汽车营销汽车贷款37页PPT
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汽车营销汽车贷款37页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
汽车营销汽车贷款
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是
汽车营销PPT课件
互联网营销
网站建设
建立企业官方网站，展示产品信息和品牌形 象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告，吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容，与目标客户互 动。
04 汽车营销案例分析
案例一：特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新，强 调产品的环保性能，通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯 拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位， 以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、 品质保证等方面，使产品 在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，以吸引 更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略， 以及目标客户的购买能力 和需求。
• 总结词：跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一，有助于企业打破传统 思维模式，拓展新的市场和资源。
• 详细描述：跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒，与其他 行业的优秀企业进行合作，共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资 源共享和优势互补，提高企业的创新能力和市场竞争力。同时，跨界合作营销 还可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析；艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力，以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象
第二章 汽车信贷实务PPT课件
（2）汽车消费贷款的还款
每月按期还款，贷款全部归还后，注销抵押登记，办理保险 单转让，终止担保人义务
不执行还款义务或无能力还款的，贷款方要求法院强制执行 或拍卖抵押物，补足欠款
只拥有汽车的使用权、占有权，所有权归银行或经销商 车辆只能在本地区使用，禁止长期到外地使用
18
三、汽车消费贷款期限
还款额度相等，因此也简称等额法。 计算公式
每月贷 还款 款 月 本 额 利 (1 金 贷 月 率 款 )利 还 月 款 本 率 利 总 1金 期率 数
事先计算出单位贷款额（一般为1万元）不同贷款期的 月等额还款数，编制《汽车消费贷款月还款明细表》。
每月的还款额=贷款总额（万元）× 每万元贷款年限所 对应的月还款额
款申请的客户无重大违约行为或信用不良记录； 贷款人要求的其他条件。
8
（3）机构汽车贷款
指贷款人对除经销商以外的法人、其他经济组 织发放的用于购买汽车的贷款。符合以下条件：
具有企业或事业单位登记管理机关核发的企业法人 营业执照或事业单位法人证书等证明借款人具有法 人资格的法定文件；
具有合法、稳定的收入或足够偿还贷款本息的合法 资产；
11
12
2. 汽车消费贷款本息月还款额的计算 汽车消费贷款的月还款额的计算以期初贷款总额为
基数，按签约时银行同期贷款利率计算，在还款期间 内，如遇银行利率变化，则随利率调整，一年一定。 本息月还款额的两种计算方法： 等额本息法 本息递减法
13
（1）等额本息法 按照贷款期限把贷款本息平均分为若干等份，每月
811.46 460.51 322.26 253.86 212.39
15
举例说明： 某品牌轿车销售价18.75万元，首付10万元，
每月按期还款，贷款全部归还后，注销抵押登记，办理保险 单转让，终止担保人义务
不执行还款义务或无能力还款的，贷款方要求法院强制执行 或拍卖抵押物，补足欠款
只拥有汽车的使用权、占有权，所有权归银行或经销商 车辆只能在本地区使用，禁止长期到外地使用
18
三、汽车消费贷款期限
还款额度相等，因此也简称等额法。 计算公式
每月贷 还款 款 月 本 额 利 (1 金 贷 月 率 款 )利 还 月 款 本 率 利 总 1金 期率 数
事先计算出单位贷款额（一般为1万元）不同贷款期的 月等额还款数，编制《汽车消费贷款月还款明细表》。
每月的还款额=贷款总额（万元）× 每万元贷款年限所 对应的月还款额
款申请的客户无重大违约行为或信用不良记录； 贷款人要求的其他条件。
8
（3）机构汽车贷款
指贷款人对除经销商以外的法人、其他经济组 织发放的用于购买汽车的贷款。符合以下条件：
具有企业或事业单位登记管理机关核发的企业法人 营业执照或事业单位法人证书等证明借款人具有法 人资格的法定文件；
具有合法、稳定的收入或足够偿还贷款本息的合法 资产；
11
12
2. 汽车消费贷款本息月还款额的计算 汽车消费贷款的月还款额的计算以期初贷款总额为
基数，按签约时银行同期贷款利率计算，在还款期间 内，如遇银行利率变化，则随利率调整，一年一定。 本息月还款额的两种计算方法： 等额本息法 本息递减法
13
（1）等额本息法 按照贷款期限把贷款本息平均分为若干等份，每月
811.46 460.51 322.26 253.86 212.39
15
举例说明： 某品牌轿车销售价18.75万元，首付10万元，
汽车贷款业务培训课件
担保经销商：与本行合作，并为借款人 提供全程连带保证担保。合作项下业务， 可选择各种担保方式办理。
17
合作经销商的准入条件
具备独立企业法人资格，通过工商、税务部
门年审；
获得汽车生产厂商品牌汽车销售授权，销售 网络健全；
具有良好的信誉和经营效果；
配备专门负责与银行协作个人汽车贷款业务 的人员；
19
专为本行个人汽车贷款业务提供担保的 专业担保公司的准入须由总行零售业务部 审批。
20
七、 申请与受理 借款人填写《重庆三峡银行
个人汽车贷款申请审批表》 借款人提供相关人基础资料
21
八、贷款调查 双人调查制度 面谈制度 实地上门调查制度
22
九、审查审批
2010年12月15日至2010年12月31日，总 行已将合作项下车贷业务授权给支行行 长
27
经营机构应督促借款人按时续保 。如借 款人未续保，经营机构应按照合作协议 约定从经销商或担保公司处扣划借款人 续保的保费。
采取个人定期存单质押和房产抵押方式 的，车辆保险险种及保险机构由借款人 自行选择。
28
十二、贷款发放支付与抵押登记
采取个人定期存单质押方式的， 签订个人借款合同、质押合同并 办妥质押手续后，经营机构可先 发放贷款后办理车辆上户手续。
最长五年 基准 一年以上，等额本息或等额本金
7
五、贷款担保
个人定期存单质押 房产抵押 本车抵押 自然人担保 担保公司担保 本车抵押加自然人担保 本车抵押加经销商担保 本车抵押加担保公司担保
8
（一）个人定期存单质押
质押物仅限于本行各经营机构向出 质人签发的人民币未到期整存整取 存单、存本取息存单
17
合作经销商的准入条件
具备独立企业法人资格，通过工商、税务部
门年审；
获得汽车生产厂商品牌汽车销售授权，销售 网络健全；
具有良好的信誉和经营效果；
配备专门负责与银行协作个人汽车贷款业务 的人员；
19
专为本行个人汽车贷款业务提供担保的 专业担保公司的准入须由总行零售业务部 审批。
20
七、 申请与受理 借款人填写《重庆三峡银行
个人汽车贷款申请审批表》 借款人提供相关人基础资料
21
八、贷款调查 双人调查制度 面谈制度 实地上门调查制度
22
九、审查审批
2010年12月15日至2010年12月31日，总 行已将合作项下车贷业务授权给支行行 长
27
经营机构应督促借款人按时续保 。如借 款人未续保，经营机构应按照合作协议 约定从经销商或担保公司处扣划借款人 续保的保费。
采取个人定期存单质押和房产抵押方式 的，车辆保险险种及保险机构由借款人 自行选择。
28
十二、贷款发放支付与抵押登记
采取个人定期存单质押方式的， 签订个人借款合同、质押合同并 办妥质押手续后，经营机构可先 发放贷款后办理车辆上户手续。
最长五年 基准 一年以上，等额本息或等额本金
7
五、贷款担保
个人定期存单质押 房产抵押 本车抵押 自然人担保 担保公司担保 本车抵押加自然人担保 本车抵押加经销商担保 本车抵押加担保公司担保
8
（一）个人定期存单质押
质押物仅限于本行各经营机构向出 质人签发的人民币未到期整存整取 存单、存本取息存单
个人汽车贷款相关资料(ppt 30页)
B.核销贷款损失的处理 借：贷款损失准备—××准备 贷：贷款—××单位逾期贷款户
C.已冲销贷款损失又收回 借：贷款—××单位逾期贷款户
贷：贷款损失准备金-××准备 借：吸收存款-活期存款
贷：贷款—××单位逾期贷款户
八、对账
年度终了前，经办汽车消费贷款的会计部 门应逐户打印对账单，加盖业务公章后交 借款人核对。借款人如发现账务不符，应 在对账单上列明不符款项，退贷款经办行 会计部门，贷款经办行会计部门应查明原 因，按规定进行处理。
借：个人消费贷款——短(中长期)期个人汽车消费贷款 ——××借款人户 贷：××存款——××经销商户
四、借款人归还贷款本金会计核算
汽车消费贷款按借款合同约定分期还款，借款人 应当按月或按季等额归还本金。
1.归还单位汽车消费贷款时，借款人填制“贷款 还款凭证”一式四联，经办行会计部门采取扣划 方式的，应填制特种转账凭证(两借一贷)。会计 分录： 借：××存款——××单位户 贷：单位消费贷款——短(中长期)期单位汽车消 费贷款——××单位户 2.个人汽车消费贷款偿还贷款本金的会计核算比 照《中国建设银行个人住房贷款会计核算办法(试 行)》处理。
Thank you!!!
借：吸收存款——××户 贷：应收利息——××应收中长期贷款利息
户
贷款利息逾期90天以上，无论贷款本金是否逾期，发生 的应收未收利息都不再计入当期损益，而在表外核算， 实际际回时再计入损益。银行表外科目是指不列入银 行资产负债表平衡关系的会计科目，用以反映未涉及 银行资金的实际增减变化，而银行又必须承担一定经 济责任的重要会计事项。
三、发放贷款的核算
(一)贷款户的开立 信贷部门按规定办理完贷款手续后，对向法人发放的贷款 应将一份贷款合同副本送会计部门，向自然人发放的贷款 应填制一式两份“开立贷款账户通知书”，一份留存，另 一份送会计部门，同时将“担保物、偿债物收妥通知书” 或抵押(质)物清单送会计部门。会计部门收到贷款合同副 本或“开立贷款账户通知书”后，据以为借款人办理开户 手续，将贷款额度、期限、利率、户名、账号等登记在贷 款账簿账首，并向借款人提供贷款账号。借款合同应专夹 保管，“开立贷款账户通知书”作贷款凭证的附件。 汽车消费贷款的抵押(质)物按《中国建设银行担保物、偿 债物及会计核算手续》规定进行登记、保管和处置。 以所购汽车作抵押的，应将汽车保险单、购车发票等权属 证明送会计部门。会计部门收到后，应认真审查提交的凭 证是否齐全，与合同是否相符，审查无误后，根据合同注 明的“抵押(质)物”金额，填制表外科目收入凭证，登记 “担保物”表外科目账。
C.已冲销贷款损失又收回 借：贷款—××单位逾期贷款户
贷：贷款损失准备金-××准备 借：吸收存款-活期存款
贷：贷款—××单位逾期贷款户
八、对账
年度终了前，经办汽车消费贷款的会计部 门应逐户打印对账单，加盖业务公章后交 借款人核对。借款人如发现账务不符，应 在对账单上列明不符款项，退贷款经办行 会计部门，贷款经办行会计部门应查明原 因，按规定进行处理。
借：个人消费贷款——短(中长期)期个人汽车消费贷款 ——××借款人户 贷：××存款——××经销商户
四、借款人归还贷款本金会计核算
汽车消费贷款按借款合同约定分期还款，借款人 应当按月或按季等额归还本金。
1.归还单位汽车消费贷款时，借款人填制“贷款 还款凭证”一式四联，经办行会计部门采取扣划 方式的，应填制特种转账凭证(两借一贷)。会计 分录： 借：××存款——××单位户 贷：单位消费贷款——短(中长期)期单位汽车消 费贷款——××单位户 2.个人汽车消费贷款偿还贷款本金的会计核算比 照《中国建设银行个人住房贷款会计核算办法(试 行)》处理。
Thank you!!!
借：吸收存款——××户 贷：应收利息——××应收中长期贷款利息
户
贷款利息逾期90天以上，无论贷款本金是否逾期，发生 的应收未收利息都不再计入当期损益，而在表外核算， 实际际回时再计入损益。银行表外科目是指不列入银 行资产负债表平衡关系的会计科目，用以反映未涉及 银行资金的实际增减变化，而银行又必须承担一定经 济责任的重要会计事项。
三、发放贷款的核算
(一)贷款户的开立 信贷部门按规定办理完贷款手续后，对向法人发放的贷款 应将一份贷款合同副本送会计部门，向自然人发放的贷款 应填制一式两份“开立贷款账户通知书”，一份留存，另 一份送会计部门，同时将“担保物、偿债物收妥通知书” 或抵押(质)物清单送会计部门。会计部门收到贷款合同副 本或“开立贷款账户通知书”后，据以为借款人办理开户 手续，将贷款额度、期限、利率、户名、账号等登记在贷 款账簿账首，并向借款人提供贷款账号。借款合同应专夹 保管，“开立贷款账户通知书”作贷款凭证的附件。 汽车消费贷款的抵押(质)物按《中国建设银行担保物、偿 债物及会计核算手续》规定进行登记、保管和处置。 以所购汽车作抵押的，应将汽车保险单、购车发票等权属 证明送会计部门。会计部门收到后，应认真审查提交的凭 证是否齐全，与合同是否相符，审查无误后，根据合同注 明的“抵押(质)物”金额，填制表外科目收入凭证，登记 “担保物”表外科目账。
汽车服务与营销专业介绍PPT课件
有10年以上的增长期。 3、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车 在二手车市场上也同样出现快速增长的势头。
3、具有良好的团队合作精神和客户服务 47万辆，同比增长32.
泛读内容多，精读内容少
意识； 2、解决实际问题能力；
此岗位需要专业的保险知识，针对于汽车专业，以所学过《汽车保险与理赔》为优势，其他涉及的不多。 （2）面对大学生三大压力（经济压力、学习压力、情感压力）的需要 汽车营销类人员在职业素质的13项指标中（职业道德、执行能力、纪律观念、敬业精神、学习精神、质量意识、合作精神、进取精神
专业汽车美容2021精选ppt172021精选ppt182021精选ppt192021精选ppt202021精选ppt212021精选ppt22保修索赔员保修索赔员服务顾问销售顾问服务顾问销售顾问配件管理员配件管理员汽车维修工汽车维修工前台或展厅主管前台或展厅主管营销经理营销经理前台接待员前台接待员汽车服务经理汽车服务经理岗位群职业迁移和发展2021精选ppt23汽车机械基础汽车电工电子技术汽车运行材料经济法汽车构造汽车电器汽车商务英语汽车营销汽车检测技术汽车维修业务管理汽车保险与理赔汽车贸易理论与实务汽车美容与装饰汽车售后服务与管理汽车配件市场销售2021精选ppt242021精选ppt252021精选ppt262021精选ppt27与人为善2021精选ppt282021精选ppt292021精选ppt302021精选ppt312021精选ppt322021精选ppt33要留出足够的时间来进行体育锻炼最好能根据自己的身体状况和客观条件制订出一个体育锻炼计划要知道身体是从事一切活动的本钱也是一个人心理健康的物质基础
47万辆，同比增长32.
一(4)、和目职标业明人调确生、规研保划障有报得关力的书告》显示，中国汽车保有量以每年13%的
3、具有良好的团队合作精神和客户服务 47万辆，同比增长32.
泛读内容多，精读内容少
意识； 2、解决实际问题能力；
此岗位需要专业的保险知识，针对于汽车专业，以所学过《汽车保险与理赔》为优势，其他涉及的不多。 （2）面对大学生三大压力（经济压力、学习压力、情感压力）的需要 汽车营销类人员在职业素质的13项指标中（职业道德、执行能力、纪律观念、敬业精神、学习精神、质量意识、合作精神、进取精神
专业汽车美容2021精选ppt172021精选ppt182021精选ppt192021精选ppt202021精选ppt212021精选ppt22保修索赔员保修索赔员服务顾问销售顾问服务顾问销售顾问配件管理员配件管理员汽车维修工汽车维修工前台或展厅主管前台或展厅主管营销经理营销经理前台接待员前台接待员汽车服务经理汽车服务经理岗位群职业迁移和发展2021精选ppt23汽车机械基础汽车电工电子技术汽车运行材料经济法汽车构造汽车电器汽车商务英语汽车营销汽车检测技术汽车维修业务管理汽车保险与理赔汽车贸易理论与实务汽车美容与装饰汽车售后服务与管理汽车配件市场销售2021精选ppt242021精选ppt252021精选ppt262021精选ppt27与人为善2021精选ppt282021精选ppt292021精选ppt302021精选ppt312021精选ppt322021精选ppt33要留出足够的时间来进行体育锻炼最好能根据自己的身体状况和客观条件制订出一个体育锻炼计划要知道身体是从事一切活动的本钱也是一个人心理健康的物质基础
47万辆，同比增长32.
一(4)、和目职标业明人调确生、规研保划障有报得关力的书告》显示，中国汽车保有量以每年13%的
汽车贷款销售技巧培训
A:希望有第二辆车
D:房贷支付中
B:已经有贷款
E:年轻、新婚家庭
C:刚进入社会1-2年
F:孩子上学、结婚等大额支出
二、转移话题
1、顾客说“利息太高了，手续费太高了” ◇要点：如果看每个月的还款额，相差就不是很大、另外关于手续方面要强调在
经销店办理是非常简单的。
○例1：1年的手续费是*万元。如果每个月还款的话36次每次＊ 千元、60次每次＊千元左右。比起手续费总额，每个月的还款 额不是更重要吗？
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.19 20.8.19 03:30:1 003:30: 10Aug ust 19, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月19 日星期 三上午3 时30分 10秒03 :30:102 0.8.19
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2
020 3:30:10 AM03:30:102020/8/19
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2
谢 谢 大 家 020 3:30 AM8/19/2020 3:30 AM20.8.1920.8.19
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19
○例：***万元的车一次性付齐很困难。如果用按揭方式的话,每个月只要 付一小部分就可以开走您中意的新车。
２、决定车型、级别时 ◇要点：在决定好车型、级别之后，询问支付方法非常重要，要在最初就
以按揭为开端展开话题。如果先提到现金全额支付，会给现金不足、 想用按揭的顾客带来尴尬。
○例：您每个月的预算大概是多少呢? 您首付准备付多少呢? 付款采用按揭方式怎么样?
第四章 汽车消费信贷精品PPT课件
• 3、资信调查和审查困难，信用风险较大。 • 4、汽车消费贷款是一项全新的业务，银行缺乏经验，社
会配套措施不全。 • 5、汽车消费信贷服务延伸度不足。
第二节 国内外汽车消费信贷发展历史及现状
• 一、国外汽车消费信贷发展历史与现状 • 1、国外汽车信贷发展历史 • 1919年，美国通用汽车公司成立了世界上第一家
• 三、汽车消费信贷的特点 • （三）我国汽车消费信贷的特点：
• 1、贷款对象分散，出险率高
• （贷款所购车辆及借款人流动性大，出现险率高）
• 2、资金来源多元化
• （上汽通用汽车金融公司、大众汽车金融服务公司、丰田汽车金融有 限公司、福特汽车金融有限责任公司、戴-克服务集团汽车金融公司、 东风标志雪铁龙汽车金融有限公司、沃尔沃汽车金融公司、现代汽车 服务公司）
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
• 二、汽车消费信贷的作用 汽车金融服务业的发展对汽车和汽车
消费有着巨大的推动作用。对于汽车买卖 双方，汽车金融信贷就起着第三方的作用， 它通过提供担保的形式来促进消费者与生 产者或经销者的市场交易，产品成交的越 多，生产者积极性高，当然相应地促进了 汽车产业的发展。
①政策限制，大城市私车成本增加，对私车 拥有量起到控制作用。
②经济发展，使小城市及乡镇成长为充满生 机私车市场。 • 2、二次购车成为主体消费群体。 • 3、汽车后市场成为重头戏。
汽车后市场：在汽车销售以后，围绕汽车使 用过程中的各种服务，涵盖消费者买车后所需要 的一切服务。
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
“未来我们的汽车消费观念会有哪些变化？ 这些变化是随着购车人群的变化而变化的。现在 ‘80后’买车占整个买车人的比例大概是28%，三 年之后大概是41%，五年之后是50%，十年之后是 70%，‘80后’买车基本上靠贷款，随着这批人渐 渐成为购车主力，贷款买车的人群也会随之扩大。 汽车消费的信贷市场潜力巨大。”国家信息中心 资源开发部主任、高级经济师徐长明日前在一次 关于《2011年汽车市场分析与预测》的主题发言 中做上述表示。
会配套措施不全。 • 5、汽车消费信贷服务延伸度不足。
第二节 国内外汽车消费信贷发展历史及现状
• 一、国外汽车消费信贷发展历史与现状 • 1、国外汽车信贷发展历史 • 1919年，美国通用汽车公司成立了世界上第一家
• 三、汽车消费信贷的特点 • （三）我国汽车消费信贷的特点：
• 1、贷款对象分散，出险率高
• （贷款所购车辆及借款人流动性大，出现险率高）
• 2、资金来源多元化
• （上汽通用汽车金融公司、大众汽车金融服务公司、丰田汽车金融有 限公司、福特汽车金融有限责任公司、戴-克服务集团汽车金融公司、 东风标志雪铁龙汽车金融有限公司、沃尔沃汽车金融公司、现代汽车 服务公司）
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
• 二、汽车消费信贷的作用 汽车金融服务业的发展对汽车和汽车
消费有着巨大的推动作用。对于汽车买卖 双方，汽车金融信贷就起着第三方的作用， 它通过提供担保的形式来促进消费者与生 产者或经销者的市场交易，产品成交的越 多，生产者积极性高，当然相应地促进了 汽车产业的发展。
①政策限制，大城市私车成本增加，对私车 拥有量起到控制作用。
②经济发展，使小城市及乡镇成长为充满生 机私车市场。 • 2、二次购车成为主体消费群体。 • 3、汽车后市场成为重头戏。
汽车后市场：在汽车销售以后，围绕汽车使 用过程中的各种服务，涵盖消费者买车后所需要 的一切服务。
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
“未来我们的汽车消费观念会有哪些变化？ 这些变化是随着购车人群的变化而变化的。现在 ‘80后’买车占整个买车人的比例大概是28%，三 年之后大概是41%，五年之后是50%，十年之后是 70%，‘80后’买车基本上靠贷款，随着这批人渐 渐成为购车主力，贷款买车的人群也会随之扩大。 汽车消费的信贷市场潜力巨大。”国家信息中心 资源开发部主任、高级经济师徐长明日前在一次 关于《2011年汽车市场分析与预测》的主题发言 中做上述表示。
《汽车营销》课程课件——汽车营销概述
30
10000000
25
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20
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汽车产量 增长率
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
14
四、汽车销售概述
• 汽车销售行业发展
15
四、汽车销售概述
3
课前交流
• 内容：
– 汽车销售实务 – 推销技巧 – 通俗的说就是既要搞好客户关系，也要把事情做好
4
一、课程内容
• 销售准备 • 如何开发客户 • 如何接近客户取得客户信任 • 如何了解顾客购车的需求和心理并推荐车辆 • 如何向顾客介绍产品，带客户试乘试驾 • 如何处理客户在销售过程中的异议 • 如何促进客户成交签单 • 如何跟中客户并建立联系
产品方面的问题，答辩的小组对其他组和老师的问题进行回答。 – 评分构成：资料收集15% + 打印报告质量（内容完整性、格式规范性、
深入细致程度）40% + 答辩表现（PPT质量、介绍和答辩时表现、提问 表现等）30% + 个人工作表现15%
18
汽车产品准备答辩项目
• 汽车产品准备答辩项目：
– 报告内容包括：车型概况、目标客户和市场定位、车型主要版本及版本 主要差别、产品主要参数和配置、卖点（含技术亮点）、竞品对比（选 择该车型中一个版本的车型，以排量接近、价位最接近的竞争车型作对 比），小组长为各个成员分配内容，最后由小组长统稿，报告末尾注明 每个人写的哪一块。
• 销售理念的发展
–传统销售理念 –顾问式销售理念
汽车贷款工作总结PPT图文
项目二
项目三
项目四
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输入你的公司名称
2020
汽车贷款工作总结PPT图文
汇报人：某某某 2020年6月
LOGO
派富有生机的画面时，我闻到了远处飘来的花香，这有 让我想到了;搴芳;一词，于是我从旁边的花丛间轻轻地 采摘了一株花草。跑过这片旷野，我望到了远处的山坡
01 上，有一座小亭，只见上面有两个人在对酒畅饮，还没
等接近小亭，就闻到了飘来的酒香，我问道：;你们是 不是在品尝作文香醪？;;不是，就是普通的酒。;睁开双
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有;江河湖泊;，这几个字都同样带有三点水，本来三点
汽车贷款管理办法ppt
04
管理与监督办法
内部管理规定
健全性
01
确保内部管理制度覆盖汽车贷款业务的各个环节，保证业务的
规范化、标准化。
适应性
02
根据市场环境和公司发展需要，适时调整内部管理制度，提高
其适应性和有效性。
制约性
03
建立有效的内部监督机制，防止内部人员利用职权谋取私利或
违规操作。
外部监管要求
合规性
确保汽车贷款业务符合国家法律法规和监管政策，避免法律风险。
还款方式
提前还款
借款人可以选择等额本息、等额本金等方式 进行还款。
借款人可以在贷款期限内提前偿还全部或部 分贷款。
风险控制措施
控制贷款额度
金融机构应合理设定贷款额度，防止过 度授信带来的风险。
加强信用评估
金融机构应加强借款人信用评估，防范 信用风险。
定期还款提醒
金融机构应定期向借款人发送还款提醒 ，以避免逾期还款等情况的发生。
现和纠正问题。
03
考核机制
建立科学、合理的考核机制，将检查结果与员工绩效、晋升等挂钩，
激励员工规范操作、提高业务水平。
信息披露制度
1 2
信息披露内容
按规定向社会公众披露汽车贷款业务的相关信 息，包括业务规模、风险状况、经营情况等。
信息披露时间
按照监管部门要求的时间节点进行信息披露， 保证信息的及时性和准确性。
支持新能源汽车贷款
随着新能源汽车市场的不断发展，应积极推动新能源汽车贷款业务，制定更加完 善的管理办法，以满足消费者不断增长的需求。
加强合作与创新发展思路
加强金融机构合作
汽车金融机构应该加强合作，通过资源共享和优势互补，推 动汽车金融业务的发展。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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汽车营销汽车贷款
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克