恒大地产项目价格销售说辞

地产销售价格说辞

序：XX以民生地产著称，销售价格也较平民化。表面看XX的价格会比周边的竞品楼盘高，但XX的房子绝对是性价比最高的！！甚至可以说是非常便宜的，所以XX的房子非常好卖，连续多年蝉联销售面积最多的宝座就是最有力的证明！

以XX城旁的XX国际星城作对比：XX毛坯单价约6000元，XX城精装单价约8000元（预估）。

1.理由一：数字体现（价格拆分，8000包含什么）

精装标准：1500元/平方米（满屋名牌，9A精装），价值远远不止1500！

⏹精装房交楼时间即是可入住时间，小区成熟化快，增值速度也快，毛坯房交楼后正常半

年甚至更久才入住。XX的房子一般开完盘第二天就会涨价，再经过半年的增值，房价已经远不止8000，而毛坯房半年内入住量少，配套跟不上，基本不会有什么增值，所以这半年的时间就是XX精装房“白赚”的。【隐形价值】

⏹精装房交楼后只需要花几天时间挑选家私家电即可入住，毛坯房需要花1-3个月的时间

装修，这1-3个月业主需要找装修公司不断地设计和修改装修方案、整个装修过程还要不停地监督装修质量，时间、脑力、体力都会明显消耗，甚至影响工作和生活；此外装修材料价格和装修人员工资上涨明显，跟不紧就会造成资金浪费，装修材料多买一点就浪费一点，工人拖一天完工就多一天工钱，而且装修质量还不能保证。【时间成本及机会成本】

⏹毛坯房业主装修时间及周期不同，可能自己入住了，邻居还在装修，噪音及空气污染将

有可能困扰自己一年甚至更长时间，这对个人健康将会造成很大影响，是不能用金钱衡量的，而精装房就能大大降低这个影响甚至不会受到这些影响。【健康价值——无价】2.理由二：品牌力量，无理由退房【可参考之前发的说辞】

【提醒：在推出无理由退房之前，XX的交楼是按户交楼的，而现在是整栋统一交楼，这对房屋的质量有了更高的要求，监理部门基本每天都会进行全面的质量把关，确保质量。】

3.理由三：园林【重点！请自行扩展】

XX房子惯有“把房子建在公园里”的美誉，为业主提供舒适的生活环境，大面积的绿化和人工湖很好的调节了小区的温度和湿度，氧气含量基本都会比周边高出5-10%，利于养生。XX的园林不但美，还很“贵”。XX的一棵树可抵XX小区的一片林，一棵胸径超过30公分的大树全冠移植到园林，按树种价值几万到几十万：XX有自己的林业集团，在全国各地有多个养植基地，种有上万种名贵树种，每棵树的养植成本都非常高，加上物流配送成本及全冠移植技术的植入和长期的养护成本，每棵树的“价值成本”又无形的上涨，而这都是XX“免费”提供给业主的，目的就是让业主住的舒服，且倍显尊贵。

此外，XX的园林是在业主入住之前就已经做好，可立马享受，而XX小区在业主住进去之前还在挖坑种树，小树苗要茂密成荫也要等好久。

【PS：大家一定要有信心，当你看过XX在全国的多个项目，你就会发现XX的园林在当地绝对是最美的，特别是在二三四线城市，大把人买房子就是冲着园林来的。看了XX的园林，再看其它小区的园林，你会感叹XX的园林才叫园林，别人的园林只能叫草地】4.理由四：物业服务

XX物业是具有国家一级资质的物业公司，注册资金达到了7.6亿，拥有超过6000条的服务标准，业主能想到或想不到的都基本含盖。XX物业的服务理念“急业主所急，想业主所想”，还有著名的“1530”服务宗旨，为业主提供英式管家式的服务。重要的是物业公司会不定期频繁举行社区活动，促进邻里感情，让整个小区更加和谐，住的更加舒心。而有的小区大部分住户住了几年都不知道对面住的是什么人，非常冷漠。加上现在XX大面积推行的社区医疗服务，为业主提供优质的医疗服务，为家人保驾护航。

5.理由五：航母级配套

会所、小学、商业、医疗、运动设施……请自行展开……

最后请问XX的房子贵不贵：健康-时间成本-园林-物业-配套=？