百货商品部节庆,季节性商品1
季节性商品年历表
男女冬鞋 羊毛裤、男女内衣、短裤、 袜子 男女毛衫 冬被 丝巾、帽子
12月 圣诞节（12月25日） 元旦（12月31日） 女式短靴，休闲短靴，正装 短靴 内衣、袜子、文胸 男、女、童羽绒服 冬被、电热毯 帽子、围巾、手套
主题&时间
上半旬：疯狂一夏--夏季 上半旬：靓丽“今”秋 商品清仓(50.51.52.55) 下半旬：迎学讯“动”起来 ---秋季新品展(50.51.52) 下半旬：品牌羽绒服反季 (50.51.52.55) 下半旬：浪漫婚典 展(52) ---床上用品大联展(55)
上半旬：冬之初体验 ---秋冬新品 SHOW(50.51.52.55)
上半旬：暖洋洋，喜洋洋毛衫节 下半旬：贴身呵护 ---内衣、短裤、袜子节 (51.52.55)
上半旬：天冷了.把温暖带 回家 ---冬季羽绒服新品展 (51.52.55) 下半旬：生龙活虎迎新年 -50 51 52 55 56
7月 暑假 室内鞋，凉鞋 文胸、内裤、睡衣、内衣 男、女、童服装、男女羽绒 服 席子、毛巾 太阳眼镜、太阳帽
8月 暑假 开学 女式运动鞋，男式运动鞋 内衣、袜子 男、女、童服装 单人床品、毛巾、席子 太阳眼镜、太阳帽
9月 开学 婚庆 拖鞋 文胸 男、女、童服装 件套、被子、枕芯 皮带
纺织处季节性商品年历表
月份 事件 50 51 52 55 56 1月 元旦（1月1日） 春节（1月26日） 拖鞋、男女棉皮鞋，雪地靴 红色系列 男、女、童服装 电热毯、冬被， 围巾、手套 2月 元宵节（2月9日） 情人节（2月14日） 开学 拖鞋、女皮鞋，男皮鞋 保暖内衣 男、女、童服装 冬季被子 围巾、手套 3月 妇女节（3月8日） 童鞋、拖鞋 文胸、女内裤、塑身系列、 袜子 衬衫 毛巾 丝巾、雨伞 4月 清明节（4月5日） 婚庆 男女运动鞋 男女内衣、内裤、袜子 牛仔服饰系列 件套、被子、枕芯 毛巾、蚊帐 遮阳帽、遮阳伞 5月 劳动节（5月1日） 母亲节（5月11日） 端午节（5月28日） 童鞋、男女童凉鞋 婴儿用品 睡衣 童服装、男女童夏季服饰 草席、毛巾 遮阳帽、遮阳伞 6月 儿童节（6月1日） 父亲节（6月15日） 沙滩鞋、帆布鞋 吊带衫、背心、袜子 男女T恤 夏凉商品（席子、毛巾） 太阳眼镜、太阳帽 上半旬：清凉“席”卷而 来（55） 下半旬：夏日海滩，舞动 阳光 （52男女T恤）
零售超市季节性商品管理表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
12月29日
谈判
12月12日 第 31页2月，1共8日6 页
录入
供应商到货 上货架陈列
12月19日
12月21日 12月26日
12月20日
12月25日 12月28日
第 4 页，共 6 页
工作时间安排 二月
季 节
季节 季节进入时间
春季 3月12日
季节 季节进入时间
4月23日
夏季 第二次调整
6月23日
第 1 页，共 6 页
工作项目
计划 谈判
开始 2月17日
2月24日
倒计时
结束 2月23日 3月1日
录入 供应商到货 上货架陈列
工作项目
计划 谈判
3月2日 3月4日 3月9日
3月3日 3月8日 3月11日
开始 3月29日
第 6 页，共 6 页
元 旦 圣 诞 节
八月
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
中 秋
工作时间安排
十月
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
工作时间安排
百货促销方案
百货促销方案引言：百货促销是各大百货商店常用的一种销售手段，通过降价、打折、赠品等优惠措施吸引消费者，增加销量，提高盈利能力。
本文将探讨一些百货促销方案，以期为百货商店的销售人员提供参考和启示。
一、季节促销百货商店可以根据不同季节推出相应的促销活动。
例如，在夏季推出夏日清仓大促销，减价促销季节性商品，如凉鞋、泳衣等。
在冬季推出暖冬换季大促销，销售羽绒服、毛衣等保暖商品。
这种方式能够吸引消费者购买季节性商品，同时清除库存，为新款商品让路。
二、特价打折特价打折是最常见的促销手段之一。
商店可以选择某些商品进行降价促销，吸引消费者进店购买。
在促销期间，商店可以通过海报、宣传册等方式宣传特价商品，提高顾客的购买欲望。
此外，商店还可以设置购物满一定金额即可享受打折优惠的条件，鼓励顾客购买更多商品。
三、组合销售组合销售是指将两个或多个相关商品组合在一起进行销售，以吸引消费者购买。
商店可以根据不同消费者的需求和偏好，将相同品牌或类别的商品进行组合销售，提供更多选择。
例如，在儿童用品区域，商店可以将儿童服装、鞋子和配饰组合在一起销售，以吸引消费者购买整套搭配。
四、赠品促销赠品促销是一种常见的促销方式，商店可以通过赠送小礼品或赠品来吸引消费者购买。
赠品可以是商店自家商品的小样、样品或小礼品，也可以是与商品相关的小物件。
例如，在购买电子产品时，商店可以赠送保护套、耳机等。
赠品促销不仅能够吸引顾客购买，还能提高客户的满意度和忠诚度。
五、线上线下联动促销随着电子商务的兴起，线上线下联动促销成为了一种趋势。
商店可以在线上和线下同时推出促销活动，以提升销售额。
例如，在线上进行倒计时限时抢购，同时线下门店降价促销同款商品。
通过线上线下联动，商店能够扩大促销范围，吸引更多消费者参与。
六、会员优惠建立会员制度，为会员提供独有的优惠和折扣，是一种有效的促销方式。
商店可以通过会员积分、会员折扣和生日礼品等方式奖励忠诚会员，激发他们的购买欲望。
商品部岗位职责及制度范本
一、商品部岗位职责1. 负责制定公司货品管理制度和年度工作计划，确保商品运营的有序进行。
2. 负责公司商品部数据的建设和日常管理，确保数据的准确性和及时性。
3. 负责公司整体及终端单店货品进销存状况的跟踪和分析，为决策提供依据。
4. 负责制定公司商品采购、分析统计、开发、日常工作分配与进度跟催等工作。
5. 负责商品分析，包括商品热门度、新品兑换率、滞销品下架办法、各门店目标客户群分类等。
6. 负责商品采购审核，节庆、季节性商品开发，门店滞销商品库存管理调拨。
7. 负责自有商品开发，商品使用分析，节庆活动商品筹备。
8. 负责加强商品质量管理，完善商品质检的程序控制，做好质检复核。
9. 负责执行商品盘库制度，确保商品完好和商品安全。
10. 根据原材料成本的变化和市场供求关系，合理制定和及时调整商品核价倍率和商品销售折扣。
11. 及时了解珠宝首饰价格走势，合理控制商品成本，提高商品市场竞争力。
12. 加强销售数据分析，及时提供销售信息，配合做好每次营销活动。
13. 定期进行门店市场调查，提交产品、市场分析、销量库存分析报告，提出合理的结构改进方案。
二、商品部制度1. 商品采购制度：商品采购应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照采购计划进行。
2. 商品验收制度：商品到货后，应进行严格验收，确保商品质量符合要求。
3. 商品库存管理制度：商品库存应定期盘点，确保库存数据的准确性。
4. 商品销售管理制度：商品销售应遵循公司销售政策，确保销售目标的实现。
5. 商品退换货制度：商品退换货应严格按照公司规定执行，确保消费者权益。
6. 商品促销制度：商品促销活动应提前策划，经批准后方可实施。
7. 商品质检制度：商品质检应严格按照国家相关标准执行，确保商品质量。
8. 商品盘点制度：商品盘点应定期进行，确保库存数据的准确性。
9. 商品数据分析制度：商品数据分析应定期进行，为决策提供依据。
10. 商品信息报送制度：商品信息应定期报送，确保信息及时、准确。
百货应季选品营销策略
百货应季选品营销策略
百货应季选品营销策略是指在特定季节为顾客推出符合当下需求和趋势的产品，从而提高销售额和品牌形象。
下面将介绍几种常见的百货应季选品营销策略。
1. 季节推广活动：根据不同季节的特点和顾客需求，设计相应的推广活动。
例如，在夏季可以推出清凉消暑的产品，并举办夏日狂欢购物节；在冬季可以推出保暖产品，并进行冬季大促销活动。
通过季节推广活动，吸引顾客关注，增加购买欲望。
2. 节日促销策略：结合重要节日，设计特定的促销方案。
例如，在春节期间，可以推出与春节相关的商品，并进行节日特惠活动；在圣诞节期间，可以推出圣诞礼品套装，并进行打折促销。
节日促销策略可以有效提升销售额，并增加顾客忠诚度。
3. 新品上市：根据市场需求，研发和推出新产品。
通过与季节和顾客需求相匹配的新品，吸引顾客的注意力和购买欲望。
同时，可以通过预售、限量发售等方式，打造产品的稀缺感，进一步促进销售。
4. 跨界合作：与其他品牌或设计师进行跨界合作，推出联名款或限定款商品。
通过跨界合作，可以借助合作方的品牌影响力和创新理念，吸引更多目标顾客的关注，并提高产品的市场竞争力。
5. 社交媒体和线上推广：利用社交媒体平台和线上渠道进行产品推广。
通过发布吸引人的图片、视频或内容，增加产品的曝
光度。
此外，可以搭建线上购物平台，提供便捷的购物体验，吸引更多顾客进行线上购买。
总结起来，百货应季选品营销策略需要根据特定季节和顾客需求设计推广活动、促销方案以及新品上市等，以满足顾客需求、提高销售额，并增加品牌影响力。
同时，结合社交媒体和线上推广渠道，扩大产品的曝光度和销售范围。
超市季节性商品如何挑选更实惠
超市季节性商品如何挑选更实惠在日常生活中，超市是我们经常光顾的购物场所。
而随着季节的变化，超市里也会相应地推出各种季节性商品。
这些商品不仅能满足我们在特定季节的需求，还可能带来一些实惠的购物机会。
但要想真正从中挑选到既优质又实惠的商品，还需要掌握一些小窍门。
首先，我们要了解什么是季节性商品。
季节性商品是指那些在特定季节或节日需求量较大、销售较为集中的商品。
比如夏季的泳衣、蚊香、冷饮，冬季的保暖衣物、火锅底料、电暖器，以及在春节期间的各种年货等。
在挑选季节性商品时，时机的把握至关重要。
一般来说，在季节刚开始的时候，商品的价格可能会相对较高。
这是因为商家知道消费者在这个时候对这些商品的需求较为迫切，愿意支付较高的价格。
然而，如果我们能够稍微等待一段时间，通常在季节中期或者接近尾声的时候，商家为了清理库存，往往会推出各种促销活动，商品的价格会有较大幅度的下降。
以夏季的凉席为例，刚入夏时，价格可能较高，但到了盛夏末期，商家为了尽快出货，可能会进行打折销售，此时购买就能享受到更实惠的价格。
关注超市的促销活动也是必不可少的。
超市为了吸引顾客，经常会在不同的时间段推出各种促销活动。
比如每周的特价日、节假日促销、会员专享优惠等。
在这些活动期间，季节性商品往往会有特别的折扣。
我们可以通过超市的宣传海报、官方网站、社交媒体或者手机应用程序来获取这些促销信息。
此外，还可以关注超市的积分兑换活动，有时候用积分可以兑换到心仪的季节性商品或者获得购买商品的折扣券。
品牌和质量的考量同样不容忽视。
虽然我们追求实惠，但也不能忽视商品的质量。
在挑选季节性商品时，可以选择一些知名品牌或者有良好口碑的产品。
这些品牌通常在质量控制方面做得比较好，能够保证商品的性能和使用寿命。
比如购买电暖器时，选择知名品牌的产品，不仅在安全性上更有保障，而且在使用效果上也会更加出色。
同时，要仔细查看商品的标签和说明书，了解商品的材质、规格、功能等信息，以便做出更明智的选择。
商品陈列的季节性
商品陈列的季节性
冬去春来，寒暑更替，一年四季的变化循环往复。
随着季节的变化，人们吃穿用的商品也相应变化。
商店在出售商品时，也应按季节的变化随时调整商品的陈列。
季节性商品的陈列应在季前开始，商店应了解顾客的潜在需要，根据天气的变化来改变商品的陈列，否则将丧失适时销售的良机。
四季陈列备忘录在尚未春暖花开的早春时节，商店应走在季节变换的前头，及时将适合春季销售的商品，如时装、鞋帽等早早摆上柜台，将冬季商品撤换掉。
春季商品陈列时，可以以绿色为主调，透出一股春天的气息。
夏季商品陈列时，应注意如下事项：一般提前在4—5月份里，将夏季商品摆出来；夏季气候炎热，陈列商品的背景可选用蓝、紫、白等冷色调为主；夏季商品陈列要考虑通风，最好将商品挂起来；夏季是饮料消费的高蜂期，要特别注意布置冷饮类商品的陈列；夏季商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。
秋季商品应该在9月份开始陈列，夏天的时装以及夏凉用品都应擞下，摆上适合秋季消费的商品。
这是陈列与售货位置应从室外移向室内。
秋天天高气爽，是收获的季节，商品陈列应以秋天的色调、景物作为背景，衬托出商品的用途。
冬天天寒地冻，商店布置要使顾客感到温暖，背景最好以暖色调的红、粉、黄为主，突出应季商品。
超市商品4级分类表
13粮油
01食用油
05其他
02粮食
01面粉
02袋装大米
03袋装小杂粮
04其他（粮）
14调味品、罐头
01酱油
01瓶装酱油
02袋装酱油
02醋
01瓶装醋
02袋装醋
03调料
01固体调料
02调味料（粉）
03其他
04泡菜
01泡菜(瓶）
02泡菜（袋）
05果酱
01水果酱
02花生酱
03炼奶炼乳
04攀司
06蛋类
09其他
01其他
12冷藏
01鲜奶
01鲜奶
02酸奶
01盒装酸奶
02利乐杯装
03袋装
04杯装
03黄油奶酪
01黄油
02奶酪
03芝士
04面食
01馒头
02包子
03春卷
05熟食
01肠
02熏肉
03烤肉
04下货
06其他
01其他
13粮油
01食用油
01调和油
02色拉油
03花生油
04粟米油
商品分类表（细类）
大类
中类
小类
细类
06VCD清洗盘
01VCD清洗盘
07空白录音带
01普通录音带
02采访录音带
08空白录音带
01空白录音带
商品分类表（细类）
大类
中类
小类
细类
02非食品
41音像制品
09图书
01图书1
02图书2
10CD包
01CD包
11磁盘
01磁带
12其它
01其它
42家居用品
卖场一年四季促销设计方案
卖场一年四季促销设计方案
以下是一个卖场一年四季的促销设计方案：
1. 春季促销：在春季时，可以针对清明节、劳动节等节日进行促销活动。
推出户外活动用品、家居装饰品等相关商品的特别折扣。
此外，还可以进行抽奖活动，吸引顾客前来购物。
2. 夏季促销：夏季是消费者购买夏季服装和户外用品的季节。
可以推出夏季服装热卖活动，为顾客提供折扣和赠品。
此外，还可以举办户外运动比赛，吸引顾客参与，并在比赛现场设立特别促销区域。
3. 秋季促销：秋季是新学年开始的季节，家长和学生对购买学习用品的需求量较大。
可以推出学习用品促销活动，为顾客提供优惠套装和折扣。
此外，还可以举办教育讲座和亲子活动，吸引家庭前来购物。
4. 冬季促销：冬季是购物季节，可以推出圣诞节和春节的特别促销活动。
提供礼品包装、赠品以及特别折扣等优惠，吸引顾客购买礼品和家居装饰品。
同时还可以组织舞台演出和演唱会等大型活动，增加卖场的人气和知名度。
在每个季节的促销活动中，可结合卖场的VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
此外，可以运用社交媒体平台和传统媒体广告进行宣传，吸引更多目标顾客前来购物。
超市节庆日产品促销方案
超市节庆日产品促销方案一、背景介绍节庆日是社会上普遍具有欢乐氛围的特殊日子，人们会购买各种产品进行庆祝和使用。
作为一家超市，节庆日是一个极好的商机，通过提供特别的产品和促销活动，可以吸引更多顾客，增加销售额和知名度。
本方案旨在提供一系列合适的产品和促销方案，帮助超市扩大市场份额，取得更好的经济效益。
二、节庆日产品选择1. 特色食品在节庆日，人们喜欢购买一些特色的美食来庆祝。
超市可以开设特色食品专区，展示各种地方特色美食，如月饼、年糕、糖果等。
经过精心策划和包装，可以吸引顾客的眼球并增加销售量。
2. 礼品套装节庆日是送礼的好机会，超市可以推出各种礼品套装，包括食品、家居用品、化妆品等，满足不同人群的需求。
这些礼品套装可以根据顾客的需求和预算进行精心设计，增加超市的销售额。
3. 节日装饰品在节庆日，超市可以进行装饰，为顾客营造欢乐的氛围。
可以摆放各种节日装饰品，如花环、彩灯、气球等，吸引顾客进店购物。
此外，超市还可以举办一些装饰品DIY活动，吸引家庭类顾客参与。
4. 家居用品节庆日也是人们进行家居装修和购买家居用品的好时机。
超市可以推出各种家居用品的促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引顾客选择超市购买。
5. 电器节庆日也是购买电器的好时机，人们会购买电视、音响、洗衣机等大件商品。
超市可以与电器品牌合作，推出一些特别优惠的促销活动，如抽奖赢取电器、0首付分期付款等，吸引顾客购买。
三、促销方案1. 打折促销超市可以针对节庆日产品进行打折促销活动。
例如，购买指定金额的产品可以享受折扣，或者购买特定产品可以打折，吸引顾客购买。
此外，可以准备一些限时折扣的产品，促进顾客的购买欲望。
2. 赠品活动超市可以针对特定产品提供赠品活动，例如购买一定数量的产品就可以获得免费赠品。
3. 限时促销超市可以设立一个限时抢购的专区，推出一些限时特价产品，仅限于特定的时间段内购买。
此举可以有效地刺激顾客的购买欲望，并促使他们快速决策购买。
百货商品部节庆,季节性商品1..
休闲 裤
休闲 衬衫
全棉素色休闲衬衫备货8万 件910档DM￥29.8元，到 913档排DM￥24.8元（热卖 DM与出清档请按排出桶陈列 期），视销量与库存安排 916档IP￥19.8出清
服饰课季节性商品操作
分类 采购操作要领 1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加背心和无袖衫 3、提前规划，提早确认，提早生产，注意档期安排， 加大促销力度 4.针对市场提前规划，设计 门店配合事项 T恤
服饰课季节性商品操作
分类 采购操作要领 上衣 1、目前厂商莎瑞配合全部门店做各 档期特价商品促销。并且提前安排 好各档促销品项，争取业绩最大化。 2、寻找适合45~55岁之间消费层群 体的商品，主要是款式简洁，颜色 雅致，要求尺寸加大。 09年夏季， 厂商俊慧提供3款，5月底争取上市。 门店配合事项 1、门店要把女老装量感陈列，价格 标示要清晰/醒目。 2、门店促商品的出样位置要明显，不 只是换一张黄色的价格牌。商品的陈列 应该按销售价格/数量安排位置 3、如冬季夏季，季节较长，由于厂商 分期分批开发生产款式，希望门店每周 或每半个月有新款式替换，保持排面常 换常新，给顾客新鲜的感觉，增加购买 的欲望。 1、老年服饰品项换季较早，门店提前 做好出样的工作。 2、门店的商品按分类安排在固定位置 区域，标示要醒目、整齐、简洁，尤其 是中老年服装 ，方便消费者找寻、试
季节性商品操作重点—门店配合事项：
1.事先做好季节性商品位置、面积、布置之陈列 计划（与采购订定数量同步） 2.订货计划（品项、数量）及时与采购确认沟通 3.商品到店情况切实掌控，有异常及时反映至采 购 4.上市陈列、热卖及出清期间随时关注天气情况、 随机应变调整计划 目标：当季存货消化完。 请看以下几种具体商品说明
季节性商品规则
秋季
9月30日
13
酒
1301
高档白酒
高档白酒
冬季
12月1日
13
酒
1302
洋酒
洋酒礼盒
冬季
12月1日
13
酒
1304
葡萄酒
红酒礼盒
秋季
12月1日
13
酒
1305
普通白酒
普通白酒
冬季
12月1日
13
酒
1307
啤酒
啤酒
夏季
5月1日
14
饮料\奶制品
1406
纯果汁\蔬菜汁
纯果汁\蔬菜汁
冬季
5月1日
14
饮料\奶制品
1407
春季
3月20日
76
童装(女童)
7605
女童外套
夹棉外套 男船袜、男多对船袜、男 单对运动袜、男多对运动 袜、男单对休闲袜、男多 对休闲袜、男单对绅士袜 、男多对绅士袜、男多对 保暖袜、男单对保暖袜、 春夏男背心、春夏男背心 套装、春夏男短袖内衣、 春夏男短袖套装、春夏沙 滩裤、秋冬男薄型上衣、 冬男薄型裤、秋冬男薄型 套装、秋冬男保暖上衣、 秋冬男保暖裤、秋冬男保 暖套装 春夏男睡衣套装、春夏男 睡衣上衣、春夏男睡裤
秋季
9月30日
71
男装
7104
超市男外套
男风衣
秋季
10月30日
71
男装
7106
男运动装
男运动上衣、男运动裤
春季
5月20日
72
女装
7201
超市女T恤
女短袖T恤
春季
5月20日
72
女装
7204
超市女外套
超市陈列的季节性与节日促销
超市陈列的季节性与节日促销超市是大家日常购物的主要场所之一，其中超市陈列的季节性与节日促销是吸引消费者的一种重要手段。
本文将从不同角度探讨超市陈列的季节性与节日促销对消费者购买行为的影响。
一、季节性陈列的重要性超市的陈列布置根据不同季节进行调整，以吸引消费者购买与季节相关的商品。
例如，在夏季，超市会将冰镇饮料、雪糕和清凉食品等夏季必备商品放置在显眼的位置，给消费者一种清凉的感觉，引发购买的欲望。
相比之下，如果超市在冬季将这些夏季商品摆放在同样的位置，消费者可能会觉得不太合理，减少购买的欲望。
季节性陈列不仅可以吸引消费者购买，还有助于提高超市的销售额。
根据统计，根据季节性需求做出相应布局的超市，其销售额相较于未做出布局调整的超市，可以提升约10%以上。
因此，超市对于季节性陈列的重视与否直接关系着其销售业绩的表现。
二、节日促销的策略超市还会利用各类节日开展促销活动，以吸引消费者购买相关商品。
例如，圣诞节期间，超市会摆放圣诞树、装饰和礼品等商品，营造节日氛围，吸引消费者前来购买圣诞礼物和食品。
此外，超市还会推出打折、满赠等促销活动，进一步刺激消费者的购买欲望。
节日促销除了给超市创造销售额，也让消费者感受到超市的关怀和节日氛围，增加了消费者的忠诚度。
同时，促销活动还可以带动其他商品的销售，从而提高超市的整体销售额。
三、消费者购买行为的影响超市陈列的季节性与节日促销对消费者购买行为产生了积极影响。
首先，季节性陈列让消费者感受到超市与时俱进的节奏，增加了购买相关商品的欲望。
例如，在盛夏时节，超市将防晒霜、凉鞋等夏季商品放在显眼位置，会让消费者自然而然地产生购买这些商品的冲动。
其次，节日促销活动给消费者带来了实惠和购物的乐趣。
促销打折、满赠等活动可以让消费者获得更多物美价廉的商品，提高了购买的满足感。
此外，超市利用节日装饰和氛围营造，让消费者感受到特殊的购物氛围和仪式感，增加了购买的欲望和兴奋感。
最后，季节性与节日促销的策略增加了消费者对超市品牌的关注和认可。
节庆期间超市商品陈列执行要点
节庆期间超市商品陈列执行要点1.分类陈列：根据不同的节庆主题，将商品进行分类陈列，方便顾客选择购买。
比如在春节期间，可以将年货、年夜饭食材、礼品等相关商品进行分类陈列。
2.主题陈列：根据节庆主题，将相关商品进行主题陈列，营造节日氛围。
比如在圣诞节期间，可以将圣诞树、圣诞装饰品、圣诞礼品等相关商品进行主题陈列。
3.色彩搭配：选择与节庆主题相符的色彩进行商品陈列，使整个陈列区域色彩丰富、鲜明。
比如在情人节期间，可以使用红色、粉色等浪漫色彩进行陈列。
4.高度合理：根据商品的特性和销售情况，将畅销商品放置在易于顾客触及的位置上，提高其曝光度和销售量。
同时，可将同类商品放置在一起，便于顾客比较选择。
5.层次感布局：根据商品的大小和重要性，将商品进行层次感的布局，形成动态效果。
比如将较小的商品放置在较大的商品前面，形成前后错落的视觉效果。
6.试用陈列：对于一些需要顾客试用的商品，可以设置试用区域，让顾客充分感受商品的效果，提高购买欲望。
7.活动促销：结合节庆活动，设置促销展示区域，突出特价商品和优惠活动，吸引顾客购买。
比如在年货节期间，可以设置打折商品区域，吸引顾客囤货。
8.整洁清爽：保持超市陈列整洁，及时清理陈列区域垃圾和残留物，保持商品面貌良好，给顾客良好的购物体验。
9.宣传标识：在商品陈列区域设置宣传标识，告知顾客关于节庆活动和促销信息。
比如在端午节期间，可以设置宣传标识介绍粽子的制作和食用方法。
10.反馈和改进：节庆期间超市商品陈列后，及时收集顾客的反馈和意见，根据顾客的需求和反应进行改进和调整，提高下一次商品陈列的效果。
通过以上一些节庆期间超市商品陈列的执行要点，可以有效地提高顾客的购买欲望，增加超市的销售额，提升店面形象。
在执行过程中，还可以根据具体的节庆活动情况和超市的实际情况进行灵活调整和改进。
超市和杂货店的季节性促销活动策划
超市和杂货店的季节性促销活动策划销售是商业中至关重要的一环，而季节性促销活动则是销售人员在推动销售增长方面的重要策略之一。
超市和杂货店作为零售业的重要组成部分，需要精心策划和执行季节性促销活动，以吸引顾客、增加销售额并提升品牌形象。
本文将探讨超市和杂货店季节性促销活动策划的重要性和实施方法。
一、季节性促销活动的重要性1. 吸引顾客：季节性促销活动可以吸引顾客前来购买特定商品。
例如，在夏季，超市可以推出清凉饮料、冰淇淋和烧烤用品的促销活动，以满足顾客对夏季消费品的需求。
这样的促销活动可以吸引更多顾客，增加销售额。
2. 提高销售额：通过季节性促销活动，超市和杂货店可以推动销售额的增长。
例如，在春节期间，超市可以推出年货礼盒、年夜饭食材的促销活动，吸引顾客购买过年所需的商品。
这样的活动可以提高销售额，同时也增加顾客对超市的忠诚度。
3. 提升品牌形象：季节性促销活动是超市和杂货店展示品牌形象的机会。
通过精心策划的促销活动，超市和杂货店可以向顾客传达品牌的价值观和理念。
例如，超市可以在环保日推出环保商品的促销活动，以展示对环境保护的关注。
这样的活动可以提升品牌形象，吸引更多顾客选择购买。
二、季节性促销活动的策划方法1. 调研市场需求：在策划季节性促销活动之前，销售人员需要调研市场需求，了解顾客的购买偏好和需求变化。
通过调研，销售人员可以确定哪些商品是顾客在特定季节中最需要的，以及他们对促销活动的期望。
2. 制定促销计划：根据市场调研的结果，销售人员可以制定具体的促销计划。
促销计划需要明确促销的目标、促销活动的内容和时间安排。
例如，超市可以在夏季推出买一送一的促销活动，以吸引顾客购买清凉饮料。
3. 设计宣传物料：宣传物料是促销活动中不可或缺的一部分。
销售人员可以设计海报、传单、横幅等宣传物料，将促销活动的信息传达给顾客。
宣传物料需要简洁明了、吸引人眼球，并能准确传达促销活动的优势和价值。
4. 利用多种渠道宣传：销售人员应该利用多种渠道宣传季节性促销活动。
中秋国庆百货方案
一、活动主题“月满中秋，庆国庆，百货狂欢购物季”二、活动时间2023年9月29日至10月6日三、活动目标1. 提升百货店铺的知名度和美誉度。
2. 拉动百货销售业绩，增加顾客消费体验。
3. 丰富顾客购物生活，营造浓厚的节日氛围。
四、活动内容1. 店庆优惠活动（1）全场商品满100元减20元，满200元减50元，满500元减100元，上不封顶。
（2）新顾客注册会员，即可享受首单8折优惠。
（3）会员消费满一定金额，赠送精美礼品。
2. 品牌特惠活动（1）邀请知名品牌入驻，推出新品限时抢购。
（2）部分品牌开展全场折扣活动，如秋装新品5折、特价商品9折等。
（3）部分品牌开展买一送一活动，让顾客享受超值优惠。
3. 惊喜抽奖活动（1）顾客购物满一定金额，即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品、服饰等。
（2）活动期间，每天定时开展现场抽奖活动，奖品丰富，机会多多。
4. 亲子互动活动（1）设立亲子互动区，举办亲子游戏、手工制作等活动，增进亲子感情。
（2）邀请儿童表演团队进行表演，为孩子们带来欢乐。
5. 国庆主题装饰（1）店铺内外进行国庆主题装饰，营造节日氛围。
（2）举办国庆知识问答活动，顾客参与答题，赢取奖品。
五、宣传推广1. 利用百货店铺的官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动宣传。
2. 与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
3. 通过朋友圈、微信群等社交平台，邀请亲朋好友参与活动。
4. 制作宣传海报、传单等，在店铺内外进行张贴和发放。
六、活动总结1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。
2. 针对活动中存在的问题，制定改进措施，为今后类似活动提供借鉴。
3. 对参与活动的顾客进行回访，了解顾客满意度，提高服务质量。
通过以上方案的实施，我们相信百货店铺在中秋国庆期间能够取得良好的销售业绩，提升品牌形象，为广大顾客带来愉快的购物体验。
年节及季节性商品操盘
年节操盘技巧
4、即使在年节等特殊时期，也不能放松对 后仓的管理，更要花大力气保证后仓料 位的准确。保持后仓的畅通，商品的易 找。
年节操盘技巧
5、加强防盗，控制损耗。 年节期间来客数高，业绩好，卖场的损 耗不易控管，这就要求各部门在节前做 好员工、导购的防盗、控损的培训宣导 工作，只有全民参与，才能做好损耗的 控管。同时，必要的监控设施也要配备 到位，只有双管齐下，才能确保将损耗 降到最底。
年节及季节性商品的操盘
百货专员
年节操盘技巧
• 作为大卖场，年节是产生业绩的最好时 机，同时也是检验一个卖场在特殊时期 运转是否顺畅的重要机会。 • 年节主要包括春节、五一、十一等法定 的重大节日，是卖场来客数和客单价最 高时候。
年节操盘技巧
1、年节囤货 1）参考依据为去年同期相关资料。 年节计划的盘点提前45天左右开始计划，根据 报表预算结合去年同期相关资料，制定今年年 销售目标，并制定出囤货量。以表单的形式制 定出本课的囤货品项数量、金额、仓位、下单 时间、到货时间，来客预估、业绩预估。节后库 存下降情况。
年节操盘技巧
2）囤货前及囤货时设S601本课报表过滤 库存，调整结构。 3）品项以节前4～5档期商品为主。年节畅 销品项也应适当的囤货。 4）每周核对计划囤货与实际囤货之差异， 有差异作出解释并做相应弥补。了解物 流公司年节期间行程，提前囤货。
年节操盘技巧
5）根据总公司年节促销区的安排制定出课内年 节期间促销计划。 6）对部分年节易发生断货的品项，特别是低单价 跑量商品进行囤积，旺季有业绩保障。 7）成立出清区域，年节处理建P商品。并坚持市 调工作，价格保持优势。 8）专柜商品的囤货对也非常重要，既可以保证业 绩的增长，又可以弥补自营囤货的不足。
超市每月季节产品食品主要配备和特色
超市每月季节产品食品主要配备和特色1--3月超市食品区商品配备1月份节日比较多,户外的活动时间也增多了,行动半径也加大了.随之,饮食生活也随着春天的蔬菜上市而丰富起来,对于入学、升学、就职的人在环境变化的前期应为他们做好准备。
生活特性春天的喜事（如节日、结婚、就业、调工作）很多。
天气虽然还是较冷，但是白天有时也较暖和，去户外活动，外出游览的活动半径增大了。
小孩要准备考试成为家里的中心大事。
海产品：海螺、鲜贝、甲鱼、鲢鱼、草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼。
农产品：大白菜、油菜、黄瓜、茼蒿、豆芽、胡萝卜、洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蚕豆。
水果：桔子、苹果、柠檬、草莓、哈密瓜、香蕉。
商品配置果蔬类：应季的水果、蔬菜很多。
感到春天气息的蔬菜多了。
菜花、油菜等占了2至3排。
鱼类：生鱼片的多种化和煮炖用鱼为主流。
以生鱼片柜台为中心什锦生鱼拼盘，分大、中、小三种包装，鱼的种类从6种至18种不等。
肉禽类：露天烧烤用肉增加商品充足。
切片涮肉改成了露天烧烤肉；充实烤肉品种，牛腿肉、腹肉切片、后腿烧烤用肉；烤肉家庭包装200g左右。
2月份由于天气寒冷，主妇们外出只限于买些日用品和食品，待在家里的时间明显增多。
这段时间应围绕家人的健康，老人和孩子的保健补养为中心，花时间精心制作菜肴。
生活特性由于天气寒冷人们懒于外出，室内活动时间长，最需要关心家人生活。
温暖的生活是基本要求，应注意健康和预防火灾。
主要品种海产品：鳟鱼、鲤鱼、金枪鱼、章鱼、海参、甲鱼、牡蛎、草鱼、文蛤、龙虾。
农产品：大白菜、胡萝卜、葱、油菜、藕、萝卜、芋头、洋白菜、芥菜、山药、蘑菇、韭菜、菜花。
水果：桔子、草莓、苹果、香蕉、柿饼、芦柑。
商品配置果蔬类：以配菜用叶、百合根、柑桔、柠檬、为主新鲜的沙拉柜台中心通常放生菜、水芹菜、胡萝卜等。
三叶芹是卷寿司用的，将根洗净用薄膜包装。
鱼类：沙丁鱼、鲳鱼为特写和扇贝形成对照，刷锅系列也将结束，将最近季节的3种至5种鲜鱼为一组，可采用相应的托盘包装以引人瞩目。
超市季节性商品管理!
2、季节性商品的类型 单峰型
这种季节性产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰
双峰型
这种季节性产品在一个销售周期内有两次达到销售高峰
2、单峰型季节性商品
1
产品在销售高峰期时，价格上涨，在销
售低谷期时，价格下降，如服装
2
产品在销售高峰期时，价格下降，在销
售低谷期时，价格上涨，如蔬菜、瓜果
3
产品在销售高峰期和销售低谷期时，价
3、季节性商品上架原则
计划早 上架早：产生销售提前15天上架 处理早 按期下架
随着时间推移逐步减少季节性商品的种类和库存，防止季 末时大量季节性商品库存积压
4、季节性商品上架季节性商品
2
季节性商品的类型
3
季节性商品上架原则
4
品类季节性商品上架时间表
1、什么是季节性商品
季节性商品是指在生产、收购和销售上有显著季节性 特点的商品。如农副产品、夏凉商品、冬令商品等。这类商品 有季节生产、季节收购、常年销售；有常年生产、常年收购、 季节销售；有季节生产、季节收购、季节销售。
格无变化，如雪糕、冷饮
3、季节性商品特征（定价）
季节商品根据不同季节时段用不同的价格体系展现给顾 客，结构商品用来挣毛利，新品用来改变卖场新鲜度，挣 取相对较高的毛利，同时常规类商品也可以根据不同的季 节调整不同的加价率，因为很多商品也有一定的季节性。 季节性商品刚刚上市的时候，其售价可以定的比较高，季 节商品根据不同季节时段用不同的价格体系是对的。
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毯 中只会简单补货。
要配合出主通道销保Fra bibliotek售。暖
内
衣 季节性厂商的帐款管理，采购
夏 季 草
一般会关闭厂商的付款状态 每月初根据库存及销售状况决 定付款额，所以完全可以保证
积极配合季节性厂 商招聘导购。
席 厂商帐上余款足够支付退货。
凉
服饰课季节性商品操作
采购操作要领 1、提早上市，提早出清 2、品牌、材质、色系、价格带丰富 3、跟踪订单，保证货源充足 4、安排明星商品做惊爆价格 5、警惕竞争店，及时市调及时调整
百货部季节性商品—纺织：
家纺： 1. 个纺：内衣、袜子、睡衣、 2. 家纺：被子、电热毯，草席凉席蚊帐 3. 婴纺：护肤霜、防晒露、防蚊露、痱
子粉、婴儿内衣 服饰，鞋
百货部季节性商品—家电：
大家电：空调 小家电：电风扇灭蚊器
电暖器加湿器
百货部季节性商品—BAZAAR
文化：扇子、红包贺卡、工商日志。 休百：烟花爆竹，汽车坐垫、毛绒玩具
家纺课季节性商品操作
冬 季 电 热 毯
保 暖 内 衣 夏 季 草 席 凉 席
由于季节性床品的原材料比较特殊，例如，夏季 麻将坐垫，其原料为天然竹块，一般供应商在年 底就会将明年一年的产量准备好，故采购一般会 在夏季产品上市前的6个月便开始准备夏季品项， 首先是根据其材质将夏季商品分为：草制品、竹 制品、亚草亚藤制品、蚊帐，然后安排不同厂商 分别准备（由于草竹制品的原料产量有限），最 后才是选取品项，由于夏季品原料的特殊性，故 在选取品项之时，采购不会按照门店的陈列面挑 选，因为有些商品厂商是一次发货的。
沙滩玩具、游泳用具，户外休闲 野营用品等。 日百：保温杯、冰杯水具、马桶垫 电动车：护膝手套。
季节性商品操作重点—采购操作要领：
1.年度计划订定 （年度计划） 上市 热卖 季末出清时间段 进货 补货 季末退货上新货时间 2.品项结构以及进货数量计划（提前3~6个月，根据品类生产周 期特性而定） 根据历史销售数据以及当年市场预估订定当季商品结构 参考历史资料以及当季原材料成本订定商品价格 依照往年销售数量及年度预计增长目标订定商品总量 根据历史销售，并与各店切实确认当季陈列计划、位置、面积 来分配各店数量 3.重点促销商品进货计划排定（与工厂确认并以书面约定数量 及到货日），以各店确认数量采购进行分配，DC商品进货计划 事先通知大仓、DSP商品进货计划事先通知门店
季节性商品因为原材料的 特殊性，可能在所以季节 前期会品项超出，但是请 门店要理解，因为季节性 商品是越卖越少的，有些 商品根本就是一单到货补 不了单的，所以需要门店
有这个意识。
家纺课季节性商品操作
冬季
在销售旺季到来之
电 季节性商品一般会选择季前到 时，如夏季天气变
热 货达到总量的80%以上，在季 热的时候，门店需
DM与出清档请按排出桶陈列
服饰课季节性商品操作
分类 采购操作要领
门店配合事项
T恤
1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加背心和无袖衫 3、提前规划，提早确认，提早生产，注意档期安排， 加大促销力度 4.针对市场提前规划，设计
夏季文化衫的促销商品，一定 要单独放桶。有些门店沙滩裤， T恤、帽子混在一起根本就不可 能出量。
对于季节性商品的下单 不可删单及拒收，季末 均可退货。
对于特价战斗品项，采购一般会在与厂 商合同谈判时便会根据前季销量，与厂 商谈定特价品项、价格以及预销量。例 如：911档安排的印花品项 力峰至尊老 板席 150*195，采购在年初的合同谈 判时便与厂商确定将该品作为09年特价 战斗品项，做到价格99元/条。
购这边会将销售不好的进行处理，对销售好的或库 进行出清，以减少库存金额
存高的进行出清或建店内IP，以减少库存
2.热卖：在热卖阶段，对于可跑量的品项尽量放大
分 类
采购操作要领
门店配合事项
男 女 牛 仔 裤 装
1.上市：在每季会有新品上市，在上市时，尤其是 1.上市：希望门店在春末夏初时，及时将新品出
春夏时，不可能将所有品项关闭，因为夏季相对来 样，对春末夏初时，与门店及时沟通，对高库存以
说品项较少，所以排面会有部分长款的牛仔裤，采 及销售较好的品项统计，采购建档，门店出位置，
POLO
1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加基本款的促销价格带 3.提早确认，提前要量，提早上市，加大其促销力度 和宣传效果4.积极尝试新的产品思路，引进高品质的 特价基本款商品
囤足货
背心 马夹
1.秋季增加梭织马夹 2.适当调整冬季外套式背心 3.加大促销和宣传力度，提早规划4.合理规划冬季品 项，提前上货
季节性商品操作重点—门店配合事项：
1.事先做好季节性商品位置、面积、布置之陈列 计划（与采购订定数量同步）
2.订货计划（品项、数量）及时与采购确认沟通 3.商品到店情况切实掌控，有异常及时反映至采
购
4.上市陈列、热卖及出清期间随时关注天气情况、 随机应变调整计划
目标：当季存货消化完。
请看以下几种具体商品说明
服饰课季节性商品操作
门店配合事项：
1、配合囤货 2、修改或删除订单（尤其是促销订单）须与
采购沟通协调 3、正常品或促销品都要量感陈列，补货及时 4、夏季泳装和冬季羽绒服（抛货）一定要保
证陈列面积。
服饰课季节性商品操作
分类 正式 衬衫
休闲 裤
休闲 衬衫
采购操作要领
春秋两季是旺季，安排惊 爆品项。917档安排18.8元 盒装衬衫上DM，918档连IP 出清。
沙滩裤911档DM￥9.8元， 连档销售，915档排7.8元 促销，另外配合912档19.8 元休闲中裤，913档29.8元 休闲长裤促销
全棉素色休闲衬衫备货8万 件910档DM￥29.8元，到 913档排DM￥24.8元（热卖 期），视销量与库存安排916
档IP￥19.8出清
门店配合事项 促销商品出端架，量感陈列 连档出桶销售
外套式背心需要面销服务
外套
1.春季加大外套类品项的投入力度。 2.冬季品项减少羽绒服，适当保留皮装的品项，加大 150-200价格带的棉外套。 3.增加品牌性高品质的外套的比例 4.加大该品项
冬季的外套促销希望有条件的 门店能充分利用端架促销。并 且外套的每杆陈列不能过满， 要经常补货
服饰课季节性商品操作