多层次直销奖金制度解析

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无限极制度奖金制度

无限极制度奖金制度

无限极制度奖金制度
无限极是一家直销公司,其制度和奖金结构是吸引众多人加入的重要原因之一。

以下是无限极的制度和奖金制度的主要内容:
1. 实行多层次推广制度:无限极的制度是基于直销模式的,会员可以通过向他人推广无限极的产品和机会来赚取相应的奖金。

这个制度是多层次的,也就是说会员可以发展下线会员,并从下线会员的销售额中获得一定的奖金。

2. 团队奖:无限极会根据会员的销售业绩和下线会员的业绩来计算团队奖。

团队奖是根据会员所在团队的销售业绩来计算的,业绩越高,奖金就越高。

3. 重消奖:无限极的重消奖是指会员每月必须购买一定数量的产品,达到一定额度后,可以获得相应的奖金。

重消奖是鼓励会员使用和体验无限极产品的一种方式。

4. 幸运奖:幸运奖是指会员通过抽奖获得奖金的机会,这个奖金是额外的,和销售业绩无关。

会员通过购买产品或参加活动可以获得幸运奖的机会。

5. 育成奖:育成奖是指会员通过发展下线会员,帮助他们提升业绩,从而获得相应的奖金。

育成奖是鼓励会员培养和帮助下线会员的一种方式。

6. 职级晋升奖:无限极还设立了一套职级晋升制度,会员根据业绩、团队规模等因素来晋升职级。

每次晋升职级,会员都可
以获得相应的奖金。

总的来说,无限极的奖金制度是非常丰富和多样化的,会员可以通过多种方式来赚取奖金。

这也为会员提供了很大的激励和发展空间。

然而,无限极的奖金制度也需要会员付出相应的努力和时间,提升自己的业绩和团队规模才能获得更多的奖金。

多层次直销奖金制度解析

多层次直销奖金制度解析

多层次直销奖金制度解析多层次直销(MLM)奖金制度是一种营销模式,通过多层次的销售组织结构来推广和分销产品。

该奖金制度通常包括多个层级的销售代表,每个代表可以通过自己的销售和招募新代表来获得奖金和佣金。

在该制度下,销售代表可以逐层发展自己的团队,并从他们的销售及其团队的销售中获得回报。

多层次直销奖金制度的基本原理是通过不同的销售表现来奖励和鼓励销售代表的努力和成果。

代表可以通过直接销售产品或招募其他代表来增加他们的销售量。

销售代表可以获得销售佣金、团队销售奖金和领导奖金等不同形式的奖励。

一种常见的多层次直销奖金制度是二元制度。

在该制度中,代表通过直接销售产品来获得佣金,并通过招募新代表并帮助他们销售产品来获得额外奖金。

代表通常会得到一个较高比例的销售佣金,并从他们所招募的代表的销售中获得较低比例的奖金。

这种制度鼓励代表提高自己的销售表现,并通过招募新代表来扩展销售网络。

另一种常见的多层次直销奖金制度是梯度制度。

在该制度下,代表可以根据他们的销售额或销售组织的业绩水平获取不同的奖金比例。

代表通常需要达到一定的销售目标才能晋升到下一个梯度,从而获得更高的奖金比例。

这种制度激励代表提高销售表现,并努力发展和培养自己的销售团队。

1.激励销售代表的积极性和动力:通过提供奖金和鼓励销售表现,该制度能够激励销售代表充分发挥潜力,提高销售业绩。

2.拓宽销售网络:代表可以通过招募新代表来扩大销售网络,并从他们的销售中获取额外奖金。

这样可以提高产品的曝光率和销售量。

3.提供额外的收入机会:多层次直销奖金制度允许代表从他们的销售和团队的销售中获取额外的收入。

这为代表提供了额外的经济收益,可以改善他们的生活质量。

然而,多层次直销奖金制度也存在一些问题和争议:1.潜在的欺诈和传销风险:由于该制度是建立在代表的招募和销售业绩上,一些不良公司可能会利用该制度进行欺诈和传销活动。

这可能导致代表投入大量金钱和努力,但最终无法实现预期的收益。

最全直销的奖金分配制度解析

最全直销的奖金分配制度解析

最全直销的奖金分配制度解析直销企业是一种以直接销售产品为主要经营方式的企业形式,其奖金分配制度是一项重要的激励机制,有助于激发销售人员的积极性和创造力。

下面我将为您详细解析最全的直销奖金分配制度。

而浮动奖金则是根据销售人员的销售业绩来确定的,以增量销售额为计算依据。

在直销企业中,一般分为多个销售阶梯,即销售额的不同区间。

不同阶梯对应不同的提成比例,销售人员的奖金会随着销售额的增加而逐渐提高。

这种奖金的机制可以激励销售人员不断努力提高业绩,实现销售增长。

除了固定奖金和浮动奖金,还有其他的奖励机制。

首先,直销企业通常设有销售排名奖励,即对销售额或业绩最好的销售人员进行额外奖励。

这可以进一步激励销售人员争取更好的销售业绩。

其次,直销企业还会设置团队销售奖励,即对整个团队的销售业绩进行评估,并根据表现进行奖励。

这可以促进销售人员之间的合作,共同努力实现销售目标。

另外,直销企业还常常设有季度或年度销售目标奖励。

一般来说,根据设定的销售目标和达成情况,销售人员可以获得相应的奖金或奖励。

这种奖励机制可以激励销售人员在一定时间内全力以赴,争取完成销售目标。

除了以上几种奖励机制外,一些直销企业还会设有其他特殊的奖金分配制度。

比如,根据销售人员的职业素质、培训成果等进行评级,然后根据评级结果给予不同的奖金。

又比如,根据销售人员与客户的关系进行评估,建立客户回购奖励机制,对于能够保持客户长期关系的销售人员进行奖励。

综上所述,直销企业的奖金分配制度一般包括固定奖金和浮动奖金,同时还有销售排名奖励、团队销售奖励、目标奖励等。

这些奖励机制旨在激励销售人员积极努力,提高业绩。

直销企业可以根据自身的特点和需要,灵活设计奖金分配制度,以更好地激发销售人员的潜力和创造力。

最全直销的奖金分配制度详细解析

最全直销的奖金分配制度详细解析

最全直销的奖金分配制度详细解析直销是一种利用个人口碑推广产品或服务的销售渠道,并通过奖金分配制度来激励销售团队的一种销售模式。

在直销行业中,有多种不同的奖金分配制度,不同的公司和销售模式可能会有不同的奖金分配方式。

在下面的解析中,我将详细介绍一种综合型的直销奖金分配制度。

1.直销奖金分配的基本原则在直销行业的奖金分配制度中,有几个基本的原则需要遵循:-公平原则:奖金应该根据个人销售业绩进行合理的分配,不偏袒任何销售人员。

-激励原则:奖金应该能够激励销售人员的积极性和主动性,鼓励他们更好地完成销售任务。

-可操作性原则:奖金制度应该简单易懂,能够供销售人员理解和操作,并且易于管理和核算。

2.直销奖金分配的主要组成部分一个综合型直销奖金分配制度主要包括以下几个组成部分:-固定工资:作为基本薪酬,根据销售人员的基本工作能力和工作经验确定,与销售绩效无关。

-提成比例:根据不同的销售阶段和销售目标,设定不同的提成比例。

销售人员的提成金额等于销售额乘以提成比例。

-团队奖金:当销售人员带领一定数目的下线销售人员,并且整个团队的销售额达到一定额度时,销售人员可以获得额外的团队奖金。

-阶梯奖金:根据不同的销售目标进行设定,销售人员在达到一定销售额或达到一定销售量后,可以获得额外的阶梯奖金。

-资历津贴:对于销售业绩良好、工作年限较长、有一定资历的销售人员,公司可以给予一定的资历津贴。

-培训补助:为了鼓励销售人员参加公司组织的培训和学习活动,公司可以设立培训补助,销售人员在完成培训后可以获得额外补助。

3.直销奖金分配的具体操作在具体操作中,直销奖金分配制度可以采取以下流程:-销售目标设定:公司设定不同的销售目标,包括销售额、销售量、市场份额等,根据不同的目标设定不同的提成比例和阶梯奖金。

-销售任务分配:根据销售目标和销售人员能力,将销售任务分配给不同的销售人员,要求他们在规定的时间内完成销售任务。

-销售业绩核算:销售人员通过线下或线上的方式进行销售,销售订单和销售额将被记录并核算。

最全直销奖金制度解析

最全直销奖金制度解析

最全直销奖金制度解析直销奖金制度是指直销公司为了激励和奖励销售员工在销售工作中的优秀表现而设立的奖励机制。

它不仅是直销公司实现快速发展和稳定经营的重要手段,也是吸引和留住优秀销售人才的关键因素。

下面将从奖励的形式、计算方法以及激励方式三个方面对直销奖金制度进行详细解析。

1.奖励的形式直销奖金通常分为现金奖励和非现金奖励两种形式。

(1)现金奖励:直销公司会根据销售员工的销售业绩向其发放现金奖励。

这种奖励形式直接给予员工回报,可以满足他们实际的经济需求,提高销售员工的积极性和投入度。

(2)非现金奖励:除了现金奖励外,直销公司还会提供非现金奖励,如旅游奖励、汽车奖励、手机奖励、产品奖励等。

这些奖励可以满足员工的物质和非物质需求,增加他们对工作的满意度和忠诚度。

2.计算方法直销奖金的计算方法通常基于销售业绩和团队业绩指标。

(1)个人业绩奖金:个人业绩奖金是根据销售员工个人的销售业绩来计算的,通常以销售额或销售利润为基准。

销售员工在达到一定销售指标后,可以根据其销售额或销售利润的百分比获得相应的奖金。

奖金比例通常根据公司制定的激励政策来确定。

(2)团队业绩奖金:团队业绩奖金是根据销售员工所在团队的销售业绩来计算的,通常以团队销售额或团队销售利润为基准。

团队业绩奖金可以鼓励销售员工之间的合作和协作,激发团队士气和凝聚力。

3.激励方式直销公司可以采用多种激励方式来奖励销售员工。

(1)级差奖励:级差奖励是指根据销售员工的销售业绩不同,给予不同水平的奖励。

例如,销售额达到一定阶段,奖金比例可以逐级提高。

这种激励方式可以给予销售员工更有挑战性和可观的奖励,提高他们的工作动力和积极性。

(2)层级奖励:层级奖励是指根据销售员工所在的职位或级别给予相应的奖励。

例如,销售经理可以获得团队的额外奖励或提成。

通过层级奖励可以激励销售员工向更高级别的职位发展,提高销售团队的整体业绩。

(3)竞赛奖励:竞赛奖励是指在一定时间内举办销售竞赛,根据竞赛结果给予相应的奖励。

最全直销奖金制度解析

最全直销奖金制度解析

最全直销奖金制度解析直销奖金制度是一种激励销售代表积极工作的重要手段,通过奖金来激励销售代表的表现,促使其更加努力地推广和销售公司的产品或服务。

下面将对直销奖金制度进行详细的解析。

一、直销奖金制度的概念和目的直销奖金制度是指企业根据销售代表完成的销售业绩,给予其一定的奖金激励。

其目的是通过奖金的形式激励销售代表,提高其工作积极性和销售业绩,从而推动企业的快速发展。

二、直销奖金制度的设计要点1.定义明确的销售目标:设定具体、可衡量的销售目标,以便销售代表有明确的方向和动力去追求。

2.合理划分奖金等级:根据销售目标的完成情况,将销售代表分为不同的奖金等级,以激发其工作积极性和竞争意识。

3.奖金计算公式的确定:根据销售代表的业绩和奖励政策,确定销售奖金的计算公式,确保公正、公平、透明。

4.设立奖金平衡机制:为了避免过度竞争和奖金不平衡的情况,可以设立奖金平衡机制,确保每个销售代表都有机会获得奖金。

5.奖金发放方式的选择:可以选择按月、按季度或按年度来发放奖金,根据实际情况灵活调整。

三、直销奖金制度的实施步骤1.制定奖金政策:企业应根据自身情况和销售目标,制定奖金政策,明确销售代表的奖金计算方式、计算公式和发放方式。

2.培训销售代表:为了使销售代表能够更好地完成销售目标,企业应提供必要的培训,提高其销售能力和专业知识。

3.设立销售目标:根据企业的发展战略和市场需求,设定合理的销售目标,并向销售代表明确传达。

4.跟踪销售业绩:企业应定期跟踪销售代表的业绩情况,及时发现问题并采取相应的措施。

5.发放奖金:根据奖金政策和销售代表的业绩,按照规定的发放方式和计算公式,及时发放奖金。

四、直销奖金制度的优势和不足1.优势:-激发销售代表的工作积极性和竞争意识,提高销售业绩。

-鼓励销售代表不断学习和提升,增强专业能力。

-提高销售代表的工作满意度和忠诚度,减少人员流动。

-有效管理销售团队,推动企业快速发展。

2.不足:-过分追求业绩可能导致部分销售代表过度竞争,不注重质量。

全国多家直销公司奖金制度对比

全国多家直销公司奖金制度对比

全国多家直销公司奖金制度对比在全国范围内,有许多直销公司实行了各种各样的奖金制度,以激励团队成员的努力工作和业绩表现。

下面是对一些直销公司奖金制度进行对比分析。

首先,直销公司A的奖金制度以销售额为基础,分为三个级别:初级、中级和高级。

在每个级别中,销售额目标和相应的奖金比例不同。

初级销售人员的目标销售额较低,但奖金比例也相对较低,而高级销售人员的目标销售额较高,但奖金比例也较高。

此外,公司A还设置了额外奖励机制,如最佳销售人员奖、最佳团队奖等,以进一步激励员工的工作积极性。

其次,直销公司B的奖金制度主要以团队业绩为核心。

该公司设置了一系列的销售目标,包括团队销售额、客户满意度等指标。

快速实现目标的团队将获得相应的奖金。

此外,公司B还设立了销售冠军奖金和销售王冠奖金等,以表彰个人和团队的卓越表现。

第三,直销公司C的奖金制度以推广员人数和团队销售额为基础。

每个推广员的加入和团队销售额的增长都将带来相应的奖金。

公司C还引入了人头奖制度,即每个推广员每月增加的新会员数量都将带来一定比例的奖金。

此外,公司C还遵循了“团队合作、实力均衡”的原则,通过设置不同级别的推广员来管理团队,以确保每个成员都能有机会获得奖金。

最后,直销公司D实行了更为复杂的奖金制度。

该公司将销售额、团队业绩、个人贡献等多个因素综合考虑,根据综合评价结果给予相应的奖金。

公司D还设置了多个层级,根据层级的不同,奖金比例和额度也不同。

此外,公司D还设立了年度销售冠军奖、最佳产品推广奖等,以鼓励员工在不同方面取得出色的业绩。

综上所述,不同直销公司的奖金制度存在一定的差异。

有些公司以销售额为基础,有些公司以团队业绩为核心,还有些公司综合考虑多个因素。

此外,在每个公司的奖金制度中,存在各种额外奖励机制和表彰机制,以激励员工的积极性和奉献精神。

对于员工而言,要根据自身情况选择适合的直销公司,并理解和熟悉该公司的奖金制度,以便更好地发挥个人潜力和实现奖金目标。

最全直销的奖金分配制度详细解析

最全直销的奖金分配制度详细解析

最全直销的奖金分配制度详细解析
直销是一种通过直接销售产品或服务来获得收入的商业模式。

直销公
司通常会为其销售人员设立奖金分配制度,以激励他们的积极性和努力工作。

下面是对直销奖金分配制度的详细解析。

1.直销级别:
直销公司通常会设立不同级别,例如销售代表、经理、总监等,每个
级别所对应的业绩要求和奖金比例也会不同。

一般来说,随着级别的提升,奖金比例也会相应增加。

2.销售业绩奖金:
3.团队业绩奖金:
4.领导奖金:
5.培训津贴:
直销公司为了鼓励销售人员参加培训并提升自己的销售技能,会设立
培训津贴制度。

销售人员参加公司组织的培训活动后,可以根据培训的内
容和时长获得一定的津贴。

6.旅游奖励:
有些直销公司还会设立旅游奖励制度,鼓励销售人员在一定时间内达
到一定的销售目标后获得旅游奖励。

旅游奖励一般包括免费机票、住宿、
旅游活动等。

7.年度奖励:
直销公司通常会设立年度奖励,用于奖励那些在一年内表现出色的销
售人员。

年度奖励一般分为金奖、银奖、铜奖等级,奖金金额也相应增加。

总的来说,直销奖金分配制度的目的是为了激励销售人员的积极性和
努力工作。

通过分配不同的奖金和津贴,直销公司可以激励销售人员提高
销售业绩、培养下线销售人员、参加培训活动并取得成果。

只有通过积极
的奖金分配制度,销售人员才能够得到公平的回报,同时也能够增强他们
的忠诚度和参与度,为直销公司的发展做出更大的贡献。

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析直销是一种销售模式,通常涉及直接向消费者销售商品或服务,而不必通过零售商或其他中间商。

在直销中,为了鼓励销售人员的业绩和增加其激励,通常采用多层次直销奖金制度。

以下是五种不同类型的多层次直销奖金制度。

1. 零售利润奖金制度:该制度是在直销员销售产品或服务时直接赚取利润的基础上构建的。

这种制度通常是按比例计算,直销员向客户销售商品或服务后,会获得一定比例的利润。

他们的奖金根据销售额和销售利润计算,而无需依赖于其他直销员的销售业绩。

2. 团队奖金制度:该制度是基于建立一个销售团队,通过团队共同努力实现更高销售业绩来进行的。

直销员招募新成员加入他们的销售团队,形成一个层级结构。

直销员会根据自己的个人业绩以及下属团队成员的销售业绩,获得团队奖金。

直销员需要保持自己的销售活动,同时帮助下属团队成员实现其销售目标。

3. 队长奖金制度:该制度是将直销员分为不同等级,并针对不同等级的直销员提供不同的奖金。

在这种制度下,直销员需要通过他们的个人业绩来晋升到更高的等级。

一旦晋升,直销员可以获得更高的奖金和更高的销售提成。

4. 级差奖金制度:在级差奖金制度中,不同等级的直销员可以获得不同的销售提成。

例如,高级别的直销员可能会获得更高的提成率和更高的销售目标,而低级别的直销员则可能获得较低的提成率和销售目标。

这种制度鼓励直销员通过提高自己的业绩来晋升到更高的等级,并进一步增加了他们的激励。

5. 健康保险奖金制度:这种制度是在销售某种类型的健康保险时实施的。

根据这种制度,如果直销员成功销售了健康保险,他们可以获得直接的奖金以及保费的一部分。

这有助于直销员鼓励客户购买健康保险,并为销售活动提供一种额外的激励。

综上所述,多层次直销奖金制度可以使用多种不同的方式来激励销售人员,鼓励他们实现更高的销售业绩和目标。

这些奖金制度的实施需要考虑公平和透明度,并确保各级销售员都能获得恰当的回报。

克缇最新直销奖金制度

克缇最新直销奖金制度

克缇最新直销奖金制度概述克缇公司是一家以生产和销售健康产品为主要业务的公司。

为了进一步推广产品和激励直销团队,克缇公司最近制定了一项新的直销奖金制度。

本文将对这一新制度进行详细介绍。

直销奖金制度概览新的直销奖金制度主要分为以下四个方面:一、销售奖金销售奖金就是指直销代表在销售公司产品的过程中所得到的奖金。

克缇公司的销售奖金采取层级制度,即直销代表的销售业绩越高,可以得到的奖金也越多。

具体而言,公司将销售奖金分为以下七个等级:•1级:销售额在1000元以下;•2级:销售额在1000-5000元之间;•3级:销售额在5000-10000元之间;•4级:销售额在10000-20000元之间;•5级:销售额在20000-50000元之间;•6级:销售额在50000-100000元之间;•7级:销售额在100000元以上。

每个等级对应的销售奖金比例不同,如下表所示:销售等级销售奖金比例1级5%2级6%3级7%4级9%5级11%6级13%7级15%销售奖金是克缇公司直销代表的最基本奖金。

当然,与许多直销公司类似,克缇公司还有其他的奖金和提成。

下面将分别进行介绍。

推广奖金是当直销代表发展下线代表的时候所能获得的奖金。

下线代表在自己的销售业绩基础上产生的销售奖金,也会同时计入上线直销代表的推广奖金中。

推广奖金根据直销代表的等级进行如下分配:•1级:5%;•2级:6%;•3级:7%;•4级:9%;•5级:11%;•6级:13%;•7级:15%。

差额奖金是指当直销代表的直接下线代表的等级高于其自己的等级时,所能获得的奖金。

差额奖金是根据直销代表等级和下线代表等级之间的差额来进行计算的。

差额奖金的计算公式如下:差额奖金 = (下线代表的销售奖金-直销代表销售奖金)*差额奖金比例差额奖金比例同样是根据直销代表等级来进行的,并且随着等级的提高而逐步增加,具体如下表:等级范围差额奖金比例1-2 1%3-4 2%5-6 3%7 4%差额奖金与下线代表的等级和销售业绩无关,只与直销代表的等级有关。

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析多层次直销根据直销同城奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。

一、级差制(代表Amway(安利)),主要诞生年代:上个世纪50-60年代级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。

级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,单层次以雅芳,玫琳凯为代表,多层次以安利为开始。

Amway(安利)作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

这种zui 原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。

销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。

它的奖金主要分为两类:1、销售奖金。

就是通过销售产品而获取销售利润。

这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;2、领导奖金。

就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。

所以也叫组织辅导奖。

级差制是一种鼓励销售产品的制度。

因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。

在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

级差制度的特点包括:允许脱离和归零。

脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。

一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。

归零就是业绩不累计,按月归零;我们可以知道传统级差制度特点是它包括有:零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用:1、注重销售及团队管理;2、组织稳定、业绩及收入逐步同步攀升;3、中高层收入丰厚;级差制度的一些弊端:1、运作成本高:包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高;2、前期启动速度较慢;3、线横排要求较多(太阳线);4、领取领导奖金时小组业绩要求(压力)。

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析(2023-04-05 08:10:02)王专家从94年起就深入旳研究了国内外直销行业旳多种奖金制度、市场计划、模式筹划,他在那个年代常常刊登奖金制度旳论文。

王义专家是我国研究直销行业分派机制旳先驱学者,近几年他不乐意对奖金制度多刊登意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠旳采访,我们感到十分旳荣幸。

记者:王义专家您好!您与否能先告诉我们中国颁布旳直销管理条例对奖金制度均有什么样旳规定?王义:从层级旳数量来看,直销制度重要提成两种:单层次制度和多层次制度。

单层次制度重要是根据直销员本人旳销售额来进行奖励,销售额大则获得旳奖金就比较多。

多层次制度重要是根据直销员所组建旳团体旳整体业绩来对本人进行奖励,团体业绩高,个人所获得旳奖金也就多。

就中国现行旳政策来说,企业只能采用单层次旳奖金制度,多层次旳奖金制度尚未被开放,是法律所严禁旳。

此外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一种最高旳奖励比例。

现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行规定旳。

我个人认为,在未来,中国将会逐渐开放多层次直销,由于国际上旳直销企业大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。

其实,虽然是目前,国内诸多企业也在使用多层次旳奖金制度。

伴随中国直销行业逐渐发展成熟,同步其他各项条件也都具有旳时候,我国政府应当逐渐放开多层次直销。

多层次是直销旳魅力所在,由于有了多层次,才吸引这样多人最终选择并热爱这个事业。

记者:根据您对奖金制度旳数年研究,您能协助我们简朴分析一下目前国际上几种常见旳奖金制度旳优势和劣势吗?王义:从直销旳整个发展过程来看,重要有如下四种形式:第一,级差制。

它产生于20世纪50年代,是出现最早旳制度,代表是安利企业。

这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。

它产生于20世纪70到80年代,是级差制旳改良,代表是美乐家企业;第三,双轨制。

其产生于20世纪90年代,在中国现今旳直销行业中也很流行,代表是优莎娜企业;第四,混合制。

新时代直销最新奖金制度

新时代直销最新奖金制度
多层次提成
设立多层次的提成制度,鼓励直销员发展更多下线,形成庞大的销售网络。
产品多样化
提供多样化的产品线,满足不同客户的需求,提高销售业绩。
培训和支援
提供全面的培训计划和支援体系,帮助直销员快速成长并获得成功。
05
奖金制度的未来发展趋势
更加注重个人能力与贡献
奖励个人业绩
未来奖金制度将更加注重个人业绩和能 力的提升,通过奖励优秀销售人员,激 励团队整体业绩提升。
02
新时代直销最新奖金制度概述
奖金制度的定义与目的
定义
奖金制度是一种激励措施,通过 给予直销人员一定的奖金或奖励 ,以促进其销售业绩和团队发展 。
目的
提高直销人员的积极性和动力, 促进产品销售和团队扩张,增加 公司整体业绩和市场份额。
奖金制度的种类与特点
种类
包括固定奖金制度、提成奖金制度、 分级奖金制度等。
详细描述
单层次奖金制度主要根据直销员直接发展的下线销售业绩来计算奖金,不涉及 下线发展下线的业绩。计算方式相对简单,通常以销售金额或销售产品数量为 基础,按一定比例提取奖金。
计算方式二:多层次奖金制度
总结词
涵盖多个层次的奖金计算方式
详细描述
多层次奖金制度考虑了直销员直接和间接发展的下线销售业绩,包括下线的下线等多层关系。这种计算方式能够 激励直销员不断发展下线,扩大市场覆盖面,同时为下线提供更多发展机会。奖金通常基于下线销售业绩或组织 发展规模来计算。
新时代直销最新奖金制度
• 引言 • 新时代直销最新奖金制度概述 • 奖金制度的计算方式 • 奖金制度的案例分析 • 奖金制度的未来发展趋势
01
引言
什么是直销
直销是一种以面对面、一对一的方式,向消费者直接推荐和销售商品或服务的销 售模式。直销人员通常从公司获得产品,并通过自己的社交网络进行销售,从中 总结词

多层次直销奖金制度解析

多层次直销奖金制度解析

多层次直销奖金制度解析多层次直销(Multi-level marketing,简称MLM)是一种以人为本的销售模式,通过直销代理商的层层推广和销售产品,帮助公司扩大市场份额和销售业绩。

多层次直销奖金制度是该模式的核心,通过激励和回报代理商的努力和业绩,促使他们更加积极地参与销售活动。

以下将详细解析多层次直销奖金制度。

首先,多层次直销奖金制度通常采用层级激励的方式。

代理商通过销售公司的产品,可以获得直销利润,并有机会晋升为团队领导人。

团队领导人除了继续享受直销利润外,还可以通过他们团队成员的销售业绩获得额外奖金。

这种层级激励机制可以鼓励代理商积极发展下线团队,提高整体销售业绩。

其次,多层次直销奖金制度还考虑到团队合作的重要性。

除了个人销售业绩外,团队合作和协作也是获得额外奖金的重要因素。

代理商可以通过培养自己的团队成员、提供支持和帮助等方式,共同提升整个团队的销售业绩。

这种团队合作的奖金机制可以促使代理商互相支持和合作,形成良好的团队氛围。

此外,多层次直销奖金制度通常采用动态奖金和静态奖金相结合的方式。

动态奖金是根据个人和团队的销售业绩来计算,随销售业绩的增长而增加。

这可以激励代理商在团队推广和销售方面做出更多努力,为公司创造更大的价值。

而静态奖金则是根据代理商的级别和业绩稳定性来计算,为代理商提供额外的收入稳定性,鼓励他们长期投入和发展。

最后,多层次直销奖金制度需要合理设计和管理,以确保公平和可持续的发展。

制度设计应该基于代理商的实际情况和潜力,平衡个人和团队的激励机制,同时避免过于复杂和不透明。

管理层应该提供培训和支持,帮助代理商了解和理解奖金制度,避免误解和不满。

同时,对于代理商的业绩和行为进行监督和考核也是必要的,以保证奖金的公正和合理性。

总的来说,多层次直销奖金制度是一种有效的激励和回报机制,可以激发代理商的积极性和创造力,促进销售业绩的提升。

然而,要想实现长期稳定的发展,公司和管理层需要合理设计和管理奖金制度,保证其公平性和可持续性。

最全直销的奖金分配制度详细解析样本

最全直销的奖金分配制度详细解析样本

最全直销的奖金分配制度详细解析样本直销是一种通过个人销售产品和招募下线团队的商业模式,奖金分配制度是直销公司对于销售人员提供的激励和回报措施。

一个完善的奖金分配制度不仅可以激发销售人员的积极性和创造力,还可以吸引更多人加入直销行业。

下面是一个奖金分配制度的详细解析样本。

一、零售利润奖金直销公司通过直销渠道销售产品,会产生一定的零售利润。

按照奖金分配制度,销售人员可以获得根据其个人销售额返还的零售利润奖金。

例如,销售人员在一定时间内的个人销售额为X元,公司规定返还零售利润的比例为Y%,那么销售人员可以获得X*Y%的零售利润奖金。

二、团队销售奖金直销公司鼓励销售人员招募下线团队参与销售,并为此设置团队销售奖金制度。

团队销售奖金是指销售人员根据团队的销售业绩获得的奖金。

奖金的计算可以基于团队总销售额或团队总利润。

例如,公司规定团队销售奖金比例为Z%,团队总销售额为A元,那么销售人员可以获得A*Z%的团队销售奖金。

三、级别奖金直销公司通常设置多个级别,销售人员通过达到一定的销售目标或招募一定数量的下线团队成员可以晋升到更高级别。

每个级别都对应着不同的级别奖金。

级别奖金的计算可以基于个人销售额、个人团队销售额或个人招募数量。

例如,公司规定级别的级别奖金比例为B%,销售人员达到该级别后,根据其个人销售额、个人团队销售额或个人招募数量可以获得相应的级别奖金。

四、领导津贴直销公司为了激励销售人员成为优秀的团队领导者,还设置了领导津贴制度。

领导津贴是指销售人员因成功领导下线团队业绩表现优异而获得的额外奖金。

奖金的计算可以基于团队销售额、团队总利润或团队级别。

例如,公司规定领导津贴比例为C%,销售人员成功领导的团队销售额为D 元,那么销售人员可以获得D*C%的领导津贴。

五、其他奖金除了上述几种主要的奖金分配制度外,直销公司还可以根据实际情况设置其他类型的奖金,如新增客户奖金、推广奖金、特别贡献奖金等。

这些奖金可以根据销售人员的个人表现或特殊贡献进行奖励。

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析首先,直销奖金制度能够激励直销人员提高销售业绩。

在这种制度下,直销人员将根据个人的销售业绩来获得奖金。

这样一来,直销人员会更加积极主动地开展业务工作,提高自己的销售效率和销售额。

同时,直销人员还可以通过招募下线人员,并帮助他们提高业绩来获取团队业绩奖金。

这种奖励机制能够促使直销人员发挥团队合作精神,提高团队的整体业绩。

其次,直销奖金制度有助于激发直销人员的创业激情。

直销行业是一个具有创业性质的行业,直销人员需要具备创业的精神和能力。

而直销奖金制度的特点就是可以为直销人员提供创业的机会和回报。

只要直销人员能够努力工作,获得良好的销售业绩,就能够得到相应的奖金。

这种创业机制能够激发直销人员积极主动地开展业务工作,同时也能够让他们看到自己的努力和付出得到了回报,从而更加坚定地投入到直销事业中。

另外,直销奖金制度能够提高直销人员的薪酬收入水平。

由于直销行业的特点,直销人员往往依赖于自己的销售业绩来获取报酬。

而直销奖金制度的存在使得直销人员有机会通过提高自己的销售业绩来提高自己的薪酬收入。

与传统的薪水制度相比,直销奖金制度给予了直销人员更大的机会和动力来提高收入水平。

这种激励机制有助于吸引更多的人才加入直销行业,并提高他们的积极性和工作效率。

然而,直销奖金制度也存在一些挑战和问题。

首先,奖金分配机制可能存在不公平的问题。

由于直销业绩的影响因素较多,并不全是直销人员个人的努力所能控制,因此有可能造成一些直销人员由于个人能力和条件的差异而获得不公平的奖金分配。

其次,在团队业绩奖金的分配上,可能会出现个人业绩被团队业绩稀释的情况。

如果一个直销人员个人业绩非常出色,但团队业绩相对较低,那么他的团队业绩奖金可能会被其他团队较高的业绩所稀释,这可能会引起直销人员的不满和不公平感。

综上所述,直销奖金制度作为激励直销人员提高销售业绩的一种手段,在直销行业中具有重要的意义和影响。

它能够激励直销人员提高销售业绩,激发创业激情,提高薪酬收入水平。

正确认识直销的多层次计酬制度

正确认识直销的多层次计酬制度

正确认识直销的多层次计酬制度直销计酬制度—顾名思义,就是直销企业以产品在销售过程中所产生的利润为基础,制定出一套用以激励直销人员充分发挥销售潜力的利润分配制度。

制度是否合理、是否科学,直接影响到直销员的销售积极性。

最初的直销计酬制度,直销企业是以直销员“本人”销售产品的数量、产生利润的多少为基础来给直销员计酬的——即单层次直销制度。

在单层次直销制度下,直销员只能从自己的销售利润中提取报酬,直销员在销售产品的过程中,如果遇到有意参与直销的消费者,他并不情愿介绍消费者加入到他的行列中来,更不用说去帮助和指导了。

因为,他不仅不能从中得到任何利益,反而给自己在一定区域内增加了一个抢市场的竞争对手!在这种情况下,直销企业只能靠自己不断地招募直销员来组建自己的销售网络,从而在很大程序上制约了销售网络的发展速度。

随着市场与人才双重竞争的日趋激烈,许多直销公司开始意识到,谁拥有了销售人才,谁就拥有了销售市场!单靠以往那种一成不变地建立在个人销售业绩之上的计酬制度,难以构建和稳定一支经验丰富的销售队伍。

公司要想得到良好的销售业绩,必须想出办法来改变直销员的思维方式,必须想出办法让直销员积极地介绍有意参与直销的消费者,加入到销售行列中来,并且乐意把自己在销售过程中总结出来的销售技巧与经验传授给新的直销人员。

于是,这些公司基于直销员的这一行为所产生的效益和付出的精力,精心设计了一种新的计酬制度——团队计酬制度或称多层次直销制度。

即每个直销员除了可以从自己的个人销售业绩中提取报酬之外,还可以从由自己组建的下级销售网络的销售业绩中,在一定层级限制内,提取一定比例的报酬。

新增的这一部分报酬,通常被称为“网络培育奖”。

直销业发展到这一阶段,即允许直销员招募和培训新人制度的引入,标志着作多层次直销的开始。

那么,制度的改革,是否会导致产品价格的上升或使其直销员收入的下降呢?因此,为了在产品价格与直销员收入之间找到一个平衡点,新制度中降低了直销员的直接零售提成比例,但却增加了直销员最有可能获得更多报酬的简接销售利润来源。

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析(3)

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析(3)

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析(1)多层次直销(MLM)是一种以推销产品为基础的销售模式,其中销售员可以获得直接销售奖金和组织奖金。

多层次直销奖金制度是如何工作的?在这里,我们将深入探讨多层次直销奖金制度的五种类型。

1.直推奖金直推奖金是一种直接奖励销售代表为公司带来新顾客或销售的制度。

当销售代表成功地推销产品并获得新客户时,公司将向该销售代表支付一定比例的提成。

直推奖金通常是多层次直销奖金制度中的基础,并且往往是销售代表的主要收入来源。

2.团队奖金团队奖金是基于销售代表的团队销售表现而设定的奖金制度。

这通常是一个为期一个月的周期,并且对于销售团队中的每个成员都会计算销售量。

销售代表必须达到一定的销售量才能够获得团队奖金。

团队奖金是一个激励销售代表提高整个团队业绩的激励机制。

3.领导奖金领导奖金是只有领导或管理层资格的销售代表才能够获得的奖金制度。

这通常是关于销售管理层的销售表现,而在整个销售团队中为领导者设定的特殊奖励。

这意味着,当领导人员在他们所管辖的销售团队中获得成功时,他们将获得领导奖金。

4.回购奖励回购奖励,也被称为消费奖励,是针对销售代表购买公司产品而设定的奖金制度。

销售代表必须购买公司产品,这将有助于他们在销售过程中更好地理解这些产品,并将影响他们向潜在客户推销的方式。

这种购买可以获得回购奖励点数,这些点数可以用于获得配额并在销售团队中升职。

5.车和房屋基金车和房屋基金是多层次直销的最终奖励,它们是向销售代表的最高奖励。

当销售代表达到一定的业绩时,公司将向他们提供汽车或房屋基金,以激励他们在未来的销售工作中继续取得成功。

总之,多层次直销奖金制度是多种不同奖励机制的复合体,并且每个销售代表都可以从这些机制中受益。

当销售代表更加努力地工作,并取得更好的业绩时,他们将获得更多的奖励,并为整个销售团队带来更大的成功。

奖金制度最好的直销

奖金制度最好的直销

奖金制度最好的直销引言:在当今的商业环境中,直销业已成为一种受欢迎的创业方式。

与传统的零售业不同,直销业通过直接向消费者销售产品或服务,绕过传统的中间商,并采用独特的奖金制度激励直销商。

在直销业中,奖金制度是吸引和激励直销商的关键因素之一。

一个优秀的奖金制度不仅可以帮助直销商实现目标,获得高额收入,而且还可以促进业务增长和团队合作。

本文将探讨奖金制度最好的直销,并分析其特点与优势。

一、返还比例高奖金制度最好的直销之一是返还比例高。

直销公司应当设定一个合理、透明的返还比例,使直销商在销售产品或服务时能够获得可观的回报。

高返还比例可以激励直销商全力以赴,努力推销产品,为公司带来更多的销售收入。

此外,高返还比例还可以吸引更多的直销商加入,并鼓励他们保持长期的业务合作关系。

二、多层次奖金制度奖金制度最好的直销还应当具备多层次奖金制度。

直销业乃是一个团队合作的行业,直销商需要与其他直销商一起工作,共同推动业务增长。

多层次奖金制度可以为直销商提供更多的机会和激励,使他们通过发展下线团队来实现更高的奖金收入。

这样的奖金制度鼓励和促进了直销商之间的合作与协作,增强了整个团队的凝聚力和活力。

三、奖励个人业绩和团队业绩奖金制度最好的直销应当能够同时奖励个人业绩和团队业绩。

优秀的直销商不仅能够独立完成销售目标,还能够培育和带领其下线团队实现业绩突破。

一个好的奖金制度应当能够平衡对直销商个人贡献和团队贡献的激励,既能够激发直销商的个人动力,又能够促进团队的合作和发展。

通过奖励个人和团队业绩,可以激励直销商更加积极地投入到工作中,追求更高的业绩和回报。

四、长期稳定的奖金结构奖金制度最好的直销还应当具备长期稳定的奖金结构。

直销商选择加入直销企业时,除了看重奖金比例外,还希望能够获得稳定可靠的收入来源。

一个好的奖金制度应当能够为直销商提供稳定且可持续的奖金收入,让他们能够放心地致力于业务发展。

长期稳定的奖金结构可以提供直销商持续的激励和回报,增强他们的忠诚度和投入度。

直销制度规定类型

直销制度规定类型

优点
◆ 互助:矩阵制对于网络宽度 的限制,利于上线帮助下线,形 成网络相互帮助。 ◆ 管理成本低:矩阵制制度限 制直销商前排的数量,只允许放 五个直销商,易于管理。 ◆ 简单,易理解:矩阵制的制 度简单明了,新人容易理解。
缺点
◆ 下属直销商的惰性:矩阵制由 于对网络宽度的限制,形成了上 线帮助下线,同时在一定程度上 也造成了下属直销商的惰性。 ◆ 发展受限:矩阵制限制直销商 网络组织发展规模。
劣势
➢ 制度较复杂:由于混和制是 结合了多种制度,相对较复杂。 ➢ 前期收入少:混和制注重直 销商中后期的奖金收入,前期 收入较少。
直销制度目标
➢ 对企业来说,它必须能最大限度地激励直销员为公司销售 更多的产品。
➢ 对直销员来说,它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰 厚的回报。
➢ 是企业与直销员共同遵守的契约,保障双方的利益。 ➢ 要能在快速发展和持久激励两方面取得平衡。 ➢ 尽可能的简单、易懂、明确、无歧义。
➢ 简单,易理解:阶层制奖金 制度相对简单,易于讲解。 ➢ 前排推荐无限制:阶层制对 直销商网络发展没有宽度的限 制。 ➢易获取较高奖金:高级别直 销商收入稳定,丰厚。
优点
缺点
网络提取深受限:阶层 制对代数的提取有限制, 没有脱离奖金的阶层制, 其网络大小比阶梯制小。
奖金制度的类型– 双轨制
双轨制指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情 况来获得奖金的奖金制度。

世纪70-80年代。
➢ 双轨制 Binary Plan: 上世纪90年代。 ➢ 阶层制 Unilevel Plan: 上世纪90年代。 ➢ 混合制 Hybrid Plan: 本世纪初。
奖金制度的类型– 阶梯制
根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。
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多层次直销奖金制度解析
直销公司除了产品之外最能吸引人的就是“奖金制度”。

所以在直销事业中“奖金制度”具有重要的地位。

因此从业者要想了解直销的内涵,就应该首先了解各种直销的奖金制度。

在多层次直销中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金,因而倍受争议。

但是直销的迷人之处正在于此,试想如果不能推荐新人,如何构建自己的事业网络?又如何把自己的直销事业做强做大?
一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型:阶梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。

从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。

一、阶梯制:
这是产生最早、采用公司最多的主流制度。

这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。

销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。

它的奖金主要分为两类:1、销售奖金。

就是通过销售产品而获取销售利润。

这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;2、领导奖金。

就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。

所以也叫组织辅导奖。

阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。

因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。

在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

阶梯制的特点:1、允许脱离和归零。

脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。

一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。

归零就是业绩不累计,按月归零。

2、浮动计算奖金。

就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。

例如,当做到A10万元的业绩时,而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩,ABC三项业绩相加20万元,就是A的小组业绩。

假如20万元小组业绩的领取的奖金比例是20%,那么A的小组奖金就是4万元。

而B和C各5万元相对应的奖金百分比是10%,A和B各自得到的奖金就是5000元。

则A的奖金就是3万元。

而下个月产生的业绩可能和这个月不同,因此,奖金对应的百分比也不相同。

当B和C的业绩达到某个标准后,他们就可以获得晋升,这就是脱离。

脱离后BC 的业绩就不在并入A的小组计算,这时A就不能享受差额奖金,而只能领取领导(超越)奖金了。

阶梯制现行的代数奖一般是3到7代,最近也有个别公司放宽到12代的。

百分比是由上而下递减(个别是递增)。

另外,阶梯制还附加一些额外的福利,比如分红,车房,旅游等等。

但是这些附加的奖项一般的比较遥远,不容易得到。

二、混合制:
这种制度源自于阶梯制,因而保留了晋阶和代数奖金的概念。

混合制奖金的主要来源:1、销售奖金。

级别是和奖金的百分比相对应的,级别越高,奖金的百分比就越高。

2、差额奖金。

这是为了鼓励推荐新人而设计的。

就是用自己相对应的百分比减去下级伙伴相对应的百分比而获得这个差额,也叫无限代奖金。

3、代数奖金。

当你达到某个等级时可以领取下级一个比例的奖金。

组织中没有达到这个等级的伙伴并入小组计
算。

4、分红奖金。

混合制和改良后的阶梯制都设计了这个鼓励伙伴望高等级迈进的特别奖励。

混合制的特点:1、业绩无限期整组累计。

比如你上个月的业绩是20万元,可以按20%的百分比领取奖金;那么下个月你做了10万元,累计达到了30万元的业绩,你就可以按对应的30%的百分比来领取奖金了。

2、差额和代数奖金并存。

就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金。

3、特别分红奖金。

它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。

一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例。

三、阶层制:
这是在改变阶梯制的基础上产生的。

阶梯制重视消费,鼓励经营者在爬阶的过程中不断地零售和推荐,直到脱离时开始领取代数奖金。

阶层制倡导“消费与销售并重”,因而没有阶梯制那样很高的“小组责任额”要求,就是自己消费也容易达成。

一般来说阶层制都是混合型的,或者结合无限代奖金,或者设计有快速激活奖金,或者是结合特别分红,或者是只设置较低的责任额。

混合制的特点:1、设有更多的等级。

而且等级越高利润越大,但不容易达成;2、设有特别奖励。

以鼓励经营者向更高等级挑战。

例如⑴无限代奖金。

达到某个等级,整个组织多领%之几的奖金,直到组织中有下级达到这个标准。

⑵特别领袖分红。

⑶不合格可以紧缩,是实际领取奖金的代数达到更深的销售网。

3、设计相关奖项以鼓励未达到阶层者。

例如快速激活奖金或者销售折扣等。

四、矩阵制:
这种制度诞生于20世纪80年代。

这个制度的设计理念是:1、稳定忠实的消费者;2、更高的收入来自于更深的组织网;3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费;4、消费者互助,强者帮助弱者。

矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上,强调一个完全的消费导向的组织网。

矩阵制的主要奖金来源:1、消费者回馈奖金。

为了鼓励消费者加入(不是靠经营者不断销售),设计了给消费者折扣让利的奖金。

2、组织网代数奖金。

如果是5X7的架构,就可以领到7代的奖金,而且有时候每代所领奖金的百分比完全一样。

矩阵制的特点:矩阵制主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。

所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

五、双轨制:
诞生于20世纪90年代,设计理念在于“用两条线来发展组织”,尝试让制度变得简单易做好复制。

为了让经营的难度降低,双轨制排除了阶梯制常用的个人和小组责任额,采用“无限代”的概念以整个组织业绩作为计算奖金的标准。

双轨制倡导“消费致富”的理念,设置了直接推荐奖,因而有“拉人头”之嫌。

所以是目前最具争议性的奖金制度。

双轨制基本上以“周”作计算周期,当经营者的两条线达到一定的业绩要求时,便可以领取奖金,称之为一局(也叫碰局)。

在领取奖金之后,两条线的业绩都归零重新计算,即“局归零”。

双轨制的特点:采用循环式的特别设计作为奖金的计算单位。

1、整组无限代累计,组织网永不脱离。

打破“阶梯”,没有“脱离”。

2、业绩无限期累计。

奖金发放多以完成循环为主(一个循环为一局),在完成一个可领取奖金循环之前,业绩可无限期累积,直至达到领取奖金的标准。

3、通常分为“平衡双轨”(指左右两
线各做到一半业绩为完成循环的标准。

)和“不平衡双轨”(在实际运作中,达到平衡的难度极高,且当小线达标时,会造成大线业绩浪费,于是“不平衡双轨”应运而生,比如一边是2/3,另一边是1/3业绩)。

4、责任额与再生制度。

设定有较高的责任额(重复消费),不然不能领取奖金。

双轨制强调互助,规定第一代只能发展两条下线,如果推荐到第3个人继续向下放置。

但双轨制在某些情况下一个人可以有好几个身份,每个经营者被允许拥有几个经营权或者购买几个单位(也叫中心),在达到一定业绩或是循环数之后,可以开新线,就是经营另外的单位。

这就是“再生制度”。

目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

双轨制极易形成“大象腿”,这时虽然团队人数众多,却难以符合领取奖金的要求。

造成很大的业绩沉淀。

现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金,以图解决大象腿问题,但只是在玩概念。

因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。

最后介绍一下T90制:
这是一个创新性的新兴制度。

它的设计理念是均富思想,就是让从事直销事业的绝大部分人都可以成功,因而有效的整合人脉稳定团队。

美商公司FORMOR是这种制度的代表。

它的奖金来源:1、组织奖金。

只要维持规定的消费额,就可以领取向下2代的奖金;2、领导奖金。

就是根据推荐人数的不同来设定你的职阶,比如红宝石、绿宝石、蓝钻石等,然后再以职阶领取与之对应的级差奖金;3、精英奖金(全球分红)。

据说这种制度克服了有些制度启动慢、回报率低、稳定性差等诸多缺点,呈现一种开始容易起步,中阶回报较高,后期收入稳定的特点。

但到底情况如何,至少目前在中国还有待论证。

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