稻盛和夫应对萧条五大策略
20160920《稻盛和夫萧条下大飞跃的智慧(下)》
20160920《稻盛和夫萧条下大飞跃的智慧（下）》大咖介绍彭志强，盛景网联集团联合创始人、董事长，盛景研究院院长、盛景嘉成母基金创始合伙人，致力于引领盛景成为最受尊重的世界级创新服务平台。
朱亮（栏目策划人、主持人）：今天的《对话顶尖专家栏目》继续邀请到盛景网联集团董事长，盛景研究院院长彭志强彭院长给我们分享稻盛和夫关于企业应对萧条时期的后两个策略。
彭志强：昨天我们和大家分享了稻盛应对萧条的前三个策略，全员营销、全力开发新的产品、彻底的降低成本。
那么今天我们来分享第四个策略保持高生产率。
这一点容易被很多企业家所忽略，萧条导致订单减少，活就少了，如果还用同样多的人来生产，那么整个生产效率就会下降，企业的工作氛围就会松弛。
所以稻盛的建议是，应该把更多的人从生产线上撤下来，维持制造现场的紧张氛围。
过去花费了很多的辛苦，才好不容易提升上去的生产效率，即使在萧条时期也需要维持，对于这些从生产线上下来的员工，也并不是简单的一刀切进行裁退，而是让他们从事设备的维修、环境的整修，尤其是经营管理知识的学习等等。
因为如果这个时候我们只是简单的裁撤员工，那我们多年所培养的团队可能就此受到很大的干扰和影响，那如果不裁撤，只是让他们在这里比较松散的工作，那么生产效率一旦掉下来，将来要再抓回去也是非常之难的，所以我们的企业务必要保持较高的生产率，紧张的工作节奏。
应对策略之五，构建良好的人际关系，这也是我们企业家要面对的一个挠头的问题。
当萧条来临时，劳资关系往往出现不和谐的声音，这对于企业是否已经构建了良好的内部人际关系，是一个极大的考验。
比如，有的企业可能提出要减少部分工资，那么这个时候，就是对劳资关系的一种试金石，一种考验。
那么平时我们的企业就是要创造良好的内部人际关系，企业家应该利用各种机会与员工充分的沟通，努力使大家具备相同的思维方式、共同的使命、愿景和价值观，互相帮助、互相扶持、互相体谅，但即使平时做了这样的努力，一旦遇上萧条，也就不能光说好听的话了。
在萧条中飞跃的大智慧心得
日复一日、锲而不舍、 一步一步地付出努力
要加强沟通，努力构筑一个共同理想，将全部力量集结 起来，做好每一天的工作，就能一步一步走向成功。
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不断钻研创新是 发展事业最基本的手段
创新是这个时代的主题，只有不满足地持续创新，才能
生存和发展。
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开展玻璃般透明的经营
这条关键就是领导要以身作则，带头保持光明正大的工 作作风。 道德的崩溃就像野火一样，转瞬间蔓延到整个组织，甚 至动摇整个企业的根基。
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稻盛和夫说：
应该要改变的是经营者的“心” 强化规制不能避免重蹈覆辙 要将“动机至善、私心了无”作为判断的 标准，必须这样去经营企业。 坚持雇佣、确保就业是王道。
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经营秘诀
克服萧条的六项精进
稻盛和夫提出了要经营好企业以及要经营好幸福、美好、 平和的人生，就必须持续实践六项精进。 1，付出不亚于任何人的努力； 2，要谦虚，不要骄傲； 3，要每天反省； 4，活着，就要感谢； 5，积善行、思利他； 6，不要有感性的烦恼
稻盛和夫的经营秘诀
那么稻盛和夫的经营秘诀是什么呢？
1，“把萧条当做再发展的飞跃台”； 2，用关爱利他之心突破困境； 3，克服萧条的六项精进； 4，经营十二条的大智慧； 5，谨记经营三要诀； 6，经营为何需要哲学
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萧条是成长的机会
企业在不景气的情况下，正好有时间来增强体质，为 下一次飞跃积蓄能量。 不景气的程度越 严重，越是要以积极开朗的态度面 对，全员团结一致，切磋琢磨，集思广益，竭尽全力 去突破困境。
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经营秘诀
用关爱利他之心突破困境
“企业家的使命就是保护员工及其家属”，“为了经营 好企业，经营者必须提升自己的人格， 如果经营者缺乏高尚的人格，企业就很难顺利发展”， “强化制度不能解决问题，应该改变的是经营者的心”， “如果没有同情和关爱之心，缺乏美好的心灵，经营是 无法顺利进行的”。应该将“动机至善、私心了无”作 为经营企业的准则。
企业在萧条中取胜的五大策略
稻盛和夫：企业在萧条中取胜的五大策略来源：财智名家论坛导读：萧条意味着艰难和痛楚，但萧条可以而且必须成为企业再次飞跃的台阶。
不景气的程度越严重，越是要以积极开朗的态度面对，全员团结一致，切磋琢磨，集思广益，竭尽全力去突破困境。
京瓷原来只是京都一家小企业，在50年中遭遇过多次严重的经济萧条，但是每一回萧条的结果都是京瓷的发展壮大。
从这个经验当中，稻盛和夫得出了“应当把萧条当作成长的机会”的结论。
萧条来临，员工团结应对，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节。
经济繁荣时，企业只是单调地成长，遇着萧条，全体员工拧成一股绳，发奋努力，形成“节”，使企业再次快速成长，这种“节”越多，企业就变得越发优秀。
稻盛和夫进一步指出，企业应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体制。
为什么高收益的企业可以预防萧条呢?萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，可卖的产品减少，销售额降低。
京瓷曾经在一次萧条期的时候，半年中销售额降了90%，却还是没亏本!因为当时京瓷利润率达到30%。
因为他们具有独创性技术，能制造当时谁也做不了的新颖陶瓷产品，所以有很高的利润率。
这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。
稻盛和夫主张：“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。
”这句话包含两层意思：一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努力。
二是为了对付经济萧条的袭击，一个坚强的企业体质至关重要。
经济不景气，员工就动摇。
稻盛和夫曾对员工说：“请大家不要担心，即使优秀企业也因不景气接连破产，然而我们京瓷仍然可以生存，哪怕两年、三年销售为零，员工们照样有饭吃，因为我们具备足够的内部留成。
▌萧条对策一：全员营销稻盛和夫强调，萧条时期，全体员工都应成为推销员。
员工平时有不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求。
营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。
稻盛和夫：经济萧条下五大对策
稻盛和夫:经济萧条下五大对策2009年6月9日，京瓷名誉会长稻盛和夫先生在清华大学经济管理学院发表了演讲，他认为“这次世界性的经济萧条还没有明确见底。
但是前景越是不透明，越是要回到经营的原理原则。
”稻盛和夫指出，“克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的”节“来。
经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有”节“，成了单调脆弱的竹子。
但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的”节“，这种”节“才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。
”“我从很早开始就以高收益经营为目标，并不断积累企业内部留存。
这就是准备应对萧条，是对付萧条最有效的预防策略，对这一点我深信不疑。
”“萧条时期，全体员工都应成为推销员。
员工平时有不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。
”以下是演讲全文：我是刚才承蒙介绍的稻盛和夫。
今天我讲的题目是“萧条是再发展的飞跃台”。
首先请允许我做一下自我介绍。
我于1932年出生于日本西南部的鹿儿岛，大学的专业是无机化学。
毕业后就职于日本古都京都的一家绝缘部件制造公司，当一名技术员。
后来在几位友人的支持下，于1959年，也就是在我27岁的时候，在京都创立了一家生产精密陶瓷的“京都陶瓷”公司。
虽然是白手起家，但我开发的精密陶瓷材料深受业界欢迎，京瓷也努力将这种材料应用于各种领域。
创业以来的50年里，“京瓷”充分利用精密陶瓷的特性，开发了各色各样的产品，从各种精密陶瓷元器件到太阳能电池、医用材料，以至手机、打印机、复印机等终端产品，京瓷已经成长为日本代表性的制造型企业之一。
在中国，“京瓷”已在上海、东莞市石龙镇以及天津建立了制造基地，生产电子零部件、打印机、复印机和太阳能电池。
另外，在日本还有一家同样也是由我创办的KDDI公司，京瓷是其第一大股东，KDDI从事长途电话和移动通信业务。
KDDI公司在通信行业的新准入企业中位居首位，现在已成为日本国内第二大通信运营商。
2016年稻盛和夫演讲—把萧条看作再发展的飞跃台
2016年稻盛和夫演讲：把萧条看作再发展的飞跃台从2010年开始到现在为止，在这个经营哲学报告会上，我分八次在中国各地系统地讲解我的经营思想和经营方法，这是在长达半个世纪以上的经营实践中，我亲身体悟的心得。
今天，在上述连续八次讲话之后，我想以《把萧条看作再发展的飞跃台》为题，展开今天的讲话。
现在，中国经济仍然在以接近7%的速度增长。
但是，与过去每年两位数的高速增长时期相比，增速已明显放缓，可以说已经迎来了产业结构的转型期。
特别是这里沈阳乃至整个中国东北地区，过去作为钢铁、石油、煤炭等重工业的基地，在中国经济增长中起过重要的作用，但是随着产业结构的转变，据说直接受到了经济减速的影响。
把经济减速看作萧条，怎么积极应对，这对于实现经济的再次腾飞，是非常重要的。
再把目光转向国外。
由于英国脱离欧盟而引起的世界金融市场的混乱，以及对欧洲政治不稳定的担忧，世界经济下行的风险加大。
今后，在前景不透明的世界经济中，什么时候会发生像雷曼危机时期相同的经济萧条也未可知。
就是说，在对付现实萧条的同时，为了准备可能降临的更严重的经济萧条，如何把握好正确的经营之舵，正是我们企业经营者面临的课题。
下面就有关这个问题，结合我长期以来的思考，以及我实际采取过的措施，以"把萧条看作再发展的飞跃台"为题，展开我今天的讲话。
首先，有一点希望与大家取得共识，就是要以积极开朗的态度去突破困境。
萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚忍不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。
决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。
在这基础之上，重要的是要认识到"萧条是成长的机会",企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。
实际上我经营的京瓷公司就是如此。
京瓷今年迎来了创立57周年，而在这57年间京瓷没有出现过一次年度亏损，实现了企业顺利成长发展的目标。
但是回顾这半个多世纪的历史过程，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条。
在萧条中飞跃的大智慧
《在萧条中飞跃的大智慧》读后感本期读了《在萧条中飞跃的大智慧》这本书，领教了稻盛和夫老先生的经营之道，稻盛和夫老先生在这本书中将企业的盛衰诠释得很到位，还给我们指出如何在企业衰败之时如何去做才能有质的飞跃，立于永垂不朽之地。
首先，稻盛和夫在书中体现出了他是用关爱利他之心突破困境，在中国有句俗话“得人心得天下”而他正是将中国这句俗语诠释到了极点，他把利他之心、关爱之心、慈悲之心放在经营的核心位置。
将这种精神时刻放在首位，可以使员工得到一种家的感觉，即使在困难时期，员工也会拥护企业，领导也有号召力和完全的执行力，在萧条期可以号召全员营销，在这个时期保持乐观的心态全力开发新产品，而企业的经营者或领导抱着这样美好的心灵，和员工又付出不懈努力的人，一定会时来运转，一定会受到幸运的眷顾。
第二，稻盛和夫老先生在萧条中能看到机遇，他认为，在萧条时期正是降低成本的好时机，也是降低成本的唯一机会，所有的设备都比较廉价，可以购置很多，在这个时期正好是公司进行脱胎换骨的时期，是为以后进行大飞跃做足准备的关键时刻，但是稻盛和夫在这之前也是做了大量的准备的，他是在企业好的时期就为萧条留足了大量而充足的资金，这才是他能在萧条时期是企业进行蜕变的首要条件。
稻盛和夫也有常人所没有的独到眼光，这使他能经营“京瓷”和“KDDI”两家企业经久不衰的原因，他说道应对萧条最高明的一招就是在平日里打造企业高收益的经营体制。
在稻盛和夫的观念中成功就是“思维方式*热情*能力”，再加上日复一日，年复一年，锲而不舍，一步一步的付出努力，不断钻研创新是发展事业最基本的手段，而他也正是这样做的。
读稻盛和夫的书，不仅是读他的书，而是读他书中体现的灵魂和他的思想，将他的经营之道运用到实践中，即使不是企业经营者也要用，因为不只是企业，世间所有都是轮回的，都是由盛而衰，由衰而盛进行更替的，关键是要度过衰的那一段时期，将他的经营之道用到个人身上，也是在恰当不过了，从而促进我们灵魂的飞跃，促进我们事业的成功，塑造我们的优秀人格。
在萧条中飞跃的大智慧
记稻盛和夫先生《在萧条中飞跃的大智慧》——读后感劲浪体育袁正伟“遇到萧条，全体员工将发奋努力，团结成一股绳，形成一个节，像竹子再次快速发展。
稻盛先生面对萧条展现的是一种乐观，给到员工的更是一种激励。
显然，任何企业在经营发展过程中都会遇到瓶颈，这种瓶颈可能是外部环境因素，也可能是内部阶段性调整，不管经营中面对着怎么样的困难带给企业的结果是必然的，要么从转型调整到另一个发展快速期，要么从转型转为更加萧条败落。
在我看来，稻盛先生的这句话恰恰就是决定企业转型成功与否的核心，也是经营核心。
组成社会的最小单位是家庭，组成企业的最小单位就是员工。
只要每一个员工都为同一个目标，每一个员工都拥有高度的工作热情。
什么样的困难，企业还不能面对呢？稻盛先生这句话的经营哲学可见一斑。
“利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
”我个人对于稻盛先生这番经营智慧，印象十分的深刻。
浅读之，企业视乎无需重点关注利润指标，利润无需强求，就是日常经营结果的体现。
细细品味其实不然，稻盛先生又一句话很好的诠释了利润，即是“追求销售额最大化和经营最小化”，虽然原则简单，但是只要能忠实贯彻这一原则，建立高收益体制，企业肯定是将长久持续发展。
简单的原则诠释了丰富的经营哲学，怎么样解读销售额最大化和经营最小化呢？我认为，企业首先应该活下来，再来寻发展。
最求销售额的最大化，也就是让企业活下来最好的方法，有了销售额，有了流水，企业就在积累活下来的能量。
好比人，在困难的时候保障温饱才有发奋图强寻找出路的机会。
另一方面，实现经营的最小化也就是控制经营成本。
我们都知道，零售企业的经营成本不外乎是库存、人力资源、房租、税收、经营外支出等等项目。
罗列每一个大项，再深入分析每个大项中可控的部分，实现计划性控制。
那么最大限度的减少经营成本也不是难事。
由此，再次佩服稻盛先生精细的经营理念。
“人生.工作结果=思维方式*热情*能力”这是一个方程式，同时也是人的一生。
站在员工的角度，我所追求的是工作的结果与价值的体现。
稻盛和夫应对萧条五大策略
员 Ｔ 平 时 有 不 同 的 岗位 ．平 时 都 会 有 好 的
想 法 、 意 、 子 ， 些 东 西 在 萧 条 时 期 不 创 点 这 可 放 置 不 用 ， 以 拿 到 客 户 那 里 ， 起 他 们 可 唤
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营 销 、 造 、 发 部 门 不 必 说 ， 接 部 制 开 间 门 也 要 参 与 ． 体 员 工 团 结 一 致 ， 客 户 递 全 向 交 提 案 ， 造 商 机 ， 到 拿 到 订 单 ， 客 户 创 直 向 交 货 为 止 。这 样 做 ， 仅 让 客 户 满 意 ， 且 不 而 当 事 人 本 人 也 能 掌 握 整 个 商 务 流 程 。 不 是 陪 着 销 售 人 员 跑 客 户 、 助 手 ． 是 将 自 己 当 而
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企业家,逆势下,你需要不变的哲学
企业家，逆势下，你需要不变的哲学日本在1970年代发生石油危机到2008年的金融危机，中间发生过多次经济危机，日本企业死伤累累，但被誉为“经营之父”的稻盛和夫的公司，却勇往直前，在逆境中不断发展，其原因何在？━━━━━应对萧条的原理原则因为稻盛和夫遵循了企业经营的原理原则，十分清晰地构建了他的经营哲学体系和理论。
他倾注大量心血将这种哲学渗透到员工心里，员工们理解和接受这种哲学。
在此基础之上，大家团结一致，持续付出不亚于任何人的努力，群策群力，不断地改革创新，取得成功以后，戒骄戒躁，谦虚谨慎，继续努力，再接再厉。
在这种气势面前，经济萧条也无法阻挡他们前进的步伐。
在萧条出现前，首先是平日里打造企业的高收益体质；其次要加强现金储备。
在萧条出现后，第一个方式就是全员推销；第二，彻底削减成本；第三，倾力开发新产品；第四，保持高生产率；第五，进一步凝聚人心。
这些经验，是稻盛和夫切身总结出的应对萧条的策略。
但从根本上讲，它们源于稻盛经营哲学，即心纯见真、判断基准和经营理念。
━━━━━“心纯”才能“见真”稻盛和夫家境贫困，高中毕业后就在当地的一所学校学习有机化学。
后来，他到日本京都工作，结果他所在公司连工资都发不出来。
他认为自己命运不好，但这些消极想法又能改变什么呢？不如改变自己的态度，将自己的热情投入到工作中去，于是他开始一个人研究陶瓷。
说来奇怪，一旦想法改变了，心情轻松了，就能全身心投入研究。
他吃住在实验室，不到一年，就研究解决了陶瓷材料的纯度和黏性的世界性难题，一下子由外行变成了顶尖的科学家。
既没有先进设备，也没有理论指导，在一个濒临破产的工厂实验室里，一个初出茅庐的学生赤手空拳获得了成功，并且这种“偶然性”在后来接二连三的重演。
稻盛和夫认为，科学实验的本质就是追求事物包含的真理。
物质文明的进步来自于科学技术，科学技术的进步来自于发明创造，发明创造来自于人的灵感，那么人的灵感从哪里来？他说：为了从实验中发现真理，就必须冷静、周密地观察实验产生的现象，努力发现现象所要告诉我的真理。
在萧条中飞跃的大智慧
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经营秘诀
用关爱利他之心突破困境
对于此次金融危机的根源，稻盛和夫认为“人的贪婪，无尽的欲望， 贫瘠的心理，就是此次危机的根源”。 他认为目前流行的价值观，即“轻轻松松赚大钱，或者说不劳而获、 少劳多获，这种不知厌足的欲望催生了新的金融产品，并不断向全 球扩散”，自私自利、不劳而获、膨胀的欲望会损害人类的文明， 而只有“利他之心”才能挽救文明的危机。
在萧条中飞跃的大智慧 -- 谈危机下的生存之道
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稻盛和夫的经营秘诀
那么稻盛和夫的经营秘诀是什么呢？
1，“把萧条当做再发展的飞跃台”； 2，用关爱利他之心突破困境； 3，克服萧条的六项精进； 4，经营十二条的大智慧； 5，谨记经营三要诀； 6，经营为何需要哲学
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萧条是成长的机会
企业在不景气的情况下，正好有时间来增强体质，为 下一次飞跃积蓄能量。 不景气的程度越 严重，越是要以积极开朗的态度面 对，全员团结一致，切磋琢磨，集思广益，竭尽全力 去突破困境。
所以，当时我只把三分之一的人员留在现场工作，三分 之二的人去做平时无暇顾及的车间维修及清扫等工作， 或举办哲学培训班，学习做人做事的正确规范。
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萧条对策五
构建良好的人际关系
萧条是构建良好人际关系的绝好机会。
构建相互信赖的劳资关系。
企业最重要的事情就是经营者与员工的关系问题。经营 者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助，互相扶 持。我们必须建立这种关系，不是资本家和劳动者的对 立关系，而是共同经营的伙伴关系，建立这种关系、形 成这种企业风气的企业就是优秀的企业。
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萧条对策二
全力开发新产品
萧条时期可以全力开发新产品。工作量减少的萧条期正 是开发新产品的好机会。萧条时最有空闲，平时就有的 想法，萧条时都可实行，这时可以而且应该试做新东西。
在萧条中飞跃的大智慧(下)
在萧条中飞跃的大智慧（下）作者：［日］日本京瓷公司创始人稻盛和夫译／曹岫云来源：《中外管理》2009年第02期上一期我们为您送上了日本“经营之圣”稻盛和夫对经济萧条的独到观点和两条对策。
作为50年内独创两家全球500强企业并带领公司度过多次经济萧条的稻盛和夫，还有哪些独家秘方？本期为您送上另外三条对策，给您一份完整的答案。
萧条对策三：彻底削减成本在经济萧条时期，企业订单数量、产品单价在下降，但企业的竞争却愈加激烈。
这时还要盈利，按原来的成本做肯定亏本，因此必须下决心彻底降低成本，成本的降幅一定要大于价格的降幅才行！一般人都认为这不太可能。
从认为不可能时重新开始！从各个方面重新检讨，纠正老的、效率差的加工方法，合并不必要的组织，彻底实行合理化，坚决压缩成本。
人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，只有彻底削减各种费用。
企业景气时订单多，即使想要降低成本，也总是实现不了。
因此，萧条期才正是降低成本的好机会。
萧条期成本再同过去一样，企业就经营不下去，没有退路，只好大家一起努力减少成本，所以萧条也是降低成本的唯一机会。
抓住萧条期这个机会，花心血与员工共同努力，彻底削减成本，“走廊里的灯关掉，厕所的灯也关掉”，与员工一起，从所有方面反复努力，减少经费。
这种努力是企业发展必不可少的。
萧条时成本能压缩到什么程度，这直接影响到事后企业的经营及成长的可能性。
就是说，萧条期降低了成本，改善了企业体质，以至低价仍能盈利，那么，一旦景气恢复，利润就开始大幅攀升。
萧条期形成的筋肉坚实的企业体质保证了高收益。
我总强调做不出10％的利润率算不上经营，但是正因为经历了萧条期降低成本的努力，才形成了高收益的企业体质。
困难时降成本，好像是逃避困难，是苦肉计，但这绝不是消极的对策，这将成为企业再次起飞的有力武器。
一开头我就说萧条是成长的机会。
萧条本身当然是不好的，但萧条期削减成本的努力，形成一个再次飞跃的“节”，企业因此会变得更强大。
克服萧条的六项精进
克服萧条的六项精进作者：稻盛和夫来源：《销售与管理》2009年第09期在我年轻的时候，我就认为，只要做好这“六项精进”，就能搞好企业。
不仅是企业经营，而且为了创建美好的人生，这“六项精进”也是必不可少的。
这是我在经营实践和生活实践中的切身体会。
在我看来，“六项精进”是搞好企业经营所必须的最基本的条件，同时，它也是我们度过美好人生必须遵守的最基本的条件。
特别是在当前严峻的经济环境中，重提“六项精进”显得尤为重要。
付出不亚于任何人的努力“六项精进”中率先登场的就是“付出不亚于任何人的努力”。
在企业经营中，最重要的就是这一条。
就是说，每一天都竭尽全力、拼命地工作，这是企业经营中最重要的事情。
同时，如果要让人生幸福美满，那么每一天都必须勤奋工作，这是先决条件。
说得极端一点，只要拼命工作，企业经营就能井然有序、一帆风顺。
今年也许不景气，但不管哪个年代，不管怎样的不景气，只要拼命工作，任何困难都能克服。
人们常说，经营战略最重要，经营战术不可少。
但是，我认为，除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功之路。
回首往事，我27岁的时候，成立了“京瓷”公司，我开始经营企业。
当时，我对经营一窍不通，但我心里只有一个念头，就是不能让公司倒闭，不能让支持我、出钱帮我成立公司的人蒙受损失。
为此，我拼命地工作，常常从清晨于至4深夜12点，甚至1点、2点，我就这样夜以继日地工作，付出不懈的努力。
今年是“京瓷”创立50周年。
回想过去，虽然70岁之后努力程度不如从前了，但在这50年里，我一直在勤奋地工作，正是这种勤奋才有了“京瓷”今天的辉煌。
从这点来看，也证明了我上述的观点是没有错的。
除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。
我向许多人问道，“你是否在竭尽全力地工作?”“是的，我在努力工作。
”我对这样的回答并不满意，于是，我会接着问，“你是否付出了不亚于任何人的努力?”“你的工作方法是否不亚于任何人?”你自称是在努力工作，但实际上你的努力还远远不够。
稻盛和夫应对萧条的五个策略心得
稻盛和夫应对萧条的五个策略心得我一直对稻盛和夫先生充满敬意，他在商业世界里就像一座灯塔，给无数迷茫的人照亮前行的路。
今天啊，我想跟大家聊聊他应对萧条的五个策略，那可真是满满的智慧结晶啊。
第一个策略，全员营销。
这就好比是一场全村人的战斗。
在公司里，不只是销售人员要去拉业务，研发人员、生产人员，甚至是财务人员都要参与到营销中来。
我有个朋友在一家小公司，之前效益不好的时候，他们老板就借鉴了这个策略。
那研发部的小李啊，他平常就闷头搞技术，对销售那一套是一窍不通。
可是呢，公司要求全员营销后，他硬着头皮去联系以前合作过的一些企业，给人家介绍公司新研发的一些小产品改进之处。
你猜怎么着？还真就拉回来几个小订单。
这全员营销就像是把公司变成了一个大的营销机器，每个小零件都开始转动起来，产生意想不到的动力。
有人可能会问，那研发人员不懂销售怎么办呢？嘿，这就是关键啊，在这个过程中，大家都开始学习新的技能，对整个公司的业务流程有了更全面的理解，这就像打通了公司内部的任督二脉一样。
第二个策略是全力开发新产品。
萧条时期，大家可能觉得应该保守一点，守着现有的产品就好。
稻盛和夫可不这么想，他觉得这就像是在战场上，别人都在退缩的时候，你反而要向前冲，寻找新的突破口。
我以前工作的那家公司，在行业不景气的时候，管理层就有两种声音。
一种说要削减研发成本，另一种就是借鉴稻盛和夫的这个策略，加大研发投入。
最后啊，公司还是决定试一试。
研发团队就像打了鸡血一样，没日没夜地研究新的产品方向。
结果呢，他们开发出了一款新的产品，正好满足了市场上一部分被忽视的需求。
这新产品一推出，就像一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪，给公司带来了新的生机。
这不就说明，在萧条的时候，开发新产品就像是在黑暗中寻找那一丝曙光吗？第三个策略是彻底削减成本。
这可不是简单地勒紧裤腰带，而是一种全方位的成本审视。
我认识的一个企业老板，老张，他在听到这个策略的时候，一开始还觉得自己已经做得够好了。
成功的企业会使用什么样的战略来克服不景气局面案例
成功的企业会使用什么样的战略来克服不景气局面案例2019全球经济阴云蔓延，多数企业受到影响；2020疫情波及渐广，企业运转迟缓。
如何力克时艰，力挽狂澜？且看稻盛和夫在经济大萧条时的做法，一起吸取成功经验，助推企业发展！京瓷原来只是京都一家小企业，在60年中遭遇过多次严重的经济萧条，但是每一回萧条的结果都是京瓷的发展壮大。
从这个经验当中，稻盛和夫得出了“应当把萧条当作成长的机会”的结论。
萧条来临，员工团结应对，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节。
经济繁荣时，企业只是单调地成长，遇着萧条，全体员工拧成一股绳，发奋努力，形成“节”，使企业再次快速成长，这种“节”越多，企业就变得越发优秀。
稻盛和夫进一步指出，企业应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体制。
为什么高收益的企业可以预防萧条呢？萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，可卖的产品减少，销售额降低。
京瓷曾经在一次萧条期的时候，半年中销售额降了90%，却还是没亏本！因为当时京瓷利润率达到30%。
因为他们具有独创性技术，能制造当时谁也做不了的新颖陶瓷产品，所以有很高的利润率。
这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。
稻盛和夫主张：“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。
”这句话包含两层意思：一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努力。
二是为了对付经济萧条的袭击，一个坚强的企业体质至关重要。
对策一：全员营销稻盛和夫强调，萧条时期，全体员工都应成为推销员。
员工平时有不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求。
营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。
“这样做，不仅让客户满意，而且当事人本人也能掌握整个商务流程。
不是陪着销售人员跑客户、当助手，而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。
关于应对危机，稻盛和夫当年是如何“指点”马云的
关于应对危机，稻盛和夫当年是如何“指点”马云的本文记录了2008年的一场对话，当时，世界正遭遇空前的、百年一遇的金融危机，整个世界可能同时进入萧条，对此人们惴惴不安。
来自日本的哲人企业家稻盛和夫，与时任阿里巴巴董事长兼CEO的马云，就管理者应对危机应该保持的心态、以人为本的经营等关键性话题展开了对话。
在这混沌、前景难测的时代，各路企业应该怎么办，管理者该如何带领员工走出困境？希望他们的对话，能对现今的我们，起到一定的激励和借鉴作用。
口述：稻盛和夫马云来源：摘编自《稻盛和夫如是说》【整理摘编：时英平】稻盛和夫：当下这场金融危机，我认为是自然或者是神灵对人类的惩戒，他们要求人类进行猛烈的反省。
“希望更加富裕、更加便利”—人类的这种欲望推动了科学技术的发展，构筑了近代的文明社会。
然而这种欲望的膨胀会带来什么结果呢？“月盈则亏”，这是天理。
欲望过分膨胀，太满就会亏，这是天经地义的事。
为了向人类证明这个真理，危机降临了。
今天的危机教育我们应该懂得“知足”，应该学会谦虚。
当今的社会现象提醒我们，企业家在经营企业的过程中必须始终保持谦虚谨慎的态度。
马云：我与稻盛先生的想法不谋而合。
从去年开始我就有一种感觉：人很容易健忘。
人们经历了1997～1998年的亚洲金融风暴，经历了2001～2002年的网络泡沫的破裂，但到了去年这个时候，这样的教训人们已经遗忘殆尽。
我周围许多人的话题尽是“钱赚了多少倍，投资股票获了多少利”等，我对这种反常的状况抱有强烈的危机感。
我从去年年底就告诫我的员工“严冬就要来临”“要为过冬做好储备” 。
稻盛和夫：马先生向全体员工发出一份电子邮件，题为“冬天的使命”。
我有幸拜读了这篇文章。
这篇文章不仅向员工们敲响了警钟，告诉大家“冬天要来了”，而且要求大家做好思想准备，并谈到了应对的方法。
马云：人在本质上具备善、恶两个侧面，人总会追求灵魂的纯洁与善良，但恶的一面又会时时冒出。
正如稻盛先生所言，自私的欲望使人疯狂。
20160919《稻盛和夫萧条下大飞跃的智慧(中)》
20160919《稻盛和夫萧条下大飞跃的智慧（中）》彭志强，盛景网联集团联合创始人、董事长，盛景研究院院长、盛景嘉成母基金创始合伙人，致力于引领盛景成为最受尊重的世界级创新服务平台。
朱亮（栏目策划人、主持人）：和昨天预告一样，今天的《对话顶尖专家》栏目我们继续邀请到盛景网联集团董事长，盛景研究院院长，彭志强彭院长来分享稻盛和夫提出的萧条时期企业的应对策略！彭志强：昨天我们谈到了稻盛和夫在萧条中飞跃的大智慧。
重点谈到了高收益是预防萧条的最佳策略，每一家企业都应力争净利润率在10%以上，甚至更高。
那么今天我们来谈一谈稻盛和夫所强调的萧条中飞跃的五大应对策略。
第一条策略就是全员营销。
在萧条时期，企业务必让全体员工都成为推销员。
号召对于营销完全没有经验的生产、财务、运营人员进行营销，那么他们才会明白营销是多么的不容易。
因为生产、财务、运营人员也都有了销售的经验和感受，也就往往能够理解销售人员的艰辛，那么反过来，销售人员也会感谢生产人员、财务人员参与到营销的过程之中，那么这样就会促进两者的和谐，良好的配合。
通过全员营销，大家产生一种共同的认知，即使是最尖端技术的企业卖东西、销售产品，依然是企业经营的根本。
所以正是在萧条期，让全体人员都懂得要订单有多难，经营企业有多难，特别是营销部门以外的干部和员工，让他们有切腹般的体验是很重要的，这就是稻盛所特别强调的，在萧条时期全员营销的独特意义。
它不仅可能带来业绩的增长，更重要的是可以带来全体员工对于营销、销售这样的经营本质的认知。
第二条应对策略，全力开发新产品，在平时往往因为工作忙碌，或者可能是因为背上了短期业绩增长的压力，所以很多企业往往可能没有时间开发新的产品。
那么在萧条时期，对于企业来讲可能就有了更多的时间，也会少掉了那些短期业绩的包袱，或者说会有更大动力开发新的产品，那么这就可能给企业带来新的增长动力。
稻盛在演讲中也特别提到了，京瓷如何在萧条时期推出了附带陶瓷导向圈的高级钓鱼杆，这个看着不起眼的新产品在萧条期，帮助京瓷的订单和销售额做出了很大的增长贡献。
稻盛和夫的经营哲学：萧条时期，我用了这5条对策，使企业再次快速成长
稻盛和夫的经营哲学：萧条时期，我用了这5条对策，使企业再次快速成长导读萧条意味着艰难和痛楚，但萧条可以而且必须成为企业再次飞跃的台阶。
不景气的程度越严重，越是要以积极开朗的态度面对，全员团结一致，切磋琢磨，集思广益，竭尽全力去突破困境。
京瓷原来只是京都一家小企业，在50年中遭遇过多次严重的经济萧条，但是每一回萧条的结果都是京瓷的发展壮大。
从这个经验当中，稻盛和夫得出了“应当把萧条当作成长的机会”的结论。
萧条来临，员工团结应对，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节。
经济繁荣时，企业只是单调地成长，遇着萧条，全体员工拧成一股绳，发奋努力，形成“节”，使企业再次快速成长，这种“节”越多，企业就变得越发优秀。
稻盛和夫进一步指出，企业应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体制。
为什么高收益的企业可以预防萧条呢?萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，可卖的产品减少，销售额降低。
京瓷曾经在一次萧条期的时候，半年中销售额降了90%，却还是没亏本!因为当时京瓷利润率达到30%。
因为他们具有独创性技术，能制造当时谁也做不了的新颖陶瓷产品，所以有很高的利润率。
这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。
稻盛和夫主张：“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。
”这句话包含两层意思：一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努力。
二是为了对付经济萧条的袭击，一个坚强的企业体质至关重要。
经济不景气，员工就动摇。
稻盛和夫曾对员工说：“请大家不要担心，即使优秀企业也因不景气接连破产，然而我们京瓷仍然可以生存，哪怕两年、三年销售为零，员工们照样有饭吃，因为我们具备足够的内部留成。
萧条对策一全员营销稻盛和夫强调，萧条时期，全体员工都应成为推销员。
员工平时有不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求。
营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。
经济萧条时取胜五大策略
经济萧条时取胜五大策略—读后感言看了这篇文章后,我认为最关键的要素是企业不管在什么形势下都应该盈利经营,这是根本,民营企业没有收益将无法生存,萧条期更是如此在当前经济新常态下,如何应对,从我个人角度结合企业实际着手以下工作：1、对二三线人员人员精编简政,但绝不是传统意义上的裁员,将公司生产运营确需人员定员定编做好,并且将编制员工留好用好,形成高效协同的团队,同时在萧条期或经济舒缓期更注重与夯实基础管理与现场环境5S管理2、减少非专业性投资,注重对新设备的更新与应用,提高生产效率与减少人为质量隐患与人工成本,以机器换人,让机器保证产品质量,从而形成高效率；3、产供研销全过程降本,成本意识贯穿于经营全线,对各环节进行务实研究,提出改善计划逐一技改与管理：比如：生产精细化降本节支方面1、交联度：原来为了达到交联度采用延长交联时间与提高温度的办法,这样一来无形中就会多耗用燃料成本改进方法：一方面在原料中寻求突破,在保证生产与产品质量的前提下适度提高原料交联度,减少交联时间,现正在试验中,效果比较明显；第二在人工手工切换温度操作改为电磁阀自动控制温度操作,减少不必要的热效能损失,第三对现有交联房进行改造；2、压缩空气：机加车间使用压缩空气采用全天候直供模式,气源大量浪费,空压机处于高负荷连续运转工作状态,增加电能耗用与减低设备使用寿命改进方法：对现有机加设备采取电磁阀控制模式,在机加过程中需要吹屑时自动开启,减少供气需求量,使设备处于正常工作状态,减少了电能消耗；下一步将进行各过程水电油气耗用管理,实现部分辅料循环再利用,比如照明LED改造以及机加刀柄改进利用等4、技术研发部门相关人员转变闭门造车模式,深入一线或参与客户洽谈,动态了解客户与市场的最新需求,结合顾客与市场需求对现有产品与系统进行研发创新,向市场提供性价比最高的产品与服务；但同样切忌盲目开发,也要考虑到研发成本；。
《六项精进》之《忍受萧条,伺机出手》读后感精选范文欣赏
《六项精进》之《忍受萧条，伺机出手》读后感精选范文欣赏《六项精进》是一部由日本知名企业家稻盛和夫著作的书籍，不知道大家有没有看过呢？我这里给大家带来的是网友对书中《忍受萧条，伺机出手》这一章节的读后感，一起来看看吧！做企业不可能永远都是一帆风顺，都有跌落谷底，出现萧条时期。
这个时候企业的经营者和员工都会恐慌，出现经济萧条，大多数企业会采取瞒着员工，不公开数据报表的态度，总想着多瞒一会是一会，以免引起人心动荡，兴许企业很快就会再次度过难关。
稻盛先生在六张精进中提出要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。
首先，我觉得企业应该公开财务数据，收支报表，让员工都有经营者主人翁的心态。
才会对企业的利润负责。
当他们有了这种心态，才会以积极开朗的态度去突破困境。
萧条越是严重，所有人就越是要咬紧牙关，下定决心，无论如何也要闯过这道难关，决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。
其次，企业平时应该不断增加内部留存，为预料中的萧条时期做好储备，这种储备不光是指现金，还有人才，设备等，企业的发展离不开人才，在有现金为基础的支持下，人才能最大程度发挥主观能动性，去设计新产品，去积极营销。
那内部留存的收益是如何来的，无外乎是开发新产品，新产品要符合市场需求，是消费者所希望的东西，再者新产品的利润率起码在10%以上，价格卖的高，增加营收固然是好事，但是更重要的是它产生的利润，因为利润率高意味着固定费低，销售额多少降一些，利润只是减少而已。
如果企业利润率达到20％、30％，即使销售额降去一半，企业仍可盈利。
利润率的增加很大程度上是通过降低成本来实现。
企业能想到以上几点，于经营本质而言已经是有所转变了。
稻盛先生说经营企业最重要的事情就是经营者与员工的关系问题。
经营者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助，互相扶持，必须建立这样的关系。
两者一起协助，才能更好的平稳点多度过萧条期。