风险管理是代理商生存之本
代理人考试题
1.根据《民法通则》的规定，未成年人李某的父母已经死亡的，下面可以成为李某的监护人的是（）。
A 李某尚未满 16 周岁的姐姐B 李某所在地的居委会C 李某患有严重精神病的叔叔D 人民法院2.资格证书申请人隐瞒有关情况或者提供虚假材料申领证书的，根据《保险营销员管理规定》，将受到的处罚是（）。
A中国保监会不予受理或者不予颁发资格证书，并责令分公司给予纪律处分B中国保监会不予受理或者不予颁发资格证书，并给予警告；该申请人在一年内不得再次向中国保监会申请资格证书C中国保监会不予受理或并不予颁发资格证书，并给予罚款D中国保监会不予受理或者不予颁发资格证书，并给予警告，该申请人永远不得再向中国保监会申请资格证书。
3.在风险管理中，不仅使风险管理建立在科学的基础上，而且使风险分析定量化的风险管理环节是（）A 风险估测B 风险识别C 风险评价D 选择风险管理技术4.属于我国目前开办的收获期农作物保险的险种有（）。
A 甘蔗种植保险B 烟叶种植保险C 果树产量保险D 烤烟水灾保险5.原保险单的保险责任、保险期限保持不变，依据现金价值的数额，相应降低保险金额，投保人不必再交纳保险费的现金价值处理方式属于（）。
A 改为展期保单B 改为交清保单C 改为投资保单D 改为万能保单6.通常，疾病保险的保险金给付是在被保险人确诊为特种疾病后，立即（）。
A 一次性给付保险金B 给付保险金首付款C 分期性给付保险金D 给付保险金额的十分之一7.在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人所投保的财产附近有无诸如易燃、易爆的危险源进行检验。
保险人考虑的这一核保要素属于（）。
A 保险财产的占用性质B 投保标的物的主要风险隐患C 保险标的物所处的环境D 投保人的安全管理制度的制定和实施情况8.在风险管理中，通常将损失分为四类具体的形式，分别为（）。
A 间接损失、额外费用损失、收入损失和财产损失B 实质损失、额外费用损失、收入损失和精神损失C 实质损失、简介损失、精神损失和财产损失D 实质损失、额外费用损失、收入损失和责任损失9.2004 年 11 月 21 日在我国发生了一起空难事故，保险公司对该事故中的人身意外伤害保险赔付了1300 万元，飞机的机身损失赔付了 2300 万美元。
保险基础知识财产保险练习题
保险基础知识财产保险练习题财产保险利益是保险法上的一项基本原则吗，具有重大的理论和实践意义。
以下是由店铺整理关于保险基础知识财产保险练习题，希望大家喜欢!保险基础知识财产保险练习题(一)1、天下冰雹，使路滑发生车祸，造成人员伤亡，这时冰雹是(风险因素)P32、在风险管理中，损失的含义即(经济损失)P33、“一人为众，众人为一”体现的保险公司(互助性)原则4、风险管理的方法即风险管理的技术，可分为(控制型和财务型)P135、保险风险的集合与分散应具备的两个前提条件是(风险的大量性和风险的同质性)P196、保险人将其所承保的风险和责任的一部分或全部，转移给其他保险人的保险是(再保险)P307、有关保险的最早法规是( 《汉谟拉比法典》 )P368、保险金额小于保险事故发生时的保险价值的保险合同，称为不足额保险，它是怎么承担赔偿责任(按保险金额与保险价值的比例)。
P519、投保人与保险人之间签订合同的正式凭证是(保险单)P6310、保险双方当事人协商修改和变更保险单内容的单证，也是保险合同变更时最常用的书面单证，是(批单)P6511、在财产保险中，由于保险财产的买卖、转让、继承等法律行为而引起保险标的的所有权转移，从而引起投保人或被保险人的变更，属于(保险合同主体的变更)P7212、投保人对已经拥有财产的所有权、占有权、使用权等而享有的利益即为(现有利益)P9213、在重复保险情况下，保险人一般采用(比例责任制和限额责任制)分摊方法。
P10714、物上代位权的取得一般是通过委付实现的，委付针对的保险损失状况是(推定全损)P10615、近因原则中多种原因连续发生，如果前因是保险风险，后因是除外风险，且后因是前因的必然结果，则保险人就(承担赔付责任)。
P11216、在《保险法》中，下列属于专业化推销流程的是(准保户开拓)P11517、在保险销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户而不是通过销售代理人来建立联系的这种销售渠道为(直接销售)P11918、财产保险核保中，保险公司对保险标的物所处环境附近有无诸如易燃、易爆的危险源的检查，其核保要素属于(保险标的物所处的环境)P12419、人寿保险核保中，对于不仅身体健康，且有良好的家族健康史，无吸烟、酗酒等不良嗜好的称为优质风险，保险人在承保时可以考虑适当给予费率的优惠，即可以按照(低于标准)的费率予以承保。
最新供应链风险防范及对策
供应链风险防范及对策供应链风险防范及对策供应链定义：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送达消费者手中的将供应商、中间商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链状结构。
供应链的优点：供应链是一个范围更广的企业结构模式，包含了所有的加盟节点企业，从原材料的供应开始，经过链中不同企业的加工制造、组装、分销等过程直至最终用户。
它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关的企业都带来收益。
21世纪全球市场竞争的主要特点：1产品生命周期越来越短，随着消费需求的多样化发展，企业的产品开发能力也在不断的提高。
目前，国外新产品的研制周期大大缩短。
2产品品种数飞速膨胀因为消费者需求的多样化越来越突出厂家为了更好地满足其需求。
便不断的推出新的品种。
这样一来引起了一轮又一轮的产品开发竞争，结果是产品的品种数成倍增长。
3对交货期的要求越来越高进入80年代以后，竞争的主要因素转变为时间，主要是指交货周期和响应周期。
用户不但要求厂家按期交货，而且交货周期越来越短，4对产品和服务的期望越来越高。
用户不再满足于从市场买到的虚拟化产品，他们希望得到按照自身的要求定制的产品和服务。
现在的企业必须按照每一个顾客的特别要求定制产品或服务既“一对一”的定制化服务，从大量生产转向定制化大量生产。
5信息社会与网络社会的发展，影响了生活与消费方式的改变，其中最主要的就是消费方式的改变。
6现在社会的发展要求企业在考虑自己经济利益的同时，必须兼顾社会利益，如环保问题，可持续发展问题7由于全球制造的出现导致全球竞争日益加剧，同时用户的需求出现多样化，变化频繁的趋势，因此企业面临前所未有的超竞争，企业要想生存和发展，必须制定以尽可能快的速度，尽可能低的成本，尽可能多的产品品种为特征的战略将主要的精力用于发展和强化其核心竞争力，同时尽可能的利用外部资源。
保险代理人考试模拟题2(含答案)
1、单选题(共90}题，每小题1分，共90分。
每题的备选答案中，只有一个是正确的，选对得1分，多选、不选或错选均得0分)1、我国反不正当竞争法的立法目的是（A）A、制止不正当竞争行为，保护经营者和消费者的合法权益B、制止不正当竞争行为，保护经营者的合法权益C、制止不正当竞争行为，保护消费者的合法权益D、制止不正当竞争行为，保护国家利益的实现2、就无效合同的类型而言，若投保人对保险标的不具有保险利益而签订保险合同，这样的合同属于（D）。
A、全部无效合同B、部分无效合同C、条件无效合同D、法定无效合同3、在万能保险中，保单持有人可以根据自己的需要降低保额，在一定条件下也可以提高保额。
但提高保额的前提条件是（A）。
A、被保险人具备可保性B、被保险人具备灵活性C、被保险人具备约束性D、被保险人具备年轻性4、在风险管理的具体目标中，通过风险管理在损失出现后及时采取措施，使受损企业的生产得以迅速恢复，这一目标是指（B）。
A、损失前目标B、损失后目标C、财务目标D、技术目标5、在责任保险的经营实践中，责任保险的免配额通常仅适用于（C）。
A、对人身伤害的赔偿B、对财产损失的赔偿C、对每次责任事故的财产损失和人身伤害的赔偿D、对累计的财产损失和人身伤害的赔偿6、根据《民法通则》的规定，身体受到伤害要求赔偿的诉讼时效期限为（A）。
A、一年B、二年C、四年、D、二十年7、在投资连结保险中，其基本责任包括（A）等。
A、死亡给付、残疾给付和生存保险金领取B、投资收益、残疾给付和生存保险金领取C、红利分配、残疾给付和生存保险金领取D、费用返还、残疾给付和生存保险金领取8、在投资连结保险中，如果投资连结保险金额是按照保险金额和投资账户价值之和确定的，则死亡保险金额的变化规律是（B）A、随投资账户价值波动而不断变化，且净风险保额不断变化B、随投资账户价值波动而不断变化，且净风险保额保持不变C、不因投资账户价值波动而变化，而且净风险保额保持不变D、不因投资账户价值波动而变化，而且净风险保额不断变化9、资格证书有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得资格证书的，根据《保险营销员管理规定)}，将受到的处罚是（D）A、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予纪律处分B、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予罚款C、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予警告，该证书持有人1年内不得向中国保监会申请资格证书D、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予警告，该证书持有人3年内不得向中国保监会申请资格证书10、在产品质量保证保险中，对于因产品质量问题导致用户财产损失或人身伤亡依法应负的经济赔偿责任，按照保险合同的规定保险人通常（B）A、不承担赔偿责任B、承担赔偿责任C、承担赔偿责任，但要向购买者追偿D、承担比例赔偿责任，且要向销售商追偿11、在海上保险实务中，投保人或被保险人保证保险船舶必须按照预定的或习惯的航线航行，这类保证形式一般属于（D）。
风险管理(2)
（2）数据处理部门。首先，数据处理部门的 设备、数据和产品是耗费大，甚至是难以复制 的，风险管理部门和数据处理部门的人员应尽 力合作减少其财产、净收入和责任风险。其次， 计算机已成为现代管理的重要工具，它有助于 风险管理部门编译和分析经营和损失的数据， 模拟不同损失情况的后果，预测损失趋势，比 较各种风险控制和筹资方案的成本和效益，以 及评价风险管理计划的成功和不足之处。
（三）风险管理的重要意义
1。宏观意义： 实施风险管理有利于资源分配最佳组合的实现； 风险管理有助于消除风险给整个经济社会带来 的灾害损失及其他连锁反应，从而有利于经济 的稳定发展； 风险管理有助于提高和创造一个有利于经济发 展和保障人民生活的良好的社会经济环境。
2。微观意义
风险管理对单个企业的作用主要体现在： 通过系统地处置与控制风险，保障企业 经营目标顺利实现； 风险管理有助于企业各项决策科学化和 合理化，减少决策的风险性；风险管理 有助于提高企业经营效益； 风险管理措施能够为企业提供一个安全 稳定的生产经营环境。
(5) 生产部门。在一个企业里，生产部门 面临众多的损失风险，诸如由于生产设 备损毁或发生故障造成停工，生产中发 生工伤，产品缺陷给用户造成伤害等。 因此，风险管理人员应与生产部门人员 紧密合作，识别和消除或减少这些危险 因素。
4．风险管理计划的控制
(1)制定业绩标准。风险管理的业绩有两种标准： ① 效果标准。风险管理的业绩可以用金额、百 分比、比率、损失或索赔次数来加以评价。例 如，今年企业的风险成本是销售收入的0。63%， 为明年设定的标准为0。64% 。 ②作业标准。风险管理的业绩也可以用其作业 来加以评价。例如，要求一些风险管理人员至 少每年对各种设施检查一次。
保险代理人模拟考试试题及答案3
D、缩短保险期限
您的答案：
正确答案：A 国70/缩47
×
16．根据我国保险法的规定，自保险责任开始后，合同当事人不得解除的保险合同时〔 〕
A、人身保险合同
B、以古玩、字画为标的的保险合同
C、运输工具航程保险合同
D、责任保险合同
您的答案：
正确答案：C 国78/缩53
×
17．保险合同的解释原那么中，按照保险条款通常的文字含义并结合上下文解释的原那么，称为〔 〕
×
9．保险公司进展资金运用的可能性主要在于〔 〕
A、保险公司积聚了部分资金
B、满足保险监管机构的要求
C、为保护被保险人的利益
D、保险费的收取和给付具有时间差
您的答案：
正确答案：D 国33/缩22
×
10．在各类保险中，起源最早、历史最长的是〔 〕
A、房屋保险
B、火灾保险
C、人身保险
D、海上保险
您的答案：
D、风险事故与保险标的损失之间的因果关系
您的答案：
正确答案：D 国111/缩78
×
24．保险营销活动包括〔 〕等
A、保险分销渠道的选择
B、保险资金运用
C、保险核保
D、保险理赔
您的答案：
正确答案：A 国116/缩81
×
25．投保人向保险要约的证明通常是〔 〕
A、保险单
B、保险凭证
C、投保单
D、风险调查表
C、甲公司赔付10万元，乙公司赔付6万元
D、甲公司赔付10万元，乙公司赔付0万元
您的答案：
正确答案：C 国110/缩75
×
23．保险近因原那么是确定保险责任的一项根本原那么，近因原那么所判断的关系是〔 〕
2023年-2024年注册会计师之注会公司战略与风险管理题库综合试卷A卷附答案
2023年-2024年注册会计师之注会公司战略与风险管理题库综合试卷A卷附答案单选题（共45题）1、为了适应外部环境的变化，甲公司采用了渐进性变革方式，实施了战略变革，下列各项中，不属于战略变革主要任务的是（）。
A.调整企业理念B.调整管理层结构C.重新设计企业的组织结构D.企业战略重新进行定位【答案】 B2、甲公司是国内一家大型企业集团，主要业务分为三个部分：房地产、酒店、餐饮。
近年来由于市场变化，公司相对竞争力下降，利润一直处于下滑状态。
管理层意识到公司现有的危机，对战略进行了重大调整：将房地产业务剥离，进军目前发展前景极好的电子信息市场。
甲公司的战略属于（）。
A.总体战略B.业务单位战略C.职能战略D.混合战略【答案】 A3、下列关于公司建立目标体系的相关表述中，正确的是（）。
A.提高股利增长率属于战略目标体系B.目标体系的建立需要全体员工共同参与C.提高公司在客户中的声誉属于财务目标体系D.获得持久的竞争力属于战略目标体系【答案】 D4、诚安公司曾是一家世界著名的照相机生产企业。
近年来，面对各类新型照相设备的不断涌入，由于业务转型迟缓，诚安公司开始出现巨额亏损，濒临破产。
公司启动风险管理预案，配置风险管理资源。
下列关于风险管理资源配置的描述中不正确的是（）。
A.由于全面风险管理覆盖面广，资源的使用一般是多方面的、综合性的B.企业应当统筹兼顾，将资源用于管理需要优先管理的重大风险C.企业可以使用内部和外部的资源D.许多资源可以从外部获得，如信息、知识、经验、技术等【答案】 D5、飞羽公司是国内一家汽车制造企业。
近年来，面对国外一些知名汽车公司在中国市场中不断扩张的情形，实力较弱的飞羽公司重新进行了战略调整，不再直接从事整车生产业务，而是通过和国外知名P品牌汽车合作，为其生产专用的汽车零部件。
从战略选择角度看，飞羽公司扮演的角色可称为（）。
A.扩张者B.抗衡者C.防御者D.躲闪者【答案】 D6、（2018年真题）专营化妆品销售的雅兰公司取得某外商产品的独家经销权后发现，该外商把部分产品批发给另一家化妆品经销，于是向该外商提出抗议并威胁将诉讼法律，对方当即表示将杜绝同类事情发生并向雅兰公司做出赔偿。
保险经纪人考试真题含答案(五)
保险经纪人考试真题含答案（五）· 1、保险人自收到被保险人或受益人索赔请求及有关资料之日起（）日内，对属于保险责任而不能确定保险金数额的，应根据有关已有资料可以确定的最低数额予以赔付。
· A.10 B.30 C.60 D.90答案：C· 2、以保险标的的价值分类，财产保险合同可分为（）保险合同。
A.定额和不定额B.定值和不定值C.足额和不足额D.重置价值和实际价值答案：B· 3、按照保险条款的性质不同，可将保险条款分为（）。
A. 特约条款和任意条款B. 法定条款和任意条款C. 基本条款和附加条款D. 基本条款与特约条款答案：C· 4、我国的信用保险产生于（）。
A.20世纪80年代末B.20世纪80年代初C.20世纪90年代初D.20世纪90年代末答案：B· 5、当保险公司采用增额红利分配方式时，其合同终止时的红利分配方式是（）。
A. 间接红利分配方式B. 简易红利分配方式C. 直接红利分配方式D. 现金红利分配方式答案：D· 6、在某些情况下，被保险人患病或遭受意外伤害，最终是否残疾在短期内难以判定，为此保险公司规定一个定残期限，过了该期限后仍无明显好转征兆的，认定为期限，这种情况称为（）A、列举式全残B、绝对全残C、原职业全残D、推定全残答案：D· 7、在人身意外伤害保险中，除不可保意外伤害、特约保意外伤害以外的全部意外伤害统称为（）A、特殊可保意外伤害B、特别可保意外伤害C、一般可保意外伤害D、特定可保意外伤害答案：C· 8、两全保险的储蓄性极强，其纯保费由（）组成。
A.危险保费和储蓄保费B.危险保费和意外伤害保费C.疾病保费和健康保费D.健康保费和储蓄保费答案：A· 9、财产保险合同的种类可分为：（）、责任保险合同和信用保险合同。
A.企业财产保险合同B.损失保证保险合同C.财产损失保险合同D.财产综合保险合同答案：C· 10、在简易人寿保险中，保险人为了防止逆选择通常采取的限制措施是（）A、规定免责期或采用增加给付制度B、规定免责期或采用削减给付制度C、规定等待期或采用增加给付制度D、规定等待期或采用削减给付制度答案：D· 11、在保险经济活动中，投保人的基本义务是（）A.交付保险费义务B.做好防灾防损工作义务C.保险事故发生及时通知保险人义务D.与保险人协商理赔事宜义务答案：A· 12、根据《保险法》规定，保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当及时作出核定；情形复杂的，应当在30日内作出核定，但合同另有约定的除外保险人应当将核定结果通知被保险人或者受益人；对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的协议后10日内，履行赔偿或者给付保险金义务保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有约定的，保险人应当按照约定履行赔偿或者给付保险金义务此规定体现的理赔原则是（）A.实事求是B.主动、迅速、准确、合理C.重合同、守信用D.客户满意度最大化答案：B· 13、在某企业将其全部财产足额投保后，保险公司将该企业作为一个风险单位，这种风险单位划分方式属于（）A.按地段划分风险单位B.按标的划分风险单位C.按投保单位划分风险单位D.按引发损失的风险事故划分风险单位答案：C· 14、在通常情况下，一个寿险索赔案件的处理一般要经过（）七个环节A.接案、初审、调查、立案、核定、复核、审批、结案和归档B.接案、初审、立案、调查、核定、审批、复核、结案和归档C.接案、立案、初审、调查、核定、复核审批、结案归档D.接案、立案、调查、初审、核定、审批复核、结案和归档。
风险管理的五个层次
“是故君子安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱，是以安身而国家可保也。
”（《》）。
止息事端，消除隐患，是高明中最高明的。
危险无处不在，居安思危，拥有排除万难的勇气和智慧，才能成就百年基业！风险管控分为五个层次：1、第一层次：发现与处理风险在当今信息化的时代，企业往往会成为公众关注的焦点，发生危机，如果处理得当，可以比在常态下更为有效地提高企业的知名度和美誉度，是提升企业公众形象的一次机遇。
如果处理不当，将会对企业造成致命的打击。
比如，你一接到某个投诉，就能给予投诉的消费者满意的答复。
如此情况下，这个消费者自然不会想着去找媒体披露、找消协投诉，让事件扩大化。
或者在生产过程中发现质量问题，赶紧组织紧急会议，进行把事情迅速解决掉。
2008年央视“3?15”晚会用了将近半个小时爆光了垃圾短信制造内幕，短信群发业务公司之一分众无线传媒技术有限公司被爆，掌握了中国5亿多手机用户中一半的手机用户信息，其中仅郑州分众无线传媒技术有限公司的短信日发送量达2亿条。
央视“3?15”晚会之后，央视1套、2套、新闻频道等主流媒体对此事做了专门的新闻报道，特别是央视《新闻30分》《新闻联播》做了后续跟踪，一时间难以计算和估量的地方电视、报纸、网络媒体等对于此事的跟进报道与关注达到了巅峰。
分众传媒是国内最大的手机垃圾短信制造者一事被炒地沸沸扬扬。
在《新闻联播》的镜头中，分众传媒的一位女性副总裁面对记者的采访时表现极为不耐烦，还矢口否认分众传媒掌握手机用户的信息。
分众的态度更激起了舆论的不满，使分众陷入信任危机与道德危机。
主要受“短信门”影响，分众传媒股票曾一日内狂跌26.59%。
21日，江南春承认旗下公司未经允许滥发短信，公开致歉，并称分众无线相关直属部门和下属公司立即停止了短信广告业务。
今后，公司将确保短信广告均为用户定制或许可后发送。
一系列后续善后处理举措，为分众挽回一部分形象。
2、第二层次：锁定和化解风险据了解，目前国内银行提供的汇率锁定服务主要分为两种：远期结汇业务和超远期结汇业务。
保险销售从业人员资格考试模拟测试卷(七)
保险销售从业人员资格考试模拟测试卷〔七〕一、是非题〔共10题〕1. 根据我国《保险法》的规定，保险公司的资金运用，限于在银行存款、买卖政府债券、股票、金融债权、城市基础建设和保险公司规定的其他资金运用形式。
〔〕2. 根据我国《保险法》的规定，保险监督管理机构有权限制或者禁止境内外资保险公司向中国境外的保险公司办理再保险分出业务或者接受中国境外再保险分入业务。
〔〕3. 根据我国《保险法》的规定，被整顿、被接管的保险公司的年度经营有亏损时，经保险监督管理机构批准可以依法向人民法院申请对该保险公司破产清算。
〔〕4. 根据我国《保险法》的规定，保险公司应当建立保险代理人登记管理制度。
〔〕5. 根据我国《保险法》的规定，经营财产保险业务的保险公司当年自留保险费，不得超过其实有资本金加资产总和的四倍。
〔〕6. 根据我国《保险法》的规定，保险公司的资金运用必须遵循利润性原则，并保证保费收入的增长。
〔〕7. 根据我国《保险法》的规定，保险人将其承担的保险业务，以分保形式，部分转移给其他保险人的，为再保险。
〔〕8. 根据我国《保险法》的规定，保险公司对每一危险单位，即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任，不得超过其实有资产加公积金总和的百分之十；超过的部分，应当办理再保险。
〔〕9. 根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，投保人可以按照合同约定向保险人一次支付全部保险费或者分期支付保险费。
〔〕10.根据我国《保险法》的规定，被接管的保险公司的债权债务关系不因接管而变化。
〔〕二、单项选择题〔共90题〕1. 在附加给付型重大疾病保险中，当被保险人罹患重大疾病且存活超过生存期间时，保险人承担的保险责任是〔〕。
A.先给付重大疾病保险金，当被保险人身故时再给付死亡保险金B.先给付重大疾病保险进，当被保险人身故时再给付死亡丧葬费C.先补偿住院医疗费用，当被保险人身故时再给付死亡保险金D.先补偿住院医疗费用，当被保险人身故时再给付死亡丧葬费2. 根据我国家庭财产保险的规定，家庭财产保险的保险责任包括〔〕等。
保险模拟试题3
〔新〕模拟试题3一、单项选择题1、风险的基本特征之一是不确定性，具体表现为〔〕。
A、风险是否发生、发生时间以及产生结果具有不确定性B、风险是否发生具有确定性，而发生时间以及产生结果具有不确定性C、风险发生的结果具有确定性，而风险是否发生以及发生时间具有不确定性D、风险发生的时间具有确定性，而风险是否发生以及产生结果具有不确定性2、当人们面临纯粹风险是，其结果是〔〕。
A、可能遭受损失、获利或者既无损失也无获利B、可能遭受损失也可能获利C、只有损失时机而无获利可能D、获利的可能性大于损失的可能性3、在选择风险管理技术时，一般采用防止风险这一技术方式的情况为：〔〕A、某特定风险所致损失频率和损失程度相当高B、某特定风险所致损失频率相当高和损失程度比较小C、处理风险的成本小于其产生的效益时D、某特定风险所致损失频率相当低和损失程度比较小4、风险管理基本程序中，对企业、家庭或个人面临的和潜在的风险加以判断、归类和对风险性质进行鉴定的过程被称作〔〕A、风险估测B、风险识别C、风险评价D、选择风险管理技术5、在风险管理理论中，一个组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程被称为〔〕A、风险评价B、风险估测C、风险管理D、保险6、保险商品经济关系直接表现为：〔〕A、全部保险人与全部经纪人之间的交换关系B、全部保险人与个别投保人之间的交换关系C、个别保险人与个别投保人之间的交换关系D、个别保险人与全部投保人之间的交换关系7、在种类、品质、性能和价值等方面大体相近的风险单位称为：〔〕A、同质风险B、相同风险C、同类风险D、可比风险8、在保险实务中，信用保险所包括的险种主要是〔〕A、产品保证保险B、特殊风险保险C、工程保险D、产品责任保险9、在我国，保险公司按照国家有关规定持有银行次级债。
只表达了〔〕A、保险具有资金融通功能B、没有保险业的支持银行业无法发展C、保险业与银行业的兄弟关系D、保险具有社会管理功能10、根据保险理论，火灾保险的两种原始形态“黑瑞甫”制度和基尔特制度都是〔〕A、劳埃德保险制度B、股份保险制度C、相互保险制度D、公营保险制度11、就合同的性质而言，各类财产保险合同和人身保险中健康保险合同的疾病津贴和医疗费用合同都属于〔〕A、给付性保险合同B、补偿性保险合同C、固定保险合同D、超额保险合同12、在财产保险合同中，确定保险金额的依据是〔〕A、保险标的B、保险价值C、保险利益D、保险事故13、在保险合同订立过程中，通常由投保人提出要约，保险人作出承诺，投保人为要约人，保险人为受要约人，其主要原因是〔〕A、保险合同一般是有偿合同B、保险合同通常是格式条款C、保险合同一般是要式合同D、保险合同通常是双务合同14、投保人对保险标的不具有保险利益的保险合同属于〔〕A、约定无效合同B、全部无效合同C、部分无效合同D、条件失效合同15、长期寿险合同约定分期给付保险费时，假设投保人未按时交纳续期保费，将导致合同中止，在中止期间发生的保险事故，保险人采取的正确做法是〔〕A承担法定责任B、不承担责任C、依需要承担责任D、依承担部分责任16、在保险实务中，通常提出保险合同内容变更的人是〔〕A、保险人B、投保人C、受益人D、保险代理人17、对保险专业术语或其它法律术语，假设由全国人大常委会进行解释，则解释的标准是〔〕A、司法解释B、行政解释C、学术解释D、立法解释18、在投保人或被保险人违反告知的各种形式中，投保人或被保险人对已知或应知的与风险和标的有关的实质性重要事实不予告知，对行为叫做〔〕A、漏报B、误告C、隐瞒D、欺诈19、按我国保险法的规定，保险合同中规定的关于保险人责任免除条款的生效条件是〔〕A、保险人在事故发生时向投保人告知该条款B、保险人在订立保险合同时向投保人明确说明该条款C、保险人在保险合同中明确写明该条款D、该条款应得到监管部门的批准20、根据国际惯例，在投保时可以不具有保险利益，但是在索赔时被保险人对保险标的必须具有保险利益的财产保险险种是〔〕A、海上货物运输保险B、信用保险C、责任保险D、企业财产保险21、物上代位是保险代位追偿原则的重要内容之一。
保险代理人考试题模拟1(含答案)
1、即是投保人必须履行的基本义务又是合同生效的前提条件之一是（B）A、投保人必须履行如实告知义务B、投保人必须履行缴纳保险费的义务C、投保人必须履行防灾防损的义务D、投保人必须履行危险增加通知义务2、我国现行的保险代理人员最基本的行为规范是（D）A、《保险代理人资格证书》B、《保险代理从业人员展业证书》C、《保险代理从业人员执业行为守则》D、《保险代理从业人员职业道德指引》3、根据有关的法律、惯行及行业习惯来决定，而不通过文字来说明的保证叫做（D）A、确认保证B、承诺保证C、明示保证D、默示保证4、在营业保费等价公式法中，如果保险公司在未来保险给付项目中只考虑死亡因素，那么，在精算数字中，这种定价模型被称为（A）A、单重模型B、积累模型C、等价模型D、指标模型5、在重大疾病保险中，某类产品通常作为寿险的附约，保险责任包含重大疾病和死亡高残两类，且有确定的生存期间，这种类型的重大疾病保险属于（C）A、独立主险行重大疾病保险B、提前给付型重大疾病保险C、附加给付行重大疾病保险D、比例给付型重大疾病保险6、人身保险合同中止后两年内双方未就恢复保险合同效力事宜达成协议的，即超过合同中止期的保险人对该合同采取的处理方式是（D）A 、中止合同 B、解除合同 C、变更合同 D、终止合同7、保险公司委托未取得《资格证书》的人员从事保险营销活动的，根据《保险营销员管理规定》,将受到的处罚是（B），并依法处以罚款。
A、教育B、警告C、通报D、公示8、展业证因损毁影响使用的，根据《保险营销员管理规定》，其通常采取的处理方式是（B）A、重考B、更换C、补发D、免检9、根据风险管理理论，风险管理的主体范围界定为（C）A、投保人B、保险公司C、个人、家庭和组织D、被保险人10、下列不属于企业法人终止原因的情形是（D）A、依法被撤销B、解散C、依法宣布破产D、原法定代理人因犯罪被更换11、若某一保险标的由法律限定，但投保人可以自由选择保险人，则该保险方式属于（B）A、普通保险B、强制保险C、自愿保险D、商业保险12、根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在接受服务时，当其合法权益受到损害时，可以行使的权力是（A）A、向服务者要求赔偿B、向消费者协会要求赔偿C、向中介人要求赔偿D、向工商管理部门要求赔偿13、当人身保险合同中指定的受益人系无民事行为能力者时，被保险人身故保险金的给付申请权归于（D）A、投保人的法定继承人B、被保险人的法定继承人C、受益人的法定继承人D、受益人的法定监护人14、受益人取得受益权的唯一方式是(C)A、依法确定B、以血缘关系确定C、被保险人或投保人通过保险合同指定D、以经济利害关系确定15、某企业投保企业财产保险综合险，保险金额为800万，在保险期内遭到火灾，发生损失，出险时的保险价值为1000万元，经过抢救，获救财产共计200万，其中获救的保险财产为100万元，施救费用为10万，保险人对该施救费用的赔款是（C）A、4万元B、5万元C、8万元D、10万元16、在寿险理赔中，保险人理赔计算时应补款的项目是（D）A、客户有借款时的本金及利息B、客户有预付赔款时的预付赔款金额C、客户在宽限期内出险的欠交保险单D、客户未领取的满期保险金、红利和利息17、保险代理从业人员在执业之前取得的《保险代理人员资格证书》意味着取得了（D）A、保险执业的基本资格B、保险展业的基本资格C、保险营业的基本资格D、保险从业的基本资格18、在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对其身体明显、剧烈地侵害的客观事实属于（C）A、意外伤害保险中的所称的意外损害B、意外伤害保险中的所称的意外伤残C、意外伤害保险中的所称的意外伤害D、意外伤害保险中的所称的意外致害19、根据《保险营销员管理规定》，保险公司向资格证书持有人发放展业证书前，应当向当地保险行业协会办理（B）A、该持有人的身份证登记注册B、该持有人展业证的登记注册C、该保险公司的登记注册D、该保险公司许可证的登记注册20、人寿保险核保中，以下属于非影响死亡率要素的是（A）A、保额B、种族C、职业D、习惯21、根据我国消费者权益保护法的规定，当使用他人营业执照的违法经营者提供的商品或者服务损害消费者合法权益时，下列选项中消费者可以请求赔偿的对象是（A）A、使用他人营业执照的违法经营者B、国家工商行政管理机构C、消费者协会D、违法经营者的主管部门22、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括（C）A、自觉接受所属保险公司的管理B、向客户明确说明保险合同中责任免除C、挪用、截留、侵占保险费、保险赔款或者保险金D、向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况23、在我国，保险代理机构的种类包括（A）A、专业保险代理机构和保险兼业代理机构B、专业保险代理机构和个人保险代理机构C、综合保险代理机构和保险兼业代理机构D、综合保险代理机构和个人保险代理机构24、保险合同订立后，经被保险人同意，有权对保险标的采取安全防范措施的人是（C）A、投保人B、受益人C、保险人D、保险代理人25、保险营销员与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来的，根据《保险营销员管理规定》，将由（C）并依法处以罚款A、中国保险学会给予警告B、保险行业协会给予记过C、中国保监会给予警告D、消费者协会给予记过26、依据《民法通则》规定，对于无权代理的民事行为，如果未经确认，造成第三人损失时，应当承担民事责任的是（D）A、被代理人B、行为人C、第三人D、行为人和第三人27、根据我国消费者权益保护法的规定，消费者有权根据商品的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务等情况，这是对（A）A、消费者的知情权的解释 B、消费者的人身和财产安全不受损害的权力的解释C、消费者公平交易的权力的解释 D、消费者自主选择商品或服务的权力的解释28、保险代理从业人员在执业活动中，不挪用、侵占保费、不擅自超越代理合同的代理权限或所属机构授权，这所诠释的是职业道德原则中的（C）A、客户至上B、诚实信用C、勤勉尽责D、专业胜任29、在人身保险的早期形式中，专门以会员及其配偶的死亡、年老、疾病等作为提供金钱救济重心的相互制度是（D）A、公典制度B、年金制度C、“黑瑞普”制度D、基尔特制度30、不同公司之间的经验死亡率（B）A、差异很大B、存在一定的差别C、几乎无差别D、完全一样31、依据我国《民法通则》，公民具有民事权利能力的期间为（A）A、从出生到死亡B、从14周岁开始到死亡C、从16周岁开始到死亡D、从18周岁开始到死亡32、在我国，投资连结保险产品的特点之一是（B）A、保单价值根据该保单在某一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定B、保单价值根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定C、保单价值根据该保单在某一投资账户中占有的单位数及其账户总值确定D、保单价值根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其账户总值确定33、如果自然保费计算公式为：某年龄自然保费×（1+利率）=保额×此年龄死亡率，则其死亡给付发生时间的假设为（C）A、假设死亡给付发生在期初B、假设死亡给付发生在期中C、假设死亡给付发生在期末D、假设死亡给付发生在死亡之时34、人身保险合同中，受益人的变更属于（A）A、保险合同主体的变更B、保险合同内容的变更C、保险合同客体的变更D、保险合同形式的变更35、在健康保险中，医疗保险是指提供医疗费用保障的保险，常见的医疗保险险种包括（C）等。
保险代理人资格考试题(最新模拟)九
保险代理人资格考试题（最新模拟）九一、单选题（以下各题所给出的选项只有1个符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内，共90题，每题1分）1．无形风险因素中的（）是指与人的品德修养有关的无形因素，即由于人们不诚实、不正直或有不轨企图，故意促使风险事故发生，以致引起财产损失和人身伤亡的因素。
A．道德风险因素B．心理风险因素c．合规风险因素D．管理风险因素2．依据风险产生的原因分类，因进口国发生战争、内乱而中止货物进口；因进口国实施进口或外汇管制，对输入货物加以限制或禁止输入；因本国变更外贸法令，使出口货物无法送达进口国，造成合同无法履行等属于（）。
A．社会风险B．技术风险C．经济风险D．政治风险3．风险的特征不包括（）。
A．风险的确定性B．风险的客观性C．风险的普遍性D．风险的可测定性4．（）是在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测风险发生概率和损失程度。
A．风险判断B．风险估测c．风险评价D．风险测量5．风险管理的方法即风险管理的技术，可分为控制型和财务型两大类。
控制型风险管理技术不包括下列哪项（）。
A．自留风险 B．避免C．预防 D．抑制6．（）一方面，要求保险人收取的保险费应与其承担的保险责任是对等的；另一方面，要求投保人交纳的保险费应与其保险标的的风险状况是相适应的，或者说，各个投保人或被保险人应按照其风险的大小，分担保险事故的损失和费用。
A．公平性原则B．合理性原则c．稳定性原则D．适度性原则7．（）是国家或政府通过立法形式，采取强制手段对全体公民或劳动者因遭遇年老、保险代理从业人员资格考试模拟试题九疾病、生育、伤残、失业和死亡等社会特定风险而暂时或永久失去劳动能力、失去生活来源或中断劳动收入时的基本生活需要提供经济保障的一种制度。
A．商业保险B．社会保险c．企业年金D．人身保险8．保险与救济的比较，下列说法错误的是（）。
A．保险保障以保险基金为基础，主要来源于投保人交纳的保险费，其形成也有科学的数理依据，而且国家对保险公哥有最低偿付能力标准的规定B．保险与救济同为借助他人安定自身经济生活的一种方法C．保险与救济都是由商业保险公司提供的，是一种商业行为D．保险以保险合同约束双方当事人的行为，任何一方违约都会受到惩罚，因而被保险方能得到及时可靠的保障9．（）是以被保险人的寿命作为保险标的，以被保险人的生存或死亡为给付保险金条件的一种人身保险。
保险学复习题
山东理工大学成人高等教育保险学综合练习题一、名词解释（每题2分，共10分）1、保险标的2、逆选择3、被保险人4、保险深度5、保险利益6、保险代理人7、保险金额8、现金价值9、道德风险二、单项选择题（每题1分，共20分）1、下列哪一项不属于财产保险（）。
A．团体火灾保险 B．机动车辆保险 C．建筑工程保险 D．健康保险2、人身保险合同特有的主体是（）。
A、投保人 B．被保险人 C．受益人 D．要保人3、除货物运输保险合同外，其它财产保险单的转让须征得（）同意。
A. 保险人B. 被保险人C. 投保人D. 受益人4、投保人投保后忽视对保险标的的防灾，如对陈旧电线不及时更换以致增加风险事故发生的机会，这种造成损失的原因属于（）。
A．物质风险因素 B．责任风险因素 C．道德风险因素 D．心理风险因素5、下列叙述不正确的是（）。
A．可保风险必须是投机风险 B．可保风险必须具有不确定性C．可保风险必须有导致重大损失的可能 D．可保风险必须具有现实的可测性6、下列险种中通常不具有现金价值的是( ）。
A．定期寿险 B．终身寿险 C．生存保险 D．生死两全保险7、属于企业财产保险可保财产的是（）。
A．土地 B．账外或已摊销财产 C．矿藏 D．车辆8、团体人身保险是通过一张保险单承保一个团体的全部或部分人员的人身保险，为了防止道德风险，一般要求至少投保团体总人数的（）。
A．50% B．55% C．65% D．75%9、与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人是指（）。
A．被保险人 B．投保人 C．保险代理人 D．保险经纪人D．是否具有保险利益，不同的保险公司认定方法不一致10、1347年10月出立第一张保险单的国家是（）。
A. 英国B. 美国C. 意大利D. 瑞士11、《中华人民共和国保险法》对保险公司的业务范围界定为（）。
A．财产保险和人身保险 B．寿险和非寿险 C．财产保险和人寿保险 D．水险和非水险12、依照年龄等计算保费，提出了“均衡保险费”理论，促进了人身保险的发展（）。
风险管理培训知识
应坚决按标准处罚，对屡查屡犯的应从重处罚，必要时给予通报
批评。
30
内控制度建设
4．加大科技投入，提高内控技术含量
科学技术的迅速发展，特别是计算机在银行业务中应用的不
断深入，为我们进行内部控制提供新的武器。通过软件开发，将
内部控制的一些规定编入程序，由软件程序进行控制，可以起到
人控物控控不了的作用。人控物控只能解决不想违和不敢违问题，
授信批准以便进行控制。其中包括：
（1）权授批准的范围，即经营活动范围；
（2）授权批准的层次，应根据经济活动的重要性和金额大小 确定不同的授权批准层次，从而保证个管理层有权又有责；
（3）授权批准的责任，应当明确被授权者在履行权力时应对 哪些方面负责，应避免权授责任不清，一旦出现问题又难究其责 的情况发生；
15
如何构建风险管理体系的分析
２．保持风险控制的独立性
这种独立性不仅表现在风险控制要独立于市场开拓，还表现在 程序控制、内部审计和法律管理三个方面。从程序控制上看，包 括：采用合适的会计政策，确定合适的呆账准备金比例，内部报 告和外部报告；从内部审计上看，包括：控制和管理政策的确立， 控制程序完备性的测试，确认银行内部的操作办法符合外部监管 的要求；从法律管理上看，包括：银行活动符合法律要求，与监 管部门保持联系，为业务活动提供合同文本、警告违约风险等。
（4）授权批准的程序，应规定每一类业务的审批程序，以便 按程序办理审批，以避免越级或违规审批的情况发生。
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内控制度建设
建立事前、事中、事后监督体系
为了能够对前台业务出现差错及时发现和纠正，建立事前、
事中、事后监督体系。事中、事后监督不能面面俱到，要有选择
有重点对重点岗位进行补偿性控制，以保证内部控制机制的高效
2021年新版保险代理人考试题库
1保险销售人员在未客户设计保险方案时应遵循首要原则是（）• A.高损失频率优先原则• B.高额损失优先原则• C.低损失频率优先原则• D.低额损失优先原则2个体工商户甲经营一家杂货店，其承担债务基本是（）• A.甲个人财产• B.甲家庭财产• C.甲父母财产• D.甲朋友财产3在人寿保险合同中，保险人为了避免蓄意自杀者通过保险方式谋取保险金，防止道德危险发生，普通将自杀规定为（）• A.基本保险条款• B.附加保险条款• C.责任免除范畴• D.特约保险责任4甲单位委托乙科研所开发一项产品，研发成功之后申请专利，但在委托合同中并没有规定谁享有申请专利权利，此时对的做法是（）• A.甲单位享有申请专利权利• B.乙科研所享有申请专利权利• C.两者同步享有申请专利权利• D.该成果归国家所有5所有职业人员在执业过程中应当遵循活动守则称为（）• A.职业道德• B.行为规范• C.职业准则• D.职业规范6根据国内《保险代理机构管理规定》，在帐户解决上，保险代理机构及其分支机构代收保险费应当（）• A.与被代理保险公司共用一种保费收入帐户• B.直接记入被代理保险公司保费收入帐户• C.开设独立代收保险费帐户• D.以代理机构为单位对代收保险费进行明细反映7保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循“高额损失优先原则”原则详细含义是（）• A.某一风险事故发生频率不高，导致损失严重，应优先投保• B.某一风险事故发生频率高，导致损失严重，应优先投保• C.某一风险事故发生频率不高，导致损失不严重，应优先投保• D.某一风险事故发生频率高，导致损失不严重，应优先投保8在征询服务中，保险销售人员一定要提示顾客阅读保险条款，特别对责任免除条款含义与内容一定要做到（）• A.明确解释与阐明• B.明确列明于保险建议书中• C.仅就投保人询问精确回答• D.仅就被保险人询问精确回答9在保险利益原则例外状况中，投保时可以不具备保险利益，但在索赔时被保险人对保险标必要具备保险利益规定所合用险种是（）等• A.汽车第三者责任险• B.建筑工程保险• C.航空器责任保险• D.海上货品运送保险10在各项保险人义务中，保险人最基本义务是（）• A.提供保险征询服务• B.提供保险投资服务• C.提供保险防灾服务• D.承担补偿或者给付保险金11书面代理合同所确立保险公司与保险营销员之间关系属于（）。
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案单选题（共45题）1、房地产分销渠道的起点是（）。
A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 C2、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。
(2011年真题)A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B3、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。
A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 C4、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。
该情形属于抵押贷款面临的（）。
A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 B5、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。
(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 D6、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。
手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 A7、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。
A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 C8、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B9、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 A10、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
银行业专业人员职业资格中级个人理财财富保障与规划模拟试卷17_真题-无答案
银行业专业人员职业资格中级个人理财（财富保障与规划）模拟试卷17(总分64,考试时间90分钟)1. 单项选择题1. 损失是指非故意的、非预期的、非计划的经济价值的减少。
造成损失的间接原因是( )。
A. 风险事故B. 风险因素C. 风险损失D. 风险载体2. ( )是指单位或个人通过订立保险合同，将其面临的财产风险、人身风险和责任风险等转嫁给保险人的一种风险管理技术。
A. 财务型非保险转移风险B. 财务型保险转移风险C. 自留风险D. 转移风险3. 陈程将自己拥有的价值40万元的汽车向保险公司投保车辆损失保险。
在保险期间该保险车辆因第三者的单方行为导致损失30万元。
保险公司按照保险条款向被保险人赔付了25万元，并行使代位追偿权从第三者得到赔款25万元。
按照《保险法》的规定，对于被保险人余下的5万元损失，正确的处理方式是( )。
A. 被保险人无权再要求第三者赔付B. 被保险人有权再要求第三者赔付C. 保险人有权向第三者要求再赔付D. 被保险人和保险人均无权再要求第三者赔付4. 保险合同是典型的附合合同，在订立合同时做出是否同意的意思表示的一方是( )。
A. 保险人B. 投保人C. 代理人D. 受益人5. 某企业与保险公司签订的保险合同规定地震、火灾属于保险责任，如果地震引起火灾，并导致企业财产损失，按近因原则，保险公司应以( )的方式正确处理。
A. 不承担赔偿责任B. 仅赔偿因地震引起的财产损失C. 仅赔偿因火灾引起的财产损失D. 地震、火灾引起的财产损失均予赔偿6. ( )要求保险合同当事人在订立保险合同时即在合同的有效期内，应依法向对方提供影响对方做出是否缔约以及缔约条件的全部实质性重要事实，同时绝对信守合同订立的约定与承诺。
A. 信息披露原则B. 协商一致原则C. 保险利益原则D. 最大诚信原则7. 保险合同是一种特殊类型的合同，下列四项中不属于保险合同的特殊性的为( )。
A. 双务合同B. 附合合同C. 最大诚信合同D. 实定合同8. 下列对于近因原则解释正确的是( )。
《政府采购管理》作业集参考答案(专本科函授)
策，带有较大的主观性和随意性。
个人消费通常是产品的终极消费，因此，个人也是社会产品的终极采购者。
个人消费就单个人而言，采购的数量一般比较有限，但许多个人采购的总和，却始终是社会采购的主流，随着社会的发展和进步，个人采购科学化是一个必然的趋势。
4．企业采购企业采购是以企业为主体的采购。
企业采购主要是为生产或转售等目的而进行的采购。
企业是以赢利为目的的实体，企业为了生产产品或转售产品，必须进行大量的采购。
四、简答题1．采购行为的产生有两个基本条件：答：采购行为的产生需要具备两个基本条件：一是其赖以生存的社会基础，即采购行为必须是产生于社会群体之中。
二是社会分工和交换的发展。
当社会出现分工，出现私有制后，交换就随之产生，采购作为其主要形式之一，也就随之产生。
因此，可以说，只要存在社会群体，存在社会分工，采购作为一种特定行为，必然广泛存在于人们的社会经济生活之中。
任何相对独立的社会主体，不管是个人、家庭、企业，还是政府，都存在采购行为，都可能为实现某些目标而进行各种各样的采购。
2．采购管理应当具备的决策权答：采购管理需要具备四种决策权：选择供应商；使用任何一种合适的定价方法；对采购物资的规格提出质疑；监督与潜在供应商的联系。
3．采购系统的工作程序答：采购系统的工作程序包括：发现需求；对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的特点和数量准确加以说明；确定可能的供应商并对其加以分析；确定价格和采购条件；拟定并发出采购订单；对订单进行跟踪并/或催货；维护记录。
4．有效的采购合同需要具备四个基本因素答：有效采购合同需要具备的四个基本因素是：有资格的签约方——委托人或有资格的代理人；合法标的或目的；发盘和接受；细节（如外汇兑换率）。
5．采购绩效衡量体系的类型答：采购绩效衡量体系的类型包括：效率导向体系；实效导向体系；复合目标体系；自然体系。
6．采购的分类作业集参考答案第一章采购基本原理一、单项选择题1．D；2．C3．C4．D5．B6．B7．A二、判断题1．（×）2．（√）3．（√）4．（×）5．（×）6．（×）7．（√）三、名词解释1．公共管理以政府为核心的公共部门整合社会资源，对社会公共事务进行有效治理的一套制度、体制和机制的安排。
沈阳工业大学2021年行政管理岗招聘考试预测题及解析(内含近年经典真题)
沈阳工业大学2021年行政管理岗招聘考试预测题及解析（内含近年经典真Bi1.（单选题）：下列春秋战国时期发生的大事按照时间先后顺序排列正确的是：A.齐桓公称霸商鞅变法勾践灭吴三家分晋B.商鞅变法变桓公称霸勾践灭吴三家分晋C.齐桓公称瀚勾践灭吴三家分晋商鞅变法D.勾践灭吴齐桓公称霸三家分晋商鞅变法【解析】正确答案：本题为单选题。
答案C。
齐桓公称霸勾践灭吴三家分晋商鞅变法2.（单选题）：行政机关在其法定职权范围内，依照法律、法规、规章的规定，可以委托其他行政机关实施行政许可。
下列说法正确的是OOA.委托机关应当将受委托行政机关和受委托实施行政许可的内容予以公告B.受委托行政机关在委托范围内，以自己名义实施行政许可C.受委托行政机关在委托范围内，可以再委托其他组织或者个人实施行政许可D.委托行政机关对受委托行政机关实施行政许可的行为后果不承担法律责任【解析】正确答案：本题为单选题。
答案A。
根据《行政许可法》第24条的规定，行政机关在其法定职权范围内，依照法律、法规、规章的规定，可以委托其他行政机关实施行政许可。
委托机关应当将受委托行政机关和受委托实施行政许可的内容予以公告。
委托行政机关对受委托行政机关实施行政许可的行为应当负责监督，并对该行为的后果承担法律责任。
受委托行政机关在委托范围内，以委托行政机关名义实施行政许可；不得再委托其他组织或者个人实施行政许可。
3.（单选题）：回答生命终极意义的是哲学，而艺术所要表现的是人们追问和坚守终极意义过程中的精神状态。
艺术最动人之处，不是揭晓生命终极意义，不是追问的结果，而是追问的过程，是追问过程中的焦虑、冲动、顿悟。
人对生存终极意义的追问是痛苦的，那痛苦源于终极问题的纠缠，所以这个过程是一种心灵挣扎的过程，是一种经历炼狱的过程,是人对物质和欲望世界摆脱和超越的过程。
伟大的艺术就是让我们经历这个过程，在这个过程中，我们犹如朝圣者，全身心地投入，一步一匍旬，从远方来，到远方去，完成一次净化和洗礼。
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风险管理是代理商生存之本
目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。
在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。
坚持债权管理优先的工作原则
目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的经济实力是无法弥补这样的资金缺口的，因此债权管理能力与客户逾期付款压力是目前代理商要面对的主要矛盾。
鸡蛋在适当的温度下，才能孵化出小鸡。
同样道理，没有适合的外界条件，债权工作不可能得到预期效果。
盲目的请咨询公司、裁员、减薪等与债权管理无关的措施，有时可能会把方向带偏，从而削弱债权管理工作的力度。
当前形势下，代理商应当优先建立债权工作目标，在人、财、物方面优先支持债权工作。
壮大债权团队实力
为了更深层次地认识债权岗位，改变传统思想观念，代理商需要对销售、债权两个角色在现实环境中面对的机会与威胁做出分析，详见表1。
通常债权岗位对员工综合素质要求很高：在心理上，要具备抗拒敌视、恐吓、威胁与利诱的能力；要具备坚持不懈的毅力以及沟通能力；在技能方面，要具备对维修、配件、销售、财务结算、金融产品等业务的理解与应用能力；在协调能力方面，要具备跨专业、跨部门的协调能力；同时还要具备良好的提供服务的能力，能够指导客户利用信用卡来解决短期流动资金困难，指导客户如何减少汇款成本，配合、支持客户讨要工程欠款等。
就两者的工作特点来看：销售时，买的没有卖得精，让步也是“赚钱”；收款时，欠款的是大爷，让步就是“割肉”。
因此，在处理客户纠纷时，经常是无人敢做决策，案子被长期搁置。
销售与债权的这种关系，好比足球场上的前锋与后卫，赢球的时候，前锋有功；输球的时候，后卫有罪。
客观环境造成了债权与销售人员同工不同酬的现象。
因此，建设高素质债权管理团队的关键是管理上的创新，而这就需要为债权岗位的工作人员提供一个合理的薪酬制度与良好的工作氛围。
杜绝无底线信用销售
在债权危机的重创下，代理商却不知其痛，依然在做无底线的信用销售，风险极大。
曾经有圈外人士问某品牌销售人员：“这样的合同也敢签，会做销售吗？”得到的答案是：“会。
”而这只是众多销售人员中的普通一员。
试问，在绝大多代理商企业里，谁敢如此提问？之所以无人敢提的原因是老板要市场占有率、领导要业绩、员工要奖励，没有人要安全。
踩地雷的非但没有受罚，反而有老板的动力支持，那么销售人员还会继续踩下去。
因此，如果不转变思想观念，无底线的信用销售还会大行其道。
为了杜绝类似的“踩地雷”事件，首先要明确的是哪些客户是高风险客户，根据目前的市场现状来看，高风险客户通常具有以下特点：首付款弹性高，非低首付不做；价格弹性低，不想付款，所以不怕价格高；担保人弹性高，因为没人敢为其担保，所以担保条件高了就不做。
就目前的现状来说，风险较大客户可以分为四类：第一类、冒险者，赚钱了就还款，不赚钱就还车；第二类、高利贷投资者，利用借款筹资，再做高利贷投资；第三类、投资扩张者，省下的钱用于投资；第四、欺诈者，有计划地实施恶意欺诈。
高风险客户商务条件偏好详情见表2。
针对上述情况，销售人员应当根据风险客户采购特点，采取对应的销售政策：对首次采购的客户，设置信用销售底线；要有合格担保人，必须通过审核；首付款金额不能低于金融机构规定的60%，首付款垫款要在6个月以内还清；设备施工地点必须在代理商的可控范
围以内。
坚持原则、拒绝有风险订单就是一次成功回避风险的过程。
习惯在于养成，要敢于坚持正确原则。
处理好与客户纠纷
舍得舍得，先有舍才有得，处理纠纷就是在“舍”与“得”之间的选择，这是管理艺术要求很高的工作，也是对决策能力、政策水平与管理智慧的考验。
在处理与客户的纠纷过程中，一味要求辨出是非曲直，这是重大的思维误区。
创造彼此都能让步的洽谈环境，最终解决问题是最高境界。
在买方市场环境下，客户肯定不会轻易让步，纠纷经常被无期限地拖延下去，代理商蒙受的损失与拖延的时间成正比。
快刀斩乱麻，“舍”是失去了有限的经济利益，“得”是获得了无限的时间价值和人心。
因不做决策而拖延时间，为大错；不给客户养成坏习惯的决策，为上策。
建立风险管理战略
有人认为有了债权管理，似乎就没有风险了，其实不然。
债权管理的作用仅仅是将风险带来的损失降到最低，无法消除风险的威胁。
也就是说，只要遇到风险，企业一定会蒙受损失，有的只是损失大小之分，因此做好风险预防工作，才是避免损失的有效措施。
在风险管理过程中，风险的辨识、预测、预防与控制是企业风险管理的主要环节。
风险辨识是预防风险的首要问题，当代理商每月收款金额比率低于70%的时候，还在不停地将有风险定单抢到自己的手里，根本没有意识到风险的存在，这是现实，而不是故事。
当下，对于代理商来说，最重要的是转变思想观念，认识到风险管理的重要性，将其纳入企业战略管理的重要组成部分。
建立企业资金预算体系，信誉销售评价体系，完备的商业合同与法律文书体系，合同及经济文件签署的监督管理体系，应收账款的信息管理体系，日常债权催收体系，风险止损的法务控制体系。
工程机械行业面对高负债、高担保、低利润的高风险经营状态，任何一笔坏账都会对经营成果产生重大影响。
代理商要清楚地认识到这一切，要从战略高度重视风险管理，从而保证企业安全运营。