产品的生命历程
产品生命周期管理
产品生命周期管理产品生命周期管理定义所谓产品的生命周期，就是指从人们对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部生命历程。
是一种先进的企业信息化思想，它让人们思考在激烈的市场竞争中，如何用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低成本。
产品生命周期管理的内涵产品生命周期是PLM的主线。
通过对产品生命周期的分析，可以了解到PLM都需要管理哪些阶段、哪些内容，以及需要提供哪些功能。
CIMData认为，任何工业企业的产品生命周期都是由产品定义、产品生产和运作支持这三个基本的紧密交织在一起的生命周期组成。
（1）产品定义生命周期该阶段开始于最初的客户需求和产品概念，结束于产品报废和现场服务支持，产品定义作为企业知识财富，定义产品是如何设计、制造、操作和服务等信息的。
（2）产品生产生命周期该阶段主要是发布产品，包括与生产和销售产品相关的活动。
ERP系统是企业在该阶段的主要应用。
该周期包括如何生产、制造、管理库存和运输，其管理对象是物理意义上的产品。
（3）运作支持生命周期该阶段主要是对企业运作所需的基础设施、人力、财务和（制造）资源等进行统一监控和调配。
上述每一个生命周期都包括相关的过程、信息、业务系统和人来实现相关的商业功能。
而PLM系统的目的就是对这些过程、信息、系统和人进行协调和管理，实现这三个阶段的紧密协作和通讯，将企业知识财富（产品定义）通过企业生产与运作支持转变为企业的物理资本（产品）。
PLM与企业信息化以信息化带动工业化是中国制定的一个为期50年的长期发展战略。
在中国加入WTO以后，西方经济低迷，神州一枝独秀，中国正在迅速成为世界制造业的中心。
在经济全球化的压力下，中国的制造业企业面临更加激烈的市场竞争。
君不见，满街跑的“国产”汽车多数打着国外的商标；国内的家电企业正在被外方索要巨额的专利费……。
提升企业的核心竞争力已经成为企业首要的任务，而实现首要任务的有效途径之一就是加快企业的信息化进程，依托信息化的手段，研发出更新更好的产品，有效地增加收入和降低成本。
胶原蛋白的发展历程
胶原蛋白的发展历程一、引言胶原蛋白，作为生命的基础物质，在生物医学、美容健康以及食品工业等领域具有广泛的应用。
胶原蛋白的发展历程不仅代表了科技进步的步伐，更体现了人类对自然、生命神奇的不断探索与挑战。
本文将详细介绍胶原蛋白从早期发现到现代应用的完整历程，并对未来趋势和挑战进行深入剖析。
二、胶原蛋白的发现与早期应用胶原蛋白的发现：胶原蛋白作为生物体内含量最丰富的蛋白质，早在19世纪便引起科学家的关注。
其结构的独特性使得它在生物体中起到重要的支撑作用。
早期应用领域：胶原蛋白最初的应用主要集中在医学领域，如外科手术的止血绷带和人工皮肤等。
初步研究与开辟：科学家开始对胶原蛋白的提取和纯化进行研究，探索其在促进伤口愈合等方面的作用。
胶原蛋白产业初现：随着胶原蛋白提取技术的不断完善，胶原蛋白产业开始形成，产品主要应用于医疗和美容领域。
胶原蛋白市场的发展：胶原蛋白市场逐渐扩大，吸引越来越多的企业加入这一领域。
三、胶原蛋白技术的突破与发展提取技术的改进：随着科技的进步，人们开始采用更为高效、环保的方法提取胶原蛋白，如酶法水解技术。
胶原蛋白的份子结构研究：科学家深入探索胶原蛋白的份子结构，为其在生物医学、美容和食品工业等领域的应用提供了理论支持。
新型胶原蛋白产品的开辟：基于对胶原蛋白结构与功能的深入研究，市场上涌现出各种新型胶原蛋白产品，如保健品、护肤品等。
技术创新与跨界合作：技术的突破推动了胶原蛋白在多个行业的跨界应用，例如在建造材料、组织工程等领域也发挥了重要作用。
全球视野下的胶原蛋白发展：国际间的学术交流与合作日益频繁，共同推动胶原蛋白领域的技术进步和市场拓展。
四、胶原蛋白的市场发展与普及胶原蛋白市场的规模与增长：全球胶原蛋白市场规模持续扩大，特别是在亚洲地区，其增长速度远超其他地区。
消费观念的转变：公众对健康、美容和保健的需求不断增长，推动了胶原蛋白市场的繁荣。
市场应用的多样性：胶原蛋白的应用范围从最初的医疗、美容拓展到功能性食品、运动营养品等多个领域。
生产经营管理培训12. 产品生命周期概述
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第Ⅱ象限：金牛产品 象限：
顾名思义，它能给企业带来巨大的利益， 顾名思义，它能给企业带来巨大的利益， 有高额利润和现金盈余。 有高额利润和现金盈余。 该产品市场占有率高， 该产品市场占有率高，但市场增长增长率 不宜大力发展， 低，不宜大力发展，可采取维持巩固的稳 定战略，也可少量投资。 定战略，也可少量投资。 金牛所产生的大量利润， 金牛所产生的大量利润，可用来满足明星 产品的需要。 产品的需要。
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各类产品市场和投资回报特点
市 场 成 长 高 成 长 成 熟 下 降 占份额 小 大 投资 扩大 巨额 现金流 负值 负→正值 →
幼童 明星
钱牛 败犬
高额 少
少 不投
正值大 →负值
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第Ⅰ象限：明星产品 象限：
它的市场占有率和业务增长率都高， 它的市场占有率和业务增长率都高，所需 要和所产生的现金流量都很大， 要和所产生的现金流量都很大，这表明该 产品的利润增长较快。 产品的利润增长较快。 代表最有利润增长率、 代表最有利润增长率、最佳投资机会 对该产品应采取扩张战略，进行必要的投 对该产品应采取扩张战略， 维持、改进其有利的竞争地位。 资，维持、改进其有利的竞争地位。
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销 售 额 和 利 润 额 引入期 成长期 成熟期
时间 衰退期
典型的产品生命周期曲线
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（二） 研究产品生命周期时必须注意的问题
1. 产品生命周期是由需求和技术的生命 决定的。 决定的。 周期
2. 不仅产品属类有生命周期，产品形式、品牌 不仅产品属类有生命周期，产品形式、 也有生命周期。 也有生命周期。 3. 产品生命周期有多种形态，并不是每一种产 产品生命周期有多种形态， 品的生命周期曲线都呈正态分布。 品的生命周期曲线都呈正态分布。 4. 产品生命周期有缩短的趋势。 产品生命周期有缩短的趋势。 5. 在不同国家、不同地区，同一产品可能处于 在不同国家、不同地区， 生命周期的不同阶段。 生命周期的不同阶段。
iPhone的生命周期历程
iPhone的生命周期年份07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 2020年代别初代i3G i3GS i4 i4s i5 i5s5ci66Pi6si6sPi77PX、i8i8PXs、XRXs Maxi11、11Pro11Pro Maxi12阶段导入期成长期成熟期评价及营销措施产品设计尚未成熟，技术上有很大的不确定性，领导人乔布斯着重开发产品，技术变动较大，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，市场份额占比不大，积极的广告宣传，主要致力于开辟新用户、占领市场，取得消费者的信任苹果公司努力建立商标信誉，开拓新销售渠道，向全世界推销它的产品，同时改进产品质量，增加花色品种。
比如plus系列，s系列、Pro系列等产品，而最主要的是发展生产和技术能力，提高产品的质量和功能，一代比一代的功能更好，吸引无数人跟着它更换手机。
这一时期的关键即对市场保持敏感，着重于产品的质量正在步入成熟期，市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难。
营销关键：保护现有市场，渗入别人的市场并加强和顾客的联系，降低成本，提高生产效率，同时也要注重开发新品种。
衰退期其实iPhone每个阶段都有进入衰退期的趋势，但因为iPhone不断进行产品创新，不断发现产品的新用途，每半年到一年时间更新一下iphone 或者ipad 的新的产品，来延长产品的受欢迎度以及市场存活率，用不断新的功能来刺激消费者，使产品的生命周期不断地延伸再延伸，总体上呈现扇贝型生命周期（如下图）。
当进入衰退期，行业生产能力会出现过剩现象，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，虽然有后起之秀华为与之争锋，但现在苹果公司在技术和创新方面仍然走在行业的前列，在未来很长一段时间，应将仍按扇贝型生命周期进行增长，当然，这一前提是提高产品质量，推出更高质量的手机，如外壳的材质或屏幕的硬度；开拓新市场，寻求更大的消费市场；树立产品形象，延续简洁大方，时尚新颖，功能强大的特点；增强销售渠道功效，拓宽销售渠道，采取多方式的销售渠道在线销售及实体门店销售，提高服务质量，增强产品竞争力，不断适应不断变化的市场。
产品全生命周期管理
产品全⽣命周期管理⽂/CMC 南京基础管理部张庆汪姝姝张志龙所谓产品全⽣命周期管理（Product Life-Cycle Management ，PLM ），就是指从⼈们对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部⽣命历程。
PLM 是⼀种先进的企业信息化思想，它让⼈们思考在激烈的市场竞争中，如何⽤最有效的⽅式和⼿段来为企业增加收⼊和降低成本。
如果说产品是树，那么是产品管理给了这棵树⽣命，⽽这棵⽣命之树的成长则需要PLM 来照料与浇灌。
此⽂将带领⼤家观看这⽚绿⾊地带。
WHY ？---- Why do we need PLM?产品现状——⽆⼈问津的⽣命之树随着移动全业务的发展，业务多样化、复杂化，运营商之间的价格战也随之加强，产品全⽣命周期管理的脚步还未跟上，导致⽤户忠诚度下降、⽤户离⽹、移动公司的信誉和效益受损、竞争⼒下降等。
这些不得不引发我们对产品管理的思考，到底是什么原因导致以上现象的发⽣？我们先来了解下现有的产品管理。
现阶段，产品管理主要是针对产品的配置进⾏维护，维护对象包括产品、服务、资费、营销活动、批价政策、预存活动。
对其推向市场前后的整个过程没有全⾯的跟踪分析管理，现状如下：产品需求管理？现状：没有，仅根据⽤户所提需求设计。
隐患：对各类需求未整理，产品设计合理性得不到保障，易导致⽤户满意度降低。
?产品测试？现状：简单测试，⽆规范流程。
隐患：不能保证系统资费准确性，易导致⽤户投诉、离⽹。
总第177期产品绩效管理？现状：只负责配置好产品，其余不闻不问。
隐患：对产品的效应未进⾏跟踪分析对⽐，不能很好的把握产品所处⽣命周期，⽆法预测其发展趋势，不能及时撑握市场信息，易导致企业竞争⼒下降。
产品下线？现状：由⽤户主动提出后对产品下线处理。
隐患：不能提前对产品进⾏控制来提⾼市场效益，即不能及时将⽆效益产品淘汰、转向其他同类产品，或与类似产品合并推⼴，易导致公司效益受损。
产品档案？现状：有参数表可查询产品编码及名称等。
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。
但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。
因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。
为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。
10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。
这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。
产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。
这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。
根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。
产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。
产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。
作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。
在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。
如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。
对于产品生命周期的看法与论述
对于产品生命周期的看法与论述产品生命周期管理（Product Life-Cycle Management，PLM），就是指从人们对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部生命历程。
产品在生命周期中要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个过程，在导入期企业主要的经营目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短时间的时间内扩大产品的销售量，在导入期用户对产品不太了解，此时销售量少，需做大量广告，推销费用较大,企业利润较少或无利润，甚至亏损，市场竞争者较少，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡；成长期是企业的黄金阶段，要抓住市场机会，扩大生产能力，产品基本定型大批量生产，成本大幅度下降，消费者对产品已相当熟悉，销售量急剧上升，利润也随之增长较快，大批竞争者纷纷介入，竞争显得激烈；成熟期的主要营销目标是牢固的占领市场，保持市场占有率，在成熟期产品的销售量虽然有所增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降，很多同类产品和替代品进入市场，竞争十分激烈。
之后产品进入衰退期，在衰退期先正确判断该产品是否确实进入衰退期只有任何措施都无法扭转其销售和利润下降的才能确定为衰退产品衰落期的特征主要是：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降，产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减，竞争者纷纷退出市场等。
对于延长产品生命周期的策略：一、是对产品进行改进，对原有产品的质量、功能、外观、服务、包装、商标、用途等方面进行管理。
每改进，就刺激一次需求，以保证生命周期得以适当延长，国外很多企业认为外观的改变非常重要，也是非常成功的。
二、是对原有市场进行改进，1、扩大产品销售的地区和范围把即将进入衰退期的产品能转移到落后地区，开辟一个新的市场以刺激需求2、把即将进入到衰退期的产品转移到产品寿命周期较长的国家和地区去生产，这是发达国家通常采取的途径。
三、是对市场营销组合因素进行改变。
产品全生命 周期管理
产品全生命周期管理给发展带来的益处一: 什么叫产品全生命周期管理（PLM）：所谓产品全生命周期管理（Product Life-Cycle Management，PLM），就是指从人们对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部生命历程。
PLM是一种先进的企业信息化思想，它让人们思考在激烈的市场竞争中，如何用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低成本。
然而，产品的生命周期，就是指从人们对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部生命历程。
那为什么人类会选择产品全生命周期管理（PLM）作为管理的方式之一呢？其实原因很简单，21世纪是信息的时代，PLM是一种先进的企业信息化思想，它让人们思考在激烈的市场竞争中，用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低成本。
用这种方式为企业增加利润的同时，也为国家经济发展出了一份力。
所以，产品生命周期管理（PLM）的这种理念也恰恰符合当今世界的一种趋势。
上述介绍了产品生命全周期管理（PLM）的一些优点，那其实它有什么功能呢？其实它的功能在于一套高效、完善的PLM解决方案能让企业建立详细、直观和可行的数字化产品信息；及早综合各个参与者的信息，从而发现和解决关键问题；对交付生产、更改控制和配置管理等关键过程进行控制，并使之自动化。
用简单的话概括，其实就是“全面，高效，安全，节省”……二:为什么使用产品全生命周期管理（PLM）：为什么人们使用产品全生命周期管理，通过以下案例，或许咱们就会明白了。
案例：比亚迪PLM选型实施经：随着客户需求的个性化，市场竞争的白热化，制造企业在产品创新方面面临着新的挑战。
因此，缩短产品上市周期、提高产品质量和服务质量，降低产品成本成为制造企业生存和发展必须考虑的关键问题。
对于那些产品结构复杂、设计周期长、设计工作量大的企业来说尤其如此。
产品是一个企业的根基，因此企业会非常关注涉及产品的整个链条，如设计、采购、生产、分销、售后服务等各个环节。
比亚迪股份有限公司第三事业部(以下简称“比亚迪三部”)以专门生产手机壳和键盘等手机部件为主。
产品生命周期的含义及形态
产品生命周期的含义及形态什么是产品生命周期?产品生命周期是指产品在市场上存在的时间段，从产品的概念设计、研发、生产、销售、市场推广到最终退出市场的整个过程。
在产品生命周期中，产品经历了不同的阶段，每个阶段都有其特定的特征和需求。
产品生命周期的形态1. 导入期产品生命周期的第一个阶段是导入期。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，销售量较低，市场份额有限。
此时，公司需要花费大量的时间和资源来推广产品，提高产品的知名度和认可度。
在导入期，公司需要进行市场调研，了解消费者的需求以及竞争对手的情况。
同时，公司还需要加大市场推广力度，通过广告、促销活动等手段吸引消费者并提高产品的知名度。
2. 成长期产品生命周期的第二个阶段是成长期。
在成长期，产品开始获得市场认可，销售量逐渐增加，市场份额扩大。
此时，公司需要继续推广产品，同时注意产品的品质和效劳的提升，以满足消费者的需求。
在成长期，公司需要扩大生产规模，提高供给链的效率，并加大市场推广投入，进一步提高产品的知名度。
同时，公司还需要积极寻求市场合作伙伴，丰富产品的销售渠道。
3. 成熟期产品生命周期的第三个阶段是成熟期。
在成熟期，产品到达了销售的顶峰，市场份额到达了稳定状态。
此时，市场竞争加剧，公司需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
在成熟期，公司需要维护产品的品牌形象，提供优质的售后效劳，提高产品的附加值。
同时，公司还可以通过降低价格、推出新款产品等方式来维持市场份额。
4. 衰退期产品生命周期的最后一个阶段是衰退期。
在衰退期，产品的销售量开始下降，市场份额逐渐被新产品所取代。
此时，公司需要及时调整战略，寻找新的市场时机。
在衰退期，公司可以选择退出市场，停止生产该产品，并寻找新的产品开发时机。
也可以通过产品创新和修改来延长产品的寿命。
总结产品生命周期是产品在市场上存在的时间段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的产品生命周期具有不同的特征和需求，公司需要根据不同阶段的特点采取不同的市场策略和营销手段。
国际产品生命周期案例
推广效果
营销活动执行
按照营销策略开展各种宣传推广活动，如广 告投放、社交媒体推广、线下活动等。
效果评估
通过收集销售数据、用户反馈等信息，评估营销活 动的效果，以便调整和优化后续的营销策略。
持续改进
根据效果评估结果，不断优化和改进营销策 略，以提高推广效果和产品的市场竞争力。
04
产品运营与维护
iPhone以其卓越的设计、性能和创新 功能而闻名，改变了移动通信和消费 电子产品的格局。
产品发展历程
01
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03
第一代iPhone（2007年）：发 布，具有3.5英寸屏幕、2MP相 机和2G网络等功能。
iPhone 3G（2008年）：支持 3G网络，推出App Store。
iPhone 3GS（2009年）：升 级处理器、相机和存储容量。
本地化服务团队
企业根据不同国家和地区 的需要，建立本地化的服 务团队，提供针对性的解 决方案。
远程服务支持
企业利用现代信息技术， 提供远程故障诊断、软件 更新等在线支持服务。
用户反馈
用户调研
企业定期进行用户调研，了解用户需求、满意度和改 进意见。
在线反馈渠道
企业建立在线反馈渠道，方便用户随时提交问题和建 议。
产品发展历程
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iPhone 4（2010年）
具有Retina显示屏、5MP相机和FaceTime等功能。
iPhone 4S（2011年）
升级处理器、相机和语音助手Siri。
iPhone 5（2012年）
增加屏幕尺寸至4英寸，支持4G网络。
产品发展历程
01
iPhone 5S（2013年）： 推出Touch ID指纹识别
简述产品生命周期的四个阶段及特点
简述产品生命周期的四个阶段及特点产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个历程。
它包括四个阶段：市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有不同的特点和挑战，企业需要根据不同阶段的情况进行相应的策略调整。
1.市场导入期：这个阶段是产品刚刚上市初期，市场尚未完全意识到产品的存在和潜力。
在这个阶段，企业需要进行大量的市场推广和宣传，以建立品牌知名度和吸引消费者的注意力。
由于产品还没有形成规模效应和品牌溢价，企业通常会以低价格销售产品，以吸引消费者试用并促使他们转变为忠实客户。
此外，企业还要加强与渠道伙伴的合作，确保产品能够迅速进入市场并得到广泛分销。
2.快速增长期：在市场导入期之后，如果产品获得了消费者认可并成功吸引了一定数量的用户，那么它将进入快速增长期。
这个阶段产品销量迅速增加，企业的收入和市场份额都会大幅增长。
由于产品市场表现良好，竞争者也会开始关注并进入市场。
在这个阶段，企业需要加快生产和供应链能力，以满足不断增长的市场需求。
此外，企业还需要继续进行市场推广和品牌建设，以巩固自己在市场上的地位并抵御竞争者的进攻。
3.成熟期：当市场进入饱和状态，产品的增长速度开始放缓时，产品进入了成熟期。
在这个阶段，市场已经被主要的竞争者占据，产品的差异化和创新变得尤为重要。
企业需要不断改进产品的技术和性能，以保持竞争力。
此外，企业还可以通过价格战、市场细分和附加值服务等策略来保持销售额稳定。
在成熟期，企业应该注重维护现有客户的满意度，提高客户转化率和留存率，同时关注开发新市场和寻找新的增长机会。
4.衰退期：在产品生命周期的最后阶段，市场需求逐渐下降，产品进入衰退期。
这个阶段市场上的竞争者和产品数量都会减少，企业的销售额开始下降。
此时，企业需要明确产品的退出策略，比如推出新产品替代、收购或合并等。
在衰退期，企业可以考虑通过折扣销售、清仓甩卖等策略尽量降低库存和成本损失。
总的来说，产品生命周期的四个阶段分别是市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
产品生命周期管理总结汇报
产品生命周期管理总结汇报
产品生命周期管理是指从产品概念阶段到产品退市阶段的全过程管理，包括产
品规划、设计、开发、上市、推广、销售、服务和淘汰等环节。
在过去的一段时间里，我们团队在产品生命周期管理方面取得了一些重要进展，现在我来为大家做一个总结汇报。
首先，我们在产品规划阶段加强了市场调研和需求分析工作，确保产品设计符
合市场需求。
在产品设计和开发阶段，我们注重产品的创新性和可持续性，不断提高产品的质量和性能，以满足客户的需求。
在产品上市和推广阶段，我们加大了市场营销力度，通过多种渠道和方式进行推广，提高了产品的知名度和市场份额。
在销售和服务阶段，我们注重客户满意度和售后服务质量，不断改进服务流程，提高客户满意度。
在产品淘汰阶段，我们及时对产品进行淘汰和更新，确保产品线的更新换代，保持公司的竞争力。
总的来说，我们在产品生命周期管理方面取得了一些成绩，但也存在一些问题
和不足之处，比如在产品规划阶段需要更加深入的市场调研和需求分析，产品设计和开发阶段需要更加注重产品的创新性和可持续性，产品上市和推广阶段需要更加注重市场营销力度，销售和服务阶段需要更加注重客户满意度和售后服务质量，产品淘汰阶段需要更加及时对产品进行淘汰和更新。
在今后的工作中，我们将进一步加强产品生命周期管理，不断改进和完善管理流程，提高产品的竞争力和市场份额，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是我对产品生命周期管理的总结汇报，希望大家能够认真对待，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
产品生命周期的概念与阶段划分
产品生命周期的概念与阶段划分1. 产品生命周期的概念产品生命周期是指一个产品从面世到退出市场的整个历程，主要包括产品设计、开发、推广、成熟和衰退等阶段。
产品生命周期管理是企业在产品不同阶段的经营管理策略，旨在最大化产品的价值和利润。
2. 产品生命周期的阶段划分2.1 产品设计阶段产品设计是产品生命周期的第一阶段，是决定产品形态和特性的关键阶段。
在此阶段，企业需要进行市场调研，了解用户需求，并进行产品规划和设计。
产品设计阶段的目标是确定产品的根本特性和功能，并制定相应的产品开发方案。
在产品设计阶段，需要考虑产品的市场定位、目标用户群体、产品功能和特性等。
通过有效的市场调研和用户反响，能够提高产品的竞争力和市场适应性。
2.2 产品开发阶段产品开发是产品生命周期的第二阶段，是将产品设计转化为实际可用产品的过程。
在此阶段，企业需要进行原型设计、工程开发、测试和验证等工作。
产品开发阶段的目标是生产出具备可靠性和稳定性的产品。
在产品开发阶段，需要进行屡次的原型测试和用户反响收集。
通过不断优化和改良，确保产品的质量和性能能够满足用户的需求。
2.3 产品推广阶段产品推广是产品生命周期的第三阶段，是将产品推向市场并吸引用户的过程。
在此阶段，企业需要进行市场营销、品牌宣传和销售推广等工作。
产品推广阶段的目标是提高产品的知名度和市场份额。
在产品推广阶段，需要制定有效的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道合作等。
通过与用户的互动和沟通，提高用户对产品的认知和购置意愿。
2.4 产品成熟阶段产品成熟是产品生命周期的第四阶段，是产品市场份额到达峰值并保持稳定的阶段。
在此阶段，企业需要维护产品品质、提供客户支持和持续创新等工作。
产品成熟阶段的目标是保持产品的市场地位和竞争力。
在产品成熟阶段，需要不断改良产品的质量和性能，提供及时的售后效劳和技术支持。
同时，通过持续创新和产品差异化，延长产品的寿命周期。
2.5 产品衰退阶段产品衰退是产品生命周期的最后阶段，是产品市场份额逐渐下降并退出市场的过程。
爱多vcd生命周期解析
‛，但由于缺乏操作性和财 力支持，最终沦为空想。从 ‘B计划’开始，爱多冲上了 顶峰，却同时开始走下坡路
……
。
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TRACY STUDIO
策略解析
面对诸多品牌，爱多意图将之皆扼杀于萌 芽，遂率先降价，推出1997元的价格；
扩大广告投入。 推出‚阳光行动B计划 ‛ 爱多此阶段的策略——
降价、 推出新机型、 扩大广告投入、 阳光行动B计划……
3
TRACY STUDIO
问世 Emergence
4
TRACY STUDIO
爱多VCD问世——介绍期
1995年7月20日
胡志标贷款数百万，开启了爱多
VCD的事业； 除留下原材料的资金外，剩下的资 金选择中央电视台投放广告，并买下 体育新闻前的5秒标版，这也是中央 台的第一条VCD广告； 来自各行各业、参差不齐的业务员 队伍各出奇招，行动上百无禁忌，就 此迈出开拓市场的第一步； 爱多做到了经销商都‚现款现货， 款到发货‛，从而保证了充足的现金 流以支撑运转。 VCD品类市场出现了。
保证了充足的现金流以支撑运转。
6
TRACY STUDIO
成长期 Growth
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TRACY STUDIO
开创VCD时代
1996年夏天 ，随着上
海市场的攻下，完成了 第一轮全国推广运动。
VCD这一品类已提前完
成了消费者认知期。
1996年11月，投入8000
多万元人民币投放央视 广告。
VCD时代到来了。
随着科技的发展以及
消费习惯的改变等原因 ，产品的销售量和利润 持续下降，产品在市场 上逐步老化，要精进研
发新品满足市场快速变
化的需求；
由于创始人在资本结
根据一颗竹笋的一生设计熟悉的植物的生命历程
根据一颗竹笋的一生设计熟悉的植物的生命历程摘要：1.引言：介绍一颗竹笋的生命历程2.竹笋的生长过程：从发芽到成熟3.竹笋的生命周期：季节性和生命周期4.竹笋的象征意义：坚韧不拔和生生不息5.结论：从竹笋的生命历程中得到的启示正文：在我们的日常生活中，植物是一种非常熟悉的存在。
它们不仅能给我们提供氧气，还能美化环境，给我们带来愉悦的心情。
其中，竹子是一种独特的植物，它的生命历程就像一首美妙的乐章，富有节奏感和生命力。
今天，我们将以一颗竹笋的生命历程为例，来探讨熟悉植物的生命历程。
一颗竹笋的生命历程可以分为以下几个阶段。
首先，竹笋的发芽阶段。
在春天，随着气温的逐渐升高，竹笋开始从地下冒出，破土而出。
这个过程需要克服土壤的压力和外界环境的阻力，竹笋坚韧不拔的生命力从这个阶段就开始展现。
接下来，竹笋的生长阶段。
在短短的几个月内，竹笋会迅速生长，成为一棵高大的竹子。
这个阶段，竹笋不断地吸收水分和养分，为下一步的发育做好准备。
最后，竹笋的成熟阶段。
在经历了发芽和生长之后，竹笋终于成为了一棵成熟的竹子，拥有了繁衍生息的能力。
竹笋的生命周期具有明显的季节性。
从发芽到成熟，它需要经历春夏秋冬四个季节。
春天是竹笋生长的关键时期，夏天是竹笋快速生长的时期，秋天是竹笋成熟的时期，冬天则是竹笋休眠的时期。
这种季节性的生命周期使得竹笋在适应环境的同时，也能保证自己的繁衍生息。
在我国传统文化中，竹子具有很高的地位，被视为坚韧不拔和生生不息的象征。
竹笋的生长过程就像我们人生中的成长过程，需要克服种种困难和挑战，才能走向成熟。
从竹笋的生命历程中，我们可以得到很多启示，比如坚韧不拔的精神、勇往直前的勇气以及不断追求进步的动力。
总之，通过观察一颗竹笋的生命历程，我们可以深入了解植物的生命过程，体会到生命的美好与伟大。
同时，竹笋的生长过程也给我们提供了很多启示，让我们在人生的道路上更加坚定地走下去。
产品生命周期
二 饲料兽药产品生命周期营销策略
生命是短暂的（搞笑视频）
（广西柳州畜牧兽医学校 梁桂 制作）
第一单元 市场营销基本知识
人的生命历程示意图
身 体 状 况
0
（广西柳州畜牧兽医学校 梁桂 制作）
年龄
第一单元 市场营销基本知识
产品生命周期四阶段示意图
销售额 销售曲线
0
时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期
第一单元 市场营销基本知识
饲料兽药衰退期主要特点： 销量急剧下降，企业利润持续减少，竞争者纷纷 退场，出现库存积压，同类新产品进入成长期。 饲料兽药衰退期营销策略： 把资源集中在最有利的市场上，获取尽可能多的 利润；减少促销费用，降低价格，消化库存，尽量收 回资金；伺机退出市场，同时要积极推出新产品。
（广西柳州畜牧兽医学校 梁桂 制作）
第一单元 市场营销基本知识
饲料兽药成熟期主要特点： 市场趋于饱和，销售增长率下降，市场竞争激 烈，促销费用高，利润降低，假冒产品增多。 饲料兽药成熟期营销策略： 企业要改进产品，开拓新的市场；增加销售网 点，扩大服务项目，降低价格。
（广西柳州畜牧兽医学校 梁桂 制作）
（广西柳州畜牧兽医学校 梁桂 制作）
第一单元 市场营销基本知识
饲料兽药成长期主要特点： 产品基本定型，养殖企业和养殖户普遍接受， 销售渠道畅通，销量急速上升；成本降低，利润 丰厚；竞争者开始介入。 饲料兽药成长期营销策略： 不断改进产品品质，增加特色；改变广告宣 传重点，树立品牌形象，扩大影响力，不断开拓 新市场；优化渠道，加强服务；低成本，适时 调整价格。
（广西柳州畜牧兽医学校 梁桂 制作）
第一单元 市场营销基本知识
产品生命周期四阶段示意图
产品创造流程
C样分析
验证最终设计状态
Ａ图发布 Ａ样件及 先行技
工装采购 4术.可B行样件 7Ａ零.样供部件件/应机测Ａ商样试件开//机机 发 制造 测试
B图发布
C图发布
B样件及 工装采购
零部件测试
C样件5及.C样机
工装采购 零部件测试
B样件/机 B样件/机
制造
测试
C样机 C样机 制造 加速测试
Ｄ图发布 （量产）
一、总则
【8】样机
样品种类
节点 区间
图纸状 态
生产单元
制造状态
样机目的
非批产工装件
A样机 （样品）
S-8
S/草图/ 无图
试制测试部
手工、数控加工制作（不一定用预期材料）
直接借用标杆件
支持概念设计 确认创新技术 对不同的和相互竞争的产品概念进行决策
B样机 （样品）
8-6
支持规格确定，验证样件功能性
验证：功能、结构
【3】质量门使得活动相关的所有部门（角色）同步。
【4】质量门是产品创造流程是否继续进行的主要决策点，不影响各节点活动的同步开展。 【5】通过质量门和定期（月度）汇报来同步项目内的各项业务的进展情况，并通过项目管理 来跟踪。
一、总则
C- Cost-成本
【1】成本达成情况作为产品开发的重要指标进行量化，并在项目规格模块完成自上而下的目标 制定及自下而上的逐级验证。
产品开发流程框架 1、业务模块 2、关键路径 3、质量门定义 4、角色说明
产品开发模块业务展开 产品开发质量门业务展开 产品开发各质量门交付物 各角色活动说明
四、关键活动及方法论
三、产品开发流程
1）产品开发流程框架
业务模块
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专卖店
解释略
不同的渠道模式-渠道为王VS终端为王
流通市场：比较强调物流配送及服务能力，成功的关键在于各级经销 商梯队的快速搭建和管理激励。比如康师傅称其经销商为邮差和物流。 流通渠道在操作上为了使通路更顺畅，一般开始都会精耕渠道，实现 深度分销，为了降低运营成本，减少中间商利润多级分配就开始对大 经销商削剥，实现渠道扁平化，如蒙牛提出的三级火箭理论。 流通渠道的口号是打造样板市场，追求渠道的深度广度及铺市率、产 品能见度，经销商回款，善于依据经销商的能力操作市场。粗放式管 理，靠终端数量取胜。
产品成长过程中企业对渠道 与终端的态度
产品导入期渠道为王 销售部的第一要务是招商-即搭建产品销售渠道。这时企业的费用、 资源、政策、广告传播都围绕渠道和招商转，如何快速开发经销商和 收到回款和订单才是第一要务。 这个阶段回款比销售更重要，这个阶段企业考虑的是对渠道商和零 售商的激励
产品成长期渠道与终端并重
零售终端
这里所指的零售终端，主要是指各类以零售为主的连锁超市、卖场等。 比如，跨国或国内的各种大卖场（KA）、连锁性质的B/C类店等等，其 特点是品类比较齐全，一般是统一或集中配货，购物环境好，管理精 细，运营成本高，开架自选等等。
特殊通路
是指介于流通和零售之外的第三条销售通路，主要是指学校、单位、 网吧、酒吧、监狱、社区团购等，他的特点是消费群体特定，消费集 中，一般是大宗购买，须有一定人脉和社会关系，相比于流通和零售 渠道，特殊渠道运营成本相对较低，但业务团队的素质和相对操作水 平要求很高。
这时的企业既需要用足够的利润吸引经销商，推动市场深度分销，又 要提升终端铺市率及搞好终端维护，同时在品牌传播上还要做好消费 者引导，在这一阶段对于渠道与终端费用的分配及平衡最为考验营销 部门的决策能力。 这个阶段最需管控的是渠道冲突、降低渠道成本、加大终端投入。
产品成熟期终端制胜
这时的渠道建设相对稳定和成熟，这时企业的重心转移到终端上，当 然根据终端的需要也会重新设计和调整渠道，比如重点系统公司直营 等。 终端营销的关键在于资源整合：如何做到终端生动化，如何提高终端 陈列面积，如何做好客情降低成本，如何最大化的利用终端资源打击 竞品，如何搞好对抗性促销提升销量，如何提高导购员的卖货力等。 这个阶段对于价格战要慎重，严防因价格混乱成为各KA系统竞争的牺 牲品，企业开始关注消费者利益，通过降价，买赠，抽奖等形式促销， 每个KA系统的操作流程和如何降低商超的费用成为企业关注的课题。
不同产品定位采用不同的渠道模式
对于快消品来说，市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，市场操作的 精细化程度越来越高，市场营销由以前的大流通，根据不同的销售渠 道细分为： 流通渠道 零售渠道 特殊渠道 专卖渠道
流通渠道
主要是指各级批发市场，批零商店、食杂店、非自选型百货商场、社 区便利店、世贸市场等销售渠道。特点是：粗放式经营和管理，购物 环境一般，运营成本低，适合大进大出，集中于生活消费品等。 对于流通渠道的操作，一般企业习惯依托经销商的网络资源实现市场 开发和维护，分封闭式和开发式2种。
产品的生命历程
市场部
讨论
渠道为王 终端为王
2王华山论剑
销售渠道和销售终端的定义
销售渠道
就是商品和服务从生产者向消费者转移过程中的具体通道和路径。
销售终端
是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口， 是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
渠道与终端的关系
打个比方，企业好比是一个自来水公司，产品是自来水，消费者是居 民，渠道是自来水管道，终端就是水龙头，销售-就是居民打开水龙 头的那一瞬间，销量就是水表流量。 可见渠道是终端存在的前提，终端是渠道价值的体现，没有渠道就没 有终端，没有终端的渠道也产生不了价值，渠道就是为终端服务的， 终端是真正实现产品销售的场所。 渠道与终端相互依存，同时也相互影响，渠道强则推动终端强，终端 强则拉动渠道建设。例如：比如说一条10cm口径的自来水管道，可以 接50个自来水龙头并保证供水充足，但如果接100个的话就供不应求 了，就必须扩建管道。
不同的渠道模式-渠道为王VS终端为王
终端市场：比较重视门店的促销和推广，善于利用各种门店资源传播 促销，能与消费者深入沟通。如丝宝提出的“终端营销理论”，营销 终端的目的是打造旗舰店：追求单店产出，占领市场最高点，打造终 端销售壁垒，KA直营或者专业业务团队跟进，关注每家门店的零售产 很成功的二三县企业，基本上靠经销商来运营的，业 务员就是催款员，这类企业做KA经常不知道钱赔在哪里，大呼终端陷 阱。 KA渠道操作比较成功的企业，基本上所有的业务流程都是厂方业务完 成的，经销商反而成为真正的物流配送商，企业对于经销商的管理却 是乏善可陈。
结束语
一招鲜吃遍天，条条大路通罗马 渠道与终端两手抓，两手都要硬