中原策划流程
中原策划方案
中原策划方案1. 背景介绍中原地区是中国七大古都之一，拥有丰富的历史文化底蕴和资源。
为了挖掘和保护中原地区的文化遗产，进一步提升中原地区的知名度和吸引力，制定一份全面的策划方案是至关重要的。
2. 目标本方案的目标是通过策划一系列的文化活动和推广措施，提高中原地区的知名度和吸引力，吸引更多的游客和文化爱好者前来体验中原地区的独特魅力。
3. 方案内容3.1 文化活动•举办中原传统文化展览：通过展览方式，全面展示中原地区的传统文化、历史遗迹和艺术品。
展览内容包括但不限于中原地区的文物、古代艺术品、传统节日等，采用多媒体展示方式，吸引游客的关注。
•主办中原历史文化论坛：邀请中原地区和国内外的历史学者、文化专家等，就中原地区的历史文化进行研讨和交流。
通过这种方式，加强学术界对中原文化的关注度，为中原地区的文化保护和传承提供学术支持。
•举办传统手工艺品培训班：培训班主要面向当地的青少年和民众，传授中原地区的传统手工艺技巧，提高大众对中原地区传统文化的认知度和参与度。
3.2 推广措施•建设中原文化宣传网站：打造一座集中原文化资源、旅游攻略、线上购物等功能于一体的官方网站。
通过网站，向全球用户宣传中原地区的文化瑰宝和旅游景点，提高中原地区的知名度和品牌价值。
•制作中原文化推广短视频：制作一系列有趣的中原文化短视频，通过各大视频平台进行推广。
视频内容可以包括中原地区的传统手工艺、传统节日等，以生动形象的方式展示中原文化的魅力，吸引更多人的关注和兴趣。
•合作推出中原地区旅游纪念品：与当地手工艺品生产商合作，推出中原地区的旅游纪念品。
这些纪念品可以包括瓷器、丝绸制品、木雕等，通过销售这些纪念品，将中原地区的文化元素传播到全国各地。
4. 实施计划4.1 活动安排•第一阶段（6个月）：策划中原传统文化展览和中原历史文化论坛。
确定展览的内容和展示方式，邀请相关人员参与论坛的组织和筹备工作。
•第二阶段（3个月）：举办中原传统文化展览和中原历史文化论坛，确保活动的顺利进行。
去郑州旅游策划书模板3篇
去郑州旅游策划书模板3篇篇一去郑州旅游策划书模板一、目的地简介郑州，河南省省会，是中国中部地区重要的中心城市、国家重要的综合交通枢纽、中原经济区核心城市。
郑州历史悠久，文化底蕴深厚，拥有众多历史文化遗迹和自然景观，是一个充满魅力的旅游目的地。
二、旅游时间建议选择在春季或秋季前往郑州旅游，此时气候宜人，既不会过于炎热，也不会过于寒冷，是旅游的最佳季节。
三、行程安排1. 第一天：上午：抵达郑州，入住酒店休息。
下午：参观河南博物院，了解河南的历史文化。
晚上：在郑州的夜市品尝当地美食。
2. 第二天：上午：前往登封市，参观少林寺，感受中国武术的博大精深。
下午：前往中岳嵩山，欣赏美丽的自然风光。
晚上：返回郑州市区，休息或自由活动。
3. 第三天：上午：参观郑州城隍庙，了解郑州的传统文化。
下午：前往郑州园博园，欣赏各种园林景观。
晚上：在园博园附近的餐厅品尝美食。
4. 第四天：上午：前往郑州市区，参观郑州地标建筑——大玉米。
下午：前往郑州市动物园，观看各种珍稀动物。
晚上：在郑州市区的购物中心购物，购买当地特色纪念品。
四、交通指南1. 飞机：郑州新郑国际机场，可乘坐机场大巴、地铁或出租车前往市区。
2. 火车：郑州有多个火车站，建议选择郑州站或郑州东站作为出发点。
3. 市内交通：郑州市内交通便利，可乘坐地铁、公交车或出租车出行。
五、美食推荐1. 烩面：郑州的传统面食，面条筋道，汤汁鲜美。
2. 胡辣汤：河南特色早餐，以胡椒和辣椒为主要调味料，味道浓郁。
3. 葛记焖饼：焖饼是一道传统的中式面食，葛记焖饼以其独特的制作工艺和口感而闻名。
4. 烩羊肉：以羊肉、粉条、木耳等为主要食材，汤汁浓郁，肉质鲜嫩。
5. 炸酥肉：外酥里嫩，香而不腻，是郑州的传统小吃之一。
六、住宿建议1. 郑州市区：可选择住在二七广场附近，交通便利，周边有许多商场和美食街。
2. 登封市：可选择住在少林寺附近，方便参观少林寺和中岳嵩山。
七、注意事项1. 注意天气变化，随身携带雨具和防晒用品。
去郑州旅游策划书模板3篇
去郑州旅游策划书模板3篇篇一《去郑州旅游策划书模板》一、旅游主题本次旅游的主题为“探寻中原魅力，领略郑州风情”。
二、旅游时间[具体旅游时间]，共计[X]天。
三、旅游目的地郑州，河南省省会，中国中部地区重要的中心城市、国家重要的综合交通枢纽。
四、旅游行程安排第一天：上午：抵达郑州，前往酒店办理入住手续，稍作休息。
中午：在酒店附近品尝当地特色美食，如烩面等。
下午：前往郑州博物馆，了解郑州的历史文化底蕴，欣赏珍贵的文物展品。
晚上：在附近商圈逛逛，感受郑州的城市氛围。
第二天：上午：前往黄河风景名胜区，欣赏黄河壮丽的景色，参观黄河母亲像等景点。
中午：在景区内品尝黄河鲤鱼等特色菜肴。
下午：继续游览景区，体验黄河文化相关的娱乐项目。
晚上：返回市区，品尝夜市美食。
第三天：上午：前往河南博物院，领略中原地区丰富的历史文化遗产。
中午：在博物院附近就餐。
下午：自由活动，可以选择购物、参观公园等。
晚上：准备返程。
五、交通安排出发地到郑州：选择合适的交通工具前往。
在郑州内：主要以地铁、公交等公共交通为主，方便快捷。
六、住宿安排选择位于市中心或景区附近的酒店，交通便利，环境舒适。
七、费用预算交通费用：根据出发地不同而定。
住宿费用：根据所选酒店档次和入住天数计算。
餐饮费用：预计每天[X]元左右。
门票费用：根据游览景点数量计算。
其他费用：如购物、娱乐等。
八、注意事项提前了解当地天气情况，做好相应的衣物准备。
注意安全，遵守景区规定。
尊重当地的风俗习惯。
带上必要的证件和个人物品。
篇二《去郑州旅游策划书模板》一、引言郑州，作为河南省的省会城市，拥有丰富的历史文化遗产、现代化的城市风貌以及独特的美食文化。
本次旅游策划旨在为您提供一个全面而精彩的郑州之旅，让您充分领略这座城市的魅力。
二、旅游时间[具体旅游时间]三、旅游人员[列出参与旅游的人员名单]四、旅游目的地1. 历史文化景点：郑州博物馆：了解郑州的悠久历史和文化底蕴。
河南博物院：馆藏丰富，展示了中原地区的灿烂文明。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
深圳中原08年策划建议逆市这样破冰邱忠
破冰之一：重新定义精准营销 冰之一：客户少，客户群体范围小
“最牛”破冰法之1——重新定义精准营销
中管网房地产频道
重新定义精准营销
精准营销
精准的客户区域 南山、福田？
中管网房地产频道
重新定义精准营销
结果
锁定地方钓鱼
海 海 那么大！出 吧！
中管网房地产频道
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什么是“牛”
牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势
和气势，纵贯2007年，从股票”牛市”到“史上 最牛钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国， “史上最牛的警车”、“史上最牛的女秘书”、 “史上最毒后妈”、“史上最牛乞丐”……“最牛” 一词仿佛一夜之间，就成为了人们的口头禅 。
Crossover推广理念
Crossover
双赢
&
fdc.N2i1kaes和k别.co克m的中cro管ss网o房ver地广产告频道
Crossover推广理念
Crossover在博海
想象广告：清 一色宝马等高档 车停入博海，彰 显博海尊贵地位。
宝马&博海双赢！
中管网房地产频道
— 破冰
观澜事业fd部c:邱.2忠1健 中管h 网房地产频道
1
冰在哪里？
缺少推广，市场知名度低 没有优惠措施
单价、总价高 客户观望心态越来越重
政策影响
冰…………
中管网房地产频道
“最牛”的时代
2007年，流行“最牛”
自”最牛”钉子户开始,”最牛”一夜席卷网络。
官方解释： 是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种
营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按 质论价、等价交换的体现。 民间解释：
北京中原物业顾问有限公司策划部培训手册
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；--------为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程 1．工作流程图1.1设立项目档案及文件夹 内容：1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容）1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原_武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告.ppt
市场－－武汉市中心城区高端市场研究
已售项目概况
项目名称 销售时间 售罄时间
地理位置
建筑面积 （㎡）
户数
成交均价 二手价 （元/㎡） （元／ ㎡）
世纪华庭 2019年
2019年
西北湖建银 大厦旁
40000
189
东湖林语 2019年
2019年
武昌东湖路 368号
70000
455
怡景花园 2019年
2019年
在售项目概况
项目名称 惠园CP
万豪国际 香榭水岸 中侨观邸 东湖天下
总计
项目地址
住宅户数 剩余户数
惠济路10号 西北湖路3－85号
东湖路329号 台北一路31号 武昌东湖路189号
/
159套 394套 478套 451套 889套 2371套
约110套 约6套
约200套 约300套 约730套 1346套
消化时间 12个月 12个月 10个月 1个月
消化套数 约380套 约278套 约151套 约150套
◆ 上述数据表明，项目消化速率较快，形式较好。 ◆ 从目前推盘量和消化量来看，武汉高端市场的整体状况看好。 ◆ 根据现有的销售速度，预计到2019年4月，将剩余400余套左右。
市场－－武汉市中心城区高端市场研究
或优质的物业服务……
市场－－武汉市中心城区高端市场研究
分布：
● 目前已形成三个片区：汉口 沿江大道片区、西北湖片区 和东湖片区；
● 三大片区都拥有良好的自然 景观资源；
● 同样具有极佳自然景观的积 玉桥区域，随着几大开发商 的进驻，将形成继以上三片 区之后的又一个高档住宅片 区。
● 四个片区的形成，表明武汉 市高端住宅在呈现片区化的 同时，朝着多元化的趋势发 展。
中原宿迁月亮城项目一期营销方案
风险识别与控制措施
பைடு நூலகம்
1 2
风险识别
识别可能存在的风险，包括市场风险、财务风险 、运营风险等，为后续制定应对措施提供依据。
风险评估
对已识别的风险进行评估，分析其发生的可能性 和影响程度，以便制定相应的控制措施。
3
风险控制措施
针对不同的风险类型，制定相应的控制措施，包 括风险规避、风险降低、风险转移等，以降低风 险对项目的影响。
有效利用。
07
效果评估与风险控制
营销效果评估体系建立
评估指标设定
设定营销效果的评价指标，包括销售额、客户转化率、市场占有率 等，以便全面了解营销活动的实际效果。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了解营销活动的实际效果，为后续优化 提供依据。
效果跟踪与反馈
定期对营销效果进行跟踪，及时发现存在的问题并调整策略，确保营 销活动的持续优化。
02
目标客户群体与定位
目标客户群体特征
年龄
主要面向25-45岁的城市居民。
职业
以白领、教师、医生等职业为主。
收入
中等收入及以上，具备一定购买力。
家庭结构
以三口之家为主，注重家庭生活品质 。
客户定位与需求分析
01
02
03
客户需求
注重生活品质、追求舒适 居住环境、有较好的交通 和配套设施。
购买动机
应对策略与预案制定
策略制定
针对可能出现的风险，制定相应的应对策略，包括应急预案、危 机处理预案等，确保在突发情况下能够迅速响应。
预案演练
定期对制定的预案进行演练，确保在真实情况下能够迅速执行。
预案更新与完善
根据实际情况及时更新和完善预案，确保预案的有效性和可操作性 。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
1. 对项目的基本认识
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析敌人是谁？这是一件必须明确的事情！他们的战斗力决定了我们的方向策略！
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
容积率2.8：多层、小高层、高层的组合体
容积率3.3：小高层、高层的组合体
容积率4：高层的组合体
参考项目
建筑形态
层数
燕清源
合围式板塔
28层
本项目
板楼、塔楼、板塔
主力层数27层
项目名称
建筑形态
层数
新圣得花园
板楼、板塔
12-32
北京新天地
板楼、板塔
11-28
棕榈泉
板楼、塔楼、板塔
22-33
本项目
板楼、板塔
2、竞争对手分析--尚品福城
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2、竞争对手分析--尚品福城
配套会所：45000平方米；五星级酒店：70000平方米；150米长的商业街、近万平米的超市、双语幼儿园、社区卫生院。
该项目配套齐全，内部居民的基本生活需求基本能够在社区内部满足。但是，该项目五星级酒店的定位既与项目的档次不符，区域市场需求也很难支持其运营。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
3.市场定位
成本
价值 创新
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析--尚品福城
客群客群来源：北京80%以上。购房目的：自住，投资、周末度假或养老使用，对价格较为敏感。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
郑州游玩方案策划书3篇
郑州游玩方案策划书3篇篇一郑州游玩方案策划书一、活动主题探索中原文化，领略郑州风情二、活动目的为了丰富员工业余生活，促进员工之间的交流，增强团队凝聚力，公司计划组织一次郑州游玩活动。
通过本次活动，让员工深入了解郑州的历史文化和自然风光，感受中原大地的魅力。
三、活动主体全体员工四、活动安排1. 活动日期：年 X 月 X 日- 年 X 月 X 日，共计 X 天 X 夜。
2. 活动地点：郑州及周边地区。
3. 行程安排：第一天：抵达郑州，入住酒店，品尝当地特色美食。
下午游览郑州黄河风景名胜区，欣赏黄河风光，了解黄河文化。
晚上可自由活动，感受郑州的夜生活。
第二天：早餐后前往河南博物院，参观馆内丰富的文物和艺术品，了解中原地区的历史文化。
午餐后前往郑州绿博园，欣赏各种植物景观，感受大自然的魅力。
晚上入住酒店。
第三天：早餐后前往嵩山少林寺，参观这座千年古刹，了解佛教文化。
午餐后返回郑州，结束愉快的旅程。
五、注意事项1. 活动期间，请大家听从领队的安排，不得擅自离队。
2. 注意人身安全和财产安全，保管好自己的随身物品。
3. 注意环保，不随地乱扔垃圾，爱护自然环境。
4. 如有特殊情况，请及时与领队联系。
篇二郑州游玩方案策划书一、活动主题探寻华夏文明，感受商都魅力二、活动背景郑州是河南省省会，地处中华腹地，九州通衢，是中国历史文化名城、中国八大古都之一、国家重点支持的六个大遗址片区之一、世界历史都市联盟成员。
郑州历史悠久，文化灿烂，旅游资源丰富，拥有众多历史古迹和自然景观。
为了让更多的人了解郑州的历史文化和自然风光，特制定本活动方案。
三、活动目的1. 让参与者深入了解郑州的历史文化和自然风光。
2. 增强参与者对郑州的认同感和归属感。
3. 促进郑州旅游业的发展。
四、活动对象全体市民五、活动时间[具体时间]六、活动地点1. 历史古迹：嵩山、少林寺、观星台、商城遗址、二七纪念塔等。
2. 自然风光：黄河风景名胜区、绿博园、郑州树木园等。
河南旅游线路策划书3篇
河南旅游线路策划书3篇篇一河南旅游线路策划书一、策划背景河南是中华民族与华夏文明的发源地，中国四大发明中的指南针、造纸、火药三大技术均发明于河南。
河南是中国重要的经济大省，以河南为主体的中原城市群为中国经济第四增长极。
河南文物古迹众多，旅游资源丰富。
二、策划目的为了更好地推广河南旅游资源，提升河南旅游的知名度和美誉度，吸引更多游客前来河南旅游，特制定本策划书。
三、策划思路1. 历史文化之旅：郑州-开封-洛阳郑州：参观河南省博物院，了解河南的历史文化。
开封：游览清明上河园，感受北宋的繁华。
参观龙亭、大相国寺等景点。
洛阳：参观白马寺、龙门石窟等景点，感受中国古代佛教文化的博大精深。
2. 自然风光之旅：郑州-焦作-云台山郑州：前往嵩山少林寺，体验中国武术文化。
焦作：游览云台山，欣赏奇特的地质景观。
3. 美食之旅：郑州-信阳-南阳郑州：品尝烩面、胡辣汤等河南特色美食。
信阳：品尝信阳毛尖茶，感受茶文化的魅力。
南阳：品尝南阳牛肉汤、玄妙观斋菜等美食。
四、策划执行1. 交通安排：根据旅游线路，合理安排交通方式，确保游客的交通便利。
2. 住宿安排：根据游客的需求和预算，提供多样化的住宿选择，包括星级酒店、经济型酒店和民宿等。
3. 导游服务：为游客提供专业的导游服务，让游客更好地了解河南的历史文化和自然风光。
4. 活动安排：在旅游过程中，安排丰富多彩的活动，如观看文艺表演、品尝美食等，让游客有更多的体验和感受。
5. 购物安排：根据游客的需求，安排适当的购物活动，让游客购买到具有河南特色的旅游商品。
五、策划预算根据旅游线路和活动安排，预计本次旅游策划的总预算为每人[X]元，具体预算如下：1. 交通费用：每人[X]元2. 住宿费用：每人[X]元3. 导游费用：每人[X]元4. 门票费用：每人[X]元5. 餐饮费用：每人[X]元6. 购物费用：每人[X]元六、注意事项1. 注意旅游安全，遵守旅游纪律，尊重当地风俗习惯。
2011中原策划基础知识培训篇
2.5.4.1 效用
消费者决策：指消费者在既定的预算支出条件下，为使自己获得最大的消费满足而 做出的消费选择。 效用：消费者在消费某种商品时所获得的心理满足程度。其取决于两种因素，一是 商品的自然属性可以满足人们的某种使用的需要；二是人们在消费某种商品 时对满足的主观感受。
41
二 、 房地产市场
2.7 房地产市场的运行规律
② 房地产市场的周期循环
• 传统的房地产周期理论认为：房地产市场的发展呈现出一种自我修正的模 式。在每一个运行周期中，均经过扩张、缓慢、萧条、调节、复苏和再次 扩张的过程。
17
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑥ 常规物业实用率
• 多层住宅：90-93% 小高层及高层住宅：80-88% 写字楼物业:70-75% 商铺物业：50%左右
• •
18
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩）
• 1平方米= 10.764平方英尺
25
二 、 房地产市场
2.3 房地产市场的运行环境及其影响因素
房地产业的运行环境
社会环境 政治环境 经济环境 金融环境 法律制度环境 技术环境 资源环境 国际环境
主要影响因素
人口数量和结构、家庭结构及其变化、居民思想观念、社区和城市发展 形态等 政治体制、政局稳定性、政府能力、政策连续性、政府及公众对待外资 的态度等 城市或区域总体经济发展水平、就业、支付能力、产业与结构布局、基 础设施状况、利率和通货膨胀等 宏观金融政策、金融工具完善程度、资本市场发育程度等 与房地产业有关的正式规则，包括现行的法律与相关政策 建筑材料、建筑施工技术和工艺、建筑设备的进步；而更为重要的是信 息技术的发展和应用，及伴随而来的房地产信息化的要求 土地、能源等资源约束 国际资本流动和经济的全球化
2012_东莞中原策划大赛_策划人
龙光君御旗峰——超出预期的高价位
多套合拼的户型，在市场上完全 没有竞争力，项目目前咨询价约 在13000-15000元，这已完成超 越市场价格和产品本身价值，因 此客户接受度较差，目前认筹情 况很不理想。
咨询价格超出市场及目标客户心理预期，在未来销售中将面临巨大挑战。
消费者心理学是市场营销学的一个分支，离我们并不遥远，以上 六个消费者的置业心理就在我们身边。 擅于在营销中摸清目标客户的心理，这才是有效的营销。
有强大的回购作为客户利益的保障。给客户吃了定心丸，因此逆市热销。
陆
心理价格
任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多 数客户的预算范围，低于“心理价格”会让客户对产品的品质产生疑问。 因此，了解消费者的心理价位，有助于策划人为产品制定合适的价格，有 助于销售人员达成产品的销售。
6.14
6.21
6.29
7.5
7.6
7.13
开放
开放日仅到访33 批。如何短期增 加人气促进成交
提前收筹
至7月5日仅收筹 36个，内部成交 15套。如何完成 40套任务？
提前解筹
启动二三级联动， 共五天，每天保 证20批以上到 访量，通过人气 成交18套
开盘
开盘当天通知所有 提前解筹客户到现 场办手续，签认购 书，制造现场人满 氛围，当天再度成 交17套
符合占便宜的心理，因此对于促进销售起到良好的效果。
伍
害怕后悔
每个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的
钱是错误的。有些人在购买后，会出现怀疑、不安、后悔等不和谐的负 面心理情绪，并引发不满行为。 为尽可能的避免客户的后悔心理，在营销过程中，要不断提出证明给客 户，让他百分百地相信你，给他充分的购买安全感。
策划书活动策划流程前中后3篇
策划书活动策划流程前中后3篇篇一策划书活动策划流程前中后一、活动策划前（一）确定活动主题和目标在策划活动前，需要明确活动的主题和目标。
活动主题应该简洁明了，能够准确传达活动的核心内容；活动目标应该具体、可衡量，能够为活动的策划和执行提供明确的方向。
（二）确定活动时间和地点根据活动主题和目标，确定活动的时间和地点。
活动时间应该尽量避免与其他重要活动冲突，同时也要考虑参与者的时间安排；活动地点应该根据活动规模和内容选择，确保能够满足活动的需求。
（三）制定活动预算根据活动的规模、内容和时间地点等因素，制定活动预算。
预算应该包括场地租赁、餐饮、设备租赁、宣传等各项费用，并确保预算的合理性和可行性。
（四）组建策划团队根据活动的需求，组建策划团队。
策划团队应该包括活动策划、执行、宣传、后勤等各方面的人员，确保团队的专业性和协作性。
（五）制定活动流程和时间表根据活动的主题、目标和内容，制定活动流程和时间表。
活动流程应该简洁明了，能够让参与者清晰地了解活动的安排；时间表应该合理安排各项活动的时间，确保活动的顺利进行。
（六）确定活动宣传方案根据活动的主题和目标，制定活动宣传方案。
宣传方案应该包括线上和线下的宣传渠道，如社交媒体、广告宣传、海报制作等，确保活动能够得到充分的宣传和推广。
（七）风险评估和预案制定在策划活动前，需要对可能出现的风险进行评估，并制定相应的预案。
预案应该包括安全预案、应急预案、人员调配预案等，确保能够及时有效地应对各种突发情况。
二、活动策划中（一）活动现场布置根据活动的主题和流程，进行现场布置。
现场布置应该美观大方、符合活动主题，同时也要注意安全和卫生。
（二）活动执行按照活动流程和时间表，执行各项活动。
活动执行应该注重细节，确保活动的顺利进行和参与者的体验。
（三）人员调配根据活动的需求，合理调配人员。
人员调配应该包括主持人、工作人员、志愿者等，确保各岗位人员的充足和协作。
（四）现场管理对活动现场进行管理，包括秩序维护、安全保障、卫生清理等，确保活动现场的安全和卫生。
郑州游玩方案策划书3篇
郑州游玩方案策划书3篇篇一一、前言郑州，作为河南省的省会，拥有着丰富的历史文化和自然景观。
为了让游客更好地了解郑州，我们制定了这份游玩方案策划书，希望能为游客提供一个愉快、充实的旅行体验。
二、行程安排第一天：上午：抵达郑州，入住酒店，稍作休息。
中午：品尝郑州特色美食，如烩面、胡辣汤等。
下午：参观河南博物院，了解河南的历史文化。
晚上：前往二七广场，欣赏夜景。
第二天：上午：前往登封，参观少林寺，感受佛教文化的博大精深。
中午：在登封品尝当地美食。
下午：前往中岳嵩山，欣赏自然风光。
晚上：返回郑州，休息。
第三天：上午：参观黄河风景名胜区，了解黄河文化。
中午：品尝黄河鲤鱼等特色美食。
下午：前往郑州动物园，观赏各种动物。
晚上：在郑州市区自由活动，购物、品尝美食等。
第四天：上午：前往郑州方特欢乐世界，体验各种游乐设施。
中午：在方特欢乐世界内用餐。
下午：继续在方特欢乐世界内游玩。
晚上：返回酒店，结束行程。
三、交通指南飞机：郑州新郑国际机场，可乘坐机场大巴、地铁、出租车等前往市区。
火车：郑州有多个火车站，其中郑州站、郑州东站、郑州西站为主要客运站。
四、住宿推荐郑州市区：推荐入住金水区、二七区或中原区的酒店，交通便利，周边配套设施完善。
登封：推荐入住登封市区或嵩山景区附近的酒店，方便参观少林寺和中岳嵩山。
五、美食推荐烩面：郑州的传统面食，面条筋道，汤汁鲜美。
胡辣汤：以胡椒和辣椒为主要调味料，味道浓郁。
烩羊肉：羊肉鲜嫩，汤汁浓郁，是一道非常受欢迎的美食。
黄河鲤鱼：郑州的特色美食，肉质鲜嫩，味道鲜美。
六、注意事项注意天气变化，随身携带雨具和防晒用品。
尊重当地的风俗习惯和宗教信仰。
注意人身安全，避免前往偏僻的地方。
随身携带足够的现金和信用卡，以备不时之需。
篇二郑州游玩方案策划书一、活动主题“探索郑州，发现美好”二、活动目的通过组织游玩活动，让参与者更好地了解郑州的历史文化、自然风光和现代发展，增强团队凝聚力，丰富员工业余生活。
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策划流程目录
A 前期策划篇简介
一、前期策划的总体流程
第一阶段可行性研究
第二阶段项目市场研究
第三阶段项目定位
第四阶段初步推广方案
二、公开发售前的策划
1．公开发售前策划的目的
2．公开发售前策划的工作流程
2.1在现场打动客户
2.11推广前奏
1 确定楼盘推广名
2 确定项目推广整体风格
2.12包装地盘、制作纸质媒体
2.2 传播产品信息给客户
2.2.1 确定阶段推广主题
2.2.2 房地产传播信息概述
2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法 2.2.6传播方法综合运用提高造势效果
2.3 网住客户
2.3.1 制定销售计划
2.3.2 制定销售策略
2.3.3 销售团队项目培训
2.3.4 准备相关销售文件
2.4 开盘筹备
2.4.1 开盘目的
2.4.2 开盘时机
2.4.3 开盘准备工作
2.4.4 开盘方案
3．公开发售前策划的工作方法
3.1 工作思路
3.2 工作方式
3.3 各节点工作实施流程
三、住宅项目市场推广
㈠上篇·概论
1．关于广告的基本认识
1.1 广告所承载的四大功能（促销、信息、说服、定位） 1.2 广告的传播心理学
1.3 刺激——反映模式
1.4 受众心理机制
1.5 广告信息选择心理
2．房地产广告的特质
㈡中篇·传播体系建立
1．品牌传播效应
1.1 房地产项目品牌规划
1.2 品牌战略中广告所扮演角色2．广告投放策略
2.1 人的媒体接触周期
2.2 广告投放应考虑的因素
2.3 广告节奏控制策略
2.4 广告销售周期策略
3．纸质媒体
3.1.1 报纸广告的特点
3.1.2 房地产报纸广告排期
3.1.3 房地产报纸广告设计要点 3.1.4 缮稿好新闻缮稿
3.2.1 报纸广告的特点
3.2.2 房地产杂志广告要点
3.3.1 报纸广告的特点
3.3.2 房地产杂志广告要点
3.4.1 DM的特点
3.4.2 房地产DM要点
4．电子媒体
4.1.1 电视广告的特点
4.1.2 房地产电视广告操作流程 4.1.3 房地产电视广告要点
4.2.1 广播广告的特点
4.2.2 房地产广播广告要点
4.3.1 互联网广告的特点
4.3.2 房地产互联网广告要点5．户外媒体
5.1 房地产立柱广告要点
5.2 房地产公交广告要点
5.3 房地产轨道交通广告要点 5.4 灯箱
6．展销会
6.1 房展会策划要点
6.2 酒店房展会策划要点
6.3 外销房展会策划要点
㈢下篇·销售现场包
1．看楼专车
2．售楼处
2.1 售楼部应展示项目特色
2.2 售楼部的外部设计
2.3 售楼部应营造销售气氛
3．样板房
3.1 样板房的选址
3.2 样板房的配置
3.3 样板房设计理念
4．地盘包装
4.1 楼梯条幅的功能
4.2 楼梯条幅要点
5．销售推广资料
5.1 楼书主题
5.2 楼书内容
5.3 楼书风格
5.4 楼书用纸
5.5 模型
B 销售阶段策划篇
1．销售阶段策划的目标
1.1 销售阶段策划流程
1.2 实现目标要解决的问题
2．销售阶段策划的主要内容
2.1 销售统计及分析
2.1.1 销售状况统计分析的目的 2.1.2 销售状况统计内容
2.2 现有销售/推广策略评估
2.3 制定和实施新的销售/推广策略
2.3.1 制定和实施新销售策略
2.3.2 制定和实施新推广策略
2.3.3 制定和实施时效性促销活动 2.4 实现业绩提升。