销售部的管理及工资提成办法12.2
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案1一、年度绩效考核：对全体管理人进行年度360度绩效考评。
凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导指导关系的同事及客户进行评价。
其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。
二、绩效考核指标：考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。
高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。
1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。
根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。
2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。
主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。
与本岗位无关的指标不作考评。
3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。
主要以本岗位关键能力为主导。
与本岗位无关的指标不作考评。
三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。
参加现场招聘会5次。
通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。
据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
薪资待遇及销售提成管理制度方案
薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。
b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。
二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度
销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成和奖励构成；2、月薪=底薪+提成+奖励。
四、销售人员底薪设定：1、销售顾问试用期底薪统一为3000元/月，享受业绩提成。
试用期间累计净入金达到10万转为正式员工，如果连续2个月没有业绩，底薪降为2200元/月，连续3个月没有业绩，底薪1500元/月，连续4个月没有业绩底薪900元/月；2、正式销售人员底薪3000元/月，享受业绩提成和业绩奖励。
如果每月净入金达10万，底薪4000元；如果连续2个月无业绩则降为销售顾问，并依照销售顾问的薪资制度考核。
五、销售任务：销售人员的销售任务额每月月初由团队经理公布，在试用期，销售顾问第一个月不设定销售任务。
六、提成制度：1、提成结算方式：按照客户实际交易的品种和手数计算，并在每月25号之前和上个月的底薪一起发放；2、提成计算办法：销售提成为1标准手120元（税后）。
七、激励制度：1、月销售冠军奖，每月从销售中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军每月净入金必须超过10万）2、季度销售冠军奖，每季度从销售中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军每月平均净入金必须超过10万）3、年度销售冠军奖，每年从销售中评选出一名年度销售冠军，给予10000元奖励；（销售冠军每月平均净入金必须超过10万）4、各种销售激励奖奖金统一在当期发放，如销售未到场则延迟到下一期发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、淘汰制度：公司将根据每个员工的实际工作情况实行降级或者劝退处理。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共五篇)
销售人员薪酬管理制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助1）出差补助标准●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
销售人员薪资待遇及提成管理方案
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.基本工资：-根据销售人员的工作经验和能力水平确定起始工资。
-工资待遇根据员工的绩效表现进行定期评估和调整。
2.提成制度：-针对每位销售人员的个人销售业绩，给予提成奖励。
-提成比例根据销售人员的绩效、销售目标完成情况和销售额等因素确定。
3.阶梯式工资制度：-销售人员的薪资将根据业绩表现进行阶梯式提升。
-对于表现优秀的销售人员，将给予额外奖励和晋升机会。
二、销售提成管理制度1.销售目标设定：-每位销售人员都将被分配一定的销售目标，目标需具体、合理、可衡量及可达成性。
-销售目标将通过定期评估和调整，以确保其与公司整体业务发展目标相匹配。
2.提成计算公式：-提成金额=销售额×提成比例。
-提成比例根据员工的绩效、销售目标完成情况以及销售额等因素而定。
3.提成支付时间：-提成将按照公司规定的薪资支付周期进行结算并支付给销售人员。
-提成金额将在销售人员的工资单中详细列明。
4.提成核查与追踪：-公司将建立销售业绩追踪系统，跟踪每位销售人员的销售情况和提成发放情况。
-定期进行提成核查，确保提成的准确性和及时支付。
-对于提成数据异常的情况，将进行调查和纠正。
5.提成奖励与发展：-对于业绩优秀的销售人员，将给予额外提成奖励、奖金或其他形式的激励措施。
-对于长期保持良好业绩的销售人员，将提供晋升机会和职业发展计划。
6.绩效评估：-绩效评估将根据销售目标完成情况、客户满意度、销售技巧、团队合作等因素进行综合评估。
-绩效评估结果将作为销售人员薪资调整、晋升和奖励的主要依据。
7.公平公正原则：-销售提成管理制度将遵循公平、公正的原则，确保员工的利益得到公正的体现。
-所有销售人员将被对待和评估的标准是一致的，不会因个人关系和偏好而有所区别。
总结：以上提到的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，旨在激励销售人员发挥其最大的潜力，实现销售目标并与公司利益实现共赢。
同时，该制度方案旨在确保公平公正，通过绩效评估等手段，对销售人员进行合理激励和奖励，提高销售队伍整体素质和业绩水平。
销售提成以及工资的管理办法
销售人员提成及工资的计算管理一，工资及补贴计算管理1，基本工资为1200/月。
2，月销售在1万以上的，月基本工资为1500元。
3，每个人每月公司补贴电话费用50元，交通费用100元，午餐补助200元/人。
二，销售提成的计算方式1，月销售在5000元以下的没有销售提成。
2，月销售在5000-10000元的按照总销售额的10%作为销售提成。
3，月销售在10000-30000元的按照总销售额的12%作为销售提成。
4，月销售在30000元以上的按照总销售额的15%作为销售提成。
5，在月销售没有达到提成目标销售额的情况下，季度销售累计达到30000以上的可以补足前面的月销售提成，总体按12%作为销售提成。
6，在月销售没有达到提成目标销售额的情况下，季度销售累计达到90000以上的可以补足前面的月销售提成。
总体按15%作为销售提成。
7，兼职业务员单次销售一律按照销售额的10%作为销售提成，月业绩达到30000则按销售额的15%作为销售提成，兼职业务员介绍朋友或同事做兼职业务员拿介绍的这个兼职业务员销售业绩的2%作为团队发展奖金，兼职业务员业绩归入公司业务员（介绍人）总业绩。
8，所有销售人员针对金门高粱酒的结算价（团购价）正常销售的按销售额的5%作为销售提成，联营或批发价销售的都按2%作为销售提成，且销售业绩不能归入月销售业绩但可以归入年总业绩。
9，如是按零售价销售的，零售价和结算价（团购价）之间的差价按4：6的方式公司与销售员分配。
10，联营或批发的销售额按5%作为销售提成，这部分业绩可以归入月和季度销售业绩，但提成是分开算。
（如：这月联营或批发业绩有7000元，正常销售业绩有5000元，月业绩算7000+5000=12000元，提成则是7000*5%+5000*12%=350+600=950元）.11，年销售达到50万的给予销售额的2%作为年终奖励。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言销售人员是企业中极为重要的一环，他们通过积极的销售工作为企业创造利润。
为了激励销售人员的积极性和提高其工作动力，公司需要建立合理的销售人员工资待遇及销售提成管理制度。
本文将重点探讨该制度的设计与实施。
二、销售人员工资待遇部分1. 基本工资销售人员的基本工资应根据其工作经验和岗位职责进行评估确定，以公平、合理为原则。
基本工资的定额应根据公司的财务状况和销售人员的薪资水平进行调整，以确保工资水平与市场相一致。
2. 绩效工资销售人员的工资中应有一部分是基于绩效的工资。
绩效工资可以分为两个层次：个人绩效工资和团队绩效工资。
（1）个人绩效工资：个人绩效工资的发放应该根据销售人员的销售业绩进行评估和奖励。
具体的评估指标可以包括销售额、销售增长率、销售额与目标完成率、客户满意度等。
在确定个人绩效工资比例时，可以根据销售人员在各项指标上的表现进行权重分配。
（2）团队绩效工资：团队绩效工资的发放可以根据销售团队的整体销售业绩进行评估。
销售人员可以根据他们所在的销售团队在销售额、目标完成率等指标上的表现，共同分享团队绩效工资。
这不仅可以激励销售人员之间的合作和团队精神，也可以提高整个销售团队的合作效率和企业的销售业绩。
3. 特殊津贴销售人员的工资待遇中可以包括一些特殊津贴，以激励他们更好地完成销售任务。
例如，可以设立年终奖金、高额销售奖金、业绩突出奖、优秀销售员奖等。
4. 其他福利待遇除了工资水平之外，还应为销售人员提供一些其他的福利待遇。
例如，为销售人员提供良好的工作环境和办公设施，为他们提供培训机会和晋升机会，为他们购买商业保险等。
三、销售提成管理制度部分销售提成是激励销售人员积极工作的重要手段。
以下是一个可行的销售提成管理制度方案：1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售人员的销售业绩进行设置。
通常，销售提成比例可以分为多个档次，随着销售额或销售增长率的提高，提成比例逐渐增加。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言本文旨在制定一套完善的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，以提高销售人员的激励与工作积极性，同时确保公平公正的待遇和激励机制。
二、工资待遇部分销售人员的基本工资由以下几个因素决定：1. 基础工资：考虑销售人员的工作经验、学历、技能水平等因素，给予相应的基础工资，确保每位销售人员拥有一个稳定的收入来源。
2. 绩效工资：根据销售人员的个人销售绩效评定，给予绩效工资奖励，以激励销售人员发挥出更高的工作效能。
具体评定标准包括但不限于：销售额、销售周期、客户满意度等。
三、销售提成部分销售提成是对销售人员业绩的一种直接回报方式，激励销售人员在工作中付出更多努力，以期更好地完成销售目标。
销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售业绩 ×提成比例其中，销售业绩指销售人员达成的销售额，提成比例根据销售职位的不同而有所差异，具体如下：1. 销售主管：提成比例为销售额的5%。
2. 销售经理：提成比例为销售额的7%。
3. 销售总监：提成比例为销售额的10%。
销售提成将在月底结算，并于次月的工资结算中发放。
销售人员应及时提交销售数据，并确保数据的准确性。
四、管理制度方案为了确保销售人员工资待遇及销售提成的公平性和透明度，制定以下相关管理制度：1. 员工管理销售人员应严格遵守公司规定，积极履行合同约定的职责，保护公司利益。
如有违规行为或失职的情况，公司有权采取相应的纪律处分措施。
2. 销售数据报告销售人员应按时、按要求提交销售数据报告，并确保数据的真实性和准确性。
如有故意篡改数据或提供虚假数据的行为，将追究相应责任，并按公司规定进行处罚。
3. 绩效评估公司将定期进行绩效评估，以评定每位销售人员的个人销售业绩和绩效考核，并根据评估结果进行工资待遇的调整和销售提成的发放。
五、总结销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案将为销售人员提供一个合理、公平的激励机制，并通过管理制度的健全与执行，促使销售人员在工作中发挥更大的积极性和创造力。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、背景介绍销售人员是公司发展壮大的中坚力量和实施销售策略的重要支持。
为了激励销售人员的积极性和主动性，提高其工作效率和销售业绩，我们制定了以下销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
二、工资待遇方案1.基本工资销售人员将享受固定的基本工资，该工资根据个人职称和绩效评定结果确定。
基本工资将每年进行评定和调整，以保持其与市场价值的匹配性。
2.绩效奖金销售人员的绩效奖金将根据其个人和团队的销售业绩来计算。
绩效奖金的计算公式如下：绩效奖金=销售额*提成比例其中，销售额指销售人员所负责客户的销售额，提成比例根据个人职称和绩效评定结果确定。
具体的提成比例将在每年初确定，并根据销售人员的绩效评定结果进行调整。
3.达标奖金销售人员在完成既定销售目标时，将获得额外的达标奖金。
达标奖金的金额将根据销售目标的完成情况和公司的销售政策来确定，以激励销售人员积极追求更高的销售业绩。
4.特别业绩奖金当销售人员在其中一特定时期内取得卓越的销售业绩时，公司将给予其额外的特别业绩奖金。
这将鼓励销售人员超越自我，不断提升个人销售能力和业绩。
5.其他福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享受公司提供的其他福利待遇，如五险一金、带薪年假、年度体检、员工活动等。
这些福利待遇将为销售人员提供额外的保障和激励。
1.提成比例管理根据销售人员的职称和绩效评定结果，制定不同的提成比例。
提成比例将根据销售人员的职称和绩效评定结果进行调整，以激励其不断提升个人销售能力和业绩。
2.提成额支付销售人员的提成额将按照销售额以及所负责客户的结算情况来计算。
提成额将在每月底结算，并于次月底发放给销售人员。
3.销售目标设定每年初，公司将设定销售目标，并根据公司的销售策略和业务状况来确定销售人员的个人销售目标。
销售人员将根据个人销售目标来制定销售计划和开展销售工作。
4.销售业绩考核公司将对销售人员的销售业绩进行定期考核和评定。
公司营销部业绩提成工资制度
公司营销部业绩提成工资制度为了进一步规范营销部对外业务人员，专卖店人员及公司管理人员业绩提成比例，使营销部业绩提成管理更加规范，特制定本制度。
第一条专卖店工资标准及业绩提成比例1.导购：（1）底薪1000元（包含话费补贴＋交通补贴）十责任利润提成。
（2）每天店面责任利润350元，每月350元×30天=10500元。
目前专卖店2名导购，每月每人承担责任利润5250元。
（3）月度业绩提成计算方法=（当月本导购销售总利润一5250元）×10%。
（4）奖金激励；当月完成净利润1万以上（包含1万元）奖50元，2万以上（包含2 万元）奖100元，以此类推。
2.店长：（1）底薪1500元（包含职务工资＋话费补贴+交通补贴）十责任利润提成。
（2）店面每天责任利润350元，每月10500元。
（3）月度业绩提成计算方法=（当月本店销售总利润一10500元）×5%。
（4）奖金激励：当月两名导购净利润都超1万奖100元，如果只有一名导购超1万奖50元，以此类推。
专卖店全年净利润超10万（包含10万元），公司年终奖励专卖店团队5000元；超20万元（包含20万元）奖励1万元；以此类推。
第二条营销部对外业务人员工资标准及业绩提成比例：1.底薪1000元（试用期800元，期限3个月）+责任底薪400元；2.责任底薪任务：试用期员工（5000元），正式员工（10000 元）;3.个人提成比例：（正式员工全额，试用期员工减半）1万以下（包含1万）提成3%，1万～2万（包含2万）提成4%，2万～3万（包含3万）提成5%，3万以上提成6%;4.开发的区域代理商首次进货提成方式同上，以后每次进货提成2%，工程提成比例按第3款方式提成；5.业务员介绍或者陪同客户去专卖店购买公司产品。
专卖店店长及导购必须积极配合业务员工作，客户成交金额不能计算在专卖店销售业绩里。
业务提成比例按第3款方式计算，销售差价计算方法：（××折以上净利润－100元店面服务开支）×5%，公司建议业务员应该拿出此单一部分提成感谢专卖店人员；6.公司经理、副经理、营销顾问利用个人关系，单独谈成的业务及工程，按照工程总金额4%提成。
销售部的管理及工资提成办法
销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;销售经理工资考核表完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;五、考核制度1、适用范围:销售部所有员工2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;4、考核量化测评标准:附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(模板)
销售人职薪水待遇及销售提成管理制度方案
目的：重申以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉
升收入水平，充足调换销售踊跃性，创建更大的业绩。
合用范围：本制度合用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的
产品企业此外拟订奖赏制度。
销售人员的薪水组成；
销售人员薪水 =基本薪水 +绩效 +提成 +奖金 +福利
销售人员底薪设定与提成计算方法：
销售人员试用期薪水一致为 3000 元（ 2500 基本薪水 +500 绩效奖），试用期查核合格进入正式工作限期，正式工作限期以签署劳动合同之日
的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动
用工合同后享受绩效薪水查核：
级别评定（月销售额）基本薪水绩效奖提成
试用期2500 500
月绩大于10W
底薪薪水 =基本薪水 +绩效奖
提成制度：
提成结算方式：隔月结算，货款未收部分暂不结算，直至货款所有回收到帐；
提成查核：本月销售提成制度以达成销售任务的比率设定销售提成百分比；
提成计算方法；销售提成 =销售额 x 销售百分比，详细参照不同产品的提成点数。
( 不同的产品提成点数也不同样，销售额的 1%---5%)
奖赏制度：
奖项标准奖赏内容备注
销售新人奖
业绩打破奖
季度销售奖
年度销售奖
实行时间：本制度自20年X月x日起开始实行。
本制度最后解说权归企业总经办所有。
拟订： ______________同意：_____________审查：______________。
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销售部的管理及工资提成参考方案
结合公司目前在开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作
规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。
可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打
下坚实的基础。
现提交关于销售薪酬提成方案的提议。
一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法
公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.
具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励
基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资（考核制度）。
岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核。
职能工资：与专业和发生过程相关联，参与绩效考核。
效能工资：与月目标销售额度相关，参与绩效考核。
额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联。
销售经理工资考核表
完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法（暂定，根据实际销售调整，系数不变）
销售业务员的提成办法
注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元*0.55%+230万元*0.7%=25350元（扣税）
1、销售员的基本底薪按1000元/月发放（含职位考核工资），销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上，公司根据情况可与其签订劳务合同，公司给予缴纳社保。
参与评比奖励考核。
2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，
提成办法同上报表。
3、如销售人员连续两个月没有业绩，则公司停发基本工资，视该员工的能力水平，确定去留。
销售业务员的提成办法
销售主任（组长）（暂定，根据实际销售调整，系数不变）
注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放，根据销售业绩完成的工作量，在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上，公司根据情况可与其签订长期劳务合同，公司给予缴纳社保。
参与评比奖励考核。
2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，提成办法同上报表。
3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时，则公司将在第三个月停发基本工资，终止替其交纳社保。
免去该组长的职位，留任为组员，另行选拔。
五、考核制度
??? 1、适用范围:销售部所有员工???
2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
???
3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评。
???
4、考核量化测评标准:
??? 附:工作成绩评分表(总分值30分)
??? ★完成工作任务量(分值12分)
概述与总评:
??? 1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分);
??? 2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分);
??? 3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8 分);
??? 4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分)
??? ★工作质量(分值10分)
概述与总评:
??? 1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导(10分);
??? 2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少(9~8分);
??? 3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导(7~6 分);
??? 4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受(5~0 分)
??? ★工作效率(分值8分)
概述与总评:
??? 1、交付任务能提前完成,速度快而准确(8分);
??? 2、交付任务能如期完成,速度很快(7~6分);
??? 3、交付任务须催促方能完成(5~4分);
??? 4、任务逾期完成,工作速度很慢(3~0分);
六、考核计发办法:(销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金),计算公式为:
??? 1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分
??? 2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分
七、考核评审成员:(1)销售部经理、(2)公司经理
八、评审原则:实事求是,严肃、客观。
九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级。
??? 1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;
??? 2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;
??? 3、部门经理考评后交财务部发放;。