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产品优势分析
• 知名度，美誉度 • 产品质量，功能优势 • 市场占有率
S W
市场机会分析
O T
• 新产品上线 • 市场在扩大 • 客户需求在不断增加
产品劣势分析
• 知名度，美誉度 • 产品质量，功能优势 • 市场占有率
环境威胁分析
• 竞争对手的威胁 • 盗版产品的威胁 • 市场缩小的威胁
目标市场战略
指出各分销渠道的 销售状况，各条渠 道的重要性及变化； 指出各分销商的利 用价值和成本。
3、产品情况：
包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：
指出主要竞争者，分析其 规模、目标、市场占有率、 营销战略及战术。
SWOT分析
营销方案是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析 swot分析是营销策划的关键。
目标市场战略
选择目标市场战略应 分析以下几个因素
引入时，对产品采取无差异性战略，成长、成熟阶段，应采用差异性或集中性市场战略。
产品所处的生命周期阶段
产品同质性
此竞争主要表现在价格和提供的服务上，适宜采 用无差异性战略。对于异质性需求产品应采用差 异性或集中性市场战略。
市场的同类性
若顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销 的刺激的反应差异不大，可采用无差异性战 略。否则，应采用差异性或集中性市场战略。
（4）市场营销组合有利于合理分配企业的销售费用预算。
市场营销组合战略
四项可控因素
2/ 价格策略
价格策略包括确定定价目标、 制定产品价格原则与技巧等内 容。其影响因素包括付款方式、 信用条件、基本价格、折扣、 批发价、零售价等。
影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来 的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本 身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳 起来主要有以下四方面：
分销策略主要研究使商品顺利到达 消费者手中的途径和方式等方面的 策略。其影响因素包括分销渠道、 区域分布、中间商类型、运输方式、 存储条件等。
3/ 促销策略
促销策略是指主要研究如何促进 顾客购买商品以实现扩大销售的 策略。其影响因素包括广告、人 员推销、宣传、营业推广、公共 关系等。
1/ 产品策略
产品策略包括产品发展、产品计划、产品
设计、交货期等决策的内容。其影响因素 包括产品的特性、质量、外观、附件、品 牌、商标、包装、担保、服务等。
4/ 分销策略
精 准 营 销 策 划
需要哪些思路
目前所有行业在市场上都面临产品同质化，各种成本的 提升导致生意大幅度下滑严重的甚至关门大吉。而正是如此， 也使得更多的商家开始注重品牌建设以及产品不同渠道宣传营
销改善同质化走向差异化。
PAIN POINT
解析用户痛点
确定受众人群之后，我们就得开始对包装以及宣传提供一个新的方向，同时观察产品
精 准 营 销 策 划
精准营销分析法
市场现状分析
1、市场形势：
描述市场基本情况，包括总体 规模及历史情况，细分市场情 况，消费者在需求、观念与购 买
6、宏观环境：
阐述影响品牌营销策略的宏观环 境因素，包括人口、经济、自然、 科技、政治法律和社会文化。
5、分销情况：
2、行为方面：
策划
行为方面的态势和趋势。
营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定 公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售 量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
目标市场的三种营销战略分析
1
无差异性战略
不进行市场细分，把整个市场作为一个大 的目标市场，用一种产品，统一的营销组 合策略对待整个市场。该模式具有成本经 济性的优点。但对大多数产品并不合适
企业能力
如果企业实力雄厚，且市场营销管理能力强， 即可选择差异性或无差异性市场战略。反之， 即可选择集中性市场战略。
竞争者战略
若竞争对手采用无差异性市场战略，企业应 选择差异性或集中性市场战略。如果竞争者 已采用差异性战略，可选择对等的或更深层 次的细分或集中化营销。
市场营销组合战略
营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、 能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合 和运用，以完成企业的目的与任务。

策划创意
做产品营销策划之时，假如你能够以
B
完美并且具有吸引力方案，就能让产品以及 市场更有把握，同时做产品的人更是要时刻 挖掘客户需求，想出更多更好的创意方案， 丰富产品营销案的内容。
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Part Two
精准营销策划内容解析
Precision marketing planning content analysis
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集中性市场战略 差异性营销战略
是在目标市场细分的基础上，根据企业的资源和营销 实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市 场制定不同的市场营销组合策略。优点是可以有针对 性满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场 营销费用大幅度增加
在细分市场的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，力求在少数较少的市场上得到较大 的市场份额。优点是适合资源薄弱的小企业，但具有较大的集中风险。
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策划思路
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内践意义
高端精准营销 策划思路
精准营销策划 内容解析
精准营销4R/4C /4P策略
高端精准营销 实践意义
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Part One
高端精准营销策划思路
High end precision marketing planning ideas
有哪些缺陷让客户抓狂的 ，想办法解决它并且以此作为卖点宣传，比如大家一直诟病的插 座口距离问题，深挖痛点，并针对地提出解决方案，从而挖掘更多的自身产品优势。
在做产品营销策划之时，不仅仅是要
A
贴近用户，满足客户需求，更是需要企业 通过一些创意去让自己的产品与同行的产 品进行区分，进而占据更多的市场份额。
市场营销组合理论以系统理论为指导，把影响市
场营销效果的各个可以控制的因素组织过来，给 企业领导人提供一个科学地分析和运用各个经营
手段的思路和方法，导致企业市场营销整体效果
最优化。市场营销组合策略具有以下几点。
（1） 市场营销组合是企业市场战略的核心。 （2） 市场营销组合是企业进行竞争的有力手段。
（3） 市场营销组合是协调企业内部各部门工作的“纽带”。