(营销策划)百事可乐广告设计策划方案
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划一定位策略1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
3.广告对象定位〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。
〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。
（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。
）4.品牌定位：只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。
二广告分析1.广告目标（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。
（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
2.广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。
另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
报纸广告主题:我的一轻,你的一怡\我的一亲，你的怡.海报广告主题:我要亲轻怡。
网络广告主题：你的一轻，我的一怡。
三. 活动推广策略在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。
“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今曰新一代理想的写照。
“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。
而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。
促销活动推广：12月25曰,范玮琪将到苏州开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，百事轻怡可乐申请成为演唱会的赞助商。
推广目的：增加轻仪可乐的知名度，提醒受众。
更结合轻怡可乐的“轻轻松松，怡乐无穷”主题，也用范玮琪轻盈的身体做广告。
推广口号：结合今年度“轻轻松松，怡乐无穷”主题口号，以“轻轻松松为你唱”为该次赞助活动的主题口号。
推广内容：在演唱会的背景幕挂上轻怡可乐的标准和其他轻怡可乐的信息内容。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐作为全球知名的软饮料品牌，一直以来都以其独特的广告形象和创意吸引着消费者的眼球。
本文将从目标受众、广告创意、媒体渠道、传播策略和效果评估等五个方面，详细阐述百事可乐的广告策划方案。
一、目标受众1.1 年龄层面：百事可乐广告的目标受众主要是年轻人群，尤其是18-35岁的年轻消费者。
这一年龄段的人群对新鲜事物和时尚潮流的关注度较高，更容易接受新的产品和广告信息。
1.2 兴趣爱好：百事可乐广告的目标受众还包括对音乐、体育和娱乐文化感兴趣的人群。
通过与音乐、体育明星以及流行文化的结合，可以更好地吸引他们的注意力，增加品牌的曝光度。
1.3 地理位置：根据市场调研，百事可乐广告的目标受众主要分布在大城市和发达地区。
这些地区的消费者更具有购买力和消费意愿，对品牌的认知度和忠诚度也较高。
二、广告创意2.1 创意主题：百事可乐广告的创意主题应该突出品牌的特点和核心价值观。
例如，强调百事可乐的清爽口感、创新包装和与年轻人生活方式的契合度。
2.2 故事情节：广告创意可以以故事情节的形式进行展现，通过有趣的故事和情节吸引消费者的注意力。
例如，可以讲述一个年轻人在炎热的夏天喝下百事可乐后，焕发出活力和快乐的故事。
2.3 创意形式：创意形式可以采用动画、真人秀、音乐MV等多种方式呈现。
同时，结合社交媒体的流行趋势，可以设计一些互动性强的广告形式，吸引消费者积极参与和分享。
三、媒体渠道3.1 电视媒体：电视广告仍然是百事可乐广告的主要媒体渠道之一。
通过在热门电视节目、体育赛事和音乐盛典中投放广告，可以覆盖到大量的目标受众，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体：社交媒体平台如微博、微信和抖音等成为了年轻人获取信息和交流的主要渠道。
通过在这些平台上发布有趣、创意的广告内容，可以更好地与目标受众进行互动和沟通。
3.3 户外媒体：在繁华商业区、购物中心和公共交通站点等人流密集的地方，选择适当的户外媒体进行广告投放，可以增加品牌的曝光度和可见性。
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划百事可乐是全球闻名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
为了进一步巩固品牌形象，并吸引更多消费者选择百事可乐，我们拟定了一份广告策划方案。
1.广告目标我们的目标是通过广告宣传，提升百事可乐的品牌认知度和美誉度，吸引更多消费者选择百事可乐作为他们的首选碳酸饮料。
2.广告内容2.1 强调品牌特点：百事可乐独特的口感和独特的配方是其吸引消费者的关键。
广告中可以突出百事可乐的独特气泡感和甜度适中的口感，以及其与食物的完美搭配。
2.2 强调品牌形象：百事可乐一直以来都是年轻、时尚和活力的代表。
广告中可以展示百事可乐与年轻人、运动健将和时尚 icon 的联系，传递出品牌的年轻活力形象。
2.3 强调品牌的创新和持续进化：百事可乐一直致力于创新，不断推出新口味和包装设计。
广告中可以通过展示新品和创新设计，强调百事可乐始终保持与时俱进的品牌形象。
3.广告媒体选择3.1 电视广告：电视广告是最具媒体传播力和影响力的形式之一。
我们可以选择在重要电视频道的黄金时间段播放百事可乐的广告，以确保最大程度地覆盖目标受众。
3.2 广告牌和户外广告：广告牌和户外广告可以在城市中心、购物中心和主要交通枢纽等地点展示，增加品牌曝光度。
通过选择具有高流量的地点，可以使更多的人看到我们的广告。
3.3 社交媒体广告：社交媒体是年轻人经常使用的媒体形式。
我们可以通过在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、Instagram等，将广告传递给目标受众。
4.广告语和标语4.1 广告语：百事可乐，与你分享快乐时刻！4.2 标语：冰爽可口，一饮而尽！5.广告效果评估为了评估广告的效果，我们可以进行以下几项工作：5.1 消费者调查：通过对广告观看者的问卷调查，了解他们对广告的认知和喜好程度，进而评估广告的影响力。
5.2 销售数据分析：通过对广告上线后的销售数据进行分析，观察是否有明显的销售增长，以评估广告对销售的影响。
5.3 媒体曝光度监测：通过媒体监测工具，监测广告在电视、广告牌和社交媒体上的曝光度，了解广告的覆盖程度。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案标题：百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐是全球知名的饮料品牌，其广告策划方案至关重要。
本文将针对百事可乐广告策划方案进行详细分析和提出建议，以期提升品牌知名度和市场份额。
一、目标受众定位1.1 确定目标受众：根据市场调研数据，确定主要目标受众群体，包括年龄、性别、地域等方面的特征。
1.2 深入了解目标受众：通过调研和分析，了解目标受众的消费习惯、喜好和需求，为广告内容制定提供参考。
1.3 制定针对性广告策略：根据目标受众的特点，制定相应的广告策略，包括广告语言、形式、渠道等方面。
二、广告内容创意2.1 强调产品特点：在广告中突出百事可乐的口感、品质和独特之处，吸引目标受众的注意。
2.2 创意形式多样：结合当下流行的广告形式，如微电影、动画、互动广告等，增加广告的吸引力和影响力。
2.3 融入情感元素：通过故事情节或情感元素，让广告更具感染力和共鸣，提升受众对品牌的认可度和好感度。
三、广告传播渠道选择3.1 多渠道覆盖：选择多种传播渠道，包括电视、网络、社交媒体等，实现全方位的品牌曝光和传播。
3.2 重点投放重要场合：在重要的传播场合，如大型活动、节日等，增加广告曝光率和影响力。
3.3 结合线上线下：结合线上线下的传播方式，实现信息互通和传播效果的最大化。
四、广告宣传周期安排4.1 确定宣传周期：根据产品销售季节性和市场需求，确定广告宣传的时间节点和周期。
4.2 分阶段推进：将广告宣传分为不同阶段，根据不同阶段的目标和策略，有序推进广告宣传计划。
4.3 持续跟踪效果：在宣传周期内，持续跟踪广告效果和受众反馈，及时调整广告策略和内容。
五、广告效果评估与优化5.1 设立评估指标：根据广告宣传的目标和策略，设立相应的评估指标，如曝光率、点击率、转化率等。
5.2 定期评估效果：定期对广告效果进行评估和分析，发现问题和不足之处，及时进行优化和改进。
5.3 持续改进提升：根据评估结果和市场反馈，持续改进广告策略和内容，提升广告效果和品牌影响力。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
然而，在当前激烈的竞争环境下，百事可乐需要进一步巩固其品牌形象，提高市场份额。
因此，本次广告策划方案旨在通过创新的广告手段和策略，提升百事可乐的知名度和销量。
二、目标群体分析1. 年龄段：广告的目标人群主要是年龄在15至35岁之间的年轻人群体，因为他们是消费者群体中最具活力和消费潜力的一部分。
2. 兴趣爱好：年轻人喜欢追求时尚、个性和创新，他们对新鲜事物和独特体验的需求较高。
3. 消费能力：目标人群普遍具有一定的消费能力，可以承担百事可乐的价格，并愿意为其品牌价值买单。
三、广告策略1. 品牌定位：通过广告宣传，将百事可乐定位为时尚、年轻、活力和创新的代表，强调其与年轻人生活方式的契合度。
2. 情感共鸣：通过广告中的情感元素，引发观众的情感共鸣，使他们能够产生对百事可乐的认同感和好感度。
3. 创意互动：采用创新的广告手段，如AR技术、社交媒体互动等，与观众进行互动，增加广告的吸引力和参与度。
4. 多渠道传播：除了传统的电视、广播和户外广告外，还要通过社交媒体、网络平台等渠道，扩大广告的覆盖面，增加曝光率。
5. 品牌合作：与时尚、音乐、体育等领域的品牌进行合作，通过跨界合作的方式，提升品牌的影响力和吸引力。
四、广告内容设想1. 主题：以“活力无限，与你同行”为主题，强调百事可乐与年轻人的契合度和共同成长。
2. 剧情设定：通过一个有趣、引人入胜的故事情节，展现百事可乐与年轻人共同追求梦想、享受生活的场景。
3. 角色设定：选择一些受众喜爱的年轻演员或艺人作为广告中的形象代言人，增加广告的吸引力和代入感。
4. 广告形式：可以采用电视广告、网络视频广告、户外广告等形式，以及社交媒体上的短视频、图片等形式，增加广告的曝光度和传播效果。
5. 广告语：设计简洁、有力的广告语，如“百事可乐，与你一起点亮激情人生”等，以引起观众的共鸣和记忆。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案【百事可乐广告策划方案】一、背景介绍百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
为了进一步巩固品牌形象，提升市场竞争力，我们拟定了以下广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻人群，包括学生、白领、自由职业者等。
2. 地域范围：主要覆盖一二线城市，重点关注消费能力较强的地区。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解百事可乐，并形成良好的品牌认知。
2. 强化品牌形象：传递百事可乐年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标受众建立情感共鸣。
3. 增加销售量：通过广告宣传，刺激消费者购买欲望，提高产品销售量。
四、广告渠道选择1. 电视媒体：选择优质的电视节目时段进行广告播放，覆盖广泛的受众群体。
2. 网络媒体：通过各大视频网站、社交媒体等平台进行广告投放，针对年轻人群体的在线行为习惯。
3. 户外广告：选择交通枢纽、商业中心、校园等人流密集区域进行户外广告投放，增加品牌曝光度。
4. 媒体合作：与时尚、音乐、体育等相关媒体进行合作，通过赞助、活动等形式扩大品牌影响力。
五、广告内容创意1. 主题：百事可乐，与你一起享受青春活力！2. 故事情节：通过一系列场景切换，展现年轻人在不同场合中畅饮百事可乐的快乐时刻，如聚会、运动、旅行等。
3. 角色塑造：选择具有代表性的年轻演员或明星作为广告形象代言人，塑造与品牌形象相符的青春偶像。
4. 音乐配乐：选用流行、活力的音乐作为广告背景音乐，增加广告的吸引力和记忆度。
5. 引导消费：通过展示产品的特点和口感，激发消费者的购买欲望，例如展示冰爽口感、独特的气泡感等。
六、广告效果评估1. 媒体监测：通过第三方媒体监测机构对广告播放效果进行监测和评估，包括曝光量、点击量、传播效果等指标。
2. 消费者调研：通过市场调研机构进行广告效果评估，了解消费者对广告的认知度、喜好度、购买意愿等。
3. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估广告对销售量的影响，进一步了解广告效果。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，百事可乐需要通过创新的广告策划来提升品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍百事可乐广告策划方案，以帮助品牌实现更好的营销效果。
二、目标群体分析1. 年龄层面：主要面向年轻人群体，年龄在18-35岁之间，这一群体对于新鲜事物的接受度较高，更容易接受和尝试新的产品和品牌。
2. 兴趣爱好：该群体对于时尚、音乐、运动等方面有较高的关注度，因此广告策划需要结合这些元素，以吸引他们的注意力。
3. 社交媒体使用习惯：年轻人群体普遍喜欢使用社交媒体，如微博、微信、抖音等，因此在广告策划中需要充分利用这些平台，增加品牌曝光度。
三、广告策略1. 主题定位：以“激发无限可能”为主题，传递百事可乐的品牌理念和产品特点，强调品牌与年轻人群体的共鸣和连接。
2. 媒介选择：结合年轻人的使用习惯和喜好，选择在社交媒体平台、户外广告牌、电视等多个媒介进行广告投放，以扩大品牌影响力。
3. 广告内容：通过创意的故事情节和视觉效果，展示百事可乐与年轻人生活的融合，强调产品的独特口感和愉悦感受，激发年轻人对品牌的兴趣和认同。
4. 品牌代言人：选择知名的年轻明星或者具有影响力的网络红人作为品牌代言人，以增加品牌的吸引力和认可度。
四、广告内容创意1. 故事情节：以一个年轻人的成长故事为背景，通过他与百事可乐的故事展开，强调品牌与年轻人的情感共鸣和连接。
2. 视觉效果：运用鲜艳的色彩和动感的画面，展示百事可乐的活力和青春感，以吸引年轻人的注意力。
3. 音乐元素：选择一首流行的音乐作为背景音乐，配合广告情节，增加广告的吸引力和记忆点。
4. 情感共鸣：通过展示年轻人在生活中的困惑和追求，以及百事可乐给予他们的力量和支持，激发观众的情感共鸣，增强品牌认同感。
五、广告投放计划1. 社交媒体平台：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布广告视频和图片，通过精准的定向投放，将广告展示给目标群体。
百事可乐营销策划
制定合理的销售目标，设立奖励制度，激励销售团队积极开拓市场， 提高销售业绩。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进信息共享和经验交流，提高团队协作效率。
分销渠道选择
传统零售渠道
利用超市、便利店等零 售终端，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒 体等线上渠道，满足消 费者线上购物的需求， 提升品牌影响力。
针对特殊消费群体，百事可乐还会开拓一些特殊渠道，如校园、
餐饮等。
促销策略
广告宣传
百事可乐通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉 度。
促销活动
百事可乐会定期举行促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消 费者购买。
赠品活动
百事可乐还会通过赠品活动来增加消费者的购买欲望，如买一瓶 百事可乐送一个定制的杯子。
06
营销预算
预算分配
01
02
03
04
广告宣传
用于电视、网络、户外等各类 广告的投放，提高品牌知名度
和形象。
促销活动
用于开展各类促销活动，如买 一送一、打折等，吸引消费者
购买。
市场调研
用于了解消费者需求、竞争对 手情况等，为营销策略提供数
据支持。
人员培训
用于培训营销团队，提高团队 的专业素质和执行力。
价格差异化
根据不同市场和消费群体的需求，百事可乐会制 定不同的价格策略，以实现利润最大化。
渠道策略
传统渠道
01
百事可乐在传统渠道上采取密集分销策略，将产品覆盖到各个
零售终端，如超市、便利店等。
网络渠道
02
随着互联网的发展，百事可乐也积极开拓网络渠道，通过电商
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都在市场上占据重要地位。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者需求的不断变化，百事可乐需要制定一份全新的广告策划方案，以保持其市场领先地位并吸引更多的消费者。
二、目标受众1. 年龄群体：本次广告策划方案的目标受众主要是18至35岁的年轻人群体，这一年龄段的消费者对于时尚、潮流和个性化有着较高的追求。
2. 地理位置：以城市为主要目标受众，特别是一二线城市，这些地区的消费者对于新鲜、有趣的广告更加敏感。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过本次广告策划方案，我们的目标是让更多的消费者了解百事可乐，并将其与时尚、潮流等元素联系起来。
2. 塑造品牌形象：通过广告的呈现方式和内容，打造一个积极、年轻、活力的品牌形象，让消费者对百事可乐产生亲近感。
3. 提高销量：通过广告的宣传和推广，吸引更多的消费者购买百事可乐，从而提高销售量和市场份额。
四、广告创意1. 主题：以“激发你的无限可能”为主题，通过展示百事可乐与年轻人的生活方式相结合，传递出积极向上、追求梦想的理念。
2. 剧情：广告以年轻人的日常生活为背景，通过展示他们在不同场景下享受百事可乐的时刻，展现出百事可乐与年轻人的共性和契合度。
3. 角色塑造：通过选择一些具有代表性的年轻人作为广告中的形象代言人，以展示不同类型年轻人的生活方式和消费习惯。
4. 创新元素：结合虚拟现实技术，设计一个与百事可乐相关的虚拟世界，让消费者可以通过手机或VR设备进入其中，与品牌互动，增强消费者对品牌的认知和参与感。
五、广告传播渠道1. 电视广告：选择一些热门的电视节目时段播放广告，以覆盖更多的目标受众，增加品牌曝光度。
2. 社交媒体：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布广告，与年轻人建立更直接、互动的联系，提高品牌在年轻群体中的影响力。
3. 线下活动：组织一些与年轻人生活相关的线下活动，如音乐节、时尚展览等，与目标受众进行面对面的互动，增强品牌的亲和力。
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐的营销方案
百事可乐的营销方案引言百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，百事可乐需要制定并实施一系列创新的营销方案。
本文将提出百事可乐的营销方案，旨在提高品牌认知度、推动销售增长，并实现长期盈利。
1. 品牌定位百事可乐应将自身定位为时尚、年轻、活力和青春的代表品牌。
根据市场调研，年轻人对时尚、新颖的产品更感兴趣，因此百事可乐应以青春活力为核心定位，以吸引年轻人的兴趣和购买欲望。
2. 目标市场百事可乐的目标市场是15-35岁的年轻人，他们追求时尚、追求个性化，并且具有较强的消费能力。
这一年龄段的人群在社交媒体和线下活动中活跃，是传播和推广的优质受众。
3. 全球品牌代言人为了进一步提升品牌形象和认知度，百事可乐应选择知名的全球品牌代言人，以引起目标市场的广泛关注和兴趣。
代言人应具备时尚感、活力和受众吸引力，如流行歌手、体育明星等。
通过与品牌代言人的合作，可以加强品牌与目标市场之间的连接，提高品牌忠诚度。
4. 社交媒体营销社交媒体是年轻人经常使用的沟通和分享工具，百事可乐应在主要社交媒体平台上设置官方账号，并定期发布高质量、有趣且与年轻人相关的内容。
通过社交媒体平台，可以与目标市场进行互动、分享优惠活动、举办线上活动等，增强品牌在年轻人群体中的传播。
5. 多种渠道的产品推广百事可乐应通过多种渠道推广产品，包括超市、便利店、餐厅、咖啡厅等。
通过与合适的渠道商进行合作，扩大产品销售渠道，并提供更多选择给消费者。
6. 活动赞助百事可乐可以选择赞助一些年轻人热衷的体育赛事、音乐节或其他娱乐活动，以进一步提高品牌知名度和市场份额。
通过活动赞助，不仅可以吸引更多的目标市场参与，还可以在活动现场有目的地进行品牌推广和产品销售。
7. 创新产品开发为了满足年轻人不断变化的口味和需求，百事可乐应不断推出创新产品。
可以考虑推出针对特定年龄段或特定场景的产品，如能量饮料、低糖饮料等。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐促销活动方案（五篇）
百事可乐促销活动方案（五篇）第一篇：百事可乐促销活动方案圣诞狂欢“低碳生活，共享百事”促销活动方案一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。
内嵌式拉环更为环保，安全。
同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。
新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。
低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在2012年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。
让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，二、活动对象我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。
这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。
目标消费群体：学校的老师、工作人员。
活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。
（二）环保意识增强。
（三）追求时尚，健康活力。
三、活动主题百事可乐的促销活动主题是“低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。
四、活动方式通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。
利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。
同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。
五、活动时间和地点活动时间：12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动活动地点：商务中心一层广场六、广告配合方式（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。
百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划书第1篇：百事可乐广告策划书百事广告策划书策划说明百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。
为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一、企业及总体市场分析百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
是可口可乐的主要竞争者。
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。
1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。
时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。
当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。
目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
二、市场分析（一）市场背景现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。
（二）产品情况百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐轻怡百事可乐清柠百事可乐七喜美年达(橙味葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都秉承着创新、活力和年轻的形象，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，百事可乐需要进一步巩固其品牌地位并吸引更多的消费者。
因此，制定一份全面而富有创意的广告策划方案就显得尤为重要。
二、目标受众1. 年龄范围：18-35岁的年轻人，他们对新鲜事物和时尚潮流有较高的关注度。
2. 地理范围：主要针对一、二线城市的消费者，因为这些地区有更多的购买力和消费习惯。
三、广告主题以“百事可乐，激发你的无限可能！”为主题，突出百事可乐作为年轻人的选择，能够带给他们无限的活力和激情。
四、广告内容1. 广告形式：将采用电视广告、户外广告和社交媒体广告的形式，以覆盖更广泛的受众群体。
2. 故事情节：通过一个充满活力和创意的故事情节，展示年轻人在喝下百事可乐后，充满无限的能量和创造力，从而激发他们追求梦想和实现目标的动力。
3. 角色设置：选取一位年轻有活力的代言人，他可以是一位成功的创业者、一位优秀的艺术家或一位体育健将，通过他的个人经历和成就，向年轻人传递百事可乐所代表的无限可能性。
4. 音乐选择：选取一首动感、节奏明快的歌曲作为背景音乐，以增强广告的活力和吸引力。
5. 视觉效果：运用鲜艳的颜色、流畅的画面切换和独特的特效，使广告更具吸引力和创意。
五、广告传播渠道1. 电视广告：选择在重要的电视台的黄金时段播放广告，以确保广告的曝光率和观众的关注度。
2. 户外广告：在商业区、购物中心、地铁站等人流密集的地方设置巨型广告牌，以增加品牌的曝光度和知名度。
3. 社交媒体广告：通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台发布广告，以吸引年轻人的关注和分享，扩大品牌影响力。
六、广告效果评估1. 媒体监测：通过监测广告在电视、户外和社交媒体平台的曝光率、播放次数和观众反馈，评估广告的传播效果。
2. 消费者调查：通过定期进行问卷调查或焦点小组讨论，了解消费者对广告的认知度、喜好程度和购买意愿，以评估广告对消费者的影响力。
百事可乐企业营销策划方案
百事可乐企业营销策划方案第一部分：市场概况及分析1. 市场概况在全球饮料市场上，百事可乐是一个具有竞争力的品牌，在全球范围内享有盛誉。
百事可乐公司是一家跨国饮料公司，总部位于美国纽约。
公司拥有一系列的饮料品牌，包括百事可乐、百事早餐汽水、统一奶茶、哥斯达黎加啤酒等。
百事可乐在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道，产品覆盖面广。
2. 市场分析在中国市场上，百事可乐品牌的知名度和市场份额相对较低。
中国市场仍然由本土品牌和可口可乐主导，百事可乐面临较大的竞争压力。
然而，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对健康和时尚的饮料需求不断增加，这为百事可乐公司在中国市场上寻求增长提供了机会。
第二部分：目标市场分析1. 目标市场选择百事可乐在中国市场上的目标市场是年轻人和中产阶级消费者。
年轻人是一个重要的目标市场，因为他们对时尚和新颖的产品更感兴趣。
中产阶级消费者也是一个重要的目标市场，因为他们有更多的购买力和消费能力。
2. 目标市场特点年轻人对品牌的忠诚度较低，他们更愿意尝试新产品和新的消费体验。
中产阶级消费者更加注重产品质量和品牌形象。
第三部分：竞争对手分析1. 竞争对手百事可乐在中国市场上的竞争对手主要是可口可乐和本土品牌。
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本土品牌如娃哈哈、统一、王老吉等也是中国市场上的主要竞争对手。
2. 竞争对手分析可口可乐在中国市场上的品牌认知度和市场份额较高，拥有广泛的销售网络和渠道。
本土品牌在中国市场上拥有丰富的产品线和渠道资源。
第四部分：产品策划1. 产品定位百事可乐在中国市场上的产品定位是健康、时尚和年轻。
百事可乐的产品特点是口感好、味道纯正、气泡适中。
产品以时尚的包装和广告形象吸引年轻人和中产阶级消费者。
2. 产品推出为了扩大在中国市场上的市场份额，百事可乐可以推出一系列适合中国消费者口味的新产品，如百事可乐橙、百事可乐草莓等。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告形象深受消费者爱慕。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，我们需要制定一份全面而创新的广告策划方案，以吸引更多目标消费者并提升品牌认知度。
二、目标受众1. 年龄范围：18-35岁的年轻人群；2. 地理位置：主要集中在城市地区；3. 兴趣爱好：注重时尚、个性、活力和社交。
三、广告策略1. 主题定位以“活力无限，快乐分享”为主题，突出百事可乐作为年轻人生活中不可或者缺的伴侣，传递积极向上的生活态度。
2. 媒体选择（1）电视广告：通过在热门节目和电影中投放百事可乐广告，吸引年轻人的注意力。
（2）社交媒体广告：利用微博、微信、抖音等平台，与目标受众进行互动，增加品牌暴光度。
（3）户外广告：在商业区、校园、娱乐场所等人流量较大的地方设置百事可乐广告牌，提高品牌知名度。
3. 广告内容（1）情感共鸣：通过展示年轻人在各种场景中畅享百事可乐的快乐时刻，让目标受众产生情感共鸣。
（2）明星代言：邀请当红明星作为品牌代言人，增加广告的吸引力和可信度。
（3）创意互动：开展线上线下互动活动，如百事可乐摇一摇抽奖、线下音乐派对等，增加消费者参预度。
四、广告效果评估1. 品牌认知度：通过市场调研和问卷调查，衡量消费者对百事可乐品牌的认知程度。
2. 市场份额增长：通过销售额和市场份额的增长情况，评估广告对市场的影响力。
3. 社交媒体互动：通过社交媒体平台上的点赞、评论和分享等指标，衡量广告在目标受众中的传播效果。
五、预算和时间安排1. 预算：根据广告媒体的选择和广告内容的制作，确定合理的广告投入预算。
2. 时间安排：根据广告投放的时间节点和广告制作的进度，制定详细的时间安排表。
六、风险评估1. 竞争对手的反击：预测竞争对手可能采取的反击措施，并制定相应的对策。
2. 消费者反馈不佳：通过市场调研和消费者反馈，及时调整广告内容和策略。
七、结语本广告策划方案旨在通过创新的广告内容和媒体选择，提升百事可乐品牌在年轻人中的认知度和影响力。
百事可乐广告策划方案（5篇模版）
百事可乐广告策划方案（5篇模版）第一篇：百事可乐广告策划方案百事可乐广告策划方案一、市场背景百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。
百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。
1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。
到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
二、市场分析众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。
百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。
可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。
但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
（一）外部环境1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好（二）自身环境1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。
能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群三、消费者分析从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。
百事可乐策划案
百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：（1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
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《广告学》课程设计百事集团百事可乐2011年度广告策划方案院(系)别管理系专业市场营销专业班级学号姓名策划时间指导教师成绩二○一○年十一月内容概要我们通过对百事可乐与可口可乐已经国产非常可乐的认真对比，并从市场，消费者，竞争对手和产品等各个方面对百事可乐的此次广告策划进行认真的整理，构思，并采用现在比较流行的传播策略整合营销传播进行宣传策划，争取各个方面来为此次广告策划服务。
传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰，此次广告策划大体符合传播策略整合营销传播的思想。
目录一、前言 (1)二、市场分析 (1)2-1外部环境 (1)2-2自身环境 (2)三、消费者分析 (2)四、竞争对手分析 (3)4-1对手企业的基本情况 (3)4-2对手的广告策略 (3)五、产品SWOT分析 (4)六、广告策略 (6)6-1 广告目标 (6)6-2广告地区 (6)6-3广告目标市场 (6)6-4广告定位 (6)6-5广告整合传播 (6)6-6媒介组合策略： (7)6-7 广告表现策略 (7)七、广告媒介安排 (10)八、广告费用预算 (10)九、附件 (11)一、前言近几年来，碳酸饮料已成为年轻人生活不可或缺的一部分，而可乐所占比例则更大。
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CALEB BRADHAM 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。
为了巩固该公司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。
目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业越来越威胁到碳酸饮料的地位，所以有必要进行一次大规模的宣传促销。
百事可乐品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求，而百事这一理念也使越来越多的年轻人喜欢上了百事。
十五到三十岁的年轻人是百事可乐的重要消费群体，而济南又是大学比较多的省会城市，我们通过对产品市场的综合调查分析，使消费者重新记起或认识百事可乐，提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，从而提高百事可乐在人们心目中的知名度，维系忠实的老客户，更提高百事可乐在山东济南的市场占有率和销售量，我们为此做了一整套营销策略方案。
二、市场分析众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。
百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。
可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
我们把以上以及其他的市场环境总结了一下，主要包括以下几条2-1外部环境人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好2-2自身环境作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
不分季节性，随时随地可以饮用，方便。
能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
包装外型：清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细当然，市场环境存在一些不利于我们产品销售的因素存在，主要包括两方面：劣势：组织庞大，不易控制。
因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。
随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用。
威胁：目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性不低，消费者选择空间非常大。
饮料市场竞争激烈，主要竞争对手-可口可乐威胁力十足。
三、消费者分析济南开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。
到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。
时至今日百事可乐与可口可乐成为了不仅是济南地区甚至中国饮料业的鳌头。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。
经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。
还有其他的饮料的忠实者。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：从之前我们调查显示（见附表的调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。
所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，济南市虽然是一个历史悠久的城市，但由于大学众多，因此年轻人较多，对产品销售有利。
四、竞争对手分析4-1对手企业的基本情况(1)可口可乐（Coca-cola ）被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。
可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。
其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。
在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
可口可乐的优势①产品口味优势。
百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
②管理优势。
百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。
③品牌优势。
虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
④人才优势。
“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。
中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。
这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。
另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。
(2)以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。
其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
(3)是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。
一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。
4-2对手的广告策略可口可乐的广告策略广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。
对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。
1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。
现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
价格策略我们的定价依据是百事可乐产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
正是现有价格和品牌塑造使百事可乐在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。
我们不会盲目的跟进市场价格战. 这么做原因有四：(1)百事可乐定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。
(2)市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。
通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。
(3)盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。
(4)降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。
从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
五、产品SWOT分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。