国际贸易实务流程
国际贸易实务谈判流程
国际贸易实务谈判流程一、谈判前的准备。
咱要做国际贸易谈判呀，那前期准备可不能少。
就好比你要去打仗，得先把武器粮草啥的都备好。
1. 了解市场。
得清楚咱这产品在国际市场上啥行情。
比如说你卖衣服，那不同国家流行的款式、颜色、尺码啥的都不一样。
像在欧美那边，可能就流行那种宽松休闲的风格，尺码也偏大一些；而在亚洲部分国家，可能就更喜欢修身一点的款式。
还有价格呢，得看看其他同行都卖多少钱，咱不能定得太高，也不能太低亏了自己。
2. 明确自身底线和目标。
咱心里得有个数，这个交易咱最低能接受啥样的条件。
比如说价格，咱成本是多少，最少得赚多少才不白忙活。
然后还有交货期啊，质量标准啥的。
同时呢，也要想好自己的理想目标，要是能达到那就超级棒啦。
就像我之前做一个小的贸易项目，我想的是价格能比成本高出30%就很满意了，结果最后谈成了高出40%，那真的是超级开心呢。
3. 研究谈判对手。
这就像了解你的敌人一样重要。
得知道对方是啥样的公司，他们的信誉咋样，之前有没有啥不良记录。
还有他们的需求，他们可能更看重价格呢，还是更在意质量或者交货期。
如果对方是个大公司，可能更在乎质量和品牌形象；要是小公司呢，可能就对价格比较敏感。
二、谈判的开场。
谈判开始的时候呀，气氛很重要呢。
1. 建立良好关系。
2. 表明来意。
关系拉近了一些之后，就得简单明了地说说咱为啥要谈这个合作。
比如说咱有个很棒的产品，觉得对方可能会感兴趣，或者咱看中了对方的某个资源啥的。
就像我之前想和一个国外的公司合作，我就说我们公司新研发了一种环保材料，觉得很适合他们的产品线，希望能一起探讨合作的可能性。
三、谈判的核心阶段。
这个阶段那可是关键中的关键啊。
1. 产品或服务的阐述。
得把咱的产品或者服务好好地介绍给对方。
可不能光说优点，缺点也得适当地提一提，这样显得咱真诚。
比如说咱卖的手机，优点是性能好、拍照清晰，但是可能电池续航不是特别长。
然后还得详细说说咱的产品能给对方带来啥好处。
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❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。
实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。
03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。
01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。
02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。
教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。
国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。
国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。
国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。
国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。
国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。
国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。
保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程1.订单确认和合同签订：当买方和卖方就商品的价格、数量、质量和交货时间等事项达成一致后，买方将正式确认并下单，双方签订正式合同。
2.采购和生产准备：买方根据合同要求开始采购所需的原材料和零部件，并安排生产计划，确保能够按时交货。
3.出口货物申报：卖方按照国际货物出口的要求，向海关提交出口货物申报单，申报货物种类、数量、价值等信息。
4.打包和装运准备：卖方根据合同要求，对货物进行包装，并进行装运准备。
这包括选择合适的运输方式、订舱、制作运输文件等工作。
5.提单和运输：卖方根据合同约定的交货方式，将货物交付给物流公司，并取得货物的提单或托运单据。
货物根据运输方式进行运输，如航空、海运或陆运等。
6.付款和结算：买方根据合同约定的付款方式和信用条件，按时支付货款给卖方。
双方还可以使用信用证、托收或支付宝等方式进行支付和结算。
7.报关和进口申报：当货物到达目的地后，买方需要向海关提供进口申报单，并进行报关手续，以便顺利进口货物。
8.清关和交付：海关对进口货物进行清关检验，并核对相关文件和报关单据，完成后将货物交付给买方。
9.售后服务：买方确认收到货物后，如有瑕疵或质量问题，可以向卖方提出售后服务请求，卖方将根据合同约定对问题进行解决。
10.数据分析和反馈：卖方可以对整个贸易过程进行数据分析，了解销售和供应链的状况，并对买方提出的反馈和意见进行处理。
以上是一般的国际贸易实务流程，具体流程可能会根据不同的贸易方式、国家和行业而有所不同。
为了能够顺利地进行国际贸易，各个环节都需要严格按照合同和法律规定进行操作，并及时沟通和解决可能出现的问题。
同时，双方还应保持良好的合作关系和信任，以确保交易的成功进行。
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程1. 引言国际贸易是现代经济的重要组成部分，对于全球经济发展起着至关重要的作用。
在国际贸易实务中，涉及到一系列的流程和程序，本文将介绍关于国际贸易实务流程的基本概念、步骤以及相关注意事项。
2. 准备阶段在进行国际贸易前，需要完成一系列准备工作。
这包括市场调研、产品定位、寻找合适的买家或卖家等。
此外，还需要了解目标市场的法律法规、海关规定和贸易壁垒等。
3. 商务谈判与合同签订商务谈判是国际贸易中不可或缺的一环。
在商务谈判中，双方将就价格、数量、交货方式、付款方式等具体细节进行协商，并最终达成合意。
成功达成谈判后，双方需签署正式的合同文件。
4. 订单执行与物流安排订单执行是指根据合同内容进行生产制造或采购商品，并按照约定交货时间进行发货。
同时，在执行过程中需要安排相关物流事宜，如货物包装、运输方式选择、报关手续等。
这一阶段需要确保按时、安全地将货物交付给买方。
5. 支付与金融结算国际贸易中的支付和金融结算涉及到各种汇款、信用证、托收等方式。
买卖双方需要根据合同约定进行支付，并遵守国际贸易的相关条款和规定。
在支付过程中，需要特别注意风险控制和合规性要求。
6. 报关与海关检验在跨境贸易中，货物需要完成报关手续，并接受海关的检验。
报关是指向海关提交必要文件，申报物品并支付相应的税项。
同时，海关还会对货物进行检查以确保其符合进出口法律法规、品质标准和健康安全要求。
7. 运输与交付货物的运输与交付是国际贸易流程中的最后一步。
根据合同约定，货物可以通过多种方式进行运输，如陆运、海运、空运或铁路运输等。
在运输过程中需要注意货物保险、跟踪追踪以及监管要求。
8. 售后服务与客户维护国际贸易不仅仅是交付货物，还包括与客户建立长期合作关系。
售后服务是维护客户满意度与忠诚度的重要环节。
为此，企业应及时响应客户的需求、解决问题，并提供高质量的售后服务。
9. 结论国际贸易实务流程所涉及的步骤很多且复杂，需要注意各个环节中的注意事项和细节。
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运输风险与防范
运输风险
在国际贸易中，货物在运输过程中可 能会遇到各种风险，如货物损坏、丢 失、延误等。
防范措施
选择信誉良好的承运人、使用可靠的 运输方式、购买货物运输保险、加强 与买方的沟通等。
保险风险与防范
保险风险
国际贸易中的货物可能面临各种保险风险，如自然灾害、意外事故等造成的货 物损失。
防范措施
支付货款后，向卖方索取发票和 提单，以便顺利完成报关和清关 手续。
报关与清关
准备报关文件
根据海关要求，准备相关的报关文件（如发票、提单、装箱单 等）。
提交报关
将报关文件提交给海关，办理报关手续。
清关手续
根据海关审核情况，完成相关的清关手续（如缴纳关税和增值税 等）。
04 CPT/CIP的风险与防范
提出了索赔要求。
综合案例2
某进口商从德国进口一批汽车零件，使用CIP条款，同时从美国进口一批电子产品，使 用CPT条款。在运输过程中，两批货物都遭受了损失。进口商分别向保险公司和承运人
提出了索赔要求。
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确定保险金额
根据货物的价值、运输风险和目的地，确定合理 的保险金额。
购买保险
向保险公司购买保险，确保货物在运输过程中的 损失得到赔偿。
支付操作
01
商定付款方式
完成付款
02
03
索取发票和提单
根据双方的信任程度和交易经验， 商定合理的付款方式（如电汇、 信用证或托收等）。
按照商定的付款方式，完成货款 的支付。
规定双方在争议解决中的 权利和义务，确保争议得 到妥善解决。
03 CPT/CIP操作流程
报价与合同签订
lng国际贸易实务操作及风险管控
lng国际贸易实务操作及风险管控1. 引言在全球化的背景下，国际贸易已成为许多企业发展的重要途径。
随着国际贸易的不断扩大，了解和掌握国际贸易的实务操作及风险管控变得尤为重要。
本文将从深度和广度两个标准，探讨lng国际贸易实务操作及风险管控的相关方面。
2. 国际贸易实务操作2.1 出口流程出口流程是国际贸易的基本操作之一。
企业需要寻找潜在的海外买家，并进行市场调研和洽谈。
之后，双方将达成贸易合同并进行订单确认。
一旦订单确认后，企业需要安排物流和货运方式，并进行出口报关和文件准备。
商品将通过海关出口，并进行运输和交付至海外买家。
2.2 进口流程进口流程包括寻找供应商、洽谈合同、货物订购、付款和报关等环节。
企业需要找到合适的海外供应商，并与其洽谈价格、质量和交期等细节。
之后，确定供应商后，双方将签订进口合同，并进行货物订购和预付款。
待货物到达目的港后，企业需要办理进口报关手续，并支付尾款。
货物将交由物流公司完成清关手续并运输至企业所在地。
3. 国际贸易风险管控3.1 汇率风险汇率风险是国际贸易中较为常见的风险之一。
由于不同国家的货币存在汇率浮动，企业在贸易过程中可能遭受汇率波动的风险。
为了有效管理汇率风险，企业可以采取以下措施：使用远期汇率合约锁定汇率、建立外汇储备来抵御汇率波动、选择稳定的交易伙伴和市场等。
3.2 贸易壁垒贸易壁垒指的是某些国家为保护本国产业和经济利益而采取的各种限制性措施，如关税、配额和贸易限制等。
面对贸易壁垒，企业可以寻求政府的支持和协助，通过与其他国家达成自由贸易协议来降低壁垒，积极开展市场多元化，同时加强产品竞争力和品牌建设。
3.3 信用风险信用风险是指合作伙伴无法履行合同义务或未能按时支付款项的风险。
为降低信用风险，企业可以进行征信调查，评估合作伙伴的财力状况和信用记录。
签订合同时可以约定相关的违约责任和赔偿方式，以确保合作的稳定和可持续发展。
4. 对lng国际贸易的观点和理解lng国际贸易在全球能源市场中占据重要地位，但在操作和风险管控方面存在一定的复杂性和挑战性。
00090国际贸易实务(一)
国际贸易实务（一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。
（3）法律、风俗习惯不同。
（4）贸易障碍多。
（5）市场调查不易。
（6）贸易对手资信调查不易。
（7）交易技术困难较多。
（8）交易接洽不便。
2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。
（3）海关制度与其他贸易法规不同。
（4）国际汇兑复杂。
（5）货物的运输。
（6）货物的保险。
3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。
（2）商业风险。
（3）汇兑风险。
（4）运载风险（5）价格风险。
（6）政治风险。
[单选、多选、简答]1.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。
（2）交易磋商。
出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。
（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。
2.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。
（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。
第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。
国际贸易实务国际贸易业务基本流程
国际贸易实务国际贸易业务基本流程国际贸易业务基本流程包括市场调研、拓展客户、洽谈合作、签订合同、履行合同、结算付款以及售后服务等环节。
下面是对这些环节的详细说明：1.市场调研：在选择国际贸易业务的目标市场之前，首先需要进行市场调研。
通过收集和分析相关国家和地区的经济、政治、法律、文化等信息，了解目标市场的需求、竞争情况以及贸易政策等因素。
3.洽谈合作：在找到潜在客户之后，需要进行商务洽谈，包括了解客户的需求、商讨产品价格、交付方式、售后服务、质量标准等各种合作细节。
在洽谈过程中，应确保充分沟通和理解，以达成共识。
4.签订合同：在洽谈成功后，双方需签订正式的合作协议，明确合作的内容和条件。
合同内容应包括产品的规格、数量、价格、交货时间、验收标准、质量保证等条款，并明确双方的权益和义务。
5.履行合同：一旦签订了合同，供应商需开始准备产品生产和交付的工作，保证按合同约定的时间、数量、质量进行交货。
同时，买方也需要遵守合同规定的支付条款，按时付款。
6.结算付款：在合同履行过程中，双方需要进行结算和付款。
通常，国际贸易中采用的支付方式有电汇、托收、信用证等。
双方需按照合同约定的结算方式和期限进行付款，确保款项的按时到达。
7.售后服务：在产品交付之后，供应商应及时提供售后服务，解答客户的疑问，解决可能出现的问题。
这有助于增强客户对供应商的信任，并建立长期稳定的合作关系。
需要注意的是，国际贸易业务流程中还涉及到贸易保险、关税手续、物流运输等相关环节。
贸易保险有助于降低贸易风险，保障双方的权益；关税手续包括海关清关、报关等程序，确保货物能够合法进出口；物流运输涉及货物的包装、运输、仓储等事项，保证产品按时到达目的地。
总之，国际贸易业务基本流程是一个从市场调研到售后服务的全过程，涉及市场开拓、客户洽谈、合同签订、产品交付等多个环节。
在进行国际贸易业务时，需要综合考虑市场情况、法律法规和商业实践等因素，做好各环节的准备和协调，以确保顺利开展贸易业务。
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
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目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易实务_国际贸易业务基本流程图
第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。
在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。
在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。
但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。
本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。
图1-1 出口交易程序第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。
从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。
出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。
一、出口交易前准备工作在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。
这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。
（一）办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。
1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。
但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。
对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。
国际贸易实务流程
出口商工厂报价：178.62元/箱按照尺码计算包装数量＝25/0.32=781箱按照重量计算包装数量＝17.5/0.0062=2822箱一﹑CIF价格CIF报价=实际成本+国内费用+运费+保险费+利润1.实际成本：••退税金额=进货成本/（1+增值税率）×出口退税率=178.62/（1+17%）×5%=7.63（元）•实际成本=进货成本-退税金额=178.62-7.63=170.99（元）•2.国内费用：邮费：(28×6.31)/781=0.23（元）出口商费用：内陆运费=60×25=1500元检验费=200元证明书费=200元报关费=200元核销费=10元公司综合费用=178.62×781×5.00%=6975.11元出口商费用=（内陆运费+检验费+证明书费+报关费+核销费+公司综合费用）/箱数=（1500+200+200+200+10+6975.11）/781=11.63元出口地银行费用：信用证通知费=200元信用证议付费=139502.22×0.13%=181.35<200,按200元算托收手续费=139502.22×0.10%=139.50元只用信用证，无托收出口地银行费用=（信用证通知费+信用证议付费+托收手续费）/箱数=(200+200+139.50)/781=0.69元国内费用=邮费+出口商费用+出口地银行费用=0.23+11.63+0.69=12.55元• 3.海运费海运费：（1680+67+82）×6.3146/781=14.79元• 4.保险费保险费=CIF×（1+保险加成率）×保险费率=1.1 CIF报价×0.8%• 4.利润利润= CIF报价×30%CIF报价=实际成本+国内费用+运费+保险费+利润=170.99+12.55+14.79+0.0088CIF+0.3CIF CIF报价=286.94元/箱进口商二﹑进口国内销售价格（含税）进口国内销售价格（含税）=进口成本+利润=316.84进口成本=进口完税价格+进口税+进口费用及利息=233.14+66.91+16.79=316.84元进口完税价格=（到岸价CIF×外汇牌价）=233.14元进口税=（关税+增值税）= （完税价格×进口关税率）+（完税价格+关税）×增值税率=66.91元进口费用及利息=内陆运费+检验费+报关费+公司综合费用+进口地银行费用=4.48+233.14×（5%+0.15%+0.13%）=16.79元预期利润=233.14×30%=69.94元出口商三﹑出口预算表合同金额=CIF×箱数=286.94×781=224100.14元采购成本＝178.62×781＝139502.22元FOB总价：FOB＝CIF - 海运费 - 保险费FOB总价＝（286.94-14.79-2.53）×781=210573.22元内陆运费=出口货物的总体积×60=25×60=1500元报检费＝RMB200报关费＝RMB200海运费=（1680+67+82）×6.3146=11549.40元保险费= CIF总价×（1+保险加成率）×保险费率=1.1 CIF总报价×0.8%=1972.08元核销费＝RMB 10银行费用=（信用证通知费+信用证议付费+托收手续费）=400元其他费用=检验费+证明书费+报关费+核销费+公司综合费用=200+200+200+10+6975.11=7585.11元退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本/(1+增值税率)×消费税税率=5959.03元利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用=224100.14+5959.03-139502.22-1500-200-200-11549.40-1972.08-10-400-7585.1 1=67140.36元。
详述国际贸易实务的流程和注意事项
详述国际贸易实务的流程和注意事项下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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01-03-国际贸易实务概述
第一章1.3国际贸易实务概述交易准备交易磋商签订合同履行合同国际贸易：实务流程要点解析基本流程：以蓝天公司为例1.智能化、电子化、无纸化、标准化和一体化2.重视简化程序3.贸易秩序和做法逐步规范化4.以商业信用为付款保证的非信用证(L/C)结算成为主流支付方式…国际贸易：实务趋势要点解析新加坡荷兰日本上海自贸区长三角地区京津冀地区完善的信息数据库√√√√√√诚信企业评级√√√√√√事后审计制度√√√√√政商合作，注重反馈√√√√单一窗口√√√√√√组织机构改革√√√预报关制度√√启运港退税制度√“单一窗口”：又称国际贸易数据系统（ITDS ），是2005年由联合国发起的一种口岸管理措施，旨在促进贸易便利化。
经实践总结，ITDS 能有效减少贸易成本，节约贸易时间。
预报关制度：国际贸易：实务趋势要点解析例1要点解析国际贸易：实务趋势例2 中国海关简政放权贸易金融2以资本项目可兑换和金融服务业开放为目标的金融制度以贸易便利化为重点的贸易监管制度以政府职能转变为核心的事中事后监管制度以负面清单管理为核心的外商投资管理制度创新综合管理413国际贸易：实务趋势要点解析例3 中国(上海)自由贸易试验区第一批七项制度先进区后报关区内自行运输加工贸易工单式核销融资租赁期货保税交割境内外维修保税展示交易通关便利功能拓展第二批七项制度批次进出集中申报简化通关作业随附单证统一备案清单内销选择性征税集中汇总纳税保税物流联网监管智能化卡口验放管理通关便利国际贸易：实务趋势要点解析例3 中国(上海)自由贸易试验区：创新14条要点解析国际贸易：实务趋势例3 中国(上海)自由贸易试验区先进区后报关：企业进境货物从港区到区内仓库时间平均从2-3天缩短至半天；企业物流成本平均降低10%。
2014年7月2014年9月2015年5月2015年5月区域通关一体化进程①京津冀通关一体化改革于2014年7月1日率先在北京海关、天津海关启动实施，9月22日扩大至石家庄海关。
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点总结一、国际贸易进出口流程（一）贸易磋商●询盘：询价●发盘：报价。
主要考察发盘的有效期、发盘的撤回与撤销●还盘：还价。
一项还盘相当于一份新的发盘。
●接受：承诺。
一旦接受合同即成立。
接受的撤回，接受的有效期，合同成立的条件（二）合同成立的5个条件1.当事人必须具有签订合同的行为能力2.合同必须有对价或约因3.合同的内容必须合法4.合同必须符合法律规定的形式5.合同当事人的意思表示必须真实二、国际贸易术语（2010通则）2.六种主要贸易术语之间的区别联系3.2010通则中11种贸易术语分类按照卖方责任越来越大EXW---FCA---FAS—FOB—CFR—CIF—CPT—CIP—DAP—DAT--DDP 分类方式第一组第二组1.按照适用的运输方式适用于任何运输方式：EXW、FCA CPT CIP DAPDAT DDP 适用于水上运输方式：FAS FOB CFR CIF2.按照合同性质装运合同（在装运地完成交货）：EXW FCA FAS FOBCFRCIF CPT CIP 到货合同（在目的地完成交货）：DAP DAT DDP3.按照是否象征性交货象征性交货(卖方在约定地点交货，向买方提交符合合同规定在单据即可，无需保证到货)FCA FAS FOB CFR CIFCPT CIP 实际交货:EXW DAP DAT DDP4.按照运费的划分由卖方支付主运费CFR CIF CPT CIP DAPDAT DDP 由买方支付主运费EXW FCA FAS FOB5.按照交货和费用是否分离：交货和运费分离的有:CFR CIF CPT CIP交货和运费同时发生的有:EXW FCA FAS FOBDAP DAT DDP4.三种主要贸易术语报价核算1）核算公式•FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润•CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋银行手续费＋利润•CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋保险费(CIF*投保加成*保险费率）＋银行手续费＋利润2）换算公式•FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）•CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）•CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）5.贸易术语案例分析主要考察买卖双方的货物交付地点，风险转移地，费用承担方相关知识，以此判断损失由谁来承担。
国际贸易实务谈判流程
国际贸易实务谈判流程一、谈判前的准备。
1. 了解自己的情况。
咱得先把自己这边的底儿摸清楚。
自己有啥产品或者服务能拿得出手的，质量咋样，成本多少，生产能力有多大。
这就好比你要去打架，得先知道自己有多大力气不是。
要是自己的产品有啥独特的优势，那可就是咱的秘密武器啦，比如说咱的产品用了啥高科技，或者有超贴心的售后服务。
这都能在谈判的时候给自己加分不少呢。
2. 研究对方。
对方是啥情况也得好好研究研究。
对方是哪个国家或者地区的，他们那边的市场行情咋样，喜欢啥样的产品，对质量、价格、包装有啥特殊要求。
就像你要追一个人，得知道人家喜好啥呀。
还有对方公司的实力，他们在行业里的口碑，以前有没有啥合作经历。
要是能打听到对方谈判代表的性格就更好了，要是个急性子，咱可能就不能慢悠悠的；要是个慢性子，咱也得有耐心。
二、开场。
谈判开始的时候，氛围很重要。
就像两个人初次见面，得有个好的开场白。
大家互相打个招呼，简单寒暄几句。
可以聊聊天气，要是在对方国家或者地区有啥有趣的新闻或者文化习俗，也可以聊聊。
这能让大家感觉轻松一点，不会那么紧张。
比如说“我听说你们这儿有一种特别好吃的小吃，一直想尝尝呢。
”这一下子就能拉近点距离。
然后再简单介绍下自己这边的情况，别太啰嗦，就说个大概，让对方有个初步的了解。
三、谈判主体部分。
1. 谈价格。
这可是个大头。
大家都很关心价格，就像买东西的时候，大家都想买到又便宜又好的。
咱得有个自己心里的底价，但是刚开始报的价格肯定不能是底价啦。
得给自己留个砍价的空间。
要是对方觉得价格高了，咱也不能一下子就降很多，得慢慢磨。
可以说咱们的产品为啥值这个价，比如说质量好、原材料贵之类的。
要是对方给的价格低，咱也得说明白为啥这个价格我们做不了，可以给他们分析下成本啥的。
2. 谈产品的细节。
除了价格，产品的细节也很重要。
比如说产品的规格、型号、质量标准。
这些都得谈清楚，不然到时候容易出问题。
就像你买个手机，你得知道它的内存多大，摄像头像素多少。
国际贸易实务操作流程讲解
国际贸易实务操作流程讲解
一、市场调研和产品选择
在进行国际贸易之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等信息。
同时，还需要进行产品选择，根据市场调研
的结果确定符合目标市场需求的产品。
二、贸易伙伴寻找
寻找合适的贸易伙伴是国际贸易的关键。
可以通过多种途径寻找合适
的贸易伙伴，例如参加国际贸易展览会、利用互联网平台、通过商业代理
等方式。
三、合同签订
在确定了贸易伙伴后，需要与对方签订合同。
合同是约定双方权利义
务的法律文件，包括贸易产品的数量和质量、价格、运输方式、支付条件等。
四、运输
运输是国际贸易过程中的重要环节。
根据合同约定，可以选择不同的
运输方式，如海运、空运或陆运等。
同时，需要办理相关的报关手续和运
输文件。
五、支付
支付是国际贸易中的另一个重要环节。
根据合同约定，可以选择不同
的支付方式，如信用证、托收、电汇等。
同时，需要办理与支付相关的文
件和手续。
六、清关
在商品到达目的地后，需要办理清关手续，包括提交相关报关文件、缴纳关税和其他费用等。
七、交付
办理完清关手续后，商品可以进行交付给购买方。
在交付过程中，需要确保商品的质量和数量与合同约定一致。
总结：
国际贸易实务操作流程包括市场调研和产品选择、贸易伙伴寻找、合同签订、运输和支付、清关、交付等多个环节。
这些环节之间相互关联，每个环节都需要仔细操作和处理。
在进行国际贸易实务操作时，需要注意合规和法律风险，确保贸易顺利进行。
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外贸详细流程 (2)一.客户询盘： (2)二.报价： (2)三.订单/签约订货： (2)四.下生产订单： (2)五.业务审批： (3)六.落实付款方式（信用证） (3)七.下达生产通知/备货： (4)八.包装/刷口麦 (4)九.验货 (4)十.制备基本文件： (4)十一.商检/报验： (5)十二.租船订仓和配载 (5)十三.投保 (5)十四.安排拖柜： (6)十五.集中港区 (6)十六.发装运通知 (6)十七.支付运费 (6)十八.制单结汇 (7)十九.业务登记： (7)外贸详细流程一.客户询盘：一般来说,客户在下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多产品的材质等内容。
比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并价。
三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方四.下生产订单：得到客户的订单确认(Purchase Order)后，给工厂下订单，安排生产计划。
五.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
六.落实付款方式（信用证）比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。
1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定定期限内汇款。
2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。
3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。
这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容：1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。
对此为保证按时履行合同，我方规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。
特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货驻外机构或中国银行协助代为催证。
2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款. 信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开关系着收汇的安全。
为了确保收汇安全，收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审的内容与合同条款应该一致。
但是在实际操作中，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符，为确保收汇和合外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。
银行着重审核开证行的资信能力、付款责任重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
出口方在收到信用证后，应认真审核信用证的中的有关条款，如装运期、应注意某些特殊条款，如是否可分批装运，是否可以转船等等，要根据货物出运前的实际情况决定对信用证中的有3、修改信用证，是对已经开立的信用证中的某些条款进行修改的行为。
信用证的修改可以是开证申请人提出，也在实际业务中，出口企业在对信用证进行了全面细致的审核以后，当发现问题时，通常还应区别问题的性质进行处验等有关部门取得联系共同研究后，方能作出适当妥善的决策。
一般说来，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策须要求国外客户通过开证行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书认可后才可装运货物；对于可改可不改的，处理，或不作修改，按信用证规定办理。
在一份信用证中有多处条款需要修改的情形是常见的。
对此，应做到一次向开证人提出，否则，不仅增加双方的手次，对于收到的任何信用证修改通知书，都要认真进行审核，如发现修改内容有误或我方不能同意的，我方有权拒送交通知行，以免影响合同的顺利履行。
为防止作伪，便于受益人全面履行信用证条款所规定的义务，信用证的修改通知书应通过原证的通知行转递或通知提请原证通知行证实。
对于可接受或已表示接受的信用证修改书，应立即将其与原证附在一起，并注明修改次数，这样可防止使用时与原证脱节，造成信用证条款不全，影响及时和安全收汇七.下达生产通知/备货：备货，是出口公司根据合同或信用证规定，向厂家或仓储部门下达订单，要求其按订单对货物进行清点、核对、加足上述情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔。
八.包装/刷口麦根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。
不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和口麦头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
九.验货1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
2.如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
3.如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在间通知工厂。
十.制备基本文件：按照PO以及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证十一.商检/报验：办好申请报验和领证工作.凡列入商检机构规定的“种类表”中的商品以及根据信用证贸易合同规定由中国进出口口报关前填写“出口检验申请书”申请商检.在货物备齐以后，就应向商检局申请检验，只有取得商检局发给的合证书，海关才准放行，凡检验不合格的货物，一律不准出口。
应注意在给工厂下订单时要说明商检要求.提供出口合同，发票等商检所需资料。
而且要通知工厂将来产品的出口周之前拿到商检换证凭单/条。
十二.租船订仓和配载1.如果跟客户签订的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。
应尽早与货代联系，告知发期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。
应在交货期两周（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。
经比较，选择价格优惠，信员通告给客户。
开船前两周书面定仓，程序同上。
3.如果货物不够一个柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。
拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
5.查看船期表，填写出口货物托运单。
即可向货运代理办理委托订舱手续。
6.货运代理根据货主的具体要求按航线分类整理后，及时向船公司或其代理订舱。
当船公司或其代理签出装货单，承运人之间的运输合同已经缔结.十三.投保货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。
在履行CIF出口合同时，卖方在装船之前，应投保手续。
出口商品的投保一般都是逐笔办理的，在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等一一列单或保险凭证。
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。
常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：（1）基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Risk-A.R.）三种。
（2）附加险别。
附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。
十四.安排拖柜：1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。
拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。
并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号厂装柜后一定要记住上封条。
十五.集中港区洽妥船舶或舱位后，货方应在规定的时间内将符合装船条件的出口货物发送到港区内的指定的仓库或货场，以便顺当船舶到港,装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运件数清，标志清。
要特别注意与港区，船公司以及有关的运输公司或铁路保持密切联系. 向港区集中时，应按照卸货港的先后和货物积载顺序发货，以便按先后次序装船。
对出口大宗货物，可联系港区提按照装船时间将货物直生的问题。
装货完毕，理货组长要与船方大副共同签署收货单，交与托运人。
监装人员对一和驳船来货的船边接卸直装工作，要随时掌握情况，防止接卸和装船脱节。
十六.发装运通知对合同规定需在装船时发出装船通知的，应及时发出，特别是由买方自办保险的。
如因卖方延迟或没有发出装船通造成的损失的，卖方应承担责任。
货物装船后，出口方应及时地向国外方发出“装运通知”及相关证明，以便对方手续。
装运通知：一般是要求在开船后几天之内, 通知客户发货的细节,装船通知的内容一般有：订单号或合同号、信用目的港代理人、船名、航次、预计开航日和预定到达日等。
十七.支付运费船公司为正确核收运费，在出口货物集中港区仓库或库场后申请商检机构对其衡量。
凡需预付运费的出口货物，船托运人运费预付的提单。
如属到付运费货物，则在提单上注明运费到付，由船公司卸港代理在收货人提货前向收货二十二.收单即获得运输文件： 1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。
补料要按L/C或客户的要求来做，并给出等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。