北航《市场营销学》在线作业一
市场营销学作业1
消费者市场和购买行为分析
一、消费者市场与消费者行为影响因素
消费者市场与消费者购买行为模式
（1）消费者市场 按购买目的分： ·消费者市场：生活消费，个人与家庭最终产品市场。 ·组织市场：最终服务对象还是消费者。
（2）消费者市场的购买对象
按耐用程度分：耐用品和非耐用品 按消费者购买习惯分： A、日用品 必需、重复购买 消费者熟悉，有一定知识，不会花太多时间比较 常常就近购买，接受其他代用品 注意销售点的广泛和合理性
（4）习惯性的购买行为： 品牌差异小、低参与度试用、重复性广告、增加参与度 与品牌差异
消费者购买决策的一般过程
五个阶段：
（一）确认问题
•需要（问题）认识源于：意欲状态VS.感知状态的差距。 •引起需求：内部刺激和外部刺激都可能引起。 •营销任务：了解潜在与现实需求；了解需求波动规律性， 增强刺激、唤起需求、促进购买。
企业战略的特点 1、全局性； 2、长期性； 3、方向性； 4、抗争性
（2）企业战略的层次结构
总体战略 经营单位战略 职能战略
一层 公司目标
公司任务 总体战略
公司资源安排
二层 经营单位1
经营单位2
经营单位3
经营单位目标
三层
研究与开发 战略
生产 战略
竞争战略
市场营销 战略
经营单位资源安排
财务 人力资源
战略
战略
（3）战略管理的一般过程
战略分析 战略选择 战略实施 战略评价
二、规划总体战略
◇ 企业总体战略计划的含义 ——是指企业的最高管理层通过规定企业的任务、业务组合计 划和新业务计划，在企业的资源和能力与不断变化的环境之间 发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
15秋北航市场营销学在线作业一答案满分
北航《市场营销学》在线作业一单选题多选题一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）1. 彩电的需求小幅度上升会导致生产彩电的原材料需求大幅上升，这说明工业品市场A. 需求具有派生性B. 需求弹性小C. 需求波动大D. 以上都对-----------------选择：C2. 在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的A. 下降B. 上升C. 不变D. 不确定-----------------选择：B3. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者是A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者-----------------选择：A4. 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 交叉冲突D. 特殊冲突-----------------选择：A5. 服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是A. 完全竞争B. 完全垄断C. 垄断竞争D. 寡头垄断-----------------选择：C6. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 竞争地位和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率-----------------选择：C7. 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌-----------------选择：B8. 一般说来，批发商最主要的类型的是：A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表-----------------选择：B9. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法-----------------选择：B10. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
《市场营销》第一次作业答案5篇
《市场营销》第一次作业答案5篇第一篇：《市场营销》第一次作业答案《市场营销》第一次作业答案一、单项选择题。
本大题共25个小题，每小题2.0 分，共50.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（D）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念2.社会营销观念产生于（D）A.20世纪之前B.20世纪初？30年代C.20世纪30年代？50年代D.20世纪70年代至今3.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（A）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务4.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C）A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略5.日用消费品最主要的促销工具是（A）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（D）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（D）A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（C）A.12元B.13元C.15元D.25元9.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。
请问这种包装策略属于（D）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（D）。
A.产品线扩展策略B.合作品牌策略C.品牌再定位策略D.多品牌策略11.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（C）B.成长期C.成熟期D.衰退期12.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。
市场营销学第一次在线作业答案
视窗×loading...第一次在线作业单选题 (共23道题)展开收起1.（2.5分）下列有关交换的说法哪个是正确的？( )•A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换•B、交换是一个结果而不是一个过程•C、交换也就是交易的另一种说法•D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式我的答案：D 此题得分：2.5分2.（2.5分）市场营销概念的核心是（）•A、交换•B、需求•C、需要•D、产品我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）•A、满足消费者的需求和欲望•B、求得生存和发展•C、推销商品•D、获取利润我的答案：A 此题得分：2.5分4.（2.5分）市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念（）•A、以消费者为中心•B、以生产者为中心•C、市场细分•D、市场营销组合我的答案：A 此题得分：2.5分5.（2.5分）市场营销应该以（）为中心。
•A、产品•B、服务•C、价格•D、顾客我的答案：D 此题得分：2.5分6.（2.5分）从市场营销的角度看，市场就是（）。
•A、买卖的场所•B、商品交换关系的总和•C、交换过程本身•D、具有购买欲望和支付能力的消费者我的答案：D 此题得分：2.5分7.（2.5分）消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
•A、欲望•B、需要•C、需求•D、愿望我的答案：B 此题得分：2.5分8.（2.5分）（）是企业最理想的一种需求状况。
•A、过量需求•B、充分需求•C、不规则需求•D、潜伏需求我的答案：B 此题得分：2.5分9.（2.5分）一般来说，市场营销环境包括（）。
•A、直接营销环境和间接营销环境•B、微观环境和宏观环境•C、微观环境和中观环境•D、宏观环境和中观环境我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区( )•A、越富裕•B、越贫穷•C、越开放•D、越闭塞我的答案：B 此题得分：2.5分11.（2.5分）影响消费需求变化的最活跃的因素是( )•A、个人可支配收入•B、可任意支配收入•C、个人收入•D、人均国内生产总值我的答案：B 此题得分：2.5分12.（2.5分）人口老龄化对( )企业来说是一种机会。
《市场营销学》答案(全)(2021整理)
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。
北航14年6月《市场营销学》离线作业答案
北航14年6月《市场营销学》离线作业答案第一篇：北航14年6月《市场营销学》离线作业答案北航《市场营销学》考核要求一、名词解释(每题8分，5题共40分)1、市场营销环境市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件2、市场营销信息调研是指搜集、记录、分析影响需求的外界因素，以及与企业营销活动有关的全部情报资料，对市场环境、销售机会、营销战略提出可供选择的建议性报告，供企业决策人员作出判断、决策，是企业营销管理的重要手段。
3、市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念，是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程，其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群实质就是在异质市场中求同质市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
4、促销促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等>，以影响其态度和行为。
5、市场营销管理市场营销管理是为了实现企业目标创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
市场营销管理的本质是需求管理二、简答题(每题10分，3题共30分)1,简述营销观念与社会营销观念之间的区别第一，营销观念所注重的是市场和销售，没有把社会的利益加入到营销理念中去，这样就会导致和社会脱离，违背社会对市场的提议第二，社会营销有足够的大众做基础，容易对所需要的产品产生情感，口碑和佑赖性，而简单的市场营销是做不到的第三，社会营悄体现的是现在营销领域中所急需的部分，也就是随着市场的逐步完善，所体现出来的一个竞争突破口，也是老百姓或者说市场所需要的。
15春北航《市场营销学》在线作业一正确答案
15春北航《市场营销学》在线作业一正确答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）1. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 合作营销正确答案：A2. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。
这种实验设计是A. 简单时间序列实验B. 重复时间序列实验C. 前后控制组分析D. 阶乘设计正确答案：A3. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品正确答案：D4. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为A. 品牌横向扩展策略B. 品牌纵向扩展策略C. 多品牌策略D. 产品线延伸策略正确答案：B5. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是A. 可销价格倒推法B. 投标定价法C. 边际贡献定价法D. 通行价格定价法正确答案：C6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者正确答案：C7. 市场营销中应该研究的是消费者的A. 个人收入B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配收入D. 货币收入正确答案：C8. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销正确答案：D9. 产品需求的下降会导致该产品A. 价格上升，销量减少B. 价格上升，销量下降C. 价格下降，销量上升D. 价格下降，销量下降正确答案：D10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大正确答案：D11. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 竞争地位和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率正确答案：C12. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A. 集中市场营销B. 差异性市场营销C. 整合市场营销D. 无差异市场营销正确答案：A13. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者是A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者正确答案：A14. 如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解A. 现金流量B. 投资回报率C. 市场需求与企业成本D. 企业产品的市场占有率正确答案：C15. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国正确答案：C北航《市场营销学》在线作业一二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。
16秋北航《营销学原理》在线作业一(2)
北航《营销学原理》在线作业一一、单选题（共10道试题，共30分。
1.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。
A.选择性保留B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位正确答案：2.引起消费者购买动机的根本原因是（）。
A.爱美B.广告C.便宜D.需求正确答案：3.（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣正确答案：4.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.细分D.需求偏好正确答案：5.市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境（）的特征。
A.客观性B.多变性C.差异性D.相关性正确答案：6.企业选择几个互不相关的戏份市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品。
这是属于（）的目标市场选择的类型。
A.产品专业化B.有选择的专业化C.产品/市场集中D.市场专业化正确答案：7.某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示缝纫机的使用情况，其促销手段属于（）。
A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广正确答案：8.某企业只向市场推出一种产品，运用一种市场营销组合，以满足总体市场消费者的需要，这种占领目标市场的策略属于（）。
A.差异性市场营销策略B.无差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略正确答案：9.商家将牙膏和牙刷包装在一起成为“旅行装”，这属于包装策略中的（）。
A.分类包装策略B.类似包装策略C.附赠品包装策略D.综合包装策略正确答案：10.制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品，这种分销策略属于（）。
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.个别分销正确答案：北航《营销学原理》在线作业一二、多选题（共10道试题，共40分。
）1.在以下关于整合营销沟通的解释中正确的是（）。
2018《市场营销学》网上作业任务一至任务四
《市场营销学》市场营销学专科形考一、单项选择1-(学号 )试题（ 2018 ）9 、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
（难度系数：1.00）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念学生答案：参考答案：A3 、市场营销学作为一门独立学科出现是在（A、20 世纪 50 年代B、 20 世纪初C、 20 世纪 70 年代D、 18 世纪中叶）。
（难度系数：1.00）学生答案：参考答案：B4 、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
（难度系数：1.00）A、生产B、销售C、顾客D、服务学生答案：参考答案：C12 、企业制定企业战略的第一步是（）。
（难度系数：1.00）A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会学生答案：参考答案：A11 、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干个弱小汽车公司，1.00）这种增长战略是（）。
（难度系数：A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化学生答案：参考答案： C10、通过各种营销措施，如增加广告，增加销售网点，加强人员推销以及降价等，努力增加现有产品在现有市场上的销售量，设法吸引竞争者的顾客和新的购买者。
这种市场策略称为（）。
（难度系数： 1.00）A、市场开发B、产品开发C、产品渗透D、市场渗透学生答案：参考答案： D2 、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。
（难度系数： 1.00）A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持学生答案：参考答案： D1 、市场营销组合是指（）。
（难度系数： 1.00）A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合学生答案：参考答案： D6 、企业通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或达成某种协议，或制定某项策略来抵制不利因素的影响，试图限制或扭转不利因素的发展。
市场营销学作业1-2
市场营销学作业1-2本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1、（）是美国著名管理学家迈克尔波特提出的三大竞争战略之一，是指通过有效途径，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
成本领先战略差别化战略聚焦战略战略联盟标准答案：A2、（）指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。
顾客价值市场营销总顾客成本顾客满意标准答案：B3、促销作为市场营销重要的一环，人员推销是促销在现代市场营销中不可缺少的一种营销方式，下列选项中不能正确反映人员推销的是（）。
面对面。
强互动性的实时双向沟通推销人员随机应变能加强公司的整体营销策略针对不同客户采用不同的营销方式为与客户建立长期关系打下良好的基础标准答案：B4、（）是企业营销活动拟满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场，并且其需求具有相似性的顾客群体。
市场细分目标市场市场定位市场战略标准答案：B5、市场由各种各样的买方构成，（）是指企业根据市场上顾客需求的差异性，以影响顾客购买行为和购买习惯的某些因素为依据，将某一特定的市场划分为若干个不同的子市场的过程。
目标市场市场细分市场定位市场战略标准答案：B6、（）又称消费品市场、最终产品市场或生活资料市场，它是指为满足生活需要而购买产品和服务的一切个人和家庭。
生产市场产品市场文化市场消费者市场标准答案：D7、在消费者市场，消费者购买的目的是为了满足其自身的消费需要，所购买的产品或服务直接进入消费领域进行消费；产业市场购买是为了赢利；而政府市场购买几亩地既有生产需要也有消费需要，表现出采购的（）。
s双重性复杂性即时性一般性标准答案：A8、市场营销学研究的是市场营销活动及其规律，而一切市场活动都是人类行为相关的。
东北大学15春学期《市场营销学》在线作业1答案
市场营销学 15春学期《市场营销学》在线作业1一,单选题1. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于市场营销的宏观环境中的（）。
A. 经济因素B. 技术因素C. 社会文化因素D. 人口因素?正确答案：D2. 下列产品中（）不适宜于采用直销渠道。
A. 金银珠宝首饰B. 鲜活水产品C. 纽扣与小五金D. 大型机械设备?正确答案：C3. 在市场营销中，营销管理者可以控制的变量被称为（）。
A. 环境变量B. 产品组合C. 促销组合D. 市场营销组合?正确答案：D4. 无差异性市场营销策略主要适用于（）的情况。
A. 企业实力较弱B. 产品性质相似C. 市场竞争者多D. 消费需求复杂?正确答案：B5. 小王不能确定其公司的定价目标是提高市场占有率和销售额、还是增加销售量，但不管他如何选择，其公司的定价目标都将是（）。
A. 生产导向B. 竞争导向C. 需求导向D. 利润导向?正确答案：A6. 下列不属于市场预测方法的（）A. 因果分析法B. 类推法C. 经验判断法D. 多因素指数法?正确答案：D7. 恩格尔系数是指（）。
A. 食品支出占家庭收入的比例B. 住宅建筑支出占家庭收入的比例C. 家务经营支出占家庭收入的比例D. 耐用消费品支出占家庭收入的比例?正确答案：A8. 处于导入期的产品宜采用（）策略。
A. 无差异性市场营销策略B. 集中性市场营销策略。
C. 差异性市场营销策略D. 分散营销策略?正确答案：A9. “在家购物”的不断发展，主要是由于（）环境的改变。
A. 科学技术B. 政治法律C. 经济D. 人口?正确答案：A10. 与其它消费品相比，选购品是（）。
A. 通常比便利品便宜B. 可以不用计划就购买C. 消费者可随时购买D. 一般比便利品贵且在较少的商店中可买到?正确答案：D11. 零级渠道主要适用于（）销售。
A. 消费品C. 工业品D. 劳务?正确答案：C12. 北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了（）策略。
北邮_市场营销学第一次阶段性作业
一、判断题（共3道小题，共30.0分）1、市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。
1正确1错误知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2、(错误)生产资料的购买决策一般具有可诱导性。
1正确1错误知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [A;]标准答案:B;得分: [0] 试题分值:10.0提示:13、市场的基本活动是供求关系。
1正确1错误知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）21、如果你要为你的公司做外部市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。
1本公司过去20年的财务决算1对最近12种新产品的促销费用的分析1对过去5年里新产品开发成就的分析1竞争者的数量和影响公司的法律1对于过去5年里本地区购买能力的调查和分析知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [D;E;]标准答案:D;E;得分: [10] 试题分10.0值:提示:2、下列属于现代营销观念的有（）。
1生产观念1社会营销观念1产品观念1推销观念1市场营销观念知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [B;E;]标准答案:B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3、影响消费者购买行为的主要因素包括（）。
1社会文化因素1政治因素1心理因素1技术因素1个人因素知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [A;C;E;]标准答案:A;C;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
1便利品1特殊品1选购品1耐用品知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [C;]标准答案:C;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
市场营销学第一阶段作业
市场营销学第一阶段作业第一章绪论一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
) 1. 工商企业的市场营销工作应以( D )为指导思想的（简繁度1；难易度3）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 2. 市场营销观念的中心（B ）（简繁度2；难易度3）A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 3. “企业生产什么，就卖什么，”体现的是( A ）（简繁度2；难易度4） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 4.二十世纪五十年代,在美国新的市场形势下形成的一种全新的市场营销概念是(D )。
（简繁度2；难易度3） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念D、市场营销观念5．工商企业的最古老营销管理观念以( C )为指导思想的（简繁度2；难易度4） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念6．"我们卖什么，就让人们买什么"，这种营销观念属于( C ）（简繁度1；难易度5） A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7．市场营销学是一门（ C ）。
（简繁度2；难易度4） A、应用科学 B、经济学C、社会学D、心理学8．市场要素包括（ D ）（简繁度2；难易度2 A．消费主体 B．购买力 C．购买欲望 D．以上都是 9．“酒香不怕巷子深”体现的是(B )观念。
（简繁度2；难易度3） A．生产 B．产品 C.推销D.市场营销10.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（D）（简繁度1；难易度4）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念二、多项选择题：（在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内）。
市场营销学网上作业任务一至任务四
学生答案：
参考答案：C
8、企业将受威胁的产品转移到其他市场， 或将投资转移到其他更有利的产业， 实行多角化 经营。这是采用（ ）策略。（难度系数： ）
A、转移
B、减轻
C、对抗
D、竞争
学生答案：
参考答案：A
5、一个国家或地区的恩格尔系数越高，反映该国家或地区的生活水平（）。（难度系数： ）
A、越稳定
B、越低
C、越咼
D、比较波动
学生答案：
参考答案：B
7、市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 （难度系数： ）
A、可改变
B、不可控制
C、可控制
D、不可捉摸 学生答案： 参考答案：B二、判断
8、市场就是商场。 （难度系数： ）
A、正确
B、错误
C、
学生答案： 参考答案：B
D、分析企业市场机会
学生答案：
参考答案：A
11、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干个弱小汽车公司， 这种增长战略是 （ ）。（难度系数： ）
A、前向一体化
B、后向一体化
C、水平一体化
D、同心多角化 学生答案： 参考答案：C
10、通过各种营销措施，如增加广告，增加销售网点，加强人员推销以及降价等，努力增 加现有产品在现有市场上的销售量， 设法吸引竞争者的顾客和新的购买者。 这种市场策略称 为（ ）。（难度系数： ）
7、市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物 的一种社会过程。 （难度系数： ）
A、正确
B、错误
C、
学生答案： 参考答案：A
10、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。 （难 度系数：）
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案形考任务1一、判断题（每小题2分，共40分）题目1、市场营销就是推销和广告。
（错）题目2、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（错）题目3、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（错）题目4、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（对）题目5、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（错）题目6、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（错）题目7、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（错）题目8、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（对）题目9、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（对）题目10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（错）题目11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（错）题目12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（错）题目13、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（对）题目14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（对）题目15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（错）题目16、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（错）题目17、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（对）题目18、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
北邮市场营销学第一阶段作业
一、判断题（共2道小题，共20.0分）1.产品观念容易导致“营销近视症”。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业一学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业一学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.(错误)下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
A.实行差异性营销策略会增加成本B.差异性营销策略的应变能力差C.差异性营销策略的规模经济好D.差异性营销策略适用于多品种生产企业E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识点: 阶段作业一学生答案: [C;D;E;]正确答案：A D E得分: [0] 试题分10.0值: 提示: A D E2.组织市场通常包括（）。
A.生产者市场B.消费者市场C.中间商市场D.非营利组织市场E.最终产品市场知识点: 阶段作业一学生答案:[A;C;D;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.关于市场营销说法正确的是（）。
A.市场营销就等于推销B.市场营销活动发生在流通领域C.市场营销活动包括产前活动、流通领域内的活动以及售后活动D.市场营销过程的实质是商品交换过程E.市场营销具有引导企业推出适销对路产品的作用知识点: 阶段作业一学生答案:[C;D;E;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。
A.可供交换的商品B.购买力C.商品交换的场所D.购买欲望E.消费主体知识点: 阶段作业一学生答案:[B;D;E;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.企业若采取迎头定位策略则意味着（）。
A.能够迅速在市场上立足B.成功机率高C.减小市场竞争风险D.增大市场竞争风险知识点: 阶段作业一学生答案:[D;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.(错误)美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的( )。
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北航《市场营销学》在线作业一
单选题多选题
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）
1. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
-----------------选择：A
2. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。
这种实验设计是
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
-----------------选择：A
3. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
-----------------选择：D
4. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
-----------------选择：B
5. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
-----------------选择：C
6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者。