保险行销思维模式
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（养老篇）
1
朋友们，有这样一个问题不知大
家想过没有＿＿就是在菜市场上
卖大白菜，为什么有人卖的贵有 人卖的贱？有人卖的多有人卖的
少？就是在街头卖个报纸为什么 同样有人卖的好有人卖的不好？
2
3
有人会卖有人不会卖，具体 的原因可能很多，但就普遍 而言起决定性的因素肯定是 思维，是思维模式。道理很 简单，思维决定行动，模式 决定成功。
13
现今四五十岁以下的中青 年家庭，膝下大都只有一个孩 子，把孩子养到结婚时，夫妻 双方大都已接近退休甚至已经 退休了。而这时子女正处在婚 育购房等巨额支出时期，一般 还需要父母资助。
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朋友们，公众对养老金生活为 什么没有信心？在中国目前的 养老体制下，除了公务员的养 老金相对高一点，其他都是可 怜巴巴的几个活命钱。活命马 马虎虎，活好就不可能了。何 况，许许多多的人根本就没有 社保，特别是在农村。
86
大病拖，小病挨， 快死才向医院抬。 保险给你解忧愁， 有病快向医院走。
87
医院走一趟，一头牛白养； 医院躺一躺，家底全花光。 小钱变大钱，只有买保险； 上算不上算，你来自己算。
88
一人长病全家难， 一代长病两代难， 买了保险不犯难。
89
百病床前无孝子， 买了保险有孝子。 忠言逆耳良药苦， 多买保险别糊涂。
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专家忠告
据世卫组织统计人类 一生患重大疾病的概 率高达72.18%，且 发病率仍在持续上升， 大部分人都会因病而 终。
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朋友们 放开你的喉咙 张开你的双手 拥抱客户 拥抱财富 来来来 朋友们 首先让我们拥抱__ 给我力量给我智慧的 新思维新模式新奶酪新利器
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那么朋友们，我们有没有一 种较为全面又较为确定的养老方
式呢？我们有没有一种既能弥补
社保缺口又能自己掌控的养老方 式呢？我们有没有一种能够看得
见又能够摸得着的养老方式呢？
36
37
减轻子女负担 补充社保缺口 减少储蓄变数 避免投资风险 完全自己掌控
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特别推荐＿＿
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（医疗篇）
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社保
儿女
储蓄
商保
其他
亲友
50
51
特殊 用药
起付线 以下
封顶线 以上
特殊 治疗
个人 负担
特殊 检查
起-封 部分费 用
普通 门诊
定点药 店大部 分
52
即便你有社保，你自负 的医疗费用至少也要占 到40%以上，何况起付 线以下不管，起付线以 上不管，特殊的药特殊 的器械社保都不管。
辛辛苦苦几十年， 一病回到解放前。 有了保险不一样， 保险保你奔小康。
83
医院大门向南开， 有病没钱别进来。 有了保险不一样， 保险替你来付账。
84
医院大门向钱开， 有了保险请进来。 有无保险不一样， 聪明可别算错账。
85
看病难，就医难， 有了保险不犯难； 看病贵，就医贵， 保险替你来付费。
58
首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即 便有，你的儿女还要有足够的孝心。谁 能够确保自己的儿女将来就是这样的人 呢？我们这代人大多还是兄弟姐妹好几 个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？ 由此不难想像独生子女们将来会是如何 奉养我们，即便有心，又有多少人会有 力呢？即便勉强有力，我们做父母的又 于心何忍？
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借钱就医肯定是下下之策，不到万 不得一，谁愿意去开那个口呢？＿ ＿口好开吗？门好进吗？人好求吗？ 即便借得到钱，是不是难为亲友了 呢？是不是还要还呢？将心比心， 如果亲戚朋友向我们借钱，我们会 怎样呢？就是亲兄奶弟亲姐胞妹向 我们借钱我们又会怎样呢？
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首先你要有足够的储蓄，＿＿足够 的储蓄你有吗？即便有，你还要时 时刻刻储蓄着，＿＿你能做的到吗？ 月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，病 来如山倒，对一般人而言，谁能够 保证当大病突然袭来时有足够的钱 并能够拿得出呢？即便拿得出会不 会导致“辛辛苦苦几十年，一病回 到解放前”呢？
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首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即便 有，你的儿女还要有足够的孝心。谁能够 确保自己的儿女将来就是这样的人呢？我 们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心像独生子女们将来会是如何奉养我们，
即便有心，又有多少人会有力呢？即便勉
强有力，我们做父母的又于心何忍？
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险种讲解要打开，就像吃西瓜首先要打开是一个意思。西瓜 打不开是没法吃的，条款打不开是讲不好的，讲了也是没用 的。险种讲解要简洁，能用一句话讲清楚的决不用两句，切 忌眉毛胡子一把抓 。险种讲解的秘诀是用刺刀把险种的金 72 点挑出来，挑到高处＿＿看，这就是金瑞！
73
口气要婉转＿＿张姐，在这个世界上，我想没谁买 了保险就是想得病就是想够本啊！张姐，您肯定也 74 是这样想的。
4
本课程就是要帮助大家建立 正确的养老保险行销思维模 式，以正确的方法做正确的 事，从而更好的为客户服务， 进而卖更多的保险赚更多的 钱。
5
朋友们，无论你是穷人还是富人；无论 你是高官还是百姓；无论你才高八斗还 是目不识丁，时间自有公道，你我都会 慢慢变老。变老无法改变，我们现在唯 一能做的就是为老来打算。谁不想老来 过一种好的生活？为什么老来生活千差 万别？具体的原因方方面面，但决定性 的因素往往是有钱没钱。
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朋友们，有这样一个问题不知大
家想过没有＿＿就是在菜市场上
卖大白菜，为什么有人卖的贵有 人卖的贱？有人卖的多有人卖的
少？就是在街头卖个报纸为什么 同样有人卖的好有人卖的不好？
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有人会卖有人不会卖，具体 的原因可能很多，但就普遍 而言起决定性的因素肯定是 思维，是思维模式。道理很 简单，思维决定行动，模式 决定成功。
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现今四五十岁以下的中青 年家庭，膝下大都只有一个孩 子，把孩子养到结婚时，夫妻 双方大都已接近退休甚至已经 退休了。而这时子女正处在婚 育购房等巨额支出时期，一般 还需要父母资助。
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朋友们，公众对养老金生活为 什么没有信心？在中国目前的 养老体制下，除了公务员的养 老金相对高一点，其他都是可 怜巴巴的几个活命钱。活命马 马虎虎，活好就不可能了。何 况，许许多多的人根本就没有 社保，特别是在农村。
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大病拖，小病挨， 快死才向医院抬。 保险给你解忧愁， 有病快向医院走。
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医院走一趟，一头牛白养； 医院躺一躺，家底全花光。 小钱变大钱，只有买保险； 上算不上算，你来自己算。
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一人长病全家难， 一代长病两代难， 买了保险不犯难。
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百病床前无孝子， 买了保险有孝子。 忠言逆耳良药苦， 多买保险别糊涂。
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专家忠告
据世卫组织统计人类 一生患重大疾病的概 率高达72.18%，且 发病率仍在持续上升， 大部分人都会因病而 终。
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朋友们 放开你的喉咙 张开你的双手 拥抱客户 拥抱财富 来来来 朋友们 首先让我们拥抱__ 给我力量给我智慧的 新思维新模式新奶酪新利器
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社保缺口又能自己掌控的养老方 式呢？我们有没有一种能够看得
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即便你有社保，你自负 的医疗费用至少也要占 到40%以上，何况起付 线以下不管，起付线以 上不管，特殊的药特殊 的器械社保都不管。
辛辛苦苦几十年， 一病回到解放前。 有了保险不一样， 保险保你奔小康。
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医院大门向南开， 有病没钱别进来。 有了保险不一样， 保险替你来付账。
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医院大门向钱开， 有了保险请进来。 有无保险不一样， 聪明可别算错账。
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看病难，就医难， 有了保险不犯难； 看病贵，就医贵， 保险替你来付费。
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首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即 便有，你的儿女还要有足够的孝心。谁 能够确保自己的儿女将来就是这样的人 呢？我们这代人大多还是兄弟姐妹好几 个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？ 由此不难想像独生子女们将来会是如何 奉养我们，即便有心，又有多少人会有 力呢？即便勉强有力，我们做父母的又 于心何忍？
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首先你要有足够的储蓄，＿＿足够 的储蓄你有吗？即便有，你还要时 时刻刻储蓄着，＿＿你能做的到吗？ 月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，病 来如山倒，对一般人而言，谁能够 保证当大病突然袭来时有足够的钱 并能够拿得出呢？即便拿得出会不 会导致“辛辛苦苦几十年，一病回 到解放前”呢？
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首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即便 有，你的儿女还要有足够的孝心。谁能够 确保自己的儿女将来就是这样的人呢？我 们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心像独生子女们将来会是如何奉养我们，
即便有心，又有多少人会有力呢？即便勉
强有力，我们做父母的又于心何忍？
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险种讲解要打开，就像吃西瓜首先要打开是一个意思。西瓜 打不开是没法吃的，条款打不开是讲不好的，讲了也是没用 的。险种讲解要简洁，能用一句话讲清楚的决不用两句，切 忌眉毛胡子一把抓 。险种讲解的秘诀是用刺刀把险种的金 72 点挑出来，挑到高处＿＿看，这就是金瑞！
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口气要婉转＿＿张姐，在这个世界上，我想没谁买 了保险就是想得病就是想够本啊！张姐，您肯定也 74 是这样想的。
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本课程就是要帮助大家建立 正确的养老保险行销思维模 式，以正确的方法做正确的 事，从而更好的为客户服务， 进而卖更多的保险赚更多的 钱。
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朋友们，无论你是穷人还是富人；无论 你是高官还是百姓；无论你才高八斗还 是目不识丁，时间自有公道，你我都会 慢慢变老。变老无法改变，我们现在唯 一能做的就是为老来打算。谁不想老来 过一种好的生活？为什么老来生活千差 万别？具体的原因方方面面，但决定性 的因素往往是有钱没钱。