卖场各季节促销营销策划17个案例
商场促销活动策划案例(模板5篇)
商场促销活动策划案例(模板5篇)商场促销活动策划案例【篇1】一.中秋月饼街中秋活动——花好月圆佳节同赏目的：通过月饼的大量陈设和新颖的设计布局，会吸引顾客的购买欲望，从而制造人气，带动整个食品区乃至商场的整体销售。
时间：9月12日——9月28日地点：商场二楼要点：1、策划部在9月11日之前设计制作大型月饼精美堆头。
并在堆头周围陈设传统文化氛围浓厚的现场宣传设施。
2、采购部、超市部有计划地陈列各种品牌月饼，保证货源充足、品类丰富。
3、服务中心在活动期间播放关于仲秋节的播音问候和传说、由来等内容。
二.方言诗词朗诵会中秋活动——乡情乡音乡里乡亲目的：制造富有地域特色和民族语言文化的噱头，吸引消费者注意力，唤起消费者的家园意识，丰富我商场的文化营销模式，着力营造“眼球经济”，带动消费市场的发展。
同时提高商场亲和力，塑造企业品牌形象。
时间：9月10日、17日、24日晚7：30地点：商场舞台要点：1、20__年9月1日服务中心开始接受报名登记。
报名者需年满10周岁，性别不限。
报名无须购物。
报名者需事先接受服务中心方言调查，测试合格即可报名。
2、参与者无须购物，必须在现场比赛表演时，用纯正家乡方言朗诵经典白话散文或者诗歌一首(字数在500字以内)。
散文、诗歌内容由我商场统一提供。
3、我商场组织5人评委小组，在当日比赛现场进行参赛人员打分。
设置：“最震撼效果奖”、“最具创意奖”、“最具潜质新人奖”、“最绘声绘色奖”。
分别颁发荣誉证书一本、奖金200元(购物券)。
其余未中奖选手给予纪念品。
4、报名人员以一些具有代表性地域方言为主，如东北话、湖南话、四川话、河南话、陕西话、广东话、客家话、云南话等第。
可以当场报名参赛，商场内部员工可以参加。
三.贺仲秋超值大换购中秋活动——天天平价真正实惠目的：举办提高客单价的活动，给予顾客真正的实惠，提高顾客忠诚度，有力拉动百货区和超市区销售。
把真正的实惠给到顾客手中，这是最直接、最简单也是最有效的营销方法。
活动营销的经典案例
活动营销的经典案例1. 一家传统餐馆在节假日推出特别的家庭套餐活动，吸引了大量顾客。
2. 一家零售店在周年庆典期间举办了现场抽奖和特价促销活动，拉动了销售额。
3. 某汽车品牌举办了全国巡回测试驾驶活动，增强了品牌认知度和消费者互动。
4. 某家健身俱乐部举办了健身挑战赛活动，吸引了更多会员参与。
5. 一家宠物店在宠物节日期间开展了萌宠大赛活动，吸引了许多宠物爱好者前来。
6. 一家咖啡店举办了手冲咖啡体验活动，吸引了更多粉丝参与互动。
7. 某家服装品牌策划了"街头时尚秀"系列活动，提升了品牌的时尚形象。
8. 某酒店举办了免费瑜伽课程活动，吸引了更多健康生活追求者。
9. 一家母婴商城举办了亲子互动游戏活动，增强了家庭消费者的粘性。
10. 某软件公司在新产品发布前开展了内测用户体验活动，增加了用户参与感。
11. 一家家居装饰公司举办了DIY装修讲座活动，吸引了更多潜在客户。
12. 某电商平台举办了限时疯抢活动，吸引了大量消费者参与购物。
13. 某传媒公司在节日期间举办了微电影拍摄比赛活动，提高了用户参与度。
14. 一家旅行社开展了签约定制旅游服务活动，吸引了更多高端客户。
15. 某健康食品品牌举办了线下营养健康讲座活动，提升了品牌专业形象。
16. 一家婚纱摄影机构举办了"最美婚纱照"征集活动，增加了用户互动。
17. 某美食节上的美食品牌推出了"创意菜品秀"活动，吸引了更多展会参与者。
18. 某手机品牌举行了线下新品体验会活动，增加了用户对新产品的了解。
19. 一家文具店在开学季举办了文创手作比赛活动，增加了学生顾客黏性。
20. 某游戏公司在游戏发布前开展了线下试玩活动，吸引了更多玩家。
21. 一家手工皂店举办了DIY手工皂制作活动，增加了顾客的参与感。
22. 某教育机构举办了亲子互动游学活动，提升了家长和孩子的亲子情感。
23. 一家汽车4S店在展厅内开展了试驾大赛活动，增加了汽车销售亮点。
卖场各季节促销营销策划17个案例
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 卖场各季节促销营销策划17个案例深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案 (1)三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节 (2)XXX超市“情牵3.15”系列曲策划 (4)活动策划方案——五一国际劳动节 (5)成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划 (9)抽奖GO购乐促销活动方案 (11)夏季纳凉促销晚会方案 (13)儿童“嘉年华”策划方案 (14)“你快乐、所以我快乐”六一节策划 (15)“六一小当家”儿童节促销方案 (16)年中大割引七夕祈福卡 (17)XX超市十一长假促销方案 (18)“家庭闯关”公关策划——国庆十一 (21)捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告 (24)礼敬老人----重阳节促销活动方案 (29)厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节 (30)大卖场促销案例－－圣诞节 (31)商品“春节促销”应注意的问题 (34)深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案活动时间：2003年2月14日-16日活动主题：情人节、元宵节一、情人节活动1、将爱情进行到底——爱的宣言时间：2月14日晚7：00内容： 999人共同见证爱的宣言。
活动在中庭举行，包括：爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。
真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。
b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
c、”踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。
如参加人数较多，每个活动可多进行几组。
奖品：玫瑰花。
2、爱情留言版——说吧，说你爱我吧时间：2月14日内容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。
在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
促销活动的案例
促销活动的案例促销活动是企业吸引顾客、促进销售的重要手段之一。
下面，本文将介绍两个成功的促销活动案例，以供参考。
案例一：某电商平台的双十一促销活动作为全球最大的购物狂欢节，双十一促销活动已经成为中国消费者每年期待的重要节点。
某电商平台在双十一期间推出的促销活动可谓火爆异常。
首先，该平台提前数月开始为消费者积攒双十一购物资源。
他们与众多品牌合作，力争在这个购物狂欢节上提供最低折扣，最高品质的商品。
通过与品牌合作，该平台获得了大量独家限时抢购和优惠券，吸引了许多消费者提前加购物车等待购买。
其次，该平台将推出的促销活动技巧巧妙运用。
他们设立了多个购物活动环节，如瞄准热销商品的闪购、多人拼团、品牌限时折扣等。
通过精心设计的活动玩法，吸引了大量消费者的参与，并刺激了购买欲望。
此外，为了提高消费者的参与度，该平台还推出了抢红包、幸运大转盘等互动环节，让购物过程更具趣味和刺激性。
最后，该平台的促销活动亦涵盖多个渠道。
他们通过在线广告、社交媒体、电视等多种渠道宣传推广活动，并引导消费者前往电商平台参与购物。
他们还同步推出了手机APP、小程序等移动端软件，提供更便捷的购物方式。
这些多样化的宣传渠道为他们在双十一期间吸引了庞大的消费者流量。
这个案例的成功之处在于，这个平台充分利用了双十一这一消费狂欢节点，通过与品牌合作、设计活动玩法以及多渠道宣传推广，吸引了大量消费者参与购物，取得了巨大的销售成绩。
案例二：某酒店的周年庆促销活动为了庆祝某高档酒店的周年庆，该酒店策划了一系列促销活动，并吸引了大量顾客的关注和参与。
首先，该酒店推出了打折优惠活动。
他们结合周年庆，对住宿、用餐等服务进行了一定程度的降价。
这种优惠吸引了许多消费者，尤其是那些原本动心而望之以待的潜在顾客，给予他们一个来体验酒店服务的机会。
其次，该酒店还推出了套餐活动。
他们结合自家的优质厨师和特色菜品，推出了多种不同口味的套餐，让消费者可以根据自己的喜好选择。
超市一年四季促销活动方案(内含八篇促销)
超市一年四季活动促销方案篇一：超市夏季促销策划方案超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
围绕时间、新鲜做营销的案例
围绕时间、新鲜做营销的案例围绕时间、新鲜做营销的案例：1. 时尚品牌的限时折扣：某时尚品牌在特定时间段内推出限时折扣活动，通过宣传推送、社交媒体等渠道告知消费者，吸引顾客在有限的时间内抢购优惠商品。
2. 快递服务的24小时送达：某快递公司推出24小时送达的服务，承诺包裹在下单后24小时内送达，吸引消费者追求快速和方便的购物体验。
3. 餐饮业的早餐推广：某餐饮连锁品牌推出新鲜早餐产品，并在早晨高峰时段进行促销活动，吸引上班族和学生群体在繁忙的早晨选择他们的产品。
4. 电商平台的限时秒杀：某电商平台每天推出限时秒杀活动，价格优惠且时间有限，吸引消费者快速购买心仪的商品，增加销售额。
5. 体育赛事的即时直播：某体育赛事通过直播平台提供即时直播服务，使无法亲临现场的观众能够实时观看比赛，增加粉丝忠诚度和品牌曝光度。
6. 科技公司的新品发布会：某科技公司定期举办新品发布会，通过短时间内集中发布新产品，吸引媒体和消费者的关注，提高产品的知名度和销量。
7. 旅游公司的限时特价：某旅游公司每年推出限时特价旅游套餐，用户在规定时间内预订可以享受折扣优惠，刺激用户提前规划和预订旅行。
8. 健身俱乐部的季节性活动：某健身俱乐部根据季节和节日推出特别活动，如夏季瑜伽课程、圣诞节健身挑战等，吸引更多人参加健身活动。
9. 超市的特价时间段：某超市每周定期推出特价商品，并在特定时间段内进行促销活动，吸引消费者在这段时间内前往购物，增加销售额。
10. 音乐平台的新歌首发：某音乐平台每周推出新歌首发活动，在特定时间内首次上线新歌，吸引用户在最新鲜的时间点收听新歌，提高平台用户活跃度。
以上是围绕时间、新鲜做营销的10个案例，通过合理的营销策略和推广手段，吸引消费者在特定的时间内进行购买或参与活动，提高品牌知名度和销售额。
购物中心节日营销的16个典型案例,年底太有用了!
侨福芳草地：“新意无限 · 未来之森”
总结词：创新体验
详细描述：侨福芳草地购物中心在节日期间推出“新意无限 · 未来之森”主题活 动，通过打造未来感十足的森林场景，为消费者带来沉浸式的购物体验。活动期 间，购物中心内部装饰充满科技感和自然元素，吸引大量顾客前来参观和购物。
深圳壹方城：「温暖如壹」
购物中心节日营销的16个 典型案例，年底太有用了！
汇报人：
2023-12-25
目录
• 购物中心节日营销概述 • 购物中心节日营销的典型案例 • 购物中心节日营销的成功因素 • 购物中心节日营销的未来趋势 • 结论
01
购物中心节日营销概述
节日营销的定义和重要性
节日营销的定义
节日营销是指在特定节日期间，通过一系列的营销策略和活动，吸引消费者并 促进销售增长的一种营销方式。
氛围营造：通过布置场地、播放节日音乐、展示节日元素等方式，营造出浓厚的节日氛围， 吸引消费者驻足。
购物中心节日营销的特点和策略
联合推广
与相关商家进行合作，共同推广 活动，扩大影响力，实现资源共 享。
会员优惠
针对会员推出专属优惠，如积分 加倍、会员专享折扣等，提高会 员忠诚度和参与度。
02
购物中心节日营销的典型 案例
VS
挑战
节日营销面临着诸多挑战，如市场竞争激 烈、消费者需求多样化、营销成本上升等 。购物中心需要在创意、执行和宣传等方 面不断创新，以应对这些挑战。
未来发展的机遇和展望
机遇
随着消费市场的不断升级和新兴技术的发展 ，购物中心节日营销面临着新的发展机遇。 例如，通过大数据分析精准定位目标客群， 利用社交媒体平台扩大品牌影响力，以及结 合虚拟现实等技术提升消费者购物体验等。
围绕时间、新鲜做营销的案例
围绕时间、新鲜做营销的案例以围绕时间、新鲜做营销的案例为题，列举以下10个案例：1. 快餐店的午餐特惠某快餐店推出了一个“10分钟午餐特惠”活动，承诺顾客在10分钟内完成用餐，可以享受折扣优惠。
这个活动吸引了很多上班族，因为他们通常只有有限的午餐时间。
这个活动既满足了顾客们快速用餐的需求，也增加了快餐店的销量。
2. 限时抢购某电商平台举办了一个限时抢购活动，每天的特定时间段内，消费者可以购买特定商品以更低的价格。
这种限时抢购的活动创造了紧迫感，吸引了大量消费者参与，同时也提高了销售量。
3. 早鸟优惠某旅行社推出了一个“早鸟优惠”活动，顾客提前预订旅行套餐可以享受更低的价格。
这个活动鼓励顾客提前计划旅行，增加了销售量，同时也给予了顾客一种特别的优惠感。
4. 限量发售某时尚品牌推出了一款限量版的手表，只有100个，每人限购一个。
这种限量发售的策略创造了独特性和稀缺性，吸引了很多钟爱该品牌的消费者抢购。
5. 新鲜上市某果汁品牌推出了一款新鲜水果汁，广告中强调了每日新鲜制作，没有添加剂。
这个广告突出了产品的新鲜度和健康性，吸引了健康意识较强的消费者。
6. 时尚季节促销某服装品牌在换季时推出了促销活动，打折销售过去季节的商品，吸引了喜欢追求时尚的消费者。
这种促销策略可以快速清理库存，同时也吸引了新顾客。
7. 限时免费试用某化妆品品牌推出了一款限时免费试用的活动，顾客可以在线申请试用一段时间后再决定是否购买。
这个活动增加了消费者对产品的信任度，并吸引了更多人尝试该品牌的产品。
8. 时效性促销某电商平台推出了一个“24小时限时购”活动，每24小时内推出一款特价商品，限时购买。
这个活动创造了消费者的购买冲动，同时也增加了平台的销售量。
9. 限时免费升级某软件公司推出了一个限时免费升级的活动，顾客在特定时间内可以免费升级到高级版。
这个活动激励了用户尽快升级，增加了软件的活跃用户数量。
10. 时效性服务某快递公司推出了“2小时达”服务，承诺在订单下达后的2小时内送达。
销售活动方案例子
一、活动背景随着夏季的到来，气温逐渐升高，消费者对清凉、舒适的商品需求增加。
为了抓住夏季消费高峰期，提升品牌知名度，增加销售业绩，特制定本次《夏日炎炎，清凉购物季》销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在夏季市场的占有率。
2. 激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 提升品牌形象，增强客户忠诚度。
4. 增加门店客流量，提高门店知名度。
三、活动时间2022年6月15日-2022年8月31日四、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品8折优惠，部分商品满500元再减100元。
（2）购买指定商品赠送同价位清凉用品，如防晒霜、冰垫等。
（3）购物满1000元即可参加抽奖，奖品包括空调、冰箱、电风扇等。
2. 线上线下联动（1）线上商城同步推出活动，消费者可在线上购买优惠商品，享受线下门店提货服务。
（2）线下门店设立专区，展示优惠商品，并开展现场互动活动，如试穿、试用等。
3. 社交媒体互动（1）在微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）开展话题互动，如“夏日必备单品”、“清凉夏日，我最美”等，鼓励消费者参与讨论。
（3）邀请网红、KOL进行产品试用和推荐，提高品牌曝光度。
4. 联合推广（1）与周边商家合作，共同推出优惠套餐，如餐饮、娱乐、旅游等。
（2）与快递、物流公司合作，提供限时免邮服务。
5. 会员专享（1）会员专享8.5折优惠，积分翻倍赠送。
（2）会员专享限时抢购活动，抢购成功即可享受额外折扣。
五、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等物料，在门店、商场、社区等地进行张贴和发放。
2. 通过短信、电话、邮件等方式，向老客户发送活动邀请。
3. 在户外广告、公交车身、地铁站等地方投放广告。
4. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
六、活动执行1. 活动期间，门店需保证商品充足，确保顾客能够顺利购买。
2. 严格执行促销政策，确保顾客权益。
3. 加强售后服务，提高顾客满意度。
4. 活动结束后，对活动效果进行总结，为后续活动提供参考。
奶茶店的季节性促销活动案例
奶茶店的季节性促销活动案例在如今竞争激烈的市场中，各类商家纷纷开展促销活动以吸引顾客、增加销量。
作为一种甜品饮料，奶茶店也需要通过巧妙的促销策略来吸引消费者。
在本文中，我们将以某奶茶店为例，探讨其季节性促销活动的案例，并分析其取得的成效。
1. 建立消费者需求调查在每个季节到来之前，这家奶茶店会进行消费者需求调查，以了解顾客对于不同季节的需求和偏好。
通过问卷调查、社交媒体等途径，该店收集到了众多有价值的数据，并根据这些数据来制定促销活动的方案。
2. 春季花样饮品推出随着春季的到来，人们渴望享受清新、芬芳的气息。
基于需求调查结果，奶茶店推出了一系列春季特色饮品。
这些饮品融入了花香元素，如玫瑰、茉莉等，以及新鲜水果，如草莓和芒果。
店内还布置了温馨的花卉装饰，为顾客营造出春日的氛围。
同时，店铺还推出买一送一的优惠活动，吸引了众多顾客。
3. 夏季清凉饮品主打夏季的炎热天气使得人们渴望寻找一份清凉。
奶茶店于是推出了一系列清凉饮品，如冰沙、冰淇淋奶茶等。
这些饮品口感丰富，既可解暑又能消除疲劳。
此外，店家还设置了饮料打折和满额赠送冷饮等促销活动，吸引了许多消费者前来品尝。
4. 秋季秋香满店进入秋季，奶茶店推出了以红枣、栗子等秋季特色食材为主的饮品。
在选材与调配上，注重了口感与营养的平衡。
店内的装饰以秋叶、枫叶等元素为主，色调沉稳温暖。
此外，店家还推出了秋季特别优惠，如特价套餐和赠送秋季特色小吃，以吸引更多的消费者。
5. 冬季暖心饮品推出寒冷的冬季，人们寻找温暖与舒适。
奶茶店推出了一系列暖心饮品，如姜汁奶茶、红豆薏米糖水等，以满足消费者对于暖身的需求。
店内的装饰充满了冬季的节日氛围，如圣诞树、雪花装饰等。
此外，店家还推出了冬季限定优惠券，让消费者享受更多实惠。
通过以上的季节性促销活动，该奶茶店成功吸引了许多消费者，提升了销量并树立了品牌形象。
不仅如此，这家奶茶店还定期在社交媒体和线下门店投放广告，进一步提高了知名度和曝光度。
衣服反季促销活动方案
衣服反季促销活动方案活动名称：轻松抗寒，暖心盛夏——衣服反季促销活动活动目的：1. 促进销售额增长：通过反季促销，将秋冬季节的衣物重新推广，增加销售额。
2. 清货处理：清理秋冬季节的滞销款式，为新品上市腾出空间。
3. 提高客户满意度：推出优惠活动，给予顾客更多购买衣物的机会，增强顾客的购物体验。
活动时间：2022年6月1日－2022年6月30日活动方式：1. 打折优惠：针对秋冬季节的衣物，进行60%－80%的折扣优惠，提供给顾客抢购。
例如原价500元的毛衣，现价设定为100元。
2. 买一送一：针对清货款式，设定买一送一的活动，吸引顾客购买。
例如买一件外套，赠送一件秋冬季节的长袖衬衫。
3. 满减活动：根据购物金额设定满减优惠，激励顾客购买更多。
例如购物金额满300元，立减50元。
4. 礼品赠送：针对购买金额达到一定标准的顾客，赠送小礼品，如围巾、手套等。
例如购物金额达到500元，赠送一条围巾。
活动宣传：1. 平面宣传：在周边小区、商场、咖啡厅等公共场所张贴宣传海报，展示活动的优惠内容和时间。
2. 网络宣传：利用社交媒体平台，发布活动海报和文字介绍，引导顾客关注和参与。
3. 会员营销：通过手机短信等方式，将活动信息及优惠内容发送给会员，提醒他们参与活动。
4. 合作宣传：与周边酒店、旅游景点等相关合作方合作，将活动促销内容展示在合作方的宣传渠道上，吸引更多潜在顾客。
活动执行：1. 货品准备：提前清理库存，整理秋冬衣物，并做好标价和分类，确保活动开始时货品齐全。
2. 人员调配：根据活动预期顾客流量，合理调配员工，确保店内顺畅运营。
3. 陈列布置：利用商品搭配和陈列技巧，将反季衣物进行布置，让顾客在一进入店内就能感受到活动的氛围。
4. 服务礼仪：员工需接受相关培训，提升服务意识和礼仪技巧，给顾客带来良好的购物体验。
5. 数据分析：对活动销售情况进行实时监控和分析，及时调整活动策略，确保活动顺利进行。
6. 售后保障：在活动期间，提高售后服务质量，及时处理退换货事宜，增强顾客对品牌的信任感。
市场营销策划案例经典大全
市场营销策划案例经典大全
以下是一些经典的市场营销策划案例：
1.可口可乐的“分享快乐”活动：该活动鼓励人们在特定地点购买可口可乐，使用特殊代码获取奖品，并邀请朋友参加活动。
该活动成功吸引了大量消费者参与，并增强了可口可乐品牌的社交媒体和线下存在感。
2.百度地图的“城市剁手党”活动：该活动通过分析用户行为数据，推出了一份详细的“剁手指南”，帮助消费者在淘宝双11购物节期间轻松购物。
该活动成功提高了百度地图的用户黏性和品牌知名度。
3.迪士尼的“年度好莱坞之旅”活动：该活动奖励用户在社交媒体上分享有关迪士尼的内容，并赢得前往好莱坞的机会。
该活动成功增加了迪士尼品牌的在线曝光率和社交媒体影响力。
4.星巴克的“每日10元免费咖啡”活动：该活动让顾客支付一
次性费用，享受一个月内每天免费领取一杯咖啡的特权。
该活动成功增加了星巴克的客户黏性和品牌忠诚度。
5.苹果的“畅玩三天”活动：该活动让用户在购买苹果产品后享受三天内无条件退款的特权。
该活动成功提高了苹果品牌的信誉和销售额。
这些市场营销策划案例都具有很大的可借鉴性，可以帮助企业更好地进行市场推广和品牌建设。
100个零售促销案例
第三节 公关活动促销
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方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质 量有问题的货品在大家面前请出店铺。 • 方案56 传声筒——让顾客帮你促销 • 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随， 让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次 口碑销售。
2012-12-11
• 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 • 例：“几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。 • 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 • 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
2012-12-11
第二节 外来节日促销
• 方案60 情人价格——情人节花饰促销 • 方案61 平安是福——平安夜苹果促销 • 方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
2012-12-11
• 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 • 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适 就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格 的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸 引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能 在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保 证店铺不至于亏本的重要保障。 • 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 • 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
2012-12-11
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
• 第一节 店铺广告促销 • 方案41 现场效应——在现场为自己做广告 • 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的 东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体 现互动行。 • 方案42 暗示效应——让顾客自以为是 • 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是 名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利 用客户的心里漏洞。
服装店一年四季各促销季节
服装店一年四季各促销季节第一篇：服装店一年四季各促销季节服装店一年四季各促销季节：1、农历年前10天开始对冬装进行大促销，超大力度，甚至为保本销售。
过了年以后再来买的人就要少得多了，这时候是减少库存的最好方法。
2、2月份开始陆续会有春装上市，这时候一边狠打折销冬装库存，一边进新款以加大销售业绩。
3、3月份春装大量上市，找好款式，多利用会员积分或是优惠券的方式来吸引顾客。
4、4-5月夏装大量上市，这时候是赚钱的大好机会，一定要货品齐全，好看的款式多进一点，毕竟可以卖到9月份，是一年中单款衣服可以销售的最长时间。
在此期间，5月黄金周一般以买就送东西的方式做一些促销。
此时候促销的品种以春装为主，把春装库存全部处理掉，同时带动夏装的销售。
5、由于现在经济不景气，应提前作好夏装促销的准备。
到6月底或是7月初，一定要大力度作打折处理，当然也可以是其它促销方式。
要让客人觉得真的很实惠。
此促销可持续到9月份。
6月份还有一个端午节，要做好促销计划。
6、8月初时已经有秋装上市了，上一部分秋装的同时，继续之前的促销活动，争取把夏装库存全部处理掉。
7、8、9月底冬装上市，又到秋装处理的时候了。
10月份国庆节，做好大力度的秋装处理方案，冬装的款式一定要多，款式要新。
处理秋装的同时同样能够带动冬装的销售。
9、元旦促销，元旦的时候冬装已经卖了近2个月了，这时候得有一定力度的促销，还可以促销掉老款时候补进新款。
第二篇：服装店促销方案服装店促销方案（一）促销目标：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我公司产品。
根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案：（二）促销策略：试用样品/免费试用（三）销售促进目标对象的选择：为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客（四）竞争条件由于节日期间各大商场都会采取相应的促销方案，所以竞争者应该蛮多的，但由于其他商场一般都会采用现金折扣、送优惠券以及赠品的方式，所以这种方案在一定程度上能够吸引更多的顾客。
超市一年四季促销活动方案(内含促销)
超市一年四季促销活动方案(内含促销)超市一年四季活动促销方案篇一：超市夏季促销策划方案超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：__年年8月4日——__年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
超市6、7月活动促销计划及方案
超市6、7月活动促销计划及方案
1. 夏日清凉季活动：针对夏季消费需求，提供清凉饮料、冰箱等电器及生鲜制品等促销，以满足消费者的清凉需求。
同时，还可以推出小型活动，如瓶装水满减，生鲜品类单品打折等。
2. 暑假潮玩季活动：结合孩子们的暑假需求，推出游泳用品、防晒用品等快消品，结合超市的玩具专区，在暑期季节推出多重优惠券及会员卡促销政策。
3. 廉价产品季：夏季是生活成本相对高的季节，针对一些中低收入人群，推出低价高性价比的便利品和日用品，如牙膏、洗发水等，同时在这些商品的采购环节上，通过合理的库存规划及采购方式，控制成本，保证产品价格的优惠性。
4. 品质美食节：夏日是餐饮行业的旺季，超市可以与餐饮企业合作，在超市推出高品质美食节，提供各类美食或小食，增加超市的附加值及留客率。
同时可以在优惠时间段内推出良心价打折促销，吸引更多消费者。
5. 积分兑换：在暴雨、高温等极端天气时，有些顾客会选择在超市停留，享受凉爽气息，把暴雨中的愁云烟消。
超市可以在这种情况下推出会员积分兑换优惠活动，以充值会员卡的形式，赠送积分，让顾客通过积分兑换来买单，同时达到留客效果。
经典促销案例
经典促销案例1. Coca-Cola的“分享快乐”的促销活动：Coca-Cola曾推出一项名为“分享快乐”的促销活动。
在该活动中，消费者通过购买Coca-Cola饮料，可以获得一个特殊的瓶盖或拉环码。
他们可以扫描码来获得积分，并将积分用于购买各种奖品、优惠券和折扣。
这项活动不仅帮助Coca-Cola增加了销售量，还让消费者有机会获得实实在在的奖品，增加了品牌的好感度和用户忠诚度。
2. adidas的限时促销活动：adidas曾推出过一次限时促销活动，他们在当地时间的某个具体时间段内，宣布将某一单品以超低折扣出售，在线上线下的销售渠道都执行。
这个消息迅速传播，吸引了大量消费者的关注和购买。
在活动期间，商品库存很快被抢购一空，这不仅增加了销售额，也提高了品牌的知名度和吸引力。
3. Amazon的会员优惠活动：Amazon曾通过推出Prime会员制度来吸引消费者。
Prime会员可以享受包括免费快递、电影、音乐、电子书等多种服务。
通过这个会员制度，Amazon增加了用户黏性，激励消费者积极购物，从而增加了销售额。
此外，Amazon还举办了Prime会员专享日和Prime会员日等大促销活动，吸引更多消费者加入会员，促进商品销售。
4. KFC的派对桶促销活动：KFC曾推出一款名为“派对桶”的产品，旨在吸引家庭和团体消费。
这款产品包含多种炸鸡、薯条、洋葱圈等快餐食物，适合多人共享。
KFC推出促销活动，将派对桶降价并与其他优惠券、赠品搭配，吸引消费者购买。
这一活动不仅增加了销售额，还提高了店铺的客流量和品牌认知度。
5. 博柏利的赠品促销活动：博柏利是一家奢侈品品牌，他们曾推出一次赠品促销活动。
消费者在购买博柏利的指定商品后，可以获得一个精致的赠品，如钥匙扣、丝巾等。
这个赠品既增加了购买商品的价值感，又可以作为品牌的代表性物品，提高了品牌的形象和吸引力，进而促使消费者更加愿意购买该品牌的产品。
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(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 卖场各季节促销营销策划17个案例深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案 (1)三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节 (2)XXX超市“情牵3.15”系列曲策划 (4)活动策划方案——五一国际劳动节 (5)成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划 (9)抽奖GO购乐促销活动方案 (11)夏季纳凉促销晚会方案 (13)儿童“嘉年华”策划方案 (14)“你快乐、所以我快乐”六一节策划 (15)“六一小当家”儿童节促销方案 (16)年中大割引七夕祈福卡 (17)XX超市十一长假促销方案 (18)“家庭闯关”公关策划——国庆十一 (21)捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告 (24)礼敬老人----重阳节促销活动方案 (29)厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节 (30)大卖场促销案例－－圣诞节 (31)商品“春节促销”应注意的问题 (34)深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案活动时间：2003年2月14日-16日活动主题：情人节、元宵节一、情人节活动1、将爱情进行到底——爱的宣言时间：2月14日晚7：00内容： 999人共同见证爱的宣言。
活动在中庭举行，包括：爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。
真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。
b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
c、”踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。
如参加人数较多，每个活动可多进行几组。
奖品：玫瑰花。
2、爱情留言版——说吧，说你爱我吧时间：2月14日内容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。
在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、恋爱有礼时间：2月14日内容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。
二、元宵节传说之谜――新年铜锣响当当系列活动时间：2003年2月15日地点：华发北店、侨城店内容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。
凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。
小票金额不累计，每人限领一份。
汤圆领取时间：2月15日、16日两天。
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。
面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。
今天，100年就要过去，精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。
第一朵玫瑰：倡导独立自主文化。
独立精神是什么呢？是按照自已的方式享受世界，是不再顺着潮流左右摆动，是明白自已要的是怎样的一种生活，是不需要媚俗的迎合。
独立精神是三八节的主旨，以此来打动消费者十分契合，水乳交融。
平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性。
在前几日南方周末的一个半版广告是这样的：画面：一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。
标题：我真的爱他，但我还有另外一个依靠！文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免涌上心头。
在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点。
把未来交给自已，对自已的承诺不再改变。
平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是，积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生。
除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。
拥有自已的女人，其实天天都是节日。
未来的营销竞争是文化的竞争。
营销的本质是沟通，而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。
平安保险的这则广告没有哗众取宠，没有玩噱头，而是以“我真的爱他，但我还有另外一个依靠！”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心，也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。
什么样的广告才是有效的？是能引起受众共鸣的广告；什么样的广告才是有战斗力的？是能让人感动的广告。
从“地名篇”到“平安到家篇”，再到现在的“远见女人篇”，平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时，有力地提升了品牌形象。
这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。
第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。
冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。
而这些正是新时期的女性所追求的品格。
随着越来越多的女性不甘平庸生活，宣扬冒险精神也成为商家的利器。
某旅游公司开展的三八妇女节“巾帼爱海南”活动文案有这样一部分：让我们来体验热带雨林的神秘，回归大自然，淋浴夏日的阳光！生命的色彩源自对极限的挑战，挑战的信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历，让我们热爱生命吧！热爱我们的团队，英雄的团队，让我们一起跨越生命的彩虹！品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量；一个活动要具有无穷的吸引力，就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分，成为情感的回忆，企盼的标杆。
在这个“巾帼爱海南”活动中，“体验神秘”、“挑战极限”成为女性追寻内心呼唤的力量之源，也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。
第三朵玫瑰：鼓吹女权主义。
网易迎“三八”出了三招：1、“不一样的三八节——听虹影的叫喊”： 3月5日晚8：00-9：00，“中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室，聊天的主题是“三峡.女性.写作”。
近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影。
虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司，角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传（《饥饿的女儿》），都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。
当然会有很多女性去听她的心灵的声音。
2、“38话题：如何作贱男人？”：这是网易的热门参与话题。
这个颇有些损的题目都足以让女人们兴奋了——在这个不相信爱情的年代。
3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天，不发不过三八节”，而配发的图片是一个漂亮女人凌空飞腿。
与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人——赶快行动，不然会倒霉的。
曾有服装市场开业，用“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片；更有“男人不如狗，被人牵着走”、“养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝。
当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了！女权主义意味着什么呢？意味着对性的解放，意味着男权社会的颠覆。
而网易的这三招无一虚发。
当主义与政治结合，整个社会为之疯狂；当主义与营销结合，所有受众为之震憾。
——增加注目率，也增加了话题。
第四朵玫瑰：追求时尚休闲。
商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来，用一种不同的方式放松自已。
比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些特别的线路：如新加坡旅游的“国际妇女大联欢”活动。
定位于纯女性旅游团，游客不仅可能充分感受新加坡享誉全世界的花园城市、体贴如微的休闲服务设施、流光溢彩的人文历史，还受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动，与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节。
当竞争越来越激烈，当人们的脚步越来越快，追求时尚休闲的需求也越来越强烈。
这个“国际妇女大联欢”显然就跳出了“每逢佳节倍打折”的圈子，从而吸引消费者参与。
第五朵玫瑰：诉说“美丽”心事。
“美丽是女人永远无法满足的心事”，“庆幸身为女人的我，可以肆意泄漏我的美丽我的温柔，享受着我爱和爱我的人所带来的甜蜜与愉悦”，看到这些诱惑人心的广告，不少女性都会身不由已地上了众多化妆品、时装等共同造起的这艘航船。
营销“美丽”是任何时候征服女性消费者的必杀技！第六朵玫瑰：关爱生理健康。
青岛澳柯玛集团澳海生物有限公司为参加青岛市各界妇女庆三八联谊会的代表送来了健康新食源――西艾尔鸡蛋，以此表达澳柯玛集团对岛城女人的关爱。
北京某医院在新浪网举办“女人健康，全家快乐！”为主题的在线义诊活动。
而新浪网更与由中国计划生育宣传中心合作与新浪网独家合作，每晚20：00至22：00邀请专家解答网友有关健康的问题。
需要人疼，需要人爱，这是女性永恒的主题。
第七朵玫瑰：大打“血拼”口号。
把Shopping 译成“血拼”的这个家伙绝对是个很懂女人的人才！女人有天生的购物冲动，在以此释放内心的同时，当然放了不少的“血”。
真是可意会亦可言传！搜狐在女人频道的打出“三八：我要去血拼”的口号，一定会鼓动不少女人在大大小小的购物商城里狂欢半天。
要取得成功，就必须对目标消费群体的行为特征进行研究。
如果是男人，当然是邀他去飙车，而女人当然是购物了！如果反其道而行之，肯定是费力不讨好，落下笑柄！第八朵玫瑰：把握“贪小便宜”心理。
搜狐和众多商家共同推出“搜狐女人这厢有’礼’的活动”。
礼品也是五花八门：某美容美发城——凭券优惠7.9折；某美容医院——免费设计眉型一次；宏基珠宝——可直接折现金100元使用；《父母》杂志——持礼金券，即送时尚《父母》赠刊一本及儿童舒肤佳香皂一块；雅致人生——持礼金券，享受9折优惠，购买全年形象无忧卡，赠价值380元欧莱雅产品。
这些促销方式看起来土得掉渣，但却非常有用。
这个临门一脚的动作往往具有很强的拉力，让消费者不再犹豫，痛痛快快地买单。
营销的最高境界是文化营销，用文化来征服消费者。
以上列举的八朵“玫瑰”攻略，实际上是从不同角度来诠释女性的文化和心理需求，我们可以从这些商业行为的表面触摸到时代的脉搏。
同时正是因为触摸到了时代的脉搏，从而使营销活动有的放矢，打动消费者，满足她们的生活需求，并提升她们的生活质量。
XXX超市“情牵3.15”系列曲策划活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时活动口号：与幸福同行与精彩握手活动内容：旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。
您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。
让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。
除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。
旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。