衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场

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衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略

衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。

公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。

公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。

凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。

近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。

公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。

二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。

燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。

印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。

燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。

(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。

印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。

总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。

有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。

从燕京啤酒创民族品牌的实践看我国啤酒走向世界的对策选择

把诚信作为立身之本。在此经营理念指导下，企
艰巨复杂的系统工程，不仅需要上亿元的资金投入和日常品牌维护促销宣传费用，而且需要漫长的时间去培育消费者的高度信赖和真诚，获得信誉度和美誉度。那么，燕京啤酒集团公司又是如
何推出成功的品牌？
德圆颐贝隆冉司总代理Ｐｌ
颐贝隆电子科技
（京）有限公司北
・・７
韩永奇
山东省蓬莱市经济贸易局２５０６６０
Байду номын сангаас
阿基米德曾经说：给我一个支点， “ 我能撬起
地球。如果说名牌是地球，么名牌战略的经营 ” 那思路是那撬起地球的支点，看：京啤酒如何请燕探寻撬起地球的支点。 “ 京 ” 是中国啤酒行燕牌
业的驰名商标，据北京名牌事务研究所评估，燕京品牌价值１７年为ｌ．０亿元，０４年为９９３５２０１７４亿元，３．５年均增长４％。燕京品牌价值的增１
长速度在中国最有价值品牌中，直名列前茅。一
品安全管理，燕京啤酒为保证啤酒出口与国际接轨，建立了ＨＣＰＡＣ管理体系，制定了食品卫生质量方针，以标准程序控制产品卫生。在良好的操作规范和卫生操作程序的基础上，原材料采对购、加工、包装、储存一直到销售整个过程的食品安全危害进行了现实评价，定了关键控制点，确并对关键控制点进行监控和跟踪，确保了食品安全。２０年７月２０４７日燕京牌啤酒１种系列产品５顺利通过国家绿色食品认证，并被获准在产品包装上使用 “ 色食品” 志。燕京啤酒集团公司绿标

中国啤酒品牌如何借势“出海”？

中国啤酒品牌如何借势“出海”？文吴勇毅跨境电商成为下一步战略焦点。

海关总署统计数据显示，2022年全国酒类及饮料累计进口金额减少、累计出口金额增加，2022年酒类及饮料全年累计进口金额约402亿元，同比减少6.3%，累计出口金额约215.3亿元，同比增长25.1%。

其中啤酒进口方面，2022年累计进口量及金额亦均下滑，啤酒累计进口量为48.206万千升，同比下滑8.1%，累计进口金额约43.4亿元，同比下滑5.3%；啤酒累计出口量则为47.957万千升，同比增长13.1%，累计出口金额约21.9亿元，同比增长21.3%。

海关总署最新统计数据显示，2023年1-3月，中国累计出口啤酒13.065万千升，同比增长14.5%；金额为6.2518亿元人民币，同比增长30.2%，比去年全年再上一层楼。

这些统计数据表明，越来越多的啤酒品牌正通过线上线下走出国门，这也从一个侧面反映了中国啤酒品质的提升。

高品质国产啤酒崛起，掀起新一波出口高潮中国进口啤酒市场在2012年迎来爆发式增长后，连续多年大肆增长，2014年~2018年，进口啤酒数量增幅分别为85.4%、59.4%、20.1%、10.8%、14.7%。

2019年出现拐点，中国啤酒进口量为73.20万千升，同比下降10.9%，结束了连续10年的高速增长，首次出现下降，2020年中国啤酒进口量为58.423万千升，同比下降20.2%，2021年中国啤酒进口量为52.473万千升，同比下降10.2%，2022年进口量48.206万千升，同比下滑8.1%。

与此形成鲜明对比的是中国啤酒出口数量逐年增长。

2022年，中国累计出口啤酒量47.957万千升，同比增长13.1%，累计出口啤酒金额约21.9亿元，同比增长21.3%。

进口啤酒好态势发生逆转，其主要原因是进口啤酒技术壁垒不高，目前很多国内啤酒企业已经掌握了进口啤酒的生产技术与脾性，国产啤酒酿造质量大幅度提升，成为进口啤酒大幅下降、国产啤酒出口大增的重要原因。

进军国际市场的方案和策略

进军国际市场的方案和策略如今，世界已经变成了一个大的市场。

每个国家和民族都在努力地发展经济，提升科技水平，扩大贸易和交流。

进军国际市场成为了一个重要的战略选择。

本文将介绍如何制定进军国际市场的方案和策略。

1. 了解目标市场在进军国际市场之前，首先需要了解目标市场的情况。

了解市场规模、竞争对手、消费者需求、法律法规等信息，对企业进军国际市场具有重要意义。

比如，了解竞争对手可以帮助企业了解自己的优势和劣势，以便制定对策；了解消费者需求有助于企业调整产品和服务；了解法律法规可以避免因违反当地法律法规而导致的不必要的损失。

2. 制定营销策略在了解目标市场之后，企业需要制定相应的营销策略。

这包括品牌策略、产品策略、价格策略、推广策略等。

比如，品牌策略可以帮助企业树立品牌形象，提高品牌认知度；产品策略可以根据目标市场的需求，对产品进行定制化；价格策略可以根据当地的市场情况进行调整，以提高市场占有率；推广策略可以通过广告、促销等方式，推广企业的品牌和产品。

3. 考虑文化差异在进军国际市场的过程中，企业需要考虑到文化差异。

不同的文化背景会影响消费者的需求和行为习惯，因此需要根据当地文化背景进行调整。

比如，在广告中使用合适的语言和文化元素，以便吸引当地消费者的注意力；在产品设计上，需要考虑到当地的宗教信仰和文化底蕴，以避免因文化差异而导致的问题。

4. 寻找合作伙伴在进军国际市场的过程中，企业需要寻找合适的合作伙伴，以便更好地拓展市场。

这包括代理商、经销商、供应商等。

找到适合自己的合作伙伴可以帮助企业提高市场覆盖率和销售渠道，同时也可以分担一些风险。

5. 建立售后服务体系在进军国际市场的过程中，售后服务也是一个重要的方面。

建立一个完善的售后服务体系，可以提高消费者的满意度和忠诚度，同时也可以保护企业的品牌形象。

建立售后服务体系需要考虑到当地的文化背景和法律法规，以便更好地满足消费者的需求。

综上所述，进军国际市场需要制定相应的方案和策略。

论述企业进入国际市场的方式

论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。

这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。

2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。

3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。

4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。

这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。

燕京啤酒的市场扩张讲解

展到直管二级批发商；与北京二级批发商签订协议：不卖竞争对手的产品，增加对二级批发商的支持，对当地市场精耕细作。
燕京啤酒的两个销售部门部署销售人员在超市、餐饮这些终端细心耕耘。
4.燕京啤酒是如何实施市场布局战略的？
公司根据不同的地区，不同的企业，不同的特点，制定不同的工作重点和营销思路。
整合工艺和技术，是产品达到国际啤酒标准。与NBA休斯顿火箭队签订为期6年，价值600万美元的赞助
协议。目前燕京啤酒已遍布全国各省市，远销美国、意大利、
英国、加拿大、澳大利亚等17个国家，出口居全国第3位。
5.燕京啤酒是如何实施国际营销？
1.燕京啤酒的定位是如何提出的？
对市场的四个定位：（1）对消费主体定位，避开高档宾馆、饭店这些“尖塔” 市场，把眼光盯在北京1000万市民的需求上，从大众市场坐起。（2）对产品定位，努力使燕京啤酒迎合北京人的口味，开发了11度清爽型燕京啤酒。（3）对价格定位，采取薄利多销的营销策略，每瓶啤酒比五星啤酒和北京啤酒便宜一毛钱，并打破原有的价格单一体制，采取淡旺季差价，淡旺季配比供应，销量越大价格越低等价格调控手段。（4）品牌战略定位，“先做产品美誉度，再做知名度”。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这
就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
识别潜在的竞争优势竞争对手产品定位：北京啤酒市场只有“五星啤酒”和“北京啤酒” 两个品牌，依靠品牌优势，占据制高点。顾客需求：啤酒作为一种生活消费品，需求量会越来越大。企业应该和能够做的：改变观念和营销方式。
——德国克朗斯公司总裁宫喜德先生
思考题
燕京啤酒的定位是如何提出的？燕京啤酒的渠道策略提出的依据？燕京啤酒如何管理中间商？燕京啤酒是如何实施市场布局战略的？燕京啤酒是如何实施国际营销？

2023年燕京啤酒走市场的成功策略报告模板

燕京啤酒的价格策略相对较为灵活，根据市场需求和竞争情况，不断调整价格策略。例如，针对不同的市场和消费群体，推出不同价格的产品，同时通过促销活动、积分奖励等方式，吸引消费者购买。此外，燕京啤酒还注重与零售商的合作，通过价格合作协议等方式，共同推广产品，提高市场份额。燕京啤酒注重渠道拓展，通过多种渠道来销售产品。例如，燕京啤酒在超市、便利店、餐饮等渠道销售产品，同时通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售。此
渠道拓展
燕京啤酒:走向成功之路
燕京啤酒市场策略:走向成功之路
燕京啤酒渠道拓展：全球战略的关键
在燕京啤酒的全球战略中，渠道拓展是一个关键的策略。以下是对燕京啤酒渠道拓展的详细分析。
燕京啤酒拓展销售渠道，提升市场份额
首先，燕京啤酒注重深度和广度的渠道拓展。他们不仅在传统的零售渠道进行销售，还通过餐饮、酒店、夜场等渠道进行销售。这种多元化的销售渠道策略有助于提高产品的覆盖率和渗透率，从而增加市场份额。
燕京啤酒始终坚持产品创新，以满足不同消费者的需求。他们通过市场调研，了解消费者的需求和期望，然后据此进行产品研发和改进。例如，他们推出适合冷饮的瓶装啤酒，以满足炎热天气下消费者的需求。此外，燕京啤酒还不断推出新品，以保持品牌的活力和吸引力。
渠道拓展策略
燕京啤酒市场策略：成功之秘诀
燕京啤酒市场策略:走向成功之路燕京啤酒在市场上的成功，很大程度上得益于其独特的渠道拓展策略。以下是该策略的详细介绍：
优惠政策等手段，帮助经销商提高产品知识和销售技能，从而提高销售效率和利润。
4.燕京啤酒发力新领域，新品线丰富、数字化营销
推出新产品线：燕京啤酒不断推出新产品线，以满足不同消费者的需求。例如，针对年轻人的果味啤酒和针对女性的低度啤酒等，这些产品线的推出使得燕京啤酒在市场上具有更强的竞争力。

燕京啤酒营销战略

燕京啤酒营销战略内容摘要：这是一次特例安排。

在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字——青啤、燕京、百威，他们期待借力奥运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。

这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。

这是一次特例安排。

在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字——青啤、燕京、百威，他们期待借力奥运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。

这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。

啤酒是与奥运精神最贴合的几大产品之一。

在中国成为全球啤酒制造与消费中心的前提下，2008年北京奥运会是一个行业争霸的机会和舞台。

就青岛啤酒与燕京啤酒而言，他们在市场上的争夺厮杀从未停止过，再加上后来的雪花连续发动的非奥运营销，毫无疑问2008年北京奥运将上演一出惊心动魄的啤酒行业的“三国演义”。

营销战略大PK同样的奥运平台，同样的营销机会，他们的营销战略有何不同。

煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌进行了深入的分析，他认为，青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，最近又推出了“青岛的、世界的”副口号。

燕京啤酒的品牌主张则是“清爽宜人”。

二者的差别是各自品牌的属性层面不同，青岛是具有企业和产品双重属性的品牌，其更多的是说我是谁，我能干什么？燕京啤酒则是纯粹的产品品牌，所以燕京的品牌主张比较贴近消费者一些。

燕京啤酒的品牌主张则是具有明显产品营销痕迹，只是说是产品的功能特色，虽然燕京提出了一个“感动世界、超越梦想”的奥运活动口号，但这仅仅是一个时期推广活动的口号。

雪花啤酒则采用了“非奥运营销战略”，即营销活动不针对奥运及其项目，而是针对关心奥运的啤酒消费者。

燕京啤酒借用地利和关系网，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打的远远不够，这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。

酒业国际营销策划方案

酒业国际营销策划方案摘要：本酒业国际营销策划方案旨在探讨如何在全球市场上成功推广酒类产品。

该策划方案围绕市场研究、品牌建设、产品定位、渠道拓展、资金投入、营销活动等方面展开分析，通过有效的市场营销手段和措施，实现酒业国际化。

一、引言酒业市场竞争激烈，如何在国际市场中占据优势地位成为酒业企业亟需解决的问题。

本方案旨在提供一套行之有效的酒业国际营销策划方案，通过切实可行的方法和手段，提升销售额和市场份额。

二、市场研究1. 国际市场概况：分析全球主要消费市场的特点、发展趋势、消费习惯、法律法规等，以便更好地制定营销战略。

2. 目标市场选定：根据市场概况和公司实际情况，选择适合的目标市场，包括重点国家和地区。

3. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场份额、品牌影响力、产品差异化等因素，为制定竞争策略提供依据。

三、品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的核心价值和独特卖点，确保品牌在国际市场中的鲜明特色和竞争优势。

2. 品牌形象设计：通过包装设计、标志标识、宣传资料等方式打造与品牌定位一致的品牌形象。

3. 品牌传播：运用多种媒体渠道和营销工具，积极推广品牌故事和价值，提升品牌知名度和认知度。

四、产品定位1. 产品特点：优劣势分析、特点归纳，为产品定位提供依据。

2. 目标市场适应性：了解各个国家和地区对酒类产品的需求和偏好，根据市场特点进行产品定位。

3. 差异化策略：通过研发创新产品、改进包装、提升品质等方式，使产品在同类竞品中具备竞争优势。

五、渠道拓展1. 酒类贸易政策：研究各个国家及地区对酒类产品的进口政策、法律法规等，确保在合法合规的前提下进行渠道拓展。

2. 渠道选择：根据目标市场特点，选择适合的渠道模式，包括批发商、零售商、酒类展销会、合作伙伴等。

3. 渠道管理：建立良好的经销商关系，共同制定市场营销策略，提供培训和市场支持，保持渠道畅通和稳定。

六、资金投入1. 预算规划：根据市场规模、竞争程度、销售目标等因素，合理制定酒业国际营销预算。

燕京啤酒市场分析

燕京啤酒市场分析
一、概述
燕京啤酒作为中国一流啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直受到消费者的青睐。

本文将对燕京啤酒的市场现状及未来发展趋势进行分析。

二、市场现状分析
1. 品牌定位
燕京啤酒定位于高端市场，主要针对消费群体为中高收入阶层，注重产品品质和口感体验。

2. 市场份额
根据数据统计，燕京啤酒在中国啤酒市场中占据一定份额，竞争激烈。

3. 市场趋势
随着消费者对于健康，品质的需求提升，燕京啤酒需要不断创新，提升产品竞争力。

三、竞争分析
1. 同类产品对比
燕京啤酒与其他知名啤酒品牌如青岛啤酒、雪花啤酒等进行对比，分析各自的优势和劣势。

2. 营销策略比较
与竞争对手的营销策略进行比较，寻求燕京啤酒在市场中的突破点。

四、未来发展趋势
1. 新品研发
燕京啤酒需要加大新品研发力度，推出符合消费者需求的产品，提升品牌影响力。

2. 渠道拓展
通过拓展线下零售渠道和在线销售渠道，把产品推广到更多的消费者群体中。

五、总结
通过对燕京啤酒市场的分析，了解了其在市场中的地位和竞争状况，同时提出了未来发展的建议和策略。

希望燕京啤酒能够不断创新，适应市场变化，保持品牌竞争力，实现长期稳定发展。

衡阳燕京啤酒怎样进入国际市场

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安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20. 10.2118 :20:291 8:20Oc t-2021- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质量。18:20:2918 :20:291 8:20W ednesd ay , October 21, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2120.1 0.2118:20:2918 :20:29 October 21, 2020
营销组合策略
产品策略
价格策略
组合策略
渠道策略
促销策略
产品策略
针对当地消费者的口味，结合当地的文化风情，推出具有较强“产地特征”的啤酒口味。
在产品外包装上添加一个俄罗斯女郎和向日葵的组合图片。
赠送橡胶翻口瓶塞，防止未喝完的啤酒口感下降。根据俄罗斯市场环境与消费人群集中区域推广中
高档品牌啤酒。在产品推广地加大防伪力度，提高并保证产品质
促销策略
活动促销:利用俄罗斯当地的节日（如“鲱鱼节”）及各种赛事，或直接策划与之相关的活动，拉动当地民众参与，并提供试饮，以达到衡阳燕京啤酒品牌在当地的推广。
慈善资助:对贫困地区进行慈善资助，以此与政府建立良好关系，提高企业的公信力，以及美化在消费者心中的品牌形象。
媒体推广:通过参与大型的公益活动(如4月22日 “星期六义务劳动日”)，借助媒体进一步推广
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。20.10. 2120.1 0.2118:2018:20 :2918:2 0:29Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。202 0年10 月21日星期三6 时20分 29秒W ednesd ay , October 21, 2020

如何进军国际市场并取得成功？

如何进军国际市场并取得成功？世界在瞬息万变，越来越多企业开始向国际市场拓展，追逐更加广阔的商业机会。

然而，成功却唾手可得的时代已经一去不复返，如何进军国际市场并取得成功，成为了每个企业必须面对的重大挑战。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，历经风雨，最终在国际市场上攀上巅峰呢？下面就为大家一一道来。

一、准确的市场定位首先，要清楚自己的目标客户群体，了解国外法规、文化、社会习惯等方面的差异，制定准确的市场定位方案。

要多了解目标市场，通过各种途径对竞争对手的情报进行深入调研，包括价格、品牌、销售渠道等，以便建立竞争战略。

二、选拔优秀的人才人才是企业的宝贵资源，也是企业成功的重要保证。

为了进军国际市场，企业需要选拔出优秀的人才，组成高素质的团队。

这些人才必须能够适应国际市场的竞争环境，并且熟悉各种文化和商业习惯。

他们应该具有较强的语言能力和沟通能力，而且能够迅速适应国外的文化环境。

三、制定适应国际市场规则的策略对于进军国际市场的企业，制定一套适应国际市场规律的策略是至关重要的。

针对不同区域的文化及消费习惯的不同，企业需要进行不同的营销策略。

此外，制定一套国际市场的财务管理体系，能够解决海外交易、汇率波动、税收等一系列问题。

四、扎实的产品质量客户的忠诚度是企业发展的重要基础。

因此，进军国际市场企业必须有扎实的产品质量。

对产品进行全面的质量管理，不遗余力地保证产品质量，并及时解决客户的问题和意见，是企业拓展国际市场的重要保障。

五、全球化的运营模式跨国企业的运营模式需要适应全球化的环境，不断推进全球化业务的优化和改进。

企业必须建立多元化的销售网络和业务体系，不断开拓新的市场和客户，提高服务质量，打造全球一流的品牌形象。

六、合理的财务管理进军国际市场的企业需要建立规范的财务管理制度，以保证资金的准确使用和收支平衡。

企业必须对国际市场的投资和收益进行科学的计划和控制，并注重对财务风险的防范和融资策略的优化。

在竞争激烈的国际市场中，企业必须要有一套全面的发展策略，从品牌营销、产品质量、财务管理、人才培养等多方面，加强自身实力，增强竞争优势，才能在国际市场上取得成功。

燕京啤酒市场环境调查及市场机遇分析

燕京啤酒市场环境调查及市场机遇分析摘要1997年北控通过资产置换而获得北京燕京啤酒有限公司(以下简称“燕京有限”)80%的股权，北控成为燕京啤酒股份有限公司（以下简称“燕京啤酒”）的实际控制人。

经过一系列的增发送配，截止2005年6月30日北控通过燕京有限间接持有燕京啤酒54.50%的股权。

1997年以来，燕京啤酒经过健康、快速发展，已成为以啤酒生产为主业的全国性大型啤酒企业集团，是北控的核心所属企业之一，其资产规模及利润构成均在北控中占有重要地位，燕京啤酒的未来发展和业绩水平关乎北控的资产质量及收益取得。

本文对燕京啤酒的企业经营情况进行了分析，并对未来市场发展进行了预测和战略部署。

关键词：企业发展；发展规划；财务分析；投资收益；风险因素AbstractSince the 1997 when Beijing Enterprises Holdings Limited(BEHL for short) held the 80% stock authority of Beijing Yanjing Beer Limited (Yanjing Beer for short) by assets exchange, BEHL has became the practical contrller of the Yanjing Beer. According a series of compound dispense，end to the 30th June 2005，BEHL held the 54.5% authority of Yanjing Beer indirectly。

Since the 1997，by the efficient and fast development，Yanjing Beer has became the national beer enterprises group which is one of the core enterprises belonged BEHL. The capital scope and profit structure stands the important status in BEHL. Its future development and achievement level has the close relationship with capital quality and profit getting of BEHL. This thesis analyses the management condition of Yanjing Beer, makes the forecast and stratagem disposal of future market development.Key words：enterprises development, development plan, financial analyses,investment profit，risk complication目录目录第1章企业发展历程回顾 (1)1.1 燕京二十年发展历程走完了西方啤酒业百年之路 (1)1.1.1 啤酒产销量逐年增加，北京总部是亚洲第一大生产企业 (1)1.1.2 企业效益稳步提升，资产规模逐步扩大 (1)1.1.3 品牌的影响力与美誉度直线上升 (2)1.2 支撑燕京啤酒快速发展的基石 (2)1.2.1 以李福成为代表的强有力的领导班子是燕京做强做大的保证 (2)1.2.2 独特的企业文化是燕京啤酒不断发展的源泉和动力 (2)1.2.3 坚持以市场为导向的方针给燕京带来历史机遇 (3)1.2.4 坚持科技进步推动企业持续创新 (3)1.2.5 质量管理是燕京啤酒占领市场的基础 (4)1.2.6 稳健的市场扩张策略有效降低经营风险 (4)第2章行业发展趋势与企业未来发展规划 (5)2.1 我国啤酒行业发展趋势 (5)2.1.1 总量持续增长，市场潜力巨大 (5)2.1.2 行业趋向集约化、规模化整合 (5)2.1.3 外资的卷土重来加剧了竞争的程度和复杂性 (6)2.2 燕京啤酒所面临的竞争态势 (7)2.3 燕京啤酒竞争能力分析 (7)2.3.1竞争优势 (7)2.3.2 竞争劣势 (7)2.3.3 竞争机会 (8)2.3.4 竞争威胁 (8)2.4 “十一五”战略目标和重点措施 (8)2.4.1 “十一五”战略目标 (8)2.4.2 重点战略保障举措 (9)第3章燕京啤酒财务状况分析 (10)3.1 国内啤酒行业总体财务状况 (10)3.1.1 吨酒收入和利润向好 (10)3.1.2 行业三费支出减少 (10)3.1.3 盈利能力增强，负债率适中 (11)3.2 燕京啤酒财务状况 (12)3.2.1 资产负债情况概览 (12)3.2.2 经营业绩指标概览 (12)3.2.3 财务状况分析 (13)3.3 燕京股权价值分析 (17)3.3.1现金流估价法 (18)3.3.2 市盈率估价法 (18)第4章北控投资收益情况 (19)4.1 北控投资成本 (19)4.2 北控投资收益情况 (19)4.2.1 营业额贡献 (19)4.2.2 溢利贡献 (19)4.2.3 现金流贡献 (20)4.2.4 EV A指标分析 (20)4.3 燕京有限对北控的价值贡献 (21)第5章企业面临的主要问题、风险因素及相应建议 (23)5.1 企业经营面临的主要问题及风险 (23)5.2 改进建议及措施 (23)第6章结论 (25)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。

啤酒出口的实施方案

啤酒出口的实施方案
首先，针对市场需求，我们需要对目标出口国家的市场进行深入分析，了解当
地消费者的口味偏好、消费习惯以及市场竞争格局。

通过市场调研，我们可以更好地把握市场需求，调整产品结构，满足消费者的需求，提高出口产品的竞争力。

其次，产品质量是啤酒出口的关键因素之一。

我们需要建立健全的质量管理体系，严格把控原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合目标国家的相关标准和法规，提升产品的质量和安全性。

另外，市场推广也是啤酒出口的重要环节。

我们可以通过参加国际啤酒展览、
举办品鉴活动、开展线上线下推广等方式，提升品牌知名度，拓展销售渠道，增加产品曝光度，从而促进出口业务的发展。

此外，物流运输也是影响啤酒出口的关键因素之一。

我们需要建立高效的物流
体系，选择可靠的运输方式，确保产品能够及时、安全地运抵目标国家，降低物流成本，提高物流效率，从而提升出口业务的竞争力。

总的来说，啤酒出口的实施方案需要综合考虑市场需求、产品质量、市场推广、物流运输等多个方面，通过科学合理的方案设计和实施，提升出口产品的竞争力，拓展出口市场，实现出口业务的稳步增长。

希望通过我们的努力，能够将优质的啤酒产品推向更广阔的国际市场，为啤酒产业的发展贡献力量。

燕京啤酒的崛起

燕京啤酒的崛起
北京的燕京啤酒已经是百姓餐桌上一个处于绝对垄断的品牌，在创业初期，它只是北京顺义县的一个乡镇企业。

如何站稳脚跟，开拓市场，燕京啤酒走了一条别的企业从未走过的道路。

建厂的时候，北京的啤酒大王是白牌的北京啤酒和历史悠久的五星啤酒，而这两家的产品是通过国家的主渠道来经销的，在市场上供不应求。

燕京啤酒积极发掘并培养自己的分销渠道。

从个体户开始做分销，这在当时是一件很被啤酒行业所不齿并有风险的举措，然而正是这些个体的批发大户擎起了燕京啤酒的大好江山。

迅速占领了北京市场，也正是这个牢固的基础，经过发展，燕京啤酒一跃成为中国啤酒的第一品牌，至今雄居榜首。

分销渠道的选择是制约产品行销过程的一个大的问题，如何减少中间环节并有效地将产品以最快、最优、最简洁的方式推到市场上一直是企业关注的问题，燕京啤酒勇于实践和创新，开拓新的通路，积极寻找，着力培养，为自己也为一个行业树立了一个典型，发展到今天，成为了民族产业中一支重要力量。

【精品】燕京啤酒国际市场进入战略

【关键字】精品燕京啤酒国际市场进入战略东盟市场拓展方案制作团队：08市营辩论5队指导老师：汤定娜老师燕京啤酒国际市场加入战略东盟市场拓展方案一、燕京啤酒集团的简介燕京1980年建厂，1993年组建集团。

作为中国啤酒行业中唯一没有外资背景的大型啤酒集团，燕京啤酒经过30年快速、健康的发展，已经成为中国最大啤酒企业集团之一。

燕京在全国15个省、市、自治区拥有35家啤酒生产厂家，相关和附属产业8家，总资产达150亿；燕京啤酒连续13年位列全国同类产品市场销售量第一，成为世界啤酒十强企业、全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业、中国最大啤酒企业集团之一、亚洲最大啤酒生产厂。

目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上。

2009年啤酒产销量467万千升，加入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。

燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

同时燕京还坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌”的信念，积极参与国际市场竞争，积极开发国际和国内两个市场，实现燕京品牌的国际化提升。

二、目标产品的确定及介绍燕京啤酒集团制造、销售啤酒、无酒精饮料、啤酒原料、饲料、瓶盖；出口企业自产的啤酒、各种饮料、酵母粉、酱油、进口企业生产、科研所需的原材料、机械设备、仪器仪表及零配件。

燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

在制造啤酒过程中不遗余力地追求技术领先，这次开拓国际市场，我们将选择集团主打产品---燕京啤酒为目标产品。

1．燕京啤酒的卓越特点a 燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造（国家四部委认证），锶含量高，饮后回味有泉水般的甘甜；b 现代化啤酒制作装备：溶解氧控制最好、PO值控制最好、燕京啤酒总部为亚洲最大的啤酒生产厂、代表中国啤酒业装备的最高水平；c 优质酵母菌种：典型高发酵度、苦味代谢柔和，1990、1995行业评酒标准；d 保鲜期长达4个月：保存4个月的酒和刚下线的一样新鲜，达到国际最高水平。

智赌姚明,燕京啤酒巧进美国市场

米尔顿·科特勒是美国科特勒营销集团 (KMG) 的主席，现代营销学创始人之一。

他是一个拥有 28 年丰富专业经验的世界著名实战派营销战略大师。

米尔顿·科特勒先生是业界公认的全员营销、迂回营销、关系营销、战略营销计划、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。

他亲自主导科特勒营销集团之300 多家“财富 500 强”企业的咨询和学习项目，直接参与督导企业营销战略的落实，深得客户团队的赞赏。

2003 年年初，作为燕京啤酒在美国的独家分销商 Harbrew （哈布鲁）公司与休斯敦“火箭队”，签署了 600 万美元的赞助合同，合同有效期 6 年。

有史以来这是中国品牌第一次通过 7 位数的体育赞助来叩开美国市场。

凭着这张协议，无论何时何地，只要休斯敦火箭队的比赛在进行电视转播时，燕京啤酒就会出现在赛场的广告牌上面。

从这一点可以看出，燕京把自己在美国市场的命运与休斯敦火箭队绑在了一起。

为什么会这样做呢？其实还是与号称“中国有史以来最大单个出口商品”的姚明有关：休斯敦火箭队为 2002 年度 NBA 比赛进行了第一次队员选拔。

在所有的球星中，他们选中了姚明。

为了与这个决定相配合，他们决定为下一个赛季选择合适的赞助商，包括啤酒公司。

他们找到了青岛啤酒在美国的分销商 Monarch 公司，但是休斯敦火箭队没有得到明确的回复，于是他们又找到了燕京啤酒。

这时候 Harbrew 公司才刚刚开始在美国推广燕京啤酒的品牌。

Harbrew 公司总裁 Richard DeCicco （里查德·德西科）先生迅速把握住这个机会并与休斯敦火箭队签订了 6 年 600 万美元的赞助合同。

因为 Richard 先生预见到一旦休斯敦火箭队选中姚明，姚明将极大提升燕京啤酒在美国的知名度和品牌形象，所以在休斯敦公开宣布选择结果之前他就与休斯敦签了赞助合约。

Richard 知道如果等到选择结果公布后，公众注意力就都会转向姚明， Harbrew 公司就不一定有机会和实力与青岛啤酒或者其他美国品牌啤酒竞争这个赞助合同了。

国际市场拓展策略-打入欧美市场的三大途径

国际市场拓展策略-打入欧美市场的三大途径引言拓展国际市场是许多企业实现增长和长期成功的关键战略之一。

特别是欧美市场，以其强大的消费力和发达的商业环境，吸引了许多企业希望进一步扩大业务影响力的目光。

在本文中，我们将探讨打入欧美市场的三种主要途径，并提供相关策略和建议。

1. 直接出口直接出口是最常见也是最直接的方式之一，适用于想要迅速进入欧美市场的企业。

以下是几个关键步骤和策略：•市场调研：在选择进入的国家/地区之前，对目标市场进行详尽研究是至关重要的。

了解当地消费者喜好、竞争对手和法规要求等因素可以帮助你做出明智的决策。

•建立渠道：找到合适的渠道伙伴或分销商来帮助你推广和销售产品。

与当地经销商建立良好合作关系，并确保他们对产品有足够了解，能够有效销售。

•建立品牌：在进入欧美市场之前，你需要考虑品牌定位和推广策略。

确保你的品牌形象与当地消费者的喜好和价值观相符，并进行相关的市场营销活动来增加知名度和认可度。

2. 设立海外办事处/子公司设立海外办事处或子公司是另一种打入欧美市场的常见方式。

以下是关键步骤和策略：•选择合适的位置：根据目标市场和业务需求，选择在欧美地区设立办事处或子公司的最佳位置。

考虑税收政策、人才储备、供应链等因素，以确保你能够最大限度地利用当地资源。

•寻找合作伙伴：在目标市场寻找合适的合作伙伴或当地员工可以帮助你更好地了解本土文化和商业环境。

他们可以为你提供准确的市场信息，并协助实施销售、运营和客户支持等关键业务活动。

•遵守法规：欧美市场有严格的法规要求，包括贸易障碍、知识产权保护等。

确保你的业务运作符合当地法规和标准，以避免出现任何法律问题。

3. 合作/收购当地企业与当地企业合作或收购已经在欧美市场建立起一定市场份额的企业是另一种快速进入市场的方式。

以下是策略和注意事项：•寻找合适目标：寻找在欧美市场已经建立起成功品牌和广泛客户群的企业。

通过与这些企业进行合作或收购，你可以更快地获得他们的客户基础和销售网络。