房地产重点纲要
房地产工作计划与目标(10篇)
房地产工作计划与目标(10篇)房地产工作计划与目标篇一1.计划摘要:对建议的计划进行简要总结，以便管理层快速浏览。
2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.房地产营销策略:提供用于完成计划目标的主要房地产营销方法。
6.行动计划:这个计划应做什么？谁来做？什么时候能完成？这要花多少钱？7.预计损益表:汇总计划费用。
8.控制：讲述计划将如何监控。
在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。
计划概要能使高层管理者快速掌握计划的核心内容，内容清单应附在计划概要中。
计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.房产市场情势应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。
4.宏观环境情势我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。
应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
我国房地产行业的PEST模型分析
我国房地产行业的PEST模型分析班级：工商管理151、152班成员：焦娥肖、徐燕玲、王再强、张恒威、罗敏会、张晓曦、徐双双目录一、PEST分析简介 (3)二、我国房地产概况 (3)三、我国房地产的PEST模型分析 (5)（一）政治环境分析 (5)（二）经济环境分析 (10)（三）社会环境分析 (11)（四）技术环境分析 (11)四、总结 (13)一、PEST分析简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。
技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：⑴国家对科技开发的投资和支持重点；⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；⑶技术转移和技术商品化速度；⑷专利及其保护情况，等等。
房产销售工作计划(15篇)_5
房产销售工作计划(15篇)房产销售工作计划11、保持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。
控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。
只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。
企图心，当某产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。
这也是我个人需要加强的地方。
作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。
目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。
第二，分析房源信息，制定详实销售方案。
房地产年会主持稿范文5篇
房地产年会主持稿范文5篇房地产年会主持稿范文篇1 各位同仁、各位伙伴：大家下午好。
一树百获辞旧岁，五谷丰登喜迎春，激情满怀的20__年已经过去，充满希望的20__年已然到来。
回首20__年，对__来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。
这一年，在集团领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作目标，取得了不俗的业绩，为十周年的发展写下了浓墨重彩的一笔。
下面我们一起来回顾一下20__年五点重要工作：一是重点项目取得突破。
成功签署了CBD资本运营大厦项目、与荆州市政府成功合作，即将共同完成荆州沙北新区土地一级开发项目。
这标志着__“立足北京”深化发展的决心，吹响了跨区域横向发展的号角。
二是已有产业发展态势良好。
__国际中心成功引进知名企业入驻、北岸商业广场如期开业；北岸1292项目全面竣工；旺角购物广场品牌影响力不断提升。
三是新的业务领域取得突破。
资本运营为集团创造了较好的经济效益，智邦创新公司成功开辟了新能源市场。
四是管理水平有所提高。
借助外部专业咨询机构对集团组织管控、授权、人力资源管理体系进行全面梳理和提升，确立了资本运营、房地产开发、商业运营、文化创意产业与科技新能源五大业务板块；财务管理、资本融资已步入良性发展通道。
五是企业文化不断深入人心。
十年的__已积淀了一定的优秀文化，如敬业奉献、执着进取、诚信责任、合作创新等，通过组织年会、庆典、竞赛、培训等方式，这些文化已深入人心，不断激励着大家努力前进。
这是__十年磨剑，厚积薄发的初始。
总结__十年历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦。
在此，我想感谢和__一路走来的每一位员工，因为有了你们，__才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力，我想向你们说一声：“谢谢你们！拥有你们，我感到骄傲！”我曾经多次说过，__是一个激情成就梦想的舞台。
十年来，__的高速发展已向大家展示了我们成就伟业的决心和实力。
房地产公司三年发展战略规划纲要
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
第二章 青岛地区市场分析
一、青岛地区房地产开发量分析 1、2003-2005年青岛市房地产指标统计 例表如下：
积近年来首次出现负增长，对今明年市场供需结构会带来一定影 响。 7、住宅销售面积增幅下降明显，市场出现一定的观望气氛浓厚。 8、商品住宅价格涨幅回落，部份地区大户型价格涨幅依然明显。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
三、房地产行业发展宏观总体走趋
1、国家城市化发展进程加快、人口年龄结构的特点决定房地产市场较长时 间将是刚性需求，并逐步趋于理性发展。
3、普通住宅和经济适用房投资的比重逐步上升，别墅、高档公寓 的比重逐步下降。住房供应结构调整逐步实施。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
二、06年房地产市场现状分析
4、房地产开发信贷增速下降，房地产企业融资压力加大。 5、限制外资购房取得了一定进展，二、三季度约240亿美元撤离中
国。 6、全国房地产施工面积、新开工面积同比增幅持续下降，竣工面
房地产公司三年发展战 略规划纲要
2020/11/19
房地产公司三年发展战略规划纲要
目录
第一部分
第一章 第二章 第三章
第二部分
第一章 第二章 第三章 第四章
第三部分
第一章 第二章 第三章
第四部分
战略分析
行业动态分析 青岛地区房地市场分析 企业内部核心业务现状分析
整体战略方案
制定房地产销售计划方案范本(5篇)
制定房地产销售计划方案范本一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。
历年广州房地产政策
历年广州房地产政策广州作为中国南方的经济中心城市，一直以来都是房地产市场的热点地区。
随着经济的发展和人口的增加，广州的房地产市场也经历了多轮的政策调整和变化。
本文将回顾广州历年来的房地产政策，以期帮助读者了解广州房地产市场的发展历程。
2003年，广州市出台了《关于进一步整顿和规范广州市房地产市场的若干意见》，主要包括整顿楼市秩序、加强行业自律、规范商品房销售、加强住房保障等方面的政策。
此次政策的出台标志着广州开始重视房地产市场的管理和监管，为后续的房地产政策奠定了基础。
2009年，广州市就住房限购政策进行了调整，将以前采取的“限购两套”政策调整为“限购一套”。
这一政策的目的是为了遏制炒房行为，保护刚需购房群体的合法权益，同时也为广州楼市的稳定做出了贡献。
2013年，广州市推出了“租购同权”政策，鼓励和支持居民选择租房和购房。
此举旨在解决广州市场上存在的供需失衡问题，促进住房租赁市场的发展。
该政策的实施也为广州市民提供了更多选择住房的途径，缓解了买房难的问题。
2017年，广州市发布了“粤港澳大湾区规划纲要”，明确提出要加快推进广州在大湾区的发展。
房地产市场作为经济的重要组成部分，也得到了政策的支持和引导。
广州市将重点发展创新型住房，推动住房供应的多元化，同时鼓励通过改革供地政策来满足市民的住房需求。
2020年，受新冠疫情影响，广州市房地产市场迅速调整政策以应对市场变化。
广州市出台了一系列刺激楼市的政策，包括降低首付比例、降低贷款利率、减免税费等。
这些政策旨在稳定市场情绪，促进购房者的购房意愿，为楼市的复苏提供支持。
可以看出，广州市历年来的房地产政策主要围绕着市场调控、保障刚需购房群体、促进租购同权、发展创新型住房等方面展开。
这些政策的出台都是为了维护市场的稳定和房地产市场的发展，也为市民提供了更多选择住房的渠道。
然而，随着时间的推移，广州房地产市场的政策也需要与时俱进。
随着大湾区的发展和人口的流动，广州市未来的房地产政策可能会更加注重供需平衡、创新发展和人居环境的改善。
房地产项目开发运营管理规划
房地产项目开发运营管理规划纲要（2012-2020）编制：严彪编制时间：二〇一二年十二月一、前言本房地产项目开发运营管理规划，主要用于房地产项目开发的全过程并指导项目管理的，为项目管理提出方向和纲领性的文件。
是在XX集团“三三战略”总体目标规划的前提下编制，属职能规划范畴，是为实现集团公司总体战略服务的。
对明确房地产项目开发职能，规范房地产项目开发流程，建立房地产项目管理机制，以及提升房地产项目开发管理水平有着提纲契领性的意义。
房地产项目运营管理（P0M）：就是把投入的资源（生产要素）按照特定要求转换为产出（房屋和服务）的过程。
因而是一切组织的最基本职能之一。
其生产要素包括：土地、材料、设备、人员、信息、资金等。
房地产项目运营管理的特点：把项目开发作为创造和提供产品和服务的过程；对项目开发各系统进行设计、运行、评价和改进；对项目开发过程进行计划、组织、实施和控制。
为适应未来日趋激烈的房地产开发市场及地产行业逐渐进入微利时代和优胜劣的竞格局的需要，实现集团战略意图，建立一个规范的房地产项目开发运营管理体系，打造一支高效、务实、精干、团结的优秀项目开发队伍，提高工程项目管理水平，促进集团地产项目开发管理向科学化、规范化、制度化和精细化发展，特制定本规划纲要。
二、运营愿景从品质到品牌建造精品工程，满足客户要求创造人居价值，共享生态社会全面实现目标化管理，即建立项目、部门、个人三级的目标化管理三、运营原则总体部署、长远规划、突出重点、注重实效权责明晰、流程规范、科学谋划、精心运作四、运营管理的职能规划作为集团房地产运营管理中心（总监），结合集团战略要求，在管理职能中应做到或实现下列管理职能：提出内部管理机构设置及岗位设立方案组织拟订项目管理的业务规范和业务流程确定项目各管理层级的授权主持召开项目开发日常运营会议，跟踪、检查、协调各职能部门的工作协调建立项目管理各部门业绩评估体系，对部门和主管进行考评四、组织结构与管控规划为适应和满足集团房地产开发战略目标的要求，建立规范化、标准化、专业化的地产管理体系，从组织与职能的关系上，应建立相应的项目运营管理的组织构架：五、运营组织设置目标要求（1）组织结构科学合理。
房地产税立法是什么(房地产税试点改革主要内容)
房地产税立法是什么（房地产税试点改革主要内容）《规划和纲要》明确，要实施房地产市场平稳健康发展长效机制，促进房地产与实体经济均衡发展。
推进房地产税立法，健全地方税体系，逐步扩大地方税政管理权。
要完善住房市场体系和住房保障体系。
坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居、职住平衡。
坚持因地制宜、多策并举，夯实城市政府主体责任，稳定地价、房价和预期。
建立住房和土地联动机制，加强房地产金融调控，发挥住房税收调节作用，支持合理自住需求，遏制投资投机性需求。
加快培育和发展住房租赁市场，有效盘活存量住房资源，有力有序扩大城市租赁住房供给，完善长租房政策，逐步使租购住房在享受公共服务上具有同等权利。
加快住房租赁法规建设，加强租赁市场监管，保障承租人和出租人合法权益。
有效增加保障性住房供给，完善住房保障基础性制度和支持政策。
以人口流入多、房价高的城市为重点，扩大保障性租赁住房供给，着力解决困难群体和新市民住房问题。
单列租赁住房用地计划，探索利用集体建设用地和企事业单位自有闲置土地建设租赁住房，支持将非住宅房屋改建为保障性租赁住房。
完善土地出让收入分配机制，加大财税、金融支持力度。
因地制宜发展共有产权住房。
处理好基本保障和非基本保障的关系，完善住房保障方式，健全保障对象、准入门槛、退出管理等政策。
完善住房公积金制度，健全缴存、使用、管理和运行机制。
《规划和纲要》提出要建设高标准市场体系，其中要建立健全城乡统一的建设用地市场，统筹推进农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度。
土地计划管理方式，赋予省级政府更大用地自主权，探索建立全国性的建设用地、补充耕地指标跨区域交易机制。
建立不同产业用地类型合理转换机制，增加混合产业用地供给。
此外，《规划和纲要》明确要巩固完善农村基本经营制度，落实第二轮土地承包到期后再延长30年政策，完善农村承包地所有权、承包权、经营权分置制度，进一步放活经营权。
房地产销售房地产销售体系建立
房地产销售房地产销售体系建立房地产行业一直是社会经济中不可或缺的一环，而房地产销售也是房地产行业的重要组成部分。
随着国家政策对于房地产市场的不断调控，房地产销售的竞争也越来越激烈，如何建立一个有效的房地产销售体系，成为了房地产企业发展的重要关键。
一、建立过程与重点建立一个私有化、市场化、现代化的房地产销售体系，需要从以下几个方面入手：1、明确公司战略与目标。
通过确定企业定位、产品定位、客户群体的划分，制定企业的整体发展战略，明确企业和销售人员的发展目标，为建设销售体系提供方向。
2、建立销售体系框架。
房地产销售体系包括整体设施、组织纲要、销售程序、管理方式等方面，建立完整而科学的销售体系框架，是建立一个有效的房地产销售体系的基础。
3、构建销售组织与事业部门。
销售组织通常以小组或营销中心为单位，有明确的领导和组织架构，方便管理，容易实施销售工作。
4、制定销售计划和销售目标。
根据销售体系框架和销售组织设置，制定销售计划和销售指标，确保销售目标的实现。
5、员工招聘和培训工作。
招聘符合企业形象和要求的优秀员工，进行专业培训和业务知识普及，提升销售能力和服务质量，增强客户关系。
二、房地产销售体系的优势建立一个有效的房地产销售体系，可以从以下几个方面体现优势：1、更好的服务质量。
通过建立统一的销售体系和服务流程，可以使销售人员更加系统性、标准化地进行各项业务，提高服务质量，优化用户体验。
2、提高企业的品牌价值。
建立一个完善的销售体系帮助企业对销售过程进行系统化的管理，提升企业形象和品牌价值，使之更易得到市场的认同。
3、提高销售绩效。
通过制定销售计划和销售指标来规范销售流程、引导销售行为，可以提高销售的速度和效果，提高销售绩效。
4、增强营销策略。
通过销售数据的采集、分析和研究，有效反馈市场需求，进而针对客户群体的不同需求制定营销策略，提高营销效果。
5、全面提升企业核心竞争力。
通过不断积累效果优良的销售经验，并不断进行反馈和改进，房地产企业的管理手段、服务质量、市场反应能力等方面都将面临提升，从而提升企业核心竞争力。
房地产销售工作计划(通用15篇)
房地产销售工作计划(通用15篇)房地产销售工作计划1一、建设自身努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎，这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的，对于接下来的工作，我还是很期待，但是又不能够盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身一定是不断学习，很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情，但其实每一个销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，所有人都在学习，这不是自己做出了多少业绩，自己有多少客户可以忽视的东西，九月份我依然会学习，我努力建设好自己，是为了做出更好的业绩，达到一名房地产销售应有的状态。
二、确立目标目标是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提一定是要有着目标支撑，我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作，面对业绩也就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都有，但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力，这是我现在无比确认的事情。
有一个很明确的目标，似乎确定一个目标不是那么简单的事情，有时候自己不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就是在九月份把业绩做好，一定不会让业绩低于八月份的业绩，我相信我们工作一定是在进步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。
三、稳住心态在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来，不能因为遇到小小挫折就乱了自己，做好一名房地产销售我的心态一定会稳住，不管是即将到来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素质强大的房地产销售。
房地产销售工作计划2一、市场分析目前____在深圳空调市场的占有率约为2。
8__左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线，公司度销售目标完全有可能实现。
中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右，年均淘汰率32__。
到在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60__。
房地产宏观政策一览
房地产宏观政策一览4月底，5月初，又有一系列房地产去库存政策出台，从源头上控制土地供应，到存量末端上改变物业土地属性，业态转变等。
下面是店铺带来关于房地产宏观政策一览的内容，希望能让大家有所收获! 房地产宏观政策一览1、住建部：要稳定一线城市和部分二线城市房价3月底，住房和城乡建设部表示，政府部门当前的一项重要任务是稳定一线城市和部分二线城市的房价。
春节后一线城市房价发生了很大变化，上涨过快。
一线城市都主动履行了调控的主体责任，采取了很多措施和办法：一是实行严格的限购政策，实行严格的税收和金融政策;二是增加土地供应，而且公布于众，稳定预期;三是增加中小套型的供应数量，特别是搞好保障性供应建设;四是打击各种违法违规行为;五是主动发声，引导舆论。
2、国土资源部：新增建设用地将向中小城市倾斜国土资源部4月底要求，新增建设用地计划将向中小城市和特色小城镇倾斜，向发展潜力大、吸纳人口多的县城和重点镇倾斜。
国土资源部4月底下发的《关于进一步做好新型城镇化建设土地服务保障工作的通知》表示，建立城镇建设用地增加规模同吸纳农业转移人口落户数量挂钩机制，坚持以人定地、地随人走原则，合理确定城镇建设用地增加规模，保障农村转移进城落户人员的用地需求。
考虑房地产去库存和加快农民工市民化进程，通知允许尚未开工房地产项目用地按照有关规定改变用途，用于棚改安置房和公共租赁住房建设。
鼓励以各类住房配建、现有非住宅用地改变用途等方式，支持发展住房租赁市场。
通知规定，新型城镇化综合试点地区可以先行先试，根据有关法律授权，探索退出宅基地统筹利用方式，稳步开展农民住房财产权和宅基地使用权抵押、担保、转让，支持引导进城落户农民宅基地使用权依法自愿有偿退出。
3、国家发改委:中国将增加一线城市住宅用地供应近日国土部发布的《土地资源“十三五”规划纲要》提到，对于房地产较热的一、二线城市，将增加土地供应。
昨日公开的《行动方案》除提出上述举措外，还表示要加大对房地产中介机构的管理，规范房地产市场秩序;加快培育和发展住房租赁市场，以“稳定住房消费预期”。
房地产开发项目规划管理要点分析
设计 应把经济 效益、 环境 效 益和 社会效 益结合起 来 ， 造 营 最佳 居 住环 境 、 工作环 境 ， 使项 目规 划达 到 Ｅ标功 能 、 １ 环 境功 能、 会功能的要求 。 社 规划 总体构 想是根 据房地 产 规划 技 术以及项 目的要
求 。以居住 区为例 ， 以人为 中心 ， 划设 计应 将 改善 城 应 规
２ 规划管理要点
在 房地产开发项 目规划 管理 中， 每个项 目都受时 间、 资金 、 质量 和建设 环境 条 件的限 制 ， 深入 的调 查论 证 ， 准 确的可行 性研究 ， 明的项 目策划 ， 精 领导层的正确 决策， 以
及高水平 的规划 设计 纲要 ， 是其成 功的关 键的 因素。 规划
市 面 貌 作 为 一个 重 要 方 向 ， 注 意 建 筑 群 体 因 地 制 宜 ， 要 形
成 高质量 、 高品位 的生 活居住 、 文体 活动 环 境 。 照国家 按 规 定， 在城 市居住 区的住宅、 公共设施 、 公共 绿地 、 室外 环 境、 道路 交通和市政公共设施 所进行的综 合性具体安排 ， 称 为居住 区 规划 。 其基 本要求 如下 ： 使用要 求 ， 为居 民创 造 一个方便的生活居住 环境 ， 足居 民生活的多种需要 ； 满 卫生 要求 ， 为居 民创造 一 个卫 生、 静 的居住环 境 ， 安 要求 居住 区有 良好 的 日照 、 通风 ， 防止噪 声的干 扰 和空气 的 并 污染 ； 安全要 求 ， 为居 民创 造一 个安 全 的居 住环 境 ， 除保
灾害 发生 的非 常情况 ， 如火 灾 、 地震 等， 按照 有关 规定使
居住 区规 划能有利于 防止灾害的发生或减少其危害程 度；
经济要求 ， 确定 居住 区建筑 的标准 、 共建 筑的规 模项 在 公
产业地产的策划工作要点及定位模型
产业地产的策划工作要点及定位模型产业园区全程策划系统理论：定位策划+概念设计+营销策划三位一体才是全程策划，才能在项目中注入思想、植入灵魂、赋予生命，才能让一个项目具有独一无二的地位。
项目前期策划的主要工作 ................1—1、产业发展环境分析.........................1—2、市场深度调查研究.........................1 — 3、项目投入产出概算.......................1—4、总体规划设计配合.........................1 — 5、目标市场定位分析......................1—6、产品组合规划建议.........................1 — 7、新农村建设专题研究.....................1 — 1产业发展环境分析合理的产业方向选择和产业规模定位，将决定项目的成败。
其中，项目综合开发如何与“新农村建设”有效结合，充分挖掘区域自身的产业优势，实现“农民转型创业”的突破，是项目开发的关键。
产业发展环境分析主要从国际、国内、区域等不同角度，以全方位视野分析该项目周边主导产业等行业的现状和发展前景，探讨项目“以业兴城”问题。
此阶段预计工作时间1〜2个月，相关内容包括：◊项目相关产业的国内外产业格局、现状及发展前景分析；◊环渤海区域产业发展趋势分析；◊项目所在城市及周边特色产业调研及市场供需情况分析；◊本项目可供选择的产业（行业）建议；◊本项目相关产业开发运作的基本思路。
1—2市场深度调查研究市场的深度调查研究是项目开发前期最为关键的一个环节。
一般以项目为核心，重点调研项目所在城市的宏观经济环境、项目所在区域工业、商业物业和住宅市场的供求状况、同类物业的现状及目标客户的购买心理、行为、需求特征，从而对项目进行SWOT分析，为项目制定合理的产品开发策略和营销推广策略。
房地产工作安排工作计划6篇
房地产工作安排工作计划6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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淮安市住房保障“十四五”规划和2035年远景目标纲要扎实推进宜居改造建设
淮安市住房保障“十四五”规划和2035年远景目标纲要扎实推进宜居改造建设健全住房保障制度。
加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，着力解决老百姓住有所居问题，让广大人民群众安居宜居。
坚持分类引导，在优先解决城市低收入家庭住房困难的基础上，降低住房保障准入门槛，有序扩大住房保障受众面，拓宽公租房来源渠道。
规范棚改共有产权房政策。
按照集中建设和分散配建相结合的建设方式，鼓励和引导社会力量参与建设和运营，完善住房保障准入标准动态调整机制。
严格规范保障性住房居住使用管理，完善共有产权保障住房回购和上市交易管理制度。
进一步扩大住房公积金覆盖面，探索市场化配置资金，更好地满足缴存人的住房消费需求。
到2025年，城镇常住人口保障性住房覆盖率达30%，城镇居民人均住房建筑面积达到52平方米。
促进住房市场平稳健康发展。
坚持“房住不炒”定位，实施分类调控、因城施策，保持调控政策的连续性稳定性，促进全市房地产市场平稳健康发展。
大力培育和规范租赁住房市场，多渠道筹集租赁房源，支持专业化、机构化、规模化租赁企业发展。
全面排查梳理问题楼盘，根据问题楼盘实际，实施精准施策、一案一策，坚决防范化解房地产市场风险。
按照住宅产业化发展要求，鼓励开发企业逐步扩大成品住房建设比例和范围。
稳定住房供应总量，优化住房供应结构，加大中小套型普通商品住房供应，支持居民的自住和改善性住房需求，确保普通商品住房用地总量占商品住房用地的供应比例不低于80%。
盘活存量住房资源，优化住房市场结构，提高租赁性住房比重，确保租赁类住房和政策类住房规模占新增住房总量比例控制在30%-40%。
扎实推进宜居改造建设。
持续开展棚户区（城中村）改造，到“十四五”期末基本完成中心城区棚户区改造。
重点推进城镇老旧小区整治改造提升，实现城镇老旧小区改造覆盖率100%，积极创建省级宜居示范居住区。
开展城市居住社区建设补短板行动，落实完整居住社区建设标准，结合城镇老旧小区改造，通过补建、购置、置换、租赁、改造等方式，因地制宜补齐既有居住社区建设短板，确保新建住宅项目同步配建设施，试点打造一批完整居住社区。
金晖房地产开发有限公司五年发展规划纲要
金晖房地产开发有限公司五年发展规划纲要（2012-2016）二〇一二年三月目录第一章发展回顾与总结一、基本情况............................................................1二、主要业绩............................................................1三、存在问题 (3)第二章房地产市场形势分析一、2011 年房地产市场回顾………………………………4二、未来房地产市场趋势展望…………………………………6三、面临的挑战………………………………………………8 第三章指导思想和奋斗目标一、指导思想……………………………………………………9 1、企业发展定位……………………………………………9 2、企业发展战略……………………………………………10 3、企业文化精神……………………………………………11二、发展目标……………………………………………………12 1、总体思路…………………………………………………12 2、总体目标…………………………………………………12 1 3、具体目标分解……………………………………………13 第四章公司发展体系架构一、组织管理机构设置…………………………………………14二、机构职能职责………………………………………………14 1、公司管理层职责与分工…………………………………15 2、部门职能职责...................................................16三、人才队伍的建设... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 1 7 第五章工作重点、措施和建议一、项目管理.........................................................18 1、项目策划论证...................................................18 2、项目运作.........................................................18 3、生产组织过程管理.............................................19 4、成本控制管理...................................................19 5、产品质量与安全管理..........................................20二、经营管理............................................................21 1、营销策划管理...................................................21 2、产品销售管理...................................................21 3、投融资管理......................................................22 4、风险防范管理...................................................22 2三、物业管理............................................................23 1、目标任务.........................................................23 2、管理运作模式...................................................23四、人力资源管理 (25)五、建议..................................................................26结束语 (27)附：公司五年经营发展目标体系表 3 第一章发展回顾与总结一、基本情况金晖房地产开发有限公司成立于2005 年，是金晖集团下属子公司。