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36
六、DAP
Delivered at Place 目的地交货，卖方在指定 的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸 下的货物交给买方处置即完成交货。卖方须承担 货物运至指定目的地的一切风险。
37
七、DDP
Delivered Duty Paid(…named place of destination)完税后交货（……指定目的地）。 是指卖方在指定的目的地，将货物交给买方处置， 并办理进口清关手续，准备好将在交货运输工具 上的货物卸下交与买方，完成交货。卖方承担将 货物运至指定的目的地的一切风险和费用，并有 义务办理出口清关手续与进口清关手续，对进出 口活动负责，以及办理一切海关手续。
24
（二）买卖双方的基本义务
1、卖方义务 （1）按时将货交给指定的承运人，并发及
时通知。 （2）办理出口结关手续。 （3）负担货交承运人前的一切费用与风险。 （4）提交通常单据或电子信息。
25
2、买方义务 （1）订立自指定地点到目的地的运输合同，
并支付运费，发承运人名称等的充分通知。 （2）办理进口结关手续。 （3）负担货交承运人后的一切费用及风险。 （4）领货付款。
{DATE \@
45
"yyyy/M/d"|2021/12
案例讨论：
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证 货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到 国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外 包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我 方赔偿其罚款损失。
六、DAP
Delivered at Place 目的地交货，卖方在指定 的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸 下的货物交给买方处置即完成交货。卖方须承担 货物运至指定目的地的一切风险。
37
七、DDP
Delivered Duty Paid(…named place of destination)完税后交货（……指定目的地）。 是指卖方在指定的目的地，将货物交给买方处置， 并办理进口清关手续，准备好将在交货运输工具 上的货物卸下交与买方，完成交货。卖方承担将 货物运至指定的目的地的一切风险和费用，并有 义务办理出口清关手续与进口清关手续，对进出 口活动负责，以及办理一切海关手续。
24
（二）买卖双方的基本义务
1、卖方义务 （1）按时将货交给指定的承运人，并发及
时通知。 （2）办理出口结关手续。 （3）负担货交承运人前的一切费用与风险。 （4）提交通常单据或电子信息。
25
2、买方义务 （1）订立自指定地点到目的地的运输合同，
并支付运费，发承运人名称等的充分通知。 （2）办理进口结关手续。 （3）负担货交承运人后的一切费用及风险。 （4）领货付款。
{DATE \@
45
"yyyy/M/d"|2021/12
案例讨论：
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证 货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到 国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外 包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我 方赔偿其罚款损失。
国际贸易实务PPT课件
一 FOB（指定装运港）
（一）卖方义务 １装船后通知买方 ２办理货物出口手续 ３负担越过船舷之前的风险 ４提供已装船的通常单据
编辑版pppt
24
（二）买方义务
１按约定支付货款 ２租船订舱支付运费 ３办理进口手续 ４负担越过船舷之后的风险 ５收取货物接受单据
编辑版pppt
25
（三）交货地点风险费用责任的划分
编辑版pppt
2
2 市场的具体目标
了解销售地区，即向哪里卖 了解销售时机，即何时卖 了解销售方法，即怎么卖 了解销售对象，即卖给谁 了解销售价格，即以什么价格卖
编辑版pppt
3
（三）对交易对象的调查研究 1. 如何进行资信调查 自行调查 通过专业资信调查机构（邓百氏公司） 相关客户调查 通过国内外商务机构 2 资信调查的内容 企业概要 企业背景（性质、历史、隶属关系、经
编辑版pppt
22
D组（到达） DAF (边境交货) DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
特点 到达合同 装运合同合同与到达合同的区别
交货地点不同 运输风险承担者不同 交货方式不同
编辑版pppt
23
第三节 对六种主要术语的解释 （FOB.CFR.CIF.FCA.CPT.CIP）
பைடு நூலகம்
编辑版pppt
（一）卖方义务 １装船后通知买方 ２办理货物出口手续 ３负担越过船舷之前的风险 ４提供已装船的通常单据
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24
（二）买方义务
１按约定支付货款 ２租船订舱支付运费 ３办理进口手续 ４负担越过船舷之后的风险 ５收取货物接受单据
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25
（三）交货地点风险费用责任的划分
编辑版pppt
2
2 市场的具体目标
了解销售地区，即向哪里卖 了解销售时机，即何时卖 了解销售方法，即怎么卖 了解销售对象，即卖给谁 了解销售价格，即以什么价格卖
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3
（三）对交易对象的调查研究 1. 如何进行资信调查 自行调查 通过专业资信调查机构（邓百氏公司） 相关客户调查 通过国内外商务机构 2 资信调查的内容 企业概要 企业背景（性质、历史、隶属关系、经
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22
D组（到达） DAF (边境交货) DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
特点 到达合同 装运合同合同与到达合同的区别
交货地点不同 运输风险承担者不同 交货方式不同
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23
第三节 对六种主要术语的解释 （FOB.CFR.CIF.FCA.CPT.CIP）
பைடு நூலகம்
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《国际贸易实务》PPT课件
Performance)
第19页/共114页
本教程的章节安排
第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式
• 国际贸易惯例主要有：国际商会《2000年国际贸 易术语解释通则》（简称INCOTERMS2000)、 《跟单信用证统一惯例》（简称UCP500）、《托 收统一规则》（简称URC522）
第14页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例的性质
• 国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强 制性或约束力；
交易磋商前的准备工作
申请出口许 可证
市场调查与 研究
选择交易对 掌握货源情
象
况
交
易
磋
商
阶
段
询盘发盘还盘接受
签定合同（CIF、L/C条件为例）
履
行
合
同
阶
段
备货、制 运输标志
向商检 局报验
租船订舱 配载后送至码头库
向海关报验放行
催证、审 证、改证
向保险公 司投保
装船后凭大副收据换取B/L
制单，连同L/C交银行议付
第21页/共11Fra Baidu bibliotek页
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本教程的章节安排
第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式
• 国际贸易惯例主要有：国际商会《2000年国际贸 易术语解释通则》（简称INCOTERMS2000)、 《跟单信用证统一惯例》（简称UCP500）、《托 收统一规则》（简称URC522）
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例的性质
• 国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强 制性或约束力；
交易磋商前的准备工作
申请出口许 可证
市场调查与 研究
选择交易对 掌握货源情
象
况
交
易
磋
商
阶
段
询盘发盘还盘接受
签定合同（CIF、L/C条件为例）
履
行
合
同
阶
段
备货、制 运输标志
向商检 局报验
租船订舱 配载后送至码头库
向海关报验放行
催证、审 证、改证
向保险公 司投保
装船后凭大副收据换取B/L
制单，连同L/C交银行议付
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PPT教程国际贸易实务与操作课件
指卖方向其指定的承运人交货，订立货物运至指定目的地的运输合同并
支付运费，为货物在运输途中的买方风险取得保险，即订立保险合同并支付
保险费。
比较项目
FOB、CFR、CIF
FCA、CPT、CIP
运输方式
海运和内河运输
各种运输方式
承运人
船运公司
船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人
交货地点 风险转移界限
行业、企业
收入水平 人口变化
图2—1PEST分析法涉及的市场环境要素
科学技术发展 自然地理因素
技术自然环境 Technological
教育水平 语言文字 价值观念 宗教信仰 审美观念 风俗习惯
社会文化环境 Social
项目一 交易磋商
二、寻找贸易机会
（一）通过网络寻找目标客户并在网上发布公司的相关信息 在网上寻找客户的主要方式有以下几种： 1.通过搜索引擎查找 2.通过专业网站查找 3.从公告栏中查找 4.让潜在的客户主动与你联系
CFR Landed
CFR术语变形说明 CFR班轮条件 CFR舱底交接 CFR吊钩下交货 CFR卸至码头
CFR术语变形解释 卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费，
而由卖方或船方负担
货物到达目的港后，由买方自行起舱，并负担 货物由舱底卸至码头的费用
卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及 之处的费用
国际贸易实务PPT完整版
非强制性，可被各国所超越； 指导性：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
国际贸易惯例的地位：
国际贸易惯例
《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules） 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
C组（主运费已付）
• • • • CFR CIF CPT CIP 成本加运费（……指定目的港） 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） 运费付至（……指定目的地） 运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（到达）
• • • • • DAF DES DEQ DDU DDP 边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
F组（主运费未付）FAS, FOB, FCA
C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货）
• EXW 工厂交货（……指定地点）
F组（主运费未付）
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
国际贸易惯例的地位：
国际贸易惯例
《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules） 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
C组（主运费已付）
• • • • CFR CIF CPT CIP 成本加运费（……指定目的港） 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） 运费付至（……指定目的地） 运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（到达）
• • • • • DAF DES DEQ DDU DDP 边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
F组（主运费未付）FAS, FOB, FCA
C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货）
• EXW 工厂交货（……指定地点）
F组（主运费未付）
国际贸易实务-全套完整PPT课件
（一）要贯彻理论联系实际的原则 （二）要主演业务同法律的联系 （三）要贯彻“洋为中用”的原则 （四）要把“学”和“用”结合起来
.
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
.
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的概念和作用( 掌握 )///
(一）概念：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生 的，用来表明商品 的价格构成，说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分问题的专门用语。
.
（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义 是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。 按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输
.
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
一、 国际贸易惯例的概念( 掌握 )
国际贸易惯例是在国际交往中通过长期的反复实践而逐渐形成，经国 际组织加以编撰与解释的，并为各国所承认和遵守的，具有法律约束力的， 成文或不成文的原则、 规则、 先例和习惯做法。
二、 有关贸易术语的国际贸易惯例的种类( 掌握 )
《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按不用类别分为E 、F、C、D四组。E组只包括EXW一种贸易术语。这是在商品产地交货 的贸易术语。F组包括有FCA、 FAS和FOB三种术语，这些术语成交， 卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买 方负担。C组包括CFR、 CIF、 CPT、 CIP四组术语。采用这些术语时 ，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运所发生的货物损坏或 灭失的风险及额外费用。D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ 、DDU、DDP。按照这些术语达成的交易，卖方必须承担将货物运往指
.
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
.
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的概念和作用( 掌握 )///
(一）概念：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生 的，用来表明商品 的价格构成，说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分问题的专门用语。
.
（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义 是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。 按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输
.
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
一、 国际贸易惯例的概念( 掌握 )
国际贸易惯例是在国际交往中通过长期的反复实践而逐渐形成，经国 际组织加以编撰与解释的，并为各国所承认和遵守的，具有法律约束力的， 成文或不成文的原则、 规则、 先例和习惯做法。
二、 有关贸易术语的国际贸易惯例的种类( 掌握 )
《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按不用类别分为E 、F、C、D四组。E组只包括EXW一种贸易术语。这是在商品产地交货 的贸易术语。F组包括有FCA、 FAS和FOB三种术语，这些术语成交， 卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买 方负担。C组包括CFR、 CIF、 CPT、 CIP四组术语。采用这些术语时 ，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运所发生的货物损坏或 灭失的风险及额外费用。D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ 、DDU、DDP。按照这些术语达成的交易，卖方必须承担将货物运往指
国际贸易实务PPT 完整版
买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即 使这样，风险和费用仍由买方承担。 装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费 等
FOB注意的问题 2
运输方式：
班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用－买方 租船tramp：装船费用由双方协商
• 在合同中用文字作具体规定，或 • 采用FOB术语变型：
精品课程
国际贸易实务
课程目录
1. 国际贸易术语
2. 商品品名、品质、数量与包装
3. 国际货物运输 4. 国际货运保险 5. 进出口商品价格 6. 国际贸易结算
7. 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁
8. 交易磋商与签约 9. 进出口合同的旅行 10.国际贸易方式
第一讲
国际贸易术语
International Trade Terms
6.向承运人交货的贸易术语CIP
Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)：
卖方除了承担在CPT术语 下同样的义务外，还须对 货物在运输途中的买方风 险取得货物保险，订立保 险合同，支付保费。
CIP 买卖双方的义务
卖方：
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清 洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易实务PPT完整版
4.向承运人交货的贸易术语FCA
Free Carrier(…named place)：
卖方负责办理货物的出口手 续，在指定地点将货物交给买 方指定的承运人，即作为履行 交货，卖方应承担承运人掌管 货物前的一切费用和风险。
FCA 买卖双方的义务
卖方
在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运 人控制下，并及时通知买方。
承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货
物出口所需的一切海关手续。
提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货 凭证。
买方
签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称 及有关情况及时通知卖方。
根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进
C组（主运费已付）
• CFR 成本加运费（……指定目的港） • CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） • CPT 运费付至（……指定目的地） • CIP 运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（到达）
• DAF 边境交货（……指定地点） • DES 目的港船上交货（……指定目的港） • DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） • DDU 未完税交货（……指定目的地） • DDP 完税后交货（……指定目的地）
《国际贸易流程》PPT课件
Leabharlann Baidu
但生产任务单的内容一般有如下几点:
1、产品名称(一般工厂都有产品货号)；
2、产品数量；
3、产品明细(这点非常重要,如果客户有样品过来就最 好,如果没有,生产任务单上必须把所有细节告知生产者, 比如产品外观尺寸,面料规格, 材料尺寸,颜色,包装方式, 还有箱唛等)；
3、给工厂下生产任务单及同步的跟单
虽然工厂是私有的,就算有机会去签证,也是被 的人看低一等,处处刁难。因为他们怕这些人员 会留在他们这些发达国家就不回来了，怕他们 打黑工,扰乱他们国家的正常生活秩序(会被视为 三等公民,黑户)。所以工厂人员90%左右都是被 拒签，偶尔有拿到签证的，那么拿到签证的时 间基本已经过了交易会的时间，其实也是变相 的歧视中国人。
如果货物品质自己有把握,这种方法是可行的。 但是如果真正品质上有问题,那么还是得认真对待, 就象一把椅子,如果连其最基本的功能都是不合格 的,也就是一把椅子你坐上去就散架了,那么出去就 是等于自找麻烦。而且这个麻烦会非常大。
以前有个同行,做的非常好,但是有一年吃到一票 赔款,原因是他出口的货物里的一款椅子,一个老太 太坐上去之后摔了一跤,这个德国老太太就发了律 师信,要求赔偿,具体金额不是太清楚了,大家所传的 是10几万美金。一把椅子的问题就索赔十几万美 金,可想而知,可能在我们这里算是敲诈,但是人家老 外就是这么认真。在国外是第一位的，非常受法 律保护的。
但生产任务单的内容一般有如下几点:
1、产品名称(一般工厂都有产品货号)；
2、产品数量；
3、产品明细(这点非常重要,如果客户有样品过来就最 好,如果没有,生产任务单上必须把所有细节告知生产者, 比如产品外观尺寸,面料规格, 材料尺寸,颜色,包装方式, 还有箱唛等)；
3、给工厂下生产任务单及同步的跟单
虽然工厂是私有的,就算有机会去签证,也是被 的人看低一等,处处刁难。因为他们怕这些人员 会留在他们这些发达国家就不回来了，怕他们 打黑工,扰乱他们国家的正常生活秩序(会被视为 三等公民,黑户)。所以工厂人员90%左右都是被 拒签，偶尔有拿到签证的，那么拿到签证的时 间基本已经过了交易会的时间，其实也是变相 的歧视中国人。
如果货物品质自己有把握,这种方法是可行的。 但是如果真正品质上有问题,那么还是得认真对待, 就象一把椅子,如果连其最基本的功能都是不合格 的,也就是一把椅子你坐上去就散架了,那么出去就 是等于自找麻烦。而且这个麻烦会非常大。
以前有个同行,做的非常好,但是有一年吃到一票 赔款,原因是他出口的货物里的一款椅子,一个老太 太坐上去之后摔了一跤,这个德国老太太就发了律 师信,要求赔偿,具体金额不是太清楚了,大家所传的 是10几万美金。一把椅子的问题就索赔十几万美 金,可想而知,可能在我们这里算是敲诈,但是人家老 外就是这么认真。在国外是第一位的，非常受法 律保护的。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
14
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
义
在国际贸易长期实践中逐渐形成 的、被各国商人普遍接受并遵守 的一些习惯做法和解释。
国际贸易惯例的作
用
对贸易实践具有指导作用、是解 释和补充贸易合同的重要依据、 有利于促进国际贸易的发展。
主要国际贸易惯例
《2020年国际贸易术语解释通则 》、《跟单信用证统一惯例》、 《托收统一规则》等。
填写规范
按照单据的填写要求，准确填写货物的名称、数量 、包装、唛头等信息。同时，注意单据的日期和签 字要求。
单据流转
了解单据的流转程序和时间要求，确保单据 能够及时、准确地传递到相关方手中。
23
06
国际货款结算与支付工具
2024/1/25
24
结算方式选择及风险控制
结算方式种类
汇款、托收、信用证等。
商品的交流。
2024/1/25
中世纪贸易
欧洲中世纪城市的兴起 促进了地区间贸易的发 展，汉萨同盟等贸易组
织出现。
近代贸易
工业革命的兴起推动了 国际贸易的快速发展， 自由贸易理论开始盛行
。
5
现代贸易
全球化进程的加速使得 国际贸易规模不断扩大 ，贸易自由化、便利化
成为趋势。
国际贸易与国内贸易比较
交易主体不同
运、陆运或多式联运。
运费计算
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
义
在国际贸易长期实践中逐渐形成 的、被各国商人普遍接受并遵守 的一些习惯做法和解释。
国际贸易惯例的作
用
对贸易实践具有指导作用、是解 释和补充贸易合同的重要依据、 有利于促进国际贸易的发展。
主要国际贸易惯例
《2020年国际贸易术语解释通则 》、《跟单信用证统一惯例》、 《托收统一规则》等。
填写规范
按照单据的填写要求，准确填写货物的名称、数量 、包装、唛头等信息。同时，注意单据的日期和签 字要求。
单据流转
了解单据的流转程序和时间要求，确保单据 能够及时、准确地传递到相关方手中。
23
06
国际货款结算与支付工具
2024/1/25
24
结算方式选择及风险控制
结算方式种类
汇款、托收、信用证等。
商品的交流。
2024/1/25
中世纪贸易
欧洲中世纪城市的兴起 促进了地区间贸易的发 展，汉萨同盟等贸易组
织出现。
近代贸易
工业革命的兴起推动了 国际贸易的快速发展， 自由贸易理论开始盛行
。
5
现代贸易
全球化进程的加速使得 国际贸易规模不断扩大 ，贸易自由化、便利化
成为趋势。
国际贸易与国内贸易比较
交易主体不同
运、陆运或多式联运。
运费计算
相关主题