健身俱乐部营销新模式的探究——基于“家庭健康网络计划”新营销模式的研究

城 乡镇 都 有 好 几 家 健 身 俱 乐 部 ， 使 我 国 的健 身行 业 受 到严 这 峻 的 考 验 ， 俱乐 部 之 间 的 竞 争 也 愈演 愈 烈 ， 们 发 现每 天 都 各 我 有 数 家 俱乐 部 面 临 倒 闭或 者是 亏 损 经 营 ，但 每 天 仍 有数 家 俱 乐 部跻 身 于健 身 行业 。这 是 南于 缺 乏对 市场 的分 析 ，功 能 单 服 务 没有 特 色 。 经 营项 目的 多少 与俱 乐 部 的 规模 大 小 成 正 比 ，而实 际 上 我 国 的健 身俱 乐 部 经 营 项 目几 乎是 同一 模 式 ， 业 大众 化 ， 产 一 旦 有 一 家俱 乐部 成 立 马 上 就 会 有更 多 的 同样 的俱 乐 部 接 踵 而 至， 每个 俱 乐 部 的 经 营项 目无 非 就 是瑜 伽 、 械 、 氧健 身 操 、 器 有 动 感 自行 车 、 拉 提 等 项 目 ， 难让 消 费 者 选 择 更 多 的 项 目 ． 普 很 缺 乏 服 务 的个 性 化 。收 取会 费的 形 式有 两 种 ： 是会 员 制 的收 一 费 方式 ； 是零 散 的 学员 和收 费 方式 。 员 费 从 次卡 、 卡 、 二 会 月 季 卡到年卡， 从普 通 卡 到 贵 宾 卡 、 卡 、 卡 ， 主 要 目的是 吸引 银 金 其 更 多 的会 员 参 加训 练 。 地 设 施 与 开放 时 间 ： 室 内活 动场 地 场 以 为 主 的健 身 俱乐 部 、 中小 型规 模 的 俱 乐 部较 多 ． 大部 分 俱 乐 部 利用 下 午 或 晚上 开 放 ， 天开 放 的 俱 乐 部很 少 ． 是 因为 俱 乐 全 这 部 是 为 会员 服 务 的 ， 主要 依 据 会 员 的空 闲时 间 来 定 ． 次 活动 每 时 间平 均 为５ ｍ ｎ 最长 ６ ｍ ｎ 最 短４ ｍｉ ５ ｉ， ０ ｉ， ５ ｎ １２ 国健 身俱 乐部普 遍 采 用 的 营销 模 式 ．我 健 身俱 乐 部 中 存 在 几 个 误 区 ： 有 的 健 身 俱 乐 部 都 非 常 所 致 地采 用 会 员 制 而排 斥 非 会 员 的 顾 客进 行 消 费 ：盲 目扩 大 规 模 、 连 锁 经 营 ， 家 还 是 在 同一 价 值 曲线 上 竞 争 ． 搞 大 比谁 的 服 务好 ， 的市 场 营 销 有 力 ， 目引 入一 些 国外 俱乐 部 管 理 模 谁 盲 式 。 国 普遍 的 俱乐 部 营销 大 都是 相 同 的 ． 我 首先 是 俱乐 部 的 项 目发展 ， 希 望 开 展 更 多 的项 目 ， 便 使 会 员 有 更 多 的 选 择 ． 总 以 却 受 到 财 力 和 利益 的约 束 。健 身俱 乐 部 的 目的是 吸引 更 多 的 会 员 来 参 加所 提 供 的 服 务 ， 以赚 取 更 多 的会 员 费 用 ， 于 怎样 至 吸 引 会 员 。 样 使 自己 的服 务 产 品 让 人们 接 受 ． 键 看 俱乐 部 怎 关 的 市 场 营 销 ，所 谓 俱乐 部 营 销是 指 俱 乐 部通 过 各 种 营 销模 式 吸 收 会 员参 加 ， 提 供 适 合 会 员需 要 的服 务 ． 并 以培 养 俱乐 部 会
１１ 身 俱 乐 鄙 现 状 ．健
随着 我 国经 济 的 发 展 ． 民生 活 质 量 提 高 ， 人 健身 俱 乐 部 的 发 展 也 随 着人 们 对 健 康 的 关 注 而 迅速 发展 ，大 中城 市甚 至县
３５ 养 持 之 以 恒 的 心 理 ．培 教练 员 要 让 运 动员 充 分 认 识 到战 术 意 识 的 形 成 不是 一 日
２ 年第 １ ｉ 周刊 叭１ ３期 式
健 身 俱 乐 部 营 销 新 模 式 的 探 究
基 于“ 家庭 健 康 网络 计 划 ” 营 销 模 式 的 研 究 新
文宇阳 ０
力济 学 院 体 育 学 部 ， 南 长 沙 湖 摘 要 ：文 章 运 用 文 献 资 料 法和 调 查 分 析 法 ． 面 分 析 全 了我 国缝 身 俱 乐 部 的发展 现 状 及 主要 采取 的 营销 模 式 ． 并借 鉴 国外 健 身俱 乐部 发 展 过 程 中先进 的 营 销模 式提 出 “ 家庭 健 康 网络 计 划 ” 种 新 的 营销 模 式 ． 这 旨在 为进 一 步推 动 网络 营 销 在 健 身行 业 的发 展提 供 了有 益 的 建议 、 关 键 词 ：健 身俱 乐部 家庭健 康 网络 计 划 健 身 俱 乐部 作 为我 国一 项 新 的 体 育 产业 ，近 年来 随 着 经 济发 展 、 民生 活 质 量 的 提 高 得 到 了迅 猛 的发 展 ， 已逐 步 进 人 并 入 我 国 地方 性 经 济 产 业 的 行 列 。人 们 意识 到 身体 健 康 是 更 好 工 作 的 基础 ， 美 形体 是 自信 的源 泉 ， 时健 身 操 锻 炼 有 助 于 优 同 消 除 工作 中 的压 力 ， 解 不 良情 绪 ， 些 都 是 他 们 参 加 健 身锻 缓 这 炼 的 动力 。目前 健 康 成 为 人们 首 要 关 注 的 问题 ， 花 钱 买健 康 ” “ 成 为一 种 时 尚 ， 为此 各 种 健 身 俱 乐 部 如 雨后 春 笋般 涌 现 ， 乐 俱 部 之 间 的竞 争也 愈 演 愈 烈 ， 身俱 乐部 的发 展 成 为 投 资 者 、 健 经 营者 、 管理 者 首 要 关 注 的 问题 。 由于 我 国 健身 俱 乐 部 的起 步 较 晚 ， 马 快 ， 乏 明 确 的 俱 乐 部 经 营 理 念 ． 种 俱 乐 部 提 供 的 上 缺 各 服 务 雷 同 ， 有 突 出 个性 化 的 消费 要 求 ， 种市 场 的短 期 行 为 没 这 和 投 机 行为 不 仅 损 害 了消 费 者 的 利益 ．而且 由 于肓 目投 资造 成 个 别 项 目供 大 于 求 ， 争 空 前 激 烈 ， 资 回报 降 低 ， 打击 竞 投 也 了投 资 者对 健 身 娱 乐 市 场 的 积 极 性 。俱 乐 部 如 何 在 健 身 行业 争取 到优 势 ？ 何 能 体 现 服务 的个 性 化 ？ 身俱 乐 部 采 用新 的 如 健 营 销模 式 ， 建 个性 的 营 销 体 系 ， 娱 乐 业 亟 待 考 虑 的 问题 构 是 本 文通 过 对 外 国 健 身俱 乐 部 的研 究 分 析 ，针 对 国 内 的 实 际情 况 提 出一 种 适 合 我 国健 身 俱 乐 部 发 展 的新 的 营 销模 式 ，这 种 模 式 在 我 国 俱 乐部 行 业 还 未 被采 用 ． 有一 定 的可 行性 。 １ 身俱 乐 部 的 现状 与经 营 模 式 ． 健