倒金字塔 管理原理 简述
倒金字塔结构名词解释
倒金字塔结构名词解释倒金字塔结构也被称为倒金字塔式管理或倒金字塔式组织结构，是一种组织管理形式，指的是一个组织的权力、责任和决策是从顶层向底层递减的。
倒金字塔结构的名字来源于其形状，就像一个倒置的金字塔一样。
在这种结构中，组织的高层管理人员较少，但拥有更多的权力和责任；而底层的员工较多，但只承担相对较少的权力和责任。
这种结构也被称为扁平化管理或去中心化管理。
倒金字塔结构的特点之一是强调下级员工的自主性和创造性。
由于较少的层级和较少的管理人员，下级员工在工作中具有更大的自主权和决策权。
这不仅能够提高员工的积极性和工作投入度，还能够促进组织的创新和变革。
另一个特点是信息的快速流动与沟通的高效性。
由于较少的层级和较少的管理人员，信息能够更迅速地传递到底层，而底层员工也更容易与高层管理人员进行沟通和交流。
这种高效的信息流通和沟通有助于组织做出更加及时和准确的决策。
倒金字塔结构还有助于培养和发展下级员工的领导才能和管理能力。
由于下级员工具有更多的自主权和决策权，他们能够更好地发挥自己的能力并获得成长。
这也有助于组织内部的人才培养和晋升机制的建立。
尽管倒金字塔结构有很多优点，但也存在一些挑战和限制。
首先，较少的管理人员意味着他们需要承担更多的责任和压力。
管理人员需要具备更高的管理能力和领导能力，以确保组织的顺利运行和发展。
其次，较少的层级可能导致组织内部的晋升机会有限，这可能影响员工的职业发展和士气。
在实际应用中，倒金字塔结构可以根据组织的特点和需求进行灵活调整。
不同的组织可以根据自身的情况，确定适合自己的管理模式和组织结构。
倒金字塔结构可以是一个有效的组织管理方式，但也需要合适的领导和适应性强的员工来支持和推动。
倒金字塔
“金字塔型”组织结构的缺点
随着社会的发展和时代的变迁，特别是经济全球化进程的加快和市 场竞争的加剧，这种组织结构的弊端已日益显露。主要是： （１）由于管理层次多必然要导致机构臃肿、人员膨胀；
（２）人员膨胀必然要造成管理成本上升；
（３）人浮于事，又必然要带来扯皮现象增多和管理效率低下； （４）管理层次多，势必造成信息传递不畅，甚至会出现信息在传递过 程中失真； （５）权力集中在上层，下属自主性小，参与决策的程度低，创造潜能 难以释放； （６）上层领导和基层群众相距甚远，不便交流，不易沟通。以上这些 已严重影响到对人才的开发和利用。
1 管理大师德鲁克预言，“未来的企业组织 将不再是一种金字塔式的等级制结构，而 会逐步向扁平式结构演进” 2 其实，德鲁克预言中的“扁平式结 构”就是倒立的“金字塔”
充分相信员工，对员工授 权，员工作为主人把握好自 己的权力、 履行好自己的 义务，充分调动了员工的积 极性 。
发展
• 倒金字塔管理法，最早由瑞典的北欧航 空公司总裁杨· 卡尔松提出。卡尔松担任北 欧航空公司的总裁，在仔细研究了公司的 状况后实行一个全新的管理方法： “Pyramid Upside Down”（倒金字塔管 理法），也有人称之为倒三角管理法。
倒金字塔管理法管理架构
一般员工
中层管理者
总经理
倒金字塔管理法的构架
起源
20世纪70年代末，石油危机造成世界范围内的 航空业不景气，瑞典的北欧航空公司也不例外， 每年亏损2000万美元，公司濒于倒闭。在这个危 机的时刻，一位朝气蓬勃、极具领导才能的年轻 人---杨· 卡尔松受命于危难之中，担任了北欧航空 公司的总裁。卡尔松接任后采用了新的管理方法， 一年后，北欧航空公司赢利5400万美元。这一奇 迹在欧洲、美洲等广为传颂。
金字塔的原理是什么
金字塔的原理是什么
金字塔原理是管理学中的一种管理方式，也称为层级管理模式。
它源自于古埃及时期建造金字塔的方法，即从一个较大的底座逐渐向上递减的结构。
金字塔原理应用于管理领域时，表示组织结构的层级关系。
金字塔的顶端代表组织的最高领导层，底部代表组织的基层员工。
金字塔原理强调层级之间的权威和责任的递减关系，即领导层负责决策和指导，底层员工负责执行和实施。
金字塔原理还强调信息的传递和沟通的重要性。
上级向下级传递指示和决策，下级向上级反馈信息和问题，形成闭环的沟通体系。
这种层级结构和沟通模式可以确保组织内部的顺畅运作和有效管理。
金字塔原理在组织管理中的应用可以提高决策效率，减少管理层次，明确工作分工和责任，促进沟通和协作，实现组织的整体目标。
然而，金字塔原理也存在一些问题，如信息沟通不畅、决策效率低下和创新能力受限等，需根据具体情况进行灵活调整和改进。
金字塔原理总结汇报
金字塔原理总结汇报金字塔原理是一种逻辑思维的工具，被广泛运用于写作、演讲以及管理领域。
它源自于德国心理学家考夫曼的研究，提出了一种结构化的写作方法，即按照从重要到次要的次序组织文章或演讲内容。
金字塔原理的核心概念是“倒金字塔”，即将核心思想置于顶部，细节逐渐向下展开。
这种结构类似于金字塔，底部是细节，顶部是最重要的基本命题。
这样的结构可以帮助读者或听众更好地理解和接受信息，从而提高沟通效果。
金字塔原理的应用过程可以概括为：确定核心思想、构建逐级展开的结构、用简明扼要的句子进行表达、按照金字塔结构进行排版。
首先，确定核心思想是金字塔原理的第一步。
核心思想应该是文章或演讲的主旨，是要传达给读者或听众的最重要的观点。
核心思想应该简明扼要，一句话即可概括。
然后，根据核心思想构建逐级展开的结构。
将细节按照逻辑关系和重要性进行分类和排序，形成一个层次清晰的结构。
每个层次的内容都应该是前一级别内容的支持和具体化。
接下来，用简明扼要的句子进行表达。
金字塔原理要求每个句子都应该简洁明了，突出核心观点，不应出现冗余和无关信息。
句子的组织应该有层次感，呈现金字塔的结构。
最后，按照金字塔结构进行排版。
标题和章节应该简明扼要，具有概括性。
段落之间要有明显的分隔，使用分析性标题进行标注，方便读者或听众阅读、理解和回顾。
金字塔原理的优点有很多。
首先，它使得文章或演讲更有逻辑性，更容易理解，避免了信息的混乱和碎片化。
其次，金字塔原理使得写作过程更加高效，可以提升写作的速度和质量。
此外，金字塔原理还有助于准确表达思想和观点，提高沟通效果。
然而，金字塔原理也存在一些局限性。
首先，由于其结构较为固定，可能会降低创造性思维的发挥。
其次，金字塔原理强调内容的层次性和逻辑性，可能会忽略一些细节或相关信息，导致信息不完整。
综上所述，金字塔原理是一种有效的逻辑思维工具，被广泛应用于写作、演讲和管理领域。
它提供了一种结构化的方法，可以帮助人们更好地组织和传达思想。
12.倒金字塔原理,助信贷员提高展业效率
金字塔原理在现实生活中的应用很广，用到信贷展业当中也有很好的指导作用。
所谓倒金字塔在信贷展业中的应用，简单的说就是将传统的因果关系的思路转变成果因思路。
在实际的展业过程中，绝大多数信贷员采用的都是因果关系，先是展业，也不管展业量的多少，展完业就等待结果，等待客户咨询并转化为一定的成交客户。
这种展业思路有一个不好控制的地方就是，到底会带来多少客户很难预测，所以会出现有时客户很多，而有的时候客户很少的情况。
而倒金字塔展业则不一样，这种果因关系的展业思路一般是建立在三个步骤之上。
第一步、统计转化率统计自己以及公司的客户转化率。
一方面是根据公司的过往贷款客户放款纪录来计算申请/放款转化率，比如申请10个，有4个通过，那申请转化率就是40%（每个公司的转化率都有可能不一样）。
当然在这转化率的基础之上大家还可以细分。
可以按放款额度分，比如20万以上的客户转化率是多少，10万-20万的客户转化率是多少等。
还可以按行业细分，比如餐饮行业的转化率是多少，物流行业的转化率是多少等。
另一方面是统计自己的转化率。
一是放款/申请转化率，二是申请/咨询转化率，三是咨询/展业量转化率（这个可以大概估算下），四是户均放款额度。
在统计出公司及自己的放款/申请转化率之后，将两者加权平均，即两者相加除以2就是加权平均转化率。
第二步、设置任务目标并倒金字塔分解假设计算出来的几个数据指标如下：放款/申请的加权平均转化率为35%；申请/咨询的转化率是30%；咨询/展业量的转化率是0.5%；户均放款的额度为5.5万。
接下来设定自己的任务目标（以一个月为一个目标周期）比如2016年6月的任务目标是放款30万。
下面我们利用倒金字塔原理来推算下本月需要付出的展业量。
要完成30万的放款，必须保证有30/5.5=5.45个客户成交；为了能确保有5.45个客户顺利成交，必须保证的客户申请量是：5.45/0.35=15.57个。
为了能确保有15.57个客户的申请量，必须确保的咨询量是：15.57/0.3=51.9个。
倒金字塔管理法
倒金字塔管理法
倒金字塔管理法是一种管理方法，它的核心理念是将管理层次结构倒置，让底层员工拥有更大的决策权和责任，而上层管理者则扮演着支持和指导的角色。
传统的管理结构通常是顶层管理者拥有最高的决策权和控制权，而底层员工只需按照上级的指示执行任务。
这种结构可能导致信息不畅通、创新能力受限和员工动力不足等问题。
而倒金字塔管理法则试图通过改变这种结构，让底层员工承担更多的责任和决策权。
这样做的好处包括：
1. 提高员工参与度和动力：底层员工被赋予更多的责任和决策权，能够更好地参与到工作中，因此更有动力和积极性。
2. 促进创新和灵活性：底层员工更接近实际工作和客户，他们更容易发现问题和机会，并提出创新的解决方案。
3. 加速决策过程：由于底层员工拥有更多的决策权，决策过程可以更快速地进行，不再需要等待上级批准。
4. 提高信息流通效率：底层员工可以更直接地获得和分享信息，这有助于加强团队合作和提高工作效率。
倒金字塔管理法并不是适用于所有组织和情况的管理方法，它需要建立在组织文化支持和员工能力充分的基础上。
此外，上层管理者
在倒金字塔管理法中的角色也需要发生改变，他们需要成为支持者和指导者，为底层员工提供必要的资源和支持。
倒金字塔管理法是一种试图打破传统管理结构的管理方法，通过让底层员工拥有更多的责任和决策权，以提高员工参与度、创新能力和工作效率。
倒金字塔原理的例子案例和管理启示
倒金字塔原理的例子案例和管理启示·概念解读传统的管理层级结构是：企业的决策者、总经理居最上层，其次为居于中间层的管理者（部门经理、主管和班组长等），而最下层就是一线人员，First Line Staff，或者称为政策的执行者、一线工作人员。
曾任北欧航空公司总裁的卡尔松提出Pyramid Upside Down（倒金字塔）构架：最上层为一线工作人员（卡尔松将其称之为现场决策者）；中间层为中层管理者；最下层则为总经理、总裁。
按卡尔松的解释，“倒金字塔”管理法的总的含义是“赐予最基层的人以担当责任的自由，可以释放出隐蔽在他们体内的能量”。
·理论应用二十世纪七十年月末，石油危机造成世界范围内的航空业不景气，瑞典的北欧航空公司也不例外，每年亏损2000万美元，公司濒于倒闭。
在这个时刻，一位朝气蓬勃、极具领导才能的年轻人杨·卡尔松受命于危难之中。
此时，公司一片萧条，人心惶惶，员工们不知道公司会走向何处。
卡尔松利用三个月时间认真讨论了公司的状况后向全部员工宣布，他要实行一个全新的管理方法，即把权利和责任下放到一线员工，让一线员工去决策。
北欧航空公司采纳此方法三个月之后，公司的风气就开头转变。
这个管理方法开头让员工感觉到：我是现场决策者，我可以对我分内负责的事情做出打算，有些打算可以不必报告上司。
把权力、责任同时下放到员工身上，卡尔松作为政策的监督者只对企业整体运行进行观看、监督、协调推动。
一年后，北欧航空公司赢利5400万美元。
这一奇迹被广为传颂。
无独有偶，华为以客户为中心来调整组织机构和决策机制，“让听得见炮声的人来决策”，找到了一把提高作战部队效率和后方平台高效服务前方的钥匙。
我们来看看任正非在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话，“我们后方配备的先进设备、优质资源，应当在前线一发觉目标和机会时就能准时发挥作用，供应有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战斗、拥兵自重。
谁来召唤炮火，应当让听得见炮声的人来决策。
关于倒金字塔模式的描述
关于倒金字塔模式的描述倒金字塔模式是一种组织架构模式，它将组织的领导结构由顶部转向底部，呈现出逐步扩大的金字塔形状。
传统的组织结构模式是自上而下的，即高层管理人员领导下级员工，并最终达成组织的目标。
倒金字塔模式则反其道而行之，追求底层员工对组织目标的奉献和贡献，让他们成为组织的核心力量。
倒金字塔模式的核心思想是“人人皆领袖”，即所有的员工都可以成为组织的领导者。
这种模式追求的是员工之间的平等和共同承担责任，而不是僵化的等级体制。
这种组织架构的最大特点是强调员工的参与和协作，逐渐构建出一个相互关联和相互支持的整体。
倒金字塔模式的实现需要领导者们做出许多艰难的决策和付出巨大的努力。
首先，需要构建出一个能够分享知识和信息的开放式组织文化，在这种文化中，员工可以自由地表达自己的想法和意见，这对于组织的长期发展至关重要。
其次，需要尽可能为员工创造合适的工作环境和福利待遇，这可以有效提高员工的积极性和工作效率。
最后，需要提供专门的培训和发展计划，帮助员工在职业发展方面实现自己的梦想和目标。
倒金字塔模式的实施可以带来不少好处。
首先，它能够增强员工的自主性和创造性，促进团队之间的协作和沟通，提高生产效率和质量。
其次，它能够减少管理层次，降低组织运营成本和管理复杂度，缩短决策时间，更快地响应市场的需求和变化。
此外，它还能够增强员工的归属感和忠诚度，提高员工的满意度和幸福感，进而提高整体员工的福祉。
但是，倒金字塔模式也存在着一些挑战和风险。
在组织转型的过程中，需要耗费大量的时间和资源，对领导者和员工的思维方式、工作习惯进行深层次的变革。
这将对组织的稳定性和生产力造成一定的影响。
其次，在缺乏专业管理和监控机制的前提下，倒金字塔模式也可能出现管理失范、利益冲突等问题。
因此，倒金字塔模式不是一种万能的管理模式，而是一种需要把握时机和适度实施的策略。
组织应该在根据实际情况进行合理调整，并继续秉持员工参与、平等互利、多赢共享的企业文化，才能为员工、组织和社会创造更大的价值。
最新倒金字塔法
倒金字塔管理法倒金字塔管理法倒金字塔管理法（Pyramid Upside Down）最早由瑞典的北欧航空公司(SAS)总裁杨·卡尔松提出。
倒金字塔管理法简介70年代末，石油危机造成世界范围内的航空业不景气，瑞典的北欧航空公司也不例外，每年亏损2000万美元，公司濒于倒闭。
在这个危机的时刻，一位朝气蓬勃、极具领导才能的年轻人---杨·卡尔松受命于危难之中，担任了北欧航空公司的总裁。
卡尔松接任后采用了新的管理方法，一年后，北欧航空公司赢利5400万美元。
这一奇迹在欧洲、美洲等广为传颂。
卡尔松来到北欧航空公司时，公司一片萧条，人心慌慌，员工们不知道公司会走向何处。
卡尔松利用3个月时间，在仔细研究了公司的状况后向所有员工宣布，他要实行一个全新的管理方法。
他给它起名字叫 "Pyramid Upside Down"，我们简称叫倒金字塔管理法，也有人称之为倒三角管理法。
卡尔松认为：•“人人都想知道并感觉到他是别人需要的人。
”•“人人都希望被作为个体来对待。
”•“给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量。
”•“任何不了解情况的人是不能承担责任的；反之，任何了解情况的人是不能回避责任的。
”卡尔松的“倒金字塔”管理模式就是在这样一种思维的指导下产生的。
倒金字塔管理法的构架传统的管理构架是：•最上层：决策者、总经理；•中间层：中层管理者（部门经理，车间主任等）；•最下层：一线工作人员，也叫政策的执行者。
卡尔松的“倒金字塔”构架是：•最上层：一线工作人员（卡尔松将其称之为现场决策者）•中间层：中层管理者；•最下层：总经理、总裁（卡尔松将自己称之为政策的监督者）。
在一般的传统公司管理中是个“正金字塔”，最上面这个人是总经理，或者是叫决策者，中间这一层叫中层管理者，最下面这一层叫"First Line Staff"，就是一线人员，或者称为政策的执行者。
倒金字塔管理法
70年代末，石油危机造成世界范围内的航空业不景气，瑞典的北欧航空公司也不例外，每年亏损2000万美元，公司濒于倒闭。
在这个危急的时刻，一位朝气蓬勃、极具领导才能的年轻人---杨·卡尔松受命于危难之际，担任了北欧航空公司的总裁。
卡尔松接任后采用了新的管理方法，一年后，北欧航空公司赢利5400万美元。
这一奇迹在欧洲、美洲等广为传颂。
卡尔松来到北欧航空公司时，公司一片萧条，人心慌慌，员工们不知道公司会走向何处。
卡尔松利用3个月时间，在仔细研究了公司的状况后向所有员工宣布，他要实行一个全新的管理方法。
他给它起名字叫"Pyramid Upside Down"，我们简称叫倒金字塔管理法，也有人称之为倒三角管理法。
卡尔松认为：∙“人人都想知道并感觉到他是别人需要的人。
”∙“人人都希望被作为个体来对待。
”∙“给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量。
”∙“任何不了解情况的人是不能承担责任的；反之，任何了解情况的人是不能回避责任的。
”卡尔松的“倒金字塔”管理模式就是在这样一种思维的指导下产生的。
[编辑]传统的管理构架是：∙最上层：决策者、总经理；∙中间层：中层管理者（部门经理，车间主任等）；∙最下层：一线工作人员，也叫政策的执行者。
卡尔松的“倒金字塔”构架是：∙最上层：一线工作人员（卡尔松将其称之为现场决策者）∙中间层：中层管理者；∙最下层：总经理、总裁（卡尔松将自己称之为政策的监督者）。
在一般的传统公司管理中是个“正金字塔”，最上面这个人是总经理，或者是叫决策者，中间这一层叫中层管理者，最下面这一层叫"First Line Staff"，就是一线人员，或者称为政策的执行者。
上面是决定政策的人，下面是执行政策的人，概念很清楚，现在很多单位采用的都是这种管理方法。
那么当时卡尔松为什么决定把这个颠倒过来呢？因为他发现要把公司做好关键在于员工，他个人认为是这样，在管理学上认为一个公司能不能好，管理者是最重要的。
倒金子塔与一分钟管理
一.“倒金字塔”式人力资源管理1.何为倒金子塔："倒金字塔"的管理法，即"Pyramid Upside Down"认为：一线员工（First Line Staff）是最重要的，是最需要支持的，所以处于整个公司管理的最上层2. "倒金字塔"管理法的含义："倒金字塔"管理法的总的含义是"给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量3."倒金字塔"管理法的好处：这种管理制度让员工们感觉到，我是区域负责人，我可以对我区域发生的事情做出决定，把权力、责任同时下放到员工身上，而作为政策的监督者的管理层，他负责对整体进行观察、监督、推进。
给一线员工成功的机会，把自己的主要作用看作是帮助下级开展工作。
从中层管理到总裁都没有任何架子，因为他们都把自己定位在一线员工的助理、保姆，并愿意为一线员工服务。
员工通过自己的努力去取得最大的成功，管理层不会催促你或者告诉你应该怎样做，而是会在你需要的时候帮助你4."倒金字塔管理模式"所体现的另一方面是：注重人性化管理，充分尊重信任你的员工，员工可以在这个由公司管理者搭建的"V型"无限空间里，自由发挥，释放自己的工作热，而员工一旦受到信任与重视，就会为企业发展提出好建议，崔进公司更好的良性发展5."倒金字塔管理模式"的优点还在于它先进的激励机制，"V"型结构一方面为员工提供可以向上发展的依托，一方面要求员工必须有自我奋斗的动力。
根据每位员工各自不同的特点进行职业规划，使员工们感到有"奔头"，并提供最好的软福利：职业培训。
让员工有强烈的认同感和归属感，避免不负责任的心态，大家不是在从事一份工作，而是在铸造一份"辉煌的事业"，让员工明白，成功就像幸福一样无法寻求，它是一种与事业随之而来的东西。
倒金字塔管理法
倒金字塔管理法（Pyramid Upside Down）。
70年代，杨。
卡尔松接手北欧航空公司，运用这种管理法，只用了一年时间，就使得北欧航空公司从每年亏损2000万美元到赢利5400万美元。
这一奇迹在欧洲、美洲等地广为传颂。
传统的管理构架是：最上层：决策者、总经理；中间层：中层管理者（部门经理，车间主任等）最下层：一线工作人员，也叫政策的执行者而卡尔松的“倒金字塔”构架则是：最上层：一线工作人员（卡尔松将其称之为现场决策者）中间层：中层管理者最下层：总经理、总裁（卡尔松将自己称之为政策的监督者）卡尔松为什么决定把这个架构颠倒过来呢？因为他发现要把公司做好，关键在于员工；而传统管理学上则认为管理者是最重要的。
“倒金字塔”管理法的意义在于：给予一线工作者承担责任的自由，就可以释放出隐藏在他们体内的能量。
北欧航空公司用业绩证明了这种管理方法的奇妙效果。
经过这么多年的验证，这种“倒金字塔”管理，在服务性行业，实施效果最明显。
田园就是一位服务行业的新任HR经理，刚任职于一家四星级酒店。
田园到任后，发现酒店业绩很差，虽然地段不错，装璜的硬件格调还可以，价格也是市场价。
但回头客很少，口碑一般：旺季虽然也会客满，但淡季同样门前冷落车马稀；全年客房空置率远低于全市同类宾馆的平均水平，不死不活的维持着……员工们虽然仪表形象很靓，举止也很有礼貌，但感觉很机械，笑容也很职业。
员工们的工作态度更是被动，很多服务不到位的事情都是发生后，客人找上门，员工才发现。
例如，游泳池更衣室提供的沐浴露装在铁盒内，经常会被客人按光，虽然有6个浴间，但总会有一个倒霉蛋会在六个浴盒全部被按光后中彩出现，因此，隔不多久，就会冒出个光身披浴巾的客人冲到更衣室外的服务台寻求帮助。
在过道，田园就因此遇到过好几次这类衣衫不整的客人。
田园就纳闷，为什么这么简单的事就解决不了，反而习以为常，成为常态呢。
田园是个很有责任心、上进心、工作态度很积极的人，她不但有抱负，而且遇到事特喜欢琢磨。
倒金字塔名词解释
倒金字塔名词解释
反转金字塔是一种传统的营销方式，它由美国销售和市场营销顾
问罗伯特·麦金利在1963年提出，他建议从受众最宽泛的部分开始来
实现营销目标。
反转金字塔的思想是：要想让消费者买你产品，你必
须首先让他们了解有关你产品的基本信息，然后让他们对你的产品有
了积极的观点，最后让他们购买你的产品。
反转金字塔的基本思想是，首先，要宣传和广泛传播产品信息，给客户介绍产品的特色；其次，
要展示产品在市场中的实用性；最后，试图让潜在客户购买产品。
反转金字塔以定位客户开始，然后以知识吸引客户，最终以流量
转换达到交易。
它将营销和销售过程作为一个延续的连贯体系，从潜
在客户开始立即吸引他们获取信息，深挖受众，有效利用市场传播渠道，推广市场，并最终实现目标营销。
它能够确保整个营销活动的有
效性和客户满意度。
反转金字塔的思想逐渐变得更受欢迎和推崇，因为它能够帮助企
业确保营销投入能够达到最大的回报，提高市场知名度和增加销量。
从新客户开始，它可以帮助潜在客户与企业建立起正确的心理感觉，
保持老客户忠诚并且创造新的客户。
总的来说，反转金字塔的核心思想是在相对有限的预算内确保整
个营销投入的效率，有效地发掘潜在市场建立正确的营销形象，并最
终达到客户满意的结果。
它的好处是，它的实施能够很好地实现企业
营销目标，从而帮助企业提升销售和利润。
倒金字塔管理法更能让你成功
倒金字塔管理法更能让你成功在管理学上，一般认为一个公司能不能好，管理者是最重要的。
所以，一般的企业组织结构大多是个“正金字塔”形，这个“正金字塔”一般将企业成员分为3层，最上面是决策者，中间这一层叫“管理监督层”，最下面这一层叫“执行层”，也就是一线人员，或者称为政策的执行者。
上面是决定政策的人，下面是执行政策的人，概念很清楚，然后将组织的责任、压力一层层向下分解，让组织的目标一级级往上实现，这是一种正态的组织结构，也是较为理想的管理方法。
在这种状态下，老板们一般只要动动脑脑，下属们只要多流流汗就行了。
但是，在企业实施运行过程中，却很少有组织的老板享受到这种“责任层次向下分解”和“目标级级往上实现”的美丽快感。
相反，因为基层人员素质不足、因为中层管理监督能力不强、因为优势企业文化没有形成，或者因为老板本身的自我障碍，导致这种原本应该已经“层层向下分解”了的责任却又一个个不知不觉地跳回了老板的肩上，这时，组织的“正金字塔”就完全变成了“倒金字塔”，所有的组织责任几乎都只能由老板来承担了，这时目前中国大多数企业组织管理的常态。
在这种情形下，因为基层组织成员不再愿意“流汗”，所以，中层管理者几乎只好天天像夹芯板一样夹在中间流泪，而老板大多只能在心里“流血”。
按照中国传统的“治理”文化理论，最好的营销是没有营销，最好的管理却往往是员工们的自我管理。
要把公司做好的关键其实在于员工。
企业管理者们与其高高在上发号施令，还不如想法建立一种相互信任的文化，让最下面的人成为现场决策者，对自己分内负责的事情做出决定，有些决定可以不必报告上司，把权力、责任同时下放到员工身上，而高层只负责对整体进行观察、监督、推进。
“倒金字塔管理法”能激发员工的工作热情。
员工一旦受到信任与重视，就会为企业发展提出好的建议，就会使自己甚至使整个企业的工作效率大大提高。
（作者：姚绍龙）。
倒金字塔管理法案例
倒金字塔管理法案例
倒金字塔管理法是一种先进的管理理念，它认为企业的领导者应该位于基层员工之下，员工则位于领导者和顾客之间。
这种管理法的核心思想是“以顾客为中心”，强调员工在满足顾客需求方面的作用，同时也强调领导者的支持和指导作用。
以下是一个倒金字塔管理法的案例：
某大型连锁超市采用倒金字塔管理法，将顾客放在组织结构的最上层，员工位于领导者和顾客之间。
这种管理方式使得员工能够更好地了解顾客需求，提供更好的服务。
同时，领导者则负责为员工提供必要的支持和指导，确保员工能够满足顾客的需求。
在这个案例中，员工是超市的核心竞争力，他们直接与顾客接触，了解顾客需求和反馈。
领导者则是为员工提供指导和支持的团队，他们帮助员工解决问题，提供必要的资源和支持。
而顾客则位于整个组织的顶端，他们的需求和反馈被视为最重要的因素，所有工作都是为了满足顾客的需求。
通过采用倒金字塔管理法，这家超市能够更好地满足顾客需求，提高员工满意度和工作效率，同时也能够增强企业的竞争力和市场地位。
《倒金字塔管理法则》课件
缺乏参与度和发展空间的员工更容易离 职。
3 低团队凝聚力
4 失去市场竞争力
缺乏合作和信任导致团队凝聚力低下。
传统管理模式无法应对快速变化的市场 需求。
如何实现倒金字塔管理法则
1
分享权力
2
将决策权和责任下放给团队成员，
让他们参与决策过程。
3
主动倾听
管理者应该倾听员工意见和反馈， 并及时作出回应。
激励自主创新
《倒金字塔管理法则》 PPT课件
首先，感谢大家的参与。今天，我将向大家介绍倒金字塔管理法则，这是一 种与传统管理方法不同的颠覆性管理理念。
什么是倒金字塔管理法则
倒金字塔管理法则是一种将决策权下放给底层员工，鼓励自主领导和创新的 管理模式。 它与传统的金字塔管理法则相反，强调团队合作和发展。
金字塔管理法则 VS 倒金字塔管理法则
金字塔管理法则强调权威、垂直层级和集中决策，而倒金字塔管理法则则倡导平等、开放和分权 决策。
倒金字塔的核心价值观
倒金字塔管理法则的核心价值观包括信任、授权、合作和创新。这些价值观促进了员工参与和全 面发展。
倒金字塔管理法则的实践案例
Goog le
Google的20%时间项目鼓 励员工花费20%的工作时 间进行个人项目和创新。
建立激励机制，鼓励员工提出新 想法和解决方案。
倒金字塔管理法则的未来趋势
随着大数据、人工智能和自动化技术的不断发展， 倒金字塔管理法则将成为未来组织管理的主流 趋势，为企业带来更高的效率和创新。
Sp o tify
Spotify采用“部落” （tribes）和“章节” （guilds）的管理模式来 鼓励员工合作和学习。
N etflix
金字塔的管理原理分析
金字塔的管理原理分析1. 引言金字塔管理原理是一种经典的管理理论，指的是企业或组织的管理结构可以类比为一个金字塔形状，层级分明，每个层级负责不同的职责和权力。
这种管理结构在过去几十年一直被广泛应用，被认为是一种有效的管理方式。
本文将对金字塔的管理原理进行深入分析，探讨其优缺点以及适用情况。
2. 金字塔管理原理的基本原则金字塔管理原理有以下几个基本原则：2.1 层级分明金字塔管理原理的第一个基本原则是层级分明。
组织结构被划分为多个层级，每个层级负责不同的职责和权力。
高层级管理者负责制定组织的总体战略和目标，而下层级的管理者负责具体实施和监督工作。
这种层级分明的结构可以有效地管理组织内部的工作分工和协作关系。
2.2 权责对应金字塔管理原理的第二个基本原则是权责对应。
每个层级的管理者拥有相应的权力和责任。
高层级管理者拥有更高的权力和更广泛的责任，而下层级的管理者则拥有更具体的权力和责任。
这种权责对应的结构可以保证管理者在工作中拥有足够的自主权和责任感，从而更好地推动组织的发展。
2.3 信息流动畅通金字塔管理原理的第三个基本原则是信息流动畅通。
在金字塔结构中，信息应该能够自上而下和自下而上流动。
高层级管理者需要与下层级管理者沟通，了解他们的工作情况和需求，而下层级管理者也需要向高层级管理者报告工作进展和问题。
只有信息畅通，组织才能及时地进行决策和协调，从而更加高效地运转。
3. 金字塔管理原理的优点金字塔管理原理具有以下几个优点：3.1 清晰的职责分工金字塔管理原理通过层级分明的结构，清晰地划分了每个员工的职责和权力。
每个人都知道自己的工作范围和责任，避免了工作的重复和混乱。
这有助于提高工作效率和质量。
3.2 有效的决策机制金字塔管理原理通过权责对应的结构，保证了决策的及时和有效。
高层级管理者负责制定总体战略和目标，而下层级的管理者负责具体实施，这样可以使决策更加有效和迅速。
3.3 便于管理和控制金字塔管理原理的结构层次分明，这有助于管理者进行工作的监督和控制。
倒金字塔效应
40 倒金字塔效应航空公司为什么能盈利20世纪70年代末，石油危机造成航空公司巨额亏损，瑞典的北欧航空公司亦未能幸免，年亏损2000万美元。
在这危难时刻，公司董事长任命年轻的卡尔松为总裁。
三个月后，卡尔松向所有员工宣布他要实行一个与传统管理模式相悖的管理方法，即采用“倒金字塔”式的构架来进行现场管理。
在卡尔松采用新的管理方法一年后，北欧航空公司盈利5000万美元。
这一奇迹般的效果顿时在世界管理领域引起轰动，并被冠名为“倒金字塔效应”。
“倒金字塔效应”之所以在北欧航空公司取得巨大成功，正如美国前IBM 总裁罗杰斯指出，将传统金字塔组织图形倒过去，使最基层的员工处于至高无上的地位，以此来激发他们的积极性，这是管理层尊重员工最简单的方法，也是企业获得最大利益卓有成效的方法。
那么，卡尔松的秘诀是什么呢？“倒金字塔”构架与传统管理模式有什么区别呢？卡尔松认为：航空公司要想在石油危机对行业大环境不利及激烈的竞争中生存下去，必须授权给所有员工，尤其是一线员工，因为只有他们才是真正了解客户需求、直接帮助客户解决问题的人。
“倒金字塔”构架与传统管理模式的区别在于：传统管理模式：最上层：决策者，总经理；中间层：部门经理、车间主任；最下层：一线员工，也叫政策的执行者。
“倒金字塔”构架是：最上层：一线工作人员，也叫现场的决策者；中间层：部门经理、车间主任；最下层：总裁，也叫政策的监督者。
东京迪斯尼的管理也是一种倒金字塔式的管理方式：客户永远是对的，站在最上面，一线员工去面对客户，经理人站在员工的底下来支持员工，类似于中国古语：民为贵，社稷次之，君为轻。
东京迪斯尼为什么会进行如此的排序呢？管理人员对这个问题做了这样的回答：“去东京迪斯尼乐园玩10次，大概也看不见一次经理，但是只要去一次就可以看见他的员工在做什么，碰到最多的是扫地的清洁工。
所以我们对清洁工非常重视，通常会花3天时间教会一个清洁工扫地、照相、抱小孩、包尿布、辨识游乐园方向等。
倒金字塔管理 执行力
管理:倒金字塔管理模式
管理结构层面可以分为决策层，管理层，执行层三层。
成一个倒三角的模式，最上层是执行层，中间是管理层，最低端是决策层。
最低端的决策层是支点，是把握单位发展经营方向的，是大脑。
它决定着单位的走向，经营思路与理念。
这一层面只有做到位，做好了，才能支撑起一个单位的平衡与稳定，才能实现和谐发展的目标。
根子坏掉了，决策层烂掉了，这个单位就不会搞好，所谓“上梁不正，下梁歪”。
领导班子好与不好是单位发展的关键。
决策层是组织的实权机关，一般由组织内部的决策性人物，如董事长、总经理、副总经理等组成。
它负责确定组织的目标、纲领和实施方案，进行宏观控制。
中间的管理层是支柱，是各个负有职能管理工作的部门负责人。
他们是单位得以正常发展的支撑，这层要求讲协作、讲均衡，不能出现短板，要求立得住，不能走歪单位的政策，要落实好自已的责任与义务，配合好执行层搞好工作。
管理层是决策层的下属机构，包括生产管理部门、计划管理部门、物资、销售管理部门等。
其职责是把决策层制定的方针、政策贯彻到各个职能部门的工作中去，对日常工作进行组织、管理和协调。
最重要的当属执行层了，执行层是平台，是单位得以发展的基础，执行层是业务部门，是具体操作的部门。
他们的负责人必须做到关心单位，努力做好份内的工作，这样才会发展。
执行层在决策层的领导和管理层的协调下，通过各种技术手段，把组织目标转化为具体行动。
这三个层各自
独立，又彼此联系，共同维系着组织自身的发展。
它们构成了倒三角型的模式。
决策层是做正确的事，管理层是把事做正确，执行层是正确地做事。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
倒金字塔管理原理简述
一．提倡者：巴巴拉˙明托
“金字塔原理”系在1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉˙明托（Barbara Minto）发明，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。
因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。
在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结；也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。
二．基本信息
金字塔原理又称为明拖金字塔原理，为一结构化逻辑思考，论文写作与问题解决原则。
金字塔原理的发明人为芭芭拉·明托。
三．主要特点：金字塔原理示意图，特点有三：
其一，金字塔原理为以结论（结论）为导向之推论过程，而推论过程之议题论述类似金字塔形状；
其二，金字塔原理大量运用归纳法（感性）与演绎法（演绎），以加速推论过程平；
其三，金字塔原理解构过程即是梅切原则运用。
由上可见，金字塔原理其实就是“以结果为导向之论述过程”，或是“以结论为导向之逻辑推理程序”，其中，愈往金字塔上层之论述价值越高。
此外，根据归纳法与梅切原则所论，支持结论之每一推论之子推论间均保持“相互排斥的，集体穷尽”，即“彼此独立，互无遗漏”，且构成每一子推论之孙推论间也满足“彼此独立，互无遗漏“。
四．将‘金字塔模式’运用到企业管理中就产生了‘倒金字塔管理模式’
倒金字塔管理法倒金字塔管理法（Pyramid Upside Down）最早由瑞典的北欧航空公司(SAS)总裁杨·卡尔松提出。
点评：“倒金字塔管理法”能激发员工的工作热情。
员工一旦受到信任与重视，就会为企业发展提出好的建议，就会使自己甚至使整个企业的工作效率大大提高。
倒金字塔管理法简介
70年代末，石油危机造成世界范围内的航空业不景气，瑞典的北欧航空公司也不例外，每年亏损2000万美元，公司濒于倒闭。
在这个危机的时刻，一位朝气蓬勃、极具领导才能的年轻人---杨·卡尔松受命于危难之中，担任了北欧航空公司的总裁。
卡尔松接任后采用了新的管理方法，一年后，北欧航空公司赢利5400万美元。
这一奇迹在欧洲、美洲等广为传颂。
卡尔松来到北欧航空公司时，公司一片萧条，人心慌慌，员工们不知道公司会走向何处。
卡尔松利用3个月时间，在仔细研究了公司的状况后向所有员工宣布，他要实行一个全新的管理方法。
他给它起名字叫"Pyramid Upside Down"，我们简称叫倒金字塔管理法，也有人称之为倒三角管理法。
卡尔松认为：
“人人都想知道并感觉到他是别人需要的人。
”
“人人都希望被作为个体来对待。
”
“给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量。
”
“任何不了解情况的人是不能承担责任的；反之，任何了解情况的人是不能回避责任的。
”
卡尔松的“倒金字塔”管理模式就是在这样一种思维的指导下产生的。
五．传统的管理构架是
最上层：决策者、总经理；
中间层：中层管理者（部门经理，车间主任等）；
最下层：一线工作人员，也叫政策的执行者。
卡尔松的“倒金字塔”构架是：
最上层：一线工作人员（卡尔松将其称之为现场决策者）
中间层：中层管理者；
最下层：总经理、总裁（卡尔松将自己称之为政策的监督者）。
六．倒金字塔管理法的构架
在一般的传统公司管理中是个“正金字塔”，最上面这个人是总经理，或者是叫决策者，中间这一层叫中层管理者，最下面这一层叫"First Line Staff"，就是一线人员，或者称为政策的执行者。
上面是决定政策的人，下面是执行政策的人，概念很清楚，现在很多单位采用的都是这种管理方法。
那么当时卡尔松为什么决定把这个颠倒过来呢？因为他发现要把公司做好关键在于员工，他个人认为是这样，在管理学上认为一个公司能不能好，管理者是最重要的。
卡尔松在这个“倒金字塔”管理法得最下面，他给自己命名为政策的监督者，他认为公司的总目标一旦制定下来之后，总经理的任务是监督、执行政策，达到这个目标。
那么中层管理人员不变，最上面这一层是一线工作人员，卡尔松称他们为现场决策者。
企业管理中运用倒金字塔管理模式而不是金字塔模式。