手工皂营销方案2

目录

一、背景资料 (1)

1.1企业简介 (1)

1.2产品简介 (1)

二、市场调研与分析 (2)

2.1手工皂调查问卷 (2)

2.2调研分析 (2)

三、营销方案设计（4P's） (5)

3.1 产品策略 (5)

3.2价格策略 (6)

3.3渠道策略 (6)

3.4促销策略 (7)

五、未来市场规划 (8)

六、总结........................................... ..11

一背景资料

1.1企业简介

可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。

公司组织结构：（虚拟）

董事长林默风

总经理康楠

财务总监杨骏

市场销售部主任安若晨

项目开发经理薛米

办公室主任黄小欢

1.2产品简介

可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。

手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。

二、市场调研与分析

2.1手工皂调查问卷

1.您的年龄

A、18—28

B、29—39

C、40—50

D、50以上

2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）

A、没听过

B、听过，没太在意

C、略有了解

D、非常熟悉3．您认为手工皂可以替代普通香皂吗？

完全同意 B、完全不同意 C、不同意，各有所长

4．手工皂那些优点吸引你？

清洁功能好，能保护肌肤角质层 B、泡沫细腻丰富，易冲洗，环境友好型

C、具有天然精油的优势，有益于皮肤保养

D、气味甘爽、清新

5.您认为手工皂的功能能满足您的需求吗？

完全能 B、完全不能 C、还可以，但有待改进

6.您倾向于通过那些渠道购买手工皂？

超市 B、商场专柜 C、网上订购 D、手工皂作坊

7.对于手工皂，您更注重产品的哪一方面？

质量 B、形状 C、样式 D、价格

8.您购买手工皂的目的是？

家庭使用 B、送人 C、收藏 D、尝试新产品

9.如果现在有一个DIY手工皂实体店，您愿意购买吗？

A、会

B、不会

C、可能会考虑

10.您对手工皂作坊工作环境方面的评价是？

A、脏、乱、差

B、干净、卫生

C、有待改进

11.您认为目前手工皂价格怎么样？

A、很合适

B、偏贵

C、物有所值

D、物超所值

12.您希望用什么来包装手工皂？

A、蜡纸质包装

B、软塑料包装

C、纸质包装

D、硬塑料包装

13.你认为手工皂有哪些需要改进的地方？

A、质量

B、包装

C、产品创新

D、个性化服务

14.如果不要手工皂，您会选择什么清洁产品？

A、其他类型的香皂

B、洗面奶

C、卸妆精油

15.你是否看好手工皂的发展前景？

A、完全看好

B、完全不看好

C、一般般

D、不确定

2.2调研分析

我们的市场调查中在连云港地区居民的不同年龄层中展开调查，基本上反映了连云

港市民对手工皂的消费实态。通过对调查问卷进行分析，我们发现有购买手工皂经历的

消费群体中，有46.8%的消费者认为手工皂能满足需求。说明消费者对手工皂的认可度

很高。消费者产品建议方面，我们发现有35.7%的消费者认为手工皂个性化服务需要改进，只有11.4%的消费者对手工皂质量有意见，对形状不满占16.7%，创新不满占38.2%，

说明消费者对手工皂的质量很认可，也提醒我们在产品创新、个性化服务方面多做创新。

在购买渠道方面，有53.6%的消费者会选择在超市购买，在手工皂作坊购买的占20.8%，

只有小部分选择在商场装柜和网上购买。这也提醒我们找出主要销售渠道，同时要拓宽

销售渠道。对于手工皂的发展前景，38.2%持完全看好态度，而完全不看好的只占6.4%，

反映出消费者对手工皂很认可、肯定，同样也给了我们很大的鼓励，让我们对产品更有

信心。以下是有关消费者对手工皂的意向状况及其消费倾向情况的图表。