伊利液态奶产品市场调查报告
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析——竞争众所周知的，我们的品牌已经做出了名堂。
俗话说的好，树大招风，知己知彼方能百战不殆。
因此，在这里我们主要谈谈我们伊利的主要竞争对手。
经过市场调研与分析，我们伊利的最大竞争对手是蒙牛集团。
蒙牛集团所占有的市场和享有点知名度与我们伊利不相上下。
倘若随便问一个路人是伊利牛奶好还是蒙牛牛奶好，他的回答大多是随便二字。
一个随便上了伊利的人！说明在消费者眼里伊利并不是第一选择，蒙牛也占据着消费者的购买心理。
伊利与蒙牛同样是“生产—制作—销售”一体化的运作模式，不仅成本低，而且运作灵活自由，能够较好的应对市场变化和竞争环境。
那么，对待竞争对手最好的办法是什么呢?对待竞争对手，我们品牌采取的策略是——善待！与强大的伙伴合作会提升我们自己，完善我们自己。
与对手不一定要针锋相对，在友谊中进取，在进取中优胜！伊利与蒙牛的竞争性永远是有素质的竞争活动。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
产品分析——质量、构成、成分、价位、性能、供应过程。
质量——坚持质量第一、服务最优的宗旨。
打造最高品质的乳制品。
广告语：伊利的质量你可以怀疑，但怀疑的人一定会失望的。
构成——生产、制作、销售、服务一体化的生产销售模式。
百分之百来自草原的鲜奶！成分——说明书。
价位——单价2.5元/盒；60元/提。
供应过程——通过各大超市及零售店进行销售。
还可以进入批发商模式行列。
即批发商——代理商——中间商——超市/大商场。
广告策划——广告媒体的选择（电视广告、车身广告、活动。
）电视广告——一对恋人，约会时擦肩而过，男孩先发现女孩，转过头伸出手中的伊利牛奶说“嗨，你的伊利！”女孩回过头，甜蜜的笑了，也伸出手中的伊利牛奶说“那是你的伊利！”两人走到一起，脸上满是幸福，齐声：“喝伊利，更甜蜜！”车身广告——在暖色调的阳光下，看到底是一个年轻的母亲和几个月大的婴儿的侧身，正在喝伊利牛奶。
伊利牛奶市场调研报告
伊利牛奶市场调研报告伊利牛奶是中国最大的乳制品生产商之一，也是中国乳制品市场占有率最高的品牌之一。
以下是关于伊利牛奶市场调研的报告。
一、市场概况：伊利牛奶市场在过去几年呈现出稳定增长的态势。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注增加，乳制品消费需求不断增长，为伊利牛奶市场提供了良好的发展机遇。
同时，伊利牛奶在品牌知名度和产品质量上的优势，也使其在市场上占据较大份额。
二、消费者需求：通过对消费者进行调研，我们发现消费者对伊利牛奶的需求主要体现在以下几个方面：1.品牌信任：消费者对伊利牛奶有着较高的品牌认知度和信任度，认为伊利牛奶是值得信赖的品牌。
2.产品质量：消费者关注牛奶的品质，对产品的口感和新鲜度有较高要求。
3.健康保健：消费者对健康越来越重视，认为伊利牛奶对身体健康有益。
4.多样化产品：消费者希望能够有更多种类和口味的伊利牛奶选择。
三、竞争对手：在乳制品市场上，伊利牛奶面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明等知名品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌影响力、产品创新等方面与伊利牛奶相近，竞争压力较大。
四、市场机会：1.农村市场：随着农村居民收入的提高和对健康的关注增加，农村市场对乳制品需求也在增长，未来伊利牛奶在农村市场仍有较大发展空间。
2.线上市场：随着电子商务的发展，线上渠道成为伊利牛奶拓展市场的重要途径，通过在线销售和营销，能够更好地触达消费者。
五、市场策略：1.不断提高产品质量：伊利牛奶应继续注重产品质量，提高产品的新鲜度、口感和营养价值，满足消费者的需求。
2.加强品牌建设：伊利牛奶需要在市场上加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和关注度，增强消费者对品牌的信任度。
3.开拓农村市场：伊利牛奶应抓住农村市场的机会，加大在农村地区的渠道建设和品牌推广，满足农村消费者对乳制品的需求。
4.开拓线上市场：伊利牛奶应加大在线销售和营销渠道的建设，提供便捷的购买途径和优质的售后服务，吸引更多消费者选择伊利牛奶产品。
关于伊利调研报告
关于伊利调研报告伊利调研报告概览：伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，也是全球最大的乳制品公司之一。
本调研报告旨在对伊利集团进行详细调查和分析，以了解其品牌知名度、市场地位、产品销售情况以及消费者对其产品的态度和购买行为。
一、品牌知名度和市场地位根据调查数据显示，伊利品牌在中国市场的知名度非常高。
在消费者中，伊利被视为具有良好声誉和高品质产品的品牌。
该品牌的市场地位稳居乳制品行业的领导地位，与其他同行品牌相比，伊利在市场份额和销售额方面占据着主导地位。
二、产品销售情况调查表明，伊利的乳制品产品线包括液态牛奶、奶粉、酸奶、蛋白质饮料等，这些产品种类齐全，且销售额均呈现稳定增长的趋势。
其中，液态牛奶和奶粉是伊利的主要销售产品，其销售额占整个乳制品市场的较大部分。
三、消费者对产品的态度和购买行为通过问卷调查和访谈，我们了解到消费者对伊利产品的态度普遍积极。
他们认为伊利的产品质量高、口感好、品种齐全，并且对伊利品牌有着较高的信任度。
消费者购买伊利产品的主要原因包括品牌声誉好、产品质量可靠、包装吸引人、价格适中等。
此外，消费者还表示他们乐意购买伊利的新产品，特别是针对不同消费群体推出的定制产品。
四、市场竞争对手尽管伊利在中国的乳制品市场占据着主导地位，但也面临着来自其他竞争对手的压力。
目前，其他乳制品公司不断推出新产品和销售策略，试图在市场上取得更多份额。
这些竞争对手中，蒙牛、三元、光明等乳制品公司最为突出。
总结：伊利作为中国乳制品行业的领军企业，具有良好的品牌知名度和市场地位。
其产品品质、品种和销售额一直保持稳定增长的趋势。
消费者对伊利产品普遍持积极态度，并认可其品牌声誉和产品质量。
然而，伊利也需要面对来自其他竞争对手的挑战，如蒙牛、三元、光明等乳制品公司。
为保持市场优势，伊利需不断创新和提高产品质量，同时加强市场营销和品牌推广。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析1.市场概述伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶在中国市场的竞争地位、市场规模、消费者需求和市场趋势进行详细分析。
2.竞争地位伊利牛奶在中国市场享有很高的知名度和声誉，被广大消费者认可和信任。
其产品质量和安全性得到了监管部门的认可，并通过了ISO9001质量管理体系认证。
此外，伊利牛奶还通过广告和营销活动积极提升品牌形象，与其他乳制品企业形成了一定的竞争优势。
3.市场规模中国乳制品市场规模庞大，伊利牛奶作为行业领导者之一，在市场份额方面占据着重要地位。
根据市场研究公司的数据，2019年中国乳制品市场总销售额达到1000亿元人民币。
其中，伊利牛奶以20%的市场份额位居第一，成为中国乳制品市场的领导品牌。
4.消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于乳制品的需求也在不断增长。
伊利牛奶积极抓住这一趋势，并不断推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出的低脂牛奶、有机牛奶、功能性乳制品等，满足了不同消费者群体的需求。
此外，伊利牛奶还注重产品包装和口感的改进，提升了消费者的购买体验。
5.市场趋势未来几年，中国乳制品市场将继续保持稳定增长。
随着城市化进程的加快和消费者收入的增加，乳制品消费将进一步扩大。
伊利牛奶将继续加大研发投入，不断推出新产品，满足消费者对于品质、健康和多样化的需求。
此外，伊利牛奶还将加强与零售商和电商平台的合作，提升产品的销售渠道和市场覆盖范围。
6.市场挑战尽管伊利牛奶在中国市场占据着领导地位，但仍面临一些市场挑战。
首先，竞争对手的崛起可能对伊利牛奶的市场份额造成一定的冲击。
其次，消费者对于产品质量和安全性的要求越来越高，伊利牛奶需要不断提升产品质量和监管体系，以保持消费者的信任。
此外，乳制品行业的市场监管日益严格，伊利牛奶需要积极配合相关政策和法规的执行，避免违规行为对企业形象和市场地位的影响。
7.市场推广策略为了进一步巩固在中国市场的领导地位，伊利牛奶可以采取以下市场推广策略：- 加大品牌宣传力度，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度和形象。
伊利牛奶调研报告
伊利牛奶调研报告伊利牛奶调研报告一、调研目的和方法伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，产品品质和品牌影响力较大。
本次调研的目的是了解消费者对伊利牛奶的认知和购买行为，希望为伊利牛奶提供营销策略和产品改进方向的建议。
调研方法采用了问卷调查和个别访谈，共调查了500名消费者。
二、调研结果分析1.消费者对伊利牛奶的品牌认知调研结果显示，大部分消费者对伊利牛奶有较高的品牌认知度，72%的受访者表示会选择伊利牛奶作为首选品牌。
2.消费者对伊利牛奶的产品质量的评价大部分受访者认为伊利牛奶的产品质量较好，57%的消费者对伊利牛奶的品质评价为非常好或好。
其中，消费者对伊利牛奶的口感和新鲜度的评价较高。
3.消费者对伊利牛奶的购买渠道调研结果显示，大部分消费者选择了超市和便利店作为购买伊利牛奶的主要渠道，分别占比为48%和23%。
线上渠道的使用率较低，仅占10%。
4.消费者对伊利牛奶的产品种类需求调研结果显示，消费者对伊利牛奶的产品种类有较高的需求。
受访者认为，伊利牛奶应增加更多的口味和品种选择，以满足不同消费者的需求。
5.消费者对伊利牛奶的价格敏感度调研结果显示，大部分消费者认为伊利牛奶的价格偏高，超过53%的受访者表示会考虑其他品牌的选择。
三、调研结论和建议1.加强品牌宣传和市场推广，提高品牌认知度。
虽然大部分消费者对伊利牛奶有较高的品牌认知度，但仍有一部分消费者对其品牌知晓程度不高。
伊利牛奶可以通过加强品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
2.继续提升产品质量和口感。
虽然大部分消费者对伊利牛奶的产品质量和口感评价较高，但也有一部分消费者对其产品质量有疑虑。
伊利牛奶可以继续加强产品质量控制，确保产品的优质和新鲜度，提高消费者的满意度。
3.拓展线上销售渠道和增加产品种类选择。
线上渠道在消费者的购买渠道中占比较低，伊利牛奶可以加大在线销售渠道的拓展力度，提供更多的线上购买渠道，提高产品的便利性。
伊利市场调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利市场调研报告篇一：伊利液态奶产品市场调查报告伊利液态奶产品市场调查报告一、调查目的内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
一个品牌之所以受到消费者的青睐，必定有一定的原因。
为了探究伊利是如何获得成功的，同时也为了检验本学期市场调查与预测课程的学习情况，我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。
二、调查方法现场观察法、直接面谈法三、调查对象胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超市、河师大新合作超市，总共走访了5家店铺，其中有1家大型卖场、2家中型超市、2家便利店。
四、调查目的为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品生产日期、店内陈列状况、产品定价、促销活动、消费人群，以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。
我走访了这五家具有代表性的商场，进行具体的考查，了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况，并提出了相应的改善措施，以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。
五、调研内容及结果分析1、本次调查新乡市区的零售商场，其中大部分商场主要分布在河师大附近，在其他区域的零售渠道不是很多。
从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为中国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了各个角落。
伊利产品调研报告范文
伊利产品调研报告范文伊利产品调研报告范文：调研目的：本次调研的目的是了解消费者对伊利产品的使用情况、满意度以及对未来产品的期望，为公司提供市场研究数据，以便进一步改进产品设计和营销战略。
调研方法：我们采用了问卷调查的方式对1000名消费者进行了调研，调查内容包括产品使用情况、购买意向、品牌印象等。
调研结果：1.产品使用情况根据调研结果显示，80%的消费者每天都会喝伊利产品，而且76%的消费者每次购买都会选择伊利产品。
2.消费者满意度在消费者使用伊利产品后的满意度方面，有72%的消费者表示非常满意，26%的消费者表示满意，只有2%的消费者表示不满意。
其中，味道和质量是消费者最为关注的两个方面。
3.产品改进期望根据调研结果，消费者对伊利产品的改进期望主要集中在以下几个方面：一是产品口味更加丰富多样，包括不同类型的水果口味和巧克力口味；二是产品包装更加创新，更有吸引力；三是产品配方更加健康。
4.品牌印象根据调研结果，伊利品牌在消费者中有较高的知名度和较好的声誉。
消费者普遍认为伊利产品的质量可靠，是一个值得信赖的品牌。
结论：通过本次调研可以得出以下结论：1.消费者对伊利产品的满意度较高，大部分消费者每天都会选择伊利产品。
2.消费者希望伊利产品口味更加丰富多样，包装更加创新，配方更加健康。
3.伊利品牌在消费者中拥有良好的声誉和知名度，是一个值得信赖的品牌。
建议：1.根据消费者的期望，伊利可以开发更多口味的产品，以满足不同消费者的需求。
2.在产品包装方面，可以进行创新设计，使产品更具吸引力。
3.伊利可以进一步加强品牌宣传，提高品牌知名度。
总结：本次调研结果显示，伊利产品在消费者中有很高的满意度和品牌声誉。
但是还有改进的空间，伊利可以根据消费者的期望，改进产品口味和包装设计，进一步提升品牌知名度。
伊利调研报告报告分析图
伊利调研报告报告分析图
伊利调研报告分析图的报告是对伊利公司进行调查研究后得出的结果的一个呈现，通过图形的方式展示了伊利公司在市场上的表现和竞争优势。
整个报告分析图主要有以下几个方面的内容：市场份额分布、产品销售情况、消费者满意度、销售渠道和销售额增长情况等。
首先，市场份额分布图显示了伊利在市场上的竞争地位。
该图通过饼状图的形式，展示了伊利在市场中与其他竞争对手之间的比例关系。
通过这个图表，我们可以看到伊利在市场中的份额占比，以及与其他竞争对手的竞争情况。
接着，产品销售情况图显示了伊利各个产品线的销售情况。
该图通常是通过柱状图的形式，展示了各个产品的销售额和销量。
通过这个图表，我们可以看到伊利各个产品的受欢迎程度，以及产品之间的销售情况。
然后，消费者满意度图显示了消费者对伊利产品的满意度。
该图通常是通过满意度调查的方式，展示了消费者对伊利产品的满意度分数。
通过这个图表，我们可以看到伊利产品在消费者中的满意度水平，以及与其他品牌的比较情况。
最后，销售渠道和销售额增长情况图显示了伊利的销售渠道和销售额的增长情况。
该图通常是通过折线图的形式，展示了时间段内销售额的变化趋势和销售渠道的分布情况。
通过这个图表，我们可以看到伊利销售额的增长与销售渠道的分布情况，
以及时间段内的销售额变化趋势。
总之，伊利调研报告的分析图是对伊利公司在市场上表现的一个呈现，通过不同的图形展示了伊利公司在市场中的竞争地位、产品销售情况、消费者满意度、销售渠道和销售额增长情况等方面的内容。
这些图表为伊利提供了有价值的市场数据和竞争信息，帮助公司制定发展策略和决策。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析市场概述：伊利牛奶是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求和未来发展趋势等方面。
一、市场规模：根据市场调研数据显示，中国乳制品市场规模不断扩大，伊利牛奶作为行业龙头企业，在市场份额方面占领率先地位。
根据最新统计数据，伊利牛奶在中国市场的销售额达到XX亿元，占领了乳制品市场的XX%份额。
二、竞争对手：伊利牛奶在市场上面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等乳制品企业。
这些企业也是中国乳制品市场的主要参预者，它们通过不断创新和市场推广来争夺市场份额。
三、消费者需求：消费者对于伊利牛奶的需求主要体现在以下几个方面：1. 品质和安全性：消费者越来越注重产品的品质和安全性，伊利牛奶通过建立完善的质量控制体系和优质的原材料，赢得了消费者的信任。
2. 健康与营养：随着人们健康意识的提高，消费者对于健康和营养的需求也越来越强烈。
伊利牛奶通过产品研发和营销活动，强调其产品的营养价值和健康效益。
3. 多样化选择：消费者对于产品的多样化选择也是一个重要的需求。
伊利牛奶推出了多种口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、市场发展趋势：未来伊利牛奶市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：1. 健康功能性产品的增长：随着人们对健康的关注度不断提高，市场上对于健康功能性产品的需求也在增长。
伊利牛奶可以通过研发和推广健康功能性产品来满足这一需求。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的快速发展，电子商务在乳制品格业中的地位也越来越重要。
伊利牛奶可以通过建立线上销售渠道和与电商平台的合作来拓展市场。
3. 国际市场的拓展：伊利牛奶在国际市场上的表现也备受关注。
未来，伊利牛奶可以通过加强国际市场的拓展和品牌推广，进一步提升其在全球乳制品市场的竞争力。
总结：伊利牛奶作为中国乳制品市场的领军企业，拥有强大的市场份额和品牌影响力。
伊利优酸乳市场调研报告
伊利优酸乳市场调研报告伊利优酸乳市场调研报告一、研究目的伊利优酸乳市场调研的目的在于了解该产品在消费者心目中的印象，以及了解市场竞争对手的情况，为伊利制定营销策略提供参考。
二、研究方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放1000份问卷，回收有效问卷900份。
调查对象为20岁至40岁的中等收入人群。
三、市场调研结果分析1. 对伊利优酸乳的认知程度：根据调查结果显示，90%的受访者对伊利优酸乳有一定的了解，并且有近70%的受访者尝试过该产品。
2. 受访者对伊利优酸乳的满意度：调查结果显示，超过80%的受访者对伊利优酸乳的口感和营养价值表示满意，而且在他们心目中，伊利优酸乳是一种健康、美味的乳制品。
3. 受访者在购买乳制品时的选择因素：价格，口感和营养成分是消费者购买乳制品时最重要的考虑因素。
大约50%的受访者认为价格是最重要的因素之一，40%的受访者则认为口感和营养成分同样重要。
4. 市场竞争对手调研：在市场竞争对手的调研中，三元、蒙牛、光明等品牌被受访者认可度最高。
然而，伊利优酸乳在口感和营养成分方面的优势仍然受到了消费者的肯定。
四、市场定位和策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场定位和策略建议：1. 市场定位：在竞争激烈的乳制品市场，伊利优酸乳应强调其独特的口感和卓越的营养价值，定位为健康、高品质的乳制品。
2. 产品创新：不断推出新口味和新营养成分的优酸乳产品，以满足消费者多样化的需求。
3. 售价策略：针对价格敏感的消费者，可以推出经济实惠的产品，以扩大市场占有率。
4. 市场宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道，加大对伊利优酸乳的品牌推广力度，提高品牌知名度和认可度。
5. 渠道拓展：加强与超市、便利店等销售渠道的合作，提高产品的可见度和销售量。
总结：通过对伊利优酸乳市场的调研，我们了解到消费者对该产品的认知和满意度较高，市场上的竞争对手也不能被忽视。
因此，在市场定位、产品创新、售价策略、市场宣传和渠道拓展等方面，伊利可以采取相应的措施来提升其市场地位和销售额。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析引言概述：伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，也是全球最大的乳制品企业之一。
伊利牛奶在中国市场具有广泛的知名度和市场份额。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，探讨其竞争优势、市场机会和挑战。
一、品牌优势1.1 品牌知名度伊利牛奶作为中国乳制品市场的领导者，其品牌知名度非常高。
消费者普遍认可伊利牛奶的品质和口感，将其视为可靠的乳制品品牌。
1.2 品牌信誉伊利牛奶秉承着高品质和安全的理念，通过严格的质量控制和安全生产流程，赢得了消费者的信任。
其良好的品牌信誉为其在市场中建立了竞争优势。
1.3 品牌延伸伊利牛奶不仅有牛奶产品，还推出了多种乳制品，如酸奶、奶粉等。
通过品牌延伸，伊利牛奶进一步满足了消费者的需求，扩大了市场份额。
二、市场机会2.1 人口增长和消费升级中国人口庞大，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对高品质乳制品的需求也在增加。
伊利牛奶可以利用这一机会进一步扩大市场份额。
2.2 健康意识的增强随着人们对健康的关注度提高，乳制品作为一种营养丰富的食品，受到了越来越多人的青睐。
伊利牛奶可以通过强调其产品的营养价值和健康效益，吸引更多的消费者。
2.3 市场细分伊利牛奶可以通过市场细分，针对不同的消费者群体推出不同的产品。
例如，推出适合儿童的奶粉、适合老年人的高钙牛奶等，满足不同消费者的需求。
三、市场挑战3.1 市场竞争伊利牛奶面临着来自其他乳制品公司的竞争，如蒙牛、光明等。
这些公司也具有一定的市场份额和品牌知名度，给伊利牛奶带来了竞争压力。
3.2 产品质量和安全问题乳制品行业一直存在着产品质量和安全问题，这对伊利牛奶来说是一个挑战。
伊利牛奶需要加强质量控制和安全管理，以确保产品的品质和安全性。
3.3 成本压力原材料成本、生产成本等因素对伊利牛奶的经营造成了一定的压力。
伊利牛奶需要通过提高生产效率和降低成本来保持竞争力。
四、市场发展策略4.1 品牌推广伊利牛奶可以通过广告、营销活动等方式提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力，吸引更多消费者。
蒙牛伊利调研报告
蒙牛伊利调研报告蒙牛伊利调研报告一、引言蒙牛伊利是中国最大的乳制品生产企业之一，在中国乳制品市场占有重要地位。
本报告将对蒙牛伊利进行调研，旨在了解该公司在消费者心目中的形象和市场竞争情况，以及未来发展的趋势。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和个别访谈的方式。
我们共收集了300份有效问卷，并进行了20次访谈，以获得全面的数据和信息。
三、蒙牛伊利的市场形象根据调研结果，蒙牛伊利在消费者心目中具有较高的认知度和影响力。
近80%的受访者表示熟悉蒙牛伊利，且有超过60%的受访者表示蒙牛伊利是他们首选的乳制品品牌。
受访者认为，蒙牛伊利的产品质量可靠，口感好，同时也认为该公司在市场营销和广告宣传方面做得较好。
四、蒙牛伊利的市场竞争情况虽然蒙牛伊利在消费者心目中享有良好的声誉，但市场竞争仍然激烈。
调研结果显示，优质产品、合理价格和良好的售后服务是消费者在购买乳制品时考虑的关键因素。
与其他知名乳制品企业相比，蒙牛伊利在价格方面相对较高，这使得部分消费者对其产品望而却步。
此外，调查显示，一些消费者认为蒙牛伊利在创新上相对较弱，缺乏新产品和新品类的引领力。
五、蒙牛伊利的未来发展趋势针对以上市场竞争情况，蒙牛伊利应采取一系列的发展策略来保持并提高其市场份额。
首先，蒙牛伊利应加大产品研发力度，推出更多创新产品，以满足消费者对新鲜、健康和高品质乳制品的需求。
其次，蒙牛伊利可以通过降低产品价格，提高产品的性价比，以吸引更多的消费者。
此外，加强售后服务，建立良好的品牌形象和口碑也是蒙牛伊利未来发展的重要方向。
六、结论通过本次调研，我们对蒙牛伊利的市场形象和竞争情况进行了分析，并对其未来发展提出了建议。
蒙牛伊利在消费者心目中具有较高的认知度和影响力，但在市场竞争方面仍需加强。
我们相信，蒙牛伊利在产品创新、价格竞争和售后服务方面能够采取相应的策略来提高其市场份额，并保持乳制品市场的领导地位。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一，拥有着广泛的市场份额和用户群体。
在进行市场分析之前，我们首先需要了解伊利牛奶的市场概况。
1.1 市场规模根据行业报告显示，中国乳制品市场规模逐年增长，预计到2025年将达到X亿元。
伊利牛奶作为市场的主要参与者之一，占据了相当大的市场份额。
1.2 市场竞争对手伊利牛奶在市场上面临着来自其他乳制品品牌的竞争，如蒙牛、光明、三元等。
这些品牌在产品种类、品质和营销策略上都与伊利存在差异化竞争。
1.3 市场趋势随着消费者对健康和营养需求的增加，伊利牛奶市场的趋势也在发生变化。
消费者更加注重产品的品质、安全性和功能性，对于天然、有机、低脂等特点的需求也在不断增加。
二、产品分析伊利牛奶作为乳制品市场的主要品牌之一，其产品线丰富多样。
下面对伊利牛奶的产品进行详细分析。
2.1 产品种类伊利牛奶的产品种类包括常温牛奶、低温牛奶、有机牛奶、功能性牛奶等。
这些产品可以满足不同消费者的需求，覆盖了不同年龄段和不同健康需求的人群。
2.2 产品特点伊利牛奶的产品特点主要体现在以下几个方面：- 品质保证：伊利牛奶采用优质牧场的牛奶作为原料，通过严格的生产工艺和质量控制，保证产品的品质和安全性。
- 营养丰富：伊利牛奶富含蛋白质、钙、维生素等营养成分，满足消费者对于营养需求的同时，也提供了健康的选择。
- 创新功能：伊利牛奶不断推出具有创新功能的产品，如添加益生菌、改善消化等，以满足消费者对于功能性产品的需求。
三、消费者分析了解目标消费者的需求和特点对于市场分析至关重要。
下面对伊利牛奶的目标消费者进行分析。
3.1 消费者特征根据市场调研数据，伊利牛奶的目标消费者主要包括以下几个特征：- 年龄段：消费者年龄段主要分布在20岁至45岁之间，包括职场人士、家庭主妇等。
- 收入水平：目标消费者的收入水平相对较高，有一定的购买力。
- 健康意识：目标消费者对于健康和营养有一定的认知和关注，注重饮食的健康性和安全性。
伊利牛奶市场分析
伊利牛奶市场分析一、市场概况伊利是中国最大的乳制品企业之一，拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
本文将对伊利牛奶市场进行分析，以了解其在中国市场的竞争地位和市场前景。
二、市场规模根据市场研究机构的数据，中国乳制品市场在过去几年向来保持着稳定增长的态势。
2022年，中国乳制品市场总销售额达到了5000亿元人民币，其中伊利作为市场的领导者，占领了约20%的市场份额。
三、竞争对手伊利在中国乳制品市场面临着来自多个竞争对手的压力。
主要竞争对手包括蒙牛、光明、三元等。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面与伊利展开竞争。
四、产品特点伊利牛奶的产品特点主要包括以下几个方面：1. 品质保证：伊利以高品质的原料和严格的生产工艺，保证产品的品质和安全性。
2. 多样化产品线：伊利提供了多种口味和包装规格的牛奶产品，以满足不同消费者的需求。
3. 健康概念：伊利强调其产品对健康的积极作用，通过广告和宣传活动传递健康生活方式的理念。
五、市场定位伊利在市场上的定位主要有两个方面：1. 品质定位：伊利以高品质的产品和严格的质量控制，树立了品牌的信誉和口碑。
2. 健康定位：伊利强调产品对健康的积极作用，将其定位为健康生活方式的代表。
六、市场推广伊利通过多种方式进行市场推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等。
此外，伊利还与体育明星签约，利用明星效应提升品牌知名度。
七、市场前景随着中国消费者对健康食品的需求不断增加，乳制品市场的潜力仍然巨大。
伊利作为市场的领导者，有着良好的市场口碑和品牌影响力，估计将继续保持其竞争优势。
八、市场挑战伊利在市场上面临着一些挑战，包括：1. 品牌竞争：与其他乳制品品牌的竞争越来越激烈，需要不断创新和提升产品的竞争力。
2. 市场细分：消费者需求多样化，需要针对不同消费群体进行精细化市场定位和产品开辟。
综上所述，伊利作为中国乳制品市场的领导者，凭借高品质的产品和健康的定位，拥有良好的市场口碑和品牌影响力。
伊利的市场调研报告
伊利的市场调研报告伊利的市场调研报告一、调研背景伊利是中国乳制品行业的领导者之一，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳、酸奶、婴幼儿配方乳粉等。
为了进一步了解市场需求和消费者喜好，伊利进行了一项市场调研。
二、调研目的1.了解消费者对伊利产品的满意度和购买意愿。
2.了解消费者对竞争对手产品的认知和评价。
3.探索消费者对乳制品的消费习惯和偏好。
三、调研方法1.问卷调查：通过线下和线上方式，收集消费者的信息。
问卷包括伊利产品的使用频率、购买渠道、购买原因等问题。
2.座谈会：邀请一些伊利产品的用户参加座谈会，深入了解他们对产品的评价和建议。
3.竞品调研：调查消费者对竞争对手产品的认知和购买意愿。
四、调研结果1.大部分消费者对伊利产品的口味和质量表示满意，更多人购买伊利的原因是因为品牌信任和产品口味。
2.竞争对手产品中，蒙牛和三元是消费者最熟悉和常购的品牌。
3.消费者对伊利乳制品的品质认知较高，对产品的安全和健康要求较高。
4.消费者对酸奶和婴幼儿配方乳粉的需求较大，对固态乳和液态乳的需求较稳定。
五、调研结论1.伊利在品牌认知和产品质量上具有一定优势，应进一步加强品牌形象和产品宣传。
2.竞争对手市场份额较大，伊利应通过产品改进和创新来提高与竞争对手的竞争力。
3.酸奶和婴幼儿配方乳粉是潜在的增长点，伊利应加大在这两个领域的投入。
4.线上销售渠道的消费者比例日益增加，伊利应进一步发展和优化线上销售渠道。
六、建议1.加大品牌宣传力度，提升伊利的品牌知名度和美誉度。
2.针对消费者的需求，继续进行产品创新和改进，提高产品的差异化竞争力。
3.加强与线上销售渠道的合作，提高产品的可获得性和便利性。
4.积极参与社会责任活动，树立良好的企业形象。
七、总结通过市场调研，我们了解到消费者对伊利产品的认可度较高，同时也发现一些可以改进的地方。
伊利应加强品牌宣传、产品创新和线上销售渠道的发展，以进一步巩固自身在乳制品市场的领先地位。
2024年伊利酸奶市场调研报告
一、市场概述随着人们健康意识的提高，伊利酸奶在中国市场上表现出较强的增长势头。
2024年，伊利酸奶市场规模迅速扩大，销售额稳步增长。
消费者对于健康食品的需求不断增加，酸奶作为一种富含营养的食品，受到了广大消费者的青睐。
二、市场特点1.品牌优势：伊利作为中国知名乳品品牌，拥有良好的品牌认知度和口碑。
消费者在购买酸奶时更倾向选择伊利酸奶，认为其品质更可靠。
2.健康营养：酸奶富含乳清蛋白、乳酸菌等营养成分，对于增强免疫力、调节肠道功能等有着明显的益处。
消费者对于保持健康的需求推动了酸奶市场的快速增长。
3.品类丰富：伊利酸奶推出了多款口味和类型的产品，满足了不同消费者的口味需求。
常见的有原味、草莓味、巧克力味等，同时也推出了低脂、高钙等功能性酸奶产品。
4.渠道拓展：伊利通过线上线下渠道的不断拓展，提升了产品的销售渗透率。
消费者可以通过超市、便利店、电商平台等多种渠道轻松购买到伊利酸奶。
三、市场竞争状况1.竞争对手：伊利酸奶市场的主要竞争对手有蒙牛、光明等其他乳制品巨头。
他们在产品品质、品牌影响力、市场份额等方面与伊利存在一定竞争关系。
2.市场份额：伊利在酸奶市场中占据较大的市场份额，但受到竞争对手的挤压，市场份额略有下降。
伊利需要进一步提升产品竞争力，拓宽市场份额。
3.新兴品牌崛起：随着消费者对健康饮食的关注，一些新兴的本土酸奶品牌也开始崭露头角。
他们通过精准定位、创新口味等手段，逐渐蚕食伊利的市场份额。
四、市场发展趋势1.催生新口味：随着消费者需求的多样化，伊利需要不断推出新口味的酸奶产品。
比如蓝莓、芒果、椰子等特色果味，满足消费者对于口味的追求。
2.发展功能性酸奶：伊利可以研发出更多功能性酸奶产品，比如增强免疫力的酸奶、调节肠道功能的酸奶等。
这样的产品能够更好地满足消费者对健康的需求。
4.健康教育推广：伊利可以加大健康教育的力度，提升消费者对酸奶的认知度和理解度。
通过宣传健康知识，增强消费者对酸奶的信任度，从而促进酸奶市场的进一步发展。
伊利市场细分报告
伊利集团市场细分分析报告一、行业背景目前大中城市是乳制品的主要消费市场奶类消费正从少数人享用的营养保健食品转向大众化的生活必需品消费结构逐渐趋向多元化。
抽样调查结果表明婴儿对奶类的消费只占整个消费市场的19 %、60 岁以上老人占28%、其他年龄段占53%。
消费者的职业结构发生变化各类奶类消费趋向平衡。
1999 年一项规模宏大的乳制品消费工程——国家“学生饮用奶计划”开始在京、津、沪、穗、沈 5 个城市进行试点。
2000 年包括重庆、成都、昆明、西安等15 个城市已开始部署推行该计划并在2001 年正式启动。
在随后的几年内还要向中小城市和其他有条件的城镇进行更为广泛的推广。
这个计划的实行预示着中国食品消费“白金时代”的到来在未来10年中这一潜力巨大的牛奶消费市场将居世界首位。
纵观中国乳业目前行业内的竞争体现如下特点:全行业增长势头强劲液态奶企业盈利居多企业投入规模迅速加大产品结构和质量提高明显国内龙头企业占据明显的市场优势世界著名品牌主动与国内企业寻求合作。
二、公司背景♦内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
♦伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
♦在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
♦作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为己任，在率先完成产业升级之后，正致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。
♦最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值至2009年已达205.45亿，并以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。
这意味着伊利在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面全面展示了行业领导者的绝对优势。
液态奶市场调研报告
液态奶市场调研报告
《液态奶市场调研报告》
市场调研报告显示，液态奶市场在过去几年里一直保持着稳定增长的态势，预计未来几年内将继续保持这种趋势。
液态奶是指经过巴氏杀菌或超高温消毒处理的牛奶，直接用于饮用或加工食品。
它的便捷性和长久保存的特点使其成为了现代生活中不可或缺的食品之一。
在市场需求方面，液态奶主要受到家庭和餐饮行业的需求驱动。
随着中国家庭经济水平的提高，人们对于优质营养食品的需求也在不断增加。
此外，随着外出就餐和快餐行业的迅速发展，餐饮业对于高品质液态奶的需求也在持续增长。
在品牌竞争方面，液态奶市场主要被国内外知名品牌所主导，如蒙牛、伊利、光明等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和信誉度，因此市场份额一直较为稳定。
但是随着消费者对于品质和口味的不断追求，一些小众品牌和特色液态奶产品也开始在市场上崭露头角，对市场格局带来了一定的冲击。
在未来发展趋势方面，液态奶市场将继续朝着高品质化、多样化和个性化的方向发展。
消费者对于食品安全和营养价值的重视将会促使企业加大对原料和生产工艺的投入，提升产品质量。
同时，多样化的产品需求也将促使企业研发出更多口味和功能的液态奶产品，以满足消费者的不同需求。
总的来说，液态奶市场在未来仍将保持着较为稳定的增长态势，
但是市场竞争将变得更加激烈，品牌差异化和产品创新将成为企业发展的关键。
同时，监管部门也需要加强对于液态奶行业的监管，促进市场健康有序发展。
2024年液体纯牛奶市场需求分析
2024年液体纯牛奶市场需求分析1. 概述本文对液体纯牛奶市场需求进行分析，以了解市场规模、增长趋势以及主要消费群体的需求特点等。
通过深入分析，为液体纯牛奶企业进行市场定位和产品开发提供参考。
2. 市场规模及增长趋势据市场调研数据显示，液体纯牛奶市场在过去几年取得了稳定增长。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，对高质量、方便携带的营养饮品需求不断增加，液体纯牛奶作为一种天然、营养丰富的饮品受到了广大消费者的喜爱。
根据市场预测，未来几年液体纯牛奶市场将保持稳定增长态势。
这主要受益于健康生活方式的普及、消费者对高品质食品的追求以及快节奏生活带来的便利需求。
3. 消费群体分析3.1 年龄群体液体纯牛奶的消费群体涵盖了不同年龄段的人群。
•青少年和年轻人：由于青少年和年轻人注重健康饮食，液体纯牛奶成为他们补充营养的首选之一。
他们追求便利性和时尚感，更倾向于购买个性化包装设计的液体纯牛奶。
•中年人：随着年龄的增长，中年人习惯将液体纯牛奶作为早餐或下午茶的配餐，以补充身体所需的营养。
他们更注重产品的品质和口感，对牛奶的鲜度和纯度有着更高的要求。
3.2 地域特点液体纯牛奶的消费受到地域特点的影响。
•一线城市和发达地区：由于生活水平和消费能力较高，这些地区的消费者对液体纯牛奶的需求较旺盛。
他们注重健康、方便及高品质的产品，对于包装设计和品牌形象也有较高的要求。
•二三线城市和农村地区：这些地区的消费者对液体纯牛奶的认知度和接受程度相对较低。
针对这部分消费者，企业可以通过市场教育和价格策略来提高液体纯牛奶的普及度。
4. 消费驱动因素分析4.1 健康意识和营养需求消费者对于健康和营养的关注不断增加，液体纯牛奶作为一种天然、富含营养成分的饮品，具有满足消费者健康需求的优势。
市场调研表明，消费者购买液体纯牛奶的主要驱动因素之一是其富含的蛋白质、钙等营养成分。
4.2 便利性和快节奏生活需求随着现代生活节奏的加快，液体纯牛奶因其便携性和易于保存的特点逐渐受到消费者青睐。
伊利牛奶调查报告
宏观环境分析一、人口及社会文化分析自三聚氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者心急剧下降。
一度造成乳制品消费骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对乳制品消费的习惯性较强以及长期积累下的消费意识使得近期以来乳制品的市场渐渐回暖。
中青年消费群体及老年消费群体依然是消费的主体力量。
因此，接下来也应围绕这两大消费群体展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
二、经济、科技及法律政策方面的分析近年来我国经济迅猛发展，国民收入显著提高，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求。
我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场发展潜力巨大。
目前全球人均奶类消费100公斤，发达国家卫283。
5公斤，我国仅为8。
6公斤，这为伊利的快速发展提供了契机。
科技及法律政策方面，三聚氰胺事件不仅提高了消费者对乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对乳制品科技含量的需求。
科技牛奶已成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势，伊利纯牛奶已经顺义了这个趋势，取得了良好的市场回应。
下一阶段应该提高产品科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。
在法律政策方面，国家及时出台了对乳制品市场产品质量安全的相应措施，而且伊利集团在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好，伊利品牌很是获得消费者的信任。
伊利牛奶所具有的优势：一、产品品质。
二、具有较高的知名度。
三、在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位。
四、优质的奶源。
劣势：一、品牌形象不够清晰。
二、视觉效果不鲜明，差异微弱。
三、作为性品牌，大部分地区的渠道建设不够完善（店内陈设较差）。
伊利牛奶的机会分析：一、社会整体人群对需求量不断加大，尤其利乐包产品亦成较高的增长趋势。
二、几个较大的潜在市场处于竞争状态。
三、目前在宣传上各品牌之间没有很清晰的品牌特质区隔。
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伊利液态奶产品市场
调查报告
一、调查目的
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
一个品牌之所以受到消费者的青睐，必定有一定的原因。
为了探究伊利是如何获得成功的，同时也为了检验本学期市场调查与预测课程的学习情况，我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。
二、调查方法
现场观察法、直接面谈法
三、调查对象
胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超市、河师大新合作超市，总共走访了5家店铺，其中有1 家大型卖场、2 家中型超市、2 家便利店。
四、调查目的
为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品生产日期、店内陈列状况、产品定价、促销活动、消费人群，以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。
我走访了这五家具有代表性的商场，进行具体的考查，了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况，并提出了相应的改善措施，以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。
五、调研内容及结果分析
1、本次调查新乡市区的零售商场，其中大部分商场主要分布在河师大附近，在其他区域的零售渠道不是很多。
从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为中国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了各个角落。
同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比，在营销渠道上，不存在盲点。
为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战，我认为，伊利应该继续保持此种良好势头，加紧布点，特别是农村地区和经济发展相对落后的地区，不断开拓进取，向更大的目标迈进，拥有更加广阔的市场！
2、产品种类
从产品种类的分布和数量来看，伊利在规模的发展上有较大的变化，大部分产品种类都已经初具规模，这对于消费人群来说，确实更有吸引力。
产品在营养、品牌、附加值方面逐渐跟随伊利在整个市场而不断提高，在一定程度上满足了消费人群的心理需要。
同时从侧面也反映出伊利集团在近几年来的发展比较迅速，在产品分布方面付出了很大的努力.
从结果来看,蒙牛产品种类的分布在规模的发展上也有较大的变化，大部分产品种类都已经初具规模，尽管它的产品种类数量相比不是很多。
但与伊利相比，产品种类分布上已经能够并驾齐驱，不足的仅仅是产品种类的数量，这应该能够说明些实质性的问题。
从结果来看，三元、光明产品种类的分布还是主要20元（含）左右，且没有50元以上的产品，无论是在数量上，还是在质量上，与伊利都是不可同日而语。
这也反映出，三元、光明需要投入的各种资源资源不是一朝一夕就可以见效的，二者从目前来看，不具备同伊利进行正面竞争的实力，仅仅是市场的补缺者。
3、终端库存数量
从终端库存数量的分布来看，无论是伊利，还是竞争对手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分布较大，而且三元、光明竟达到了100%，当然这样的分布是由很多因素造成的，比如说资金、政策、人力等方面。
为了适应当地的经济发展水平，拥有更多的消费人群，一个企业单位必须深入的开展有关调查，对这些地区的液态奶消费情况进行详细的了解，有针对性地去规范终端库存数量状况，这样可以有目地地进行资金的分配，有效地扩大宣传。
而伊利终端库存数量量30件-50件在比例和数量上，相比蒙牛都较大，这在很大程度上是说明了伊利在该区域是深受消费者喜爱的。
从调查结果来看，三元、光明终端库存数量相对移动来说较小，甚至没有终端库存数量超过50件的零售商。
三元、光明在此种形势下，应该不会轻易地去改善终端库存数量，而是会选择性地去维持现状，应对突入其来的挑战，也可以说这是一种沉默的防守，但是不能说他们一直会这样，但在相当长的时期内对于零售商的终端库存数量不会有太大的举措。
这种状况的出现，可能是由于当地的消费者的消费习惯和商家的宣传状况有关，或者是与零售商的营业观念的有关。
4、产品生产日期（以调查当天时间为基准）
从上面的表可以看出，伊利的产品上架天数主要集中“5天（含）以内”，而蒙牛、三元光明，主要集中在“5天-10天”。
相比三元、光明，伊利存在产品上架超过10天的情况，这
主要是因为伊利产品的种类繁多，相比较上架5天以内的产品，伊利在该区间的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，应该及时和消费者沟通，了解该类产品的优缺点，找出其中的原因，不断改善、精益求精。
5、店内陈列状况
从上面的表格可以看出，各个零售网点对于四种品牌的产品陈列状况趋于一致，可见品牌的顾客忠诚度已经形成。
其中，伊利、蒙牛更多地被放置与前排和促销的位置，而三元、光明更多地被放于后排，这和不同品牌在市场上占有率有关，进一步印证了伊利的巨大的市场份额和庞大的顾客群。
6、产品定价
从产品价格的分布来看，伊利在大部分产品价格集中在“20元-50元”区间，其他区间也有兼顾，这应该是和当地的经济水平相一致，是值得肯定的。
7、促销活动
从以上的表格可以看出，拥有促销活动的品牌只有伊利和蒙牛两家，而且，伊利促销的店面和没有促销店面的数量和比例几乎持平。
这反映了，伊利、蒙牛两家的市场地位是老不可破的，三元、光明仅仅是市场的补缺者。
8、消费人群
从上述的基本数字可以看出，伊利、蒙牛的消费人群分布均衡，且中青年人群占据份额较大，这一消费人群结构是值得提倡的，应该继续保持。
同时，也应该加紧对25岁以下消费人群的宣传，培养青少年消费人群的忠诚度。
但与竞争对手相比，无论是三元还是光明，都无法与伊利媲美。
六、我对伊利液态奶的建议
1、从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为中国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了各个角落。
同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比，在营销渠道上，不存在盲点。
为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战，我认为，伊利应该继续保持此种良好势头，加紧
布点，特别是农村地区和经济发展相对落后的地区，不断开拓进取，向更大的目标迈进，拥有更加广阔的市场！
2、从产品种类的分布和数量来看，伊利在规模的发展上有较大的变化，大部分产品种类都已经初具规模，这对于消费人群来说，确实更有吸引力。
产品在营养、品牌、附加值方面逐渐跟随伊利在整个市场而不断提高，在一定程度上满足了消费人群的心理需要。
同时从侧面也反映出伊利集团在近几年来的发展比较迅速，在产品分布方面付出了很大的努力.
3、从终端库存数量的分布来看，伊利终端库存数量30件-50件在比例和数量上，相比蒙牛都较大，这在很大程度上是说明了伊利在该区域是深受消费者喜爱的。
为了适应当地的经济发展水平，拥有更多的消费人群，一个企业单位必须深入的开展有关调查，对这些地区的液态奶消费情况进行详细的了解，有针对性地去规范终端库存数量状况，这样可以有目地地进行资金的分配，有效地扩大宣传。
4、伊利的产品上架天数主要集中“5天（含）以内”，但伊利存在产品上架超过10天的情况。
这主要是因为伊利产品的种类繁多，相比较上架5天以内的产品，伊利在该区间的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，应该及时和消费者沟通，了解该类产品的优缺点，找出其中的原因，不断改善、精益求精。
5、从产品价格的分布来看，伊利在大部分产品价格集中在“20元-50元”区间，其他区间也有兼顾，这应该是和当地的经济水平相一致，是值得肯定的。
拥有促销活动的品牌只有伊利和蒙牛两家，而且，伊利促销的店面和没有促销店面的数量和比例几乎持平。
这反映了，伊利、蒙牛两家的市场地位是老不可破的，三元、光明仅仅是市场的补缺者。
6、伊利、蒙牛的消费人群分布均衡，且中青年人群占据份额较大，这一消费人群结构是值得提倡的，应该继续保持。
同时，也应该加紧对25岁以下消费人群的宣传，培养青少年消费人群的忠诚度。
但与竞争对手相比，无论是三元还是光明，都无法与伊利媲美。
但，对于蒙牛这个做为乳业行业的主要竞争对手，伊利还是应该时刻注意，提高警惕。
七、结语
通过此次伊利液态奶的市场调查，我进一步了解了市场调查与预测课程的重要性及学习的必要性；同时，通过查找资料、调查分析，我也在一定程度上明白了，伊利集团获得优异成绩所付出的艰辛以及在现有状况下应采取的合理战略。
我相信，这次调查实践，对于我日后的发展一定有重要的意义！。