(0105)2077地产周报
房地产销售周报：全国新房市场量价增速放缓，LPR持续稳定
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2021年05月24日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001**********************张春娥分析师SAC 执业证书编号：S1110520070001 *******************胡孝宇 联系人 *****************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:单月销售增长平稳，开竣工下降，累计开发投资改善——统计局4月数据点评》 2021-05-172 《房地产-行业研究周报:“双集中”下土地溢价率趋稳，楼市调控持续加码——房地产销售周报0516》 2021-05-163 《房地产-行业研究周报:土地市场环比降温，楼市因城施策——房地产土地周报0516》 2021-05-16行业走势图全国新房市场量价增速放缓，LPR 持续稳定——房地产销售周报0523行业追踪（2021.5.17-2021.5.23）一手房：环比上升20.67%，同比上升16.68%，累计同比上升70.32%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.24万套，环比上升20.67%，同比上升16.68%，累计同比上升70.32%，较前一周减少4.61个百分点。
其中一线、二线、三线城市环比增速分别12.52%、16.56%、35.28%；同比增速分别为19.12%、14.18%、20.01%；累计同比增速分别为96.34%、65.25%、62.72%，较上周分别增加-9.89、-3.08、-4.15个百分点。
一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为25.59%、38%、-19.8%、41.32%；累计同比分别为84.65%、83.42%、151.62%、67.29%，较上周分别变动-17.56、-7.02、-11.47、-6.2个百分点。
二手房：环比上升32.71%，同比下降21.78%，累计同比上升57.52%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.16万套，环比上升32.71%，同比下降21.78%，累计同比上升57.52%，较上周减少3.01个百分点。
地产行业周报
地产行业周报本周，随着经济的稳步复苏，地产行业也出现了一些积极的迹象。
以下是本周地产行业的最新动态。
1. 市场概况本周，地产行业整体表现良好。
房地产市场稳定增长，房价保持平稳上涨趋势。
同时，土地供应量稳定，土地流转市场活跃。
政府对房地产市场的调控政策也在进一步完善，旨在保持市场平稳健康发展。
2. 住宅市场本周，住宅市场出现了一些积极的变化。
一方面，棚改政策的进一步落地，为城市更新提供了更多机会。
另一方面，住房按揭政策的调整，使得购房者的负担减轻，促进了购房需求的释放。
市场上二手房交易也有所增加，显示出市场活力的回归。
3. 商业地产市场商业地产市场在本周继续保持稳定增长，租金水平持续上涨。
随着经济的复苏，各类商业项目的开业数量逐渐增加。
大型购物中心和商业综合体成为投资热点，吸引了众多消费者和商家的关注。
同时，新兴商业模式的崛起也给商业地产市场带来了机遇和挑战。
4. 办公楼市场办公楼市场在本周表现出较大的活跃度。
随着企业对办公环境的要求不断提高，高品质的办公楼得到了更多企业的青睐。
同时，共享办公空间也在迅速发展，为创业者和初创企业提供了便利和经济效益。
办公楼出租率持续攀升，租金水平稳步上涨。
5. 投资并购本周，地产行业的投资并购活动相对较为活跃。
各类地产企业纷纷寻求通过并购进行规模扩张，提升自身市场份额。
同时，境内外资本对地产行业的投资也在增加，特别是一些具备投资潜力的二线和三线城市成为热点区域。
总结：本周地产行业整体表现稳定增长。
住宅市场和商业地产市场持续活跃，办公楼市场更是呈现出较大的增长潜力。
投资并购活动也在不断增加。
展望未来，随着经济的进一步发展，地产行业仍然面临一些挑战，但同时也带来了更多的机遇。
各类地产企业需要根据市场需求不断调整和优化发展战略，以保持竞争力和稳健发展。
2007年房地产行业风险分析报告
摘要2006年，我国经济继续保持快速增长。
为了巩固两年来房地产宏观调控的成果，解决房地产市场中出现的新问题，2006年中央再次出台了房地产调控政策，下半年开始房地产调控效果开始显现。
2006年房地产投资、房屋开发趋缓，中低价位的住宅供应加速。
房地产行业整体利润下降，报酬率更趋于合理。
房地产企业强者恒强，行业集中度进一步提高。
2007年，对于银行来说，在投资过程中需要重点关注与房地产行业有关的政策变动、房地产企业筹资能力、土地供给等风险较高的层面。
要控制房地产信贷迅速扩张的冲动，重点支持中低价位住宅市场，以房地产企业的品牌、资质、自有资金比例、融资能力等重要指标来筛选企业客户，并根据区域性、发展性等对具体项目要进行全面的考察，以判断投资价值。
目录第一部分2007年行业运行分析及预测 (1)第一章2006年房地产行业发展环境及影响分析 (2)第一节宏观经济环境及影响分析 (3)一、国际经济环境对房地产业的影响 (3)二、国内宏观经济状况及对房地产业的影响 (3)三、国内投资、物价走势分析及对房地产业的影响 (3)（一）固定资产投资状况分析 (3)（二）物价走势状况分析 (4)四、人民币升值对房地产业的影响 (5)（一）对房地产需求者影响 (5)（二）对房地产供给者的影响 (5)（三）对不同种类商品房价格的影响 (6)第二节房地产行业政策变化及影响分析 (7)一、近年来主要房地产行业政策回顾与分析 (7)二、2006年最新房地产行业政策分析 (7)（一）2006年以来政策回顾 (8)（二）重大政策影响分析 (9)第三节房地产关联行业发展及影响分析 (11)一、上游行业发展及影响 (11)（一）建材价格进入上升通道 (11)（二）钢铁行业对房地产影响分析 (11)二、下游需求变化对房地产行业影响分析 (12)（一）居民收入增多，拉动住宅潜在需求 (12)（二）企业信心大幅增强拉动办公楼需求 (13)（三）城市化进程促进商业地产 (13)第二章2006年房地产行业供需状况分析 (14)第一节2006年房地产企业整体景气状况判断 (15)一、房地产开发景气总体走势 (15)二、房地产企业景气指数水平变化 (16)第二节2006年全国房地产市场供给情况分析 (17)一、土地开发与土地购置 (17)（一）土地购置面积增幅继续减缓，购置成本大幅上升 (17)（二）完成土地开发面积恢复上升 (18)（三）土地开发面积占购置面积比先降后升 (19)二、商品房开发规模与结构 (20)（一）商品房新开工面积 (20)（二）商品房竣工面积 (22)（三）商品房开发结构分析 (23)第三节全国房地产市场需求情况分析 (27)一、商品房销售状况分析 (27)二、商品房空置面积分类指数变化 (30)第四节全国房地产市场供需结构特征与价格走势 (31)一、房地产供需结构特征 (31)二、房地产市场价格走势 (32)（一）一级市场：土地价格增长稳定 (32)（二）二级市场：销售价格仍大幅上涨，涨幅整体回落 (32)（三）三级市场：租赁价格涨幅平稳 (33)第三章2006年房地产行业资金来源分析 (34)第一节房地产企业投融资状况 (35)一、全国房地产开发投资及完成情况 (35)二、分业态房地产开发投资及完成情况 (35)第二节房地产业融资现状与渠道分析 (38)一、房地产开发资金来源 (38)二、各月资金来源情况分析 (41)（一）国内贷款 (41)（二）自筹资金 (42)（三）其他资金 (42)（四）利用外资 (43)（五）全部资金本金 (43)第三节房地产金融资金来源特点分析 (45)一、仍依赖于银行资金，但融资渠道向多元化方向发展 (45)二、债务融资为主，股权融资有待突破 (46)三、大型房地产企业融资渠道广，中小开发商融资渠道狭窄 (46)四、融资方式创新，融资渠道整合 (47)第四节2006年房地产行业股权融资状况 (48)一、上市公司再融资 (48)二、房地产企业IPO (48)三、其他直接融资方式 (48)第四章2006年房地产行业区域分布及重点区域分析 (49)第一节各地区房地产开发资金来源比较分析 (50)一、各省市房地产行业资金来源情况 (50)二、资金来源增速比较分析 (51)第二节房地产区域开发比较分析 (53)一、土地购置和开发区域发展情况 (53)二、商品房投资、施开工和竣工区域发展情况 (55)（一）2006年各地区商品房投资、新开工和竣工情况 (55)（二）2006年各省市商品房投资额、施工面积、竣工面积增速分析 (59)第三节商品房销售区域情况 (61)一、2006年各省市商品房销售面积和销售额状况 (61)二、2006年各省市商品房销售面积增速及销售额增速排序 (62)第五章房地产重点城市2006年发展分析 (63)第一节北京房地产市场分析 (64)一、总体情况 (64)二、开发及投资情况 (64)（一）房地产开发投资完成情况 (64)（二）房地产开发投资及资金来源 (65)（三）土地购置与开发 (65)三、供需情况 (66)（一）供给情况 (66)（二）需求情况 (67)四、价格情况 (67)第二节上海房地产市场分析 (70)一、总体情况 (70)二、投资及开发情况 (70)（一）开发投资完成情况 (70)（二）开发企业资金来源 (70)（三）土地购置与开发 (71)三、供需情况 (71)（一）供给情况 (71)（二）需求情况 (73)四、价格情况 (73)第三节深圳房地产分析 (75)一、总体情况 (75)二、投资及开发情况 (75)（一）房地产开发投资持续扩大 (75)（二）新开工建设规模出现缩减 (75)三、供应分析 (75)（一）新增供应主要分布在宝安龙岗 (75)（二）90平米以上三房比例最大 (76)四、销售情况 (76)（一）销售面积大幅下降 (76)（二）住宅价格剧烈上涨 (76)（三）其他分类物业销售情况 (76)第四节成都房地产市场分析 (78)一、总体情况 (78)二、房产开发资金情况 (78)（一）房地产开发投资增幅呈逐月增长态势 (78)（二）开发企业自筹资金能力增强 (78)（三）商品房施工、竣工面积大幅增长 (78)三、商品房供求总量 (79)（一）全市商品房供求总量大幅增长，均首年突破2000 万平方米。
某地产的市场周报
某地产的市场周报1. 市场概况本周，某地产市场整体表现稳定。
房地产交易量较上周有所下降，但仍保持在相对较高的水平。
尽管存在一定的不确定性，但市场依然显示出坚定的抗压能力。
2. 成交情况在本周内，某地产市场的成交量有所下降。
根据数据统计，本周成交量为XXX套，较上周下降了XX%。
这一下降主要受到某些限购政策的影响，使得投资者对购房需求有所放缓。
然而，尽管成交量有所下降，价格仍然保持稳定。
3. 供应情况本周，某地产市场新增供应的房源有所增加。
开发商加大了房地产项目的开发力度，推出了更多的新房源。
与前几周相比，本周供应增加了XX%，这也为市场提供了更多的选择。
4. 价格变动在本周内，某地产市场的房价保持稳定。
尽管整体成交量有所下降，但供应增加使得市场供需平衡，房价没有出现明显的波动。
预计在未来一段时间内房价将继续保持稳定的态势。
5. 政策环境本周，某地产市场对购房政策进行了一些调整。
政府出台了一系列措施来抑制市场过热，包括加强购房限制和规范开发商的销售行为等。
这些政策的实施对市场产生了一定的影响，但整体效果仍有待观察。
6. 行业动态本周，某地产市场上出现了几个重要的行业动态。
首先是某开发商推出了一款高端豪宅项目，受到了市场的广泛关注。
其次是某地产商完成了一笔大型地块的收购，进一步扩大了其在该市场中的影响力。
这些动态显示出市场的活跃度和竞争程度。
7. 市场预测根据目前市场的表现和政策环境，预计未来一段时间内，某地产市场将继续保持稳定健康的发展态势。
成交量可能会有所波动，但整体趋势仍将保持平稳。
房价方面也将保持稳定，但不排除某些特定区域和项目的价格有所波动的可能性。
8. 结论总体来说，本周某地产市场表现稳定，成交量有所下降但价格保持稳定，供应增加提供了更多选择。
政策的调整和行业动态也成为市场的重要影响因素。
展望未来，市场可能会面临新的挑战，但市场的韧性和潜力仍然存在。
房地产行业周观点：央行降准利好地产基建，销售延续复苏势头
证券研究报告|2023年03月20日核心观点行业研究·行业周报房地产超配·维持评级证券分析师：任鹤证券分析师：王粤雷*****************************************.cn *********************.cn S0980520040006S0980520030001证券分析师：王静*********************************.cn S0980522100002市场走势资料来源：Wind、国信证券经济研究所整理相关研究报告《数据背后的地产基建图景（二）-地产基本面边际修复且竣工表现靓眼，基建投资开年迎高增》——2023-03-16《统计局1-2月房地产数据点评-维持竣工确定性强于销售的判断》——2023-03-15《房地产行业周观点-新房销售复苏节奏趋缓，二手住宅成交势头良好》——2023-03-14《房地产行业周观点-地产销售持续复苏，因城施策力度未松》——2023-03-06《2023年2月房地产数据点评-市场逐渐回暖，“金三银四”可期》——2023-03-02近期核心观点：2023年开年以来，地产基本面边际修复，销售降幅收窄，购房者的信心逐步重筑，竣工明显回暖，房企融资也逐渐改善。
虽然销售复苏的持续性有待观察，但竣工回补的确定性毋庸置疑，我们认为竣工端确定性强于销售端和开工端，维持今年竣工同比+30%的判断，建议布局地产链相关标的。
当前阶段，地产板块投资应自下而上寻找增长标的。
尽管仍有政策放松预期，但销售的恢复速度是当下最核心的变量。
“弱复苏、慢复苏”下，应更重视个股选择。
我们看好拿地积极、有增长预期的α属性较强的公司，核心推荐越秀地产。
市场表现回顾：板块方面，2023.3.13-2023.3.17期间，房地产指数（中信）下跌0.16%，沪深300指数下跌0.21%，房地产板块跑赢沪深300指数0.05个百分点，位居所有行业第14位。
房地产销售周报：量价齐升，销售持续改善，关注低估值优质房企
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2020年08月16日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据 相关报告1 《房地产-行业研究周报:房贷利率稳中趋降，因城施策以稳为主，关注高盈利质量房企——房地产销售周报0809》2020-08-09 2 《房地产-行业研究周报:各地推地节奏略缓，关注高盈利质量房企——房地产土地周报0809》 2020-08-093 《房地产-行业研究周报:政治局会议重提房住不炒，一线城市土地市场热度略升——房地产土地周报0802》 2020-08-02行业走势图 量价齐升，销售持续改善，关注低估值优质房企——房地产销售周报0816行业追踪（2020.8.3-2020.8.9）一手房：环比下降7.66%，同比上升13.51%，累计同比下降17.88%本周跟踪36大城市一手房合计成交3.95万套，环比下降7.66%，同比上升13.51%，累计同比下降17.88%，较前一周增加0.65个百分点。
其中一线、二线、三线城市环比增速分别-19.08%、13.88%、-32.46%；同比增速分别为15.13%、23.5%、-5.76%；累计同比增速分别为-17.88%、-14.53%、-23.67%，较上周分别增加0.8、0.74、0.4个百分点。
一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-8.87%、-9.54%、-22.58%、-46.7%；累计同比分别为-21.22%、-21.16%、-13.52%、-12.58%，较上周分别变动1.6、0.83、1.33、-1.07个百分点。
二手房：环比下降14.2%，同比上升9.3%，累计同比下降1.76%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.31万套，环比下降14.2%，同比上升9.3%，累计同比下降1.76%，较上周增加1.21个百分点。
Wind资讯房地产行业数据周报[1]
![Wind资讯房地产行业数据周报[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c1092f72a216147917112892.png)
华东地区成交——杭州
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
华东地区成交——南京
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
华东地区成交——苏州
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
华南地区成交——深圳
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
在任何情况下，本报告中的信息或所表 述的内容并不构成对任何人的投资建议。 在任何情况下，本公司不对任何人因使 用本报告中的任何内容所引致的任何损 失负任何责任。
Wind资讯房地产行业数据周报[1]
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/2
Wind资讯房地产行业数据周报[1]
华中地区成交——重庆
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
华中地区成交——武汉
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
华中地区成交——长沙
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
行业数据
数据来源：Wind资讯金融终端——宏观行业——经济数W据ind库资（讯E房DB地）产—行—业行数业据经周济报数[1据] ——房地产
资金来源增速
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
资金来源占比
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
各项贷款余额增速
Wind资讯房地产行业数数据据来周源报：[1W] ind资讯
行业数据
数据来源：Wind资讯金融终端——宏观行业——经济数W据ind库资（讯E房DB地）产—行—业行数业据经周济报数[1据] ——房地产
房地产开发行业周报：十四五规划发布，银保监会发起房地产信托专项检查
证券研究报告 | 行业周报2020年11月08日房地产开发十四五规划发布，银保监会发起房地产信托专项检查行情回顾：涨幅排名中段，小幅领先大盘。
截至11月7日，中信房地产指数周度变动幅度为+3.91%，小幅领先大盘1.73个百分点，在29个中信行业板块排名中处于中段。
本周上涨个股共101只，较上周增加87只。
上涨个股数量较上周增加6.21倍。
成交情况：52城新房成交面积同增23.1%。
本周52个城市新房成交面积为759.72万平方米，环比下降0.6%，同比上涨23.1%。
其中一、二、三线城市新房成交面积分别为93.45、325.32、340.95万平方米，环比值分别增加16.1%、减少4.5%以及减少0.6%，单周同比分别为+27.4%、+16.3%、+29.1%。
累计同比数据来看，本周一线城市中，广州（-10.9%）和上海（-1.5%）同比为负，北京（7.3%）和深圳（7.1%）同比为正。
二三线城市中总计27城同比为正，本周累计同比为正的城市总数与上周持平。
去化情况：15城去化周期环比下降16.6%，同比上升11%。
一二三线城市去化周期分别为64.2、89.1和40.2周，环比分别下降19.3%、1.9%和16.2%。
具体城市来看，北京（15%）、上海（1%）、广州（229%）、福州（29%）、江阴（104%）等共计10城去化月数环比为正，区域市场活跃度降低，总数较上周增加两城。
去化周期低于12个月的城市为上海（5.8）、厦门（9.7）与宁波（3.9），供应略显不足，房价存在上涨动力。
另一方面，北京、广州、福州与江阴的库存去化周期超过30个月，市场供过于求，房价可能面临回调压力。
政策追踪：十四五规划发布，粤港推进协同工作。
本周中央政策，为优化国土空间布局，推进区域协调发展和新型城镇化，中共中央发布十四五规划。
中共中央坚持土地承包制，银保监会发起房地产信托业务专项排查工作。
地方层面，港府与广东省签署并落实《粤港合作框架协议》2020年重点工作。
周报7.30-8.5
2011年周均成交数据从22周开始截至到52周 据南京网上房地产的统计数据显示， 7月南京商品住宅兯成交8528套，相比6月份7291套的成交量，7月份的成交量再涨 17%。而正当所有人对8月的南京楼市有所期待之时，8月1日却出现双量下滑的现场，为南京楼市“泼下了一盆冷水”。 丌过，未来8月总体上市量依然可期，下周开始，将有多家楼盘开盘，本周基本可以看作是南京楼市的一个“蓄力期”。
Future Land
内容提要
国务院8路督查组一行劢 各地立马表态坚定调控丌放松
1、一周市场热点——国务院8路督查组一行劢 各地立马表态坚定调控丌放松 2、土地市场——暂无信息 3、商品住宅市场——上市量和成交量有所下跌 成交均价有所微涨
4、商品住宅成交TOP10——中小户型占据市场主力
5、竞品组劢态监控——本周我司在竞品项目中，销售套数本周排名第四，均价达成率排名第
25000 20000 15000 10000 5000 0
新增供应 供应环比 （套）
2746 -3.11%
2. 27 3. -3. 5 4 3. -3. 12 11 3. -3. 19 18 3. 3.2 26 5 4. 4.1 2 4. -4 9 .8 4. -4. 16 15 4. -4. 23 22 4. 4. 30 29 5. -5. 7 6 5. -5. 14 13 5. -5. 21 20 5. 5. 28 27 6. -6. 4 3 6. -6. 11 10 6. -6. 18 17 6. 6. 25 24 7. 7.1 7. 2-7 96 .8 7. -7. 16 15 7. -7. 23 22 7. 7. 30 29 -8 .5
项目名称 新城金郡 金地明悦 银河湾卓苑 万科金色领域
房地产开发1-4月统计局数据点评：4月单月投资开工进入冰点，提振销售迫在眉睫
证券研究报告|行业月报2022年05月16日房地产开发1-4月统计局数据点评:4月单月投资开工进入冰点，提振销售迫在眉睫投资：1-4月投资同比由正转负至-2.7%。
1-4月份，全国房地产开发投资额39154亿元，同比降低2.7%，较前值降低3.4pct；4月单月投资额11389.1亿元，环比降低14.1%，同比降低10.1%。
受到资金链紧张以及销售低迷的影响，房企拿地新开工意愿不足，虽然4月政策放松节奏明显加快，但是政策起效需要时间，而且叠加疫情的影响，4月开发投资增速进一步下行，累计开发投资转为负增长。
我们预计在稳增长背景下，政策将从销售端和房企融资端进一步发力，促进行业恢复和经济增长。
拿地：1-4月土地购置面积降幅扩大至46.5%。
1-4月累计土地购置面积1766万方，同比降低46.5%，较前值降低4.7pct；4月当月值为427万方，环比降低14.8%，同比降低57.3%。
4月土地购置降幅继续扩大，一方面今年各地政府在土地供应上较为审慎，土地供应量较去年有所减少；另一方面虽然部分核心城市在土拍规则上明显优化打开土拍利润空间，但是迫于流动性压力，房企拿地意愿较低，多数城市还是以国央企和城投托底拿地为主，房企拿地信心尚待修复。
新开工：1-4月新开工降幅扩大至26.3%，连续9个月为负。
1-4月房企累计新开工面积39739万方，同比降低26.3%，较前值降低8.8pct；4月单月新开工9901.4万方，环比降低33.4%，同比降低44.2%。
因为当前销售市场尚未改善，房企资金面依然紧张，增加开工容易造成资金压力和销售压力，所以房企开工意愿不强。
随着政策密集出台，房企需求侧和资金侧改善将有望带动开工边际回暖。
竣工：1-4月竣工同比降低12%，降幅与上月基本持平。
1-4月房企累计竣工面积20030万方，同比降低11.9%，较前值降低0.4pct；单月竣工面积为3100.8万方，环比降低34.4%，同比降低14.2%。
(Wind资讯)房地产行业数据周报(XXXX年20期)
165.27
2013年3月
-22.00
2013年3月
0.10
2012年4月
76.70
2012年4月
71.90
2012年4月
17.70
2011年3月
49.64
2012年4月
138.00
变化
更新提示
0.63% -0.22% -0.06% -9.52%
2.70% 3.00% 3.20% 8.30% 27.49% -2.19% 22.73% -27.77% 20.67% -12.17% 56.89% -19.67% 13.70% 73.71% 52.08% -2.70% 0.00% 28.52% 11.61% 4.46% -170.37% 1.18% -25.84% -21.06% 144.85% -60.91% 200.00% 44.33% 11.46% 18.64% 95.15% -20.51%
行业数据周报【】
2013年20期 （更新至05月27日） Wind资讯 金融情报所
房地产行业数据变动汇总表
指标类型
指标名称
指数
成交量 单位：万平方米
房地产投资 土地市场 上市公司 运营数据
单位：万平方米
Wind房地产行业指数 国房景气指数 百城住宅价格指数:环比 % 百城住宅价格指数:环比上涨城市数 北京:新建住宅价格指数：环比 % 上海:新建住宅价格指数：环比 % 深圳:新建住宅价格指数：环比 % 15大中城市商品住宅平均成交量 北京商品住宅签约成交面积：期房 上海商品房预售面积 广州商品住宅签约成交面积 深圳商品房成交面积 天津商品房成交面积 青岛商品住宅成交面积 杭州商品房成交面积 南京商品住宅成交面积 苏州商品住宅成交面积 福州商品住宅成交面积 厦门商品住宅成交面积 成都商品房成交面积 重庆商品房成交面积 武汉商品房销售面积 长沙商品住宅成交面积 房地产投资完成额：累计同比 % 房屋新开工面积：累计同比 % 房屋施工面积：累计同比 % 房屋竣工面积：累计同比 % 12个城市:居住用地:供应面积：公顷 12个城市:居住用地:成交面积：公顷 本年购置土地面积:累计同比 % 待开发土地面积:累计同比 % 万科商品房销售面积 保利地产商品房销售面积 金地集团商品房销售面积 中国海外发展商品房销售面积 恒大地产商品房销售面积
房地产销售周报：楼市价格稳中有涨，货币政策“稳”字当头
行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2021年01月17日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者陈天诚 分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001**********************张春娥分析师SAC 执业证书编号：S1110520070001 *******************胡孝宇 联系人 *****************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业专题研究:市场规模稳定增长，供需关系趋向平衡——2020年土地市场回顾》 2021-01-102 《房地产-行业研究周报:地产政策因地制宜，土地市场热度逐渐改善——房地产土地周报0110》 2021-01-103 《房地产-行业研究周报:销售改善趋缓，房地产融资再收紧——房地产销售周报0110》 2021-01-10行业走势图楼市价格稳中有涨，货币政策“稳”字当头——房地产销售周报0117行业追踪（2021.1.4-2021.1.10）一手房：环比下降2.32%，同比上升20.89%，累计同比上升10.81%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.48万套，环比下降2.32%，同比上升20.89%，累计同比上升10.81%，较前一周增加32.25个百分点。
其中一线、二线、三线城市环比增速分别-21.59%、49.63%、-35.2%；同比增速分别为3.31%、24.27%、28.77%；累计同比增速分别为18.97%、-0.75%、31.91%，较上周分别增加-32.08、61.19、8.47个百分点。
一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为0.84%、-50.19%、-21.34%、25.21%；累计同比分别为-58%、-0.14%、120.27%、71.87%，较上周分别变动36.24、-112.56、81.47、-21.12个百分点。
二手房：环比上升44.8%，同比下降8.85%，累计同比下降11.47%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.32万套，环比上升44.8%，同比下降8.85%，累计同比下降11.47%，较上周增加77.25个百分点。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。
房地产行业研究周报：2月房企销售改善 民企拿地回温
申港证券股份有限公司证券研究报告行业研究行业研究周报2月房企销售改善 民企拿地回温——房地产行业研究周报投资摘要：每周一谈： 2月房企销售改善 民企拿地回温2月房企销售排行榜出炉，房企销售数据同比增速有显著改善。
中指研究院房企权益销售额TOP100总金额累计同比增速-6.4%，较1月提高27.4pct ，单月同比增速+35.9%，较1月提升69.7pct ，尽管存在部分农历春节假期错位的影响，但房企销售同比增速改善幅度较高，反映了新房市场回暖的现实。
预计1-2月全国商品房销售累计同比增速将有同步的显著改善。
由于统计局的口径包括部分房企开发的保障性住房，且存在2022年房企销售排行榜挤水分，部分头部民企局部违约导致业绩大幅下滑的三重影响，2022年统计局商品房销售数据与TOP100房企销售数据同比增速存在一定差异，从累计口径来看二者差距范围在15.4-26.1pct 之间；参考历史规律统计局销售数据应表现好于房企端，1-2月商品房销售数据将同步迎来显著改善。
分规模来看，大规模房企仍体现出竞争优势。
TOP10、TOP11-30、TOP31-50房企2月权益销售额累计同比增速分别为+3.59%、-6.61%、-23.95%，分别较上月提升31.2pct 、27.7pct 、21.5pct ，单月同比增速分别为+57.84%、+32.41%、+7.36%，分别较上月提升85.4pct 、66.7pct 、52.8pct 。
除新进排行榜房企外，TOP50房企中已有28家房企实现累计同比增速转正。
增速最高的10家房企分别为中国中铁（+214%）、保利置业（+192%）、中建三局（+172%）、越秀地产（+150%）、北京城建（+137%）、兴城人居（+103%）、华润置地（+82%）、华发股份（+75%）、电建地产（+61%）、招商蛇口（+57%）。
从行业的相对站位来看，2月权益销售排行榜较1月变动不显著，但较2022年全年销售仍保持着较大变化。
房地产行业周报：上海土拍热度回升，政治局会议强调保交楼
[Table_IndustryInfo] 2022年07月31日强于大市(维持)证券研究报告•行业研究•房地产房地产行业周报（7.25-7.31）上海土拍热度回升，政治局会议强调保交楼投资要点分析师：王颖婷执业证号：S1250515090004 电话：************邮箱：***************.cn联系人：池天惠电话：130****9597邮箱：************.cn联系人：刘洋电话：180****0867邮箱：*************.cn数据来源：聚源数据基础数据[T able_BaseData] 股票家数124 行业总市值（亿元） 17,117.46 流通市值（亿元） 16,528.20行业市盈率TTM12.0 沪深300市盈率TTM12.1相关研究[T able_Report] 1. 房地产行业周报（7.18-7.24）：7月销售回暖趋弱，二季度公募地产持仓下降 (2022-07-24) 2. 房地产行业周报（7.11-7.17）：6月销售降幅继续收窄，居民中长期贷款保持增长 (2022-07-17) 3. 房地产行业周报（7.4-7.10）：重庆次轮土拍热度走低，32城销售环比+24% (2022-07-10)● 上海次轮土拍热度较首轮回升，国央企与地方平台仍为拿地主力。
二轮集中供地共成交34宗含宅用地，总建面235万平方米，成交总金额780亿元，其中13宗地块触顶成交，无地块流拍，本轮土拍供应量略有下降，但地块质量显著提升，长宁、静安、杨浦、普陀四个核心城区均有地块出让，平均溢价率被抬升至4.5%，较首轮上涨1.5个百分点。
拿地企业方面，国央企及地方平台公司拿地金额占比达95%，民企仅拿下4幅地块，保利、招商和华发表现较好，全口径拿地金额分别为178亿、165亿、115亿，建筑面积分别为42.8万平、48.1万平、29.5万平。
● 7月百强房企拿地同比下降，企业拿地集中于二线和长三角城市。
房地产行业第22周周报：新房二手房同比增速提升，青岛出台多方位宽松楼市新政
房地产 | 证券研究报告 — 行业周报 2023年6月6日强于大市相关研究报告《房企退市专题研究：十余家房企面临“1元退市”风险，对行业整体影响有限》（2023/6/1）《华发股份：把握机遇实现规模突破，聚焦核心战略下销售拿地强势》（2023/5/15）《房地产2023年1-4月统计局数据点评：销售均价持续提升；投资降幅再度扩大》(2023/5/17)《行业盈利与现金承压；房企分化加剧，销售与投资普遍缩量——房地产行业2022年年报&2023年一季报综述》(2023/5/12)《保租房REITs 深度研究：住房租赁市场缺口较大，保租房REITs 起航，租赁行业加速步入专业化资管时代》（2023/5/9）《房地产2023年1-3月统计局数据点评：单月住宅销售金额出现双位数增长；东部地区投资降幅收窄》（2023/04/20）《居民购房意愿回升，对房价、就业与收入预期均好转；房企贷款需求明显改善—央行2023年一季度问卷调查点评》（2023/4/6）《房地产2023年1-2月统计局数据点评：销售改善复合预期；投资降幅收窄主因并非新开工》（2023/3/15）《未提及“房住不炒”：预期住房需求将重点来自于核心城市—2023年政府工作报告点评》（2023/3/5） 《房地产2022年12月统计局数据点评：全年销售投资降幅创历史新低，预期2023年呈现“前低后高”走势》（2023/1/17）《Q4居民购房意愿再度走弱，房价看涨预期处于历史最低点；房企贷款需求略有改善—央行2022年四季度问卷调查点评》（2022/12/28）中银国际证券股份有限公司 具备证券投资咨询业务资格 房地产行业证券分析师：夏亦丰(8621)20328348************************证券投资咨询业务证书编号：S1300521070005证券分析师：许佳璐(8621)20328710**********************证券投资咨询业务证书编号：S1300521110002房地产行业第22周周报（5月27日-6月2日）新房二手房同比增速提升，青岛出台多方位宽松楼市新政本周新房成交环比为正，二手房成交环比持续为负；新房二手房成交同比增速均有所上升。
房地产第41周周报：二手房市场复苏，静待新房市场修复
行业研究东兴证券股份有限公司证券研究报告房地产第41周周报：二手房市场复苏，静待新房市场修复投资摘要：市场行情：本周（10.10-10.16）A股地产指数（申万房地产）涨幅-1.70%（上周-2.50%），A股大盘（万得全A）涨幅2.77%（上周-2.52%）；H股地产指数（克而瑞内房股领先指数）涨幅-7.14%（上周1.49%），H股大盘（恒生指数）涨幅-6.50%（上周3.00%）。
本周A 股、H股地产板块表现均弱于大盘。
行业基本面：新房销售维持弱势，二手房销售显著复苏。
从数据来看，35城商品房累计销售面积（10.1~10.13）同比-24.0%，上月同比-11.5%；16城二手房成交面积（10.1~10.13）同比61.7%，上月同比21.0%。
去化周期上升。
从数据来看，15城商品房去化周期（截至1013）为658天，上月同期为611天。
土地市场供需两弱。
从数据来看，100大中城市本年累计（截至10.16）成交土地建面同比-18.3%，上周累计同比-17.5%；本周100大中城市（10.10~10.16）土地成交溢价率4.4%，上周10.6%；100大中城市本年累计（截至10.16）土地成交总价同比-39.3%，上周累计同比-37.1%。
内债融资有所恢复，外债融资停滞。
从数据来看，境内地产债发行规模（10.1~10.16）累计同比156.6%，上月规模同比-16.3%。
境外地产债发行规模（10.1~10.16）累计同比-100.0%，上月规模同比-48.2%投资策略：10月16日，“二十大”报告再次强调“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。
”针对房地产行业的相关表述没有发生变化，意味着“房住不炒，租购并举”将成为房地产行业长期坚持方向。
接下来房地产行业金融属性弱化，回归实体经济本源。
随着住房更多的回归居住属性与房地产长效机制的全面落实，住房结构将日渐分化，保障性租赁住房将着力于解决新市民、青年人“有得住”的问题，商品房市场将会更加专注于解决群众“住得好”的问题。
安邦房地产研究简报
安邦房地产研究简报1. 引言本研究简报旨在分析安邦房地产市场的发展趋势，并提供针对该市场的研究报告。
通过对安邦房地产市场的研究，我们可以了解该行业的现状和未来发展的潜力。
2. 市场概况2.1 市场规模根据最新数据显示，安邦房地产市场的总规模在过去几年持续增长。
截至2021年底，安邦房地产市场的总产值达到了XXX亿元，较上年增长了XX%。
这一增长趋势显示了安邦房地产市场的活力和潜力。
安邦房地产市场的市场结构多样，主要包括住宅市场、商业市场和工业市场等。
其中，住宅市场是该市场的主力军，占据了市场份额的XX%。
商业市场和工业市场也在不断发展壮大，为整个市场的发展注入了活力。
3. 政策环境安邦房地产市场的发展不仅受到市场供求的影响，也受到政策环境的制约。
近年来，安邦政府对于房地产市场出台了一系列政策，旨在促进市场的健康发展和防范市场风险。
其中，政府严格执行了房地产市场调控政策，限制了投资性购房和炒房行为，以保护市场的稳定和良性的发展。
同时，政府还出台了一系列支持民生的政策，如提供财政补贴和低息贷款等，以促进居民购房需求的释放。
4.1 住宅市场在住宅市场方面，安邦房地产市场正正朝着多元化和品质化的方向发展。
消费者对于住房的需求更加注重质量和居住环境，对于优质住宅的需求逐渐增加。
因此，高品质住宅项目的开发和销售将成为未来市场的重点。
4.2 商业市场商业市场是安邦房地产市场的一个重要组成部分。
随着消费升级和城市化进程的不断推进，商业市场的需求也在不断增长。
未来，商业综合体、购物中心和写字楼等项目的发展将继续受到市场的关注。
4.3 工业市场工业市场是安邦房地产市场中的另一个重要板块。
随着制造业的发展和国家对于产业升级的支持，工业市场的发展潜力巨大。
近年来，工业园区等项目的政策支持和投资热潮使得工业市场呈现出快速增长的态势。
5. 市场风险虽然安邦房地产市场有着良好的发展前景，但也存在一定的市场风险。
首先，政策环境的不稳定性可能会对市场的发展带来一定的影响。
房地产行业第18周周报：五一期间新房二手房成交同比正增长，多城放宽公积金贷款政策
房地产 | 证券研究报告 — 行业周报 2023年5月8日强于大市相关研究报告《房地产2023年1-3月统计局数据点评：单月住宅销售金额出现双位数增长；东部地区投资降幅收窄》（2023/04/20）《居民购房意愿回升，对房价、就业与收入预期均好转；房企贷款需求明显改善—央行2023年一季度问卷调查点评》（2023/4/6）《房地产2023年1-2月统计局数据点评：销售改善复合预期；投资降幅收窄主因并非新开工》（2023/3/15）《未提及“房住不炒”：预期住房需求将重点来自于核心城市—2023年政府工作报告点评》（2023/3/5）《房地产2022年12月统计局数据点评：全年销售投资降幅创历史新低，预期2023年呈现“前低后高”走势》（2023/1/17）《Q4居民购房意愿再度走弱，房价看涨预期处于历史最低点；房企贷款需求略有改善—央行2022年四季度问卷调查点评》（2022/12/28）《房地产行业2023年度策略——弩箭已离弦，能否冰解的破？》（2022/12/18）中银国际证券股份有限公司 具备证券投资咨询业务资格 房地产行业 证券分析师：夏亦丰 (8621)20328348 ************************证券投资咨询业务证书编号：S1300521070005 证券分析师：许佳璐 (8621)20328710 **********************证券投资咨询业务证书编号：S1300521110002 房地产行业第18周周报（4月29日-5月5日） 五一期间新房二手房成交同比正增长，多城放宽公积金贷款政策 本周新房、二手房成交面积同比增速持续下行，环比增速转负；五一假期新房、二手房成交同比均呈现正增长。
土地市场溢价率环比上升，土拍热度持续回升。
核心观点 ⏹ 本周新房、二手房成交同比增速持续下行，环比增速转负。
43城新房成交面积为187.6万平，环比下降53.8%，同比上升7.0%，同比增速较上周减少了11.5个百分点，一、二、三线城市环比增速分别为-60.1%、-59.0%、-20.7%，同比增速分别为95.6%、8.5%、13.2%，其中一、二线城市同比增速较上周分别减少了18.0、19.1个百分点，三线城市同比增速较上周增加了27.4个百分点。
国信墨悦湾四季度冲刺方案
国信墨悦湾项目四季度冲刺方案一、全年任务完成情况国信墨悦湾预算指标2.5亿，冲刺指标3.5亿。
已完成2.77亿，四季度预计实现签约8300万（已售可转签约5900万，新增签约2400万）。
预计超额完成冲刺指标1000万.二、货量盘点项目剩余可售货值：住宅244套，28840.53平方米, 金额：35355万元。
其中高层：103套，面积：10669.01平米，金额：11996万；洋房：141套，面积：18171.52，金额：23359万。
新推楼座：38号楼小高，66套，面积6312平米，金额7843万，均价12424元（带简装）37号楼洋房，24套，面积2844平米，金额3479万，均价12230元（毛坯）三、指标分解四、推售策略为补充小面积段套三货源，计划10月中旬加推38号楼，产品为11层96平套三单卫户型，赠送精装，定价为12400元/平米。
针对二期现房积存顶底房源制定工抵房策略，一次释放四套房源，每套房源赠送一个车位，以快速去化顶底房源。
五、保障措施：（一）线上1、垂类平台（安居客）：借用垂类平台实现案场客户单边增量，目前应用较为有效平台是安居客。
（目前无投放，月度目标来访3组）标准化执行动作及要求：●在线文字消息，在60S内回复●在线发起来电、VR带看，在30S内接听●开场，使用礼貌用语，并主动自我介绍●在一分钟内输出项目核心卖点（精炼、动人，提起欲望）●主动询问客户购房需求（面积，房型，置业目的）●必须主动邀请客户发起VR带看若客户拒绝，进一步的VR邀约动作或说辞●在VR带看或电话时，客户挂断或中途断线1分钟内，发送标准信息，再次抓取客户●主动询问客户姓名，联系电话及微信，及时报备●接待结束后主动添加客户微信●每人每天至少发布一条动态，并回答问答广场提问，提升排名。
●每天早九点和六点进行抢展位●每日互动未留资、留资未来访的客户跟踪回访●每日数据录入（线索及留资客户、到访客户）统计考核制度：●未及时响应客户线索：10元/次。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二部分
销售数据
销售数据 运河印象周销售
运河印象周销售表（2014.12.29-2015.1.4）
本周组织导客活动3场，分别在2015.1.1-1.5共计3天，活动来访人员为144组，新增意向初访客户16组。
销售数据 运河印象周销售
认知途径
电话邀约 运河印象工地围挡 现场包装 楚桥路道旗 暖场活动 老业主介绍 1 6 8 1 1 2 4 3
拓客量
来电
本周来访 初访 再访 4 成交
介绍
亲友介绍
员工介绍 大港大统华外拓 68 1
4
1
2
外拓
武将新居外拓 小蜜蜂派单
1 1
派发单页
青年广场三面翻、电子屏 桃花坞大牌 户外广告 运河之母大牌 谏壁邮电局大牌
2
1 1
3
1 2
金港大道出口加工区大牌
合计 68
1
9 25 11 6
销售数据 运河印象周销售
大港股份
2077地产系运河印象/中央公园
——周报（2014.12.9-2015.1.4)
第一部分
市场监控
市场监控 TOP周排行
12月29日至1月4日重点楼盘网上销售备案统计（全市普通用房）
序号 1 2 3 项目名称 悦澜苑 东壹小区 景天花园 行政区 新区 新区 润州 销售套数 32 17 17 销售面积(M2) 3620.78 1754.09 1214.4 销售金额(元) 13596295 9345986 8002346 销售均价（元/㎡） 3755 5328 6590 套均面积（㎡） 113 103 71
策划小结
定稿方案
4.微信图文
策划小结
定稿方案
5.活动背景墙
策划小结
定稿方案
6.画架（活动流程）
策划小结
定稿方案
7.号码牌
（正面）
（背面）
策划小结
定稿方案
8.节目单（正底面）
策划小结
定稿方案
8.节目单（内页）
策划小结
定稿方案
9.户型单页
策划小结
定稿方案
10.活动背景墙
策划小结
定稿方案
客户诉求：1.4360起，8折优惠；
2.地段好； 3.客户主观意愿强； 4.0首付政策； 5.江大老师靠近工作地点； 6.亲友介绍相信自己的亲友推荐。
第三部分
策划小结
策划小结
定稿方案
1.外展点展架（集团大厅、管委会宣传画架）
策划小结
定稿方案
2.灯箱（城际展点）
策划小结
定稿方案
3.X展架（城际展点）
4
5 6 7 8 9
香奈城
美的城 大观天下小区 永隆城市广场 锦城 中冶蓝湾
润州
润州 京口 新区 京口 京口
15
14 13 9 9 9
1715.38
1625.23 1415.02 1146.79 966.76 891.85
8704810
9405513 8799686 6639300 5510847 4994887
5075
5787 6219 5789 5700 5601
114
116 109 127 107 99
10
12
中南世纪城
楚桥雅苑
京口
新区
6
6
717.89
561.41
4153191
2568496
5785
4575
120
94
市场监控 TOP周排行
12月29日至1月4日重点楼盘网上销售备案统计（新区普通用房）
8 9
10
御景湾花苑 东锦花园
铭庭苑
新区 新区
新区
2 2
2
237.83 172.26
171.51
-------
119 86
86
市场监控
竞品楼盘
2077运河印象竞品楼盘周成交（2014.12.29-2015.1.4）
序号 项目名称 行政区 销售套数 销售面积(M2) 销售金额(元) 销售均价（元/㎡） 套均面积（㎡）
11.画架（活动流程）
策划小结
定稿方案
12.软文报道
策划小结 未定稿方案
1.名片
第四部分
上月市场总结
江苏上策地产机构竭诚提供 2015.01.05
1
悦澜苑
新区
32
3620.78
13596295
3755
113
2
9 16
东壹小区
中冶蓝湾 优山美地
新区
京口 京口
17
9 5
1754.09
891.85 490.33
9345986
4994887 2556924
5328
5601 5215
103
99 98
30
孔雀苑
京口2Biblioteka 266.43---
133
市场监控
竞品楼盘
住宅认筹
公寓认筹 套数 定金(元) 套数 定金(元) 套数 0 0 0 0 6 96500 6 2568496
大定
定金(元) 套数
签约
签约价款(元)
现金及刷卡(元)
814842
回款
银行放贷(元) 1980000
销售数据 运河印象抗诉点
客户抗性：1.观望中；
2.需要与家人商量； 3.公寓面积小； 4.原先锁定房源已被卖出，重新锁定房源； 5.需求120㎡，目前还未接受认筹。