展馆书店岗位职责及考核方案

展馆书店岗位职责及考核方案一、部门职能职责：负责展馆书店的销售，使销售利润最大化。

任务：实现公司的销售目标，贯彻和研究制定各项展览对产品的需求，不断提升和满足客户对产品的需求，提升店面的销售能力。

二、岗位职责■店长：◇设计部门工作流程，制定产品销售计划，组织及实施公司制定的工作目标，接受公司交予的工作任务；◇负责店面的日常经营管理1、陈列方式的更新、广告的张贴、书架的布置整理店面和店内的巡视等；2、根据展览需求制定经营管理计划，包括促销方案、供应商管理等；3、掌握店内销售动态，收集应引进的新品种及淘汰滞销的产品的信息；4、业绩的掌握和目标的管理，将各项工作分解给店员，并促使其行动以实现目标。

◇店员管理确定书店的岗位设置、人员构成，管理和监督店内员工的工作，指导和协助员工完成工作任务；◇财务管理1、负责监督和审核收银工作，做好各项报表的管理；2、负责账目及各项支出的管理。

◇产品管理1、管理产品陈列与展示；2、管理产品的价格变动、销售折扣、产品到货、调货、退货、盘点等；◇信息管理1、商圈、竞争店、顾客、产品等信息的收集整理；2、销售数据的分析。

◇顾客关系管理建立本店和读者的良好关系，满足顾客的需求。

◇与其他部门的沟通和协作（展览部和财务等），不断完善产品的需求，提升店面销售◇异常情况处理1、维护店面的清洁卫生与安全；2、顾客投诉与异议的处理，以及意外事件的处理。

■领班：◇组织当班营业工作1、组织营业前、关店前的整理工作；2、协助店长督促店员做好营业前准备工作；3、组织清点到货。

新书清点、入库和上架，核对无误后，按相关规定将原始单据上交；4、安排店员及时将新书上架；5、巡察营业现场，发现书架上有关图书已售空缺，迅速督促店员补充上架；6、指导店员陈列图书，督促店员整理架上图书；7、督促安排换班工作，处理现场突发事情。

◇指导店员的现场服务1、以身作则，为店员和收银员提供服务技巧的示范和指导；2、如发现店员有不符行为规范和服务规范的言行应及时纠正。

◇处理抱怨1、发现顾客对书店有不满情绪或其它意见时，及时备案上报店长；2、当现场工作人员与顾客产生矛盾或发生误会时，及时出面处理，尽力解决，对不能解决的立即上报店长；◇负责现场信息的采集和整理工作1、做好现场各项信息的调研、采集工作，整理后交店长；2、汇集会员需求信息，整理后交店长；◇完成店长交办的其它工作任务。

■店员：◇关注书屋内环境卫生，发现脏乱要随时找保洁清理；◇发现顾客有吸烟或有损坏图书等行为时，应及时礼貌地提示或劝戒；◇对自己负责的区域内的图书，要有登记，对图书的摆放储存位置要清楚，以便查找；◇要认真做好索书、缺书、售书登记工作；◇熟悉书架上的图书，要随时补充书架上售完的图书；◇图书的阵列要做到易见、易找、易选择、有吸引力、美观、整齐、清洁；◇要根据图书封面的颜色的阴暗和书背标题字体的大小等情况合理搭配；◇将重点推介的书或新到书集中阵列在和人的视线大致平等的架位上，将次重点的或较滞销的书集中阵列到仰视或俯视的架位上；◇图书阵列是动态的而不是静止的。

要经常根据读者的反应合理地调整架位，或将原来的书上下左右挪挪，或从显耀的位置移到次要的位置上，或将同类的几本书重新组合到一块，或将其它几本书分化到几个不同的地方，或将侧面阵列的改为正面展示等等；◇要随时将顾客翻乱的图书整理摆放好，确保架上图书整齐、干净、防止和减少损耗；◇营业中，要随时观察顾客的购书偏好，分析顾客的购书需求，揣摩顾客的购书心理，把握顾客的购书动机，做个有心人，不断提高完善自己的导购技巧，给顾客以必要的指导和为顾客做好购书参谋；◇做好交接班工作，交接班时，一是将登记的记录和未处理完的工作移交；二是将上架新书、售缺图书、收集的资料数据及遗留问题移交。

◇按操作规范操作电脑，如有故障，不得擅自折装；◇依照财务手续，每周三上缴营业款，未上缴的营业款，锁入保险柜内，不得挪用；◇遵守财务纪律，如实填写发票；◇认真统计销售数据，做好日销售报表；◇按规定折扣售书，不得无凭无据，擅自为顾客打折售书，如确需打折，须经店长或领班同意。

三、绩效考核★总则：确定店长和店员的薪酬为，岗位工资＋绩效工资+奖金★基本工资：（）元/月★绩效考核：Ⅰ.月度考核＝当月店面销售（实洋）×0.2％；★注：①以上数据由店长协同财务从销售账目中提取，数据单位全部为实洋；②绩效工资为部门所有人员各自的考核比例，分配比例为：20％：20％：20%：20％；③以销售业绩为考核依据，主要是为了提高员工的积极性，从而更好的提升销售业绩。

a)此“绩效考核”只是针对目前销售情况下的暂行方案，后续可根据公司的发展做相应调整；b)考核基数为50000元/月，既月销售达到50000元以上才有绩效提成，月销售50000以下没有绩效提成；c)分配剩余的20%绩效工资，做为部门基金，由店长管理使用。

主要用于对部门突出员工的奖励及部门员工的其它集体开支。

员工月度考评表店员考核条例■工作业绩一、工作数量5、工作量巨大，工作项目繁多，任务繁重4、工作量较大，工作项目较多，任务较重3、工作量正常，工作项目处于一般水平2、工作量低于正常标准，工作较为轻松1、工作量较小，空闲时间较多二、工作质量5、高质量地完成所承担的工作任务4、较高质量地完成所承担的工作任务3、能顺利完成所承担的工作任务2、对所承担的工作任务完成质量有欠缺1、对所承担的工作任务完成质量差三、工作效率5、工作效率极高，超乎常人4、胜任工作，效率较标准高3、工作不误期，表现符合要求2、勉强胜任工作，无甚表现1、工作效率低，时有差错■工作能力四、知识与技能5、拥有丰富的销售业务知识，具备娴熟的业务操作技能4、拥有较为丰富的销售业务知识，具备比较娴熟的业务操作3、拥有必备的销售业务知识，大致能在规定的时限内完成业务操作2、掌握的销售业务知识略有不足，业务操作不够熟练，动作缓慢1、对营销知识的掌握十分欠缺，业务操作常常无法在规定的时限内完成五、信息收集能力5、十分关注和了解市场动向和顾客需求，通过多种渠道收集大量信息，常常向上级提供大量的信息并提出有建设性的个人想法4、关注和了解市场动向和顾客需求，通过多种渠道收集销售信息，有时能向上级提供一定的信息并提出有建设性的想法3、了解市场动向和顾客需求，收集销售信息并能积极向上级提供一定的信息2、不熟悉市场动向和顾客需求，收集销售信息的能力有所欠缺，很少能向上级提供信息1、基本不关心市场动向和顾客需求，信息收集能力较差，无法向上级提供信息六、工作周密性5、考虑工作细致周到，工作无差错，可放心交付工作4、考虑工作较为细致周到，工作几无差错，一般可放心交付工作3、工作细致周到程度一般，有时有差错，可交付工作，但需有一定指导2、工作较粗心，考虑欠周全；常丢三落四，必须时时监督1、工作极粗心，考虑问题太过片面；不能放心交付工作七、理解判断力5、分析能力强，总能正确理解上级指示，能正确判断处理有关问题4、有较好的分析能力，能正确理解上级指示和正确判断处理有关问题3、具备一定分析能力，一般情况下能正确理解上级指示，能依经验判断处理职权范围内业务2、分析能力欠缺，理解上级指示有一定困难，仅在有限范围内能依经验进行判断1、分析能力极差，很难理解上级指示：无法自行做出判断■工作态度八、纪律性5、全勤，模范遵守工作纪律4、无退到、早退，有事能事先请假，较好遵守工作纪律3、偶有迟到，尚未超出规定，能基本遵守工作纪律2、时有迟到，或补办请假手续，有违反工作纪律现象，性质不严重1、利用上班时间处理私务或擅自离岗、外出，常违反工作纪律，性质严重九、协作性5、积极主动地协助同事和领导完成工作任务4、较为积极主动地协助同事和领导完成工作任务3、尚能主动地协助同事和领导完成工作任务2、不主动协助同亨和领导完成工作任务1、明显缺少协作他人完成工作任务的意识十、积极性5、积极开拓市场，工作热情主动，士气高涨4、较为积极开发市场，工作较为热情主动，士气较高3、尚能主动开发市场，有一定的工作热情2、工作欠缺主动性和积极性，不时需要有人监督1、工作主动性、积极性差，需要有人时刻监督十一、责任意识5、有很强责任感，能模范履行岗位职责4、有较强责任感，能切实履行岗位职责3、责任心一般，但尚能履行岗位职责2、缺乏责任感，时有逃避责任的事情发生1、敷衍塞责，经常逃避责任，时时监督亦难以完成本职工作十二、服务标准化与规范性5、穿着整齐，精神饱满，举止礼貌得体，服务主动热情4、穿着整齐，举止规范，服务态度较好3、穿着整齐，举止基本符合规范，服务态度一般2、穿着举止不够规范，服务态度有时受自身情绪影响1、时常穿着过于随便，无精打采，举止随意，服务态度常常受自身情绪影响说明：1、考评指标评分为5分制。

5分为优，4分为良，3分为中，2分基本合格，1分为不合格；2、按照相应的评分标准，选择与被考评者行为最贴切的一项，并在相应栏目填上分数；3、把各项评分进行相加，得出总计得分，由考核管理人员填写。

4、考评级别设置：A级：96分以上/B级：72-96分/C级：72分以下5、一个月被评为C级的员工，予以警告，连续两个月被评为C级的员工，除无绩效工资外予以罚款100元，连续三个月评为C级的员工，予以离岗处理；一个月被评为A级的员工，予以嘉奖50元，连续三个月被评为A级的员工，予以嘉奖100元。