手工皂营销方案2
手工皂的营销策划方案
手工皂的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析手工皂是一种天然的洗净皮肤的产品，因其没有添加化学成分和防腐剂，越来越多的消费者选择手工皂来保护皮肤。
我们的目标市场主要包括以下两大群体：（1）消费者追求天然健康生活方式的群体：这一群体主要包括青年人和中年人群体，他们对于产品的成分有很高的要求，倾向于选择天然有机的产品。
（2）有特殊肌肤需求的人群：这一群体主要是对过敏、湿疹等肌肤问题有需求的人群，他们需要寻找不含有激素和刺激性成分的肥皂来解决肌肤问题。
1.2 竞争对手分析手工皂市场潜力巨大，竞争对手也逐渐增多。
我们的竞争对手主要有以下几类：（1）化妆品公司：一些大型化妆品公司推出了自己的手工皂系列产品，利用自身品牌的知名度吸引消费者。
（2）传统工厂生产的肥皂：一些工厂生产的肥皂也标榜天然成分，价格相对便宜，但产品质量无法保证。
（3）其他手工皂品牌：市场上还存在一些其他的手工皂品牌，他们也在不同的渠道推广自己的产品。
1.3 现有市场需求现在，越来越多的消费者开始关注自己的肌肤健康，不再满足于传统的肥皂产品，而是转向天然有机的手工皂产品。
消费者对手工皂的需求主要有以下几个方面：（1）天然成分：消费者对手工皂的最大需求之一就是天然成分。
他们追求无化学添加剂、无防腐剂、无色素的产品，希望手工皂的成分能够让皮肤得到有效的滋润和呵护。
（2）个性化定制：消费者希望能够根据自己的需求来定制自己的手工皂，包括成分、味道、外观等等。
（3）产品品质：消费者对手工皂的品质要求也很高，他们希望产品质地细腻、气味宜人，能够给皮肤带来滋润和舒适的感觉。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的品牌将定位为高品质的手工皂制造商，以天然有机成分、个性化定制和高品质著称。
我们将通过提供天然、健康的产品，满足消费者对手工皂的需求，并以高品质的产品赢得消费者的认可。
2.2 产品定位我们的产品将以天然有机成分为基础，提供个性化定制的服务。
手工皂营销策划方案范文
手工皂营销策划方案范文一、背景分析手工皂是一种以天然植物油脂为基础，经过严格工艺制作而成的肥皂。
由于其天然、无添加、无刺激等特点，手工皂在市场上得到了越来越多消费者的关注和青睐。
然而，由于市场上手工皂品牌众多，竞争激烈，如何能够在市场中脱颖而出并获得更多消费者的认可，是摆在手工皂品牌团队面前的一项重要任务。
二、目标市场针对手工皂的特点和消费需求，我们确定了以下目标市场：1、追求天然产品的消费者：手工皂的天然成分和无添加特点，适合对肌肤要求较高的消费者，如婴幼儿、孕妇等。
2、注重仪式感的消费者：手工皂制作过程繁琐，需要耐心和技巧，因此具有一定的仪式感。
这种仪式感可以吸引喜欢享受生活、重视个人兴趣的消费者。
3、追求个性化产品的消费者：手工皂品牌可以根据不同的消费者需求，进行定制化制作，满足消费者个性化需求的消费者。
三、竞争分析手工皂市场竞争主要表现在以下几个方面：1、品质竞争：手工皂品牌之间的品质差异会直接影响到消费者的体验和购买决策。
2、定价竞争：手工皂市场的价格差异较大，一方面存在低价竞争，另一方面也有高价竞争。
3、品牌竞争：市场上的知名手工皂品牌较多，消费者对这些品牌的认知度比较高，新品牌想要进入市场需要进行充分的品牌宣传和推广。
四、策划目标1、提高品牌认知度：通过全面的品牌宣传和推广活动，提高消费者对手工皂品牌的知名度和认可度。
2、扩大市场份额：通过精准的市场定位和推广策略，吸引更多的目标消费者，提高市场份额。
3、提高产品质量和创新力：持续提升产品质量，不断推出新品，满足消费者日益增长的需求。
五、营销策略1、定位策略：定位为高端手工皂品牌，强调产品的天然成分、无添加和高品质。
2、产品策略：不断进行产品创新和升级，推出新品，满足不同消费者的需求。
3、品牌推广策略：（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，持续发布优质内容，吸引消费者关注。
（2）线下推广：参加相关展会和活动，进行产品展示和销售，提高品牌知名度。
手工皂营销策划书三篇
手工皂营销策划书三篇篇一：XX手工皂营销策划书前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
所以加强手工皂的宣传刻不容缓。
据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的XX手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住XX手工皂，我相信XX手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。
一产品特点XX手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。
XX手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。
甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而XX手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油，为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
而且由于XX手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。
除了XX手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。
爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
XX手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
XX手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。
手工皂网络营销策划方案
手工皂网络营销策划方案一、目标受众分析1.1 性别：女性手工皂主要通过其对皮肤的好处来吸引女性消费者，因此目标受众应以女性为主。
1.2 年龄：20-45岁这个年龄段的女性更注重个人护理和皮肤健康，更有可能购买手工皂。
1.3 地理位置：全国通过网络营销，可以覆盖全国不同地区的消费者。
二、目标与策略2.1 增加品牌知名度通过网络营销活动提高品牌知名度，使更多消费者了解手工皂的优点和产品特色。
2.2 增加销售额通过网络营销推广手工皂，增加销售额，扩大市场份额。
三、市场调研3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特色、定价、促销活动等，以便制定更有竞争力的网络营销策略。
3.2 潜在消费者调查通过问卷调查或在线调研了解目标受众的购买偏好、兴趣爱好等，以确定最有效的网络营销途径。
四、网站建设4.1 设计专业、吸引人的网站建立专属的品牌网站，具备清晰、易于导航的布局，以吸引潜在客户，并提供详细的产品信息和购买方式。
4.2 提供网上购买服务建立在线购物系统，使客户能够方便地购买手工皂，并提供多种支付方式以增加购买便利性。
4.3 优化网站SEO通过优化网站的关键词、元标签等，提高网站在搜索引擎结果中的排名，提升品牌的可见度。
五、社交媒体营销5.1 创建品牌社交媒体账户在流行的社交媒体平台上创建品牌账户，包括微博、微信公众号和Instagram等，通过发布优质内容吸引关注者。
5.2 发布有关手工皂的内容定期发布与手工皂相关的内容，包括产品介绍、使用方法、皮肤护理知识等，提高受众对手工皂的兴趣。
5.3 搭配图片和视频通过上传手工皂的照片和视频，展示产品的外观和特色，吸引更多用户关注。
六、内容营销6.1 写博客文章在品牌网站上创建博客，并定期发布有关皮肤护理、手工皂制作、自然护肤等主题的文章，吸引潜在客户并提供有价值的信息。
6.2 创作视频教程制作手工皂的视频教程，并上传到视频网站，吸引更多潜在客户，同时提供具体的制作步骤，增加购买动力。
手工皂营销策划方案(DOC 38页)
手工皂营销策划目录前言 (1)第一章总体发展规划 0第二章产品介绍 (1)第三章市场分析 (2)3.1 宏观环境分析 (2)3.1.1 人文环境分析： (2)3.1.2 政策、法律环境分析 (2)3.1.3 经济环境分析 (2)3.1.4 社会文化环境分析 (3)3.1.5 宏观环境分析总结： (3)3.2 行业态势分析 (3)3.2.1 发展趋势 (3)3.2.2 行业集中度 (3)3.2.3 主要竞争对手 (4)3.2.4 手工皂的市场结构 (4)3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (4)3.2.6 行业态势总结 (4)第四章消费者行为分析 (6)4.1 消费者特点 (6)4.2 消费者行为（心理）分析 (8)4.3 消费者行为总结 (10)第五章 SWOT分析 (11)第六章目标市场 (12)第七章营销策略 (13)7.1 品牌故事策略 (13)7.2 产品策略 (13)7.2.1 产品层次组合 (13)7.2.2 产品组合 (14)7.2.3 产品包装 (15)7.2 .4 品牌策略 (17)7.2 价格策略 (18)7.3 渠道分析 (18)7.4 促销策略 (26)7.4.1 第一阶段：预热期 (26)7.4.2 第二阶段：启动期 (27)7.4.3 第三阶段持续期 (27)附件一：调查问卷 (30)附件二：聚划算具体操作流程 (31)第一章总体发展规划第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动流量，并转化为购买。
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
第二章产品介绍我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。
然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：1、完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。
肥皂促销方案
肥皂促销方案篇一：手工皂营销方案2 目录一、背景资料。
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.1 1.1企业简介。
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11.2产品简介。
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1二、市场调研与分析。
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2 2.1手工皂调查问卷。
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.2 2.2调研分析。
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2三、营销方案设计（4P s）。
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5 3.1产品策略。
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5 3.2价格策略。
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6 3.3渠道策略。
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63.4促销策略。
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7 五、未来市场规划。
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.. 8六、总结。
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. ..11 一背景资料 1.1企业简介可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2017年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。
可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。
后来逐渐发展成可丽索芙公司。
刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。
通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。
公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。
可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。
公司组织结构：（虚拟）董事长林默风总经理康楠财务总监杨骏市场销售部主任安若晨项目开发经理薛米办公室主任黄小欢1.2产品简介可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。
后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。
随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。
手工肥皂营销策划方案
手工肥皂营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康与环保意识的提升，手工肥皂越来越受到消费者的关注和喜爱。
相较于市面上的大众肥皂，手工肥皂更注重原材料的选择和制作的工艺，不含化学合成物质，对皮肤更加温和。
此外，手工肥皂不仅有保湿滋润的功效，还具有多种不同的香味和外观，给人们带来独特的感官体验。
根据市场调研数据显示，手工肥皂市场呈现出良好的发展势头。
消费者对手工肥皂的认可度不断提高，其销售额逐年递增。
但是目前市场上的手工肥皂品牌较多，竞争激烈。
因此，制订一套合适的营销策划方案对于新进入者来说至关重要。
二、市场定位针对手工肥皂市场竞争激烈的情况，本方案将策略定位为高档手工肥皂品牌，注重品质和独特性。
通过多样化的产品系列和创新的设计，打造独特品牌形象，通过提供高品质的产品和优质的服务来吸引目标消费者。
三、目标消费群体分析1. 年轻女性消费者年轻女性作为手工肥皂的主要消费群体，她们注重个性化和健康化的生活方式，追求独特的产品和消费体验。
她们对手工肥皂的认同度较高，愿意为高质量的产品支付相对较高的价格。
此外，年轻女性消费者主要通过社交媒体获取产品信息，因此，通过社交媒体的宣传和推广将是非常重要的方式。
2. 无添加物肥皂消费者随着人们对身体健康和环境保护意识的提高，对无添加物肥皂的需求也在不断增长。
无添加物肥皂消费者注重产品的原材料和制作工艺，更情愿购买手工肥皂，因为它们往往使用天然原料，没有添加剂和化学成分。
因此，无添加物肥皂消费者将是重点目标消费群体。
四、产品特点与优势1. 多样化的产品系列通过引入不同的原材料和香味，开发多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
比如，薰衣草、茶树油、蜂蜜等常见的原材料和香味，以及柠檬、玫瑰、橙花等独特香味的手工肥皂。
2. 精心制作和包装手工肥皂的制作和包装过程需要一定的技术和工艺，通过精心制作和包装，使产品更具独特性和美观性。
比如，可以使用特殊的图案和色彩，以及手工制作的花瓣、果实等装饰物，增加产品的吸引力。
手工皂销售方案
手工皂销售方案1. 引言手工皂是一种天然、安全、环保的美肤产品，近年来受到越来越多消费者的喜爱。
为了推广手工皂产品，提高销售业绩，制定一个有效的销售方案是必不可少的。
本文将针对手工皂销售方案进行讨论，从产品定位、市场分析、定价策略、渠道与促销等方面展开介绍。
2. 产品定位在制定销售方案之前，首先要明确定位自己的产品。
手工皂以其独特的制作工艺和对人体皮肤的温和性而受到青睐。
针对不同消费者需求，手工皂可以具备不同功效，如美白、保湿、抗衰老等。
因此，在销售方案中，我们需要准确定位产品的目标消费群体，并强调手工皂相较于其他肥皂产品的优势。
3. 市场分析在制定销售方案之前，我们需要对市场进行充分的分析。
通过市场分析，我们可以了解当前手工皂行业的竞争态势、目标消费群体需求以及市场潜在机会。
3.1 竞争分析手工皂市场存在激烈的竞争，因此了解竞争对手的产品特点、价格策略以及销售渠道对我们制定销售方案非常重要。
需要结合我们产品的特点，寻找差异化的竞争优势，并在销售方案中突出强调。
3.2 目标消费群体确定目标消费群体是制定销售方案的基础。
通过市场调研和分析，我们可以了解到手工皂的主要消费群体是偏好天然、追求健康美肤的年轻女性。
在销售方案中，我们要通过合适的渠道和促销方式吸引目标消费群体，并解决其面临的问题和需求。
3.3 市场机会分析市场机会可以帮助我们找到销售的机会点。
例如，近年来消费者对天然、有机产品的需求不断增加，手工皂作为一种天然美肤产品，具有很大的潜力。
了解市场机会并将其纳入销售方案中，可以提高销售的效果。
4. 定价策略定价策略是销售方案中的重要组成部分。
根据市场需求、产品成本以及竞争对手的价格水平，我们可以确定适当的定价策略。
手工皂市场价格较为灵活，可以根据不同的产品功效和材料成本进行定价。
我们可以设置不同价位的产品线，以满足不同消费者的需求。
同时，可以采取批发定价策略，吸引分销商和零售商，扩大销售渠道。
手工香皂营销策划方案
手工香皂营销策划方案一、概述手工香皂是一种以天然原材料制作的高品质洗护产品，近年来越来越受到消费者的关注和喜爱。
本文将从市场分析、产品定位、目标受众、市场推广、销售渠道等方面，对手工香皂的营销策划进行详细介绍，以提高品牌知名度和销售量。
二、市场分析1. 消费趋势：消费者更加追求健康、环保和天然的洗护产品，手工香皂的成分无化学添加剂，符合现代人的消费需求。
2. 市场竞争：手工香皂市场竞争较为激烈，已有多家品牌进入市场，竞争压力较大。
3. 消费者心理：消费者更加注重产品的质量和安全性，对产品的包装、口碑和品牌认可度有较高要求。
4. 售价和利润：手工香皂的制作成本相对较低，但市场定价较为灵活，品牌知名度和口碑影响着售价和利润。
三、产品定位1. 核心竞争力：手工香皂以天然原材料制作，不含化学添加剂，对皮肤温和，给予消费者健康和放心的洗护体验。
2. 独特卖点：手工香皂提供多种不同功能的产品，如保湿、祛痘、美白等，满足不同消费者的需求。
3. 品牌口号：自然呵护，用心创造。
四、目标受众1. 偏好天然产品的消费者：这部分消费者注重环保和健康，愿意花较高的价格购买高品质的天然洗护产品。
2. 对于皮肤敏感的消费者：手工香皂采用天然原材料制作，对皮肤温和无刺激，适合敏感肌肤。
3. 追求独特香味的消费者：手工香皂提供各种花香、果香等香味，能够满足消费者对香氛的需求。
五、市场推广策略1. 品牌建设：设计品牌标志、口号和形象，强化品牌的美誉度和独特性。
通过企业网站、社交媒体和线上平台等多渠道推广，提高品牌知名度。
2. 产品演示：通过展示如何制作手工香皂，展示成品的质量和效果，让消费者了解产品制作过程和特点，增加消费者购买的动力。
3. 产品体验：在商场、展会等场合设置产品体验区，让消费者亲身体验手工香皂的质地、香味和洗护效果，提高产品认可度。
4. 口碑营销：通过给消费者提供试用装或优惠券，鼓励消费者分享使用心得和评价，增加口碑宣传力度。
手工皂营销策划方案怎么写
手工皂营销策划方案怎么写一、目标市场分析1.1 人群特征针对手工皂的目标市场分析，需要了解潜在人群对手工皂的需求和喜好。
一般来说，喜欢使用手工皂的人群主要具备以下特征：- 关注环保，注重生活质量，追求自然、健康的生活方式；- 对肌肤健康有要求，希望使用安全、温和的洗护产品；- 对手工和手工艺品有兴趣，喜欢手工制作的东西；- 有一定的经济能力，乐于尝试新产品。
1.2 市场规模根据目标市场的人数、消费能力和购买力，推算手工皂的市场规模。
可以通过以下途径进行市场调研：- 通过问卷调查、实地走访等方式，了解人群对手工皂的接受程度和购买意愿；- 分析其他类似产品的销售情况，评估手工皂的潜在市场。
二、营销策略2.1 品牌定位通过定义品牌的核心竞争力和独特之处，进行品牌定位。
手工皂可以以以下方面作为品牌定位的依据：- 纯手工制作：强调产品的独特性和精细制作工艺；- 天然成分：突出产品的安全、温和和天然的特点；- 独特产品线：提供多种不同功能和香味的手工皂，满足不同人群的需求。
2.2 渠道策略选择适合手工皂销售的渠道，推广产品。
可以考虑以下几种渠道：- 线下零售：开设实体店铺或与百货商店、精品店等合作；- 线上销售：开设网店，并通过电商平台展示和销售产品。
2.3 定价策略根据产品成本、竞争对手定价、目标市场价格敏感程度等因素，制定适当的定价策略。
可以根据产品质量、用途和香味等因素，设置不同档次的产品线。
2.4 市场推广策略通过多种渠道、多种方式进行市场推广，提高品牌知名度和产品销售量。
推广策略可以采取以下方式：- 社交媒体推广：开设品牌官方账号，发布产品介绍、使用心得、用户评价等内容，吸引目标人群关注和购买；- KOL合作：与相关领域的意见领袖或知名博主合作，进行产品试用、评测，扩大影响力和曝光度；- 线下活动：参加相关展会、市集，进行产品展示和销售；- 品牌合作：与其他有共同品牌定位和目标市场的品牌进行合作，共同推广产品。
纯野手工皂营销策划方案
（二）劣势（Weakness）
纯野
纯 野 皂 坊
对产品的熟悉程度不够。
手工皂是新生的产品，人们对他的熟悉程度不够， 这回事的人们选择自己所熟悉的洗面奶等洗涤用 品，而品牌的塑造需要一个过程。
（三）机会（Opportunity）
纯野
纯 野 皂 坊
国外市场成熟。
手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而 在国内，却还是全新的行业，属于空白市场.
一、项目介绍
纯野
市 场 背 景
⑴宝洁是中国最主要的日化用品行业的带头人，占据着全国40% 的市场，是世界上最大的日用消费品公司之一。迄今为止，宝洁 在华投资总额已逾10亿美元，且不断进行技术的创新。 ⑵手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却 还是全新的行业，属于空白市场。 ⑶产品于是俱进，适应新理念。手工皂的天然无污染的特质适应 了新时代的环保、可持续发展概念，发展前景广阔。
纯 野 皂 坊
资生堂 妮维雅
佰草集
纯野
四、市场份额分析
市场领
导者 市场补 缺者
市场挑
战者 市场跟 随者
中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁 公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势， 而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品 都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。
纯野
THE END
11工商企业管理（2）班
纯野
宏观环境 分析
一、经济环境分析
经济快速发展，居民消费水平不断提高： 20082011年，人们的消费观发生了很大的变化。家庭 日用品消费增长18.3%。2012年，日用品行业又 突破了历史新高，家庭日用品消费增长年底有望 达到20%。日化用品行业仍在日常生活中在举着 重要的位置。
手工皂营销策划方案(消费者行为学)
【摘要】:手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。
它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。
对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。
通过客观的市场环境调查与分析,做出了一套含有销售宣传的完整营销方案.最后形成了手工皂产品的核心价值观念. 【关键词】:目标客户行为分析市场分析促销策划销售宣传一、产品介绍近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。
手工皂，就是自己DIY动手做香皂。
至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基.正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。
1.1 制作用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。
手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。
使肌肤滋润光泽，富有弹性,并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。
再加上食用色素,天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。
1。
2 形态手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。
手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身,晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。
1.3 产品特点1.3。
1 优势我们的产品——天然手工皂,是香皂大家族中的一员.然而,事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势:1。
手工皂市场营销策划方案
手工皂市场营销策划方案一、市场背景分析手工皂作为一种天然、环保的洗护产品，近年来在市场上逐渐受到消费者的关注和喜爱。
随着人们对健康和环境的重视程度不断提高，手工皂的需求逐渐增长。
然而，尽管手工皂市场潜力巨大，但由于品牌宣传力度不足和消费者对手工皂了解的匮乏，手工皂市场的竞争仍然相对较小。
因此，通过制定一套有效的市场营销策划方案，可以进一步开拓手工皂市场，提升品牌影响力。
二、目标群体分析1.女性消费者：手工皂具有优良的保湿和滋养功效，适合各种肌肤类型。
女性消费者对于皮肤的养护比较重视，是手工皂的主要消费群体。
2.环保意识较强的消费者：手工皂使用天然原料，不含化学成分，符合环保理念。
环保意识较强的消费者更倾向于选择手工皂。
3.礼品购买者：手工皂作为一种独特的礼品，受到礼品购买者的青睐。
通过定制手工皂包装和提供个性化服务，吸引礼品市场。
三、竞争分析目前手工皂市场上的竞争相对较小，但也存在一些影响力较大的品牌。
我们对竞争品牌进行了分析和比较： - 品牌A: 精心挑选原料，手工制作，产品质量有保障。
已经形成一定的品牌影响力，并且在网络上有一定的知名度。
- 品牌B: 定位于高端市场，产品价格昂贵，但品质过硬。
品牌形象高端大气上档次。
- 品牌C:产品丰富多样，款式新颖，注重创新。
定期推出新品，吸引消费者。
四、营销策略1. 品牌定位通过市场调研和竞争分析，确定品牌定位为天然、健康、环保。
注重产品质量和用料的天然性，打造一个让消费者信赖的品牌形象。
2. 市场推广渠道•网络渠道：建立品牌官方网站和社交媒体账号，通过发布产品信息、分享品牌故事和用户评价等方式，提高品牌知名度和美誉度。
•实体店面：选择高流量的商圈开设实体店面，通过精美的陈列和独特的包装吸引客户，增加品牌曝光度。
•口碑营销：与有影响力的社交媒体博主、KOL合作，邀请其体验产品并发布评价，通过口碑传播提高品牌知名度。
3. 产品差异化通过产品差异化，打造独特的竞争优势，提高产品吸引力和品牌竞争力。
手工皂营销方案2
目录一、背景资料。
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.11.1企业简介 (1)1.2产品简介 (1)二、市场调研与分析 (2)2。
1手工皂调查问卷 (2)2。
2调研分析 (2)三、营销方案设计（4P’s) (5)3.1 产品策略 (5)3.2价格策略 (6)3.3渠道策略 (6)3。
4促销策略 (7)五、未来市场规划 (8)六、总结........................................... ..11一背景资料1。
1企业简介可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年,现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。
可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。
后来逐渐发展成可丽索芙公司。
刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。
通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。
公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。
可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。
公司组织结构：（虚拟）董事长林默风总经理康楠财务总监杨骏市场销售部主任安若晨项目开发经理薛米办公室主任黄小欢1.2产品简介可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团.后来逐渐研究开发出用于洗面,沐浴的香皂。
随着时代的发展,很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场,使得公司产品曾一度陷入低潮。
近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。
伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。
手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。
公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。
营销策划DIY手工皂活动方案模板
活动思路范区，形 成XXX，让客户能够亲身体验 到XXX品牌增加客户忠诚度。
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3
活动亮点2：
通过XXX形式，邀请xxx，现场 制作，增加XXX趣味，驱动客 户了解XXX信息。
活动亮点3：
通过XXX主题（美容、书法、 茶艺、养生、国画等），开盘 宣传造势提升XXX楼盘的美誉 度。
DIY手工皂活动方案
DIY manual soap activity plan
◎XX营销策划公司
最新的XXX课程 NEW PRODUCTS LISTED
目录
Contents
01 活动目的及活动背景 Purpose and Background of Activities
02 活动思路及亮点
Activity Ideas and Highlights
活动内容及准备 工作
前期准备时间：XX月XX日-XX月XX日 前期准备项：
⚪围绕时间节点进行必要的准备工作围绕人员邀约为 主； ⚪严格控制供应商（乙方）的时间节点，围绕时间节 点考核供应商及结款形式。 ⚪准备项需提前3天准备到位，并落实到具体负责人。
活动内容及准备 工作
活动开始时间：XX月XX日XX时 活动结束时间：XX月XX日XX时 活动执行项：
03 活动内容及准备工作
04
Activity Content and Preparations
活动物料清单
05
Active Bill of Materials
活动费用清单
List of Activity Costs
活动目的及活动背 景
活动标题：XXXXXXXXX仪式； 活动背景：XXX样的一个背景下展开的一个品牌性活动；
diy手工皂活动方案xx营销策划公司最新的xxx课程newproductslisteddiymanualsoapactivityplan活动目的及活动背景purposeandbackgroundofactivities0102目录contents活动思路及亮点activityideasandhighlights活动内容及准备工作activitycontentandpreparations活动物料清单activebillofmaterials0304活动费用清单listofactivitycosts05活动目的及活动背景活动标题
朵拉香皂营销策划方案
朵拉香皂营销策划方案摘要：本文旨在为朵拉香皂设计一套全面且切实可行的营销策划方案，以使其在强大的竞争环境中脱颖而出，并将品牌形象与消费者需求相结合。
本计划将重点关注产品定位、目标市场、竞争分析、产品创新、定价策略、促销活动以及媒体渠道选择等方面，从而实现朵拉香皂市场份额提升和销售额增长。
一、产品定位朵拉香皂是一款高品质、清爽芳香、天然成分的手工香皂产品，旨在提供全面且温和的护肤体验。
我们的产品定位是满足现代消费者对个人护理产品需求的追求，注重天然成分、温和洁净，独特的花朵造型设计更为产品增添一份艺术感。
同时，我们将强调产品的独特性、品质保证以及对环境的责任感。
二、目标市场分析1. 目标消费者：- 年龄：20岁至40岁的年轻女性。
- 地域：一线城市和二线城市。
- 收入水平：中等和高收入水平。
- 价值观：注重生活质量、追求个性与时尚、对于环保和安全有一定的关注度。
2. 市场规模与增长趋势：- 目前，中国香皂市场产值已超过100亿元，而且市场规模还在扩大。
- 随着消费者对于个人护理产品不断增加的需求，该市场有望继续保持稳定增长。
三、竞争分析1. 竞争对手：- 薇娅家园：一线品牌，注重天然与手工，以产品质量和温和安全性闻名。
- 蓝蔻：历史悠久的二线品牌，主打创新与奢华，强调品牌背后的故事和定制化服务。
2. 竞争优势：- 朵拉香皂将强调其独特的花朵造型设计，注重手工制作与艺术感。
- 产品采用天然成分，注重护肤效果和用户体验。
- 朵拉香皂将提供多元化的系列产品，以满足消费者不同的需求和喜好。
四、产品创新1. 产品设计与包装：- 朵拉香皂将推出多款花朵造型设计，颜色、味道以及使用体验各异，以吸引不同消费者。
- 包装设计上，我们将使用环保材料，将产品与品牌的责任感结合，强调产品的绿色环保特性。
2. 护肤效果：- 各款朵拉香皂将添加经核实的天然成分，并注重肌肤的温和清洁与护理。
- 针对特定肌肤问题，我们将推出定向护理的产品系列，如深层补水、美白、保湿等。
手工皂营销策划
营销策划书题目：欧舒丹手工皂营销策划书姓名：学号：班级：目录前言 (3)一产品特点 (4)二市场分析 (5)三目标市场选择 (6)四SWOT分析 (6)五竞争对手特点 (7)六营销策略 (8)七产品总体发展规划 (11)前言手工皂历史悠久;随着时代的发展;手工皂紧跟时代步伐..在原有工艺基础上;不断创新;制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品..伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高;手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐..然而;手工皂市场还处于新兴市场;在宣传上比较滞后..消费者了解手工皂的途径受限制;了解的程度有限..对手工香皂的功能认识不到位;将其与一般香皂等同;因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念..这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力..所以加强手工皂的宣传刻不容缓..据了解;在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓;广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解;这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件;而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌;所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场;并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂;我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的..一产品特点欧舒丹手工皂——温和不刺激;持久润泽皮肤;保持清新香味..欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成;其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质;并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中..甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂;所以;使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好..借由机器生产的香皂;在制作过程中所产生的甘油是副产品;因此早已被移除或抽取出;以供其他化妆品使用;而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中;仍可保留甘油;为肌肤提供镇静与柔软的功效;这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能..而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分;所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用..除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外;它的外形也是它的一个非常大的优势..爱美之心人皆有之;漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦..欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利..欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种;让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点;也能起到美观的视觉享受..二市场分析1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品;其中含有的功能也众多;比如有美白、祛斑、补水等方面;但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分;不仅对使用者的皮肤有害;而且也不环保..选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流..欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题..2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查;调查结果显示：1有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多..这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面..但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求..2有70%的男性消费者几乎不用护肤品;不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的;而且护肤品在使用过程中比较复杂;因为要先洁面;然后涂抹补水液;最后还要涂抹乳液..对于男士来说;他们喜欢的是快速而又简单;同时效果也要好..所以在制作欧舒丹手工皂的过程中;不只是要针对女性的需求进行制作;同时也要满足男性的需求..由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等;一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种;在洁面的同时;也起到了补水的功效..而且速度较快;也比较方便..三目标市场选择目标消费者定位：年龄在18——35岁;追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者..四 SWOT分析S优势：1.纯天然成分制成;含有有益的甘油;清洁作用强且润肤效果好..2.加入白芷;杏仁;白茯苓等草本美白精华;健康与美白效果更加显著..3.便于做到产品差异化;满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要..4.纯天然不含化学有害成分;易分解;符合生态环保的绿色理念..W劣势：1.广大消费群众认知度低..2.使用不方便..3.保质期短..O机会：1.欧舒丹手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂;有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津..2.在网上出售更是不能让消费者安心购买..此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领较为空白的市场..T威胁： 1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品..2.来自香约、欧舒丹手工皂品牌名称等已在这个领域中有一定知名度的产品..3.美白产品种类混杂;消费者难以辨识 ;并逐渐失去信心..五竞争对手特点据调查;日化用品行业占据主要市场的除了宝洁占40%之外;联合利华占30%的实力也不容小觑..另外;市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等..但就手工皂的市场份额而言;目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者..而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌..在国外;手工皂已经是比较流行的一种洗护用品;但在国内;手工皂对广大消费者来说;还是一个比较陌生的名词;很多消费者对手工皂不是很了解;对手工皂可以用来护肤持怀疑态度;甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品;是用来洗衣服的..所以;让广大消费者对手工皂有一个全新的认识;已是现在必须要做的..在涪陵区各大洗护用品市场中;还没有一家日化用品店售卖手工皂;我觉得这是一个很大的机会;因为现在在涪陵区还没有一家竞争对手;欧舒丹手工皂进入涪陵市场是完全有机会占领手工皂市场的;并且打出名气和品牌..据了解;现在日化用品专卖店虽然没有卖手工皂;但是他们所经营的一些品牌护肤品;销售量特别好;而且名气也很广..例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂..尽管手工皂在涪陵区还是一片空白区域;但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品..对此;我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解..以便欧舒丹手工皂能够取代这些知名品牌;从而迅速占领市场..旁氏：具有美白和深层清洁;使肌肤自然纯净白皙;但洁面后皮肤干燥;不适合干性和敏感性皮肤..资生堂：深层洁净;有卸妆的效果;但不适用于敏感肌肤..佰草集：含植物提取物..比较温和;无刺激;价格昂贵..针对以上品牌;我充分利用他们的劣势;从而认真打造欧舒丹手工皂;使欧舒丹手工皂不仅在手工皂行业占领市场;更是跻身于品牌护肤品市场..六营销策略1、产品策略1产品层次组合欧舒丹手工皂传承传统手工技艺;结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念..精工细做;用心做皂..充分运用利用涪陵区手工皂空白的市场及其提供的各种资源;在手工皂细分市场里专注美白保湿领域..通过高质的产品;优质的服务;逐渐获得消费者的认可;树立良好的品牌形象;打品牌战略;成为手工皂品牌中的领导者..核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题;使肌肤滋润..并且不含防腐剂;表面活性剂等化学成分;是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品..有形产品：1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂2.个性化礼品包装期望服务：1.纯手工制造;天然环保、健康..2.享受DIY的参与乐趣..附加服务：1.提供皮肤专业咨询服务2.在店内设置情感交流及产品试用心得区..与消费者形成交流互动;收集消费者信息;并且及时处理消费者疑问及不满..3.发展会员;为其及时提供新产品信息;并根据会员级别提供不同层次的折扣;以吸引其重复购买..4.根据消费者需求;免费提供礼品盒及卡片设计方案..潜在服务：不断为顾客提供新产品;新服务;将满足顾客更多不同的需求;并和顾客建立长期合作关系..2产品组合产品组合的宽度：用于面部;用于身体3产品包装外包装：精美硬壳纸皂盒：木头或者竹子制造..皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装2.品牌策略品牌定位：符合新时代女性对健康、美白、时尚、美丽的追求..是天然护肤的复古和回归..DIY;更环保;更安全..经过深入市场调研;结合品牌文化特点;将欧舒丹手工皂定位成一个中、低端的消费品牌..品牌理念：一直秉承“荟聚天然植物精萃;专注美白保湿;唯你所用”的理念..坚持自然、健康的护肤观点;深入研究中国女性肌肤特质;将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比;将植物精粹汇聚到产品中;致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹;缔造中国女性健康之美;保持自己独有的特色;得到广大消费者的认同..3.价格策略低端产品：采用成本导向定价法;进行价格渗透;吸引更多的消费者关注;并且吸引她们进一步购买中端产品;扩大市场份额..中端产品：采用撇脂定价法;定位中端市场;让其成为盈利的主要来源..七产品总体发展规划（1）在涪陵区的商业中心地带;建立一家欧舒丹手工皂店;并在店内设置咨询服务区;产品展览区..（2）树立欧舒丹手工皂的品牌理念;将欧舒丹手工皂的各个系列在制作过程中不断完善;并对于手工皂外观上进行不断的创新..（3）推广欧舒丹手工皂的名气;使欧舒丹手工皂深入人心;成为家喻户晓的品牌;让欧舒丹手工皂在手工皂行业成为领军者..11/ 11。
手工皂策划方案
手工皂策划方案1. 简介手工皂作为一种使用天然原材料制作，无添加剂的洗浴产品，逐渐受到消费者的喜爱。
本文档旨在提供一份手工皂策划方案，帮助有意进入这个市场的商家或个人，了解手工皂的制作流程、市场需求以及品牌定位等方面的内容。
2. 手工皂制作流程手工皂的制作流程可包括以下几个步骤：2.1 材料准备手工皂的制作所需材料主要包括：植物性基础油、碱液、精油和添加剂（如天然色素、植物粉末等）。
在准备材料时，需要选择优质的原材料，并确保其符合卫生标准。
2.2 搅拌和混合将基础油和碱液以一定比例混合，并在搅拌的同时逐渐加入精油和添加剂，直至混合均匀。
2.3 倒入模具将混合好的皂液倒入预先准备好的模具中，并进行震动以去除气泡。
2.4 等待固化将模具中的皂液放置在通风干燥的地方，等待其自然固化，通常需要约4-6周的时间。
2.5 切割和包装待手工皂固化后，应将其从模具中取出，用刀切割成块状，并将每块皂体进行包装，以防止其受潮变质。
3. 市场需求分析手工皂作为一种天然、绿色的洗浴产品，正逐渐受到消费者的欢迎。
以下是手工皂市场需求的分析：3.1 环保意识的觉醒全球范围内，人们对环境保护的意识越来越重。
手工皂作为一种无害环境的洗浴产品，符合环保意识的觉醒，因此受到消费者的青睐。
3.2 对化学成分的担忧传统的洗浴产品中常含有各种化学成分，消费者对这些化学成分的担忧日益增加。
而手工皂采用天然原材料制作，无添加剂，从而消除了对化学成分的担忧。
3.3 对皮肤健康的关注现代人对皮肤健康的重视度越来越高，对于能够改善肌肤状况的产品需求也日益增加。
手工皂可以根据不同肤质和需求添加不同的精油和添加剂，满足消费者对皮肤养护的要求。
4. 手工皂品牌定位在手工皂市场中，进行品牌定位至关重要。
以下是手工皂品牌定位的几个方面：4.1 功能与特点手工皂通常具有一些特殊的功能，例如去油控油、美白嫩肤、舒缓肌肤等。
根据目标消费群体的需求，选取适合的功能与特点，并在产品包装和宣传中突出强调。
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目录一、背景资料 (1)1.1企业简介 (1)1.2产品简介 (1)二、市场调研与分析 (2)2.1手工皂调查问卷 (2)2.2调研分析 (2)三、营销方案设计（4P's） (5)3.1 产品策略 (5)3.2价格策略 (6)3.3渠道策略 (6)3.4促销策略 (7)五、未来市场规划 (8)六、总结........................................... ..11一背景资料1.1企业简介可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。
可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。
后来逐渐发展成可丽索芙公司。
刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。
通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。
公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。
可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。
公司组织结构：（虚拟）董事长林默风总经理康楠财务总监杨骏市场销售部主任安若晨项目开发经理薛米办公室主任黄小欢1.2产品简介可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。
后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。
随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。
近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。
伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。
手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。
公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。
本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。
手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。
由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。
二、市场调研与分析2.1手工皂调查问卷1.您的年龄A、18—28B、29—39C、40—50D、50以上2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）A、没听过B、听过，没太在意C、略有了解D、非常熟悉3．您认为手工皂可以替代普通香皂吗？完全同意 B、完全不同意 C、不同意，各有所长4．手工皂那些优点吸引你？清洁功能好，能保护肌肤角质层 B、泡沫细腻丰富，易冲洗，环境友好型C、具有天然精油的优势，有益于皮肤保养D、气味甘爽、清新5.您认为手工皂的功能能满足您的需求吗？完全能 B、完全不能 C、还可以，但有待改进6.您倾向于通过那些渠道购买手工皂？超市 B、商场专柜 C、网上订购 D、手工皂作坊7.对于手工皂，您更注重产品的哪一方面？质量 B、形状 C、样式 D、价格8.您购买手工皂的目的是？家庭使用 B、送人 C、收藏 D、尝试新产品9.如果现在有一个DIY手工皂实体店，您愿意购买吗？A、会B、不会C、可能会考虑10.您对手工皂作坊工作环境方面的评价是？A、脏、乱、差B、干净、卫生C、有待改进11.您认为目前手工皂价格怎么样？A、很合适B、偏贵C、物有所值D、物超所值12.您希望用什么来包装手工皂？A、蜡纸质包装B、软塑料包装C、纸质包装D、硬塑料包装13.你认为手工皂有哪些需要改进的地方？A、质量B、包装C、产品创新D、个性化服务14.如果不要手工皂，您会选择什么清洁产品？A、其他类型的香皂B、洗面奶C、卸妆精油15.你是否看好手工皂的发展前景？A、完全看好B、完全不看好C、一般般D、不确定2.2调研分析我们的市场调查中在连云港地区居民的不同年龄层中展开调查，基本上反映了连云港市民对手工皂的消费实态。
通过对调查问卷进行分析，我们发现有购买手工皂经历的消费群体中，有46.8%的消费者认为手工皂能满足需求。
说明消费者对手工皂的认可度很高。
消费者产品建议方面，我们发现有35.7%的消费者认为手工皂个性化服务需要改进，只有11.4%的消费者对手工皂质量有意见，对形状不满占16.7%，创新不满占38.2%，说明消费者对手工皂的质量很认可，也提醒我们在产品创新、个性化服务方面多做创新。
在购买渠道方面，有53.6%的消费者会选择在超市购买，在手工皂作坊购买的占20.8%，只有小部分选择在商场装柜和网上购买。
这也提醒我们找出主要销售渠道，同时要拓宽销售渠道。
对于手工皂的发展前景，38.2%持完全看好态度，而完全不看好的只占6.4%，反映出消费者对手工皂很认可、肯定，同样也给了我们很大的鼓励，让我们对产品更有信心。
以下是有关消费者对手工皂的意向状况及其消费倾向情况的图表。
消费者意向分析：调查项目手工皂能否满足需求完全能完全不能还可以，但有待改进46.8% 16.8% 36.4%调查项目产品改进质量形状产品创新个性化服务11.4% 16.7% 36.2% 35.7%调查项目购买渠道超市商场专柜网上订购手工皂作坊53.6% 11.8% 13.8% 20.8%调查项目手工皂发展前景完全看好完全不看好一般般不确定38.2% 6.4% 28.5% 26.9%这些数字表明手工皂的市场发展前景良好，我们的手工皂基本上符合市场需求：气味甘爽、清新；清洁功能好，能保护肌肤角质层；泡沫细腻丰富，易冲洗，是环境友好型产品；具有天然精油的优势，有益于皮肤保养。
虽然与其他类型的香皂、洗面奶、卸妆精油等产品的竞争无法避免，但是凭我们公司会积极创新、扬长避短，一定会很有市场占有率的。
三、产品价格及性能3.1产品定价过程我公司承诺，我们的克里索夫手工皂都是纯天然纯手工的。
采用高级天然油脂冷制而成，保留了最多的营养成分，和市售的香皂有所不同，因为崇尚纯天然，所以并没有加入什么香精和色素之类的，颜色都是天然的油脂自带的颜色，香味的话有些精油的是有淡淡的味道的。
市售的香皂比较符合经济效益，商家把做皂过程中产生的甘油提取出来另作他用，而冷制皂，是保留了所有营养成分。
对于皮肤自然是最好的呵护。
由于此手工皂是我公司新推出的产品，还没有大规模投放市场，因此我们给每块手工皂定价在30块钱左右。
在为这款新型手工皂定价时，我们不仅考虑了定价的可行性与风险性，还对它进行了市场需求预测。
现在市场上一般价格在十几块到几十块不等。
由于克里索夫是我们新推出的产品，价格制定的也比较低，因此我公司有理由相信，此款产品一旦投入市场，一定会吸引大量购买者，提高市场占有率，有利于积极竞销，以促进销售、控制市场。
产品成本和企业利益息息相关。
因此我们在定价前，也对市场上的竞争对手进行了调查。
市场上的手工皂价格在十几到几百不等。
价格在十几块的一般是碱性皂，属于低端产品，会刺激皮肤；价格在十几块到几十块之间的一般都去了碱性，属于中端产品，比较温和，适合洗脸；价格在几十块到几百块之间的一般都是纯天然生产，符合了与时俱进的环保友好型社会的号召，很受高收入的白领人群的欢迎。
而前两者比较受收入一般的工薪阶级和学生们的欢迎。
最后，我们根据此种调查状况，制定了以上的价格方案。
3.2产品性能我们的克里索夫不仅具有一般手工皂的普遍功能：清洁，润肤，去污，还增添了一些新的功效：1）气味甘爽、清新，怡神2）清洁功能好，可以在皮肤表面覆盖上一层保护膜，深入保护皮肤角质层3）泡沫细腻丰富，易冲洗，是环境友好型产品；具有天然精油的优势，有益于皮肤保养。
四、分销渠道目前，女性消费者越来越重视对皮肤呵护，单纯专柜销售模式已经满足不了市场的需要，我们除了较为传统的渠道方式，也将通过专业的分销合作商，建设自有品牌旗舰店来拓展品牌手工皂的营销渠道，尽快打开当地市场，然后进军全国市场。
1.DIY手工香皂制造工坊我们会将DIY工坊开设在青年女性分布比较集中的地区，比如大学的周围以及市中较为繁华的商业区。
其次是我们具体的运作模式。
我们会针对需要、不同动手能力的顾客提供不同的手工香皂制造量，也就是不同含量的皂基，可根据她们自己的想法切分成不同的大小。
此外材料工具包中还有图案的建议、不同规格的小刀、以及各种天然色素。
有专业的老师进行现场进行示范及讲解。
还有专业的制造、烘焙设备确保每块天然手工香皂的品质。
提供的不同质地的皂基，多种精油、香氛、花瓣、天然色素供顾客自由选择。
针对她们不同的需求，差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。
如右图2.设立专柜设立手工皂专柜是洗护用品营销中最为实用的方法之一，主要设立在超市，比如，连云港的大润发，华润苏果，和乐天玛特等超市，目标客户群消费人群多且集中的地方，安排有经验促销人员现场解说，及消费者现场试用等这样更有说服力。
青年女性在护肤方面有着比较高的要求。
我们在超市等设立专柜销售，可以使她们在逛超市的时间，购买洗护合一产品，及经济又实惠，更加便利。
我们在DIY天然手工香皂在这一目标市场的营销理念就是为青年女性提供温馨、周到的“一条龙”式服务，满足她们对自己动手制作工艺品、礼品的需求，迎合她们对潮流、时尚的追求。
3.网络销售近年来，网络购物渐渐成为了一种趋势，及快速又便捷，价格相对传统渠道便宜。
而女性网购消费占据很大的比例。
于此，我们可设立自己的官方品牌网站。
成本低又便于消费者购买。
还可选择知名度高和较成熟的网站，选择几个重点城市开拓，进行品牌推广。
建立淘宝旗舰店建立有利于品牌推广，和市场推广。
寻找淘宝代理商，可以借助淘宝代理商，增加与的顾客接触率，同时也有利于产品销售。
4.选择零售商首选要要做好这个模式，我们首先要在连运港地区选择一个代理商。
并且，这个代理商必须要有良好的信誉，较高的信用度。
连云港地区整个销售区域的代理权都交给一个代理商。
实现区域代理再到零售商的模式。
区域代理商把我们的手工带入到各大卖场中。
5.店中店在连云港地区的中高档的日用品店以店中店的形式销售联营销售，利用突出品牌形象的专柜装潢，派送专职促销员，树立品牌形象。
可以使消费者放心购买，打响自己的品牌。
服务对于我们的服务，我们会尽力满足消费者的需求。
我们会在自己的旗舰店内设置情感交流，和产品的试用心得去，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。
而且根据消费者的需求免费提供礼盒及产品设计方案。
我们会不断为顾客提供新的产品，新服务，满足顾客各种更多不同的要求。
五、促销策略作为新兴品牌，为了将产品更好的打入市场，首先要针对目标人群大力宣传扩大知名度。