跨越四季的产品,拒绝季节性产品
制定适合不同季节的商品采购策略
制定适合不同季节的商品采购策略在零售行业中，制定适合不同季节的商品采购策略至关重要。
不同季节的商品需求量、销售额、市场趋势等因素都会对采购策略产生影响。
因此，针对不同季节的特点，制定相应的商品采购策略是提高销售业绩和客户满意度的关键之一。
一、春季商品采购策略春季是万物复苏、生机勃勃的季节，消费者对于清新、明亮、活力的商品需求量较大。
在春季商品采购策略中，可以考虑以下几点： 1. 引入春季新品：春季是新品上市的好时机，可以引入一些与春季气息相符的新品，如清新花香的香水、明亮色彩的服装等，以吸引消费者的注意。
2. 调整库存结构：春季是换季的时候，可以适当减少冬季商品的库存，增加春季商品的库存，保持库存结构的合理性。
3. 促销活动：可以通过促销活动来刺激消费者的购买欲望，如搞特价促销、满减活动等，吸引更多顾客到店消费。
二、夏季商品采购策略夏季是炎热的季节，消费者对清凉、舒适的商品需求量较大。
在夏季商品采购策略中，可以考虑以下几点：1. 引入夏季热销商品：夏季是畅销清凉商品的季节，可以引入一些清凉舒适的商品，如夏季服装、凉鞋、防晒用品等。
2. 调整进货时间：夏季是旺季，需提前做好市场调研，提前进货，以确保货源充足，满足消费者需求。
3. 推出夏季促销活动：可以推出夏季促销活动，如清凉节、夏季狂欢周等，吸引更多消费者到店消费。
三、秋季商品采购策略秋季是丰收的季节，消费者对于温暖、舒适的商品需求量较大。
在秋季商品采购策略中，可以考虑以下几点：1. 引入秋季新品：秋季是新品上市的好时机，可以引入一些与秋季气息相符的新品，如秋季服装、保暖用品等。
2. 调整库存结构：秋季是换季的时候，可以适当减少夏季商品的库存，增加秋季商品的库存，保持库存结构的合理性。
3. 推出秋季促销活动：可以推出秋季促销活动，如中秋节促销、国庆节特惠等，吸引更多消费者到店消费。
四、冬季商品采购策略冬季是寒冷的季节，消费者对于保暖、实用的商品需求量较大。
什么叫反季节营销策略
什么叫反季节营销策略反季节营销策略是指在传统的营销季节外，针对传统市场促销旺季以外的时间段，开展特殊的营销活动。
这种策略的目的是通过打破常规，利用市场的“空档期”实现销售和品牌推广的突破。
反季节营销策略的主要优势在于能够创造出更多的市场竞争力，为企业带来以下几个方面的好处：1. 引领市场空白期：在市场传统促销旺季外，消费者的需求通常会相对较低，因此企业可以利用这个时机引领消费者的消费需求，形成市场的空白期。
通过与传统旺季营销活动的差异化，企业可以抢占市场份额，提高销售额。
2. 降低市场竞争压力：在传统旺季外，许多企业往往降低营销投入，甚至暂停广告宣传等活动。
而通过反季节营销策略，企业可以利用这一时机，迅速打破市场竞争格局，获取更多的市场份额。
3. 塑造品牌形象：反季节营销活动通常能够给消费者留下深刻的印象。
企业可以通过与特殊场景相关的营销活动，为自身品牌树立新的形象。
例如，在传统淡季期间推出节日主题的促销活动，使消费者对品牌产生积极的印象，并在传播中扩大品牌影响力。
4. 提高销售额和回购率：反季节营销活动通常会提供各种优惠和特别款待，如折扣、赠品等，这些措施能够刺激消费者在传统淡季期间进行购买。
这种策略不仅可以提高销售额，还能够增加顾客的回购率，为企业带来更持续的业务。
当然，反季节营销策略也面临着一些挑战和难点。
首先，企业需要充分了解和把握市场的变化，找准反季节的商机。
其次，企业需要创造出有足够吸引力和竞争力的营销活动，以吸引消费者的注意力和购买欲望。
最后，企业需要合理规划和控制成本，在促销活动中保持合理的利润和效益。
总的来说，反季节营销策略是一种创新的市场营销方式，通过在市场的“空档期”进行差异化的营销活动，可以为企业带来更多的竞争优势和商机。
但在实施这种策略时，企业需要充分考虑市场的变化和消费者需求，同时制定相应的营销计划和措施，以实现更好的市场效益和品牌推广效果。
举例说明农产品物流的特征。
举例说明农产品物流的特征。
农产品物流是指将农产品从生产地运输到销售地的过程，具有一些特征和要求。
下面举例说明农产品物流的特征。
1. 季节性需求：农产品的生产和销售具有明显的季节性特征。
例如，水果、蔬菜等季节性农产品在生长季节需求量大，而在非生长季节需求量减少。
因此，农产品物流需要根据季节性需求合理安排运输计划，避免供应过剩或供应不足的情况发生。
2. 鲜度要求高：农产品的鲜度要求较高，需要尽快运输到销售地，以保持其新鲜度和品质。
例如，海鲜、蔬菜等易腐农产品需要在短时间内运输到销售地，避免变质。
3. 运输距离长：农产品物流通常需要跨越较长的距离，从生产地运输到销售地。
例如，中国的一些农产品需要从农村运输到城市，甚至需要跨国运输到国外市场。
这要求农产品物流具备高效、快速的运输能力。
4. 产品特性多样：农产品物流涉及到不同种类的农产品，如粮食、蔬菜、水果、畜禽产品等。
不同种类的农产品具有不同的特性和要求，例如贮存条件、运输温度、防潮等。
农产品物流需要根据不同产品的特性，采取相应的运输措施和保鲜方法。
5. 采摘和加工时间窗口短：一些农产品的采摘和加工时间窗口非常短，例如水果的成熟期通常只有几天甚至几小时。
农产品物流需要在短时间内完成采摘、加工和运输等环节，以保证产品的质量和销售。
6. 多方参与：农产品物流涉及到多方的参与，包括农民、农产品加工企业、物流公司、批发商、零售商等。
这些参与方需要协同合作，共同完成农产品的生产、加工和销售等环节，确保物流的顺畅进行。
7. 温度要求严格：一些农产品对温度要求非常严格，例如冷冻食品、冷藏水果等。
农产品物流需要配备专业的冷链设备，保持适宜的运输温度，防止农产品变质和损失。
8. 包装要求高：农产品物流中的包装要求较高，既要保护农产品不受损，又要满足产品质量和卫生要求。
例如，一些水果需要精美的包装，以增加产品的销售吸引力。
9. 运输成本较高：农产品的物流成本相对较高，主要是由于运输距离长、鲜度要求高、温度要求严格等因素导致的。
突破季节限制如何在不同季节保持稳定销售
突破季节限制如何在不同季节保持稳定销售随着季节的更迭，不同行业面临着销售量的波动。
而如何在不同季节中保持稳定的销售成为了许多企业亟待解决的问题。
本文将从市场调研、产品创新、渠道拓展和营销策略四个方面探讨如何突破季节限制，实现销售的稳定增长。
一、市场调研在考虑如何突破季节限制，保持稳定销售之前，首先需要进行市场调研。
通过对市场的深入了解，可以帮助企业了解不同季节对销售的影响，以及不同季节中人们的购买需求和偏好。
1.了解市场需求：通过与消费者的接触和市场调研，企业可以了解到不同季节中消费者的需求变化。
例如，夏季消费者对于清凉解暑的产品需求较高，而冬季则会更关注保暖产品。
2.分析竞争对手：通过对竞争对手的销售情况和策略进行分析，可以帮助企业了解竞争对手在不同季节中的表现，并针对性地制定销售策略。
二、产品创新在了解市场需求的基础上，针对不同季节的特点，进行产品创新是突破季节限制的关键措施之一。
企业可以通过以下几个方面对产品进行创新：1.季节化产品：根据不同季节的需求，开发出符合消费者需求的季节化产品。
例如，在冬季推出保暖内衣，夏季推出清凉蚊帐等产品。
2.多功能产品：研发多功能产品，它们可以满足不同季节中的不同需求。
这样一来，消费者在购买一款产品的同时可以适应不同季节的需求，提高产品的使用价值。
3.包装创新：通过在产品包装上进行创新，使产品更好地与季节特点相融合。
例如，在春节前推出特别设计的节日包装，增加消费者购买的冲动。
三、渠道拓展渠道拓展是实现销售稳定增长的关键一环。
企业需要根据不同季节的消费趋势，选择合适的渠道进行销售，并不断拓展新的销售渠道。
1.线上渠道：随着互联网的快速发展，线上渠道成为了消费者购物的主要方式之一。
企业可以通过建立自己的电商平台或者与电商平台合作，使产品能够更广泛地覆盖到各个地区的消费者。
2.线下渠道：在某些季节中，消费者更倾向于线下购买。
因此，企业需要考虑在不同地区建立门店或与零售商合作，以满足消费者的购买需求。
电商直播农产品带货问题与对策
电商直播农产品带货问题与对策作者：***来源：《记者观察·下旬刊》2024年第05期新媒体时代背景下，电商直播作为一项创新销售业态，凭借其生动形象、即时互动与直观展示的特性，正深度重塑我国农产品市场格局。
尤其是在当前数字化信息洪流中，此类平台透过主播实时的产品演示、答疑解惑及消费体验分享，成功突破地域限制，将偏远地区优质农产品直送消费者手中，显著拓宽了农产品市场的触及范围。
本研究旨在剖析新媒体背景下电商直播对农产品营销的双重效应——影响与挑战，并探究新闻媒体在农产品品牌建构中所扮演的引导、教育、创新及文化承继角色，以期推动农产品电商品牌实现高效且稳健的成长。
01新闻媒体传播的特有优势农产品品牌与新闻媒体的有效融合旨在实现信息传播的高效性、增强品牌影响力及公信力。
新闻媒体对品牌影响力的塑造具有渐进、渗透之特性，能够在无形中提升品牌形象。
因此，通过系统化、规划性的新闻报道策略来传递品牌讯息，旨在确保传播过程的可控性，同时确保广大公众能轻松接纳并理解。
这种有计划、结构严谨的新闻宣传体系，不仅提升了传播的一体化水平，更强调在执行过程中保持高度一致性，旨在最大化地调控整体传播效能。
现实中的农产品区域公用品牌推广案例中，各地区普遍认识到主流新闻媒体在品牌推广中的关键作用。
02新闻媒体在农产品品牌传播建设中的作用中国农产品的品牌传播实践，相较于西方工业化产品的推广模式呈现出显著的本土化特征。
其构建逻辑植根于中国消费者深厚的传统文化认知底蕴，并巧妙融合了新闻媒体所特有的影响力机制。
尽管当下互联网传播生态呈现主体多元、形态繁复之态势，然而传统主流媒体在农产品品牌传播体系中依旧扮演着无可替代的关键角色。
目前，大众传媒在农产品品牌传播进程中发挥着如下核心功能。
引导者：设置政策议程新闻媒体报道是遵循既定规划、秉持明确目标且具选择性策略的行为。
其通过对各类新闻事件报道顺序与内容的精心编排，深度塑造公众对事件的重要认知及自身关联感知，从而有力践行议程设置之职能。
蜜雪冰城：以实际行动落实贯彻季节性推荐性产品
蜜雪冰城：以实际行动落实贯彻季节性推荐性产品蜜雪冰城是一家以创意冰淇淋和饮品为主打的连锁店，近年来在国内市场获得了广泛的认可和喜爱。
它的产品线丰富多样，款式新颖独特，口味鲜美，深受消费者的喜爱。
蜜雪冰城的成功不仅仅在于产品的好口碑，更重要的是其精益求精的创新精神和以实际行动落实贯彻季节性推荐性产品的理念。
蜜雪冰城提供的产品种类繁多，每个季节都会推出新的产品，以迎合消费者的需求和季节的变化。
例如在夏季，蜜雪冰城推出了很多清凉解暑的冰品，比如芒果班戟冰淇淋、西瓜冰棒等。
而在冬季，蜜雪冰城则推出了一系列热饮，比如红豆红枣热饮、巧克力热饮等。
这种以季节性推荐性产品为核心的策略，使得蜜雪冰城的产品始终新鲜、时尚、符合消费者的需求，从而在市场上获得了良好的口碑和销售业绩。
然而，蜜雪冰城的季节性推荐性产品并不仅仅是空口说白话，更重要的是以实际行动落实，并深入到产品的研发、制作、推广等各个环节。
首先，在产品的研发方面，蜜雪冰城注重市场调研，了解消费者的需求和喜好，结合季节的特点，开发出适合的季节性推荐性产品。
其次，在产品的制作方面，蜜雪冰城采用严格的质控标准，确保季节性推荐性产品的口感、口味等符合消费者的期待。
再次，在产品的推广方面，蜜雪冰城通过各类宣传手段，如广告、促销活动等，积极向消费者传递季节性推荐性产品的信息，增加产品的曝光率和吸引力。
蜜雪冰城以实际行动落实贯彻季节性推荐性产品的理念，不仅在产品层面上取得了成功，更在企业文化和品牌形象上得到了加强。
蜜雪冰城以不断创新和改进为动力，坚持将消费者的需求放在首位，以满足消费者的口感需求和季节需求为目标，不断推陈出新，创造出更多的惊喜和美味。
在市场竞争中，蜜雪冰城以其独特的产品理念和实际行动，赢得了消费者的信任和忠诚度，成为了行业的佼佼者。
总之，蜜雪冰城通过以实际行动落实贯彻季节性推荐性产品的理念，成功地将创意冰淇淋和饮品带入了国内市场，并在其中占据了一席之地。
中小企业如何应对季节性销售波动
中小企业如何应对季节性销售波动对于中小企业来说，季节性销售波动是一个常见且具有挑战性的问题。
这种波动可能会对企业的生产计划、库存管理、资金流动和员工安排等方面产生重大影响。
如果处理不当，可能会导致库存积压、资金短缺、客户流失等一系列问题。
因此，中小企业需要采取有效的策略来应对季节性销售波动，以保持业务的稳定和可持续发展。
一、深入了解市场季节性规律要应对季节性销售波动，首先要深入了解市场的季节性规律。
这包括研究过去几年的销售数据，分析销售高峰和低谷出现的时间、原因和幅度。
同时，还要关注行业报告、市场调研和竞争对手的动态，了解整个市场的季节性趋势。
例如，对于服装行业来说，夏季和冬季是销售旺季，春季和秋季则相对较淡。
而对于旅游行业，寒暑假和法定节假日通常是旅游高峰，而平日则是淡季。
通过对这些规律的了解，企业可以提前做好准备，制定相应的销售和生产计划。
二、优化产品和服务组合根据季节性需求的变化，中小企业可以调整产品和服务组合。
在销售旺季，推出主打产品和热门服务，满足消费者的主要需求；在淡季，则可以推出一些特色产品或增值服务，以吸引消费者的注意力，刺激消费。
比如，一家冰淇淋店在夏季可以主打各种口味的冰淇淋，而在冬季则可以推出热巧克力、咖啡等热饮，以及冰淇淋蛋糕等适合冬季消费的产品。
通过这种方式，企业可以在不同季节都能提供有吸引力的产品和服务，减少季节性波动对销售的影响。
三、灵活调整营销策略营销策略也需要根据季节性波动进行灵活调整。
在销售旺季，加大广告宣传和促销活动的力度，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的消费者购买。
而在淡季，则可以采取一些成本较低的营销方式，如社交媒体营销、会员营销等，保持与消费者的互动和联系。
例如，在情人节期间，珠宝店可以推出特别的情人节系列产品，并进行大规模的广告宣传和促销活动；而在非节日期间，则可以通过微信公众号、会员短信等方式向会员推送一些优惠信息和新品推荐，保持客户的关注度。
企业季节性水果不确定影响的对策
企业季节性水果不确定影响的对策
企业面对季节性水果的不确定性影响时，可以采取以下对策：
1. 多元化供应链：与多个供应商建立合作关系，通过接触多个地区的供应商，可以降低受季节性变化影响的风险。
2. 多样化产品组合：除了季节性水果，企业可考虑推出其他非季节性水果或相关产品，以降低对特定季节水果销售的依赖，增加产品组合的多样性。
3. 预测和规划：通过市场调研、数据分析等手段，预测季节性水果需求的变化趋势，及早规划生产和销售计划，以避免过量库存或供应不足的问题。
4. 与客户建立稳定关系：与客户建立长期合作关系，保持稳定的客户群体，通过提前沟通和洽谈，及时了解客户需求并调整生产计划。
5. 寻找替代品或替代市场：针对某些季节性水果供应不足的情况，可以寻找替代品或者开拓其他市场，以优化销售渠道和降低风险。
6. 增加储备和保鲜措施：在丰收季节多采购水果，并采取适当的保鲜措施，以便在淡季或供应不稳定时使用。
需要根据企业情况、水果种类和市场需求灵活运用上述对策，以最大程度地减少季节性水果不确定性对企业的影响。
如何应对季节性需求变化
如何应对季节性需求变化季节性需求变化是企业经营过程中常常遇到的问题。
在不同的季节，市场需求可能会出现波动，这对于企业的生产、销售和运营都带来了挑战。
为了应对这种季节性需求变化，企业需要制定相应的策略和措施。
下面将介绍一些常见的方法来应对季节性需求变化。
1. 市场调研与预测季节性需求变化通常具有一定的规律性，通过对市场进行调研和数据分析，企业可以获得准确的需求预测结果。
基于需求预测，企业可以做出相应的调整，合理安排生产和库存，确保产品能够及时供应到市场。
2. 多元化产品线针对季节性需求的波动性，企业可以考虑推出多元化的产品线，以满足不同季节需求的变化。
通过产品的差异化设计和开发，使企业能够在不同的季节中都能够提供有吸引力的产品，从而稳定销售和市场份额。
3. 降低库存风险在季节性需求低谷期，企业可能面临库存积压的风险。
为了降低库存风险，企业可以采取灵活的生产计划和库存管理策略。
例如，与供应商建立合理的物流合作，确保产品能够及时送达，同时通过合理的库存转储和分销，降低库存积压对企业的财务状况造成的影响。
4. 适时的促销与营销策略季节性需求变化时，企业可以通过适时的促销和营销策略来刺激市场需求。
例如，在需求低谷期，可以提供一些特价促销活动或采取打包销售的方式来吸引消费者。
同时，可以通过市场推广和广告宣传来增加产品的曝光度，提高市场份额。
5. 合理安排人力资源季节性需求变化对企业的生产和销售都会产生影响，因此在人力资源的安排上需要合理规划。
在需求高峰期，企业可以采取临时招聘或加班的方式来满足生产需求。
而在需求低谷期，可以适度减少人力投入，降低成本，并通过培训和技能提升来增加员工的综合素质和适应能力。
总之，应对季节性需求变化需要企业具备一定的市场敏感度和反应能力。
通过市场预测与调研，产品多元化，库存管理，适时的促销策略以及合理安排人力资源等措施，企业能够更好地应对季节性需求的波动，提高企业的竞争力和市场份额。
礼品批发商如何应对季节性销售波动
礼品批发商如何应对季节性销售波动销售是任何企业都必须面对的挑战之一，尤其对于礼品批发商来说，季节性销售波动是一项常见的问题。
在不同的季节，人们对礼品的需求会有所变化，因此，作为专业销售人员，我们需要采取一些策略来应对这种波动，保持销售稳定性。
1. 调整产品组合根据不同季节的需求变化，我们可以调整产品组合。
例如，在节日季节，人们通常会购买更多的礼品，因此我们可以增加与节日相关的礼品种类，如圣诞节、情人节等。
另外，在夏季，人们更喜欢购买户外用品，如野餐用具、游泳用品等。
通过调整产品组合，我们可以更好地满足客户需求，提高销售额。
2. 提前规划季节性销售波动通常具有可预测性，因此我们可以提前规划。
通过仔细分析历史销售数据和市场趋势，我们可以预测未来的销售情况，并相应调整库存和生产计划。
这样可以避免过度库存或供应不足的情况发生，提高销售效率。
3. 开展促销活动促销活动是吸引客户的有效手段。
在销售旺季之前，我们可以提前制定促销计划，如打折、赠品等，以吸引客户购买。
此外，可以与其他相关行业合作，开展联合促销活动，共同吸引更多的客户。
4. 加强市场调研市场调研是了解客户需求和竞争对手动态的重要手段。
通过定期进行市场调研，我们可以了解客户对不同季节礼品的需求变化，以及竞争对手的销售策略。
这样可以及时调整销售策略，抢占市场先机。
5. 增加客户黏性提高客户黏性是保持销售稳定性的关键。
我们可以通过提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
例如，及时回复客户咨询，解决客户问题，定期发送礼品推荐等。
通过增加客户黏性，我们可以提高客户忠诚度，增加复购率，稳定销售额。
6. 开发新客户群体除了维护现有客户，开发新客户群体也是保持销售稳定性的重要手段。
我们可以通过开展市场推广活动，扩大品牌知名度，吸引更多新客户。
此外，可以与其他行业合作，共同开展宣传活动，扩大潜在客户群体。
7. 提高销售人员能力销售人员是销售成功的关键。
我们需要不断提高销售人员的专业能力，包括产品知识、销售技巧等。
对季节性商品的营销策略分析
对季节性商品的营销策略分析季节性商品是指在某个特定季节或时期需求较高的商品。
针对季节性商品的营销策略分析，需要考虑以下几个方面：1. 了解目标市场：首先要对目标市场进行深入了解，包括消费者的需求、购买习惯和偏好等。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、特点和潜在需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 提前规划季节性商品的生产和供应链：季节性商品通常需提前准备，因此在制定营销策略之前，要提前规划生产和供应链。
这包括确定生产计划、预测季节性需求、与供应商和分销商沟通配送计划等，以确保能够及时满足市场需求。
3. 创造需求和提高购买动力：针对季节性商品，需要通过创造需求和提高购买动力来提升销售。
可以通过营销活动、促销手段和广告宣传等方式，引起消费者的兴趣并鼓励购买。
例如，可以提供限时优惠、打折促销或赠品活动，吸引消费者在季节性商品上花费更多。
4. 定期更新和改进产品：由于季节性商品的销售周期较短，所以要持续进行产品更新和改进。
根据市场反馈和消费者需求，及时调整产品设计、功能和外观等，以保持竞争力和吸引力。
此外，还要与时俱进，关注潮流和市场趋势，提供符合消费者喜好的个性化产品。
5. 拓展销售渠道和增加曝光度：季节性商品的销售渠道和曝光度对销售成绩至关重要。
除了传统的零售渠道外，还可以探索新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体或独立网店等，以扩大销售范围。
同时，积极参与相关行业展会、活动和合作，增加品牌曝光度和知名度。
6. 建立良好的售后服务体系：提供优质的售后服务对于季节性商品的销售和品牌形象构建至关重要。
通过建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、产品质量保障和售后支持等，能够增强消费者的信任感和忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
综上所述，针对季节性商品的营销策略分析需要充分了解目标市场，提前规划生产和供应链，创造需求和提高购买动力，定期更新和改进产品，拓展销售渠道和增加曝光度，以及建立良好的售后服务体系等。
投标文件注意要点
编制投标文件应注意的问题一是要保证资格证明文件齐全、有效，符合招标文件的要求，保证是合格的投标人。
二是保证不做无效标。
三是迎合评标方法规定的评价项目及因素，增加中标几率。
(一)资格条件方面应注意的问题。
1.内容符合。
假如资格要求的是4项，而本企业只有3项，这就是不符合。
2.格式符合。
如果招标文件中规定了资格格式，一定要按照招标文件的资格格式填写。
3.有效性、完整性。
投标文件的有效性是指投标书、投标函等招标文件要求签署印章的地方投标人是否按规定签署;投标的完整性是指投标文件的构成是否完整;报价的有效性是指不能低于成本、报价构成必须完整，不能缺露项;法定代表人授权代表的有效等。
(二)商务条款应注意的问题。
投标企业一定要按照招标文件规定的“商务条款偏离表”格式进行填写，填写时要按“商务条款偏离表”中规定的“序号”、“招标文件条目号”、“招标文件商务条款”与所投产品的“投标文件商务条款”一一进行比较，并将比较结果填列在“响应/偏离”栏内。
带(“*”)号的条款不能发生偏离，一般商务条款发生偏离但不能超过招标文件规定的最高项数。
在招标文件已明确了投标最高限额的，投标企业的报价一定不要突破。
招标文件规定的付款条件是天数，我们在编制投标文件时就不能写成工作日。
一般情况下允许投标企业在投标报价的基本上再给一个折扣，希望参加投标的同志在填写投标报价一览表时，一步到位，不要再给折扣，容易出现数学错误。
评标委员会在对商务性审查时，发生以下情况将导致废标：(1)投标文件的商务条款不满足招标文件商务条款中加注星号(“*”)的;(2) 投标文件商务条款中一般条款发生偏离且超出允许偏离的最高项数的;(3)投标人未提交投标保证金或金额不足、保函有效期不足、投标保证金形式不符合招标文件要求的;(4)投标人及其制造商与采购人、政府采购代理机构、评标委员会成员有利害关系的;(5)投标人的投标文件未提供或是实质性不响应招标文件要求的;(6)投标文件无法定代表人签字，或签字人无法定代表人有效授权书的;(7)投标人业绩不满足招标文件要求的;(8)投标有效期不足的;(9)投标文件符合招标文件中规定废标的其他商务条款。
婴儿用品零售店如何应对季节性销售波动
婴儿用品零售店如何应对季节性销售波动销售是一门艺术，而在婴儿用品零售行业中，销售人员需要面对季节性销售波动的挑战。
随着季节的变化，需求和购买行为也会有所不同。
因此，婴儿用品零售店需要采取相应的策略来应对季节性销售波动，以保持业绩稳定并满足客户需求。
1. 了解季节性需求变化首先，销售人员需要了解婴儿用品市场的季节性需求变化。
在不同的季节，人们对婴儿用品的需求会有所不同。
例如，在夏季，人们更关注防晒、防蚊、透气性强的产品；而在冬季，人们更需要保暖、防寒的产品。
了解这些变化，可以帮助销售人员合理安排商品陈列和库存，以满足客户的需求。
2. 提供个性化的购物体验为了应对季节性销售波动，婴儿用品零售店可以提供个性化的购物体验。
销售人员可以根据客户的需求和季节特点，为客户推荐适合的产品。
例如，在夏季，销售人员可以向客户介绍防晒衣物、防蚊液等产品，并提供相关的使用建议；而在冬季，销售人员可以向客户推荐保暖睡袋、棉质衣物等产品。
个性化的购物体验可以增加客户的满意度，并提升销售额。
3. 调整营销策略在季节性销售波动中，婴儿用品零售店需要调整营销策略。
销售人员可以根据不同季节的特点，制定相应的促销活动。
例如，在夏季，可以推出防晒产品的优惠活动；而在冬季，可以推出保暖产品的特价活动。
此外，婴儿用品零售店还可以通过社交媒体、电子邮件等渠道向客户宣传季节性产品和促销活动，增加客户的购买意愿。
4. 拓展产品线为了应对季节性销售波动，婴儿用品零售店可以考虑拓展产品线。
除了常规的婴儿用品，可以引入一些季节性产品。
例如，在夏季可以引入游泳用品、户外玩具等；而在冬季可以引入滑雪装备、保暖设备等。
拓展产品线可以吸引更多的客户，并增加销售额。
5. 加强售后服务售后服务是提升客户满意度和忠诚度的重要手段。
婴儿用品零售店可以加强售后服务，为客户提供更好的购物体验。
销售人员可以向客户提供产品的使用指导和维护建议，并及时解决客户的问题和投诉。
良好的售后服务可以增加客户的信任和回购率，从而稳定销售业绩。
旅游概论名词解释简答题
旅游活动:人们出于休闲、商务以及其他目的,短期(历时不超过一年)离开自己的惯常环境,前往他乡的旅行活动以及在该地的停留访问活动。
国际旅游:入境旅游与出境旅游的合称,是指跨国开展的旅游活动,即某一国家的居民跨越本国便捷,到其他国家或地区开展的旅游活动。
国内旅游:一个国家的居民在本国境内开展的旅游活动,即一个国家的居民离开自己的惯常居住地,到本国境内其他地方进行的旅游活动。
入境旅游:指非本国居民基于愉悦、商务或其他目的,离开其惯常环境到访某一特定地区持续时间不超过一年的访问活动。
世界旅游组织将其定义为非本国居民前往该国进行的旅游可支配收入:指个人或家庭收入中扣除应纳所得税之后的剩余部分,可随意支配收入:亦称可自由支配收入,指个人或家庭收入中扣除应纳所得税、社会保障性消费(即按规定应由个人负担的养老金、失业保险、健康保险等社会保障费用的预支,这些费用通常在发放工资时扣除)以及日常生活必须消费部分(衣食住行等)之后所剩余的收入部分。
旅游动机:就是一个人为了满足自己的某种需要而决意外出旅游的内在驱动力,或者促使一个人有意外出旅游的心理动因。
可分为四种类型,分别为身体方面的动机、文化方面的动机、人际(社会交往)方面的动机、地位和声望方面的动机。
旅游资源:凡是对旅游者具有吸引力,能够吸引旅游者来访的各种客观事物,均可构成旅游资源。
基于内在属性通常分为自然旅游资源、人文旅游资源、社会旅游资源:基于资源本身再生性可分为可再生性旅游资源、不可再生性旅游资源:基于存在状态可分为现实的旅游资源、潜在的旅游资源:基于品位或级别可分为世界级旅游资源、国家级旅游资源、省级旅游资源、市(县)级旅游资源。
可进入性:是指旅游资源所在地同外界(特别是同主要客源市场地区)的交通联系及其内部交通条件的通畅和便利程度。
旅行社:是指营利目的,从事招徕、组织、接待旅游者等活动,为旅游者提供相关旅游服务、开展国内旅游业务、入境旅游业务或者出境旅游业务的企业法人。
供应链管理组织结构
供应链管理组织结构随着全球经济一体化的深入发展，供应链管理逐渐成为企业核心竞争力的重要组成部分。
其中，供应链管理的组织结构是实现高效供应链管理的关键。
本文将探讨供应链管理的组织结构及其在提高供应链管理效率中的作用。
一、供应链管理的概念及重要性供应链管理是指对产品或服务从供应商到最终消费者的整个过程中的物流、信息流、资金流进行计划、协调、控制和优化，以实现供应链的效率和有效性，提高企业的整体竞争力。
在当今竞争激烈的市场环境中，供应链管理能力已成为企业核心竞争力的重要组成部分。
二、供应链管理的组织结构1、职能型组织结构职能型组织结构是最常见的供应链管理组织结构之一。
它将供应链管理职能划分为不同的部门，如采购、生产、物流等。
这种组织结构的优点是职责明确，易于管理，但缺点是部门之间缺乏沟通，容易出现信息孤岛现象。
2、流程型组织结构流程型组织结构是以供应链流程为主导的组织结构。
它将整个供应链流程划分为不同的环节，如供应商选择、订单处理、生产计划等。
这种组织结构的优点是能够提高流程效率，但缺点是容易导致组织内部的权力斗争和资源争夺。
3、网络型组织结构网络型组织结构是一种基于信息技术的组织结构，它将不同部门、不同企业之间的资源进行整合和共享。
这种组织结构的优点是能够提高整个供应链的协同性和灵活性，但缺点是容易导致信息泄露和安全问题。
三、供应链管理组织结构的作用1、提高流程效率合理的供应链管理组织结构能够将整个供应链流程进行优化和整合，从而提高流程效率。
通过对不同环节的协调和整合，能够减少浪费和重复操作，提高整体流程的效率和效益。
2、加强部门协同合理的供应链管理组织结构能够将不同部门之间的资源和信息进行共享和整合，从而加强部门之间的协同。
通过建立有效的沟通机制和合作模式，能够提高整个组织的协同能力和响应速度。
3、提高决策效率合理的供应链管理组织结构能够将决策权进行合理分配，从而提高决策效率。
通过将决策权下放给一线人员，能够减少决策层级和决策时间，提高决策效率和准确性。
【精编范文】上海,六神牌花露水广告-“六神有主,一家无忧。-范文模板 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==上海,六神牌花露水广告:“六神有主,一家无忧。
篇一：六神花露水广告作业六神花露水广告营销策略市场营销09052232目录（一）六神花露广告介绍（二）六神花露广告分析（三）六神花露广告定位（四）六神花露水营销组合方案及策略实施（五）六神花露水SWOT分析（六）营销计划的实施和控制（七）附件：六神花露水调查问卷（一）广告介绍蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神花露水TVC广告美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。
（二）广告分析广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。
电商经营中如何应对产品过季问题
电商经营中如何应对产品过季问题电商行业在近几年的飞速发展中，成为了当今商业领域中的热门话题。
然而，与传统零售业相比，电商经营也面临着独特的挑战。
其中之一就是产品过季问题，即某些季节性产品在特定时间段销售较好，但在其他时间段可能无法达到预期销售量。
本文将探讨在电商经营中如何应对产品过季问题。
一、市场调研和数据分析在处理产品过季问题时，市场调研和数据分析是至关重要的一步。
通过对消费者需求、购买力和行为的研究，可以帮助我们更好地了解产品过季背后的原因，并作出相应的调整。
例如，一个时尚电商在销售季节性服装时，可以通过分析消费者喜好和购买力，及时了解不同地区的季节性产品需求差异，针对性地进行调整和推广。
二、灵活的采购和库存管理针对产品过季问题，电商经营者需要在采购和库存管理方面保持灵活性。
一方面，要根据市场调研和数据分析的结果，及时预测季节性产品的销售情况，合理安排采购计划。
另一方面，在库存管理上，要注意及时清理滞销的季节性产品，避免积压库存造成资金和空间的浪费。
三、产品多元化和细分市场针对产品过季问题，电商经营者可以通过产品多元化和细分市场来解决。
多元化意味着不仅仅依靠季节性产品，还需要扩展产品线，提供多样化的产品选择。
细分市场则是将产品定位于不同消费群体，以满足不同人群的需求。
例如，一个电商平台可以通过提供夏季和冬季用品来满足不同消费者的需求，从而降低产品过季所带来的风险。
四、市场推广和促销活动针对产品过季问题，适当的市场推广和促销活动可以提高产品的知名度和销售量。
通过合理的定价策略、吸引人的广告和促销活动，吸引更多消费者购买季节性产品。
例如，一个电商平台可以组织季节性特惠活动，如夏季清仓大促销，吸引消费者抢购季节性产品。
五、建立品牌形象和培养用户忠诚度在处理产品过季问题时，建立品牌形象和培养用户忠诚度是非常重要的。
一个有特色的品牌形象能够吸引消费者的关注，并建立起品牌忠诚度。
通过提供优质的产品和服务，与消费者建立长期的良好合作关系，可以促使消费者在产品过季时依然选择购买自己品牌的产品。
如何应对市场需求的季节性波动
如何应对市场需求的季节性波动市场需求存在季节性波动是企业经营中常见的挑战之一。
随着季节的更迭和消费者需求的变化，企业需要采取相应的应对措施，以更好地适应市场需求的波动。
下面将从多个方面探讨如何应对市场需求的季节性波动。
一、了解市场需求的季节性波动企业首先要准确了解市场需求的季节性波动情况。
通过分析过去几年的销售数据、市场调研以及行业报告，企业可以获得对市场需求季节性波动的深入认识。
例如，某些产品在特定季节需求旺盛，而在其他季节需求相对疲弱。
了解这些波动规律对企业制定合理的生产和销售计划至关重要。
二、灵活调整生产和库存策略根据市场需求的季节性波动，企业应当灵活调整生产和库存策略。
在需求旺季，适当提高生产能力，增加产品产量，确保及时供应满足市场需求。
而在需求淡季，可以适当降低生产规模，减少库存压力，以节约成本和减少风险。
三、开展市场推广活动市场推广活动的开展是应对市场需求季节性波动的重要手段之一。
企业可以根据不同季节的特点，制定相应的市场推广方案。
例如，在需求旺季，可以通过广告、促销活动等手段提高产品的知名度和销售量。
而在需求淡季，可以通过打折、赠品等方式吸引消费者，刺激购买欲望。
四、拓展产品线企业可以通过拓展产品线的方式来增加市场份额，并应对市场需求的季节性波动。
例如，某些产品在特定季节需求较低，但是通过研发和创新，企业可以推出适应其他季节需求的新产品。
这样既可以降低对季节性产品需求的依赖，又可以减轻市场需求波动的影响。
五、加强供应链管理供应链管理在应对市场需求季节性波动中具有重要作用。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，并且及时沟通共享市场信息。
合理的预测和计划供应链的运作可以更好地应对市场需求波动，确保产品的及时供应和库存的合理管理。
六、关注竞争对手的动态竞争对手的动态也对企业应对市场需求季节性波动有一定的影响。
企业应密切关注竞争对手的市场活动和策略调整，及时作出相应的应对举措。
例如，针对竞争对手的促销活动，企业可以采取相应的反击策略，保持自身市场份额。
季节更替对经营影响的原因
季节更替对经营影响的原因
1. 消费需求的变化：不同季节人们的消费需求和偏好会有所不同。
例如，在冬季，人们可能更倾向于购买冬季服装、暖气设备和冬季食品；而在夏季，人们可能更关注夏季服装、空调和冷饮。
因此，企业需要根据不同季节的消费需求来调整产品供应和营销策略。
2. 产品生命周期：某些产品的销售具有季节性。
例如，圣诞礼物、万圣节服装等节日相关产品通常只在特定季节有较高的需求。
企业需要合理规划生产和库存，以满足季节性需求高峰，并避免过度库存或缺货的情况。
3. 供应链和物流：季节更替可能对供应链和物流产生影响。
在某些季节，原材料供应可能会受到天气、农作物收获等因素的影响，从而导致价格波动或供应不稳定。
此外，不同季节的交通和物流条件也可能不同，例如冬季的恶劣天气可能影响运输时间和成本。
4. 营销和促销活动：企业通常会根据季节特点制定相应的营销和促销策略。
例如，在季节性购物旺季，企业可能会加大广告宣传和促销力度，以吸引更多消费者。
而在淡季，企业可能会采取其他策略来维持业务。
5. 员工需求和人力资源：不同季节的业务需求可能导致员工需求的变化。
例如，旅游旺季可能需要更多的导游和服务人员，而在淡季则可能需要进行人员调整或培训。
综上所述，季节更替对经营的影响是复杂的，企业需要根据不同季节的特点和市场需求来灵活调整经营策略，以适应季节变化带来的挑战和机遇。
列举并解释旅游产品的特点
列举并解释旅游产品的特点嘿，朋友！咱来说说旅游产品这回事儿。
旅游产品，它就像一个魔法盒子，充满了各种奇妙和惊喜。
先瞧瞧多样性这一特点。
旅游产品那可是五花八门，丰富多彩得很呐！有悠闲的海滨度假，让您躺在沙滩椅上，吹着海风，听着海浪，仿佛整个世界都安静了下来，这不就是天堂般的享受？还有刺激的登山探险，攀登那高耸入云的山峰，挑战自己的极限，感受大自然的雄伟壮丽，难道不令人热血沸腾？再有充满文化韵味的古镇游览，漫步在古色古香的街道，触摸着岁月的痕迹，仿佛穿越回了过去，这难道不神奇？旅游产品的多样性，就如同一个超级大的水果篮，啥水果都有，您总能挑到自己喜欢的那一款！再说说体验性。
旅游可不是光看看风景就完事儿啦，它得让您亲身去感受，去体验！比如说去农家乐，亲手采摘新鲜的水果和蔬菜，品尝自己的劳动成果，那滋味能一样吗？或者参加民俗活动，穿上特色的服装，跟着当地人一起跳舞唱歌，这种融入当地生活的感觉，难道不美妙？这不就像自己亲自下厨做的菜，吃起来格外香嘛！还有个性化。
每个人对旅游的需求和期待都不一样，旅游产品就得因人而异。
有人喜欢独自旅行，自由自在，无拘无束；有人喜欢跟团，热热闹闹，有人照顾。
有人钟情于自然风光，有人痴迷于历史文化。
旅游产品就得像裁缝做衣服，量体裁衣，满足每个人的独特喜好，您说对不？再者，旅游产品还有季节性。
不同的季节有不同的魅力和适宜的旅游项目。
春天，去赏花踏青，感受万物复苏的生机；夏天，到海边游泳避暑，享受清凉；秋天，赏红叶，看那漫山遍野的斑斓色彩；冬天，去滑雪，在雪地里尽情撒欢。
这就像四季的衣服，各有各的用处和风采。
最后讲讲不可转移性。
您买了旅游产品，可不能像买个东西带回家给别人，只能自己亲自去经历。
您想想，别人能替您看风景、尝美食、感受当地的风情吗？肯定不能呀！总之，旅游产品就是这么多姿多彩，充满魅力。
它能满足您各种各样的需求，给您带来难忘的经历和美好的回忆。
朋友，还等什么，赶紧挑一款适合您的旅游产品，出发去寻找属于您的精彩吧！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
跨越四季的产品，拒绝季节性产品
Milktar’s 甜品从2015年开始着手新常态的发展，这其中就包含了一项“鸡肋产品修复”项目，这个项目主要是考虑到四季的转换对于产品的影响，新常态的营销项目已经普遍推广，而产品修复项目则是牵一发动全身的工程，这就需要对产品进行研发，进行再创新，在创新就是将原有的产品属性改变，让消费者体验到不同的感受，这可以说是一个创新之举，更是一个非常有风险的产品，如果定位不到消费者的心坎里，那就等于是失败的产品。
四季产品的研发和再创新项目第一个就是改变饮品系列，以往的Milkta r’s蛋挞工坊饮品主要有冷热饮的奶茶系列，而夏季往往喝奶茶的人小于其他饮品人群，这个时候5月份Milktar’s蛋挞工坊抓住时机，推出4°茶饮系列和4°鲜果系列，分别是果汁和茶饮类型，这就满足了大部分消费者对于饮品的需求，同时则升级了奶茶系列，变更为冬季40°奶茶、40°茶饮、40°鲜果系列等等，这项修复是一个一举多得的项目，饮品的修复是四季产品的开年之作。
其次对热源产品和冷藏产品的冷热转换技术的研发，这是一个革命性的转折，这与饮品系列不同，饮品系列的革新是新品增加，而冷热转换则是产品再创新的技术问题，经过预算，冷热转换产品有热蛋挞转冷藏，冷藏奶制品转热产品，其中的难点在于蛋挞转冷藏，一般的蛋挞凉了之后都会影响口感，而夏日的Milktar’s甜品，会将蛋挞转换为冰激凌型蛋挞，大大降低消费者对于蛋挞的要求标准，而转为对一种新型产品的期望，这能引导消费者这是一款冰激凌，是要具备冰激凌属性的，截止5月底，所有的产品已经转换完毕，全系产品均能四季销售，并且多款产品是首发性质的原创产品，这样就能满足大多数消费者的需求及猎奇消费者的需求，会加大门店的流量及工作量。
Milktar’s蛋挞工坊原创文章
关键词：蛋挞加盟季节性产品。