门店SKU分析目的
SKU货品管理分析
在经营过程中时常会遇到以下几方面的困惑：1、单店业绩已经很好了，但是总是觉得商品的陈列米数永远不够，坪效（或米效）一直不理想。
2、门店的经营SKU（品项数）已经很多了，已经琳琅满目了，消费者还是反映买不到商品。
3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。
根据本人在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU 结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效（或米效）、品效过低，由此进行SKU 的动销情况调查与分析就显得更加重要。
门店SKU分析目的1、了解门店实际品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2、有助于实施公司品类管理战略。
3、了解门店商品结构情况。
4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、米效、品效。
门店SKU分析步骤第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表。
第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
第三步：进行数据的的分析：1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100动销SKU———在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、理解动销率的误区：（1）动销率越高越好（2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
（3）仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
4、动销率会出现的4种情况4、动销率会出现的4种情况第一种情况：动销率超过100%；（1）说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
电商sku管理制度
电商sku管理制度一、前言随着电子商务的发展，SKU（Stock Keeping Unit，即库存量单位）管理变得愈发重要。
SKU是公司库存管理系统中的一个重要组成部分，它可以帮助公司更好地掌握库存情况、规划采购、优化库存布局、提高盈利能力等。
本文将介绍电商SKU管理制度的重要性、目的、内容和实施步骤，帮助企业建立完善的SKU管理体系，提升管理效率和运营效果。
二、SKU管理的重要性1. 规范库存管理：SKU是库存管理的基本单元，通过对SKU进行规范管理，企业可以更精准地掌控库存情况，及时调整采购和销售策略，避免库存积压和缺货风险。
2. 提高运营效率：SKU管理可以帮助企业识别畅销产品和滞销产品，优化产品组合，提高盈利能力。
同时，通过合理设定SKU的定价、促销等策略，可以快速响应市场需求，提高销售效率。
3. 降低库存成本：SKU管理可以减少库存过剩和库存积压，降低库存成本。
定期清理滞销SKU，加快周转率，提高资金利用效率。
4. 提升客户满意度：通过SKU管理，企业可以精准掌握客户需求，提供符合客户喜好的产品，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 支持多渠道销售：随着多渠道销售的普及，企业需要对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。
三、SKU管理的目标1. 提高库存周转率：通过精准预测需求、合理采购和优化库存布局，提高库存周转率，减少库存积压。
2. 降低库存成本：通过定期清理滞销SKU、优化供应链管理，降低库存成本，提高资金利用效率。
3. 提升销售效率：通过合理设置SKU的价格、促销策略，优化产品组合，提升销售效率和利润。
4. 提高客户满意度：通过提供符合客户需求的产品、提供及时的服务和支持，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 支持多渠道销售：通过对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。
四、SKU管理的内容1. SKU编码：对每个产品进行唯一编码，便于快速识别和管理。
SKU管理
SKU管理2009-06-21 23:13:55| 分类：MBA|举报|字号订阅SKU管理什么是SKU管理在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为Stock Keeping Unit,简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式）。
当然，单品与传统意义上的“品种”的概单品与传统意义上“品种”的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。
SKU管理案例操作分析以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌，进入大陆市场之后，终端零售表现一直低迷不振。
一开始，他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式，入市之后，该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为，逐步建立了品牌知名度、品牌忠诚度，但受限于产品概念超前和习惯性消费行为尚未形成等因素的制约，产品尚且只能在北京、上海城市及部分一级市场行销。
来自零售铺点率低及渠道约束等多方面的影响，零售表现很不理想。
2005年，该品牌在大陆市场的整体零售额也就6000万左右。
如何突破目前的销售瓶颈，实现零售快速增长，也就成了管理高层最为头疼的问题。
不断的调整销售、市场队伍，寄希望于通过强调人员的作用来拉动零售，却收效甚微。
后怕的是，由于姿意的进行人员调整，干扰了原来小心翼翼的市场秩序，零售波动明显。
建样板市场、重点门店重点投入、不间歇的举行各种形式的促销等似乎也没有太大的作用，那么到底什么方法才是最有效的呢？David是公司新请来的市场及商业发展总监，作为一名海归的MBA，他不但有海外工作经验，而且也熟悉国内市场。
了解到这种零售状况之后，他提出了在公司内部实行SKU管理的想法，即将现有的所有单品，分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理，通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力，最终实现零售迅速增长。
商品sku梳理简述
门店出现以下现象时：1、单店业绩很好，但总觉得商品陈列米数不够，坪效一直不理想；2、门店经营的SKU已经很多了，消费者还是反映买不到商品；3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。
原因：商品的SKU结构不合理，一味追求SKU齐全，忽略了由于单品过多就增加了顾客选购难度；同时造成无效商品大量充斥排面，使坪效、品效过低。
由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要，我们能够：1、了解门店实际品项数的动销情况，不动销商品SKU的占比；2、有助于实施公司品类管理战略；3、了解门店商品结构情况；4、通过SKU分析与调整，提高门店的坪效、品效。
SKU动销调查与分析的步骤第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表。
第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数，分别填在分析表中。
第三步：进行数据分析。
1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100%2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、动销率会出现的三种情况：动销率大于100%，动销率小于100%，动销率等于100%（属正常）。
动销率超过100%说明：在某时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明该分类出现了品项数流失。
造成的原因： A、商品缺货；B、商品停进停销；C、虚库存。
解决办法：A、门店加强商品缺货的控管；B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性、季节、陈列、价格有很大的关系；C、确保系统基础数据的准确性。
动销率低于100%说明：从数据表面看，该类商品存在滞销商品。
造成的原因：A、品项数过多，特别是同质商品过多；B、存在结构商品；C、该类商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例；D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整；E、虚库存过多。
解决办法：A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品；B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略；C、充分市调不动销商品价格，调整不动销商品的定价策略；D、通过综合数据分析，加大商品淘汰力度；E、及时调整商品的虚库存和增加库存。
SKU管理
SKU管理SKU管理（Stock Keeping Unit，单品项管理）什么是SKU管理在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位〃英文全称为Stock Keeping Unit,简称SKU〃定义为保存库存控制的最小可用单位〃例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式）。
当然〃单品与传统意义上“品种”的概念是不同的〃用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性〃从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。
[编辑]SKU管理案例操作分析以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌〃进入大陆市场之后〃终端零售表现一直低迷不振。
一开始〃他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式〃入市之后〃该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为〃逐步建立了品牌知名度、品牌忠诚度〃但受限于产品概念超前和习惯性消费行为尚未形成等因素的制约〃产品尚且只能在北京、上海城市及部分一级市场行销。
来自零售铺点率低及渠道约束等多方面的影响〃零售表现很不理想。
2005年〃该品牌在大陆市场的整体零售额也就6000万左右。
如何突破目前的销售瓶颈〃实现零售快速增长〃也就成了管理高层最为头疼的问题。
不断的调整销售、市场队伍〃寄希望于通过强调人员的作用来拉动零售〃却收效甚微。
后怕的是〃由于姿意的进行人员调整〃干扰了原来小心翼翼的市场秩序〃零售波动明显。
建样板市场、重点门店重点投入、不间歇的举行各种形式的促销等似乎也没有太大的作用〃那么到底什么方法才是最有效的呢？David是公司新请来的市场及商业发展总监〃作为一名海归的MBA〃他不但有海外工作经验〃而且也熟悉国内市场。
了解到这种零售状况之后〃他提出了在公司内部实行SKU管理的想法〃即将现有的所有单品〃分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理〃通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力〃最终实现零售迅速增长。
SKU管理的根本在于建立一个完整的基础数据库〃包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商〃零售价/量/额、商场名称等条件〃在此基础上〃可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。
sku计算公式实体店
sku计算公式实体店如何使用SKU计算公式来优化实体店的库存管理。
在实体店的库存管理中，SKU（库存单位）是一个非常重要的概念。
它可以帮助店主更好地管理库存，提高销售效率，降低库存成本。
在本文中，我们将介绍如何使用SKU计算公式来优化实体店的库存管理。
什么是SKU？SKU是Stock Keeping Unit（库存单位）的缩写，是一个独特的商品标识符，用于区分不同的商品。
每个SKU都对应着一个特定的商品，它可以包括商品的颜色、尺码、款式等信息。
通过SKU，店主可以更准确地追踪库存，了解每种商品的销售情况，从而做出更好的库存管理决策。
SKU计算公式。
在实体店的库存管理中，使用SKU计算公式可以帮助店主更好地控制库存。
SKU计算公式通常包括以下几个方面：1. SKU数量。
SKU数量是指店铺中不同商品的数量。
通过统计每种商品的SKU数量，店主可以了解店铺的商品种类和数量，从而更好地做出进货和陈列的决策。
计算SKU 数量的公式为，SKU数量 = 不同商品的数量。
2. SKU销售额。
SKU销售额是指每种商品的销售额。
通过统计每种商品的销售额，店主可以了解每种商品的销售情况，从而做出更好的进货和促销决策。
计算SKU销售额的公式为，SKU销售额 = 单种商品的销售额。
3. SKU库存周转率。
SKU库存周转率是指店铺中每种商品的库存周转速度。
通过计算SKU库存周转率，店主可以了解每种商品的销售速度，从而更好地控制库存。
计算SKU库存周转率的公式为，SKU库存周转率 = 单种商品的销售额 / 单种商品的库存成本。
如何使用SKU计算公式优化库存管理。
使用SKU计算公式可以帮助店主更好地了解店铺的库存情况，从而做出更好的库存管理决策。
以下是一些使用SKU计算公式优化库存管理的方法：1. 优化进货决策。
通过计算SKU数量和SKU销售额，店主可以了解每种商品的销售情况，从而更好地做出进货决策。
对于销量好的商品，可以适当增加进货量，以满足顾客的需求；对于销量不好的商品，可以适当减少进货量，以降低库存成本。
sku编写技巧
sku编写技巧在商品销售领域，SKU（Stock Keeping Unit，库存单位）是一个重要的概念。
它是对商品进行分类、管理和销售的关键标识。
一个优秀的SKU编写技巧，不仅能提高商品管理的效率，还能为顾客提供更好的购物体验。
本文将为您详细介绍SKU编写的技巧和方法。
一、了解SKU的概念与作用在进行SKU编写之前，首先要明确SKU的概念。
SKU是商品的一种独特标识，通常由数字、字母或数字与字母的组合构成。
它能够帮助商家快速识别、定位和管理商品。
SKU的作用主要体现在以下几个方面：1.方便商品管理：通过SKU，商家可以快速了解商品的库存、销售、采购等情况，提高管理效率。
2.提高购物体验：SKU可以帮助顾客在众多商品中快速找到自己需要的商品，提高购物体验。
3.促进销售：合理的SKU编写能够提高商品的曝光率，增加销售机会。
二、SKU编写技巧1.简洁明了：SKU应尽量简短，便于记忆和识别。
一般来说，SKU的长度控制在6-20位之间为宜。
2.逻辑清晰：SKU应具有一定的逻辑性，能够体现商品的类别、属性、规格等信息。
例如：SKU可以分为品牌、类别、型号、颜色、尺寸等部分，各部分之间可以用短横线、下划线等符号进行分隔。
3.顺序编码：在编写SKU时，可以采用顺序编码的方式，便于查找和排序。
例如：按照商品上市时间、库存数量等顺序进行编码。
4.避免重复：确保SKU的唯一性，避免重复。
在编写过程中，可以借助商品管理系统进行校验。
5.易于理解：SKU应尽量使用容易理解的词汇，避免使用生僻、复杂的词语。
这样有利于顾客在购物时快速了解商品信息。
6.适应变化：在商品属性发生变化时，如颜色、尺寸等，应相应调整SKU，以保持与实际商品的一致性。
7.考虑扩展性：在编写SKU时，要考虑到未来的扩展性。
例如：在预留足够的位置，以便在添加新规格、型号等时进行调整。
三、实例分析以下是一个服装类商品的SKU编写实例：品牌-类别-型号-颜色-尺寸例如：ABC-T-shirt-1001-Red-L在这个例子中，ABC代表品牌，T-shirt代表类别，1001代表型号，Red 代表颜色，L代表尺寸。
SKU研究-现代物流管理作业
SKU研究报告小组组长：小组成员：SKU 的定义 SKU 的确定 案例介绍 案例分析 1 2 34 C O N T E N T S 目录41S K U的定义脑力负荷 SKU 定义为库存管理中的最小可用单元，是库存进出计量的单位。
在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU 。
SKU 是客户拿到商品放到仓库后给商品编号、归类的一种方法。
SKU 数的多少，专业物流术语解释为“货格”，每种产品均对应唯一的SKU 号，若一款产品有多个变体，则有多个SKU 。
定义脑力负荷 引入SKU 的概念，主要是为了突出商品的特定属性，从不同的角度出发来评算商品的各种信息。
通过SKU ，商家可以更精确的把握库存量；可以更清晰的了解市场需求，判断商机所在；也可以通过对比市场上同类商品的价格，来评估自己的开价是否合理。
让商家的经营更有目标。
意义2S K U的确定SKU数量的多少与企业类型、企业战略、企业计划都有关系。
企业的SKU数量并不能用一个确切的数字或者公式来确定。
总的来说，SKU的多少服从于以下三个方面。
•企业的战略•企业经营计划•企业管理能力企业的战略如果企业采取“总成本最低”战略，那么，SKU的数量则可能相对较少，单个SKU的上市数量相对较多，单品的规模效应可以降低采购、生产、物流、存储等环节的成本。
如果企业采取“差异化”战略，那么，SKU的数量则可能相对较多，单个SKU的上市数量相对较少，实现差异化、多品种的竞争优势。
具体到每年的SKU的确定，取决于当年的经营目标和计划。
具体确定方法分为以下几个步骤：•识别有效SKU•找出缺口•预测估计•初步确定•动态调整企业的SKU数量还受限于企业SKU的管理能力，若数量大于能力，往往会造成产品线的混乱。
一般而言，SKU会受制于以下几方面的限制：•供应链能力的限制•实体门店的限制•产品生命周期的限制•产品开发能力的限制S K U的确定SKU数量的确定没有一个准确的标准答案，只能借鉴适合的模式和策略，每一个行业和企业都要根据自身条件进行分析，找到适合自己特点的操作方法。
电商sku规划方案设计方案
电商SKU规划方案SKU（Stock Keeping Unit）即库存保持单位，是指商家用来记录和管理产品库存的编号。
在电商平台中，对于同一款产品，不同颜色、大小、款式等不同属性的产品都会有不同的SKU编码。
SKU号的设置对于电商平台的商品管理和销售运营至关重要。
为什么要进行SKU规划？SKU编码不规范或混乱，会在产品展示、库存管理、数据统计和订单处理中带来诸多麻烦。
各个平台的SKU编码规范也不尽相同，因此，对SKU编码进行规划，不仅可以方便店铺的管理，还可以避免一些不必要的错误和重复的工作。
如何进行SKU规划？在进行SKU编码规划时，需要考虑以下几个因素：1.产品分类首先要对产品进行分类，将同类的商品划分到同一个SKU编码下。
比如，对于服装店铺，可以将产品分类为男装、女装、童装等，再细分为衣服、裤子、鞋子等。
这样做有利于后续的库存管理和数据统计。
2.产品属性每个产品都会有不同的属性，比如颜色、尺寸、款式等。
在进行SKU编码规划时，要考虑到这些属性，将同一产品的不同属性归纳到同一个SKU编码下。
例如，红色、白色、黑色的同款衣服，可以分别设置为C001-01、C001-02、C001-03等SKU编码。
3.数量考虑产品的数量，对于同款不同属性的产品，要根据库存量来确定SKU编码。
当产品的库存量不足时，可以直接将原有SKU编码的数量进行修改。
例如，在原有SKU编码为C001的基础上，库存中红色C001只有10件，黑色C001还剩下20件，可以将红色C001改为C001-01，库存量为10件。
4.商品年份考虑商品年份这个主要的属性，特别是在服装等时装类的产品上。
如Zara每年推出的春夏或者秋冬系列，可以针对每个系列做出特殊的SKU编码。
SKU编码规划的优势SKU编码规划可以极大的提高商品管理效率，还可以帮助店铺更好地对商品进行细化管理和数据统计，从而为运营决策提供有力的数据支持和参考。
规范的SKU编码可以避免出现一些错误，减少出错率，提升店铺的正常运营。
SKU
SKUSKU 英文全称为 stock keeping unit，简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，是数字化管理方式的产物，可以是以件，盒，托盘等为单位。
例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。
在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU。
当然，单品与传统意义上“品种”的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。
例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。
而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的。
An SKU is a stock number used by businesses and merchants that allows them to track inventory and services from point of distribution to point of sale. SKU is a type of data management system. Each individual item or package is given a code either by the distributor or the business owner. There is an SKU code applied to every product, item, or other forms of goods that can be purchased by a customer.SKU are not necessarily assigned to just physical products. They also are used to identify services and fees. As some companies provide services, they use SKU’s for billing. As an example, if a computer store repairs a customer’s computer, they use an SKU to determine what services were completed in order to fill out a bill for services rendered. Other samples are deliveries, installation costs, and warranties.All SKU tracking varies from business to business and according to regions and corporate data systems. SKU also varies from other product tracking systems due to manufacturer regulations or even government regulations. Other examples of trackingmethods are Universal Product Code (UPC), European Article Number (EAN), and Global Trade Item Number (GTIN).SKU use is rooted in data management, enabling the company to systematically track its inventory or product availability, such as in warehouses and retail outlets. They are often assigned and serialized at the merchant level. Each SKU is attached to an item, variant, product line, bundle, service, fee, or attachment. SKUs are often used to refer to different versions of the same product. For example, a retail store carrying Guitar Hero 3 might have six SKUs, two for each of the three platforms—one with and one without a guitar controller.我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个两个概念：品项、编码、单位。
服装门店里SKU和SKC(可编辑修改word版)
服装门店 SKU 和 SKC一、SKU 的含义SKU=stock keeping uint(库存量单位) :即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU 这是对于大型连锁超市 DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的 SKU 号. SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为 stock keeping unit, 简称 SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个 SKU 通常表示规格，颜色，款式）。
STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为存货单元\库存单元\库存单位\货物存储单位\ 存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等。
找到的这一段资料非常有助于理解：首先我们应当了解单品的定义，即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。
对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。
在连锁零售门店中有时称单品为一个 SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为stock keeping unit, 简称 SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个 SKU 通常表示规格，颜色，款式）。
当然，单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及 POS 系统与 MIS 系统的开发提供极大的便利。
例如：单听销售的可口可乐是一个单品 SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。
而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的？我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个两个概念：品项、编码、单位这三个概念代表了三个方面吧： 1.品项可以结合上面关于单品、SKU 和品种的解释来理解。
产品sku管理
产品sku管理产品sku管理引言：在如今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持竞争力并实现可持续发展，合理、高效的产品sku管理是至关重要的。
每个产品sku都代表着一个独特的物品，有效管理和优化sku可以帮助企业提高运营效率、减少成本、提升客户满意度等。
本文将从不同角度探讨产品sku管理的重要性、挑战以及有效的解决方案。
一、产品sku管理的重要性1.1 提高运营效率产品sku管理能够帮助企业实现库存和供应链的优化。
通过准确地跟踪每个sku的库存状况、销售情况以及补货需求，企业能够更好地预测需求、减少库存积压、避免缺货情况的发生，从而提高运营效率。
1.2 降低成本有效的产品sku管理可以帮助企业降低成本。
通过合理控制和管理每个sku所需的库存量，可以降低库存成本和仓储成本。
此外，通过优化供应链和减少库存积压，还能减少损失和浪费，降低采购和物流成本。
1.3 提升客户满意度良好的产品sku管理可以提高客户满意度。
通过及时准确地跟踪每个sku的库存情况，企业能够更好地满足客户的需求，预防缺货和延迟发货的情况发生，从而提高客户的满意度和忠诚度。
二、产品sku管理面临的挑战2.1 sku数量庞大随着企业业务的发展，sku的数量会不断增加。
针对大量sku进行管理和跟踪将是一项巨大的挑战，容易导致信息混乱和错误。
2.2 信息不准确或不及时如果企业没有建立有效的sku管理系统或流程，那么sku信息的准确性和及时性将受到影响。
这将导致企业难以做出准确的销售和补货决策，可能会造成库存过剩或缺货的情况。
2.3 多渠道销售的复杂性现代企业通常在多个渠道上销售产品，如线上、线下和第三方平台等。
每个渠道可能有不同的sku需求和销售表现，统一管理和跟踪这些sku将是一项具有挑战性的任务。
三、有效的产品sku管理解决方案3.1 建立高效的sku管理系统企业应该建立一个高效的sku管理系统，该系统能够对每个sku的基本信息、库存状况、销售数据等进行准确跟踪和记录。
超市门店SKU分析方法
门店SKU动销率调查与分析门店的店长时常会遇到以下几点方面的经营困惑：1、单店业绩已经很好了，但是总是觉得商品的陈列米数永远不够，坪效（或米效）一直不理想。
2、门店的经营SKU已经很多了，已经琳琅满目了，消费者还是反映买不到商品。
3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。
根据笔者在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效（或米效）、品效过低，由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要，下面介绍一下笔者如何在日常经营管理中调整SKU的方法与大家共勉：一、明确门店SKU动销情况调查与分析的目的：1、了解门店实际品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2、有助于实施公司品类管理战略。
3、了解门店商品结构情况。
4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、米效、品效。
二、门店SKU动销情况调查与分析的步骤第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
第三步：进行数据的的分析：1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100动销SKU——在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU——在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、理解动销率的误区：（1）、动销率越高越好（2）、动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
（3）、仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
4、动销率会出现的四种情况第一种情况：动销率超过100%；（1）、说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
sku优化管理的应用原理
SKU优化管理的应用原理1. 什么是SKU优化管理SKU即“库存单位”，是指在供应链中对不同款式、颜色、尺码等可区分属性的产品进行管理和标识的一种方式。
SKU优化管理是指通过对SKU数据进行分析和优化，以提高供应链和产品管理的效率和效果。
2. SKU优化管理的重要性SKU优化管理对于企业的供应链和产品管理具有重要意义。
以下是其重要性的几个方面：•减少库存成本：通过SKU优化管理，可以根据产品的销售数据和市场需求，合理设置SKU，避免过多的库存积压，减少库存成本。
•提高库存周转率：通过对SKU的管理和优化，可以提高产品的销售量和市场占有率，提高库存周转率。
•优化供应链管理：通过SKU的管理和优化，可以准确掌握不同产品的库存情况和销售数据，提高供应链管理的效率和精确度。
•改进产品策略：通过SKU优化管理，可以根据产品的市场表现，及时调整产品的款式、颜色、尺码等属性，以满足市场需求，改进产品策略。
3. SKU优化管理的应用原理SKU优化管理主要基于数据分析和产品管理的原理，以下是其应用原理的几个方面：3.1 数据收集和整理首先，需要收集和整理与SKU相关的数据，包括产品的销售数据、库存情况、市场需求等。
这些数据可以来自于企业内部的销售系统、库存系统，也可以来自于市场调研和消费者反馈。
3.2 数据分析和挖掘基于收集和整理的数据，可以进行数据分析和挖掘，以揭示不同产品的销售状况、市场需求等。
可以使用数据分析工具和算法来帮助进行数据分析，如统计学方法、机器学习算法等。
3.3 SKU划分和优化在数据分析的基础上，可以根据产品的销售数据和市场需求，合理设置SKU。
对于销量较低或过期的SKU，可以进行优化处理，如停产、降价等。
对于销量较高的SKU，可以加大生产和推广力度。
3.4 供应链管理和协调SKU优化管理还需要与供应链管理进行有效的协调和配合。
根据SKU的管理和优化结果，可以进行供应链的调整和改进，以提高供应链的效率和准确度。
stock keeping units 单位
stock keeping units 单位什么是SKU？SKU是“stock keeping units”的简称，翻译过来即为“库存保持单位”。
它是一个用来标识和追踪库存的唯一编码，能够帮助企业管理库存、预测需求、优化供应链等。
每一个产品都有一个独特的SKU编码，可以根据产品的属性和特征来定义。
在零售行业尤其常见，但也在其他领域如制造业和分销业中被广泛使用。
为什么需要SKU？SKU的使用对于企业管理库存和提高效率非常重要。
以下是几个基本原因：1. 唯一标识：SKU为每个产品赋予了一个唯一的编码，这使得企业能够快速准确地识别和追踪每个产品。
这对于库存管理和订单处理来说是至关重要的。
2. 库存管理：通过使用SKU，企业能够实时监控库存情况，了解不同产品的库存水平和销售趋势。
这有助于制定合理的补货策略，避免过度或不足的库存。
3. 需求预测：使用SKU可以帮助企业分析和预测不同产品的需求量。
通过监控销售数据和库存状况，企业可以更准确地预测未来的需求，从而制定相应的计划。
4. 供应链优化：SKU可以帮助企业更好地管理供应链，并确保产品按时送达。
通过追踪SKU，企业可以了解产品的运输情况、存储位置等信息，从而优化物流和仓储操作。
5. 销售分析：使用SKU可以帮助企业分析销售数据，并识别畅销产品和滞销产品。
这有助于企业制定销售策略、调整价格和促销活动，以提高销售额和利润率。
如何创建SKU？创建SKU需要考虑一些关键因素，以确保每个产品都有一个唯一的标识符。
以下是创建SKU的一些步骤：1. 产品分类：首先，将产品分为不同的类别，如电子产品、家居用品、服装等。
这有助于组织产品，并为每个类别创建相应的SKU编码规则。
2. 编码结构：确定SKU的编码结构是至关重要的。
可以使用字母、数字或符号来创建唯一的编码。
一种常见的方法是使用产品属性和特征来构建编码，如尺寸、颜色、款式等。
例如，一个商品可以被编码为“ABC-123-Red”。
店铺sku的名词解释
店铺sku的名词解释在当今时代，电商平台的盛行让越来越多的人加入了网购的行列。
不论是大型的电商平台还是小型的个体店铺，他们都需要管理商品的库存和销售。
而店铺SKU（Stock Keeping Unit）的概念因此而应运而生。
一、什么是店铺SKU？店铺SKU是指店铺中每个独特商品的唯一标识码。
这个标识码是由店铺业主或管理者自行设定的，主要用于管理和跟踪商品。
每个SKU都与特定的商品有关，可以用于系统中的库存管理、仓库操作、订单处理和销售报告等。
SKU的设定并不是固定不变的，它可以根据店铺的需求和实际情况进行自由定义。
一般来说，SKU会包含一些信息，比如商品的颜色、尺寸、材质等。
通过SKU，店铺可以更方便地进行商品分类和销售分析。
二、为什么店铺需要使用SKU？1. 简化库存管理店铺每天都会面临着大量商品的进出，同时还要与供应商取得联系、处理退货等。
如果没有SKU，管理者将会面临一团糟的局面。
通过为每个独立商品设置SKU，可以更方便地追踪和管理库存，避免出现混淆、丢失或过多的库存。
2. 提高订单处理速度在店铺中，订单处理速度对于顾客的满意度是至关重要的。
如果店铺混乱无章，没有明确的SKU系统，员工在处理订单时将会花费大量时间来查找商品、确认规格等信息。
而有了SKU后，员工只需查找相应的SKU码，便可快速找到正确的商品并处理订单。
3. 改善销售分析店铺经营者希望能够了解自己销售的情况，包括热销商品、低销商品以及顾客购买的偏好。
通过使用SKU，店铺可以更精确地进行销售分析，了解每个商品的销售情况，有针对性地调整自己的经营策略。
三、如何设置SKU？1. 结合商品属性在设定SKU时，可以考虑将商品的基本属性包含进去。
比如商品的颜色、尺寸、材质等。
通过将这些属性整合到SKU中，可以更容易识别和区分商品。
2. 使用有意义的编码为了提高SKU的可辨识性和使用性，可以采用有意义的编码方式。
可以使用商品的首字母缩写、数字、符号等，只要保证在店铺内部可以理解并使用即可。
suk标准
suk标准SKU（Stock Keeping Unit）是库存量单位，它是指一个特定的商品在供应链中唯一对应的编号或代码。
每个SKU都具有独特的特征，包括产品名称、规格、颜色、尺寸等。
在电商仓储管理中，SKU是重要的概念，它与库存周转率密切相关。
一、SKU的定义和作用SKU的定义是为了实现库存管理的精细化和准确性。
通过为每个产品分配唯一的SKU编号，可以方便地识别和跟踪每个产品的库存情况。
这有助于准确掌握库存数量，及时补充缺货产品，并避免过量采购。
在电商仓储管理中，SKU已经成为了一种标准化的管理方式，它不仅可以提高库存管理的效率，还可以帮助企业更好地了解产品销售情况，制定更合理的销售策略。
SKU的作用是提高供应链的效率和可见性。
通过使用SKU，供应链管理者可以更好地掌握每个产品的销售情况和库存变化。
这有助于及时调整供应链的运作，提高产品的供应能力和满足客户需求。
同时，SKU的定义还有助于实现产品定价和市场竞争的优势。
通过为不同规格、颜色、尺寸等属性的产品分配不同的SKU编号，可以准确地定价和销售不同的产品变体。
这有助于满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
二、SKU与库存周转率的关系在电商仓储管理中，库存周转率是一个重要的指标，它反映了库存的流动速度和利用效率。
库存周转率越高，说明仓库中的货物周转速度越快，库存利用效率越高。
而SKU的含义则是在计算库存周转率时需要考虑的一个重要因素。
在计算库存周转率时，需要将所有SKU的库存量加起来，然后除以销售额。
这样计算出来的数值就是所有SKU的库存周转率。
如果想要了解某个SKU的库存周转率，则需要将该SKU对应的库存量和销售额代入公式计算。
通过合理使用SKU编码，严格管理库存，提高库存周转率，可以带来以下好处：1．减少库存积压：高库存周转率可以避免库存积压，减少资金占用和仓储成本。
2．提高资金使用效率：快速周转的库存可以加快资金流转速度，提高资金使用效率。
sku方案
sku方案SKU方案什么是SKUSKU (Stock Keeping Unit) 是库存保持单位的缩写，它是一种产品识别码，用于与商品库存管理相关。
通过使用SKU，商家可以追踪和管理不同商品的库存状况，帮助提高库存管理的效率。
在电商行业尤其是跨境电商中，商品种类繁多，每款商品都可能有不同的颜色、尺寸、配置等属性，因此需要使用SKU来进行产品的分类管理。
SKU方案的优势1. **库存管理的准确性**：SKU方案可以通过对商品进行分类、编码和标记，使得库存管理更加准确。
商家可以根据SKU来追踪每款商品的销售情况和库存状况，从而及时调整销售策略和补充库存。
2. **提高产品识别度**：SKU方案使用独特的编码标识每款商品。
通过SKU，商家可以快速准确地辨别不同商品，并对其进行管理、上架和跟踪。
3. **提高运营效率**：SKU方案可以帮助商家更有效地进行产品分类、组织和管理，并将其与供应链、物流和销售等环节相连接，提高运营效率。
4. **提供数据支持**：使用SKU方案可以为商家提供丰富的数据支持。
商家可以通过SKU来分析不同商品的销售数据、库存状况和供需关系，为制定战略决策提供依据。
SKU方案的设计原则在设计SKU方案时，需要遵循以下几个原则：1. **唯一性**：每个SKU编码应该是唯一的，以确保商品的区分度。
2. **易读性**：SKU编码应该易读易记，方便商家和员工识别和操作。
3. **可扩展性**：SKU方案应该具备一定的可扩展性，以应对商品种类的增加和变化。
4. **逻辑性**：SKU编码应该根据商品的特性和分类进行设计，使得商家和员工能够快速准确地理解该商品的属性。
SKU方案的实施步骤在实施SKU方案时，可以按照以下步骤进行：1. **进行产品分类**：根据商品的属性和特性，对产品进行分类，例如按照颜色、尺寸、款式、配置等进行分类。
2. **确定SKU编码规则**：根据产品分类的结果，确定SKU编码的规则。
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门店SKU分析目的
1、了解门店实际品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2、有助于实施公司品类管理战略。
3、了解门店商品结构情况。
4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、米效、品效。
门店SKU分析步骤
第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表。
第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
第三步：进行数据的的分析：
1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100
动销SKU———在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、理解动销率的误区：
(1)动销率越高越好
(2)动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
(3)仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
4、动销率会出现的4种情况
第一种情况：动销率超过100%；
(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
(2)造成的原因：
A、商品的缺货；
B、商品的停进停销
C、虚库存
(3)、解决办法：
A、门店加强商品缺货的控管。
★商品的缺货控管的重点是我们店长必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。
★
B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格
有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店或者C门店不好销售，A 门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的价格不适合)、商品的款式不流行、同质商品太多等)；再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：
动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。
动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品被淘汰的商品比应该淘汰。
动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。
C、确保系统基础数据的准确性。
第二种情况：动销率低于100%
(1)说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品
(2)造成的原因：
A、品项数过多，特别是同质商品过多。
B、存在结构商品。
C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。
D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整。
E、虚库存过多。
(3)解决办法：
A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品(谨慎做到：充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。
)
B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C、充分市调不动销商品的价格，调整不动销商品的定价策略。
D、通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度。
E、及时调整商品的虚库存和增加库存。
★我们在处理动销率低于100%的分类商品是必须谨慎，应注意先找到商品不动销的原因：一是商品是否是结构性、季节性商品；二是要检查商品的性价格比(价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争店、是否高于同类商品)；三是该分类商品的同质商品是否过多；四是商品的陈列位置及促销活动情况等等因素。
只有通过上述因素的排除并进行有效的改善后，才能真正判定该类商品是否真正的滞销，然后进行处理。
切记：出现一看到商品动销就是商品滞销，我们要知道商品不动销大部分并
不是商品本身的错，而是我们人类的错，是我们没有重视它的存在。
★第三种情况：动销率等于100%
(1)说明的情况：动销率等于100%表面上说明该分类所有的商品都适合商圈内消费的需求，从数据的背后说明该类商品在品项数方面还有开发的空间。
(2)造成的原因：动销率等于100%的情况说明该分类在商品结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%
A、长期没有维护缺少的品项数。
B、收银串号以及输入错误。
C、商品的缺货(一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货)。
D、虚库存(实际有库存，但是系统库存已经为0)。
(3)解决办法：
A、定期与不定期维护门店的品项数，具体办法：门店店长根据商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品项数，然后定期与不定期按照小分类查询《分类库存明细SKU报表》了解商品SKU的变化情况，找到差异的原因及品项。
B、加强收银员的技能培训，减少收银串号及错误率。
C、加强商品的缺货管理，特别是一些畅销、常销商品的缺货以及结构性商品的缺货控管。
D、及时调整商品的虚库存。
E、加强该类商品的民意市调，挖掘内在的消费力，适度引进新品。
★我们在处理动销率等于100%的分类时不能被“百分百”的表面现象迷惑，我们应该透过数据的表面看到看到内在的实质，千万不要以为该类商品品项数结构比较合理，在确定是否合理的前提必须要经过以上异常原因的排除及改善后方可确定分类商品单品结构的合理性，同时还要加强民意市调，挖掘消费潜力，适度引进新品。
还应该加以重视：一是该分类商品的新品引进；二是该小分类商品的促销；三是如何提升新品的销量，培养更多的A类商品。
★
第四种情况：动销率等于0
(1)说明的情况：动销率等于0从数据的表面上说明门店的商品结构不合理，通过数据的也表明了以下一些特殊情况：
A、商品架构存在问题。
B、特定原因(季节和环境)
(2)造成的原因：
A、门店没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品。
B、商品分类设置不合理。
C、该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。
D、漏统计。
E、长期缺货，至少本会计期间没有进销存业务往来，
(3)解决办法：
A、门店应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善。
B、重新调整商品结构表。
C、严控商品的缺货，特别是长期缺货。
门店SKU分析注意点
1、门店SKU动销情况调查与分析须在次月的1至5日统计数据为佳，并及时汇总与分析数据。
2、分析的条件必须相同。
3、分析要深入，不要被数据的表面所迷惑，必须要深入数据进行综合分析。
4、找到问题后切忌立即定性，应该找到造成的原因并进行改善后观察一段时间在定性问题。
5、SKU动销情况调查与分析工作一定要有持续性、连续性，绝对不能通过一次分析就调整。