精油香皂营销策划案

精油香皂营销策划案组员：
目录
一、前言 (3)
二、环境分析 (3)
三、Swot分析 (4)
四、营销目标 (7)
五、营销战略 (7)
七、行动方案 (10)
八、财务分析 (12)
九、控制方案 (13)
前言
精油香皂：含有植物精油的肥皂，即称为精油香皂。

精油可以净化空气与杀菌，调理心情，有助于加强身体的免疫系统，抗病毒，驱虫，防腐等作用。

纯手工的香皂不仅质量上乘，而且外表美观新颖，极大地吸引了顾客的眼球。

精油香皂市场具有非常大的潜力，因此我们就针对精油香皂这种产品，展开这次营销策划活动。

环境分析
宏观分析
当今社会，随着经济的发展，每一年的国民收入和国民消费水平一直持上升的趋势，人们的购买能力的提高，人们的消费心理也越来越开放，常常会去购买一些有利于自身健康的产品。

同理，过去几年的CPI也在告诉我们，价格太高方面的担忧可以先免去。

现今无论在是日用品市场还是奢侈品市场人们越来越注重“性价比”这个观念，随时代发展而来的还有绿色、环保、健康的消费理念。

产品的价格在香皂市场上虽然超出了一般日用品的水平，但是根植在产品甚至在这个品牌里面的理念是其他沐浴用品无法超越的。

细心观察不难发现，香皂的在日化品的市场日益减退，产品的作用逐渐被同类的产品代替，传统的香皂逐渐步入了衰退期。

随着有机环保的观念日益深入人心，含有有机，植物成分的产品粉墨登场，在市场上的地位越来越重要。

传统日用品企业在一段较长的时期内较难出现突破性的技术变革，当今日用品行业内各竞争企业基本上是进行产品改良，主要围绕着降低现有产品的成本等方面来进行相关工作，十二五后，健康环保是时代发展的主题，精油香皂的发展是与时代相吻合。

微观分析
我们的产品原料为紫苏精油，其原本就是人体的可摄入物，药用价值高，试用对人体有多重效益，精油香皂有祛痘、美白等功效，加之自身纯天然，对人体无刺激，相比其他同类的日用洗护用品具有优势，加之，我们的产品为三合一产品，更加便利。

私人订制越来越流行，受越来越多年轻人喜爱，精油香皂作为日化用品，相比其他的日化用品具有自身的个性化，因此在这点上具有优势。

SWOT分析
（1）优势：气味芬芳，自然的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑前叶分泌出内啡汰及脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。

而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。

精油香皂本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛，促进细胞新陈代谢，细胞再生功能，祛除脸部皮肤表面分泌的油脂，同时还有控油的效果，让生命更美好。

而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。

薰衣草有安神祛痘的效果，可以改善睡眠。

洋甘菊和茶树油有祛痘印的效果等等
（2）劣势：对一些对花粉过敏的用户不建议用精油香皂，因为我们精油皂里也是有很多花粉的成份的，对于这个人群建议不要用植物精油香皂。

（3）机会：1、精油皂市场需求量大，处于增长状态
2013年国内精油皂达到6.22万吨，目前市场趋于稳定增长，我们预计2014年我国精油皂消费量将达到7.32万吨，未来几年随着消费者消费水平的不断提高，国内精油皂消费量还将进一步提高，预计到2018年我国精油皂消费量将达到万吨，未来几年我国精油皂行业
2013-2019年我国精油皂行业市场需求量预测
2、精油皂市场规模可观
据数据显示：2012年国内精油皂市场规模已达到21.66亿，我们预测2014年增长率达到14.95%，市场规模将达到24.9亿元。

未来几年，随着政策促进、技术力度的加强，市场需求的拉动，我们预计2018年精油皂市场规模将达到39亿元。

2013-2019年我国精油皂行业市场规模预测
（4）威胁
1、消费者认知不足：横空出世的精油皂一开始的命运并不比当初的精油好多少，消费者的认知不够、相对高企的价格在相当程度上阻碍了消费者对它的青睐。

2、产品质量参差不齐。

3、依然面临着传统的日用品的挑战。

营销目标
我们的目标以线上为主，线下为辅，线上交易线下体验，我们将我们的消费
群体定在于18-35岁的年轻女性，学生与白领市场站比例为大数，我们将以学生市场做为突破点，因此我们第一期目标分三步。

第一步，是我们宣传阶段，我们除了在线上主要宣传之外，主要集中在各大高校宣传，三个月内让我们的紫苏精油香皂被人们所知道，所了解。

第二步：转化阶段，在前期的的一系列宣传活动之后，宣传进一步扩大，我们立足广州市的各大高校的消费群体，促成转化。

实现单月销售额50000元。

第三步：扩大阶段，地域上进一步扩大，我们将把我们的紫苏精油香皂的市场由学生阶层向更广阔的白领阶层扩展，实现单月销售额突破80000元。

营销战略
1.目标市场营销战略：现如今，各种品牌的洗发水沐浴露满天飞。

香皂现在已经不受大众的欢迎了。

因此，要打开市场就必须先进行市场的细分选择目标市场，再进行市场定位。

第一步，从我们的产品开始——紫苏香皂。

紫苏，是一种为唇形科一年生草本植物。

具有特异的芳香，叶片多皱缩卷曲，完整者展平后呈卵圆形。

紫苏叶能散表寒，发汗力较强，用于风寒表症，见恶寒、发热、无汗等症，常配生姜同用；
从地理位置上来说，我们可以把他推向北方地区，因为北方地区较寒，严寒地区比较容易出现风寒的情况。

可以把我们的产品通过包装，打造成一种具有祛风寒的疗效的香皂。

从人口上来分析，香皂这类产品比较适合收入中等的消费者。

白领阶层或者高端人士一般会选择知名的品牌的洗发水或沐浴露。

因此我们的产品可以选择到一些偏远的城镇销售，这样销售会比在经济发达的城市地区好。

2.市场竞争战略
当前市场上几个具有影响力的品牌（舒肤佳，夏士莲等）是行业的领先者，这些企业无论在成熟度，影响力，市场份额各方面都远远领先我们。

因此我们只能另辟蹊径。

从目前的情况来看，市场的挑战者和市场追随者大有人在。

因此我们可以选择当一个市场补缺者。

考虑到紫苏特殊的香气和颜色，我们把香皂制造成有趣的形状，例如一只可爱的小猪或一个惊艳的爱心。

将香皂做成一种情侣用品或者送礼佳品，这在当前市场来说是可行。

3.市场开发战略
我们把这种紫苏精油香皂制作成一种形状独特的礼品，这就是一种差异化的战略。

而新产品开发战略，我们可以利用紫苏的功效，尝试将它开发具有药物疗效的香皂。

管理生命周期：⑴引入期，由于我们的产品鲜为人知，因此我们可以采用迅速夺取策略，尽快培养一批忠实顾客。

⑵成长期，这个时候我们主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，因此我们可以采用这些战略：①改进产品质量，增加品种，改进款式、包装，以适应市场的需要。

②进行新的市场细分，从而更好地适应增长趋势。

③开辟新的销售渠道，扩大商业网点。

④适当的降低价格以提高竞争能力和吸引新的顾客。

⑶成熟期，延长产品的成熟期是该阶段的主要任务。

因此我们可以采取以下战略：①发展产品的新用途，使产品转入新的成长期。

②开辟新的市场，提高产品的销售量和利润率。

③改良产品的特性、质量和形态、以满足日新月异的消费需求。

营销组合策略
产品策略
我们的精油香皂为紫苏精油为主要成分，主要功效是控油、去痘（去痘印、粉刺）、美白、缓解疲劳、杀菌消炎，作用：除了用于洗脸、洗手一般功能，还可以作为礼品，我们的产品主要有丘比特、羊羊、天使之吻、HelloKitty等几种外形，产品支持DIY，包装上以爱心型铁盒与方框纸盒为主，美观大方。

价格策略
一般产品（非DIY）为49.9元左右，DIY为69.9，我们的价格因定做的因难度变化而改变，上调幅度最高不超10元。

分销渠道策略
由我们的销售目标决定,我们将采取淘宝、微商等线上分销渠道，线上线下相结合，线上付款，线下体验相结合，除此之外我们在各大高校招推广员。

促销策略及其组合
节日促销：在情人节和女生节等进行促销活动，活动促销：学校类似模拟市场这样的活动上在校进行促销活动，
组织结构
略
财务分析
费用预算：
主要为：淘宝直通车、开店押金，打印传单的费用，印传单。

横幅宣传，香皂外型公仔，试用香皂，兼职模特。

淘宝直通车：待定
开店押金：1000元
1000张传单：70元
一条横幅宣传：30元
一个香皂外型公仔：100元1天
香皂外形造价：50元
试用香皂：20块
兼职模特：50元/天
控制方案
风险预测：（1）销售额达不到预期数值。

（2）宣传推广成本超出预算。

（3）消费转换率过低，宣传推广没有达到效果。

（4）陷入恶性价格竞争。

应急方案：
（1）对于达不到预期数值：①适当减价；②适当的促销活动；③充分的调研，
发现消费者的需求；④在产品差异化上做足功夫。

（2）宣传成本超出预算：①深度分析，删除不必要、成本高的宣传推广方式；
②宣传推广方式整合；③采取免费的宣传推广方式。

（3）消费转换率过低，宣传推广没有达到效果：①选择优质有效的宣传推广方式；②降低扩展速度，培育优质、长期的消费群体；③适当的促销活动，加强宣传，促成转换；④良好的售后服务。

（4）恶性的价格竞争：①做好上传调研，做好产品差异化；②研究我们潜在消费者的消费习惯。

精油香皂市场具有巨大的潜力，因此我们就根据现在的市场需求，潮流，消费能力，分析了精油香皂的市场定位，主要需求人群，制定了一系列营销策划活动。

希望可以为我们的精油香皂营销贡献一份力，使精油香皂的销量更好。