言，他们购买的已经不在是客车产品本身，而是这种产品所提供的盈利能力，而如何有效地让客户认知自己产品的价值，正是客车企业品牌宣传追求的重要诉求点之一。
宇通客车的促销手段主要表现在人员推销、广告和公共关系上进行，而且各有亮点。
因客车行业的销售特征，公关，新闻发布会，网络媒体，巡展会，赞助活动等营销方式迅速崛起，宇通可以综合运用。
营销人员推销是宇通客车普遍使用的方式，营销人员通过向潜在客户介绍产品，主要应建立客户和企业的关系，这种关系推销不应该只追求销售速度和暂时销量的激增，而应立足长久，建立长久的联系，因为
这些用户的需求都是长久的和有周期性的，宇通客车在这个过程中要采取换位思考，重视对方利益，提供销售建议，帮助客户解决现实问题，从而建立客户对企业的参与和忠诚，销售最后也易水到渠成。
而不应在客车产品销售中只顾眼前利益，急功近利，损害客户利益，在开发市场的同时，也给自己在这里的市场画上句号。
3、结束语
综上所述，宇通客车应该在营销中应不断调整营销组合，发挥团队作战优势，广泛与客户形成互动和交流，充分利用各种资源传播和提升企业产品和形象，续密安排，合理调控，有目的、有计划地整合产品的营销活动，加强过程管理和监督，抓住机遇、创造亮点，以差异化的营销组合面对竞争。
参考文献
[1]李上上.基于客户价值的营销渠道维护及拓展——“宇通客车”案例的分析与研究[D].首都经济贸易大学，2013年
[2]金晶.郑州宇通客车公司营销策略研究[D].武汉工程大学，2013年
作者简介
1.张俊宇，哈尔滨东安汽车动力股份有限公司经营规划部，工程师
2.袁悦，中山大学国际金融学院本科2013级学生。