健康有约的剖析

是很危险的对自己不负责的一件事。例如：让顾客了
解当代世界性医疗危机的问题；现代对血液检查的质
疑；以及对放疗，化疗的质疑等等。这一系列课题，
既可用于大型拓展性会议，也可广泛灵活运用在一对
一，ABC及小型聚会中。
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❖其二：套用中、西医对比中的一句话“中医 治 得病的人，西医治人得的病”。
➢ 以往公司在产品演绎方面侧重于单品。如心脑血管 与海豹油，恶性肿瘤与灵芝皇等等，侧重针对现代 人的各种亚健康表象，而忽略了“以人为本”的中 医养生的兑钢，走的是“西医治人得的病”的同等 思路，而开发“五行五脏”，“观手知健康”等课 题，更符合“中医治得病的人”的思路，以人为本， 整体调理，符合中医养生的观念思路。
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➢ 业务伙伴若只具备单品知识，缺乏建立以人为本的中 医整体的养生观念，未来我们销售队伍自身的保健观 念和意识的路子会越来越窄。
➢ 业务队伍若全面都建立了以人为本，整体调理的中医 养生观念，对于搭配销售产品，提升业绩也是非常有 利的。
➢ 同时，随着公司新开发的单品越来越多，业务队伍若 掌握了针对人，而不是针对病的调理养生思路，就不 至于在众多的产品面前产生手足无措的感觉。
健康有约的剖析
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现在我们在产品销售方面跟以往的思路存 在不同的地方主要体现在两大方面：
❖其一：着重在树立顾客的观念和意识方面
➢ 公司以往在树立保健理念方面的课程仅有《多彩生 活，健康引路》。从健康、亚健康、免疫、保健食 品等有限的几个方面演绎，这对建立顾客的保健意 识和保健观念是远远不够的。当顾客的观念意识不 到位，即是“道不明”的时候，产品的销售是一件 非常艰难的事情，即使达成销售，顾客在以后的配 合服用方面也会存在问题。
参考例句： A①王均瑶，38岁，约40亿资产，直肠癌死亡；
梅艳芳，40岁，遗产6800万港币，宫颈癌死亡； 傅彪， 42岁，因十几年肝炎逐渐发展为肝硬化诱
发肝癌，二次换肝手术耗资百万无效死亡； B②世界卫生组织部长称，当今世界人均发病原因一半
是医源性疾病，死亡原因中有1/3是医疗事故导致。
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结构
❖三分治、七分养 A、治好病再来调理； B、把握病的力量不在于医生，而在于病人；
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课件设计的思路
❖着重建立顾客观念与意识；以人为 本，整体调理，通过“五行五 脏”等 简单的辨证方式，让顾客自行辨证， 从而产生购买欲。
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结构与时间
1、渊源导入（10分钟） 2、树立观念（30分钟）
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结构
❖救治于后、不若摄养于先 A、没有人愿意当病人； B、当代世界性医疗危机；
➢ 开发《中医药与保健》系列课题，一方面，可以从各 种角度建立顾客的中医养生的观念。例如：什么叫健
康医学与疾病医学，什么叫上工治未病之病，下工治 已病之病；什么叫调整疗法与拮抗疗法；什么叫救疗 于后不若摄养于先等。
➢ 另一方面，也从各种角度让顾客明白：健康必Βιβλιοθήκη Baidu掌握
在自己手中，不要等病时才依赖于现代医疗机构，这
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参考例句： B①今天吃油腻食物喝茶来解腻；明天再吃腻物就责怨
昨天的茶无效？ B②去年夏天吃冬瓜绿豆汤没有中暑发热，今年夏天中
暑了，就责怨去年的汤饮无效？ B③我们的建议是前期集中量的服用3—6个月来调养机体
平衡，以后可长期阶段性使用，并可按当时身体所需 来选择。中草药保健品应该是一日三餐之外的第四餐。
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结构
❖救治于后、不若摄养于先 A、没有人愿意当病人； B、当代世界性医疗危机；
参考例句： ①有钱，有名也逃健康危机 ②现代科学昌盛，有病就找医生的误区 ③扁鹊见齐候的典故 ④华佗与兄弟的典故
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结构
❖上品、中品、下品 A、有无副作用； B、疗程？可否长期服用； C、现代中药与传统中药比较（为什么贵？）
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➢相对而言，单品的演绎对于培养，提升业务 伙伴的专业知识方面很好，更倾向于教育性 活动，而以拓展性为目的的活动中，类似 “五行五脏”的课题，促单成交的机率会高 很多。
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➢ 单品的演绎，顾客往往只建立接受单品产品的观念， 如：脾胃虚弱只吃常欣卫，血虚仅服用润红胭等。 对于身体的整体调理效果及售后的服务工作带来不 利。如：血虚的顾客仅服用润红胭，就绝对没有润 红胭＋儿童，加强打开脾胃，促成吸收，协同增效 的效果好。再如：内分泌问题服用女仕的顾客，再 南方地区很容易出现类似“上火”的调整反应，若 我们用润和津露，红果清露去清理的话，会缓解很 多，所以反以单品演绎的模式举办拓展性活动，会 将我们的销售路子越走越窄。
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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结构
参考例句： C①精纯花生油与买花生来榨油的比较； C②传统上固本培元深层调理的中草药，需长年累月每
日煎服，一般要服用上百剂才能起效，因为在熬制 过程中，药物有效成份会丢失；
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结构
❖三分治、七分养 A、治好病再来调理； B、把握病的力量不在于医生，而在于病人；
参考例句： A①非典期间感染病毒人数约七千人，其中有三千人 死亡而震惊世界；而03年世界卫生组织统计滥用抗生 素药物死亡人数高达八万人； A②全世界发明使用抗生素的发达国家中，这类药物 使用率仅3％，而在我国这类药物使用率高达60％— 70％。而今先锋霉素已使用到第29号了。
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结构
参考例句： A①绿豆：清热、败火、解毒
冬瓜：利尿、祛暑 西瓜：消暑、解渴 花椒、生姜：湿热、去湿等 这类食物都是上品，既是食品又有功能因子的中草药, 无毒副作用。 A②中品，是对付疾病的药物，是药三分毒多指这类药物， 能治疾病但不能做到调养身体机能平衡。 A③下品，医源性疾病及主要死亡原因，癌症患者超过一半 是在化疗过程中死亡。2005年春节晚会“千手观音”残 疾 人表演团中，有八成演员pp是t课件医源性疾病而致残的。 15