通用销售答客问说辞

通用销售说辞在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。

先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。

1、为可说投资房产是较好的选择？A：房产比人民币更利于保值、增值。

风险小，回报高。

B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

2、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好？价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

4、为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。

9、为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

10、为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。

市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

11、为何选择顶楼下一层好？价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

12、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。

生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。

现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。

14、为何购买高档住宅划算？便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

15为何买经济适用型房子最划算？从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。

例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。

只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。

16、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

17、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

18为何选择砖混结构的房子？保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。

19、为何选择得房率较低反而更好？房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。

房子越高级，得房率越低。

20、为何得房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。

21、选择朝西的房子好？价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

22、选择朝东的房子好？阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。

省电。

24、选择3、4楼好？采光好，安全、安静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

25、选择老市里的好处：商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。

老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

26、选择不带网点住房的好处：干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

27、选择楼下带网点的好处：生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。

28、为何要选市区单栋住宅？一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。

一般好的配套弥补小区面积小的不足。

29、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

30、为什么购房比租房划算？国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。

而购房者得到了一套全产权房屋。

随住房的增值，投入的钱也会升值。

更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

31、靠小区深处（中心）的好处？A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。

B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

32、靠近主干道购房的好处？A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。

B：升值速度快。

33、为何双卫好？双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。

34、为何单卫好？现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。

（一个卫生间要4.5个平方米，就算3000元/平方米，也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

35、为何中间房好？保温好，所以中间房好。

36、两边房？采光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。

37、没有拆迁户的房子？开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。

我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。

38、有拆迁户的房子？取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。

其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。

再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

39、南北向好？通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

40、全南向好？采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

41、选择知名开发商好？信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

42、首次开发的开发商好？为了公司有可持续发展在竟争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思，更有上进心，而且价格会相对较低。

43、为什么一进门是厅好？视野开阔，，大气、敞亮，较符合南方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

44、一进门是走廊好？隐私性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。

一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道。

45、精装修好？方便住户少花心思，节省时间，用于投资出租，则买精装，省事。

1.为什么有钱要买房⑴买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

⑵购房投资不需要投入过多精力，也不需要太多专业知识，相比其它投资方式更易于操作。

⑶如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。

⑷如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。

⑸如果买邮票：不专业、不易出手、投资收益小、周期长、风险大、变现能力差。

⑹如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。

⑺如果买期货：风险大、无实体、不易操作，变现能力差。

2.为什么要现在买房？⑴国家取消福利分房，私资购房已成必然，只是时机问题，越往后房价会越高。

⑵地制度改革，4#文出台，地价上涨，地产升值。

⑶钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。

⑷北京二环、三环沿线2006年前全面停工，供应量减小，价格上涨。

⑸城市人口急剧增加，需求量加大。

⑹城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。

⑺银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。

⑻2008年奥运会，加入世贸，促进升值。

⑼投资地产，可以实现资金使用率，租赁市场价格不断上涨。

3、为什么要参加购房排号？⑴北京大多数楼盘都要排号，以方便按顺序先购。

⑵对于一些热销的楼盘，排号才意味着拥有先购权。

⑶排号的客户选择的余地更大。

⑷排号不买可退，买了会有优惠，有利无弊。

4、为什么要在开盘前的内部认购时定房？⑴内部认购在开盘前可选余地大。

⑵早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。

⑶内部认购时多有优惠。

5、为什么要买市中心的房？（1）市中心交通方便，出行方便，生活成本低。

（2）市中心市政配套完善，生活方便。

（3）市中心居住显身份。

（4）市中心租金高，投资回报高，易租易售。

6、为什么要买郊区的房子？（1）价格便宜，市中心70ｍ2＝郊区100ｍ2＋车。

（2）郊区环境好、安静。

（3）空气好、无污染。

（4）效区房设计合理，方便选择。

（5）升值空间大。

7、为什么要买城乡结合部的房子？（1）生活离市区近、方便。

（2）价格更趋近郊区。

（3）无污染、无噪音、空气好。

（4）发展前景好、升值潜力大，随城市扩大，城乡结合部将是最具发展潜力的城市中心。

8、为什么要买现房？（1）市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。

（2）即买即住。

（3）可以直接出租、出售，投资回报快。

（4）小区成熟快，环境、质量可考核。

（5）开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。

9、为什么要买期房（1）价格低。

（2）升值潜力大。