营销招聘面试题及答案

营销招聘面试题及答案

想在面试中战无不胜，最好能提前了解面试题目类型及回答策略，才能给予最适合的

面试回答。下面大家就赶紧跟着爱汇网小编来瞧瞧这经典营销策划面试题及答案解析吧!

营销策划面试题1、

你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突?请举一个实例说明。

答案：在处理上下级冲突时，我认为双方都应尽量做到换位思考。即使事情紧急，双

方火气上头，也要尽量冷静下来，并尽快地思考矛盾的核心是什么，怎么解决，而不是拉

开架势争吵——至少双方中有一人要做到。

营销策划面试题2、

你会为什么而离职?你对待工作的感想或是感受是什么?什么让你最受挫折?

答案：我会因为，公司的文化，发展方向，工作环境以及我的家庭而离职，我认为工

作就是要自己做着舒服家人朋友支持，我所做的工作能够给公司或他人带来效益，这样工

作才有意义。在工作中最让我受措的是我的努力得不到认可。

营销策划面试题3、

你负责过哪些营销推广活动的项目?重点项目中负责哪些阶段?自己充当的角色?业绩?

答案：在企业市场营销和开拓时给予支持：协助上级对各省级运营商的具体推广需求

和产品方案进行市场营销策划及执行，并负责公司层面的媒介宣传、品牌营销策划和执行。

营销策划面试题4、

假设你是领导，你如何判断他是否合适该岗位?重要考核指标有哪些?

答案：首先从3大方面考虑，态度，人品，实力。

第一，态度，如果一个人拥有100的才华但是他并不喜欢这工作只发挥20%，但是

另外一个人只拥有50的才华但是他喜欢这工作能发挥40%。我宁愿要后者。

第二，人品，如果一个人诚信值得商榷那么这个人的能力越强，反而对公司的危害越大。公司需要个人才我想首先考虑的是忠诚，可靠，而实力是放在第二位的。

第三，实力，前两者考虑过后那么实力当然是最重要的了，无论哪个地方都是实力者

才能生存的法则。实力才是综合性体现自己才能的途径。无论哪个公司都不会要一个没用

的人。

实例来说明，作为营销人员，我在考察这位员工时，首先注意了他是否主动去与客户

交流，还是被动的客户自己来找上门;以及他们是否热情，举止神态是否得当。接着我通过日常交往，繁琐小事等多方面考察他们的人品。最后通过客户的反应情况及业绩考察了解

他们的营销基本功是否扎实。

营销策划面试题5、

如果你是一家保健品公司的推销员，假设你乘飞机出差，遇到了劫机，度过了惊心动

魄的十个小时之后，问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间，你看到很多新闻记

者前来采访，电视台正在拍摄新闻。此时，你如何利用这个机会，来宣传自己公司的形象呢?

答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公

司的某某牌保健品安然无恙!非常感谢营救我们的人!”

我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机

事件的明星!这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。

对于应聘者来说，要应聘外企的营销(marketing)职位，首先要了解营销管理学中的核心内容——4P’s理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。

具体而言，产品指的是为目标市场开发适当的产品，包括产品的品牌、功能、质量、包装、安全、维修等;价格指的是如何为产品制订适当的价格，涉及产品的定价、批发价、零售价、

季节性价格、折扣价等;渠道指的是通过适当的渠道把产品送到客户手中，包括产品的分销渠道(包括网络分销店)、库存管理、仓储、运输等;促销就是考虑如何将适当的产品按照适

当的价格在适当的地点通知到目标市场，包括个人销售、广告、公关等。

在招聘营销人员时，主考官常常会针对以上四个方面设置问题来考查应聘者是否能胜

任该职位。此外，主考官还经常会就应聘者的管理营销技能以及对营销概念的理解进行提问。本文就对以上这六大主题进行一一分析，并提供参考回答。

产品

产品是企业赖以生存和发展的基础。外企主考官在面试营销职位的应聘者时，常常会

就应聘者的新产品开发能力及其对招聘公司的产品了解情况进行提问。应聘者在参加面试

之前，应对招聘公司的产品进行充分了解，包括产品的质量、功能、特征、包装、柜台展

示等。下面来看与产品相关的一道面试题。

Q: How much do you know about our products?

应答思路：这一问题可以说是营销职位面试中的必问题。在回答这一问题之前，应聘

者首先要熟知招聘公司的背景、产品及其服务信息，同时还应了解该公司某一特定产品现

行的营销战略。在回答问题时，应聘者可以以这一特定产品为实例进行阐述，显示自己对该公司产品的熟悉程度。此外，如果应聘者能就该产品的营销策略谈谈自己的看法或建议，会给主考官留下更深的印象。

参考回答：To be honest, I have known about your company and products for five years. One of my friends who studied in Germany recommended this brand to me. I know

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其他与产品相关的常见面试问题如下：

☆ Are you familiar with our products? What are your views on our product display?