恩雅羽绒服终端营运人员薪酬等级及提成分类表D

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运营部岗位薪资标准及薪资结构

运营部岗位薪资标准及薪资结构
1. 引言
本文档旨在概述运营部各个岗位的薪资标准和薪资结构。

薪资
标准的设定将基于市场调查和内部薪资体系的参考，旨在合理反映
员工的工作职责和岗位要求。

2. 薪资标准
2.1 高级经理：年薪范围在50万 - 80万人民币之间。

2.2 经理：年薪范围在35万 - 60万人民币之间。

2.3 主管：年薪范围在20万 - 35万人民币之间。

2.4 员工：年薪范围在10万 - 20万人民币之间。

3. 薪资结构
3.1 固定薪资：该部分构成员工薪资的大部分。

根据岗位级别，按照月薪支付。

3.2 绩效奖金：根据个人和团队表现进行评估，以激励员工的
工作表现。

绩效奖金将按年度或季度支付。

3.3 福利待遇：额外的福利待遇将根据公司政策和员工级别提供，如医疗保险、餐补等。

4. 结论
根据市场和内部薪资体系的参考，我们设定了运营部岗位的薪资标准和薪资结构。

我们相信这将有助于激励员工，提高工作满意度，并吸引和保留优秀的人才。

请注意：本文档中列出的薪资标准仅供参考，具体薪资将根据个人的经验、资历和业绩进行评估和确定。

终端薪资体系(适用于专卖店)

上海宝缦家纺工资标准一、上班时间：店长：8：30—17：30，每月休息4天店员：8：30—14：30；14：00—21：00二、薪资体系：新进员工试用期：三个月试用期工资: 元。

无提成。

可享受伙补、新品推荐奖。

合同签定：1年福利试用期满：转正后交纳社会养老保险。

（表现突出提前转正）营业员底薪元/月满勤奖:30元/月伙补： 5 元/天工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)店长:底薪: 元/月+ 元（职务工资）+ 元（职务工资）提成为专卖店总销售的1.6%(大型特卖0.6%)注:如店长倒班,按店员的所有的提成激励.满勤奖：30元/月伙补： 5 元/天话费:50元/月工龄奖:30元/月(满一年后，每满一年30元，最高不超过120元。

)提成:◆正价品在不打折的情况下，按2.5%/人进行提成◆正价品9折以上，按2%/人进行提成◆正价品8折以上，按1.6%/人进行提成◆正价品低于8折，高于6折按1%进行提成(8折以下,须经店长同意.7折以下,须请示加盟商)◆特价品(5-6折)按0.5%/人进行提成◆5折以下含大型特卖按0.35%/人进行提成。

其他激励考核新品推荐奖：（正价单品8折以上）800元以上奖10元/班，1500元以上奖20元/班，2500以上奖30元/班，3500元以上奖50元/班。

新品到货后一个月内未产生销售则取消新品奖。

（此奖项现场兑现）高单奖:单笔销售客单价2500元以上奖30元/班：单笔销售客单价5000元以上奖50元/班，8000元以上奖80元/班，10000以上奖100元/班。

（此奖项现场兑现,与新品推荐奖不得重复）(如低于8折,所有奖项按销售折率折算)备注：以上价格必须以实际成交价格的折扣计算。

服务明星奖：30元/位（只设1人）◆销售表现良好，服务质量优秀，多次得到顾客书面或口头表扬的，有突出表现的，比如报纸或其他做事迹报道的另行重奖。

◆该奖项的评选方法采取公推，评选结果每月2日前将上月的服务明星由店长填写表格上报，经理进行核查评定，填写评定表，作为工资表的附件，在工资内发放。

终端门店薪资方案171201

终端门店薪资方案171201——销售体系薪酬方案销售体系组织架构：1:门店薪酬一、店铺指标分解店铺月总指标=导购+领班+店长（1）导购指标=100%；（2）领班指标＝导购指标×80%；（3）店长指标＝导购指标×40%；备注：请假/公司培训、支援、开会/离职当月不减目标（除新入职员工/异动员工目标可按天数折算）；（2）店铺的指标按照店铺当月的标配人数进行分解，例如店铺标配6人，店长1、领班1、导购4，则指标总份数是5.2份，导购指标=全店指标/5.2，以此类推其他员工的指标，具体见附件1《*月门店标配汇总表》；二、职级设定二、薪资组成薪资组成=底薪薪资+社保补贴+形象补贴+住补贴+话补+全勤+销售提成+绩效奖励（变动)●试用期注意：①试用店长根据能力高低可以从一级到三级间设定招聘薪酬，二级及以上需要公司区域经理审核后方可；②具体每个员工的面试均要填写附件2《面试评估表-门店》；③以上固定小计根据当月实际出勤天数折算●转正期具体事项说明：①试工期：店铺新入职员工试工期3天，3天内（含3天）离职无工资；②全勤：当月满勤可额外享有100元/月（当月不满勤及请假超过4H取消全勤奖励，全勤奖励不按天数折算）；③形象补贴：当月抽查发现一次未按要求形象（工作服、化妆），取消当月形象补贴，同时店长连带处罚50元/人，具体见附件3《*月员工形象检查汇总表》；④带店补贴：300元/月（店铺无店长、领班，导购带店可享有补贴）；⑤收银补贴：200元/月（店铺有店长、领班，不可额外设收银，领班收银不额外给予收银补贴，店铺无店长、店助作为第一负责人可额外设立收银，收银人员调动、离职、支援当月由第一负责人代理收银，次月则可更换收银）；⑥以上涉及到的固定小计及相关补贴金额根据当月实际出勤天数折算三、销售提成（转正后享有提成）四、额外激励-单独月度绩效口核算，月度可以调整，营销人员下店现金下发1、VIP 激励：爱德所有店VIP 销售开卡最多的店铺且达到公司目标的店铺，封为，奖励店长或者领班作为第一责任人150元奖金；（2）每人每开一张VIP 奖励额外绩效1元。

运营部岗位薪资标准及薪资结构

运营部岗位薪资标准及薪资结构1. 背景介绍运营部门在公司的运营中起着至关重要的作用，他们负责监督和组织各项运营活动，确保业务的顺利进行。

为了激励和留住优秀的运营人员，公司需要建立合理的薪资标准和薪资结构。

2. 薪资标准运营部岗位的薪资标准应该根据不同岗位的职责和能力要求来确定。

以下是一些常见的运营岗位和对应的薪资标准范围：- 运营助理：XX元/月 - XX元/月- 运营专员：XX元/月 - XX元/月- 运营经理：XX元/月 - XX元/月- 运营总监：XX元/月 - XX元/月薪资标准应该考虑到市场行情、员工的经验和能力水平以及公司的财务状况，确保薪资的合理性和公平性。

3. 薪资结构薪资结构包括基本工资和绩效奖金等组成部分。

为了激励运营人员的工作动力，公司可以考虑以下薪资结构：- 基本工资：根据岗位级别和工作经验确定，作为运营人员的稳定收入来源。

- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予奖励，以激励运营人员提高工作表现。

薪资结构应该合理设计，既能保障运营人员的经济需求，又能激励他们持续进取。

4. 薪资调整公司应该定期评估运营部门的薪资标准和薪资结构，确保其与市场的匹配度。

根据公司的财务情况和运营人员的绩效表现，可以考虑适当调整薪资水平和提供额外的福利待遇，以保持员工的满意度和忠诚度。

5. 其他考虑因素除了薪资标准和薪资结构，公司还应该考虑其他因素，如培训和发展机会、工作环境和福利待遇等，来吸引和留住优秀的运营人员。

以上是关于运营部岗位薪资标准及薪资结构的简要说明，公司可以根据实际情况进行具体制定和调整。

最终的目标是为了使运营部门能够吸引、激励和留住优秀的人才，为公司的发展贡献力量。

服装销售薪资设定方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对人才的吸引力越来越重要。

在服装行业，销售岗位作为企业发展的核心，其薪资设定直接影响着员工的积极性和工作热情。

为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资设定方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工龄、工作经验等因素设定。

基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000-4000元/月（2）中级销售员：4000-5000元/月（3）高级销售员：5000-7000元/月（4）销售主管：7000-10000元/月2. 提成工资提成工资是员工销售业绩的体现，根据销售额、销售利润等指标设定。

提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，用于激励员工努力提高业绩。

（1）月度奖金：根据销售额、销售利润等指标，按照一定比例发放。

（2）年度奖金：根据年度销售业绩，按照一定比例发放。

4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定为员工缴纳五险一金。

（2）带薪年假：根据员工工龄，享有5-15天的带薪年假。

（3）节日福利：在传统节日为员工发放礼品或现金。

三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业业绩、员工绩效等因素，每年进行一次薪资调整。

2. 绩效考核：根据员工月度、年度绩效考核结果，对薪资进行调整。

3. 员工晋升：员工晋升至更高职位，薪资将按照新职位标准进行调整。

四、方案实施1. 各部门负责人需按照本方案对下属员工进行薪资设定。

2. 人力资源部负责监督、检查薪资设定的执行情况。

3. 员工对薪资设定有异议，可向人力资源部提出申诉。

五、总结本薪资设定方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。

通过合理的薪资构成、调整机制和福利待遇，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供有力保障。

在实际执行过程中，各部门负责人需密切关注市场动态，结合企业实际情况，不断优化薪资设定方案，以实现企业可持续发展。

直营店薪资标准

韩维妮直营店薪资架构与管理制度直营店薪资组成结构：基本工资+岗位工资+工龄工资+销售提成+激励奖金+津贴补助+加班工资+全勤+年终奖一、职级分类与薪资组成明细如下：各职级考核具备要求如下：初级导购：具有一定销售技巧和服装产品知识，能够完成销售任务及独立处理客户投诉业务。

中级导购：具备导购素质的同时，导购岗位任职3个月以上，能够独立将店铺货品出模，摆放与陈列达到公司标准。

高级导购：导购岗位任职6个月以上，能够完成销售任务且业绩稳定，可以独立完成导购的所有事物。

资深导购：导购岗位任职1年以上，能够完成销售任务且能指引同事更好完成销售任务具备一定的导师能力。

初级店长：资深导购岗位任职6个月以上，熟悉本品牌不同季节货品特点，商品知识扎实，销售技巧具有权威性，具备一定的人员管理及指导能力。

中级店长：初级店长岗位任职6个月以上，具备一定店铺综合事物管理能力及突发事件的处理能力。

并具有一定的教练技术和人才培养技能，商场关系维护能力强，店铺年度销售业绩较去年增长15%。

高级店长：中级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长20%。

资深店长：高级店长岗位任职1年以上，具备人员管理，货品分析，独立陈列能力，销售任务分解商场关系维护等综合能力，年度销售业绩较去年增长25%。

区域大店长：资深店长岗位任职1年以上，具备管理5家以上店铺综合能力，善于货品分析及销售任务分解，商场关系维护，人员管理及后备人才的培养，所管理区域年度销售业绩较去年增长20%。

二、工龄工资:岗位在职时间满1年并无受任何处分在下一年可加工龄工资100元。

三、销售提成奖金：个人提成：月目标完成70%以下按2%计提（以实收金额为准），完成71%-100%按3%计提完成101%-150%按3.2%计提，完成151%以上部分按3.5%计提（特卖活动期间业绩对半计算）。

1、销售达标奖：店铺如完成当月销售目标，奖金200/店（店长60%店员40%)；2、个人销售冠军奖：所有直营店里每月评定一次，个人销售达标额最高者得（需完成个人目标），奖金100元；3、团队最佳销售奖：各直营店每月评定一次，奖金300/店（需完成月目标的前提下评定）；4、销售连单奖：每张单的销售量1件为不合格销售单（暂不实行处罚），单张销售量2件为及格销售单（无奖罚）单张销售量3件(含）以上，奖励5元/单（低于4折销售产品不参与本奖励制度）本奖项的销售单需有顾客签名及督导审核方可生效。

服装行业终端导购薪资方案

一、适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。

二、目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。

三、店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。

四、店铺级别对应岗位及编制五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。

其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。

（一）固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）●特岗（收银、仓管、陈列助手）：岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数●店助的提成由二部分组成：第一部分个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数●区域大店长个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数●区域主管个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数(三)员工福利六、工资的计算及发放薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。

超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。

计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。

2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计算工资。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

服装店铺终端提成制度

服装店铺终端薪资提成制度公司根据全国各地区专卖店、专柜人员状况、薪酬水平，为有效的提升一线销售的薪酬结构，从根本上提升一线销售的综合素质及销售水平，特制订本办法如下：一、自营店铺薪资结构店铺地区级别职级底薪（基本工资+福利）岗位津贴（考核）全勤奖合计基本工资福利化妆补贴餐费补贴交通补贴职务津贴沈阳长春资深店长六级1200150200200400502200店长五级1100150200200300502000副店长四级1000150200200200501800资深店员三级900150200200100501600店员二级8001502002000501400见习店员一级7001502002000501300大连资深店长六级1200150250250400502300店长五级1100150250250300502100副店长四级1000150250250200501900资深店员三级900150250250100501700店员二级8001502502500501500见习店员一级7001502502500501400二、激励按照公司制定阶段性销售任务，终端销售更有激情完成工作指标，公司设定激励奖项。

项目指标名额奖励进步奖当月完成个人业绩指标100%以上且业绩较比上个月有20%（含20%）的提升。

专卖店/专柜当月评选限1名100元销售状元奖当月完成个人业绩指标100%以上且连续三个月销售业绩（专卖店或专柜）排名第一名。

——500元团队奖专柜商场排名第一名——600元商场排名第二名——400元商场排名第三名——200元专卖店100%以上——600元120%以上——1000元三、考核项目内容指标考核分数70分以下71~89分90分以上岗位津贴考核详见《店铺员工晋级考核办法》0岗位津贴50%全额四、佣金计算方法1、店员个人佣金计算方式①店员业绩指标分配即根据员工的实际上班天数计算所承担的业绩指标。

②计算公式：月度个人销售总额*提成系数提成基数指标范围提成系数月度个人销售总额85%以下0.012 85%~100%0.015 100%~120%0.02 120%~150%0.03 150%及以上0.042、店长（代店）级别个人佣金计算方式①分数说明：满勤员工分数为：未满勤的员工份数为实际上班天数/当月实际天数。

直营店铺薪酬方案

零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入= 基本工资+ 岗位津贴+化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成+ 其他奖励二、分项说明:1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、副店，专职收银员、高售、导购员.2、各级别薪酬对照表：3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位,享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、全勤：无迟到、早退、请假、旷工者有。

5、化妆费：全体工作人员须淡妆上岗，公司抽查导购如无化妆上岗者本人无此项津贴，副店长及以上者负20％连带责任.6、考核工资:导购须完成个人销售任务70％,未达成70％者该项按50%比例发放；副店长及以上者须个人销售任务及店铺总任务达成70％，未达成该项者按50％发放。

7、社会保险购买费：公司将按有关规定补助员工（按正式录用计算）相应的医疗、养老等社会保险金。

8、内部购衣优惠：正式员工当月可享受购买原价服装的折扣5折2件，含羽绒服)必须是本店铺员工自己穿,店长签字确认.不允许把自己先看好的衣服私自收起来，不销售.如发现这种情况，对店铺负责人及当事人按衣服原价2倍处罚.亲朋好友享受8折。

以上需填写公司的申请单,经理签字方可在会计处生效.6折以下,均不算个人提成。

备注：隔月作废,不累计。

三．月销售提成：1、销售目标的分配原则：（1)公司将根据市场情况设定店铺每月月销售目标。

（2）店铺内销售目标由店长（副店长）安排分解.（3)店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标.2、销售提成：(1)试用期员工销售提成标准：按各职级完成率为70％(含）以上,转正后按正职员工标准执行.(2）正式员工个人业绩低于第一名员工业绩的50％为没有提成。

服装店铺终端薪酬方案

终端薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1）各级别店铺人员配置标准:2）各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1）目标设定方式与销售指标的分配公式：12）店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3）社会保险购买费：凡过试用期的员工，公司会提供相应的社保补贴，由员工自行购买，如确实需要公司代办（在公司条件允许的情况下），公司将扣除个人社保补贴部分。

4）工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

5）地区补贴：公司将根据地区情况给予相应补贴，具体方案以执行通告为准；6）带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

7）不设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。

5、绩效考核：1）达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率；商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

营运部薪资标准及绩效考核方案

营运中心薪资标准及绩效考核方案【20170810修订版】一、薪资标准二、薪资规定（一）作息时间（含就餐）1.区域经理：8:00-12:00,13:30-18:30，每周二休息。

2.专卖店（含就餐，月休4天，每周排休1天）A班 7:00-16:30；B班13:30-23:00；C班9:30-14:00 17:00-22:00.备注说明：（1）排班要求：第一负责人C班【周二休息，遇节假日调整】；第二负责人：A班，周二C班【周一休息，遇节假日调整】；其他人员：A/B班轮换，具体排班详见《专卖店人员定编及排班要求（20170725）》。

（2）班后例会：每日13:30.（3）交班时点：每日14:00.（4）交接班重点工作：收银移交/营业款缴存/库存及品质检查/排面整理/卫生清洁/低峰准备/员工培训等，要求：A/B班一对一岗位对接。

（二）试用期及转正1.营业员/收银员/储干试用期为1个月，期满后由门店第一负责人考评上报并申请转正；2.实习副店长及以上职级人员试用期为3个月，期满后由营运部考核评审并向总经办申请转正。

（三）薪资定级新员工入职原则上均从所属岗位最低级起薪，特别优秀者报公司领导确定薪资等级，以后根据《公司晋升晋级管理办法》定期参加考核。

（四）薪资核算1.考勤打卡与统计（1）区域经理上下班/进出店均需打卡，门店人员C班四次打卡，A/B班两次打卡；（2）人事专员负责审核统计各区域经理及门店人员出勤打卡记录，并定期通报追踪异常出勤情况。

2.基本工资/岗位补助/社保补助/加班补助/交通补助/话费补助：满勤按全额计算，请休假或加班均按实际出勤天数计算。

3.满勤奖：满勤全额计算；缺勤＞1天，扣除满勤奖。

4.试用期待遇：区域级人员在试用期内不享受岗位补助，门店级人员在试用期内不享受社保补助和绩效考核。

转正后符合社保购买条件的人员，自社保申办之月起取消社保补助。

5.储备人员：经公司安排至门店实习的超编储备人员薪资不计入实习门店的薪资费用，暂纳入营运总部后台费用，自调岗之日起计入调入门店工资费用。

运营各岗位提成方案

2019年加盟各岗位提成方案一、绩效奖金标准1、运营督导及区域经理（加盟）绩效奖金基数（单位（元））:2、专项激励:（1）加盟商开二店，奖励部门2000元（2）加盟商转代理，奖励部门2000元（3）经理占比不可以超过拓展人的比例3、开业店长绩效奖金：开业店长：每月开业两家店以下的（含2家），激励500元;每多一家店额外激励200元；二、绩效核算方式：1、绩效核算公式=奖金基数*当季绩效得分2、季度考核要素及权重：1）销售额指标完成率（权重40%）2）客户成长管理指标（权重20%）3）老客户管理指标及新加盟商管理（权重15%）4）客户QSC指标（权重10%）5）客户活动参与率/培训参与率完成指标（权重10%）6）学习成长等其他指标（权重5%）3、考核结果兑现：绩效考评分低於75分，不予发放；75分W季度绩效考评分＜90分，按得分比例发放；90分W季度绩效考评分，全额发放；4、其他说明：1）重点客户成长指标由运营督导每季度末20日前提报，运营部经理审核修正、总经理批准后于每季度末30日前向运营督导下达；重点客户成长指标为客户门店当月、当季度实际销售或销售成长率；2）运营部必须于季度首月5日前与运营督导签署《2019财年运营督导**季度绩效考核表》，并报人事部备案，KPI权重可根据实际情况予以调整；3）季度指标根据年度预算分解，因客观环境变化需调整的，由运营督导书面申请;4）中途离职人员，当季度离职那么取消本季度奖金及年度奖金的分配；5）休事假，季度内超过5天的，年度内超过20天的那么实际出勤夭数核算；6）财年内只允许一次季度完成指标90%-95%之间同时重点客户指标完成的情况。

三、绩效奖金发放：1、季度绩效奖金：每季度结束后次月10日前提交《加盟代理运营督导季度绩效考核表》经运营部经理签批、总经理审核后交人事行政部核算，财务部于20日之前发放完毕；2、年度绩效奖金：年度结束后，1月20日前人事行政部根据季度绩效得分核算年度绩效和奖金表，经运营部经理签批、总经理审核后交财务部，于1月30日之前发放完毕；四、本方案自2019年10月01日起执行，未尽事宜另行通知！运营部2019年10月01日主题词：2019年运营各岗位绩效考核提成方案呈报：总经理运营部2019年10月01日发存档1份拟稿: 校对: 校对:。

终端店铺薪酬方案以及任务

终端店铺人员设置，薪酬方案以及任务一、机构设置北京店铺为四名员工，安排A,B，C班次。

二、工作时间8：208：30—9：009：00—9：209：20—9：409：40—15：00到商场集合。

开会打扫卫生对票以及营业准备。

营业时间（上午班）两班交接时间（1、店长跟踪点货结果，遇到问题及时14：20—14：50解决，必须在半小时内交接完毕；2、下午班点货，上午班门迎）14：50—15：00上午班简单打扫卫生，报销售，准备下班15：00—19：40营业时间19：30—19：50打扫卫生时间（先打扫细节及层板等，第二天早上拖（20：20）地、玻璃等）19：50（20：20）下午报销售，准备下班—20：00（20：30）空闲时间大家自己模拟销售，会议讲述每周货品的主推款即橱窗模特所穿的衣服，熟悉货品的库存及衣服的卖点。

要求每一人准备一套配装，在早会的时间给同事讲述。

1、上午8：20—15：00，晚13：20—20：00(或者13：50---20：30)，导购员每月公休一天，店长上行政班，每周公休一天。

所有员工，应在周一至周五销售空闲时换休，周六、周日不能休息。

三、工资计发标准1、店员：个人单独提成工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+销售冠军奖励每月任务为基本任务。

销售冠军为1人（并列则先达成为第一名），第二名为1人（并列则先达成为第二名）。

基本工资：试用期工资每天40，试用期七天；实习期员工底薪1800（只享受提成），实习期1到3个月；正式员工底薪1800，享受所有福利。

提成奖励：（每月任务达成计算方法为=个人实际销售*店铺当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为1.5%；基本任务<任务达成≦1.5*基本任务，超出基本任务部分提成点为3%；任务达成>1.5*基本任务，超出1.5*基本任务部分提成点为5%。

全勤奖励：全勤奖励为100元。

任务达成：任务达成奖励为100元。

销售冠军奖励：完成店铺月销售总基本任务，销售冠军奖励200元；2、店长：店铺总提成。

服装专卖店薪酬制度

凯员工薪酬制度薪酬管理制度公司以人为本，实行人性化管理，多劳多得，能者居上的原则，为员工创造更多的发展空间，充分的发挥和展示个人才能，为社会，为公司做出卓越贡献。

一．入职员工底薪标准（1-3月为实习期）1．新入职员工底薪为600，全勤奖50，实习期提成奖金第一个月以70%计算、第二个月提成奖金以80%计算、第三个月以正式员工计算、入职：每月14日前入职为一月、3个月后晋级考试，考试合格底薪加50元升为650，2．新入职收银员底薪为650，全勤奖金为50. 三个月后进行晋级合格底薪加50元升为700，二十天以上视为一个月并享有和老员工一样的提成方式（导购升职收银一个月实习期底薪和奖金以导购为标准），3. 新入职店长底薪为700(试用期)全勤奖金为50. 三个月进行晋级合格底薪加50元升为750，二十天以上视为一个月享有和店长一样的提成方式。

（导购、收银升职店长一个月实习期底薪和奖金以导购——收银——店长为标准），二、刚入职员工1、前三个月为实习期、实习期提成奖金第一个月70%第二个月80%第三个月为正式员工。

2、每月15号前上班的为第一个月、15号后从下个月1号开始、考核奖必须从1号开始。

3、导购离职五一、国庆、春节、和国家节假日的月份、离职和奖金最高以店铺完成的百分比计算、最低按个人目标完成百分比计算4、入职后半年可补助保险导购收银50、店长80元。

主管100元。

入职一年工服免费发。

5.加班制度，在需要加班的情况下，加班一小时4元计算，（只有店铺主管、店长、收银、导购）算加班工资，国家法定节假日工资按底薪的天数X2/天，（周末除外）三．调职出差待遇（指店长和店铺主管职位），一个月有1—2天带薪休假、报车费1---2次（按地方远近安排）四．事假不能超过3天，小病（例如：感冒）不能超过3天，丧假5天（周末不扣2倍工资），婚假7天（周末不扣2倍工资），大病（例如：手术）不能超过7天，超过以上时间则取消晋级资格。

店铺人员薪酬制度

数码事业部销售人员薪酬制度为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。

一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元附：总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%总店业绩未达标，个人业绩超标120%以上，个人提成为5%2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励；注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。

3注：以每月实际销售金额为准。

4注：化妆导师取消每月通讯补贴，如有外派其他专柜进行促销带动等情况需书面申请，补贴费用不超过100元。

5、餐补：A级区域200元/人/月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市；B级区域150元/人/月，A级区域以外的其他区域。

考勤不足月的员工按实际考勤天数核算。

6、全勤奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/店长享有，每人每月30元。

计算全勤奖时，以当月实际天数减去4天休息日为当月应出勤天数。

7、其他工资：①、标兵奖：专柜月销售额最高奖，每个专柜一名，须达成个人计划销售目标，奖金100元；②、office之星奖：全国终端专柜个人销售额冠军一名，须达成个人计划目标，奖金200元/人。

（特级店不纳入考核范围）③、电话补助：所有OFFICE专柜均安装固定电话，每月话费标准为100元以内，另店长每月话费补助50元，用以手机短信提报业绩及与公司联络。