国际经济与贸易专业实训大纲--肖本嵩

国际经济与贸易专业实训大纲专业实训安排1、计算机基本技能训练2、市场营销课程实训3、商务谈判课程实训4、国际贸易实务实训5、报关实务实训6、外贸单证实务实训7、综合实训8、顶岗实习9、毕业实习一、计算机基本技能训练（一）实训内容1、Windows的初步使用：Windows系统的启动、关闭及意外情况的简单处理2、Word 文档的创建、打开和编辑（输入、插入、删除、移动和复制），查找、替换、多窗口、页眉、页脚和文本框的操作，熟练输入汉字及字符。

3、Excel的基本操作：工作簿的创建和保存，工作表数据的输入，工作表单元格地址的表示（A1格式和R1C1格式），工作表区域（连续区域和不连续区域）的选取和命名，工作表的浏览、选取、打开、插入、删除、移动、复制和重命名操作。

4、制作演示文稿的基本操作：创建空演示文稿，插入文本框，编辑文字，文本框的操作。

设定字符格式和段落格式。

插入或复制新幻灯片，选择幻灯片的版式、背景与色彩，保存演示文稿。

5、WWW的基本工作原理（W/S机制、HTTP协议）和基本概念（服务器、浏览器、超文本、网页、超级链接、URL、主页、网站），使用浏览器打开、浏览Web页，页间转换，在当前Web页中进行关键字搜索，存储和打印Web信息，搜索引擎的使用（分类搜索和关键字搜索），收藏夹的使用。

（二）实训目标1、学生熟练掌握计算机的基本操作技能2、熟练进行计算机操作系统、办公自动化及计算机网络的各项操作3、能够运用计算机从事文字、表格处理和常规的网络信息检索、电子邮件收发、办公信息处理和其他专业课的学习。

（三）实训安排1、实训时间：第二学期，共 1 学时2、实训场地要求：每人一台计算机3、实训指导教师要求：讲清实训的要求、方法，利用教学软件为学生演示主要操作。

4、实训步骤（1） windows 操作系统的基本操作（2）进行windows 的程序管理（3）进行windows 文件家的管理（4）进行windows 多媒体附件的应用（5）建立word 并进行排版工作（6）利用EXCEL建立表格并且进行相关数据操作（7）制作幻灯片并且熟练设置相应动态演示效果（8）使用互联网浏览信息，收发邮件及利用论坛发布信息（四）操作规程及要求1、进入机房人员必须登记2、进入机房人员必须按要求穿戴好劳动保护用品，穿拖鞋可保证机房的清洁。

3、未经系统管理员同意，计算机操作人员不得对系统软件进行拷贝，删除和修改。

4、禁止外来盘上机运行，以防止病毒的侵入。

5、爱护机器，禁止野蛮操作。

（五）注意事项严格遵守实训室的操作规程，注意安全。

（六）考核方式和评价标准通过上机任务完成情况和学习态度综合考评，并结合学生的动手能力，独立分析解决问题的能力和创新精神。

成绩分优、良、中、及格和不及格五等。

考核标准包括：1、完成训练内容的正确性（50%）。

2、学生的学习态度、动手能力、创新精神（30%）。

3、出勤率（20%）二、市场营销实训（一）实训内容1、市场营销环境分析2、企业竞争战略3、企业目标市场选择4、企业市场定位5、市场营销组合策略6、产品组合策略7、新产品开发管理8、品牌管理9、产品生命周期管理10、价格策略制定与实施11、分销渠道设计与运作12、促销组合策略与实施13、绿色营销研究14、服务营销研究（二）实训目标1、了解和熟悉企业市场营销组织机构的设置、业务的特征。

2、了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧。

3、了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立。

4、了解营销人员的工作内容和营销管理特征等业务环节的基本要领、工作程序和工作方法。

（三）实训安排1、实训时间：第二学期，共 1 学时2、实训场地要求：主要市场营销实训室进行3、实训指导教师要求：要求指导教师全程指导，从调查前的准备工作到调查中的问题解决以及调查后的资料整理、调查报告的撰写，都要有详细的指导记录。

4、实训步骤（1）理论知识准备（2）物质准备（3）精神准备（4）安全知识准备（5）正式市场调查（6）实习总结（四）操作规程及要求1、在实训室上课的同学应按照学号对号上机，并完整、准确地听取任课老师的要求，自觉维护实训室的各类硬件设备，若发生损坏，应照价赔偿。

2、在使用实训室进行学习的学生要正确使用网络营销实训室的设施，这是保证实训教学正常运行的基本条件之一。

3、实训室只提供学生学习，不得在网络营销实训室干与学习无关的事。

4、根据教学计划和教学大纲的规定，自觉承担实验、实习、实训学习任务。

5、按照学院及系部要求，考试时学生要严格遵守考试纪律。

（五）注意事项严格遵守实训室的操作规程，注意安全。

（六）考核方式和评价标准本课程实习的考核，既要重视结果的考核，又要重视过程的考核，过程的考核要重于结果的考核，力求做到客观、公正。

考核成绩占学生平时成绩的60％。

成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。

三、商务谈判实训（一）实训内容1、商务谈判的开局2、商务谈判对抗技巧3、商务谈判的压力处理4、价格策略5、商务谈判语言技巧6、商务谈判礼仪7、国际商务谈判（二）实训目标1、全面深刻理解和牢固掌握商务谈判的基本理论和方法。

2、熟悉商务谈判的主要内容、基本程序以及相关策略和技巧知识。

3、灵活运用所学的专业知识和技能，具备组织和实施商务谈判活动的初步能力。

（三）实训安排1、实训时间：第四学期，共 1 学时2、实训场地要求：主要在商务谈判实训室进行3、实训指导教师要求：由于商务谈判准备工作的周期长，在学习本门课程之初，有意识对学生进行分组，讲眀实训的要求，随着学习的进程，准备商务谈判所需要的资料。

要求指导教师全程指导，从正式谈判前的准备工作到谈判中的问题解决以及谈判后的实训报告的撰写，都要有详细的指导记录。

要求每一谈判小组，最终撰写出实训报告，指导教师必须有工作总结。

4、实训步骤（1）理论知识准备（2）物质准备（3）精神准备（4）商务谈判方案和谈判执行计划的准备。

（5）正式商务谈判（6）实训总结1）、实训资料的整理；2）、实训资料的分析；3）、实训报告的撰写。

（四）操作规程及要求1、在实训室上课的同学应按照学号对号上机，并完整、准确地听取任课老师的要求，自觉维护实训室的各类硬件设备，若发生损坏，应照价赔偿。

2、在使用实训室进行学习的学生要正确使用实训室的设施，这是保证实训教学正常运行的基本条件之一。

3、实训室只提供学生学习，不得在实训室干与学习无关的事。

4、根据教学计划和教学大纲的规定，自觉承担实验、实习、实训学习任务。

5、按照学院及系部要求，考试时学生要严格遵守考试纪律。

（五）注意事项严格遵守实训室的操作规程，注意安全。

（六）考核方式和评价标准本课程实习的考核，既要重视结果的考核，又要重视过程的考核，过程的考核要重成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。

四、国际贸易实务实训（一）实训内容1、交易的准备工作与合同的签订2、信用证业务3、备货与租船订舱4、出口报验与保险业务5、装单出运与制单结汇6、出口核销与进口报关7、进口报关与提货8、实训小结实习报告（二）实训目标1、熟悉一般贸易术语的实际运用。

2、熟悉国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3、握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4、了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6、熟悉海洋运输方式的具体操作。

7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

（三）实训安排1、实训时间：第三学期，共 2 学时2、实训场地要求：主要在国际贸易实训室进行3、实训指导教师要求：教师通过讲解和指导学生根据实训内容练习使学生熟悉掌握各环节应做的工作，正确完成各环节中资料收集、整理、利用及函电写作、单据缮制等操作。

4、实训步骤（1）理论知识准备（2）物质准备（3）精神准备（4）正式开展国际贸易实训（5）实训总结1）、实训资料的整理；2）、实训资料的分析；3）、实训报告的撰写。

（四）操作规程及要求（小四，加粗）1、在实训室上课的同学应按照学号对号上机，并完整、准确地听取任课老师的要求，自觉维护实训室的各类硬件设备，若发生损坏，应照价赔偿。

2、在使用实训室进行学习的学生要正确使用实训室的设施，这是保证实训教学正常运行的基本条件之一。

3、实训室只提供学生学习，不得在实训室干与学习无关的事。

4、根据教学计划和教学大纲的规定，自觉承担实验、实习、实训学习任务。

5、按照学院及系部要求，考试时学生要严格遵守考试纪律。

（五）注意事项（小四，加粗）严格遵守实训室的操作规程，注意安全。

（六）考核方式和评价标准根据以上每个项目的完成情况可以分项进行评定，每一项按百分制评分后依权重比例计入总成绩，总成绩按四舍五入计算，60分及60分以上方可取得本实训学分，未取得学分者必须重修本实习项目。

也可以根据全部项目的完成情况进行总体评价给出成绩。

五、报关实务实训（一）实训内容1、熟悉报关员的工作环境2、一般进口货物报关实例操作3、一般出口货物报关实例操作4、加工贸易报关程序及其实例操作5、特定减免税货物报关实例操作6、暂准进出境货物报关实例操作7、退运进口货物报关实例操作8、国际货物运输业务介绍9、国际贸易海运托运业务操作10、综合实训----托运11、综合实训----报检12、综合实训----报关（二）实训目标1、掌握报关企业﹑报关员注册登记手续，能够适应工作环境，顺利完成报关企业及报关员的注册登记工作任务。

2、掌握海关权力的主要内容及特点，能够完成配合海关行使权力的工作任务，适应工作环境。

3、掌握一般进出口货物通关程序，能够顺利完成一般进出口货物通关工作任务，适应工作环境。

4、掌握保税加工业务报关流程，能够顺利完成保税加工业务报关的工作任务，适应工作环境。

5、掌握保税物流业务的报关程序，能够顺利完成保税物流业务的报关任务，适应工作环境。

6、掌握特定减免税货物的通关程序，能够顺利完成特定减免税货物通关的工作任务，适应工作环境。

7、掌握暂准进出境货物通关程序，顺利完成暂准进出境货物通关的工作任务，适应工作环境。

8、掌握转关运输货物的报关程序，能够顺利完成转关运输货物报关的工作任务，适应工作环境。

9、掌握其他进出境货物的通关程序，能够顺利完成通关工作任务，适应工作环境。

（三）实训安排1、实训时间：第四学期，共 1 学时2、实训场地要求：主要国际贸易实训室进行3、实训指导教师要求：要求指导教师全程指导，准备好所有的报关单填制初级单据，注意应涵盖不同贸易方式、不同报关情形、不同贸易术语情形，并要安排好学生在实训中的答疑问题；准备好所有的出口报关单填制初级单据；准备好报关单填制中级训练单据；准备好所有的报关单改错单据。