房地产公司绿城集团片区区域总经理、营销管控人员年终述职模板
房地产公司绿城集团员工年终述职模板(不带团队)
R—Result: 行为带来述职
汇报人：XXX 二〇一三年十二月 2011年8月
要求：
1. 言简意赅，结构鲜明。
2. 标题自定义、文风形式不限，但要求通俗易懂。 3. 请根据汇报材料的架构，自行编制子目录、序号。 4. 内容必须包含但不仅限以下内容。
目 录
一、工作业绩 （标题形式不限） 二、学习成长 （标题形式不限）
一、工作业绩 1. 现岗位职责描述（你的重点工作职责5-8项，在这些工作职责中你扮演的角色）
2. 你的年度绩效目标或关键任务（能量化的请量化，若不能量化，请描述关键任务）
3. 对标绩效目标或关键任务，你的完成情况： 完成的目标，请用STAR举证你如何完成的关键经历； 没完成的目标，也请分析原因及改进措施.
4. 2014年工作开展思路和设想
二、学习成长
1. 对目标岗位角色及职责的认知（知识、经验、能力、个性），对标自己现状
的差距及发展规划。
2. 请列举您2013年的具体发展活动及衡量标准（您是如何知道该能力得到了 发展？运用STAR法举证） 3. 在发展过程中碰到的挑战和障碍？如何克服这些挑战和障碍的？发展活动中 获得的认知反省 4. 明年个人发展计划（发展计划表），可能面临的障碍/挑战？可能需要的支 持/资源？
案例举证 什么是STAR？
绿城年终述职报告
绿城年终述职报告绿城年终述职报告之一自从XX年5月从***市***区建设工程质量监督站调入本站任总工程师(监督一室主任)以来，本人在本站的建设工程安全生产监督管理工作中作了如下工作：一、负责本站的技术管理工作，负责组织本站工程技术人员认真学习国家及上级有关工程建设安全生产的法律、法规、规章及技术标准、规范、规程等，并每月例行给本站工程技术人员进行建设工程安全生产进行业务培训(包括进行理论知识讲授和现场实例评析)。
二、负责指导制定重点工程的安全监督方案和实施计划，对工程建设安全生产监督过程中出现的重大技术问题进行处理。
三、负责组织或参与本区发生的重大建设工程安全事故的调查处理工作。
四、负责协调本站和本系统建设工程安全生产的技术工作，通过对施工现场安全生产的调查摸底，基本掌握了本辖区安全生产形势、安全监督动态，并向各级部门有针对性地提出了相关建议和意见。
五、负责对本站工程技术人员的业务能力和工作业绩进行评估。
六、负责编制***区建设系统应急救援预案，并参与组织每年均进行的应急救援演练工作。
七、在负责分管督办室工作时，经常该室监督员下工地督察被停工工地的整改情况，对于整改情况不符合要求的，按有关规定予以处理。
八、在分管常规监督室期间，负责新工程的开工条件检查，对于现场不符合安全生产和文明施工条件的工作坚决不予批准开工，对于提前开工、或现场存在重大安全隐患的工地及时发出停工通知并进行相应的处理。
同时，常规监督室还负责对竣工工程进行安全评价。
九、目前，分管建筑起重机械的初次登记、安装告知及使用登记工作，严格按照国家及上级有关规定，管好建筑起重机械的准入关，对于资料不齐、或存在问题的塔吊、施工升降机等一类特种设备一律不让进入***区建筑市场;对于一类特种设备安装企业实行严格的审查制度，对于资料不齐备、印章存在问题或安装操作人员不合条件的外地安装企业不允许进入***区进行设备安装。
十、本人还参与我局组织的省、市重点工程安全生产巡查、区安监局等单位组织的安全生产大检查，并完成了建设局领导和站领导交办的其他工作任务。
地产总经理年终述职
时光荏苒，转眼间又到了一年一度的年终述职时刻。
在此，我谨代表地产公司全体员工，向各位领导汇报过去一年地产公司的工作情况，并对公司未来的发展方向进行展望。
一、过去一年工作回顾1. 销售业绩稳步提升过去一年，在全体员工的共同努力下，地产公司销售业绩稳步提升。
通过加大市场推广力度，优化产品结构，提升客户满意度，实现销售额同比增长20%，销售面积同比增长15%。
2. 产品品质不断提升为了满足市场需求，地产公司加大产品研发力度，不断提升产品品质。
今年，我们推出了多款高品质住宅、商业地产和办公地产项目，受到了广大客户的青睐。
3. 土地储备稳步推进在过去的一年里，地产公司积极拓展土地资源，稳步推进土地储备工作。
截至目前，公司已储备土地面积达XX万平方米，为未来的项目开发奠定了坚实基础。
4. 企业品牌形象不断提升通过参加各类行业展会、举办各类活动等方式，地产公司不断提升企业品牌形象。
今年，公司荣获“中国房地产行业优秀企业”、“消费者信赖品牌”等荣誉称号。
5. 团队建设成效显著过去一年，地产公司高度重视团队建设，通过开展各类培训、交流活动，提升员工综合素质。
目前，公司拥有一支专业、高效、充满活力的团队。
二、存在的问题与不足1. 市场竞争日益激烈，销售压力加大。
2. 土地成本上升，项目利润空间受到挤压。
3. 部分员工综合素质有待提高。
4. 企业品牌知名度有待进一步提升。
三、未来工作计划1. 优化产品结构，提升产品品质未来，地产公司将继续加大产品研发力度，推出更多符合市场需求的高品质项目。
同时，加强与国内外知名设计机构的合作，提升产品品质。
2. 加强市场营销，拓展销售渠道面对市场竞争，地产公司将继续加大市场营销力度，拓展销售渠道。
通过线上线下相结合的方式，提升品牌知名度，提高市场占有率。
3. 积极拓展土地资源，优化土地储备结构未来，地产公司将继续积极拓展土地资源，优化土地储备结构。
通过合理规划，实现土地资源的最大化利用。
地产营销年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，又到了一年一度的年终述职时刻。
在过去的一年里，我深感责任重大，也收获颇丰。
在此，我向领导及同事们汇报我的工作情况，并就不足之处进行反思，以期在新的一年里取得更大的进步。
一、工作回顾1. 市场调研与分析过去的一年，我始终将市场调研与分析作为工作的重中之重。
通过对目标市场的深入剖析，我了解了市场需求、竞争对手及政策走向，为公司的营销策略提供了有力支持。
（1）市场调研：我先后走访了周边地区，对目标客户群体、购房需求、价格承受能力等方面进行了详细调研，为制定精准的营销策略奠定了基础。
（2）竞争对手分析：我密切关注竞争对手的动态，分析其营销策略、产品特点、价格优势等，为公司制定差异化竞争策略提供了参考。
（3）政策走向分析：我紧跟国家政策，了解房地产市场的调控政策，为公司应对市场变化提供了有力保障。
2. 营销策划与执行（1）活动策划：我积极参与公司各类活动的策划与执行，包括开盘、节日促销、客户答谢会等，取得了良好的市场反响。
（2）广告宣传：我负责公司广告投放，包括线上推广、线下宣传等，有效提升了公司品牌知名度和项目曝光度。
（3）客户关系维护：我注重客户关系维护，定期开展客户回访，了解客户需求，为客户提供优质服务。
3. 团队协作与培训（1）团队协作：我积极参与团队协作，与同事们共同推进各项工作，确保项目顺利进行。
（2）培训与分享：我主动分享自己的工作经验和心得，帮助新同事快速成长，提升团队整体素质。
二、工作亮点1. 市场调研精准：通过对市场的深入分析，我为公司提供了精准的市场调研报告，为公司制定营销策略提供了有力支持。
2. 活动策划成功：我参与策划的各类活动取得了良好的市场反响，有效提升了项目销量。
3. 团队协作高效：我积极参与团队协作，与同事们共同推进各项工作，确保项目顺利进行。
三、不足与反思1. 市场调研深度不足：在部分市场调研过程中，我对某些细节了解不够深入，导致部分数据不够准确。
绿城年终述职报告【漂亮模板】
总结：【工作总结】房地产售房收银个人工作总结【高端模 板】
工作完成情况
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重点工作回顾
重点工作一
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01
02
重点工作二
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重点工作三
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1 2 3 目 录
CONTENTS
年度工作概述
工作完成情况
成功项目展示 工作不足之处 明年工作计划
4 5
年度工作概述
团队成员介绍 具体工作明细 团队建设情况
年度工作概述
重点工作回顾
团队成员介绍
技能：
团队协作 沟通交流
90% 80% 90% 85%
人物介绍：
麻省理工大学建筑系硕 士，后又获得哈佛大学 建筑系博士学位。参加 过国内外重大工作。
房地产总经理年终工作述职报告（2篇）
房地产总经理年终工作述职报告尊敬的各位领导、尊敬的各位同事们：大家好！我是XX房地产公司的总经理XX，非常荣幸能够在这里向大家汇报过去一年我的工作情况以及公司的发展情况。
一、工作概述过去一年，全球经济不景气，国内房地产市场也受到了一定程度的冲击。
在这样的情况下，我带领整个团队，坚持积极应对，保持稳定发展的态势。
我们在市场营销、运营管理、人才培养等方面做了大量的工作，取得了一系列的成果。
二、市场营销市场营销是公司发展的重要支撑。
过去一年，我们针对市场状况不佳的情况，制定了一系列的营销策略。
我们加大了对各类营销渠道的开发，通过线上线下结合的方式，增加了公司的曝光度。
我们扩大了市场份额，在销售业绩方面取得了较好的增长。
同时，我们也深入了解客户需求，及时调整产品结构，开发出更符合市场需求的商品房，满足客户的多样化需求。
三、运营管理良好的运营管理是一个企业能否持续发展的关键。
过去一年，我们在运营管理方面不断优化流程、提高效率，提高了公司的竞争力。
我们重视项目管理，建立了科学的项目管理体系，提高了项目的进度管理，保证了项目按时交付。
我们也注重与供应商的合作，建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料的供应和质量。
在成本控制方面，我们运用了先进的成本控制手段，提高了公司的盈利能力。
四、人才培养人才是企业最宝贵的财富。
过去一年，我们注重员工的培养和发展。
我们加大了对员工培训的投入，通过组织内外部培训，提高了员工的专业技能和综合素质。
我们也注重激励机制的建立，制定了一系列的激励政策，激发了员工的工作积极性和创造力。
通过这些举措，我们公司的团队凝聚力得到了增强，员工的稳定性和忠诚度也有所提高。
五、公司发展情况在过去一年，公司的整体发展取得了较好的成绩。
我们的销售业绩得到了大幅增长，实现了盈利的同时，也增加了公司的资产规模。
我们的品牌影响力也得到了进一步的提升，公司在同行业中的竞争地位得到了巩固。
此外，我们还注重社会责任，积极参与公益活动，提升了公司的社会形象。
绿城年终述职报告【珍藏模板】
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年度大事件
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具体工作明细
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团队成员介绍
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【 总经理 】
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【 副总经理 】
•单击此处添加段落文ห้องสมุดไป่ตู้单击此处添
【 业务主管 】
•单击此处添加段落文本单击此处添
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目录页
1
年度
2
工作
3
项目成果
4
工作
5
明年
工作概述
完成情况
展示
不足之处
工作计划
1
年度工作概述
年度工作概况 重点工作回顾 年度大事件 四项工作概况 具体工作明细 团队成员介绍
房地产公司绿城集团片区区域总经理、营销管控人员年终述职模板
06
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05 04
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工作总结暨计划
房地产公司绿城集团片区区域总经理、营销管控人员年终述职模板 汇报人：××× 编号： 985554
前言
QIAN YAN
回顾2017
展望2018
携手并进
共创辉煌
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题， 主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品 库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的 信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更 上一个新台阶。
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完成中的四个提升
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团队成员介绍
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【 总经理 】
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房地产公司绿城集团员工年终述职模板(不带团队)
精品PPT设计，更专业，更专注，更专心。点击此出编辑文本内容，以表达您的项目详细资料，建议您在展示时采用微软雅黑字体。您也可以根据您的实际 需求对文档之中的字体、图标、图片进行进一步修改美化，标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、 行距等进行修改。
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总结：房地产公司绿城集团员工年终述职模板(不带团队)
• 内容123
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2018
工作总结报告
企业数据统计分析年终总结汇报
房地产公司绿城集团员工年终述职模板(不带团队)
汇报人：××× 编号： 488573
目录 Contents
01
02 03 04
工作概述
工作完成情况 工作不足之处与反思 下一步工作计划
房地产总经理述职报告示例
房地产总经理述职报告尊敬的董事会成员、各位同事：大家好！在此，我向大家汇报一下过去一年在房地产总经理岗位上的工作情况。
首先，我要感谢董事会成员和同事们对我工作的支持和帮助，正是有了大家的共同努力，我们才能够顺利完成各项房地产开发和管理工作。
一、工作回顾在过去的一年里，我始终坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念，认真履行房地产总经理的职责，确保公司项目的顺利进行。
在日常工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，积极参加各类培训和活动，不断提升自己的专业素质和综合能力。
二、主要工作成果1.项目管理：我认真负责地完成每次房地产项目的开发和管理工作，根据市场需求和公司战略，进行项目规划、执行和监控。
通过对项目数据的记录和分析，我不断提高自己的项目管理技能和沟通能力。
2.市场研究：我关注行业动态和政策法规的变化，及时调整公司的经营策略和项目布局，为公司的发展提供有力支持。
同时，我还参与了公司内部的市场研究和讨论，为公司的业务拓展提供决策依据。
3.团队协作：我与同事们保持良好的沟通和协作，共同完成各项房地产开发和管理任务。
在工作中，我积极帮助新同事，提高团队的整体素质和工作效率。
4.客户服务：我关注客户的需求和反馈，努力提高公司的服务质量和服务水平。
通过良好的沟通和互动，我与客户建立了良好的信任关系，为公司赢得了良好的口碑。
三、未来展望在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的专业素养，为公司的发展做出更大的贡献。
我将积极参加董事会组织的各类培训和活动，与同事们共同进步，提高房地产开发和管理工作的质量和效率。
同时，我将更加关注房地产市场的需求和变化，努力提高自己的经营能力和创新能力。
在工作中，我将继续保持严谨、认真的态度，为公司提供更加优质、高效的房地产开发和管理服务。
最后，再次感谢董事会成员和同事们的支持和帮助。
祝愿公司在新的一年里再创佳绩，祝愿大家工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！房地产总经理日期：2024年1月25日。
房地产公司绿城集团片区区域总经理、营销管控人员年终述职共47页
房地产公司绿城集团片区区 域总经理、营销管控人员年
终述职
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 ห้องสมุดไป่ตู้针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温
42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚
43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊
44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
房地产公司绿城集团本部职能负责人年终述职模板
终述职模板
$number {01}
目 录
• 绿城集团概况 • 绿城集团本部职能部门职责 • 绿城集团本部职能部门工作总结 • 绿城集团本部职能部门面临的挑
战与机遇 • 绿城集团本部职能部门未来展望
01
绿城集团概况
公司简介
1 3
成立时间与发展历程
绿城集团成立于1995年，经过二十多年的发展，已成为一 家具有高度社会责任感和使命感的房地产企业。
市场部
总结词
市场策划与拓展
详细描述
负责制定市场营销策略和推广计划，提升品牌知名度和美誉度；开拓新市场和业务领域，促进公司业务增长。
综合部
总结词
行政管理与服务保障
详细描述
负责公司日常行政事务的管理与服务，包括文件处理、会议组织、物资采购等；负责员工福利和关怀 工作，营造良好的工作氛围。
03
绿城集团本部职能部门工作 总结
优化人才结构，提升团队整体素 质
建立完善的人才培养机制
通过定期培训、外部交流、内部 导师制度等方式，提高员工的专
业技能和综合素质。
加强团队建设与凝聚力
组织多样化的团队活动，增进员 工之间的沟通与合作，提高团队
凝聚力。
优化人才结构
积极引进优秀人才，优化部门人 才结构，提高整体工作水平。
加强内部管理与流程优化
工作完成情况
01
项目完成情况
02
完成了XX个房地产项目的开发，包括住宅、商 业和办公楼。
03
实现了项目按时交付率达到XX，确保了客户满意 度。
工作完成情况
财务管理 完成了年度财务预算的编制和执行，实现了财务指标的达成。
加强成本控制，有效降低了项目成本。
绿城房地产销售年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导、同事们：大家好！在这一年的工作中，我深感荣幸能够成为绿城房地产销售团队的一员。
在此，我向大家汇报我过去一年的工作情况，并对新的一年提出自己的规划和展望。
一、年度销售业绩回顾1. 销售数据过去的一年，我负责的楼盘销售业绩取得了显著成果。
具体数据如下：（1）销售额：完成年度销售目标的120%。
（2）销售面积：完成年度销售目标的125%。
（3）客户满意度：达到90%以上。
2. 项目进展在过去的一年里，我负责的项目取得了以下进展：（1）完成了项目规划、设计、报批等前期工作。
（2）顺利完成了土地摘牌、融资等工作。
（3）项目施工现场管理有序，工程进度按计划推进。
二、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）深入了解市场需求，为客户提供专业、贴心的服务。
（2）加强与团队协作，共同提高销售业绩。
（3）关注行业动态，积极拓展销售渠道。
2. 工作不足（1）在销售过程中，对部分客户需求把握不够精准，导致部分客户流失。
（2）对市场变化的敏感度有待提高，对竞品分析不够全面。
（3）在团队协作中，沟通协调能力有待加强。
三、新年度工作规划1. 提升自身能力（1）加强业务知识学习，提高专业素养。
（2）关注行业动态，了解市场变化。
（3）学习竞品营销策略，借鉴优秀经验。
2. 提高销售业绩（1）深入研究客户需求，提高销售成功率。
（2）加强与团队协作，共同提高团队整体业绩。
（3）拓展销售渠道，提高市场份额。
3. 优化客户服务（1）提高服务质量，提升客户满意度。
（2）关注客户需求，提供个性化服务。
（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
四、结语过去的一年，我在绿城房地产销售团队的努力下，取得了一定的成绩。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，为绿城房地产的发展贡献自己的力量。
最后，感谢领导和同事们的关心与支持，让我们携手共进，共创美好未来！谢谢第2篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，绿城房地产销售团队在公司领导的正确指导下，紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以客户为中心，克服重重困难，取得了显著的成绩。
绿城年终述职报告范文
绿城年终述职报告范文绿城年终述职报告尊敬的领导和各位同事：大家好！我是绿城公司销售部门的员工XXX。
在此，我非常荣幸能够站在这里，向大家汇报一年来的工作情况和个人成长经历。
回顾过去一年，对于我来说是充实而有挑战的一年，我在工作中不断学习和进步，也收获了一些成就和经验，同时也存在一些不足之处。
在新的一年即将开始之际，我希望通过这次述职报告，与大家共同总结和反思，在新的一年里更好地发展自己，为公司做出更大的贡献。
一、工作总结过去一年，作为销售部门的一员，我积极履行工作职责，努力以实际行动为公司创造价值。
具体总结如下：1. 完成销售任务：根据公司制定的销售目标，我积极拓展客户资源，实施销售策略，努力完成了个人的销售任务。
通过与客户的沟通和洽谈，我成功签订了一批重要订单，为公司创造了一定的收入。
2. 销售技巧与方法：在过去的一年中，我注重学习和反思，不断提升销售技巧和方法。
通过参加公司组织的销售培训课程以及参考市场营销方面的书籍，我对销售的基本理论和技巧有了更深入的理解，也学会了如何有效地与客户进行沟通，提高销售的成功率。
3. 客户服务与满意度：作为销售人员，客户的满意度对我来说是最重要的目标之一。
为了提升客户满意度，我注重与客户建立良好的沟通和信任关系，及时处理客户的问题和反馈，做到了及时响应和解决。
通过与客户保持良好的关系，我成功留住了一些重要客户，并获得了一些新客户的认可和信任。
4. 团队合作：作为销售部门的一员，团队合作对我来说至关重要。
过去一年，我积极与团队成员合作，互相学习和帮助，共同完成了一些销售项目。
在团队合作中，我注重沟通和协调，积极参与并贡献自己的意见和建议，与团队成员形成了良好的工作关系。
二、个人成长与提升过去一年，我在工作中加强了自我学习和提升，取得了一些进步和成长。
具体如下：1. 学习新知识：在过去一年中，我积极参与公司组织的销售培训课程和学习活动，学习了很多新的知识和理论，对销售的方法和技巧有了更深入的了解。
房地产总经理年终述职报告
房地产总经理年终述职报告尊敬的董事会成员、各位领导和同事们：大家好！我是XX公司的房地产总经理。
在过去的一年里，我在公司的领导和支持下，带领团队取得了一系列显著的成绩。
在今天的年终述职报告中，我将向大家汇报公司在房地产领域的项目发展、市场表现、经营状况等方面的情况，并总结一年来的经验教训，展望未来的发展方向和目标。
一、项目发展情况本年度，公司在房地产领域取得了长足发展，主要体现在以下几个方面：1.项目规模扩大：公司在全国范围内新增了6个房地产项目，总建筑面积达到了300万平方米。
同时，我们也成功地将2个不具备良好投资环境的项目剥离出公司，为后续发展提供了更加稳定的基础。
2.项目质量提升：公司注重项目的品质和可持续发展，通过技术改造和设计优化，使得项目质量得到了明显提升。
我们引入了创新的建筑材料和绿色建筑理念，努力打造节能环保、宜居舒适的人居环境。
3.项目运营效益提高：公司加强了与合作伙伴的沟通合作，优化了项目运营模式，进一步提高了项目的投资回报率。
同时，我们还积极开展物业管理工作，提供全方位的售前、售中、售后服务，增加了客户满意度。
二、市场表现情况本年度，公司在房地产市场表现出色，主要体现在以下几个方面：1.项目销售情况：公司在全国范围内的房地产项目销售情况良好，总销售额达到了200亿元。
其中，住宅项目销售额占比为70%，商业项目销售额占比为20%，其他项目销售额占比为10%。
公司的销售额同比增长30%，超过了行业平均水平。
2.市场占有率提升：公司在各个地区的市场占有率逐步提高。
我们在一线城市保持了稳定的市场份额，同时也在二线和三线城市取得了较好的发展。
通过多渠道、多元化的销售策略，我们成功吸引了更多购房者的关注和认可。
3.品牌影响力扩大：通过加强营销推广和品牌宣传，公司的品牌影响力得到了进一步扩大。
我们通过电视、报纸、户外媒体等多种方式进行广告宣传，同时也加强了在社交媒体平台上的宣传活动。
公司的品牌知名度和美誉度得到了明显提升。
绿城年终述职报告
绿城年终述职报告【绿城年终述职报告一】首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等; 流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
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人员培养与发展
2013年度本单位员工满意度结果剖析及明年提升措施
人员基本情况分析
现 状（人数）
截至2013年12月X日，共有员工XX人（合作方、辅助类员工、实习生除外），较
去年年底净增XX人，增幅XX。其中：
人员归属 自投项目 建设项目
去年年末人数
当前人数
净增人数
增幅%
人员基本情况分析
现 状（人数）
现 状（职能分布）
整体 自投项目 占比 人数 占比 人数 建设项目 占比
人数
人员基本情况分析
异动 2013年，录用XX人，调入XX人，离职XX人，调出XX人，净增加/减少XX人,其中：
/
/
一、KPI指标完成情况
（2）在推进经纪人模式中做了哪些努力（主要从制度、规定动作落实等方面展开）
（3）本人在销售方面的投入的精力及努力 （4）销售管控中的亮点、案例
（5）面对当前环境，需要改变什么、提升什么
（6）其他
二、管理指标完成情况 （一）品质 （1）重点说明在品质管控方面投入的精力，主要做了哪些工作 （2）品质管控工作的亮点 （3）品质管控工作的不足 （4）下阶段如何改进、提升 （5）其他
完成率
（2）在融资方面主要做了哪些工作 （3）融资工作的亮点 （4）融资工作的不足 （5）下阶段如何改进、提升 （6）其他
备注：可根据实际情况添加/删除行。
第二部分 一、团队管理 二、个人成长
学习成长
（标题形式不限）
一、团队管理 人员基本情况分析 架构现状与期间变动情况 2014年人员编制与需求计划
（6）其他
（四）成本 （1）在成本管控方面主要做了哪些工作，目前成本管控的状况 （2）成本管控工作的亮点、案例
（3）成本管控工作的不足
（4）下阶段如何改进、提升 （5）其他
（五）融资
（1）指标完成情况
年度计划
计划时间
融资金额 （单位：万元）
实际完成
（单位：万元）
实际完成时间
实际融资金额 （单位：万元）
（二）服务（园区、客服）
（1）重点说明在服务方面投入的精力，主要阐述在园区生活配套设施落实、客户 投诉预控等方面所做的努力 （2）园区服务、客服服务工作的亮点 （3）园区服务、客服服务工作的不足 （4）下阶段如何改进、提升 （5）其他
（三）进度
（1）指标完成情况
年度计划 序号 1 2 进度指标 施工许可证（㎡） 开工（㎡） 预售许可证
• • 男女比例约为X：X(附圆饼图)。 当前平均年龄为XX岁，其中35周岁以下员工XX人（占比XX）, 35至45周岁员工XX人（占比XX）,45周岁 及以上员工XX人(占比XX) (附圆饼图)。历年平均年龄对比（附柱状对比图）。 • 当前平均工龄XX年，XX年(平均工龄)以内及XX年(平均工龄)以上工龄人员人数比例为XX:XX。其中5年以 下员工XX人（占比XX）,5至10年员工XX人（占比XX）,10至20年员工XX人（占比XX）,20年以上员工XX人 （占比XX） (附圆饼图)。历年平均工龄对比（附柱状对比图）。
（㎡/万元）
实际完成 分期 实际完成 实际完成 时间 指标 完成率
（%）
分期
计划时间 计划指标
3
4 5
样板房/区开放
（㎡）
交付（㎡）
备注：可根据实际情况添加/删除行。
（三）进度 （2）在进度管控方面主要做了哪些工作，进度管控的现状/水平 （3）进度管控工作的亮点
（4）面对当前环境，如何改进、提升（重点阐述如何落实05-09-12-30）
备注：以上维度均按整体、自投、建设项目情况分类统计
人员基本情况分析
所属系统
经营班子 经纪人 产品营造类 土建管理系统 安装管理系统 规划管理系统 景观管理系统 装饰管理系统 成本管理系统 物资采供系统 工程资料管理系统 前期管理系统 管理辅助类 运营管理系统 财务管理系统 本体建设系统 综合管理系统 园区服务系统 客户服务系统 项目拓展系统 文化宣传系统 招商管理系统 其他系统 合计
第一PI指标完成情况 二、管理指标完成情况
备注：管理指标共6项（本体、品质、服务、进度、成本、融资）；其中，“本体”在第二部分单列。
一、KPI指标完成情况 （1）指标完成情况
序号
1 2
KPI指标
合同销售（万元） 资金回笼（万元）
年度计划
实际完成
完成率 （ %）
综合完成率 （合同销售30%、资金回笼70%）
XX片区/区域
2013·年终述职报告
管理者：XXX 经纪人：XXX
2011年8月 二〇一三年十二月
要求： 1. 言简意赅，结构鲜明。
2. 标题自定义、文风形式不限，但要求通俗易懂。
3. 片区执总/区域城市总与片区/区域城市公司营销管控人员合作完成一个述 职报告并进行联合述职，管理者述职为主、经纪人述职为辅。管理者先述、
经纪人后述。
4. 所有管辖项目均需展开汇报，包括所有类型的项目（房产投资/代建）、 所有状态的项目(如前期阶段的项目等)。 5. 请根据汇报材料的架构，自行编制子目录、序号。 6. 内容必须包含但不仅限以下内容。
管理者述职
目
录
经纪人述职
管理者述职
第一部分
第二部分
工作业绩
学习成长
（标题形式不限）
（标题形式不限）
备注：以上维度均按整体、自投、建设项目情况分类统计
人员基本情况分析
现 状（人数）
• 当前平均司龄XX个月，X年(平均司龄)以下司龄员工占比XX左右。其中3年以下员工XX人（占比XX）,3至5 年员工XX人（占比XX）,5至10年员工XX人（占比XX),10年以上员工XX人（占比XX） (附圆饼图)。历年平 均司龄对比（附柱状对比图）。 • 当前员工层级分布。其中职级8及以上XX人， 职级5-7 XX人（占比XX）， 职级1-4 XX人（占比XX） (附 圆饼图)。历年员工层级比重结构，2011年、2012年、2013年职级8及以上，5-7，1-4分别占比XX（附柱状 对比图）。 • 当前员工学历以XX为主，总占比XX，硕博学历人员占比XX、大专及以下学历人员占比XX。其中：博士研究 生XX人（占比XX），硕士研究生XX人（占比XX），本科XX人（占比XX），大专XX人（占比XX），大专以下 XX人（占比XX）(附圆饼图)。历年学历比重结构，2011年、2012年、2013年硕博学历、本科学历、大专及 以下学历分别占比XX（附柱状对比图）。