国际贸易实务教程电子版
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（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。
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商检机构根据申请书的要求对商品进 行抽样，以备后续检验。
商品检验程序和标准
• 检验：商检机构按照相关标准和方法对样品进行检验， 并出具检验证书。
商品检验程序和标准
行业标准
由各行业组织制定并颁布实施的标准，具有 指导性。
国家标准
由国家制定并颁布实施的标准，具有强制性。
企业标准
由企业自行制定并实施的标准，具有灵活性。
01
汇票
指由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内， 向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际 结算中使用最广泛的一种信用工具。
02 03
本票
指由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金 额给收款人或持票人的票据。本票的出票人具有绝对的付款 义务，与汇票不同，本票无需承兑。
索赔条件和程序
商品品质与合同不符
如品质低劣、规格不符等。
数量短缺
如交货数量少于合同规定数量。
索赔条件和程序
• 包装破损或不符合要求：如包装破裂、变形等。
索赔条件和程序
要点一
提出索赔申请
受损方在合同规定的索赔期限内，向违约方提出书面索赔申 请。
要点二
提供索赔证据
受损方需提供相关证据，如检验证书、提单、发票等。
指银行根据进口人（买方）的请 求，开给出口人（卖方）的一种 保证承担支付货款责任的书面凭 证。优点是信用保障较高，缺点 是手续复杂、费用较高。
信用证业务操作流程
申请开证
进口商向银行申请开立信用证，填写开证申请书并缴纳开 证押金。
通知与转递
通知行核对信用证表面真实性后，将信用证转递给出口 商。
装运与交单
06
国际货款结算与支付工具
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一、单项选择1. 某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。
卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。
A.到岸价B.合同价C.离岸价D.议定价2.我出口大豆一批，合同规定大豆的水分最高14%，含油量最低18%，杂质最高1%，这种规定品质的方法是A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖D.凭说明书买卖3.如合同规定小麦含水率为：最高10%。
这里的最高是（）A.溢短装条款B.品质公差C.品质机动幅度D.数量机动幅度4.根据《跟单信用证统一规定》（UCP500），凡在信用证上对货物数量有类似“约”字字样的，其上下幅度可按A.5%掌握B.8%掌握C. 15%掌握D. 10%掌握5．我国向国外出口某种商品50公吨，每公吨3000美元，合同规定数量可增减10%，国外开来信用证金额为150000美元，数量约50公吨。
卖方在交货时，市场价格呈现下跌趋势，我方应交货（）A.45公吨B. 50公吨C.55公吨D. 60公吨6.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果卖方交货数量多于合同规定数量时，卖方（）。
A.可以只接受合同规定部分B. 只能全部接受C.只能全部拒绝接受7.如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格时，按惯例应以（）计A.毛重B. 净重C.理论重量D. 公量8.在出口合同中，可采用凭样品和凭文字说明等多种方法表示商品品质。
（）A.为明确责任，应尽可能同时用两种或者更多表示方法B.为防止被动，一般不宜同时使用两种或者两种以上的方法表示C.可同时采用集中方法来表示商品的品质9. 在工业制成品的交易中，为顺利履行合同，通常在合同中订上（）A.品质机动幅度条款B. 品质公差条款C.数量增减价条款D. 品质增减价条款10.（）可以采用“以毛作净”的方式计算。
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contents •国际贸易概述•国际贸易合同成立要件•国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）•国际贸易运输与保险安排•国际贸易支付方式与结算工具•国际贸易纠纷处理机制目录01国际贸易概述国际贸易定义与分类国际贸易定义国际贸易分类国际贸易发展趋势及特点发展趋势特点贸易规模扩大、贸易结构变化、贸易方式多样化、贸易主体多元化等。
国际贸易政策与措施贸易政策贸易措施国际贸易组织及规则贸易组织世界贸易组织、区域性贸易组织、国际商品组织等。
贸易规则世界贸易组织规则、国际贸易惯例、国际货物买卖合同公约等。
这些规则为国际贸易的顺利进行提供了法律保障和行为规范。
02国际贸易合同成立要件合同当事人资格与行为能力当事人资格行为能力合同订立程序及要素订立程序国际贸易合同的订立通常包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
其中，发盘和接受是合同成立的基本要素。
合同要素国际贸易合同必须包含品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。
这些条款是合同的核心内容，直接涉及双方当事人的权利和义务。
合同履行条件与违约责任履行条件违约责任合同变更、转让和终止合同变更合同转让合同终止03国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）INCOTERMS概述及作用INCOTERMS定义INCOTERMS作用常用贸易术语解释与运用FOB（装运港船上交货）指卖方在装运港将货物装上买方指定的船舶，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）指卖方负责租船订舱，将货物装上运往指定目的港的船舶，支付运费并办理货物的保险。
CFR（成本加运费）指卖方负责租船订舱，将货物装上运往指定目的港的船舶，支付运费，但不办理货物的保险。
DAP（目的地交货）指卖方在指定目的地将货物交给买方，并承担货物在目的地卸下前的一切风险和费用。
贸易术语选择注意事项根据交易条件选择01考虑运输方式02了解风险转移点03某公司出口一批货物，采用FOB术语成交。
国际贸易实务专题教程(doc 11页)
国际贸易实务专题教程(doc 11页)国际贸易实务教程（第二章）品牌，以扩大本店知名度和显示该商品的身价。
许多国家的出口厂商，为了利用买主的经营能力及其商业信誉和品牌声誉，以提高商品售价和扩大销路，也愿意接受定牌主产。
包装条款的规定包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。
在商订包装条款时，需要注意下列事项：1. 要考虑商品特点和不同运输方式的要求。
2. 对包装的规定要明确具体。
一般不宜采用“海运包装”（SeaworthPacking）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语。
3. 明确包装由谁供应和包装费由谁负担。
包装由谁供应，通常有下列三种做法：(1)由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方，(2)由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。
关于原包装返回给卖方的运费由何方负担，应作具体规定。
(3)由买方供应包装或包装物料。
采用此种做法时，应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的责任。
关于包装费用，一般包括在货价之中，不另计收。
但也有不计在货价之内，而规定由买方另行支付的。
条形码1. 条形码概述条形码（Product Code）是一种产品代码，由一组宽窄且间隔不等的平行线条及相应的数字组成。
它可以表示商品许多信息，通过光电扫描输入电脑，从而判断出某件商品的生产国、制造厂、品名规格、价格等一系列产品信息，大大提高商品管理效率。
2. 商品包装的两种条形码条形码自问世以来，为适应多种需要，产生了众多的编码系统。
但目前得到国际公认用于商品包装的中要有两种，即UPC和EAN。
这两种编码系统属同一类型，每个字符均由数条黑白相间的条纹组成，中间有两条窄条纹向下伸出少许，将条形码分成左右两部分。
这两种条形码虽然只能表示０到，十个数字，但具有高度的查核能力，扫描操作简单可靠。
(1)UPC条形码。
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航空运输
通过航空线路，以飞机为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、安全准确等 优点，但成本高、运量小。
国际货物运输保险
保险概述
保险原则
保险种类
保险合同
保险索赔与理赔
指投保人根据合同约定 ，向保险人支付保险费 ，保险人对于合同约定 的可能发生的事故因其 发生所造成的财产损失 承担赔偿保险金责任的 商业保险行为。
合同成立时间与地点
承诺生效时合同成立。合同成立地点 为承诺生效的地点。采用数据电文形 式订立合同的，收件人的主营业地为 合同成立的地点；没有主营业地的， 其经常居住地为合同成立的地点。当 事人另有约定的，按照其约定。
国际货物买卖合同的内容
01
标的物
买卖合同标的物是指卖方所出卖的货物。买卖合同广义上的标的物不仅
现代国际贸易
现代国际贸易在全球化背景下得到了快速发展，贸易自由 化、便利化程度不断提高，跨境电商等新兴业态蓬勃发展 ，为国际贸易实务带来了新的挑战和机遇。
02
国际贸易术语与惯例
国际贸易术语概述
01
02
03
贸易术语的定义
贸易术语是在国际贸易中 ，用于描述交易条件、交 货方式、支付方法等内容 的标准化用语。
多式联运
将不同的运输方式组合起来，形成连续的 、综合性的一体化货物运输。具有提高运 输效率、降低运输成本等优点。
铁路运输
通过铁路线路，以列车为运输工具进行货 物运输的方式。具有速度快、运量大、成 本低等优点，但受轨道限制，灵活性差。
公路运输
通过公路线路，以汽车为运输工具进行货 物运输的方式。具有灵活性强、可实现门 到门运输等优点，但成本高、速度慢。
买卖合同中，货物的包装方式 、包装材料和包装费用等必须 明确。
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管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
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3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
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通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
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15
04
国际货物买卖合同
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16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
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国际贸易实务双语教程Chapter11 Performance of Import and Export Contract-文档资料63页
（1）The following items shall be paid attention during the preparation of a bill of exchange.
Payer: Payee: Draw Clause: Bill Expiry Date: Bill is usually issued in duplicate with the
› (2) For the contents amended in the credit, the beneficiary shall examine them carefully too.
› (3) According to UCP600, partial acceptance of an amendment is not allowed and will be deemed to be notification of rejection of the amendment.
Take Goods ↓
Write-off of Foreign Exchange, Rebate, and Accounting
Figure 2 Operation Program of Export by Sea under T/T Payment
Ensure the Issuance of L/C
4)INVOICE DATE 6) DATE
9)DATE 11)TO 13)PRICE TERM
14)MARKS 15)DESCRIPTION OF GOODS 16)QTY 17)UNIT PRICE 18)AMOUNT
Business Write-off, Rebate, and Business Records Book
国际贸易实务课件(全套课件)
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
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冯国峰主编化学工业出版社出版《国际贸易实务教程》第三章国际货物运输中运输单据：提单教学设计
经济管理学院吴明圣
【教材分析】
本教材是高职“十二五”规划教材，是南通职业大学商贸教研室教师利用暑期下厂实践机会、把企业工作实情与教学内容进行整合编制而成。
是校企合作开发教材，也是教学做一体化教材。
本节课程内容包括：1、提单的概念；2、提单的作用及分类；提单的填写规范。
本章的重点是让学生掌握提单的作用及性质并基于此，让学生懂得提单在国际贸易中对风险控制的作用、意义及控制处理，通过提单运作流程进行导入式讲解；提单的作用体现于工作过程，较为抽象，为了便于学生掌握引进案例讲解；提单的填写通过提供教材后面的提单样本进行逐项目展开讲述。
在教学过程中渗透职业道德和工作规范教育。
【教学目标】
1．知识能力目标
（1）掌握提单的概念并进行相应的理解；
（2）了解提单的作用，掌握提单对国际贸易中风险的防范与控制；
（3）了解提单的分类，掌握国际贸易中常用提单及特殊提单应用的条件；
（4）掌握提单的填写规范。
2．过程与方法目标
（1）导入提单在国际贸易中的工作过程帮助学生掌握提单的概念；
（2）引入提单操作流程分析提单的作用及风险出现和控制的情形；
（3）结合国际贸易操作小案例分析提单的类型；
（4）以提单样本（真实提单模版）讲解提单填写规范。
3．职业道德与工作规范目标
（1）教学过程中灌输职业道德规范；
（2）提单填制规范讲授过程中渗透操作规范要求。
（1）提单的作用及性质的理解；
（2）提单分类及不同提单的应用；
（2）提单的填制规范。
【教学难点】
（1）提单性质中的：物权凭证的理解及掌握，提单对国际贸易中风险的控制；
（2）提单填制中收货人（抬头）的填写要求。
【设计思路】
本节课是国际贸易实务国际货物运输环节中的知识点，国际贸易中货物运输80%的货物通过海洋运输来实现，而提单是海洋运输中的最重要的单据，其他运输方式中的单据的应用基本也是参照提单的。
在这部分知识的教授过程中，如何让学生清晰而真正掌握提单的概念、作用及性质，对不同类型提单进行识别并在国际贸易业务中进行运用，对提单在国际贸易中风险的防范等知识是本部分教学的核心问题。
在以往的通常教学中，这部分的知识一般都是推销式的灌输教学，让学生学得无味、无趣，缺乏学习的兴趣，其效果整体不好。
本课以国际贸易运输过程中提单传递过程（工作过程结合实际案例）导入，通过学生的认知提单后，再和学生一起总结提单的概念及性质和作用。
让学生自己概括出知识点，对不完整或不恰当的地方我再进行纠正总结。
以此提高学生参与的积极性和学习中的成就感。
然后以一个提单操作的实际案例（精心选择）展示给学生，一方面巩固一下刚才所学；另一方面在展示过程中，诱导学生发现其中的问题（就是国际贸易中提单操作的风险），然后再以提问和诱导的方式引导其想出解决的方法。
在此基础上，最后把学生发现的风险和解决方法进行汇总，对不完善和不恰当的地方我再加以补充完善。
对于提单的填写规范，这部分有点枯燥。
这部分讲授前先强调提单的重要性，以提高学生思想上的重视。
然后以真实提单样本展示给学生认知，在此基础上结合国际贸易操作实景进行逐项填写规范讲解，讲解过程中以问答式展开，以点评纠正收尾，全程注重师生互动性。
【教学资源】
教学资源：校本教材《国际贸易实务教程》、多媒体教室（投影议）、学生超过50人配有广播系统、课后巩固及知识拓展：上海福步论坛（中国最大的国际贸易论坛）。