市场营销考前复习题

单项选择题

1．一般说来，批发商最主要的类型是（）。

（A）商人批发商人（B）经纪人

（C）代理商（D）制造商代表

2．德尔菲法是市场预测的方法之一，它属于（）。

（A）市场实验法（B）专家意见法

（C）销售人员意见法（D）购买者意向调查法

3．消费者表现为追求商品使用价值，注重商品的内在质量和效用，是（）。

（A）求廉动机（B）求同动机

（C）求实动机（D）求新动机

4．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

（A）推销观念（B）生产观念

（C）市场营销观念（D）社会市场营销观念

5．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。

（A）专家意见法（B）市场试验法

（C）时间序列分析法（D）直线趋势法

6．4C理论是美国营销专家罗伯特劳特朋提出的，其中“沟通”与4P理论中的（）相对应。

（A）产品（B）价格

（C）渠道（D）促销

7．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )。

（A）现金折扣（B）数量折扣

（C）贸易折扣（D）促销折扣

8．企业以高价和低水平的促销费用将新产品推进市场（）。

（A）快速渗透战略（B）缓慢撇脂战略

（C）快速撇脂战略（D）缓慢渗透战略

9．消费者作为家庭成员，在购买活动中通常扮演不同角色，其中（）是购买行为能否实现的关键人物。

（A）使用者（B）影响者

（C）决策者（D）购买者

10．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点的进攻战略是（）。

（A）正面进攻（B）保卫进攻

（C）侧翼进攻（D）迂回进攻

1.市场定位和下面哪项有关：

A．目前的目标顾客如何看待一个公司的产品

B．在一个市场上消费者如何看待相互竞争的品牌

C．在一个市场上关于某一产品设计的优劣势分析

D．影响消费者在不同品牌之间选择的经济因素

2. 分销渠道策略的实质是

A．寻找尽可能短的销售渠道

B．找到最理想的中间商

C．便于顾客购买，扩大企业产品销售

D．确定使用何种分销渠道

3.市场细分意味着：

A．试图在每一市场找到同质的次级市场

B．和市场战略规划意思一样

C．假设相同的营销组合可以满足大多数的次级市场

D．假设任何市场都是由次级市场组成的

4.细分和整合是发展市场营销战略相互交替的方法，下面关于这种方法的哪种陈述是正确的？

A．整合者把每个次级市场都看作是一个独立的目标市场

B.细分者试图建立对于几个细分市场都具有吸引力的营销组合

C.整合者看不同的次级市场时，看到的更多的是相似性，而非差异性

D.细分者假设整个市场主要由相似的消费者组成

5.父母所属的社会团体对子女来说属

A.首要团体

B.次要团体

C.向往型参考团体

D.有共同志趣的团体

6.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是

A.全新产品

B.仿制新产品

C.改进新产品

D.换代新产品

7. 在下列促销手段中，见效最快的是

A、广告宣传

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

8.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是

A.包装可以保护商品

B.包装可以提高商品价值

C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望

D.包装影响商品销售，会增加商品的成本

9. 产品组合中产品项目的多少称为

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关度

10.公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。

A.欲望

B.平行

C.形式

D.品牌

11.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为

A.市场领先者

B.市场追随者

C. 市场挑战者

D.市场弥缺者

12.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：

A. 随行就市法

B. 心理定价法

C. 理解价值法

D. 成本加成定价法

13. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是：

A、电视

B、广播

C、报纸

D、杂志

14.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

A.家族品牌决策

B.品牌归属决策

C.多品牌决策

D.品牌扩展决策

15. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：

A. 无差异市场

B. 差异性市场

C. 密集性市场

D. 以上都不是

16. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

A. 将人员推销放在首位

B. 全力生产好的产品

C. 围绕市场开展市场营销

D.围绕企业利润开展市场营销

17. 根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：

A. 需求层次

B. 激励程度

C. 精神状态

D. 主导需求

18. 企业发展多角化经营，最主要的目的是：

A. 降低成本

B. 分散风险

C. 扩大市场

D. 增加规模

19.根据市场营销知识

A. 市场营销不仅仅是推销和广告

B. 市场营销成本来自于消费者支出的25%

C. 产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动

D. 只有市场营销创造经济效用