房产经纪人易犯的错误
房地产评估报告常见错误类型例
房地产评估报告常见错误类型例房地产评估报告是买卖、租赁、抵押、重建等房地产交易必要的一项报告。
然而，在编写房地产评估报告时，很容易犯一些错误。
这些错误可能会影响报告的准确性和可靠性。
本文将介绍房地产评估报告常见的错误类型例，并提供一些解决方案，以便在编写报告时避免这些错误。
一、面积计算错误评估报告中最常见的错误之一是面积计算错误。
评估师可能会忽略某些重要信息，如天花板高度、壁内房间和露台等，而导致错误的总面积。
这种错误会影响评估价格和房子的价值。
解决这种错误的方法是评估师应该仔细检查房子的所有细节，以确保计算面积的准确性。
二、毛病评估另一种常见的错误类型是毛病评估。
评估师可能会忽视一些房子的毛病，如漏水、电力短路和建筑质量等，而导致评估价格和房子的价值的错误计算。
评估师应该仔细检查房子的每个角落，以确保评估的准确性。
三、基础设施评估错误评估师可能会忽略房子的基础设施，如水、燃气和电力等，而导致错误的价格。
这种错误会影响房子价值的估算。
因此，评估师在编写报告时应该仔细审查房子的所有细节和基础设施。
四、市场数据和销售价值评估师可能忽略了市场数据的重要性，导致错误的价格。
市场数据包括市场需求、可用的交易和经纪人的建议。
评估师应该从各种渠道获取市场数据和销售价值，以确保评估价格的准确性。
五、法律问题评估师可能会忽略法律问题，在评估报告中排序，包括优先权和地役权等。
这种错误可能会影响拥有者的权利和好处。
评估师应该查阅相关法律和规定，确保评估报告的准确性。
六、未进行全面考虑最后，评估师可能忽略了评估房子的全面考虑，如房子的历史和未来发展前景等。
这种错误会影响评估价格和房子的价值。
评估师应该考虑到所有的因素，并确保评估报告的准确性。
总之，在编写房地产评估报告时，评估师应该仔细检查每个细节，并确保准确性和可靠性。
这将确保评估报告的准确性，从而影响房子的价格和价值。
所以评估师需要严谨认真，尽心尽职，以避免评估报告中常见的错误类型例。
房地产中介如何防范经营风险
房地产中介如何防范经营风险在房地产市场中，房地产中介扮演着至关重要的角色。
他们连接着买家和卖家，为双方提供专业的服务，促进房地产交易的顺利进行。
然而，在这个过程中，房地产中介也面临着诸多经营风险，如果不能有效地防范和应对，可能会给企业带来巨大的损失。
那么，房地产中介应该如何防范经营风险呢？一、加强法律法规学习房地产行业涉及众多法律法规，如《城市房地产管理法》《合同法》《物权法》等。
房地产中介从业人员必须熟悉这些法律法规，确保在业务操作中严格遵守，避免因违法违规行为引发法律风险。
例如，在签订合同过程中，要确保合同条款符合法律法规的要求，明确双方的权利和义务，避免出现模糊不清或不公平的条款。
二、规范业务流程1、房源信息核实对房源信息进行严格核实是防范风险的重要环节。
中介应要求业主提供真实、准确的房屋产权证明、房屋状况等信息，并通过相关部门进行核实。
同时，对房屋的实地勘察也不能马虎，要确保房屋的实际情况与业主提供的信息一致，避免出现虚假房源导致的交易纠纷。
2、客户资格审查对于买家，要审查其购房资格、资金状况和信用记录等。
确保买家有足够的资金和合法的购房资格，避免因买家无法履行合同而造成的损失。
3、交易资金监管建立规范的交易资金监管制度，确保购房资金的安全。
可以通过与银行合作，设立专门的资金监管账户，保障资金在交易过程中的安全流转，防止资金被挪用或出现其他风险。
三、提高员工素质1、专业培训定期组织员工参加专业培训，提升其业务能力和专业知识水平。
培训内容包括房地产市场动态、法律法规、业务流程、沟通技巧等，使员工能够为客户提供更优质、更专业的服务。
2、职业道德教育加强员工的职业道德教育，培养其诚实守信、保守客户机密的职业操守。
杜绝员工为了追求个人利益而损害客户利益或公司声誉的行为。
四、建立风险预警机制1、市场监测密切关注房地产市场的动态，包括政策变化、房价走势、供需关系等。
及时分析市场变化对业务的影响，提前制定应对策略，降低市场风险。
房地产销售常见错误
房地产销售常见错误我今天给大家分享的是卖房时要是犯了这16个错误，所有工作全白搭！作为一名合格的房产销售，以下是不应该犯的失误，细数下自己中了几条，然后再定个小目标，每天改进一条，别再犯了！低声下气地给客户打电话，小心翼翼问客户什么时候过来看房你卖房是在骗客户还是在害客户？说到底，你还不是为了帮客户买到称心如意的房子，找到一个满意的家！还不是为了帮客户投资理财，财富越积越多！所以，我们完全可以以平等的身份和姿态与客户对话，而不是在气势上矮人一头。
我们要以专业的房产专家形象站在客户面前，平等地和对方交流，用我们的地产专业折服客户，让客户选择和我们成交。
面对客户沉不住气，急于成交首先要冷静，然后再按公司培训的方法娴熟地接待客户。
不要按捺不住内心的喜悦，把高兴写在脸上，好像特别急于售出一样，让客户心生警惕、戒备。
不按平时正常套路走，不按常理出牌，最终很有可能乱拳打死自己。
客户引导全局，问一句答一句做销售应当主动出击，避免客户操纵整个营销过程，被客户牵着鼻子走。
当你发觉自己陷入了客户源源不断的问题包围中时，应该设法从中脱身，打断客户的提问。
重新按照自己的营销思维，引导客户回答“是”“对”这样的肯定性回答，强化客户的购买欲，坚定客户的购房信心，引向成交。
真正厉害的销售都非常善于控场，能够挖掘客户的潜在需求，引导客户成交，而不是靠运气撞到几个特别实在的客户。
客户说房子不错，就放松戒备放松警惕，就是自乱阵脚！多少单没有成交就是因为败在了这些细节上，让客户、业主对我们失去了信任。
任何时候都别忘了，不到交易服务顺利完成的那一刻，都不能放松自己。
我们要给客户最佳的购房体验，细节决定成败。
客户看完房子，就把老底交了你就以为客户要签约了，喜滋滋地把老底都交了，结果客户却不买账，认为你的报价很有水分，房价还有空间，甚至觉得你这个人不实诚，那么这张单就难谈成了！没有对客户详细观察，就认定客户会买没有详细观察分析客户购房资质，资金状况，以及看房时的肢体动作、语言表情等，就自嗨式地认为“这个客户是个实在客”。
看这里房地产服务的风险与防范策略
看这里房地产服务的风险与防范策略在当今社会，房地产服务已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着房地产行业的不断发展，服务的风险也逐渐增加。
本文将探讨房地产服务的风险，并提出相应的防范策略。
一、房地产服务的风险1. 信息不对称的风险：在房地产交易中，信息的不对称是一大风险。
购房者可能无法获得准确、全面的房屋信息，使其难以做出明智的决策。
此外，开发商和中介机构也可能通过隐瞒信息或夸大宣传来误导消费者。
2. 市场变动的风险：房地产市场的波动性是不可忽视的风险因素。
价格波动、政策调整等因素都可能对购房者的利益产生影响。
当市场出现大幅度调整时，购房者的投资可能面临损失。
3. 质量问题的风险：房地产项目中的施工质量问题是购房者常常面临的风险之一。
例如，房屋结构不牢固、使用材料质量差等问题都可能导致购房者在后期维修和使用过程中遭受损失。
4. 法律纠纷的风险：在房地产交易中，各方之间的法律纠纷是不可避免的。
买卖合同的解释、产权纠纷等问题都可能导致法律纠纷的发生，使购房者面临法律风险和诉讼成本。
二、房地产服务的防范策略1. 强化信息披露与透明度：为了避免信息不对称的风险，房地产服务提供方应该加强信息披露，向购房者提供准确、全面的房产信息。
同时，相关政府部门也应建立信息公开制度，加强对房地产市场的监管。
2. 完善监管机制：为了规范房地产市场，相关政府部门应加强对房地产行业的监管，严格审核开发商和中介机构的经营资质。
同时，还应加强对施工质量的监督，确保房屋的质量符合相关标准。
3. 提供风险警示与咨询服务：房地产服务提供方可以设立风险警示与咨询服务机构，向购房者提供相关的风险提示和咨询服务。
购房者可以通过咨询机构了解房地产市场的风险和投资策略，从而做出更明智的决策。
4. 强化法律保护：为了应对法律纠纷的风险，购房者可以在购房合同中明确约定违约责任和争议解决机制，以降低法律风险。
同时，相关政府部门也应加大对违法行为的打击力度，维护购房者的合法权益。
居间在房产中介业务中的责任与违约问题
居间在房产中介业务中的责任与违约问题房产中介业务作为房地产交易的重要环节，起到了居间撮合的作用，对于买卖双方发挥着重要的指导和协助作用。
然而，在居间过程中，由于各种原因，中介机构可能会出现责任问题和违约行为。
本文将就居间在房产中介业务中的责任与违约问题进行探讨，以期更好地了解居间工作的法律义务和风险应对措施。
一、居间在房产中介业务中的责任1.信息提供责任作为房产中介，在居间过程中，首要的责任是向买卖双方提供准确、完整的信息。
中介机构应当尽职地核实房屋的基本情况、产权状况、交易过程中的法律风险等信息，并及时通知买卖双方。
若因中介机构提供虚假、不完整或错误的信息，给买卖双方造成了损失，中介机构应承担相应的赔偿责任。
2.居间协调责任作为房产中介，中介机构需要根据卖方和买方的意愿，协调房屋买卖双方在价格、交付条件等方面的差异。
中介机构需要与买卖双方协商解决问题，并促成交易的达成。
在此过程中，中介机构应当遵守法律法规，维护交易的公平、公正，尽力完成双方的要求。
3.保密责任居间在房产中介业务中，中介机构需要处理大量敏感信息，包括卖方和买方的个人资料、财产状况等。
中介机构有义务对这些信息予以保密，并仅限于居间工作范围内使用。
若中介机构违反了保密义务，泄露了交易双方的信息，将面临法律责任。
二、居间在房产中介业务中的违约问题1.无故违约中介机构在与买卖双方洽谈并达成交易意向后，若无正当理由毁约，中介机构应当承担违约责任。
无故违约会给买卖双方带来经济损失和时间成本，中介机构应负责赔偿相应的损失。
2.失职行为中介机构在居间过程中，若未按照约定履行职责，导致交易失败或发生重大损失，将构成失职行为。
例如，中介机构未及时提供重要信息，未认真核查房产证状况或产权状况，造成交易纠纷等。
在这种情况下，中介机构需承担相应违约责任和赔偿责任。
3.违规行为在房产中介业务中，中介机构必须遵守相关法律法规，规范居间行为。
若中介机构存在违规操作、违法行为，例如虚假宣传、利益输送等，不仅将受到行政处罚，还可能面临刑事责任的追究。
专家揭秘房地产承包中的常见陷阱
专家揭秘房地产承包中的常见陷阱房地产承包是一个复杂而具有风险的过程，需要各方面的专业知识和经验。
不幸的是，有些人会利用不熟悉这一领域的人们的弱点，设下各种陷阱，使他们陷入困境。
在本文中，我们将专家揭秘房地产承包中的一些常见陷阱，以帮助读者避免类似的问题。
第一，假冒专业承包商。
在房地产行业，有些不良分子会冒充专业承包商，利用人们对其经验和信誉的误解。
这些假冒者通常没有任何许可证，也没有经过培训和认证。
因此，在选择承包商时，务必要查证他们的资质和信誉，核实他们是否在相关机构注册，并且具备所需的执照和保险。
第二，不明确的合同条款。
签订合同是房地产承包的重要一环，但很多人在这方面犯了错误。
一些不良承包商会在合同中故意模糊其责任和义务，甚至隐藏一些不公平的条款。
为了避免这种陷阱，雇佣合同方面的专业律师审阅合同，确保所有条款都明确无误，并保障自己的权益。
第三，价格欺诈。
在房地产承包中，价格是一个关键问题。
有些不良承包商会在初步报价阶段低估工程费用，以吸引客户。
然而，在工程过程中，他们可能会不断地提高费用，最后让客户为了完成工程而支付远远超出预算的金额。
因此，在选择承包商时，务必对工程费用进行充分的研究和比较，并与承包商签订明确的费用协议。
第四，低质量和延期交付。
有些承包商在追求利润最大化的同时，会忽视工程质量和按时交付的重要性。
他们可能会使用低质量的材料或者不按照合同约定的时间完成工程。
为了避免这种陷阱，选择有良好信誉和专业态度的承包商非常重要。
可以通过参考以往客户的评价、查阅承包商的业绩记录以及与之面谈来了解其工作方式和承诺。
第五，无保险或不全面的保险覆盖。
房地产承包涉及大量的风险，包括工伤、意外事故等，因此，拥有全面的保险覆盖是至关重要的。
一些不良承包商可能缺乏必要的保险或者保险覆盖范围不全。
为了避免陷入无法弥补的损失中，确保承包商提供全面的保险证明是关键。
第六，合同变更的滥用。
在房地产承包中，变更合同是正常的，但有些不良承包商可能会滥用这一权利，不断地要求合同变更，以获取额外利润或推卸责任。
房地产经纪人遇到的100个问题教学内容
一、?客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。
如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、?客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。
但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、?客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、?客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。
房产中介常犯的18个错误,牢记一定别再犯【房产销售话术】
房产中介常犯的18个错误，牢记一定别再犯！做房产经纪人，在和客户沟通的时候，总会犯一些错误，特别是新进的房产经纪人。
导致最后错失客户，却还不自知缘由。
仔细看看下面这18个常犯的错误，如果犯了请一定记住不要再犯！1、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。
2 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动报上底价；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。
3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再看房，这是不战先屈己之兵，乱之始也。
4、客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！5、没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。
6、客户问什么，才答什么。
这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。
行销应该积极，而且采取主动。
最高明的业务员主导买卖游戏规则。
7、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
8、拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。
通常买方发现了，未必会说破;但购买意向却会立刻降到最低点。
天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因”。
能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。
9、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。
这是一大失策，肯定是低劣的行销。
10、切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决;应该设法婉转破解。
你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。
11、切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。
其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。
有人即使第一次来，也会购买;有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。
所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
12、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。
买房时中介常用的套路
买房时中介常用的套路
在买房过程中，经纪人可能会使用各种套路来赚取更多的佣金和利润。
以下是一些常见的中介套路：
1. 瞒报房屋信息：经纪人可能会瞒报房屋信息，如房屋的真实售价、物业费、装修情况等，以此来吸引买家。
这样做可能会让买家在购买过程中产生误解和不必要的麻烦。
2. 谎称有竞争：经纪人可能会故意让买家感觉到有其他竞争者，以此来促使买家更快地做出购买决定。
这种做法可能会让买家过早地做出决定，从而付出不必要的代价。
3. 推销不良物业：经纪人可能会推销不良物业，这些物业的质量可能不高，或者位于不太好的区域。
如果买家被经纪人所说的话所误导，可能会遭受经济损失。
4. 加价转让：经纪人可能会与卖家合谋，以高于市场价的价格转让房产，以此来获取更高的佣金。
这种做法可能会让买家损失巨大。
5. 跟单：经纪人可能会跟单，即私底下与卖家协商价格，然后把价格提高后告诉买家。
这种做法是非常不道德的，可能会让买家失去信任。
以上就是购买房产时经纪人常使用的一些套路，希望对您有所帮助。
《房地产经纪业务类型及流程》地产晋升考前题库
《房地产经纪业务类型及流程》地产晋升考前题库一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意。
）房地产经纪业务可分为基本业务和（）。
[单选题] *A．代理业务B．跟踪业务C．延伸业务(正确答案)D．代办业务答案解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。
房地产经纪业务可分为：①基本业务，是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作；②延伸业务，是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。
将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
[单选题] *A．经纪服务的方式B．经纪服务的标的房地产用途C．标的房地产所处的市场类型(正确答案)D．所促成的房地产交易的类型答案解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。
根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型，可以分为：①新建商品房经纪业务；②存量房经纪业务。
根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
[单选题] *A．房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B．新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C．住宅经纪业务和商业房经纪业务D．房地产代理业务和房地产居间业务(正确答案)答案解析：根据房地产经纪服务的方式不同，房地产经纪业务可以分为：①房地产代理业务；②房地产居间业务。
A项，房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务是根据房地产经纪活动促成的房地产交易的类型对房地产经纪业务进行的分类；B 项，新建商品房经纪业务和存量房经纪业务是根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型对房地产经纪业务进行的分类；C项，住宅经纪业务和商业房经纪业务是根据服务的标的房地产的用途对房地产经纪业务进行的分类。
下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
[单选题] * A．房地产经纪机构属于中立的第三方(正确答案)B．房地产经纪机构可以代理买卖双方C．房地产经纪机构不能撮合买卖双方D．房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理答案解析：根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为：①房地产代理业务。
购房合同中介的十大陷阱
随着房地产市场的蓬勃发展，购房合同中介的作用日益凸显。
然而，中介行业中也存在着一些陷阱，使得购房者在签订购房合同时需要格外小心。
以下列举了购房合同中介的十大陷阱，供广大购房者参考。
一、资金截留部分中介公司利用购房者在办理购房手续期间的资金沉淀，将购房保证金、首付款、购房款等存入指定账户，从事投资、转贷等风险项目，获取中短期收益。
一旦出现问题，购房者资金链断裂，造成损失。
二、虚假购房人中介公司指使员工或他人假扮购房人，与卖房人签订房屋买卖合同，支付少量定金或部分房款后，将房屋过户至虚假购房人名下，最后将骗取的房屋转卖或抵押从中非法获利。
三、代办银行贷款诈骗中介公司利用代办银行贷款之机，将房产抵押给银行，然后冒用购房人的身份证件，将银行发放的贷款占为己有。
四、虚假租赁、销售信息中介公司公布虚假房屋租赁、销售信息，与客户签订租房、购房合同，骗取客户中介费及定金。
五、一房多卖房地产开发商或个人在预售、出售房屋时，隐瞒房屋已抵押或已出售的事实，采取一房多卖的方式骗取他人购房款。
六、虚构房产投资项目中介公司虚构商铺等房产投资项目，以承诺高额返租收益为诱饵，诱骗投资者进行投资，骗取投资款。
七、虚构房源中介公司以能够帮助购买回迁房、单位房等低价房为名，虚构房源，诈骗他人购房款。
八、伪造证件中介公司通过伪造房产证、身份证等手段，假冒房主身份，与他人签订房屋租赁、买卖合同，诈骗他人租金、购房款。
九、房屋公摊面积不明确中介或售房者在合同中未明确房屋公摊面积，导致购房者支付了大量公摊费用。
十、定金条款陷阱中介公司在购房意向书中设置定金条款，使得购房者难以在交易不成的情况下拿回定金。
为了规避这些陷阱，购房者在进行购房合同签订时，应注意以下几点：1. 选择正规、信誉良好的中介公司。
2. 仔细阅读合同条款，确保合同内容真实、合法。
3. 明确房屋面积、公摊面积等关键信息。
4. 确保资金安全，避免将大额资金存入中介公司指定账户。
房产经纪人客户维护方法
房产经纪人客户维护方法客户是需要经营的，如果你只是把客户吸引过来，而不好好的经营，客户只会离你而去，吸引客户是第一步，更重要的是客户的维护，客户维护好了，才会形成良好的客户忠诚度。
那么作为房产怎样维护好客户呢？一、客户维护的重要性客户开发是第一步，客户维护才是核心。
维护好客户能够带给经纪人庞大的价值，提升自身的业绩。
但是如果客户维护不好，只会让客户离你越来越远，客户量一直减少，这就是为什么有的客户开单不停而有的经纪人几个月也不开一单的道理。
二、客户维护的具体做法1.定时的短信问候对于自己的客户，在节日的时候可以送上短信祝福，定时的问候会让客户对你有印象。
对于比较重要的客户，可以送上相应的礼物，来维护你与客户之间的关系。
短信问候虽然不会立即的促进成交，但这是一个长期的过程，以后客户有需要就会想到你了。
房产经纪人比较容易犯的错误，就是在销售期间与客户的联系比较紧密，当成交过后就没有什么联系了，甚至一段时间后，就消失了，这是不对的。
这样一段时间后你的客户会越来越少，甚至没有，这是不利于自己销售的。
房产销售做的就是人情，做的就是关系，客户可以介绍新的客户给你，这样形成的潜在客户的数量是很大的。
2.建立客户档案，对客户进行分类维护经纪人可以建立自己客户的档案，详细记录客户的信息，包括客户的姓名、年龄、工作、生活方式、性格特点、爱好兴趣、跟进情况等，这样能够方便以后的查看。
然后根据客户的内容进行分类维护，对于不同的客户维护方式是不同的。
1)已经成交的客户对于已经的成交的客户，他的内容比较分散，主要原则就是把他们当成一位朋友，朋友之间是兴趣爱好的交流。
成交的客户多了，肯定会有和自己聊的投机的人群，有相同的兴趣，有交情，这类客户发展成朋友也是水到渠成的'事情，所谓的客户转介绍，更多的是说他是我朋友，放心找他就对了，而不是简单的说我认识。
2)近期服务的客户近期内服务的客户，主要以房源推荐为主，可以把自己刚拿到的新房源分享给他们，同时加点自己对这些房源的看法和评价，什么样的人群比较适合，这样看到消息的人，如果对房源有兴趣，会主动和你联系看房的安排。
房地产经纪人培训教程---经纪人不能说的话
房地产经纪人培训教程--------经纪人对客户不可以讲的话1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
房地产经纪人之职业导论考试易错知识点总结
房地产经纪人之职业导论考试易错知识点总结1、房地产经纪合同中应当有（）签名。
(2010年真题)A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员【答案】 A2、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。
经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。
后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。
并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系【答案】 A3、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为（）的区域。
(2011年真题)A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m【答案】 A4、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“跳单”而产生的风险，属于（）。
A.未尽严格审查义务引起的风险B.经纪业务对外合作的风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险【答案】 D5、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（ ）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。
A.设置障碍B.商业贿赂C.制造纠纷D.诋毁诽谤【答案】 B6、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。
则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（ ）。
A.存量房买卖合同B.房屋出售委托合同C.房屋承购委托合同D.房屋出租委托合同【答案】 C7、下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。
A.以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准B.以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向C.公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争D.严格自律仅仅指经纪人员的自我约束【答案】 D8、就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（）。
二手房买卖容易产生哪些合同纠纷问题-怎样处理
5、二手房买卖合同补充协议的效力不确定
1)在二手房买卖过程中,经常发生合同签订后一方反悔不愿买房或者购房的情形。
2)买卖双方常常对是否解约不签订书面的协议。这样一旦发生纠纷,买卖双方是否解约以及哪一方存在过错较难认定。
3)二手房中介人员的证言就起到较大的决定性作用,但是二手房中介人员很难保持中立的状态,而且是否愿意作证也存在疑问。
4)二手房买卖双方应当在二手房买卖合同中对补充协议的效力作出限制,明确约定只有签订书面的补充协议,才具有法律效力,从而减少争议的发生。
3)价款是合同中最重要的条款,合同中应主要写明总价款、付款方式、付款条件、如何申请按揭贷款、定金、尾款等。
4)双方还要明确按国家规定缴交各自应当缴交的税费和杂费;如果双方另有约定,则应当在合同中明确这一约定。
5)合同中应写明合同签订的期限、支付价款的期限、交付二手房的期限等。交房时间、条件、办理相关手续的过程亦应在合同中明确写明。
3、逃避居间义务
1)房地产经纪机构在深圳市房产交易市场办理产权证时不在《深圳市房地产买卖契约》(现变更为《深圳市存量房买卖合同》)上签字盖章,不如实将双方的权利义务反映在合同上,逃避居间义务。
2)这样一旦发生纠纷,买卖双方经常会就二手房买卖合同是否成立以及如何履行发生争议。
4、二手房买卖合同的内容不完整
1)二手房买卖合同应当包括当事人的名称或姓名住所、标的、价款、履行期限、地点、方式、违约责任和解决争议的方式、合同生效、中止、终止或解除条款、合同的变更与转让和附件等8项内容。
2)二手房买卖合同中应明确二手房的位置、产权归属、面积、结构、格局、装修、质量及附属设施等;二手房的物业管理费用及其他交费状况和二手房相关文书资料的移交。
2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)
2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共30题）1、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 D2、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 D3、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。
A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 A4、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。
A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 A5、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。
A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 A6、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 B7、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C8、小叶性肺炎的并发症有（）。
A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 A9、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 B10、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。
A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 D11、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。
A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 D12、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 A13、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。
房地产经纪公司面临的法律风险
房地产经纪公司面临的法律风险房地产经纪公司面临的法律风险1. 市场监管风险房地产经纪公司在市场活动中需要严格遵守相关法律法规和行业规定，如《房地产经纪管理办法》等。
一旦违反规定，可能面临处罚或者被吊销经营许可证。
2. 合同风险房地产经纪公司与客户签订的合同涉及到房屋租赁、买卖等重要事宜，合同条款的不清晰或者违反法律规定，可能导致合同无效或者引发纠纷。
3. 不良信息披露风险房地产经纪公司在提供信息咨询服务时，需要确保提供的信息真实、准确、完整。
如果故意隐瞒或者提供虚假信息，可能面临误导消费者的指控和法律诉讼。
4. 垄断行为风险房地产经纪公司在市场中具有一定的市场份额和影响力，如果滥用市场优势地位，垄断市场或者限制竞争，可能被认定为违反反垄断法，面临处罚和赔偿责任。
5. 侵权风险房地产经纪公司在代理买卖或者租赁房产时，可能因为介绍不良房源、过度宣传等行为引发侵权纠纷。
如未经允许使用他人照片、描述不实情况等，可能被对方索赔。
6. 数据保护风险房地产经纪公司在业务中需要收集和处理客户的个人信息，如姓名、方式号码等。
若泄露、丧失或者被未授权的第三方获取，可能涉及个人信息泄露和侵权问题，需要承担法律责任。
7. 职业道德风险房地产经纪公司员工在工作中需要遵守职业道德规范，如保持客户信息的机密性、不参与虚假宣传等。
一旦违反职业道德规范，可能面临行业惩罚或者声誉损失。
8. 税务合规风险房地产经纪公司在经营活动中需要履行税务义务，如纳税申报、缴纳税款等。
如果未按时足额履行税务义务，可能面临税务部门的处罚和经济损失。
，房地产经纪公司面临的法律风险涉及市场监管、合同、信息披露、垄断行为、侵权、数据保护、职业道德以及税务合规等方面。
为了规避风险和保护企业利益，房地产经纪公司应当严格遵守法律法规、完善内部制度，并加强员工教育和监督，以及建立健全的风险管理体系。
警惕！卖房也有风险，10招教你轻松避开陷阱
警惕！卖房也有风险，10招教你轻松避开陷阱二手房交易中，卖方相对强势，通常采取实收的方式，所以，很多人认为卖房子应该很简单，其实不然，卖房子也不是一件简单的事情，甚至卖房的流程比买房还要复杂，其中更是可能面对各种问题。
那么，在卖房的时候需要注意哪些问题？卖房时要规避哪些风险？01挂盘委托挂盘委托。
挂盘是卖房子的第一步，此时中介公司要求签订委托协议，有的中介会建议签订独家委托，显然独家委托的意思就是仅委托该中介销售自己的房屋，而非独家委托则可以在所有中介公司挂盘销售，这个时候，需要根据自己的实际情况及需求权衡其中的利弊进行选择。
而委托不等于全部放权，要明确委托期限，在进行卖房的时候慎重全权委托，尤其是关于成交价格等，否则很容易未经业主同意，受托人自行买卖该房屋，同时也常常违背卖方的一些口头意见，不按照卖方的意愿执行。
02报价在销售房屋时，要对价格有一个合理的预期，往往有的业主对价格期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以销售的窘境，而面对中介带人看房多方挑剔，之后压低房价又不知所措。
因此，业主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。
如果不确定，可以多跑几家中介去问问，多了解同小区同户型的售价情况、近期成交情况，同时根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理、房屋楼层、朝向、面积、户型、景观、馈赠物品、未来几年市政规划或其他外在因素等几个方面综合考量评估，然后综合合理报价。
03中介套路卖房子，找一个靠谱的中介公司是很重要的。
有些中介为了压低价格赚取其中的差价，会先付给卖方一些定金，所以在卖房的过程当中千万不要轻易收取定金；有的中介会用虚假买家签订虚假合同，从而达到销售，甚至赚取差价的目的；有的中介通过虚假购买意向报价，左右卖方预期，从而达到操纵市场价格的目的；对此，卖方应当多对比、多了解在售和已实际成交的同户型价格，合理设定预期，另外定金收取不宜过低。
房产经纪人业绩差的原因
房产经纪人业绩差的原因房产经纪人业绩差的原因不少人都存在着这样一个疑问：我并不必别人笨?为什么业绩总是比别人差了一大截呢?其实答案就藏在自己平时的行为上。
那么房产经纪人业绩差的原因有哪些呢?1、不以销售为荣者这种经纪人认为买卖房子是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。
可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事销售工作的吗?许多大企业的领袖，不就是从业务员开始辉煌事业的吗?这些大富翁和企业领袖们，是把销售工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲——因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。
2、忽视潜在客户者这种经纪人的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。
曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即电告公司：鞋子在这里没有市场;另一个商人则电告公司：鞋子在这里有着巨大的潜在市场，最终获得当地市场。
这就是不同思维所导致的不同结局。
3、信心信念不足者这种经纪人的毛病是容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。
做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。
做生意要对产品有信心，对自己有信心，对未来有信心。
有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。
”说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。
决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
4、客观因素主义者这种经纪人的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。
他们的借口很多：“这是我们公司的政策不对”，“谁叫公司的房源、交易条件、提供的支持不如竞争对手呢”，“谁叫这个房源这么差呢”，“对手的销售价比我们的更低”，“这个顾客不懂房产”等等之类。
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房产经纪人易犯的错误
有一些房产经纪人经常抱怨说每天的工作量超大！不是带客户看房就是在带客户看房的路上，但客户对看过的房源的就是不感冒。
其实这不能单纯的怪客户，因房产经纪人匹配房源时，经常会犯以下两种错误：
错误1：推荐尽量多的房源给顾客选择。
可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。
错误2：推荐最好的的盘源给顾客。
最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。
所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。
一、第一步高效率匹配房源
1、大包围策略
对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。
经纪人要勤快多跟进顾客。
2、一针见血策略
对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型一阵见血式配对。
3、细水长流式配对
对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的细水长流式配对策略。
4、笋盘配对策略
一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，笋盘配对适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。
二、第二步巧妙向客户推荐匹配房源
1、突出房屋的优点
新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。
根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。
2、介绍销售情况
公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子。
最后得出结论：市场前景看好，
很快就卖掉，您要看房就要快。
针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。
3、运用比较法，虚拟房源
这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值。
4、反复推荐，打假电话
推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。
客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。
经纪人：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适台您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的。
在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看。
5、谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格
您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。
这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！
6、多组带看、多组看房时间的安排
所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。
准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。
让客户感觉推荐的房子确实很好。
带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会延迟。
整台多组客户看房，节省时间精力。
尽量约在同一时间聚集，多组带看，安排好时间间隔。
想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧，请百度搜索“房产小蜜书”,这里每天都有资深的房产经纪人给大家分析自己从业多年的经验，帮助每一个经纪人认识和完善自己的不足。
同时，经纪人日常工作中结合房产小蜜书软件的使用，不仅能提高工作效率，让你事半功倍，还有机会让你的业绩在现有的基础上更上一层楼！。