《实战兵法》：经典的营销理论和工具(I)
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代战争经典著作之一，被誉为兵法之宝，背后蕴含着深刻的战略智慧。
虽然《孙子兵法》主要应用于军事领域，但其思想和原则在营销策略中也有很大的借鉴意义。
《孙子兵法》教导我们，战争是以“战胜敌人”为目标的，而在商业中，“战胜竞争对手”就是我们的目标。
我们可以将竞争对手视为敌人，运用孙子兵法的战略原则来制定营销策略。
战略思考是成功的关键。
《孙子兵法》强调战争的胜利不仅仅取决于武力的强大，更重要的是在于充分的战略规划和思考。
同样，营销策略的制定也需要经过深入的思考和分析，包括市场研究、竞争对手分析、目标市场定位等，这些都是制定成功的营销策略的基础。
诱敌深入是制胜的关键。
《孙子兵法》提出了“伏击”、“诱敌深入”等策略，从而将敌人引诱到我们希望的地方，然后发动攻击。
在营销战略中，我们可以通过学习竞争对手的行为和策略，然后利用对手的弱点和错误，吸引他们进入自己更擅长的领域，并快速反击，以达到取得竞争优势的目的。
灵活应变是战略成功的关键。
《孙子兵法》中强调了“知己知彼，百战不殆”的原则，即了解自己的优势和弱点，同时也要了解对手的优势和弱点。
在市场竞争中，我们要根据市场的变化和竞争对手的动向，及时调整营销策略，找准自己的优势并加以发挥，同时针对对手的弱点进行针对性的攻击。
第四，合适的市场定位是取胜的关键。
《孙子兵法》中有句经典的话：“兵无常势，水无常形”。
战争和市场同样是变幻莫测的，所以在市场竞争中，我们要根据市场的需求，找准市场定位，选择适合自己的领域和战略，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
组织的管理和执行能力是决定胜败的关键。
《孙子兵法》中强调了“治军不坐而治”的原则，即组织和管理能力至关重要。
在营销活动中，企业内部组织和团队的协调与执行能力同样重要，只有通过有效的组织和管理，才能有效地执行营销策略，取得竞争优势。
《孙子兵法》为我们提供了许多营销策略的启示。
无论是战争还是商业竞争，都需要通过战略思考、灵活应变和良好的组织管理，才能取得成功。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代著名兵法之一，被广泛应用于军事战略的研究和实践中。
我们也可以将其中的一些原则和策略应用到营销领域中，以帮助企业制定有效的营销策略。
孙子兵法强调了以谋定胜。
在营销领域中，企业需要在制定营销策略前先进行市场调研和竞争分析，以了解市场和竞争环境，并明确企业的目标和竞争优势。
通过谨慎谋划，可以有效地避免一些错误决策，提高企业的市场竞争力。
孙子兵法提出了“知彼知己，百战不殆”的观点。
在营销过程中，企业需要充分了解自身的产品、品牌和市场定位，清楚自己的目标受众和竞争对手的优势和弱点。
通过了解竞争对手，企业可以有针对性地制定策略，充分发挥自身的优势，并避免与竞争对手的直接对抗。
孙子兵法还提出了“奇正相济”的战略思想。
营销中的奇正相济指的是同时使用传统和创新的营销手段，以达到更好的效果。
传统的营销手段包括广告、促销和公关等，而创新的手段可以包括社交媒体营销、内容营销和影响者营销等。
通过综合运用不同的营销手段，企业可以更好地吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和销量。
孙子兵法还非常注重战略的灵活性和变通性。
在营销领域中，市场环境和竞争对手的情况都是不断变化的，所以企业需要不断调整和优化自己的营销策略。
通过及时调整营销战略，企业可以更好地适应市场变化，抓住机遇，降低风险，并保持竞争优势。
孙子兵法强调了组织和执行的重要性。
在营销过程中，企业需要有一个高效的组织架构和良好的执行能力，以确保营销策略的顺利实施。
企业还需要不断监测和评估营销策略的效果，并根据结果进行修正和改进。
将《孙子兵法》中的一些原则和策略应用到营销领域中，可以帮助企业制定有效的营销策略，并提高市场竞争力。
通过谋划、了解竞争对手、奇正相济、灵活变通和组织执行，企业可以更好地实现市场目标，推动品牌发展。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。
虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。
本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。
一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。
而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。
而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。
这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。
而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。
在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。
通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。
通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。
孙子兵法与营销作战
VS
创新促销，刺激需求
详细描述
孙子兵法中“凡战者，以正合，以奇胜”的思想可以应用于促销策略。企业应通过多样化的促销手段和创意营销活动，吸引消费者的注意力并刺激需求。同时，注重促销活动的可持续性和效益评估，确保实现长期的营销目标。
总结词
促销策略与手段
05
案例分析
精准定位，创新驱动
该品牌手机在市场上定位为“年轻人的第一部手机”，通过创新设计和性能优化，满足年轻人对性价比和个性化的需求。通过线上和线下渠道的结合，成功占领了市场份额。
市场调研与分析
总结词
找准定位，突出特色
详细描述
孙子兵法中“以正合，以奇胜”的思想可以应用于产品定位和差异化策略。企业应明确自身产品的优势和特点，通过创新或独特的营销手段在目标市场中树立独特形象，从而赢得消费者的认可和信任。
产品定位与差异化
品牌建设与维护
打造品牌，持续维护
总结词
孙子兵法提到“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”。在品牌建设方面，企业需要树立高价值的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。同时，持续的维护和管理是确保品牌长期发展的关键。
灵活应对市场竞争
市场竞争是复杂多变的，企业需要具备灵活应对的能力。当市场竞争发生变化时，企业需要及时调整自身的战略和策略，以适应市场的需求和变化。
兵无常势，水无常形
不断改进和创新
在市场竞争中，企业需要不断改进和创新以保持竞争优势。企业可以通过引进新技术、优化生产流程、提高产品质量等方式来提升自身的竞争力。
谢谢您的观看
THANKS
在管理领域，孙子兵法的应用主要体现在领导力和团队建设方面。领导者通过运用孙子兵法的战略和原则，可以更好地管理和激励团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力。例如，“令之以文，齐之以武”原则可以帮助领导者在管理团队时做到恩威并施；“将在外，君命有所不受”原则可以帮助领导者在决策时更加灵活和果断。
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经典实战营销策划
经典实战营销策划前言营销策划是指为了实现企业的营销目标，制定一系列的筹划、计划和方案的过程。
经典实战营销策划则是指通过借鉴和运用经典的营销理论和实践，来制定一套切实有效的营销策划方案。
本文将介绍几种经典的实战营销策划方法，并分析其优缺点，希望能给广大营销人员提供一些参考和启示。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的营销策划方法，它通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，来确定企业的市场定位和营销策略。
优势（Strengths）：企业的核心竞争力和优势所在，比如产品质量、技术实力、品牌知名度等。
劣势（Weaknesses）：企业存在的不足和短板，比如管理薄弱、产品售后服务不完善等。
机会（Opportunities）：市场中存在的有利机会，比如新兴市场的需求增加、竞争对手产品出现问题等。
威胁（Threats）：市场中存在的不利因素和挑战，比如竞争对手产品升级、法律法规变化等。
SWOT分析法通过综合评估企业内外部环境，确定大环境中的机会和威胁，结合企业的优势和劣势，制定具体的营销策略，以实现企业的营销目标。
优点：SWOT分析法能够全面评估企业的内部和外部环境，帮助企业发现自身的优势和劣势，把握市场机会和应对威胁。
缺点：SWOT分析法只是一个分析工具，并不能直接指导具体的营销活动，需要结合其他营销方法来制定具体的营销策略。
2. 4P营销法4P营销法是一种经典的市场营销理论，它将营销活动划分为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素，提供了一种全面的市场营销管理模型。
•产品（Product）：指企业生产和提供的产品或服务，包括产品的特点、品质、功能等。
•价格（Price）：指产品或服务的定价策略，包括定价水平、定价策略和定价方式等。
•渠道（Place）：指产品或服务的分销渠道，包括销售渠道、物流配送和售后服务等。
•促销（Promotion）：指企业通过各种营销手段来促进销售，包括广告、促销活动、公关活动等。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代军事家孙武的一部兵法典籍，它讲述了兵法的基本原则和战略策略。
虽然这本书描述的是军事战争，但其中的一些原则和策略也可以应用到营销领域中。
本文将介绍《孙子兵法》中的一些原则和策略，并解释如何将它们运用到现代营销策略中。
一、计划与定位《孙子兵法》中，提到了制定战略计划的重要性。
在营销策略中也同样适用。
在制定营销计划时，需要对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和欲望，明确产品或服务的定位。
只有明确了目标和方向，才能制定出更合理和有效的营销策略。
二、军事谋略与市场竞争《孙子兵法》中的谋略与在市场竞争中的竞争策略有相似之处。
孙子所提到的“勿以善小而不入也”、“夺人之长而避其短”等策略可以理解为对竞争对手的分析和应对。
在市场中，了解竞争对手的长处和短处，可以帮助我们发现和利用竞争对手的不足之处以及我们自身的优势，从而制定出更具竞争力的营销策略。
三、攻守兼备与防御策略《孙子兵法》中提到了攻守兼备的重要性。
在市场中，同样需要同时具备攻和守的能力。
攻指的是积极主动的市场推广和产品推出，而守则是针对竞争对手的抵御和防御策略。
在竞争激烈的市场中，只有攻守兼备才能更好地应对竞争并取得市场份额。
四、因势利导与市场变化《孙子兵法》中强调因势利导，即根据局势的变化，灵活地调整战术和策略。
市场也是不断变化的，市场趋势、消费者需求、竞争对手的动向等都可能随时发生变化。
只有及时观察并根据市场变化灵活调整产品定价、市场定位和营销策略，才能更好地适应市场环境，获取竞争优势。
五、节约与资源管理《孙子兵法》中提到了节约和合理规划资源的重要性。
在营销中，也需要合理规划和利用资源。
无论是人力资源、财务资源还是市场资源，都需要合理分配和管理。
节约和合理利用资源可以在竞争中降低成本，提高效率，从而实现更好的市场表现。
六、尊重和发挥团队的重要性《孙子兵法》中也强调了团队的重要性。
在市场营销中，建立和管理一支高效的团队是非常关键的。
社会化营销实战兵法全攻略
社会化营销实战兵法全攻略社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
不管是国外的Facebook和Twitter，还是国内的微信或微博，都极大的改变了人们的生活，将我们带入了一个社交网络的时代。
一、微信营销全攻略1,朋友圈深似海，如何经营好自己的朋友圈经营好朋友圈是一项技术性很高的工作，在粉丝少的时候，建议尽量评论每个粉丝发的朋友圈，如果到后期有是很多刷屏很厉害，那就在自己发的朋友圈里面尽量回复每一个粉丝留言，他们觉得你在乎他们，都很重要，否则久而久之就疏远了，关键在于真诚，不做作。
互动一般可以发布一些好玩的文字和图片产生互相的共鸣，千万注意的事，不要一味的在朋友圈发广告，这样不仅没有效果，还会导致别人把你拉黑，即便碍于朋友面子不拉黑也会屏蔽你的朋友圈。
2,营销自己，打造属于自己的个人品牌一定要找准定位，选好产品，设置一个比较不错的头像和昵称，个性签名这些基础之后，每天发布一些高质量的朋友圈内容以互动为最终目的。
发朋友圈也要有属于自己的腔调，尽量不要和别人一样，始终保持自己的特色。
最重要的就是互动，要做到无时无刻的互动，积极评论，积极回复，这样可以拉近和别人的距离，也会让别人率先记住你。
3,如何经营好一个公众号公众号跟个人号有很大的区别，企业首先要学好如何服务500、1000个微信客户，用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量，用户的互动价值才是微信营销的核心。
其次就是推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧，也是很好的方法，只要能帮助到潜在顾客和读者都可以。
二、QQ空间营销全攻略1,空间日志全攻略QQ空间日志是一个被大多数人忽视的自媒体，我们把自己感觉有用的内容，通过自己在空间日志里持续的分享，给大家提供帮助。
内容必须要有价值，根据自己的产品或者自己好友的习惯定时定点将文章发布在空间，可以写写自己的运营经验，营销的知识等，不要把客户当客户，要当成朋友来处。
营销策略常用的工具和方法
营销策划常用的方法和工具一、SWOT分析SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标--赢利。
但是，竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
所以企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
2、机会与威胁分析（OT）对环境分析（1）政治/法律：垄断法律、环境保护法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法；（2）经济：经济周期、GNP趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本；（3）社会文化：人口统计、收入分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费；（4）技术：政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术传播的速度、折旧和报废速度。
结构化的环境分析方法：（1）产业新进入的威胁：进入本地的哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？（2）供货商的议价能力：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
《孙子兵法》与营销
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
“先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
致人而不致于人。
－－《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则 道者，令民与上同意也，故可能与
之死，可与之生而不畏危。
《计篇》
善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。
《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
——《军争篇》— ——《虚实篇》— ——《势 篇》 —作战指挥 ——《形 篇》— ——《谋攻篇》— ——《作战篇》 —战略运筹 ——《计 篇》—
境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。
——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。
——司马迁《史记》
《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》
⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握 “经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法 “上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
“国之大事，在祀与戎。”
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代军事家孙武创作的一本军事著作，被誉为中国古代兵学宝典，也是世界军事文化的瑰宝之一。
它不仅是一本关于战争和军事策略的权威书籍，更是一部运筹帷幄之中，决胜千里之外的兵法经典。
在《孙子兵法》中，可以发现许多与营销策略相关的思想和原则。
《孙子兵法》强调以“智慧”胜过“力量”，提出了“以战代战”的战略思想。
这个思想告诉我们，在营销策略中，不应该追求暴力和力量的表现，而是要通过智慧的运用，制定恰当的策略来打动消费者。
在市场竞争激烈的环境下，只有运用正确的战略，才能在激烈的竞争中获得长远的成功。
《孙子兵法》提倡“谋定而后动”，即事前做好充分的准备和规划。
在营销策略中，也需要深入市场调研，了解消费者的需求和市场情况，制定具有针对性的策略。
只有准确地判断市场趋势和消费者需求，才能找到最佳的营销方式以及市场定位，提高市场的占有率。
《孙子兵法》强调对敌情的了解和分析。
在营销策略中，了解竞争对手的优势和弱点非常重要，只有对竞争环境进行深入分析，才能在市场中找到差异化的竞争优势。
通过对竞争对手的差别化分析，可以更好地制定对策，提高产品在市场中的竞争力。
第四，《孙子兵法》强调灵活性和创新性。
在军事战争中，任何计划都不能事先确定，一切都需要灵活应对。
同样，在营销策略中，需要根据市场的变化和消费者的需求，随时调整策略和方案，并保持创新意识。
只有不断地创新和适应市场的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《孙子兵法》强调团队合作和组织管理的重要性。
在军事战争中，一个团结统一、严密有序的组织，才能打赢战争。
同样，在营销策略中，要注重团队合作，通过有效的组织管理来实现预期的目标。
只有充分发挥团队的智慧和能力，才能更好地执行营销策略，实现销售业绩的提高。
无论是在军事战争中还是在商业竞争中，都需要运用正确的策略和智慧来取胜。
《孙子兵法》为我们提供了许多思考和借鉴的地方，尤其在营销策略中，通过运用《孙子兵法》中的思想和原则，我们可以制定更加优秀的营销策略，取得更好的市场竞争优势。
微信营销实战兵法
contents •微信营销之基础篇•微信营销之策略篇•微信营销之技术篇•微信营销之案例篇•微信营销之趋势篇•微信营销之总结篇目录01定义特点微信营销的定义与特点微信营销的重要性030201历史发展微信营销的历史与发展01明确品牌定位01找准目标客户02传递核心价值03确定内容类型保证内容质量保持更新频率用户互动策略建立互动渠道及时回应用户创造互动话题收集数据在微信营销中，数据分析是优化营销策略和提高营销效果的关键因素之一。
因此，需要收集与微信营销相关的数据，包括用户数据、流量数据、销售数据等。
这些数据可以通过微信后台、第三方工具或自行开发的应用程序来收集。
数据分析策略分析数据在收集数据之后，需要对这些数据进行深入的分析。
通过分析用户数据，可以了解用户的需求、喜好和消费习惯；通过分析流量数据和销售数据，可以了解营销活动的效果和转化率等指标。
通过对这些数据的分析，可以发现存在的问题和改进的空间。
制定优化方案根据数据分析结果，可以制定相应的优化方案来提高微信营销效果。
这些优化方案可以是内容优化、渠道优化、互动优化等。
通过优化方案的实施，可以提高用户的参与度和留存率，进而提高品牌知名度和销售额。
01微信公众号选择与开发微信小程序开发与运营小程序界面设计小程序推广与运营小程序定位与功能设计微信广告投放与优化广告平台选择根据目标受众和广告预算，制定广告投放策略。
广告策略制定广告效果优化01成功案例一：某化妆品品牌微信营销活动成功案例二：某餐饮品牌微信小程序推广该电商企业主要从事电子产品销售，目标客户群体主要是年轻人和学生。
为了扩大品牌知名度和销售额，该企业决定在微信平台上投放广告。
2. 广告策略该电商企业采用微信朋友圈广告和公众号广告两种方式进行投放。
根据目标客户群体特征，选择投放适合年轻人的数码产品广告。
同时，通过A/B测试优化广告内容和定位，提高广告点击率和转化率。
3. 执行过程4. 广告效果011微信营销的未来发展方向23随着消费者对个性化需求的不断提高，微信营销将更加注重提供定制化的服务和产品，满足不同消费者的独特需求。
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课题架构
以《孙子兵法》视角 ———— 解读营销之道，营销之策，营销案例
课程提纲
1.预备
如何组建带领团队
3.攻守
如何在竞合环境下,提高竞争力
2.作战
如何推进团队整体营销作战力
问题：为什么需要“借智”于《孙子兵法》
1. 古今智慧之大成，千年不变之法则 2. 久经考验之规律，举一反三之核心 3. 经典之书注孙子，一部孙子统天下 4. 商业实战之必读，进退攻守之法宝
用 3. 如何驾驭不 势 同类型的士兵？
营销作战如何势如破竹,拿到成果?
势者,因利而制权也
案例启发
1. 毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲? 2. 刘备为什么收复了诸葛孔明的心? 3. 为什么孔明的空城计可以成功?
“用势”的四个核心策略
团队特质: 是故朝气锐,昼气堕,暮气归.
1. 故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也 2. 以治待乱,以静待哗,此治心者也 3. 以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也 4. 无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也
爱 4. 团队持久作战
的密码是什么？
案例启发
1. 为什么在国内外家族企业,可以快速起步? 2. 为什么韩非子的法家思想,无法成为主流? 3. 真的是”慈不掌兵”吗?
带人就是给予爱
“爱”的9种表现形式是什么
1. 故善战者,求之于势,不责于人 2. 故善战者,致人而不致于人 3. 兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已 4. 夫惟无虑而易敌者,必擒于人 5. 卒未亲附而罚之,则不服.不服则难用也 6. 卒已亲附而罚不行,则不可用也 7. 令素行以教其民,则民服.令不素行以教其民,则民不服 8. 视卒如婴儿,故可与之赴深谿,视卒如爱子,故可与之死 9. 厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若娇子,不可用也
店铺实效促销兵法(doc 5)(1).doc
店铺实效促销兵法
第一招：价格敏感度
价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的店铺开业促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激消费者的招式之一。
价格招式已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。
因此,有必要对价格招式的招式要领和动作技巧,进行深入的分析和研究。
笔者总结过往营销经验，大致上将其操盘要点归纳为以下几点：
1．1招式的主要表现形式
价格招式中，根据店铺经营商品影响的因素，包含了特价、自定价等两大类。
1）特价，又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，也就是厂商或店铺经营者通过降低产品的正常售价，以提供给消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。
具体方法有两种：季节特价促销、系列特价促销。
季节特价促销分为淡、旺两季促销。
淡季促销的目的很简单，就是刺激顾客购买的频次，利用降价、折扣来提高营业额；旺季促销的目的则在提高并打破以前的销售记录。
在顾客进店后，打动他的心，再影响他的脑，力争是顾客从理性消费变成感性消费，再由感性消费变成感动消费，如此新顾客才能变成老顾客。
系列特价促销就是通过店铺在给定的时间内制定出不同的、系列性的特价，并有步骤地实行的方式。
运用的意义在于准确抓住顾客的购买心理，进行有效的销售。
顾客都希望购买到质量可靠、款式新颖，并且价格低廉的产品，如三折、二折价格购买。
系列特价促销常见的方式：u直接打折，如“八折优惠”等；v数量折扣；w
附加赠送，如“买一送一”等。
店铺实效促销兵法介绍
店展实效促销兵法第一招：价格敏感度价格，永久是调节市场的一只有效的“手〞；是决胜终端的店展开业促销最有力的利器之一，最直截了当有效的刺激消费者的招式之一。
价格招式已成为营销战中的一把双刃剑,它能够克敌,也可能伤己。
因此,有必要对价格招式的招式要领和动作技巧,进行深进的分析和研究。
笔者总结过往营销经验，大致上将其操盘要点回纳为以下几点：1．1招式的要紧表现形式价格招式中，依据店展经营商品碍事的因素，包含了特价、自定价等两大类。
1〕特价，又称商品落价、特卖、打折、让利酬宾、折扣优惠等，也确实是根基厂商或店展经营者通过落低产品的正常售价，以提需求消费者经济利益，从而促进消费者购置的一种促销方式。
具体方法有两种：季节特价促销、系列特价促销。
季节特价促销分为淡、旺两季促销。
淡季促销的目的特别简单，确实是根基刺激顾客购置的频次，利用落价、折扣来提高营业额；旺季促销的目的那么在提高并打破往常的记录。
在顾客进店后，打动他的心，再碍事他的脑，力争是顾客从理性消费变成感性消费，再由感性消费变成感动消费，如此新顾客才能变成老顾客。
系列特价促销确实是根基通过店展在给定的时刻内制定出不同的、系列性的特价，并有步骤地实行的方式。
运用的意义在于正确抓住顾客的购置心理，进行有效的。
顾客都盼瞧购置到质量可靠、款式新奇，同时价格低廉的产品，如三折、二折价格购置。
系列特价促销常见的方式：u直截了当打折，如“八折优惠〞等；v数量折扣；w附加赠予，如“买一送一〞等。
2〕自定价所谓的自定价，在的促销时刻内，给定系列产品作为定价对象，消费者依据自身的经验定价对象产品，并产生购置席行为的方法。
1．2操作要领1〕促销时机的正确选择。
2〕活动的时刻以三周为宜。
消费者正常的购置周期是要紧因素，假设时刻太长，价格可能难以恢复到原位。
3〕落价的金额幅度应占售价的一五-20%以上。
幅度过大或过小都会引起顾客产生疑心促销活动真实性的心理。
折扣的标志能够公布于店，也能够标在打了折扣的商品的陈列地点4〕落价促销的广告简单、正确，无须用花哨的形式。
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《实战兵法》：经典的营销理论和工具（I）
选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理中国品牌谱CEO 邓超明著）（2011年最新整合营销与网络营销著作，以史书笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，旨在打造“整合营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”）
1、4P：经典的魅力和威力
杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的营销组合（Marketing Mix）：是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。
4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。
使中国企业的市场营销行为也真正有目的有计划成体系地展开。
2、4Cs：从消费需求出发展开营销
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代末，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）以消费者需求为导向提出了4Cs 营销理论，其构成为：Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
A、Customer (顾客)：主要指消费者需求，企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品或者改进产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。
B、Cost(成本)：不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着需要了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间、体力和精力消耗，以及购买风险。
这些构成了顾客总成本。
努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
C、Convenience(便利) ：企业需要首先考虑顾客购物等交易过程的方便性。
4Cs 营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多地为顾客提供最大的购物和使用便利，而不是企业自己方便。
要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。
便利是客户价值不可或缺的一部分。
D、Communication(沟通)：被用以取代4P中对应的Promotion(促销)，4Cs营销理
论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。
这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自利益和目标的通途，这一点尤其是网络时代显得更为重要。
3、4Rs：营销的系统战
4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨（Don E. Schultz）在以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚度，在4Cs营销理论的基础上提出的。
4Rs分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)，它既从厂商的利益出发，又兼顾消费者的需求，认为企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，是一个更为实际、有效的营销制胜术。
A、关联（Relevance）：企业与顾客是一个命运共同体。
建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和重要内容。
企业有必要通过系统集成的模式、与产品需求关联、大规模量身订制等多种有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
B、反映（Reaction）：在今天相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求。
目前多数公司多倾向于说给顾客听，而不是听顾客说，反应迟钝，这是不利于市场发展的。
C、关系(Relationship)：在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。
与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。
所有这一切其核心是处理好与顾客的关系，把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。
那种认为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满，就尽到了责任的意识已经落后了。
D、回报(Reward)：任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。
一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。
企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”以及其它无用的事情。
因此，营销目标必须注重产出，注意企业在营销活动中的回报。
一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。
《网络整合营销实战兵法》作者简介：邓超明担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，中国品牌谱、3QS同城学苑CEO，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等理论模式和营销实战操作体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉丽士
漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园、3QS 同城学苑等。