2011添柏岚传播规划
Timberland修改企业社会责任策略
(發佈日期：100年8月15日)
美國戶外成衣及鞋類公司Timberland日前宣佈其嶄新的企業社會責任(CSR)目標與指標。
Timberland新推出CSR的目標策略著重於四大主軸：氣候、產品、工廠和服務。
該公司亦分別說明各主軸策略為：氣候：保護戶外環境；產品：搖籃到搖籃之創新；工廠：改善工人的生活；服務：投入社區服務活動。
“目前我們將目標更新，因而採取此項措施。此外，讓我們的員工從事社區服務活動是為達成目標的部分關鍵。”
“最特別的是我們的氣候目標對消費者而言是有意義的，且與我們欲成為世界戶外用品第一品牌的目標緊密結合。”
Timberland表示，公司產品策略著重在設計可回收產品，將回收工作貫徹於整個產品生命週期為最終目標。
Timberland補充道，有關判斷供應商是否遵循我們行為準則方式，已由工廠檢核表的評估，轉變為以工人的福利、人權與生活的改善作為評估過程的核心重點。
Timberland社會責任部門副總裁Mark பைடு நூலகம்ewton稱，“我們希望CSR新政策的轉變是正面的，並盼能透過推動公司的社會責任進而影響我們的供應商。”
timberland广告效果评估传播效果测定
timberland广告效果评估传播效果测定近日，久无消息的Timberland因与小众品牌联名再次受到关注。
前有中国当代时装品牌SANKUANZ在巴黎时装周发布与Timberland的联乘系列，后有日本潮牌READYMADE宣布TimberlandXREADYMADE6寸靴即将在全球范围内进行超限定发售。
Timberland的经典大黄靴已经超出户外品牌概念，成为各大潮牌青睐的对象。
相比Timberland这一英文名，国内消费者对它另一个中文谐音“踢不烂”更为熟悉。
每每提到“踢不烂”，消费者第一想到的都是它的经典款大黄靴。
在唯一操盘过两家跨国企业的定位效果专家顾均辉看来，这是一个品牌成功进入心智的表现。
Timberland的“大黄靴“诞生于1973年，它最先定义了工装靴标准。
Timberland在诞生之初就因首次采用全粒面反绒皮革以及采用超厚橡胶制成抓地齿型两项工艺而征服了劳动工人青睐，引领了高品质工装靴风潮。
Timberland逐渐从一家工装品牌成长为国际品牌，遍布全球90多个国家，用45年时间成就了人们口中“踢不烂”的口碑。
顾均辉指出，Timberland的成功关键在于其采用的单一品牌策略，聚焦并专注于大黄靴，凭借实穿、功能性优势，将品牌牢牢挂在了消费者心智阶梯的第一位。
然而随着消费环境的变化，从2016年开始，Timberland增幅大幅放缓，在2019财年前两个季度，Timberland的业绩增长为负。
为提振业绩，Timberland开始进行产品调整和转型。
去年年底Timberland曾以女装试水中国市场，行动未果后今年5月又开始“尝新”地将童装引进国内，目前已在天猫旗舰店上线了多款童装和童鞋产品，并已和T恤、男装、女装、男鞋、女鞋等产品一起分类显示。
继女装之后童装能拯救Timberland吗？在顾均辉看来，Timberland急于试水中国女装、童装市场，很大程度上在于它感受到了依靠单一产品成长已无法适应当前市场发展的压力。
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一、环境分析
市场环境分析 综观世界经济格局与鞋业行业的发展轨迹，中国鞋业格局在2009年发生巨大变化，这
些趋势或许是鞋企业调整自己适应变局继而获得健康发展的脉搏。市场集中度更高；市场 竞争将更惨烈；品牌型企业竞争优势更加明显；创新成为突围的关键；功能性健康产品成 为最大消费趋势；更多奢侈品牌进入市场；精细化生产将成为中国鞋业又次管理的升级。 市场宏观环境分析
目录
一、环境分析 二、消费者分析 （一）消费者总体分析 （二）New balance的消费人群 （三）New balance的消费人群分析 三、产品分析 （一）New balance产品需求分析 （二）New balance未来的发展趋势和目标 （三）New balance成功因素分析 四、竞争者分析 五、价格定位 （一）产品价格定位 （二）客群年龄定位 （三）产品类型定位 六、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）价格适众策略 （四）其他方式 七、广告策略 （一）广告的目标 八、广告发布计划 （一）广告发布的媒体 （二）促销媒体 （三）广告媒体发布的监控
New balance一天天的发展。在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下， New Balance却始终不为所动，只是因为美国历任总裁里根、布什、克林顿，苹果公司总裁 乔布斯、微软公司总裁比尔盖茨都不约而同地穿着New Balance，并且，这些社会名流、企 业精英都不自觉地成为了这个品牌的忠诚爱好者。 温家宝总理近年来一直穿一双 New Balance运动鞋去视察工作。无论是当年四川地震,还是云南干旱，New Balance992一直 陪伴着总理.
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一、新百伦公司在中国的发展现状分析
• （一）新百伦公司概况 • 1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产
Timberland：一双靴子成就一门哲学
Timberland：一双靴子成就一门哲学
佚名
【期刊名称】《商业文化》
【年(卷),期】2012(000)010
【摘要】这个以黄靴（Yellow Boots）奠基并开拓传奇的国际品牌，仍以品质的绝对坚持与全球人士共同迈入二十一新世纪。
【总页数】1页(P43-43)
【正文语种】中文
【中图分类】B0
【相关文献】
1.作为一门科学的哲学——对何谓哲学的回答 [J], 崔治忠
2.一双绿色的靴子 [J], 琳达·罗森伯格;李威
3.专访Timberland品牌中国区总经理胡翔舟——Timberland中国渠道规划 [J], 吴丹
4.一门作为意识哲学的语言哲学如何可能?——论胡塞尔现象学中的语言分析 [J], 陈鑫
5.一双煮得半熟的靴子?——车尔尼雪夫斯基批判 [J], 李建军
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男鞋推广策划书3篇
男鞋推广策划书3篇篇一《男鞋推广策划书》一、策划背景随着时代的发展，男性对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用性，更多的开始注重鞋子的设计、品质和品牌。
因此，为了满足男性消费者对于时尚、舒适男鞋的需求，我们制定了这份男鞋推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：年龄在 20-45 岁之间，具有一定购买力，注重生活品质的男性。
2. 市场现状：目前市场上的男鞋品牌众多，竞争激烈。
消费者对于男鞋的品质、设计、舒适度等方面要求越来越高。
3. 市场趋势：时尚、舒适、个性化将成为男鞋市场的发展趋势。
三、产品分析1. 品牌定位：以时尚、舒适、高品质为核心，打造具有独特风格的男鞋品牌。
2. 产品特点：设计时尚：融合当下流行元素，注重细节设计，体现品牌独特的设计理念。
材质优质：选用高品质的面料和鞋底，确保鞋子的舒适度和耐用性。
制作精细：严格把控每一道生产工序，保证产品的制作工艺精湛。
3. 产品线：涵盖商务、休闲、运动等多种风格，满足不同消费者的需求。
四、推广策略1. 线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体广告等手段，提高品牌知名度和产品曝光度。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：开设品牌专卖店和专柜，提供优质的购物体验。
参加各类时尚展会和鞋类展览，展示品牌形象和产品特色。
与时尚媒体、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
五、促销活动1. 开业促销：在品牌专卖店和专柜开业期间，推出一系列优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出相应的促销活动，如情人节、父亲节、国庆节等，提高品牌知名度和产品销量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼品等优惠，增加消费者粘性和忠诚度。
六、营销渠道1. 品牌专卖店和专柜：通过开设品牌专卖店和专柜，直接面向消费者销售产品，提供优质的购物体验。
Timberland中国渠道规划
龙源期刊网 Timberland中国渠道规划作者：来源：《21世纪商业评论》2015年第10期根据欧睿信息咨询公司（Euromonitor）的数据显示，在过去五年中，中国服装和鞋业的年复合增长率约为10%，预计在未来五年的年复合个位数成长。
在服装行业，户外品类是增长最快的领域之一，过去五年的年复合增长率大约40%，预计在未来五年的年复合增长率将是两位数。
Timberland作为一个在美国家喻户晓的户外生活时尚品牌，兼具户外和生活时尚品牌的特点。
由于中国区的潜力，近年Timberland计划大力抢占中国市场。
胡翔舟表示，Timberland定位中高端人群，具有户外基因，强调有型，也注重功能和环保，追求从粗犷和精致的平衡，正能满足用户对差异化的追求：“和我们完全类似的品牌很少，只要品牌能坚持做好自己，并将1973年以来的品牌故事和演变告诉目标受众…户外乐活风尚族‟，就能够在这个特别的细分市场占据很大的比例，潜力很大。
” Timberland将“Style有型”“Performance功能”以及“Green环保”最佳结合，预期将取得高于市场平均水平的逐年增长。
因为Timberland品牌诞生于美国，美国消费者对品牌故事以及匠心工艺等更为了解。
而中国消费者则对此还不够熟悉。
胡翔舟强调，在进军中国市场时，一个重点就是针对中国消费者把我们品牌的故事讲好：“在产品方面，消费者调研显示出哪些产品更受欢迎，我们于是会投入更多精力于这些产品，这些恰好也是我们最擅长的领域：男鞋、男装和女鞋。
另外，对于我们的目标受众——户外乐活风尚族，他们也非常注重社会责任和保护户外环境，希望从像Timberland这样负责任的品牌购买产品。
因此我们也大力向他们宣传我们的CSR活动，比如科尔沁绿化植树，以对抗当地严重的土地沙化。
截至今年9月，Timberland在当地的植树总量已达200万棵。
这些活动从商业角度看也有意义。
”在中国市场选择什么渠道、以及如何加强渠道上，胡翔舟有很清晰的规划：“对于零售伙伴，我们近期在努力研究方法帮助零售商实现长期可持续发展，提升店铺单产和利润；电商是我们非常关注的渠道，Timberland计划重点优化天猫旗舰店，继续加强正价和新货销售，而且将加强在平台上面展示我们丰富的产品和有价值的品牌形象；店铺设计上，我们会持续探索新概念的店铺设计，以突出优势产品和风格，改进消费者体验。
Timberland 不仅仅制造高品质皮靴封
Timberland不仅仅制造高品质皮靴在美国，Timberland的名号几乎无人不晓，威尔史密斯、玛丽亚凯莉、惠特妮休斯顿都是它的追随者，更有一位hip-hop歌星称自己为Timberland。
这些口碑和荣誉不仅仅源于人们对其产品的喜爱，还有美国人民对其企业文化的深刻认同。
文:陆杨第一代 白手成家全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国的金钱却装在犹太人的口袋里。
在长达千年以来，犹太人一直被比喻为沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发并会蓬勃地生长起来。
这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，在驱逐令和火刑柱中忐忑不安地穿行。
但只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动而迅速崛起。
这正是Timberland的创始人Nathan Swartz的真实写照。
1918年，在美国著名的移民局所在地爱丽斯岛前，一个十几岁的俄罗斯移民Nathan Swartz正在排队入境。
与其他千千万万的移民一样，Nathan漂洋过海来到陌生的大陆，满怀希望地想在这个异国他乡落地生根，脚踏实地地开创自己的事业。
的确，对于这个虔诚的东正教犹太人来说，一切从脚开始，因为他的身份是一个鞋匠。
Nathan在一家成立于1918年的美国波士顿专业制鞋公司Abington安顿下来。
从当缝合学徒开始，他用自己的双手裁剪皮革、缝合接缝、缝粘鞋底并学习如何以手工制造精美的皮鞋。
很快，到了1952年，Nathan已经成为了Abington公司最优秀的制鞋专家，而作为一个犹太人所拥有的经商天赋也让Nathan赚到了足够的钱。
在家人的支持下，Nathan Swartz把Abington 公司一半的股份买了下来，成为了Abington最大的控股者，并在1955年成为了Abington的全资所有者。
第二代 迎来变革一生致力于研究鞋子的生产以及制造，令Nathan对鞋子的了解甚至超出了对自己的了解。
当他把自己的两个儿子Sidney和Herman带进Abington公司的时候，则预示着一场轰轰烈烈的变革即将上演。
新百伦广告创意分析
新百伦广告分析新百伦简介：新百伦New Balance，1906年，William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。
唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。
新百伦总裁：New Balance总裁Mr. Jim Davis本身是一位专业长距离跑者，且曾多次参加马拉松比赛。
Mr. Jim Davis坚信要继续成为慢跑鞋之王，公司一定要有更多的跑者加入，而他身为公司负责人，更应该以身作则，于是他在鞋子还未正式进入生产阶段之前，既开始参与鞋子开发的过程。
Mr. Jim Davis本身也是非常热爱跑步的人，他说：跑步可以让他工作New balance表现得更好，也让他有更愉快、美满的家庭生活。
Mr. Jim Davis非常相信A chieve New Balance那就是《新平衡主张》。
什么事情都要作到中庸之道，只是一味地工作，而不懂得以运动来调试身心，是不够的。
所以，Mr. Jim Davis非常照顾员工，他不希望员工经常加班，希望每个员工都有美好的家庭生活，他是非常热爱家庭，也希望员工热爱家庭的一位大家长。
Mr. Jim Davis可以把一批几万双没有做好的鞋子全部烧掉，因为New Balance不需要向股东负责，他是唯一的老板，就凭着Mr. Jim Davis的这份执着，所以，所有New Balance的鞋子，都是经过非常严格的品管，与生产过程的严格控制。
Mr. Jim Davis是一位跑者，所以他非常坚信（越合脚的鞋，越能展现出运动的潜能）。
因此，在全球运动品市场一片低迷景气之下，New Balance仍一直不断持续地在成长，这绝对是因为Mr. Jim Davis对New Balance企业有相当的坚持，而这份坚持更展现在客户满意、产品品质和高科技上。
皮革制品的品牌传播与市场竞争
皮革制品的品牌传播与市场竞争皮革制品作为传统工艺和现代设计的结合体，一直以来都是时尚与实用的代表。
在当前全球化的市场环境下，皮革制品品牌如何通过有效的传播策略来提升市场份额，增强竞争力，是每个品牌都需要面对的问题。
品牌传播的重要性品牌传播是建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度的关键手段。
在皮革制品行业，良好的品牌传播能够帮助消费者识别品牌特点，增加品牌忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场竞争现状当前，皮革制品市场竞争激烈，不仅有许多传统品牌占据市场份额，还有越来越多的新兴品牌加入其中。
这使得品牌需要不断创新和提升自身产品质量，以适应消费者的多样化需求。
品牌传播策略有效的品牌传播策略应结合线上线下多种渠道，以达到最佳传播效果。
线上传播在互联网时代，线上传播已成为品牌传播的重要途径。
品牌可以通过社交媒体、官方网站、电商平台等渠道与消费者进行互动，同时发布最新产品信息和品牌动态。
社交媒体社交媒体平台如微博、微信、抖音等，是品牌与消费者建立联系的重要桥梁。
通过发布有趣、有价值的内容，品牌可以吸引消费者的注意力，提升品牌形象。
官方网站品牌官方网站是展示品牌形象、发布产品信息和品牌故事的重要平台。
一个设计精美、内容丰富的官方网站，可以增强消费者对品牌的信任感。
电商平台电商平台如天猫、京东等，是消费者购买皮革制品的主要渠道之一。
品牌可以通过电商平台销售产品，同时也可以通过店铺装修、产品详情页设计等方式展示品牌特色。
线下传播线下传播同样重要，它可以帮助品牌与消费者建立更加直观的联系。
实体店实体店是消费者可以直接体验产品的地方。
一个设计独特、氛围舒适的实体店，可以提升消费者的购物体验，增加购买可能性。
线下活动品牌可以通过举办各种线下活动，如新品发布会、体验活动等，与消费者进行互动，提升品牌知名度和美誉度。
在皮革制品行业，有效的品牌传播策略和市场竞争分析对于品牌的发展至关重要。
品牌需要不断创新，提升产品质量，结合线上线下多种渠道进行传播，以适应市场的变化和消费者的需求。
皮革制品品牌策略与传播
皮革制品品牌策略与传播在现代市场中，皮革制品品牌面临着激烈的竞争为了在竞争中脱颖而出，皮革制品品牌需要制定有效的策略，并通过合适的传播渠道将这些策略传达给目标受众本文将分析皮革制品品牌策略的制定与传播过程品牌定位皮革制品品牌需要明确自己的品牌定位品牌定位包括品牌的核心价值观、品牌个性、目标市场和竞争优势等方面例如，一个高端皮革制品品牌可能会强调其产品的独特性、高品质和可持续性，以吸引追求奢华和环保的消费者产品策略产品策略是皮革制品品牌的重要组成部分品牌需要确保其产品在设计、质量和功能上能够满足消费者的需求此外，品牌还可以通过创新和独特的设计来区分自己的产品，以增加其吸引力例如，推出限量版或定制产品，以满足消费者对独特性的追求价格策略价格策略是皮革制品品牌在市场中取得成功的关键因素之一品牌需要根据目标市场的消费者购买力和竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格例如，一个面向大众市场的皮革制品品牌可能会采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者推广策略推广策略是皮革制品品牌传播的关键环节品牌需要选择合适的推广渠道，以将品牌信息和产品特点传达给目标受众推广渠道可以包括广告、公关活动、社交媒体、线下活动等例如，通过社交媒体平台进行内容营销，分享产品图片、用户评价和使用教程等内容，吸引消费者的关注销售渠道皮革制品品牌的销售渠道对品牌传播至关重要品牌可以选择线上和线下销售渠道，以满足不同消费者的购买习惯线上销售渠道可以包括品牌官网、电商平台等，而线下销售渠道可以包括实体店和经销商等通过多渠道销售，品牌可以扩大其市场覆盖范围，提高品牌知名度售后服务优质的售后服务是皮革制品品牌赢得消费者信任和忠诚度的重要手段品牌需要提供完善的售后服务，包括退换货政策、维修服务、客户咨询等通过良好的售后服务，品牌可以树立良好的口碑，进一步传播品牌形象皮革制品品牌策略的制定与传播是一个复杂的过程，需要品牌在多个方面进行综合考虑通过明确品牌定位、制定合适的产品和价格策略、选择有效的推广渠道和销售渠道，以及提供优质的售后服务，皮革制品品牌可以提高市场竞争力，并在消费者心中树立独特的品牌形象品牌合作与跨界营销皮革制品品牌可以通过与其他品牌的合作和跨界营销来扩大其品牌影响力品牌合作可以是与同行业的其他品牌联合推广，也可以是与不同行业的品牌进行跨界合作例如，皮革制品品牌可以与时尚品牌合作推出限量版产品，吸引时尚消费者的关注社会责任与可持续发展在现代社会中，消费者的购买决策受到品牌社会责任和可持续发展的影响皮革制品品牌需要关注环境保护和可持续发展，通过采取环保的生产工艺、使用可持续的材料和参与社会公益活动来树立良好的品牌形象例如，品牌可以采用环保的染料和涂层，减少对环境的影响用户体验与互动用户体验和互动是皮革制品品牌传播的重要环节品牌需要关注消费者的购买体验，提供便捷的购物流程和优质的售后服务此外，品牌还可以通过社交媒体和线下活动与消费者进行互动，增加消费者对品牌的忠诚度例如，品牌可以举办线下体验活动，让消费者亲自体验产品的质量和设计故事性与情感营销故事性和情感营销是皮革制品品牌传播的有效手段品牌可以通过讲述品牌故事、产品背后的故事或消费者故事来吸引消费者的情感共鸣例如，品牌可以分享皮革制品的制作过程、设计师的灵感来源或消费者的使用体验，以增加品牌的情感价值数据驱动的决策数据驱动的决策是皮革制品品牌策略制定和传播的关键品牌需要收集和分析市场数据、消费者行为数据和销售数据，以指导品牌策略的制定和调整例如，品牌可以通过数据分析来确定目标市场、了解消费者需求和偏好，以及优化产品设计和推广策略皮革制品品牌策略的制定与传播是一个综合性的过程，需要品牌在多个方面进行考虑和努力通过明确品牌定位、制定合适的产品和价格策略、选择有效的推广渠道和销售渠道，以及提供优质的售后服务，皮革制品品牌可以提高市场竞争力，并在消费者心中树立独特的品牌形象此外，品牌还可以通过与其他品牌的合作和跨界营销来扩大其品牌影响力，关注社会责任和可持续发展，提供优质的用户体验和互动，利用故事性和情感营销吸引消费者的情感共鸣，以及采用数据驱动的决策来优化品牌策略通过这些策略的实施，皮革制品品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的发展和成功品牌形象与视觉传达皮革制品品牌需要通过一致的品牌形象和视觉传达来加强品牌识别度品牌形象包括品牌的标志、色彩、字体和整体设计风格等方面品牌应该确保其在所有营销材料和产品包装上保持一致性，以加强消费者对品牌的记忆和认知例如，一个高端皮革制品品牌可能会采用简洁大方的设计风格和高品质的材料来传达其专业和奢华的 brand image网络营销与社交媒体网络营销和社交媒体在皮革制品品牌传播中扮演着重要角色品牌可以通过社交媒体平台与消费者建立互动和沟通，分享产品信息、用户评价和时尚潮流等内容此外，品牌还可以利用搜索引擎优化（SEO）和在线广告等网络营销手段来提高品牌在搜索引擎中的曝光度例如，品牌可以借助社交媒体平台进行直播销售，让消费者实时了解产品的制作过程和使用方法公关活动与事件营销公关活动和事件营销是皮革制品品牌传播的有效途径品牌可以通过参加行业展会、举办新品发布会和赞助事件等活动来提升品牌知名度和影响力例如，品牌可以邀请时尚界人士和知名博主参加其新品发布会，通过他们的社交媒体渠道传播品牌信息口碑营销与用户参与口碑营销和用户参与是皮革制品品牌传播的重要环节品牌可以通过鼓励用户分享产品体验和评价来扩大品牌影响力此外，品牌还可以邀请用户参与产品设计和创意活动，增加用户对品牌的忠诚度例如，品牌可以举办用户投票活动，让用户选择下一季度的产品款式和颜色跨文化沟通与国际化战略随着全球化的发展，皮革制品品牌需要考虑跨文化沟通和国际化战略品牌需要了解不同文化背景下消费者的需求和偏好，并调整其产品设计和营销策略以适应不同市场例如，品牌可以在国外开设实体店和设立电商平台，以扩大其国际市场份额皮革制品品牌策略的制定与传播是一个复杂的过程，需要品牌在多个方面进行考虑和努力通过明确品牌定位、制定合适的产品和价格策略、选择有效的推广渠道和销售渠道，以及提供优质的售后服务，皮革制品品牌可以提高市场竞争力，并在消费者心中树立独特的品牌形象此外，品牌还可以通过与其他品牌的合作和跨界营销来扩大其品牌影响力，关注社会责任和可持续发展，提供优质的用户体验和互动，利用故事性和情感营销吸引消费者的情感共鸣，以及采用数据驱动的决策来优化品牌策略通过这些策略的实施，皮革制品品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的发展和成功。
鞋类企业品牌延伸与多元化战略案例分析考核试卷
1.稀释
2.耐克
3.相关多元化
4.产品线延伸
5. TPU颗粒
6.市场开发
7. Fila
8.企业文化
9.耐克
10.创新与市场适应性
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. √
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. √
五、主观题（参考）
1.鞋类企业在品牌延伸时需保持原有核心价值，同时针对新市场进行适当调整。例如，耐克在延伸至运动生活领域时，仍强调其运动精神，但产品设计更休闲，以适应日常穿着需求。
A.安踏
B.李宁
C.阿迪达斯
D.耐克
2.以下哪个品牌的多元化战略涉及到户外装备领域？（）
A.美津浓
B.亚瑟士
C.新百伦
D.匹克
3.下列哪个品牌首次将气垫技术应用于运动鞋？（）
A.亚瑟士
B.耐克
C.阿迪达斯
D.李宁
4.以下哪个品牌是以女鞋为主，后成功延伸至男鞋和童鞋市场的？（）A.千B.星期六C.红蜻蜓
10.品牌延伸成功的关键在于__________与市场需求的匹配。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.品牌延伸一定会导致品牌稀释。（）
2.任何鞋类企业都适合进行多元化战略。（）
3.在多元化战略中，企业应优先考虑与现有业务相关的市场。（）
4.品牌延伸可以为企业带来新的增长点，但不需要考虑市场风险。（）
2.众所周知的运动品牌__________在多元化战略中成功涉足了足球装备领域。
3.企业的多元化战略可以分为相关多元化和非相关多元化，__________是指企业进入与现有业务有一定关联的新市场。
鞋子专卖店设计案例分析
鞋子专卖店设计案例分析
鞋子的广告文案，我想你一定看了很多很多了。
大多数都是些自己品牌有多好啊，有什么功能啊，比如耐磨，防水，不打滑之类的。
但是有情怀的广告，你看过吗？
今天就要和你分析一个很有情怀的广告，从一双鞋走过的路，爬过的山，踩过的水，遇见过的人，各种场景呈现，不知不觉将情感流露，把你带入这个广告片中。
这个广告就是Timberland的宣传广告，包含一个视频广告和一组海报文案，具体内容如下，我们一起来学习学习吧。
视频广告
主要是从人们使用大黄靴的场景去描述和呈现，透过视频能看出这个大黄靴的各种优点。
随着场景的切换，旁白的文字文案，将你的情绪带动起来，让你对大黄靴产生好高和熟悉感。
旁白文案如下：
“忘了从什么时候起，人们叫我踢不烂，而不是Timberland。
从那阵风开始，当我被风亲吻，被月光，阳光侵染，被一个石头挑衅，然后用溪流，抚平伤痕。
当我开始听到，花开的声音。
当我不小心，闯对了路。
又认真的，迷过路。
当我经历过离别，又曾被人等待。
当我需要，被需要，我知道，已和一开始那双崭新的Timberland完全不同。
在时光里，我变旧，变皱，用伤痕覆盖伤痕。
Timberland的品牌策略
品牌核心
•雖然已擁有絕對鞋界地位，Timberland仍舊遵循 雖然已擁有絕對鞋界地位，Timberland仍舊遵循 雖然已擁有絕對鞋界地位 傳統，極為重視工匠的每一份技術， 傳統，極為重視工匠的每一份技術，每項產品都 必須經過一道道程序用心製成， 必須經過一道道程序用心製成，並經過戶外嚴峻 的考驗， 的考驗，材質上也大量使用環保材質來減低對地 球的傷害，更將這些重點發展成為Timberland Timberland品 球的傷害，更將這些重點發展成為Timberland品 牌核心，成為重要的品牌價值。 牌核心，成為重要的品牌價值。
建立品牌商標
•Timberland圓圈內有棵枝幹茂盛的樹木商標，知 Timberland圓圈內有棵枝幹茂盛的樹木商標， Timberland圓圈內有棵枝幹茂盛的樹木商標 道這個品牌是因為Timberland Timberland生產品質優異的靴 道這個品牌是因為Timberland生產品質優異的靴 子。 •「Earthkeepers」，「Earth=地球」「Keeper=守 」，「Earth=地球」「Keeper=守 「Earthkeepers」，「Earth=地球」「Keeper= 護者」，是我們Timberland所創造的詞彙， 」，是我們Timberland所創造的詞彙 護者」，是我們Timberland所創造的詞彙，代表 為了守護地球，關心環境問題而發起行動的人們， 為了守護地球，關心環境問題而發起行動的人們， 我們叫他「地球守護者」。 我們叫他「地球守護者」。
Timberland介绍
1基本概况：Timberland(添柏岚) Timberland 添柏岚是全球领先的户外品牌，对每一个真正热爱户外的人而言，添柏岚是一个真实可靠、可持续发展的户外品牌，通过提供创新的，经过户外考验的，外观漂亮而且经久耐用的装备，让你得到最丰富的户外体验。
这家成立于1918年的美国波士顿的公司创业初期是一家专业制鞋公司。
1952年，公司的创立者Nathan Swarts收购了Abington鞋业公司50%的股份，1955年，Nathan买下其余的股份，由其第二代接管公司，并在以后的10年成长为全美最成功的鞋业公司。
1973年，Swartz家族建立了Timberland品牌70年代，他们采取独特的制鞋技术，生产出世界上第一双鞋底和鞋面无需缝线的鞋，鞋底和鞋帮的完全铸合，造就了真正意义上的防水鞋。
2名字来源：1973年，品牌改名为Timberland,名字源于他们制造的最受欢迎的一款防水靴的品牌。
1978至1979年，Timberland开始生产休闲鞋和船鞋，结束了其单一生产靴子的历史。
从80年代起，Timberland逐渐成长为一家国际品牌，并开始生产服装，女鞋，背包等，并创建了广受赞誉的Timberland PRO工作系列鞋。
经过近30年的努力，Timberland已遍及世界90多个国家，Timberland制作的鞋无论是在设计，质量，坚固耐用还是功能性方面堪称世界一流。
3产品介绍：Timberland生产包括服装，鞋类，配件，手表等户外产品。
他号召人们走出自己的小天地，充分享受大自然。
他的产品全面体现了革新设计，坚固耐用，功能性强等特点。
同时也体现了年轻，活泼，粗犷，结实，实用等特色。
Timberland的使命是“装备你的人生旅程，并在你的世界里创造非凡。
”Timberland在全球不乏追随者。
在美国就有Puf Daddy,Will Smith,Mariah Carey and Whitney Houston...更有一位hip hop 歌星称自己为Timberland。
产品责任案例分析
产品责任案例分析标题：产品责任案例分析：Timberland逊尼鞋的滑倒事故案例摘要：本文以2010年之前的一个真实案例为基础，深入分析了美国知名服装品牌Timberland公司所生产的逊尼鞋引发的一起滑倒事故案例，并通过法律角度的分析和评估，探讨了相关的产品责任问题，以及对Timberland公司的潜在法律责任进行评估。
1.事件背景：2010年7月，纽约市的一位顾客购买了一双Timberland公司生产的逊尼鞋，并在接下来的几个月内频繁穿着。
然而，在2010年12月的一个雨天，这位顾客在使用该鞋时发生了滑倒的事故，造成了严重的骨折伤害。
事后经过调查，发现鞋底没有提供足够的防滑功能。
2.事件调查与证据：事后，该顾客立即将该事件报告给了Timberland公司，并寻求赔偿。
Timberland公司展开了调查，对事件进行了详细的分析。
在调查中，Timberland公司提供了该款鞋的设计文件、材料证书和相关质量检测记录。
此外，他们还向第三方独立实验室委托进行了一系列防滑性能测试。
3.法律责任分析：3.1产品缺陷责任：根据美国消费者保护法，如果一款产品存在缺陷，并因此对使用者造成了伤害，制造商可能会被要求承担责任。
在本案中，如果鞋底确实缺乏足够的防滑功能，并且这导致了顾客的滑倒伤害，Timberland公司可能会被认定为存在缺陷，并承担相应的法律责任。
3.2警示责任：除了产品缺陷责任外，制造商还有责任在产品上提供明确和充分的警示与使用说明。
如果Timberland公司没有在产品上提供足够的警示，譬如在鞋盒外面或内部的标签上明确提醒消费者该款鞋底较滑，那么他们可能会被认定为未尽到警示责任，从而增加了自己的法律责任。
4.证据分析与抗辩：在这起事故案例中，Timberland公司提供了设计文件、材料证书和相关质量检测记录，还进行了第三方实验室的防滑性能测试。
他们可能会通过这些证据来辩称产品不存在设计或制造缺陷，并满足所有相关标准和要求。
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第一阶段
第二阶段
第三阶段
英雄不问出处
英雄所见略同
英雄共赴行动 微直播 微认养 微快闪
微视频 微访谈 微游戏
微专题 微旅程 微分享
微快闪 —— 超酷应用，炫动城市
在官方微博召集快闪行动，在线下群体绿色出击，在城市里，让更多 普通用户体验到此次的环保主题！
在终端，建议配合活动， 做成icon和绿色行动证书夹附产品，
利用丰富的线下渠道资源，
鼓励购买用户前往网站上传照片参与 活动！
甚至可以与LBS合作， 让微博粉丝身穿绿衣前往门店签到， 可获得打折机会！
组织内部活跃分子参与
BBS/SNS配合
1. 配合最初传播阶段，在BBS/SNS上以转帖、发帖形式，进行活动召 集、参加形式、奖品讯息公布等 2. 在之后的传播流程中，KOL的个人故事会加以整理，在BBS/SNS等 媒体上做系统传播（讲故事形式） 3. 针对各个传播阶段中的照片、旅游景点，将在SNS媒体上以“晒 图”“评比”形式受众进行投票 4. 活动结束后，将针对科尔沁与九寨沟的旅游，做总结性图文贴回顾
微认养 —— 在线认养，爱心必达
很多用户在活动中付出了关爱， 用实际行动展现了对于守护地球的承诺， 因此即便因为名额问题去不了当地，我们也希望将这份关爱送达。 参与照片上传的用户， 同时可以申请领养科尔沁的树， 只要在微博/minisite上写下对于环保的期冀， 环保特邀队就会在植下树后， 为其挂上你的宣言和铭牌。
知名度，提升品牌在CSR方面的美誉度
吸引更多消费者的网络关注
经营官方微博、在BBS/SN上制造话题
主力EPR平台：新浪微博
新浪微博（Sina M-Blog）中汇聚着来自不同行业不同阶层的民众，通过微博 产生互动与联系，使平时普通受众与草根明星变得近在咫尺
• 利用KOL的影响力进行活动借势 • 借助微博的广泛性和互动性，通过普通受众与KOL的互动来造势 • 建立官方微博，使之成为活动参与受众与官网之间的沟通桥梁
其实，还有很多….
甄选标准：非明星、以“旅游”为个人标签、有一定的粉丝簇拥（意见领袖）、并经常在微博上“晒”个人旅游照片
（微博粉丝潮过2000、并以旅游为爱好专业旅行者、摄影师、媒体人以及环保达人）
KOL：他们经常会出没在这些地方…
社群形式：围绕旅游话题的BBS/SNS，有较多活跃会员，经常有出彩的旅行风景照，同时有关注于环保的人群
英雄不问出处
整合KOL资源， 祭出环保大旗， 为活动创造好的开局！
A、微视频 —— 振臂高呼，高调招募
分别采录KOL根据各自专业立场， 表达对于环保见解的视频，
四段剪辑合一，共同表达活动主旨——
“只要有想要守护地球的心， 每个人都是英雄！”
视频结尾标注活动网站链接， 鼓励用户前往上传照片。
将视频经由KOL和添柏岚微博• 在专业户外BBS中开设添柏岚鞋品介绍板块
Idea：创意发想
我们所需要的英雄，不需要靠着超能力拯救地球
正如同添柏岚所提倡的理念，只要愿意，谁都能做保护世界的英雄
地球英雄，非你莫属
我们的英雄，也许只是一个关注环保的摄影家
或者是一个到处旅行的游吟诗人
KOL：他们会热衷与什么样的活动
他们（KOL）有责任感，爱“现”，喜分享 热衷参加有主题的旅游活动，也喜欢独自、小范围的旅游 与朋友一起出去什么的，最开心了
受众心态：会主动参加一些他们热衷的活动，并希望能获得奖励与认同
KOL：他们是…
户外属性 环保属性 时尚属性
才华烨 《中国国家地理》总编辑 户外爱好者
他就在你身边
或者，就是你自己
地球英雄，非你莫属——拍出你对地球的热爱
第一阶段
第二阶段
第三阶段
英雄不问出处
英雄所见略同
英雄共赴行动KOLeabharlann 为口碑核心 振臂高呼 招募用户参与
（2周）
围绕主线活动 Involve目标用户 持续社群传播 （5周）
联动线下活动 实时在线播报 达到传播高点 （2周）
第一阶段
参考：
最近超火， 办公室地下隐情侦测报告
第二阶段
英雄所见略同
质同道合，所见略同！ 将视角由KOL转变为普通大众， 持续炒作群众中的英雄， 为活动及微博账号逐渐升温！
A、微专题 —— 人人英雄，皆是传奇
从先前上传照片的用户中， 选取一些进行电话采访联系，采访关于拍摄此张照片背后的故事， 挖掘一些闪光点，包括个人的户外兴趣、爱好等。 然后，在添柏岚官方微薄，
品牌、产品讯息植入
品牌讯息
将添柏岚所提倡的BOOT、BRAND、BELIEF的品牌理念植入到整个EPR传播中去，
同时将品牌的制鞋信念、历史以及新英格兰风格等作为话题进行传播
• 借助官方微博向博友讲述品牌故事 • 在BBS/SNS中以扫盲贴、巡礼贴的形式向受众传达
产品讯息
集中介绍与本次活动有关的赠品鞋型，以及明星款户外靴，通过植入话题形式将产 品介绍融入其中
Core Target Group
KOL或潜在的品牌理念拥护者，会直接参与活动或成 为后续的传播素材（有影响力，有摄影作品）
影响
支持
Secondary Target Groups
年轻受众或其他职业消费者，对品牌有好感，可以为 活动进行造势并摇旗呐喊（会主动关注，热爱）
KOL：在微博上，他们是这样的…
白云峰 能源大气环境研究人 环保企业家
Kallen 风水师、明星代言人 热爱旅游
孙毅博 资深摄影师
Y阎石峰 知名环保主持人
叶熙琪 模特 环保爱好者
杨潇 驻京记者 户外旅游协会会员
李立伟 中国环境系列基金会管理人
马修连恩 环保音乐家
非KOL：他们是…
驴友
摄影爱好者
户外旅游/休闲爱好者
非KOL：他们的偏好
C、微分享 —— 我是专家，我有看法
在第二阶段，单一的主线内容可能不足以支持长时间的品牌曝光，因 此结合品牌层面和产品层面，用各种丰富的推荐分享进行内容支持！
产品层内容关键词 ——
#爱鞋保养# #新品发布# #时尚搭配# #产品揭秘# „„
品牌层内容关键词 ——
#环保拾遗# #明星盘点# #品牌历史# #美景分享# „„
2011年添柏岚 Earthkeepers EPR传播规划
Prepared by Catholic FG 2011.04.15
传播目的
影响目标消费群体，让他们自觉参与到整体网络活动当中
并且
通过征集的网络作品进行素材炒作，影响更多人群成为添柏岚的粉丝
地球英雄 非你莫属
英雄在何处？
KOL与非KOL
我们让用户用140字来书写自己的旅途回忆， 并加上关键词#微旅程大赛#限时发布，
在活动结束时， 根据转发数，将决出最终的胜利者， 获得“微单相机”一台+添柏岚“地球守护者”一双。 同时也可以限定，只要参与线上活动，就能得到微博“绿色徽章”。
作为“微小说”的姊妹活动， 微创作系列忧郁低门槛，高自由度， 能极大调动网友的参与热情！
B、微访谈 —— 三方会谈，共谋大计
微视频投放后， 联动各KOL微博账号展开微访谈——
事前，添柏岚微博预告微访谈时间和参与办法， 活动开始时，添柏岚将问题加上关键词：#地球英雄#@KOL， KOL将自己的回答回@添柏岚， 同时粉丝们可以直接加上关键词#地球英雄#@KOL， 了解偶像对于环保和此次活动的看法。 被回答的粉丝将获得礼物一件。 一小时的微访谈过程将获得大量粉丝的围观， 直接增加了品牌和活动的曝光。
其他EPR平台：SNS、BBS
将KOL的旅游、环保故事，活动讯息与最终奖励旅游的照片整理成贴，进行 发布（针对媒体：开心、人人（SNS）；天涯、豆瓣、磨坊（BBS）等
• 活动讯息发布和目标人群召集 • 利用SNS转帖与BBS发帖，讲述KOL的环保旅游故事，并植入品牌讯息 • 旅游活动期间，在网络BBS中制造旅游相关活动、品牌话题，并炒作
在内容的规划方面， 我们的竞品执行得很优秀， 运用了大量的关键词以构架 传播内容体系， 简约、清晰，有型
第三阶段
英雄共赴行动
紧密结合线上平台与线下活动， 创造各种话题事件， 将活动推向高潮！
微直播 —— 零距线下，瞩目环保
最终， KOL将和所选出来的用户、 媒体一同前往科尔沁和九寨沟， 从踏上飞机开始， KOL和用户的微博就会 开始直播一路行程， 更在当地随拍随发， 将活动信息零距离与线上用户沟通！ 活动结束后， 将视频整理发布网络进行二次传播。
鼓励用户前往官网上传照片，
并每周推出2~3位平民英雄的故事专题， 除了力推他们所上传的照片和故事！ 一方面巧抓典型，为照片上传活动作持续曝光， 另一方面，表现“每个人都能成为地球英雄”的活动主张！
B、微旅程 —— 书写记忆，引爆激情
在平民英雄大热之后，延续声势，发起微旅程创作大赛！ 每个人都有难忘的经历，
微访谈流程参考 —— 英特尔为例
C、微游戏 —— 妙趣体验，口碑扩散
利用微博平台的开放功能， 设立API互动平台， 让用户藉由趣味的测试游戏了解到活动主旨。
游戏名称：测一测你是哪里的守护神？
点击链接，来到API页面， 系统将生成一张插画版的世界地图， 只见自己身处其上某个角落——守护地球某一方！ 还可以看到自己微博上的好友分别守护着地球上各个角落。
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