2017年销售工作计划怎么写
2017年销售工作计划3篇
2017年销售工作计划3篇一：超市销售工作计划新兴超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，建立连锁超市品牌。
一、经营管理1、明确公司组织架构2、定价管理价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。
我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把产品的质量、成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势和市场定位。
在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。
3、市场推广1、可采用多渠道并举的营销方式，并做好促销工作。
力求尽快达到盈亏平衡点。
尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。
并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场，扩大市场份额。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、效益分析年产量：约150吨。
年产值：约210万元。
年纯利润：约人民币100万元。
纯利率：约50。
六、项目所需其它条件人员：10人厂房：100平方米以上水：Th 电：20KW七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术。
特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。
尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。
结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。
竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。
八、产品发展设想1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。
即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。
具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。
·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板2、以上所述产品系面对中档消费群体。
2017销售年度工作计划范文三篇
2017销售年度工作计划范文三篇2017是机遇与压力并重开始的一年，在这新的一年，如何制定销售年度工作计划?下面是小编收集整理关于2017销售年度工作计划范文三篇以供大家参考学习，希望大家喜欢。
2017销售年度工作计划范文篇一一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
2017年销售员工作计划范文三篇
2017年销售员工作计划范文三篇2017年出售员作业计划范文三篇新的一年，新的计划，新的应战。
以下是小编收拾的2017年出售员作业计划范文，欢迎阅览参阅!范文一一、出售作业详细量化使命1.拟定出月作业计划和周作业计划、及每日的作业量。
每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促进潜在客户从量变到突变。
上午要点电话回访和预定客户，下午时刻长可安排访问客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预定时最好挑选客户在相同或挨近的地址。
2.见客户之前要多了解客户的主营事务和潜在需求，最好先了处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的论题，并为客户供给针对性的处理计划。
3、从招标网或其他途径多搜集些项目信息供工程商招标参阅，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的作业记载，以备忘记重要事项，并标示重要未办理事项。
5.填写项目盯梢表，依据项目打开:前期规划、招标、深化规划、备货履行、检验等跟进，并完结各阶段作业。
6、前期规划的项目要点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的作业，其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次。
工程商招标日期及项目打开重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期规划阶段主动争夺参与项目绘图和计划规划，为工程商处理本专业的规划作业。
8.招标过程中，提早两天收拾好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以避免有任何遗失和过错。
9.招标完毕，及时回访客户，问询招标成果。
中标后主动要求深化规划，帮工程商承当悉数或部份规划作业，预备施工所需图纸(设备装置图及管线图)。
10.争夺提早与工程商签定供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时刻呼应工程商的需求，争夺提早回款。
11.货到现场，等工程装置完设备，请求技术部安排调试人员到现场调试。
12.提早预备检验文档，检验完结后及时收款，保证杰出的资金周转率。
二、对出售作业的知道1.商场分析，依据商场容量和个人才干，客观、科学的拟定出出售使命。
2017销售年度工作计划 销售工作计划3篇
2017销售年度工作计划销售工作计划3篇，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2017年公司销售部工作计划范文四篇
2017年公司销售部工作计划范文四篇2017年公司出售部作业计划范文四篇下面是小编为咱们收拾的2017年公司出售部作业计划范文，请咱们参看范文一为了完结下一年的计划方针，结合公司和商场实际状况，断定下一年几项作业要点：1、扩展出售部队，加强事务训练。
人才的引入和培育是最底子的，也是最中心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引入很多弥补公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在藏着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人交流，多选拔和引入优异出售人员，运用自己的联络，整合一部分事务人员，运用事务员转介绍的战略，多争夺事务人员，加大招聘作业的力度，前期完善公司的人员装备和出售部队的树立。
别的商场上去招一些老练的技能和事务人员。
自己计划将作业要点放在典范的树立和新典范的培育上，一是首要做好几个典范树立典型，由于典范的力气是无量的。
人是有可塑性的，并且人是有慵懒的。
对出售部队的常识训练，专业常识、出售常识的训练一直不能放松。
训练对事务部队的树立和稳固是很重要的一种手法。
定时打开训练，对事务员的心态刻画是很大的优点。
并且依据事务人员的打开，选拔引入培育大区司理。
事务人员的活跃性才会更高。
2、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是咱们想买什么，而是客户想买什么。
咱们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是底子。
所以产品调整要与商场很好的结合起来。
别的，要考虑产品的赢利，无赢利的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是相同。
客户不是买产品，而是买赢利，是买的产品得来的赢利。
寻求产品最大赢利的合理分配原则，是仅有不变的规律。
企业不是福利院，所以为企业发明价值最大化，就是办理的最基本要求。
从打开才是硬道理到挣钱才是硬道理的改变。
一个产品的寿数是有限的，不断的弥补新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的生机。
筛选无赢利和不适应商场的产品。
结合公司事务人员专业本质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的打开、有利于事务人员的出售、有利于客户的需求。
2017年关于销售工作计划书范文
2017年关于销售工作计划书范文在哪里能够寻到有关销售工作打算书的范文?对于销售工作打算书需要如何写呢？以下是小编为您搜集整理提供到的销售工作打算书内容,希翼对您有所帮助！欢迎阅读参考学习！2017年对于销售工作打算书范文1在下季度的工作规划中下面的几项工作作为要紧的工作来做：1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一具好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是全然。
在下季度的工作中建立一具和谐,具有杀伤力的团队作为一项要紧的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的治理方法。
销售治理是大哥难咨询题,销售人员外出访问,见客户处于放任自流的状态。
完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发觉咨询题,总结咨询题,别断自我提高的适应。
培养销售人员发觉咨询题,总结咨询题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一具新的档次。
4)建立约访专员。
(建议试行)依照销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的咨询题,约好的客户忽然改变行程,毁约,别在家的事情,使打算好的行程被打乱,别能顺利完成访问的目的。
造成时刻,资金上的白费。
5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。
依照公司下达的销售任务,把任务依照具体事情分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时刻段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的进展是与整个公司的综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分别开的。
提高执行力的标准,建立一具良好的销售团队和有一具好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作打算如下：第一步:聘请职员1、看销售人员的心态及运气2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标3、建立一具和谐的具有凝结力的团队第二步：培训职员1、让职员学习产品知识及互联常2、培训职员的销售和与人沟通的技巧3、培训职员的快速成交法4、引发职员的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的职员和睦相处第三步：发挥职员的个人优点1、寻出每个职员身上的闪光点(每一周保证和职员每人一次以上的面对面谈心,关怀他们的躯体健康,家庭日子。
2017年销售工作计划范文28篇
2017年销售工作计划范文28篇“2017年销售工作打算范文28篇”,望给大伙儿带来关心！更多工作打算,学习打算,创业打算书,班主任工作打算,工作打算范文,幼儿园工作打算,销售工作打算,请关注工作打算栏目！.lianjielanse{color:#333;}.lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visited{color:#03f;}.lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:active{color:#c20;text-decoration:underline;}2017年销售工作打算范文28篇工作打算范文个人工作打算销售工作打算培训工作打算幼儿园工作打算教学工作打算班主任工作打算学习打算创业打算生产工作打算年度工作打算团支部工作打算2017年化妆品销售年度工作打算2017年药品销售年度工作打算2017年电器销售年度工作打算2017年红酒销售年度工作打算2017年保险销售年度工作打算2017年酒店销售年度工作打算2017年房地产销售工作打算2017年公司销售职员作打算2017年销售主管工作打算2017销售职员作打算2017年楼盘销售年度工作打算2017年汽车销售年度工作打算2017年门店销售工作打算2017年销售业务员个人工作打算2017年店长销售工作打算2017年销售年度工作打算2017个人销售工作打算2017年销售方案新年工作打算范文2017年零售银行新年工作打算范文采购员销售周打算如何写白酒销售周打算如何写电话销售周打算如何写销售主管周打算如何写销售工作周打算如何写销售工作周打算范文2017销售上半年工作打算2017销售工作打算2017年下半年销售工作打算范文》》》点击查看更多工作打算长按二维码关注即可获得工作打算范文猎取个人工作打算猎取销售工作打算猎取年度工作打算猎取职职员作打算微信搜索""猎取更多工作打算范文。
2017销售工作计划范文
2017销售工作计划范文无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间，除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外，具体到每日工作内容的不可制定得太死，要有弹性，下面由小编整理的销售工作计划范文，欢迎大家阅读!2017销售工作计划范文一(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。
主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。
只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。
这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。
);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。
比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。
如：07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。
不要从客观上去找，而要从主观上去分析。
比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。
2017年销售的工作计划范文
2017年销售的工作计划范文推荐文章销售员个人月工作计划范文大全热度：2017新入职销售工作计划书热度：销售员工作总结和工作计划范文热度：销售员的工作计划范文热度：销售人员的上周工作总结与下周工作计划热度：销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。
那么下面是店铺整理的2017年销售的工作计划范文相关内容，欢迎参阅。
2017年销售的工作计划范文篇一一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、iam27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标：550万折扣是3.5折计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。
2017年公司销售工作计划范文4篇_工作计划
2017年公司销售工作计划范文4篇记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。
数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
1 / 12二、工作目标：1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
2017年销售员计划范本三篇
2017年销售员工作计划范文(三篇)2017年销售员工作计划范文，欢迎阅读参考!范文一一、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
1提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
2017年销售工作计划
2017年销售工作计划一个好的计划，对销售会有好的成果，下面小编为大家整理一些关于2017年销售工作计划范文，欢迎大家阅读!2017年销售工作计划一(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
2012年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
2012年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
2017年销售的工作计划范文3篇
2017年销售的工作计划范文3篇本文目录2017年出售的作业方案范文策划楼盘出售的作业方案范文保健品出售的作业方案范文一、项目布景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更首要的原因，是饺子在几千年的展开进程中，现已成为一种带有吉利涵义的食物。
比方说，饺子的皮是圆的，中国人请求团圆、满足，这个很合适中国人的需求。
饺子的形状是扁圆的，它和古代标志财富的元宝的姿态很类似。
尤其是在春节的时分，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就涵义在新的一年初，能够添加财富，能够过上更好的日子。
那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头能够包进去各式各样的吉利的。
比方说，人们成婚的时分，饺子馅里头能够包上花生和栗子，就涵义早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉利的涵义，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联络。
自古以来，民间就有许多吃饺子的风俗，像岁除吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。
尽管只是传说故事，但冬至吃饺子现已成为中国北方冰冷区域老百姓的风俗。
冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。
老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。
热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。
二、辅导思维将这种甘旨食物，提升为卫生、便利、甘旨、便利，人见人爱。
这将给商场带来新的亮点和卖点。
因为它不是所谓超前的产品，并且以它陈旧的传统和风俗、风味而更靠近顾客。
一旦进入商场更易于被人们承受。
这将使它具有旺盛不衰的生命力。
通过多年的研制，不断的求索。
运用现代食物工程高新技术总算研制出最新型科技产品—即食泡菜。
它承继百年的传统泡菜工艺和配方，用专门规划的泡菜机械设备制成，不只替代了一些极端繁琐程序，一起还能够随意按泡菜时刻的先后顺序出产所需种类。
并且无须凭借其它抓取东西，避免了污染，然后延长了保存的时刻;更为特别的是因为其快速的泡制办法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的成效。
2017年销售员工作计划4篇_工作计划
2017年销售员工作计划4篇一、五月工作总结四月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了五月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
1.打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。
2.逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。
3.不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。
4.把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客1 / 11户早已合作。
而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。
失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
二、六月工作计划六月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。
对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。
3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。
4.多和同事打打配合电话。
六月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。
2017销售工作计划书范文
2017销售工作计划书范文导读：本文2017销售工作计划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
下面是工作计划栏目精心为大家整理的2017销售工作计划书范文，欢迎阅读。
2017销售工作计划书范文【一】为了实现2017年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定2017年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
2017年销售工作计划怎么写【五篇】
2017年销售工作计划怎么写【五篇】导读：本文2017年销售工作计划怎么写【五篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
导语：销售是一项报酬率较高的艰难工作，也是一项报酬率较低的轻松工作。
以下是整理的2017年销售工作计划怎么写【五篇】，仅供大家参考。
2017年销售总监工作计划1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2017年销售助理工作计划产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。
这个问题解决之后。
对于库存方面会更好。
可以方便清楚的知道哪些废看？库存不足，哪些产品积压库存。
对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。
2017年销售工作计划书范文6篇
2017年销售工作计划书范文6篇只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。
根据销售情况做一个工作计划，下面是店铺为大家整理的2017年销售工作计划书，仅供参考。
2017年销售工作计划书一：2017年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2017年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到 10个，下面是计划的内容和实施：1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。
2017年营销工作计划4篇
2017年营销工作计划4篇一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
我们要很好地规划自己的职业生涯。
自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!二、自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 1、个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家”2、职业兴趣从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。
注重团队合作，善于发现问题。
3、职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。
对事物的本身有种处变不惊的心理素质。
4、职业价值观在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。
不断的学习是我在社会生存的基础保证。
对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5、胜任能力a、能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
b、能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
三、职业分析1、家庭环境分析父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。
2017年销售个人工作计划4篇
2017年销售个人工作计划4篇本文目录2017年出售个人作业方案出售个人作业方案4月出售个人作业方案公司出售个人作业方案范文在将近一年的时刻中，通过商场部全体职工一起的尽力，使咱们公司的产品知名度在河南商场上逐渐被客户所知道，杰出的售后效劳加上优异的产品品质取得了客户的一起好评，也取得了名贵的出售经历和一些成功的客户事例。
这是我以为咱们做的比较好的方面，但在其他方面在作业中咱们做法仍是存在很大的问题。
特对个人剖析如下：下面是公司xx年总的出售状况：从上面的出售成绩上看，咱们的作业做的是欠好的，能够说是出售做的十分的失利。
在河南商场上，xx产品品牌许多，xx天星由于比较早的进入河南商场，xx产品价格紊乱，这关于咱们展开商场构成很大的压力。
客观上的一些要素尽管存在，在作业中其他的一些做法也有很大的问题，首要表现在1)出售作业最底子的客户访问量太少。
商场部是本年四月中旬开端作业的，在开端作业倒现在有记载的客户访问记载有xx个，加上没有记载的归纳为xx个，八个月xx天的时刻，全体核算三个出售人员一天访问的客户量xx个。
从上面的数上看咱们底子的访问客户作业没有做好。
2)交流不行深化。
出售人员在与客户交流的进程中，不能把咱们公司产品的状况十分明晰的传达给客户，了解客户的真实主意和意图;对客户提出的某项主张不能做出敏捷的反响。
在传达产品信息时不知道客户对咱们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及轿车运送有限公司就是一个显着的比如。
3)作业没有一个清晰的方针和具体的方案。
出售人员没有养成一个写和方案的习气，出售作业处于任其自然的状况，然后引发出售作业没有一个共同的办理，作业时刻没有合理的分配，作业局势紊乱等各种不良的结果。
4) 新事务的开辟不行，事务添加小，单个事务员的作业责任心和作业方案性不强，事务才干还有待进步。
三.商场剖析现在河南xx商场品牌许多，但首要也就是那几家公司，现在咱们公司的产品从产品质量，功能上归于上等的产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2017年销售工作计划怎么写
2017年销售工作计划范文一新的一年，新的开端。
拟对以下三方面的工作拟订计划：
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应
用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2017年销售工作计划范文二本人在2014年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。
现制定销售工作计划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时
改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我2015年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2017年销售工作计划范文三2014年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2015年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到
5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：
1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小
事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
以上就是我2015年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。