网站建设策划书

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一、需求分析

（一）行业背景分析

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1.玩转乡村

中国是个农业大国，农村人口依然占人口总数的近70，即使是城里人也有着浓厚的农村情结。我国的乡村旅游起步较晚，但已引起人们的广泛重视和极大兴趣。乡村旅游迎合了都市人“回归自然”的心理需求,且从另一面也圆了都市人的绿色梦,亦丰富了我国生态旅游的内容;符合我国旅游产品结构化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索。不同区域、不同群体对乡村旅游产品都会有一定的需求,所以乡村旅游开发和建设面对的是整体的旅游消费市场,应根据个性化需求分层次进行开发和建设。

（二）市场分析

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1.市场规模快速发展

近年来，休闲农业与乡村旅游行业市场规模也得到快速发展。截至2012年底，全国有9万个村开展休闲农业与乡村旅游活动，休闲农业与乡村旅游经营单位达180万家，其中农家乐超过150万家，规模以上园区超过3.3万家，年接待游客接近8亿人次，年营业收入超过2400亿元。

2.能否开展公司业务

可以充分利用农村旅游资源，调整和优化农村产业结构，拓宽农业功能，延长农业产业链，发展农村旅游服务业，促进农民转移就业，增加农民收入，为新农村建设创造较好的经济基础。可以使农村自然资源、人文资源，增加价值。同时，也使农村生产的农副产品就地消费，降低了运输成本，提高了市场价格，促进农民增收。所以可以开展公司业务。

（三）竞争对手分析

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1.同行业竞争者

理论上说，乡村旅游的竞争对手包括饭店业的高低两端，由于顾客固有的消费水平和我过日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们乡村旅

游这类中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。但是两个因素需要考虑。第一，随着经济发展。人们生活水平提高，会有一部分客源流向高星级酒店。第二，高星级酒店价格策略，会削弱中低酒店的竞争能力，影响到乡村旅游的消费市场。

2.SWOT分析

（一）优势分析

（1）价格适中：乡村旅游价格较低，所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能使人身心放松，而且还可以互换角色体验不同生活，价格水平具有较强的竞争优势。

（2）有一定客源背景：和高星级酒店、普通社会旅馆一样，也存在着巨大的数量和客源。

（3）管理成本相对较低：相对高星级酒店，乡村旅游的管理成本较低。（二）劣势分析

（1）发展时间短：在资源评估中，乡村旅游的产品体系，空间布局，开发模式和市场开发等方面，比较薄弱。

（2）环境保护意识差：乡村旅游大片生态景点的开发和游客的到来为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和谐的山村带来了种种生态破坏的污染。（3）如遇到极端天气情况，将给经营带来巨大的影响。

（四）客户分析

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1.客户群体

1、学生群体：学生群体又分为两类,一类是有老师带领的以初中生和小学生为主的中小学生群体,另一类是没有老师带领,学生自发组织的,以高中生和大学生为主的群体。第一类学生以郊外游玩为主，而后一类的消费能力则较第一类强得多,娱乐的目的性也很强,一般是三五人结队,超过十人的不多,以参观文化景观，另外的活动以烧烤、钓鱼、划船为主。

2、中青年群体：

这些人有固定的收入，出游能力强，是旅游消费的最主要群体。为了缓解城市生活的紧张和压力交际的需要，这一群体在经济收入不断提高、闲暇时间日益增加的同时，对乡村旅游具有浓厚的兴趣，动机多样。

3、老年群体：据国家统计局官网上数据显示，2012年底中国60周岁以上老年人口已达1.94亿,2013年60岁及以上老年人口达到2亿人，2020年将达

到2.43亿,2025年将突破3亿。该群体规模庞大。但老年人市场由于受经济状况、身体健康状况、家庭及传统观念等因素的影响，一般出游半径比较小。家庭或旅行社组织为主，旅游花费较低，强烈的回归愿望导致其对宗教庙会、农业节庆、民风民俗等方面的内容比较感兴趣，旅游满意度较高且主要以本区域内乡村旅游地为首选。

2.发展潜力较大

(1)低端劳动力收入水平快速上升

低收入劳动群体劳动报酬快速上升，创造了较大的低收入阶层旅游消费需求。从国家统计局新近公布的“农民工外出务工月收入”统计数据来看，2009年以后不到两年时间内，农民工外出务工月收入已经从1340元上升至1991元，涨幅高达48.6%。

收入增长是居民消费升级的基础。东部沿海城市居民旅游消费的历史经验表明，超过2000元的月收入水平已经足以启动居民首次旅游消费。结合行业近年增长持续超预期的现

象，前瞻金融事业部推测，中低收入群体旅游消费过去两三年间悄然启动，中国旅游业迈入大众消费阶段，为休闲农业和乡村旅游的后续发展提供了强劲的需求动力。

(2)主要节假日旅游人数增长趋势明显

2012年中秋节国庆节8天假日期间，全国共接待游客4.25亿人次，实现旅游收入2105亿元，较去年同期分别增长40.9%、44.4%，按可比口径就算，分别同比增长23.3%、26.3%。

过去十年间，“十一”黄金周主要景区游客人数呈稳定增长趋势，而增速保持波动上升。由此可见，国内旅游需求依然旺盛，而且在未来几年还将有较大的增长

空间。而休闲农业和乡村旅游作为旅游产业里的新闪光点，在水涨船高的同时还将获得更多的发展潜力。

（五）建站目的

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1.目的

发展乡村游主要是现在大城市的人生活压力大、人们有一种释怀的感觉、可以放松身心，因为在城市没有一种田家乐园般的田园风光和淳朴的农村生活，所以农家乐等项目正好迎合他们胃口。还有就是农村的资源相对薄弱，为缓解城乡之间的贫富差距，缩短彼此之间的距离，当地政府开发和引导下，一批批农家游、生态游、体验休闲游等相续出现，这对改善农村生活条件、增加农民收入、缩短贫富差距、缩短农村和城市的差距都有十分重要的意义，和谐社会、发展共赢。

2.意义

第一，可以促进城乡统筹，增加城乡之间互动。城里游客把城市的政治、经济、文化、意识等信息辐射到农村，使农民不用外出就能接受现代化意识观念和生活习俗，提高农民素质。

第二，可以挖掘、保护和传承农村文化。以农村文化为吸引物，发展农村特色文化旅游。同时，通过旅游可以吸收现代文化，形成新的文明乡风。

第三，有利于实现“管理民主”的目标。在发展乡村旅游的过程中，借鉴国外先进经验，提高旅游业在当地社区的参与度，在尊重农民意愿的前提下进行农村建设，提高当地农民的民主、法治意识，实现“管理民主”的目标。