产品推广模式新

产品推广模式走品牌建设的新路：以品牌建团队，以品牌求发展，以品牌创效益。

公司产品分为两大类别，一是“逻辑狗”儿童思维升级训练系统，另一个是“早起鸟”儿童英语。

针对不同的市场系统，我们在结合全国代理推广经验的基础上，特总结如下方式：一，“逻辑狗”儿童思维升级系统—幼儿园版推广模式1、以课题为主导的推广：A）针对我们的幼儿园教材版产品，我们可以借助国家课题的影响力，启动优秀示范园所参与课题。

在当地寻找有影响的幼儿园，以推广课题实验园的方式作为切入点进行推广。

通过与园长的沟通，首先认同产品的理念与内容，愿意尝试用科研的方式在园所使用，使孩子能得到良好的思维能力训练，同时扩大园所得影响力与提升教师的教研能力，帮助幼儿园在评优定级中得到支持，增强园所对其他园所的核心竞争力；在此基础上，通过榜样的宣传，吸引别的园所参加课题或开办培训班级；B）在课题研究方面，我们有国家课题与教育部重点课题的支撑，可以长期开展相关的试验研究工作。

我们有相关的专家团队、科研试验经验、教学指导方略、系列课件，示范课程，实验基地可供参考。

能很好地帮助新进园所推动课题的进程。

C）实验的目的要明确：第一：帮助参加试验园所能提升其科研水平，得到良好效果；第二收集实验过程中的经验与数据，为推广服务；第三、以实验园所带动其他幼儿园所得推广，达成教材全面推广的目的。

第四、通过试验改变教师与园长的教育观念，使“逻辑狗”的思维游戏训练成为长期的教学选择。

（课题开展的相关文件公司有系统的资料提供：课题介绍、前期研究总结、课题选题情况、申报条件、课题性质、配套课件，各地代理机构如以课题方式开展，需要仔细了解。

）具体实施中需要解决的问题——（1）课题园的选择。

课题推广是“逻辑狗”教材推广的敲门砖，选择敲谁的门至关重要。

需要选择当地有影响的园所来作对象，可以进行前期的沟通与了解，进行初步介绍。

重点集中在课题对该园的好处方面介绍。

明确课题推广的目的，既为园所带来影响力提升又为在当地的推广打开缺口，找到消费榜样。

相关园所领导确定为权威公众，争取获得其推荐词。

（2）开展课题推广的几个基本条件：了解该园是否具有号召力；园长是否具有权威性或影响力；是否有当地主管部门的关系能接洽上。

幼儿资源如何等等；与此同时必须考虑经营单位自己的专家团队、专业教师的人力配置，能否给园所提供相关的支持。

(3) 如何得到幼儿园园长的支持：了解园长本身的水平如何，如果是专家型的园长，应该容易接受我们的产品；如果别的类型，需要通过人际关系进行接触，不断介绍，达成认识。

以关系求合作。

功利性园长，则以利驱。

（4）如何得到老师的认同。

老师教师认可是关键。

教师认可了、接受了，她不仅会用心的研究如何组织好每一个活动，而且会仔细地去做家长工作，争取家长的配合。

在教师的工作上我们是这样做的：让教师接触学具、认识学具，提出异议，达成共识；给老师探索的空间、宽松的人文环境。

老师由于其专业水平决定容易认同“逻辑狗”产品，并且有望成为最初的使用者，比如给自己的孩子与亲朋购买等；（5）家长认可接受能够促进教育的进程。

有句俗话：水可载舟亦可覆舟。

幼儿园发展要争取谁的支持？家长的支持。

因此首先要做的就是面向家长的工作，想家长所想、急家长所急，帮助家长解决难题让家长满意，才能赢得家长的信任。

只有让家长满意了，幼儿园才能生存、发展，因为在孩子的问题上，起决定作用在家长，孩子是无从选择的。

我们常说“换位思考”就是这个道理。

而且家长也有一种从众心理。

假如有几位家长不满，如果稍有鼓动性，就有可能使我们的实验要么前功尽弃，要么没有开场就收兵。

所以让家长接收、认可我们为孩子的选择、接受认可这套学具就显得非常重要了。

家长工作是接受产品的重点。

在学具的使用上，我们努力让家长做到两个接受：对学具本身的接受和对价格的接受（如果是全园普及使用就更要注重家长的接受）。

针对家长的不同情况，可以考虑讲座中的不同介绍方式，比如只介绍产品而不销售；课程整体介绍（不分拆产品与培训）等。

（6）如何组织面对老师的讲座：思维训练重要性的基本理论、产品体系简介、宣传材料、课题研究成果、操作游戏，咨询问答，对于教学方面支持的简单介绍即可。

（7）针对家长的讲座：从儿童发展的阶段与关键期教育，智力发展的重心引导入“逻辑狗”的系统介绍。

相关产品材料、课件准备、训练功效、游戏操作（家长的操作以第五阶段的训练为主，如果家长不能解决，而告知经过训练的孩子就能解决），咨询问答。

可以由推广机构介绍，也可以由幼儿园所的老师来进行介绍。

如果需要全班开设，可以用“写给家长的信”等方式介绍。

条件成熟的经营机构可以用“示范课程”来吸引家长。

让家长能理解“逻辑狗”丰富的教学形态。

可以由经营机构与园方共同实施。

（8）向幼儿园所提供课题宣传材料。

制作完整的印刷品。

（9）实践中的疑难问题解答：（1）家长的误解：操作教具简单，类似迷宫拼图，仅停在重视幼儿的认知发展上。

启发家长亲自动手操作，感受到“动手、动眼、动脑”的多元化挑战，问题的复杂性增强其认知。

（2）思维训练理念空泛，成果量化不显著，需要再做深入工作。

经过前期的课题实验，训练一年以后，孩子测量各种综合能力提升15%左右。

普遍注意力集中，能主动思考，观察力精细，能独立探索并解决面临的问题。

参加小学升级考得孩子成绩优秀。

（可以寻找一些小学升级考得题型来对比研究）（3）基本形态及训练方式上不能满足家长对知识灌输技巧训练的需求。

针对这一问题，必须向家长用比喻的方式说明，“授人鱼与授人渔”的道理，告知知识学习与能力训练的重要性差异：“学知识是向碗里装东西，训练思维是扩大碗的容量。

”；针对思维教育的长期坚持与效果达成，比喻为“一天吃一个鸡蛋，体格会健康发展；不能希望一天吃7个鸡蛋就身体健壮”，思维能力与良好思考习惯养成是循序渐进的事。

（4）家长购买动机多样，带有偶然性，应注重对家长的各种问题的解答上。

应注意体验式销售和专业化销售相结合，注重培养导购的教育专业性；（5）推广没有惯例，对于每个经销商来说既是机遇又是挑战。

（6）产品价格问题、质量问题、内容的多寡问题、孩子的指导问题、独立操作是否能进行等等问题，都需要逐一解决。

2、以会议营销的方式进行推广：如果代理商没有与各园所的直接关系，但具备相关的师资力量或教育主管部门的资源，可以考虑以会议营销方式来启动当地市场。

有条件的代理机构更适合此一会议营销方式的运用。

（1）会议营销与课题推广既可以分别进行，更可以合而为一进行。

经营单位在深入了解产品的基础上，准备自身的推广力量与教师队伍，在前期市场调研的基础上，通过与当地教委的接触，建立基本关系。

通过教委或自行组织大型专家讲座，以理念的传播为先导，撬动当地市场；通过召集当地各园所园长或老师集中培训、讲座，向他们传播思维训练重要价值的理念，现场让老师们感受学具的系统科学性。

通过讲座，老师们对“逻辑狗”产生认同，成为将来面向家长推广的中坚力量。

（2）会议营销有几个方面的直接作用：第一是传播先进的教育理念，介绍“逻辑狗”系列产品的国际国内影响力与其体系的完整性；第二是通过会议上对产品的直接体验，形成对产品的直接认识，达成参加课题获同意开始培训班，使用教材的目的；第三，通过对老师、家长的宣传，达成相互影响的效果，可以达成现场销售的目标；第四，会议中的交流与会议后的直接拜访将对产品的推广产生直接的作用；第五，在面对家长的会议中可以组织直接针对家长的现场销售活动，产品销售的机会在任何时候都要抓住。

不要用促销的方式来组织这样的会议销售，同时也不能被销售就影响培训班的思路所左右，产品销售到家长手中才能产生真正了解的作用，因此产品在此担负了宣传品的角色。

做好售后服务，家长的转介绍会带来更多的客户；具体实施过程中需要解决的问题——（1）大型专家讲座主题：以《发展思维培养能力》与《关键期的优质教育》为主题的专家讲座，确定为聘请全国知名幼教专家对幼儿园老师与家长集中进行培训。

可以在当地先行备案，获得教委支持最好。

现场提供事前设计好的开办思维训练实验班或特长班的合作方式与等发给园长，现场填写合作意向书与现场咨询专家；（2）如果园方有参加思维训练课题的意向，需要各地代理机构提供入园的讲座：第一：面对老师的入园讲座；第二：面对家长的讲座。

获得家长的支持是园方能多大程度合作的重要保障。

由园方与各地推广中心一起配合进行。

在家长会上，可以组织幼儿的操作活动，询问孩子的喜欢程度；（3）确定收费政策：针对各地区与各园不同情况，推荐使用：只买教材不收费的实验园形式；兴趣班形式；教材与培训费分开收取的形式。

幼儿园区域材料的购买使用。

（4）推广思维升级训练班教材：利用我们已经整合出的课程教学形式，借助逻辑狗丰富的教学材料和与众不同的训练内涵，吸引幼儿园开办思维能力训练班。

我们的教材和培训方案具有世界领先的品牌性和系统、完善的优势，只要向园方提供优质的服务和产品，同时让园方能通过这套教材增加稳定的收入，就有良好的合作空间。

此类班级分幼儿园自主办班与推广机构派师合作两种；以幼儿园自主办班为主导推广。

（5）思维班的课程安排：目的明确，就是要设法将思维训练课程直接纳入正常教学活动时间之中，每周三节课或两节课。

由教材推广单位直接派老师入园进行教学指导，提供一应教学材料和活动进程安排表。

会议营销的主旨在于通过园所使用扩大产品的销售量。

要点在于提供良好的售后教学观摩与指导服务。

（6）家长大型讲座的目的一是传播正确的教育理念，造成紧迫感，选择优质的学习内容，二是力争达成现场销售。

（7）公司已准备《家园联系手册》这一特别的广告形式，通过各地代理机构销售到园中。

本手册是家园联系的桥梁，可以长期成为我们的广告（已在制作中）。

3、在幼儿园中开展家教讲座的直销（补充形态）此种销售方式作为决意不办班的幼儿园，但家长又有一定需求的情况下可以选择使用。

满足部分幼儿的学习需要；有时候，当地政策不允许开办兴趣班，也可以采用。

（1）通过与园方的沟通得到支持，利用现有的宣传光盘与问卷发放给家长，家长观看后再配合讲座的方式，选择好适当的时间，利用周末或家长接孩子回家的下午，在幼儿园进行直接的产品销售。

通过让家长、孩子现场操作学具，吸引孩子的注意和喜爱，对家长进行适度的宣传，通过幼儿与家长直接对学具的感知，引导和促成对学具的购买。

与幼儿园适当分利。

（2）可以制作一批卡片式产品作为样品，投放到幼儿园，通过试用，达成销售；（3）以为幼儿作免费思维测评的方式吸引家长注意，对每个幼儿的智能状态进行测评、分析，告知思维训练的各方面对幼儿未来学习能力的影响。

吸引家长参加思维训练或购买学具。

由幼儿园自行购买，在益智区投放材料：通过入园的工作在幼儿园区角投放使用，作为益智材料使用。

此方法可以让园所成为直接的使用者，批量销售产品；二，“逻辑狗”儿童思维升级系统—家庭版（幼儿家庭版、小学家庭版）推广模式1、在社区直销在社区直销---通过与当地物业管理机构的合作，进入社区进行宣传和提供给家长、孩子操作的机会，进行咨询服务和登记购买，再进行送货上门的服务；可雇用社区内的下岗工人，进行现场销售，本社区内的人员对该社区的具体情况、每家的经济状况、是否有幼儿均很清楚，对每家的购买能力均能做很好的判断；另外，也解决了本社区的下岗人员的就业问题，得到了物业的大力支持；2、专卖店销售专卖店---专卖店的选址非常关键，不同地区都有其相对集中的中心商业区与儿童家长的聚集场所。