怡亚通基本业务探讨
怡亚通的业务模式
.
Page 9
国内物流服务
怡亚通整合优势资源设立了专业分拨中心和物流节点，现已形成覆盖全国一、二级城市和主 要三级城市的物流网络。 运输、配送服务：国内运输、多式联运、区域配送、专人专送、异地调拨等 ·准时、准确到货，精确控制成本 ·降低配送费用，缩短运送时间 仓储服务：仓储、装卸、货物分拨。条码管理、存仓分析及WMS、VMI系统管理等。 ·库存管理精细清晰 ·存仓成本控制最低 · ·产品周转时间缩短 增值服务：分类、称重、拆箱、二次包装、 标签粘帖、条码扫描、齐套拣料、更换包装等。
•未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。 •现代企业供应链管理的核心是专注于自身核心业务，将非核心业务外包，以提升自身的 核心竞争力。 怡亚通承接企业非核心业务的外包，包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及 数据外包，将企业若干供应链管理服务环节从原来由多个外包公司完成，转为由怡亚通 统一承接完成，并通过内部、外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管 理效率，打造企业核心竞争力。
.
Page 12
思考看看!!!
手機可以增加什麼有趣，且目前所沒有的功 能？ 有什麼產品可以和手機一起結合，成為一個 新的產品？
•怡亚通已建立起遍布中国主要经济区域（珠三角、长三角、环渤海湾、西部区域中心）的 全方位的保税物流平台，成为中国目前唯一一家全面入驻全国保税物流园区的企业。 ·解决保税加工型企业内销限制，即“境外一日游”问题 ·“区港联动”实现进出口集拼箱及国际中转，降低企业国际运输成本 ·视同境外的保税货物集货平台，降低企业物流成本 ·进区即可申请退税，提高资金利用率
.
Page 10
国际物流
遍布全球的物流网络，灵活快捷的服务模式，怡亚通为客户提供来往于世界各主要城市和港 口的空运、海运、清关、仓储等服务。 包括：揽货、托运、定舱、仓储、中转、集装箱拼装拆箱、结算运杂费、报关、报检、保险 、内陆分拨派送、中港一日游、多式联运等服务。
怡亚通广度供应链业务模式介绍
经营思想 整合、共享、创新 Operation philosophy: integrate, share, innovate
怡亚通广度供应链业务模式介绍 5
发展历程与业绩
Development History and Achievements
服务能力与核心竞争力 Service Capability and Core Competitiveness
1. 强大的服务网络 Powerful Service Network
2. 广度的服务领域 Wide Service Field
3. 深度的服务能力 Strong Service Capability
市场营销 Marketting
最终用户 End user
EA一站式供应链服务平台 EA one stop supply chain service platform
商流 business flow
物流Logistics
订商 进 国国
单
务
出 口
际
内
管管 通 物物
理理 关 流流
信息流 Information flow
供 应
DC/ 结
解
信
虚
保
商 管 理 库 存
分 拨 中 心
算决息拟税 服方系生物 务案统产流
资金流 Capital flow
怡亚通为客户提供“一站式”供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有多个外包公司完成，转由怡亚通统一 完成。怡亚通通过内部和 外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。Eternal Asia provides “one-stop” supply chain service for client, by which and through supply chain management service eternal can complete business completed by several subcontractors. By integrating internal and external resources, resource sharing is realized, and efficiency of supply chain management is to be improved.
怡亚通盈利模式
资模式。
经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。
怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。
公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。
这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。
在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。
怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。
一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。
”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y 企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，Y企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z企业也须把自己的非核心业务外包。
03-04案例1：怡亚通供应链管理
其高管之一的求职经历
• 2006年11月，一个猎头打电话给包文青时这样说 到，这是他第一次听说怡亚通。有这样介绍一家 公司的吗？他觉得很奇怪。 • 他如约来到怡亚通北京分公司，见到了周国辉。 这是一个让人没有距离感的老板，40岁出头，头 发剃成平平的板寸，方头大耳，笑容可亲。说到 激动时，会拍桌子跺脚。“我们谈了很久，他讲 了很多他对怡亚通的构想和怡亚通的商业模式。” 包文青承认，“我被说晕了。”
• 不过，若是参照传统的财务准则，它看上 去又是一家极不健康的公司。其资产负债 率多年来高达90%以上。
• 1997年，一个土生土长的广东客家人创业 已经两战两败。无奈之下，他游走于深圳 与香港之间，做着当时再普通不过的进出 口贸易，帮国内的朋友采购进口电子元器 件。不同的是，过往的失败让他变成了一 个“另类”的广东人。他不赚差价，只挣15%的服务费，绝对不多，也不肯再少。
• 然而，有一个广东人显得与众不同。他只有32岁， 却被朋友们称为“老周”。一些在北京、上海做 电脑生意的朋友都愿意找他从香港、深圳进货， 因为他不贪。“老周”帮助朋友采购，但不赚取 差价，一个机箱采购花600元，他绝不报800，他 只为自己的服务收取业务量5%的服务费。如果有 熟识的朋友急需进货，又交不上货款，他还帮着 垫付资金。很多人觉得“老周”傻，放着暴利不 赚，只收取微薄的服务费，但“老周”觉得，这 种做生意的方式很不错，自己不必为产品质量负 责，也不必承担市场价格波动的风险，这5%能赚 的长久、踏实。
• 理解怡亚通 • “别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。 一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如 果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立 十个部门或者公司，而怡亚通把这十个环节的操 作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的 一些职能外包给我们来做，让它更集中于产品设 计与研发、市场销售与采购等核心业务。” • • 怡亚通：由于公司的商业模式和业务特点，公司资产 负债率较高，2004—2006年末及2007年6月末，母公司资 产负债率分别高达92.57%、93.69%、 91.13%和90.48%， 但公司近三年一期末流动比率与速动比率均超过1.0，显 示较好的短期偿债能力。 • 冷酷： 请问国信证券廖家东，在此次询价过程中， 您有什么体会？ • 廖家东：我是这个项目的负责人。在询价过程中，我 最大的体会是，对于一种新的商业模式，大家的反应差距 会有那么大——理解的兴奋不已，不理解的不以为是。报 价也相差较大，对于新生事物，我们缺乏足够的准备。
怡亚通的业务模式
客户需求变化
客户需求多样化
随着消费者需求的多样化和个性化，怡亚通需要不断满足客户的多样化需求，提供个性化 的产品和服务。
客户服务体验不佳
怡亚通在客户服务方面存在不足，需要加强客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
对策
加强客户需求调研和分析，了解客户需求和偏好，提供个性化的产品和服务；加强客户服 务团队建设，提高客户服务质量和效率。
先进的物流技术
怡亚通采用先进的物流技术和设备，如自动化仓储系统、智能配送 系统等，提高了物流运作的自动化和智能化水平。
高效的物流运作能力
怡亚通通过优化物流流程、提高物流效率等措施，降低了物流成本， 为客户提供了更加优质、高效的物流服务。
信息技术优势
01
强大的信息技术研发团队
怡亚通拥有一支专业的信息技术研发团队，不断推动信息技术的创新和
公司发展战略
强化核心竞争力
怡亚通将继续加大在信息技 术、物流网络、金融服务等 方面的投入，强化自身核心 竞争力，为客户提供更加高
效、便捷的供应链服务。
拓展业务领域
在保持现有业务领域竞争优 势的同时，怡亚通将积极拓 展新的业务领域，如跨境电 商、智能制造等，为公司带
来新的增长点。
加强合作伙伴关系
怡亚通将与上下游企业建立 更加紧密的合作关系，共同 打造高效、协同的供应链生 态圈，实现互利共赢。
提升竞争力
通过整合和优化供应链资源，怡亚通 致力于降低运营成本、提高运营效率 ，从而增强自身的市场竞争力。
业务模式概述
供应链整合
怡亚通通过整合上下游资源，构建了一个高效的供应链平台，实 现了从采购、仓储、物流到分销的全链条协同。
分销模式创新
怡亚通采用线上线下相结合的分销模式，通过大数据分析、精准营 销等手段，实现了对目标市场的精准覆盖。
怡亚通赢利揭秘
怡亚通CFO揭秘EA盈利模式夏草近日，怡亚通财务总监冯均鸿先生致电笔者，解释该公司金融理财模式的原因，这位CFO是香港人，但态度很客气，他的主要观点概括如下：一、EA为什么以人民币存款质押美元贷款？过去投资者一般认为EA存人民币贷美元的目的是赚取美元贷款的人民币升值汇兑收益，可笔者认为该公司在贷美元的同时做远期美元买入，构成外汇汇率套期，不会形成外汇汇率变动收益。
可这位CFO是这样解释他的赢利模式的，EA有700万人民币，当天即期汇率是美元对人民币是1：7，这样它可以贷100万美元；而远期汇率人民币升水，是1：6.5，这样它做远期美元买入，锁定还贷的汇率是1：6.5，这样操作结果是EA买进美元是7，还美元是6.5，亦即700万人民币通过这样操纵可以赚50万元，扣除人民币存款利息收入与美元贷款利息支出差额，就是EA理财净收益，所以EA要计算衍生金融交易净收益时将人民币存款利息收入及美元贷款利息支出一起放进去，实际的衍生金融交易损益包括五部分：人民币存款利息收入、美元贷款利息支出、美元贷款汇兑损益、远期外汇交易的交割损益、远期外汇交易未平仓的公允价值变动损益。
二、EA为什么不适用套期会计核算衍生品交易这位CFO称主要原因是美元贷款在境内进行，而外汇交易在香港进行，是在两个不同平台操作，尽管同属于EA集团，因此KP认为外汇交易不是有效套期工具。
而笔者询问为什么不在同一平台进行时，这位CFO理由是境内汇率基差很小，没有套利空间，只有在香港操作才有利可图。
笔者认为这种套利模式与公司主业无关，任何企业都可以进行这样的操作，这位CFO强调称不是每个企业都可以这样操作，关键是能从银行贷美元贷款。
可是笔者认为银行进行这样的汇率操作更有优势，EA这样操作没有优势，这位CFO对此没有作出更深入解释。
只是强调这种汇率套利并不是每天都可以进行，也是要抓准时机，可是笔者不明白的是，EA进行这样的外汇交易难道就是为了套取远期汇率与即期汇率的差价吗？这不是投机吗？这位CFO向笔者确认EA主要赢利来源于上述的这种金融理财收益，主业供应链管理服务基本是微利甚至亏损，但这种金融理财收益也应算进主业收益中，因为客户知道EA进行这样的外汇交易有一定收益，所以EA收取的服务费才只有1个多点，原因就是EA主要收益不是来自供应链管理服务费收入，而是金融理财收益，这一点客户也知道。
周国辉解密怡亚通精髓
周国辉解密怡亚通精髓来源：新产经记者刘芳1、在转型之后，怡亚通拥有的最核心竞争力将是什么？周国辉：第一是创新的商业模式，第二是我们的专业化团队，第三是一个动态的规模，第四是我们的全国网络平台，第五是优质的客户资源，也是我们核心竞争力的一部分。
总之，所谓的核心竞争力就是一个综合的体现。
一个企业只有达到这些条件，核心竞争力才能体现。
2、深圳的传统物流业在全国处于较发达水平，但供应链管理创造的价值更高。
若传统物流公司转型为供应链管理服务商，这种转型的可行性大吗？主要难度在哪里？周国辉：这个可行性绝对大，每一家物流公司都有可能转型成真正的供应链公司，关键是观念要转变，第二是要有专业团队。
但他要做大，就必须要一步步来。
3、在中国经济正步入升级转型的特殊背景下，作为一个制造大国，供应链管理对于更多中国企业的企业升级来说，意味着什么？周国辉：实际上，我们这种企业严格意义上来说属于生产服务型企业，是专门在生产跟市场之间提供服务的服务型企业。
我们供应链企业的定位是生产与市场的一个桥梁，而且这种趋势一定是中国企业乃至全球的发展趋势。
现在全球很多企业都面临重大转型，甚至全球市场的挑战，这势必令很多企业要进行更加专业化的分工。
比如整合型企业就一定要专注他的核心，非核心由中间商去帮他们完成，这样做能让他们更聚焦，集中资源进行全球发展。
如果还采用传统发展模式，“大而全，小而全”，政府给你土地，你又要建厂房，又要买设备，金钱全投入在土地和机器中，那你就很难做大。
要知道，这些厂房和机器不是一个企业的竞争优势，而是比较优势。
你的核心优势应该是产品创新和市场营销。
如果我国政府来倡导这样一个服务型平台，或支持更多服务型企业，也令到很多生产型企业采用现代供应链思想，专注核心业务，非核心业务包给那些有能力接受外包的公司去做，这样的整合型企业会发展更快，全球化发展之路走得更畅顺，同时也培养了一批供应链企业。
以后国家一定是往这个方向去走的，因为这样可以提高整个国家竞争力，加快社会的发展步伐，推动所有企业的发展，不会浪费太多资源。
深圳怡亚通模式分析1
作为一家本土物流企业，怡亚通55%左右的高净资产收益率背后，是其一站式供应链管理服务基础上的产融模式。
研究发现，由第三方物流服务商向供应链管理服务商转变后，怡亚通纵向整合供应链管理各个环节，形成一站式供应链管理服务平台，并通过采购与分销职能，为物流客户提供类似于银行存货融资的资金代付服务，赚取“息差”收入；同时，针对需要外汇结算的业务开展金融衍生交易，在人民币升值背景下赚取了巨额收入。
在这种产融模式下，怡亚通业务额从2000年的25.7亿元快速上升至2006年底的181.6亿元，增长7倍多，年均复合增长率达到48%，并取得惊人的资本回报。
但是，怡亚通维持运转的资金主要来源于银行系统，数据显示，截至2007年9月30日，公司银行融资规模达45.64亿元，约是其3.54亿元净资产的12.9倍。
因此，在升息周期中，怡亚通的盈利空间不仅受到融资成本上升的挤压，更为紧要的是，作为支撑其产融模式的资金流这一核心环节也面临着稳定性和持续性的考验。
本刊研究员陈福/文截至2007年12月14日，在深圳中小板挂牌一个月的深圳市怡亚通供应链股份有限公司(002183，下称怡亚通或公司)股价较上市开盘价上涨52.64%，远高于同期上证指数、中小板指数-4.42%、12.71%的涨幅。
怡亚通是首家上市的本土供应链管理服务商，近几年业绩一直保持突飞猛进的高速增长态势，2006年实现业务量181.59亿元、主营业务收入2.84亿元、净利润1.05亿元，分别较上年增长42.58%、53.92%和25.41%，而且其上榜“中国发展最快的物流企业TOP10”、“《福布斯》2006中国顶尖企业榜第25位”。
但无论从规模还是管理上，怡亚通与UPS等国际巨头都存在一定差距，其获得投资者青睐的原因是什么？是怡亚通独特的商业模式。
研究发现，怡亚通以一站式供应链管理服务为产业基础，开展存货融资业务及相关的外汇衍生交易等业务，将物流主业与金融业务有机融合，大大提高了企业的盈利能力。
深圳怡亚通供应链股份有限公司
深圳怡亚通供应链股份有限公司【引言】近年来,国内第三方物流公司在与国外物流巨头的博弈中,不断改善自身运作,探索出了一系列有参考价值的物流增值服务和运作模式,笔者拟选典型公司进行分析,本文是第一期,就以国内A股首家上市的现代物流与供应链管理服务公司怡亚通为例,以此作为国内第三方物流公司的参考,希望有助于国内第三方物流公司的发展。
一、公司简介深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997 年,是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一, 并致力于成为“全球最优秀的专业供应链服务商”。
怡亚通总部设在深圳,员工1000 余人。
现在全球拥有9家分公司、18家子公司,并在全国各大中城市设有物流分拨中心和物流节点,建立了遍布中国主要经济区域的全方位的保税物流平台,并积极发展海外市场,形成覆盖全国、辐射全球的供应链服务网络。
怡亚运用先进的信息技术,整合全球资源,融商流、物流、信息流、资金流于一体,搭建了全方位一站式供应链服务平台,专业承接企业非核心业务的外包——物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据处理外包,提供以采购执行、分销执行为核心的多样化服务产品,包括进出口通关、供应商管理库存、虚拟生产、DC、国际物流等,帮助企业提高供应链效益,推动企业供应链创新。
公司为全球众多顶尖企业提供专业的供应链服务,包括GE、IBM、AMD、CISCO、PHILIPS、HP、OKI、PANASONIC、PICC、清华同方、海尔、英迈……, 实现约40% 的年增长率,以卓越的创新经营能力,成为福布斯中国顶尖企业之一。
二、公司对国内第三方物流企业与竞争状况的理解深圳怡亚通根据企业提供的业务侧重不同和盈利模式,目前现代物流及供应链管理服务企业可分为四类:物流服务商、采购服务商、分销增值商和物流及供应链管理综合服务商。
具体介绍如下:企业类别简要描述收入来源(盈利模式)、代表企业物流服务商、主要提供物流运输服务1、物流运输服务收入2、与物流运输相关的仓储、货物装卸及货运代理收入中铁铁龙物流、中远航运、中海发展、江投资、中储股份、捷利股份、宝供物流采购服务商主要为生产商(或经销商)提供代理采购、进口原材料及半成品采购服务,生产商(或经销商)可根据订单来进行半成品或成品的采购。
怡亚通是做什么的怡亚通的经营工作内容介绍
怡亚通是做什么的怡亚通的经营工作内容介绍
1、怡亚通作为专业的“一站式”供应链管理服务商，所从事的主要业务是：为企业(客户)提供除其核心业务(指产品设计、开发、制造、销售、市场)以外的其它供应链环节的服务，并根据客户需要提供包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存(VMI)、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、供应链信息服务等一系列、全方位的供应链管理服务。
2、怡亚通是专业全球供应链服务商，采用商流、物流、资金流、信息流四流合一的创新经营模式，承接企业非核心业务外包，包括采购执行外包、销售执行外包、进出口通关、虚拟生产、供应商管理库存等，帮助全球客户和合作伙伴专注核心业务，提升核心竞争力，取得成功。
3、成功的基础是让客户实现他们的目标：差异化、快速反应和高效率。
4、怡亚通是做供应链服务的，是专门为世界五百强、行业百强、正规的中小企业，以及欧美，中东，东南亚的分销商和渠道商，做采购执行、分销执行及快速进出口通关、虚拟生产、DC分拔、供应商管理库存等业务的。
怡亚通业务模式分析
发展历程
1997-1998 公司初建，服务尝试 1998-1999 需求增加 代理采购 2000-2001 深度挖掘 广度延伸 2002-2004 建立网络 产品突破 2005 管理变革 “一站”提升 2006 组织创新 全球发展 2007 深圳A股上市 2008-2009创新发展 由广度供应链向深度供应链转型 2010 全面进入高速发展
怡亚通的代付额度通常占总业务量的20-30%。而通过代付业务，采购商不仅及时有效地获得 生产所需要物资，而且避免了预付大量资金的风险； 怡亚通代付款项采取以交易额量为基准的浮动收费法，而这种双赢的收费模式成为怡亚通盈 利模式的核心之一。
1
公司简介
2
供应链服务平台
3
经营模式的核心
4
盈利模式分析
EA的盈利模式
从表面上看EA的利润是来源于服务费（即承运的业务量X服务费率），而经分析发 现EA的利润收入实际来自两大块：存货融资和金融衍生交易收益。
怡亚通供应链股份有限公司课件
进
采 购 执 行
出 口 通 关 服
务
国 际 采 购 中 心
分 销 执 行
国 际 配 送 中 心
保 税 物 流 平 台
供 应 链 管 理 库 存
供 应 链 结 算 服 务
供 应 链 解 决 方 案
虚 拟 生 产
供 应 链 联 盟
图1 怡亚通供应链服务项目
怡亚通供应链股份有限公司
• 怡亚通产生背景 • 怡亚通业务模式 • 怡亚通盈利模式 • 怡亚通的发展障碍
怡亚通供应链股份有限公司
一 怡亚通产生背景
（一）供应链管理理论 于1985年由Michael E. Porter提出，其 大意就是指在满足一定的客户服务水 平的条件下，为了使整个供应链系统 成本达到最小而把供应商、制造商、 仓库、配送中心和渠道商等有效地组 织在一起来进行的产品制造、转运、 分销及销售的管理方法。
怡亚通供应链股份有限公司
怡亚通供应链股份有限公司
怡亚通目前采用以交易额为基准的浮动收费法，即 根据业务量（交易额/量）的一定比例收取服务费。 这一模式使怡亚通与采购商、供货商从传统的客户 关系发展成利益共同体，即其通过整合企业供应链 环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提 高企业业务量（交易额/量），同时提高本公司的服 务费收入 。
3 宇商网
宇商网（）是由怡亚通倾力打造，以 供应链联盟为核心，提供寻找商机、 商品交易、订单管理、物流服务、资 金配套以及企业协作的全程电子商务 平台 。 供应链联盟是面向所有企业和个人的 无边界的电子商务社区,通过宇商网帮 助您找到想要的合作伙伴——供应商、 代理商、经销商……
怡亚通供应链股份有限公司
思科，DELL，海尔都是虚拟生产的先行者。
雪球研报——怡亚通——SZ002183——怡亚通商业模式解读
免责声明本报告由系统自动生成。
所有信息和内容均来源于雪球用户的讨论，雪球不对信息和内容的准确性、完整性作保证, 也不保证相关雪球用户拥有所发表内容的版权。
报告采纳的雪球用户可能在本报告发出后对本报告所引用之内容做出变更。
雪球提倡但不强制用户披露其交易活动。
报告中引用的相关雪球用户可能持有本报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，也可能与这些公司或相关利益方发生关系，雪球对此并不承担核实义务。
本报告的观点、结论和建议不构成投资者在投资、法律、会计或税务等方面的任何操作建议。
投资者应自主作出投资决策并自行承担投资风险，根据本报告做出的任何决策与雪球和相关雪球用户无关。
股市有风险，入市需谨慎。
版权声明除非另有声明，本报告采用知识共享“署名 3.0 未本地化版本”许可协议进行许可（访问 /licenses/by/3.0/deed.zh 查看该许可协议）。
访谈嘉宾深圳供应链访谈简介$怡亚通(SZ002183)$成立于1997年，是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一，并致力于成为“全球最优秀的专业供应链服务商”。
公司的主营业务分为广度供应链业务、深度供应链业务和产品整合业务。
三类业务构成一站式整合型供应链服务平台，为企业非核心业务外包提供全面服务；从2005年开始，公司将IT领域的尝试扩展到医疗器械、化工、纺织品、快消品等；2007年，公司引入虚拟生产业务，2008年引入卖场业务，而2009年又在后者的基础上发展深度业务（380平台）。
目前深度业务收入占比已经达到65%，利润贡献也几近与广度业务平分秋色。
目前传统制造业“大而全”的战略已经过度到如今的“小而美”非核心生产性服务配套外包阶段，以服装、IT、快消品为代表的上游制渠道模式的“收权”变革给怡亚通深度参与各领域渠道扁平化带来了契机。
供应链管理行业具备明显的资金密集型特质：资金是制约公司业务纵横延伸的核心要素之一，公司近三年无论在垫资占比的相对份额方面还是在应收账款的周转率方面均呈现趋好的迹象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2004年2月20日，经深圳市人民政府出具深府股20044号文批准，深圳市怡亚通商贸有限公司整体变更设立为深圳市怡亚通供应链股份有限公司，即怡亚通商贸。
怡亚通供应链业务模式：
1.生产型供应链服务（广度供应链服务），从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中，企业可以选择性的将全部或部分核心业务外包给怡亚通，在帮助企业实现供应链效率提升，总成本领先的基础上，怡亚通协调整合供应链上下游以达到协同运作，通过服务创新帮助企业实现供应链价值增值。
服务对象：生产型企业、整合型企业、品牌企业等。
·采购执行服务+VMI：
帮助企业实现零库存管理，提高供应商生产库存效率，彻底解决由于计划生产与实际销售差距带来的巨量库存积压。
帮助企业阳光采购，避免采购过程中因各种问题带来的成本失控。
·销售执行服务+DC：
建立厂家与经销商之间的分销服务平台。
帮助企业服务全国经销商，实现商流、物流、资金流、信息流统一。
帮助企业实现生产与销售间的缓冲，增加企业供应链弹性。
2.流通消费型供应链服务（深度供应链服务），将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，服务网络覆盖中国一至六线城镇，有效解决企业渠道下沉的成本、人才、运营三大难题，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖中国所有终端网点。
业务领域：日化、食品、母婴、酒饮、百货等。
全国380个城市快消直供平台——深度380平台
在全国380个城市建立直供终端平台，5年内将覆盖超过500万个终端，为品牌商与终端提供全面采购及销售服务。
平台价值：1、实现渠道扁平化，提高流通效率；2、整合营销，提升市场规模；3、实现总成本领先，提高产品竞争力； 4、目标终端全覆盖，制胜终端。
3.全球采购与产品整合供应链服务
怡亚通依托全球服务网络及专业的供应链服务，对资源配置进行优势整合，帮助全球商家实现全球范围的采购与销售。
同时，怡亚通通过对产品的研发、原材料采购、生产制造、市场营销等供应链环节进行优势整合，为客户提供产品定制，帮助企业优化现有供应链结构，提高产品品质及市场竞争力。
服务对象：品牌企业、采购商、连锁卖场等。
4.供应链金融服务
5.供应链基地
6.供应链管理咨询
怡亚通盈利模式：
1.明的盈利模式：按照业务量收取服务费
以交易额（或量）为基准的浮动收费法，也就是说根据怡亚通与其客户的业务量（交易额或者成交量）的一定比例收取供应链服务费。
2暗的盈利模式：提供金融服务收取“变相的息差’
怡亚通把融资来的钱为企业提供相对隐形的金融服务，赚取”变相的息差“。
怡亚通供应链融资
怡亚通主要通过股东担保这种供应链融资模式获取银行信贷。
怡亚通380计划实行方式：
1.专注高价值行业
母婴，日化，食品，酒饮料
2.收编各地”地头蛇“
最终采取的办法是把一些服务再在当地进行外包合作，只负责收订单，所有的配送和收款由他们来完成，这就是EDP(服务外包)模式。
3.调整管理方式
从依靠流程管理到依靠标准管理，是怡亚通围绕渠道下沉所做的最重要管理方式变革。
信息化是最有效的协助管理变革、降低运作成本的手段。