新营销—营销实战与营销创新(新版)---清华91P (2)
营销实战与营销创新培训教程(ppt 91页)
—营销实战与营销创新
对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业 绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换 句话说，管理是实践，而非科学，也不是专 业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。
——彼得 .德鲁克
关于学习的思考
• 学什么? ----学规律，找感觉 • 怎么学? ----跳出行业，实践，案例
____乔治.默克
赚钱的生意必须包含的因素
• 能否产生现金？ • 能否获得一个很好的资产收益率？ • 能否持续的成长？
重要概念
资产收益率=利润率*周转率
资金周转率=
销售收入 平均流动资产净值
流动资产净值= 平均流动资产-平均流动负债
“平均”指报表期初数与报表期末数之平均值。 平均流动资产为期初流动资产与期末流动资产之 和再除以2。
• 追求份额 • 大=强?
细分市场第一 区域市场第一
“隐形冠军”法因数控
法因数控用七年的时间成为中国最大的铁塔和钢结 构加工机械制造商,市场占有率达95%.2004年12月4日与世 界老大意大利菲赛普(FICEP)结成战略联盟.协议期为六年. 法因数控成为FICEP在中国的合作基地,获得部分产品的 制造技术和商标使用权.另外,获得了FICEP在中国的唯一 代理权.同时FICEP成为法因数控的国际分销商.
利润与份额
利润
份额
奥迪A4的策略
2004年中，奥迪A4宣布其售价在37.9-----55.9万元 在之间，这个售价甚至高于奥迪A6。宝马产品的 售价通常高于同档次的奥迪，所以它牺牲A4为代 价，诱导即将上市的宝马3系过高定价。果然， 10月，华晨宝马325i的售价为47.38万元，318i的售 价为37.98万元。导致宝马2004年在大陆销售额只 有1.5万辆，同比下降15.3%。
《新零售模式与新营销实战》 (新版)
新零售模式与营销实战课程背景：经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在互联网舞台上的感觉。
用互联网电子的高效整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业文明。
作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。
老妖以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在互联网时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业更高层次的发展和创新！恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
清华大学营销管理与创新实战高级研修班-高端总裁研修网
融贯实战+案例教学倡导企业家人文教育营销管理与创新实战（）班鼎力中国营销世界【导言】人类本质的交流方式只有两种要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！“营销管理与创新实战（）班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。
采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！【课程收益】系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台【师资阵容】以清华北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容【学习时间】2017年9月22 - 24号上课学制一年，每2个月集中周末到清华学习3天2017年10月27 - 29号(新班40期开学典礼)【学习地点】北京清华大学【学习费用】19800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点等）【招生对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人【联系人】【课程体系】共六大模块，18门核心课程模块一：营销实战与创新创新营销战略实战营销策划沙盘演练孙子谋略与创新营销【拟邀师资】（部分）专注于实战实用，精选顶级师资路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作理念创新与蓝海战略如何创新企业赢利模式市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵制定营销战略 建立营销组织管理营销渠道和营销计划控制 竞争策略选择和基本财务技能孙子兵法的永久魅力孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响孙子谋略思想与创新营销艺术孙子兵法与市场竞争模块二：品牌运作与媒体传播品牌4S 战略-快速高效构建强势品牌 品牌创新与营销策划新媒体营销与广告策划 差异表达：成功品牌的核心运作 产品表达：成功运作品牌的关键 位次表达：高端品牌成功的关键 关系人表达：如何建立强势品牌如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律如何让产品创新彰显优势 王道营销长尾模式与网络营销接触点整合与植入式广告 广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析模块三：打造高效营销团队人才的选育留用打造高绩效的营销团队 领导个人魅力提升 成为合格的领导人 甄选销售之英训练销售教练：做好教练让高手高飞与把人才留住人是企业唯一的动态资源 非人力资源经理管理的四大环节 十大人力资源实操技能 目标管理与绩效考核实务下属为什么跟随你 如何获得上级赏识和信任 掌握教练的步骤和方法 通过领导艺术提升个人魅力模块四：营销渠道与通路提升渠道与经销商竞争格局 管理沟通与谈判艺术营销的财务管理营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区中国分销行业实例研究如何让经销商倾心于自己的品牌领导力与管理力相辅相成 协调冲突与情绪管理 谈判要领商务谈判的成功案例与实务透彻掌握三大财务报表 读懂财务报告成本控制意识；强化现金流意识 提高资金运作效率；丰富的案例模块五：实战营销创新模式有效客户关系管理 整合营销传播（） 大客户拓展策略企业赢利新模式 企业的整体概念在中国成功客户关系案例分析 案例分析和企业前景展望策略性整合营销 广告与促销管理 营销公关策略利益攸关者关系管理赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读模块六：公关营销双赢策略企业形象提升发布会模拟危机攻关与媒体应对大型活动的营销策划 高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象品牌提升、营销为王实战模拟媒体是把双刃剑积极的媒体关系管理成功危机事件处理案例解析危机公关实务问答《赢在中国》的策划运作 29届北京奥运会中的不可或缺 发现与重组需求 大型活动策划中的细节雕琢程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁董关鹏 现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长，中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长 阎旭临 著名战略营销专家。
《市场营销课件创新营销实战指南》
香港莎莎化妆品集团 wingirls周年庆活动
以女性自我表达为主题，融入社 交媒体及全国巡展等元素，持续 100天，在全国海报展示、公益 传媒、公司网站及社交网络达成 广告投放，产生巨大反响。
克莱斯勒的爆裂印象广告
通过“裂缝”、“暴力”、“解放”三 个核心元素呈现，直击目标受众 内心，获得市场和用户的一致好 评。
宝洁剃须刀广告
结合社交媒体和宣传海报，实现 创意和传播效果的完美结合，获 得了广大用户的赞誉。
创新营销实战演练与总结
通过对创新营销策略的认真总结和分析，我们应该不断跟进时代发展步伐，投入更多的创造性思考和创新探究 中，将其应用到实际营销实践中，不断创造更好的营销业绩!
3
品牌体验
通过创新有趣的品牌体验，让消费者对品牌产生好感，植入品牌形象和品牌认知。
未来营销趋势与展望
随着人工智能、大数据时代的到来，未来的营销方式将会发生巨大的转变和 创新，传统营销方式将无法满足市场和顾客的需求。因此，需要不断跟进前 沿技术和创意，不断重塑创新营销的思想和策略。
经典案例分享和分析
通过互联网等各种数字媒介， 实现精准锁定目标用户，提升 广告效果。
传统媒体
通过传统媒体，如电视、广播、 报刊等，实现品牌的高曝光率 和广告覆盖面。
户外媒体
通过地铁广告、霓虹灯、广场 广告等各种户外媒体，提升广 告的触达率和客户的反应度。
营销策略创新中的市场细分和定位
1
市场研究
通过对市场的深度分析，实现对目标客户的行为和需求的准确识别。
将图片拼接成城市、乡村、旅
通过友谊和真实情感，让人们对 可口可乐产生共鸣和喜爱。
个性化营销的创新方式及实操案例
利用大数据
通过分析客户和用户的数据，对其进行个性化 的推送和服务，提升品牌体验。
《营销新时代课件：营销战略与实战》
4
制定营销策略
基于市场和竞争研究，制定具体的营销策略和计划。
品牌建设步骤
1
品牌定位
明确品牌的核心属性和独特卖点，以
品牌视觉形象
2
便在激烈竞争的市场中脱颖而出。
创建有吸引力和一致性的视觉元素，
包括标志、颜色和字体。
3
品牌声音
塑造品牌的声音和口吻，以便在传达
通过数据分析了解市场趋势和
了解客户需求，并通过卓越的
工作，实现共同目标。
客户需求，优化营销活动。
客户服务实现客户满意度。
实战营销案例
红牛
苹果
通过赞助极限运动和体育比赛，创造了一个
通过引人入胜的营销活动和个人化的品牌体
年轻、动感和冒险的品牌形象。
验，成为全球最成功的科技品牌之一。
星巴克
Nike
通过创新的咖啡产品和舒适的咖啡店环境，
LinkedIn）投放广告。
的排名。
提高转化率的关键
1
3
引起兴趣
2
提供价值
通过吸引人的标题和内容，
向客户提供有用的信息和特
引起潜在客户的兴趣。
别优惠，让他们感到受益。
建立信任
通过客户见证和评价，建立客户对品牌的信任。
市场营销的成功关键
高效的团队合作
数据分析和洞察
客户满意度
营销团队紧密合作，确保协同
通过广告和品牌大使的力量，传递了鼓舞人
建立了一个全球知名的咖啡品牌。
心和激励人性的品牌信息。
结语
掌握营销策略和实战技巧，使你的品牌脱颖而出，在竞争激烈的市场中取得成功。
品牌体验
为客户提供与品牌相关的出色体验，
营销创新与营销实战5ppt课件
公司的首要任务就是“创造顾客”
要了解一个企业，我们必须从了解它的目的着手。 企业的目的必然定位于企业的外部。事实上，由于企业是 社会的一个器官，企业的目的必然居于社会之中。因此，
企业的目的只有一个正确的定义：创造顾客。
——彼得 .德鲁克
组织并不是为了自己而存在
它们只是一种工具：每一个组织都是用 以执行某种社会功能的社会机构。对于组织 而言，光是求生存并不够。这是它与生物体 很大的不同。组织的目标，是对个人和社会 做某种贡献。因此，对其功能的考验，都来 自外在。这也是它与生物体不一样的地方。
什么是顾客价值？
解决问题的功能
价值=
购买代价ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
➢功能 代价 ➢功能 代价
价值 价值
购买代价之冰山
水面以上 水面以下
价格
时间 精力 体力 风险 机会成本
广东移动的企业应用整体解决方案
移动管理令信息、资金、物流等电子商务的三大因素 得到了全新升级。广东移动目前基于集群网、集团短信、 GPRS企业应用、无线局域网、移动定位、个性化服务的 移动管理解决方案现已在交通业、公共事业、金融业、 制造业等诸多领域中得到日益广泛的应用。
2) 将出现一种网络化的计算模式，这种计算模式 将代替1994年出现的个人电脑主宰世界的局面。
——郭士纳《谁说大象不能跳舞》
案例：IBM就是服务
公司应该明显地承担起在各方面为客户提供信 息技术服务的任务，而且是代表客户的利益为 顾客提供这种服务——服务范围包括：建构系统、 确定设备、实地管理电脑以及让电脑为客户服 务。
----彼得.德鲁克
组织的社会责任
任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并 非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分 而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡 量，只能以社会立场来判断。
营销创新案例 经典
营销创新案例经典在当今激烈的市场竞争中，营销创新变得尤为重要。
成功的营销创新案例能够为企业带来新的竞争优势，提升品牌知名度，吸引客户，创造更多的商业价值。
本文将分享一个经典的营销创新案例，希望能为大家带来灵感和启示。
案例背景某知名国际品牌推出了一款新的运动鞋产品线，希望在市场上获得更大的份额。
然而，市场上已经存在多家竞争对手，如何突破现有局面，让消费者选择他们的产品成为了迫在眉睫的问题。
创新策略该品牌决定通过创新的营销策略来打开局面。
他们采用了“体验式营销”策略，即通过让消费者亲自体验产品，感受产品的优势和特点，从而激发购买欲望。
具体做法是在各大购物中心、体育馆、公园等场所设立了体验馆，专门展示这款新运动鞋的设计理念、科技含量以及舒适性。
实施过程体验馆内设置了各种各样的互动体验项目，比如跑步机上的实时比赛、专业运动员的演示表演、VR虚拟体验等等。
消费者可以在这些项目中感受到产品带来的乐趣和实用性，加深对产品的认知和喜爱。
此外，体验馆还会定期举办各种活动和促销活动，吸引更多的消费者前来参与。
结果反馈这一创新的营销策略取得了巨大成功。
消费者对产品的认知度和好感度大幅提升，销售额也在短时间内实现了爆发式增长。
通过体验式营销，该品牌成功地吸引了大批新客户，赢得了市场份额，并建立了良好的品牌形象。
结束语这个营销创新案例告诉我们，探索新的营销方式是企业发展的关键。
通过以消费者体验为中心的策略，不仅可以增加品牌曝光度，还可以提升产品的吸引力和口碑。
希望这个经典案例能够启发更多企业在营销领域做出创新，取得更大的成功。