b2b电子商务研究报告

b2b电子商务研究报告2006第一篇B2B电子商务总体发展情况1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向1.1.B2B电子商务的定义b2b 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。

这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。

一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

1.2.B2B电子商务的分类企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。

独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。

本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。

行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。

综合类B 2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。

综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。

行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。

1.3.B2B的发展方向目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。

B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。

也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。

1.3.1从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示：/images/blog_donews_com/erickyu/电子商务的发展阶段.PNG第一阶段：企业建立网站，同时很多企业还在搜索引擎以及专业的商贸平台上面做推广，比如做化工的在中国化工网上面做推广，做五金的在全球五金网上面做推广，做外贸的很多在环球资源网上做推广等。

这个阶段主要就是为了做宣传、推广，让客户方便的找到自己。

第二阶段：是把网站和内部信息系统联系起来，即"网站<-->MIS"，这样客户可以在网上跟踪定单等等；这种做法就比如DELL，他们的网上订购系统。

另外的还有一些物流企业，就比如UPS等。

第三阶段：是企业间互联，即"企业A MIS<-->企业B MIS"，就是说实现企业间高度的互联互通。

前两个阶段各企业间停留在“信息孤岛”阶段，并不能实现企业间的数据交换。

要实现企业间互联，可预见的模式或许有两种，一种是借助企业联盟B2B，另外一种是借助行业网站B2B来实现。

当然最有可能的是借助行业网站B2B来实现。

就比如我的钢铁网，中国化工网、全球五金网等。

1.3.2.B2B的发展趋势有一点这里不得不说的是，无论是综合性的环球资源网，阿里巴巴，还是专业性的中国化工网、全球五金网等。

就目前来说，都称不上是真正的B2B，现在都还只是一个信息撮合的平台。

如果要说它们是B2B的话，也只能是处在B2B的初级阶段！不过有一些行业网站目前也能够做到一些电子交易，就比如我的钢铁网，中国联合钢铁网等。

当然这种初级的B2B模式也非常适合目前的企业，因为在这些平台上运作的几乎都是一些中小企业。

对中小企业而言，它们对真正的B2B的需求是很低的，因为要实现真正的B2B企业首先要有自己的MIS系统，CRM、SCM等等。

而中小企业对这些的需求并不大。

但是随着世界经济一体化的加剧，可以预见的是，对于制造业而言，将来会是大企业的天地，中小企业会慢慢减少。

因为一方面大企业更具规模优势；另一方面，随着信息化的加速，销售模式会更加扁平化，过去的多级代理会慢慢向一级代理甚至直销迈进，这样中小企业的渠道优势（区域壁垒）会慢慢丧失。

所以中小企业的数目会大大减少。

一些大型企业将慢慢出现！大型企业大规模出现以后，对真正意义上的B2B的需求无疑会大幅度增加。

行业B2B伴随企业的需求变化，会慢慢变成真正意义上的企业间贸易服务提供商！据专业调查公司eMarketet的最新研究报告，“B2B”在整个电子商务活动中占到了87%的比例。

就国内市场来说，iResearch的分析认为B2B占中国整个电子商务市场98%。

可见B2B是电子商务市场发展的主要推动力。

而来自IDC的报告则指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。

资料来源：eMarkete、iResearch、IDC2.中国B2B电子商务市场概述2.1.电子商务市场竞争格局而放眼整个电子商务市场则是在处在一种混战之中，总的来说是三强顶立，分别为做B2C的亚马逊、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴。

但是B2B、B2C、与C2C之间的界限并不明确，尤其是B 2C和C2C有溶合的趋势。

就B2B市场而言在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴，另外还有中国制造网、EC21、ECPLAZ A等。

在国内贸易方面比较出色的综合性网站有阿里巴巴、慧聪等，而行业垂直类B2B网站则更多，比较出色的有我的钢铁网，中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。

2.2.中国电子商务市场规模及发展预测中国B2B 电子商务市场规模及发展预测：中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004 年的交易额达到了3160 亿元，较2003 年增长了128.2%，iResearch 预测，从2005年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。

到2007 年B2B 电子商务市场规模将会达到16867 亿元。

图2-1中国电子商务市场规模及发展预测资料来源：iResearch2.3.历史及发展趋势今年B2B市场竞争激烈。

对阿里巴巴来说，对外eBay联合环球资源进入了B2B市场，老对手慧聪稳步发展，还有全球制造网、买麦网等新兴的B2B企业进入。

而其它如行业垂直类B2B网站则迅速崛起。

但是总的趋势是进行资源整合，优势互补。

下面我们来看一些收购实例和一些值得关注的电子商务公司。

阿里巴巴：（B2B国际贸易、B2B国内贸易、国内C2C、中文搜索、国内即时通讯）1998年年底成立，2003年5月10日投资成立淘宝，进军国内C2C。

2005年8月11日收购雅虎中国，进军中文搜索等市场。

eBay：（国际C2C、国内C2C、B2B国际贸易、即时通讯）1995年9月成立，现为世界上最大的C2C交易平台，2003年3月起，注资并控股易趣。

2005年6月与环球资源网成立战略联盟，进军B2B国际贸易市场。

2005年9月收购SKYPE进军VOIP市场。

亚马逊：（国际B2C、国内B2C）在收购当当网失败后于2004年8月以7500万美元收购卓越进军国内B2C市场。

慧聪：（B2B国内贸易）2004年3月正式改名为慧聪网，进军国内B2B贸易。

其拥有13年的资讯服务经验。

2004年9月：慧聪网与腾讯科技合作，联手为商务人士推出即时通讯工具“买卖通TM”，今年则剥离中搜。

拍拍网：（国内C2C）2005年9月12日由腾讯投资成立，属于C2C领域。

从上面的我们可以看出，eBay和阿里巴巴在电子商务领域竞争非常激烈。

就国际B2B贸易来看，与eBay合作的环球资源网实际上在目前来说是要强过阿里巴巴的，但是照目前的发展形势来看，被超越是迟早的事；不过在国内贸易方面，环球资源网现在远不是阿里的对手。

EBay如果想要在B2B领域内与阿里巴巴想抗衡的话，单靠环球资源网或许是不够的，它必须在国内寻找一个在国内贸易方面非常有实力的合作伙伴。

慧聪在B2B国内贸易方面近期的稳步发展，但是产品线拉得过长，与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难发展。

其它国内的综合性B2B都存在此问题，甚至更为严重。

而放眼整个行业垂直类B2B市场其实也存在资源整合的趋势。

行业网站之间或者以行业联盟的形式出现，就比如NETSUN行业联盟，或者也有两个网站之间的产业链互补合作，就比如全球五金网与我的钢铁网之间的合作。

又或者以搜索联盟的形式出现，就比如搜仪表等。

第二篇综合类B2B发展与现状3.综合类B2B市场概述3.1阿里巴巴阿里巴巴（）是国内以致全球最大的B2B电子商务服务商。

其主要服务为中国供应商会员服务与诚信通会员服务，分别针对外贸与内贸。

主要收入也来源于这两项服务，据称这两项服务收入分别占到了总收入的70％与30％。

数据监测：截止2006年2月22日阿里巴巴大陆企业会员总计约1125671，其诚信通会员约117657，收费比为10.45％。

其诚信通会员中广东和浙江两省占到了总数目的一半。

资料来源：阿里巴巴统计日期：2006年2月22日分析：阿里巴巴是目前最好的综合类B2B服务提供商，在内贸与外贸方面都有不错的表现。

在内贸方面主要的竞争对手是慧聪，业界就有南巴里北慧聪之说。

从上面的图表也可以看出，广东、浙江、江苏、上海几个东部省市占到了其诚信通会员总数的近80％，当然这也和这几个省市的企业网络意识比较发达有关。

在外贸方面，阿里巴巴也有不俗的表现，但是相对其主要的竞争对手是环球资源网还是有一定的差距。

但是阿里巴巴的发展速度很快，如果不出意外，超越环球资源网应该只是时间上的问题。

在具体的行业，阿里巴巴还有许多竞争对手，比较典型的就有我的钢铁网、中国化工网、中国水泥网等行业垂直类B2B网站。

阿里巴巴与此类网站的差距还不是一点点，阿里巴巴在这些方面被超越的原因是因为对行业研究不够深入。

具体分析见 4.2.可以这样说，阿里巴巴的成功是与政府的扶持离不开的，但是阿里巴巴的身上毕竟有太多的外国资本的烙印。

随着阿里巴巴的发展，怎样处理政府关系可能会成为一个让阿里巴巴需要处理的问题。

毕竟随着电子商务的发展，阿里巴巴将来有可能会影响到国家的金融等，就比如其旗下的支付宝。

政府在这方面将不得不考虑，是继续扶持阿里巴巴还是其它企业？3.2环球资源网——本地化之来有多远环球资源网（www. ）是一家领导业界的B2B媒体公司，环球资源为专业买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。

2005年6月与环球资源网成立战略联盟，其主要竞争对手是阿里巴巴。

环球资源网是一家具有30多年的历史，以外贸见长，在全球拥有超过463, 000名活跃买家进行更有效的采购，遍布230个国家。

环球资源网在外贸方面的表现非常抢眼，但却基本没有涉足内贸，另外就其外贸来说，仍然有被阿里巴巴超越的危险。

不够本地化或许是其主要的原因，2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。

但是如果要真正实现本地化，进不进军内贸则是一个需要考虑的问题，如果处理得合理，那么内贸，外贸是绝对会相互促进的，1+1>2。