佳讯板栗上市推广方案
创意板栗促销方案策划书
2.拓展目标市场，吸引更多年轻群体购买。
3.提高产品的附加值，增加消费者购买意愿。
4.增加销售量，提高营业额。
七、结束语
本创意板栗促销方案旨在创新传统板栗销售方式，吸引目标市场的消费者，提高品牌知名度和销售量。我们相信通过创意方案的实施和积极推广，能够达到预期效果，促进板栗市场的发展。
2.特色口味推广方案
除了传统的炒制板栗口味，我们还可以推出一系列特色口味的板栗，如巧克力、抹茶、海盐等。通过与知名糖果、巧克力品牌的合作，将板栗与其他食品进行创新组合，提供不同口味的板栗产品。这样既可以满足消费者对多样化口味的需求，又能提高板栗的附加值和市场吸引力。
3.互动推广活动方案
为了增加品牌的知名度和消费者参与度，我们可以策划一系列互动推广活动。例如，举办板栗品鉴会，邀请专业烹饪师和营养师现场演示板栗的健康烹饪方法，并让消费者品尝不同口味的板栗。此外，还可以开展线上线下的有奖问答、抽奖等活动，吸引消费者参与并推广品牌。
2.线上渠道
在电商平台上设立产品专区，通过优惠促销、特价活动等引导消费者购买。通过社交媒体、微信公众号等渠道发布促销信息、互动活动等，增加品牌的知名度和粉丝数量。
五、推广计划
1.在产品推出之前，通过新闻稿、公告等形式，发布关于定制礼盒、特色口味板栗的宣传资讯，引发消费者的兴趣。
2.在产品上市初期，采用折扣促销策略，吸引消费者尝鲜购买。
3.通过社交媒体、微信公众号等平台，发布互动活动信息，吸引用户参与并分享，增加品牌曝光度。
4.利用与知名食品博主、健康营养师的合作，将产品推荐给他们的粉丝，扩大产品影响力。
5.针对特定节假日，推出定制礼盒的限时促销活动，提高消费者购买意愿。
六、预期效果
卖板栗的网络营销方案
卖板栗的网络营销方案网络营销是指通过互联网以及各种在线平台和工具，通过线上渠道向目标客户进行推广、销售以及提供更好服务的一种营销方式。
卖板栗的网络营销方案如下：1. 创建网店：首先搭建一个专门卖板栗的网店，可以使用知名的电商平台，如淘宝、京东、天猫等，或者自行建立一个独立的电商网站。
在网店中展示板栗的品种、价格、产地以及采摘时间等信息，并提供在线购买的功能。
2. 渠道合作：与一些优质的电商平台或者零售商合作，将板栗产品放在他们的平台上销售，增加销售渠道和曝光率。
3. 优化SEO：通过优化网站内容和关键词，提高网店在搜索引擎结果中的排名，增加网店的曝光率和点击率。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号、知乎、抖音等社交媒体平台，发布板栗产品的推广信息，吸引潜在客户的关注和购买。
5. 内容营销：通过写博客、发布论坛帖子、制作短视频等形式，讲述板栗的种植和养护过程，介绍板栗的营养价值和吃法，提升消费者对板栗的认可感和购买欲望。
6. 优惠促销：通过设置限时促销、满减、赠品等促销活动，吸引顾客购买。
同时，定期发送电子邮件或短信给潜在客户，提供优惠券或折扣码，推动消费者下单购买。
7. 网红带货：与一些社交媒体上拥有较高粉丝数量和影响力的网红合作，让他们在直播或者视频中展示板栗产品，并推荐购买。
通过网红带货，提高品牌曝光度和产品销售量。
8. 评价引导：鼓励消费者在购买后写下评价，通过好评的积累提升商品的口碑和信誉，让更多的潜在客户有购买的信心。
9. 数据分析：对网店的访问量、浏览量、转化率等数据进行分析和整理，以了解消费者的需求和偏好，进一步优化产品推广和营销策略。
10. 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，保证客户的满意度和忠诚度，提高客户的回购率。
通过以上网络营销方案，可以提高板栗产品在互联网上的知名度和销售量，吸引更多消费者购买板栗，打造一个具有竞争力的网络板栗品牌。
板栗营销策划活动推广方案
板栗营销策划活动推广方案一、市场分析板栗是一种营养丰富的坚果，含有较高的蛋白质、脂肪、碳水化合物以及多种维生素和矿物质。
随着人们对健康饮食的关注度不断增加，板栗逐渐成为人们选择零食的理想之一。
目前，板栗市场需求逐年增长，市场潜力巨大。
二、目标市场本次活动的目标市场为城市年轻消费者，他们注重健康、时尚和品质。
他们的消费能力较强，并且愿意花费一定的金额购买新颖、有趣的产品。
三、活动主题活动主题为“板栗营养风暴”。
四、活动时间和地点活动时间选择在板栗上市的季节，以保证板栗的新鲜度和口感，并且选择在大型商场的食品专区开展，以吸引更多目标客户的关注。
五、活动内容1. 新品推介：推出多种板栗新品，并且提供品尝和试吃。
利用展示板栗的多种制作方式和食用方法，吸引消费者的兴趣和好奇心。
2. 互动游戏：设置各种有趣的互动游戏，如板栗猜价格、板栗知识问答等，以增加活动的趣味性和参与度。
鼓励消费者积极参与并提供相应的奖励和礼品。
3. 专家分享：邀请营养专家和厨师进行板栗营养价值和制作技巧的分享，帮助消费者更好地了解板栗，并提高他们的购买意愿。
4. 特惠优惠：在活动期间，针对板栗产品进行特惠销售，如买一赠一、限时折扣等，以促进销量和消费者的购买欲望。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动的宣传和推广，利用平台的传播力量和用户互动实现活动信息的传播。
6. 其他推广活动：举办板栗制作比赛、分享板栗食谱等，增加活动的互动性和趣味性，同时提高消费者对板栗的兴趣和了解。
六、活动宣传为了提高活动的知名度和影响力，需要进行多渠道、多方式的宣传。
1. 传统媒体宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行活动宣传，提高活动的曝光率和知名度。
2. 线下宣传：在商场大门和主要通道设置宣传海报和展示板，提前宣传活动信息，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息、互动游戏和奖品分享，吸引用户的关注和参与。
板栗新品上市推广方案
选择最强烈的对比 第一次消费就能深刻体验的差异——
我们的口号 —— 好 剥
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
• 第一次购买
好奇 尝新
价格，包装的新奇，加上一个响亮的口号：好剥！
• 第二次购买
满足感
提供怎样的满足感 才能促使让消费者产生重复购买的行为？
• 摊贩 • 糖炒 • 纸袋 • 价格 • 难剥 • 脏手 • 味道
5 — 14岁城市儿童
（资料由中介市调提供）
锁定目标消费群
主目标消费群： 18—35岁城市中高收入群体的中青年女性
次目标消费群： 5-14岁的儿童（由儿童带动起来的家庭式消费）
品牌名称及广告语
品牌名称：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子 简释：
EX即 Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”； Ex—Shell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。
两个问题 ➢ 上市：怎样打开市场 ➢ 推广：怎样占据市场
三个角度
上市 推广
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
• 第一次购买
好奇 尝新
看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里？ 新在哪里？
• 第二次购买
满足感
旧的，消费者习惯的 ——
新奇的
• 摊贩 • 糖炒 • 纸袋 • 价格 • 难剥 • 脏手 • 味道
特别促销方案二：集卡换卡 • 操作方式：
• 每购买标准袋原烧栗子一袋，可获得随袋“快剥小子”卡一张。 • 每集满50张，可换优惠卡一张，凭优惠卡获得产品九折优惠。 • 每集满100张，可换健身卡一张。 • 健身卡说明：健身俱乐部器械健身卡一张，价值80元左右。
板栗的营销活动策划方案
板栗的营销活动策划方案一、活动背景分析：板栗是一种营养丰富、味道独特的坚果，深受消费者喜爱。
然而，与其他坚果品牌相比，板栗的市场份额相对较低，品牌影响力有待提升。
因此，通过一系列精心策划的营销活动，以推广品牌形象和提升销售额为目标，将是板栗品牌发展的重要一步。
二、目标受众分析：1.主要目标受众群体为年轻人，他们对新品尝试、时尚和健康生活方式具有较高的追求。
同时，年轻人在社交媒体上的活跃度很高，可以较好地传播活动信息。
2.次要目标受众群体为家庭主妇，她们经常从事家庭购物，对于价格和品质有较高的敏感度。
她们作为经济支柱，具有一定的决策权。
三、活动策划方案：1.利用社交媒体开展线上活动：（1）举办“板栗小达人”线上比赛活动：通过征集参赛作品，鼓励用户使用板栗创作美食、养生品等，参赛者可以在社交媒体平台上分享照片或视频，获得点赞数最多的作品将获得奖励。
（2）在社交媒体平台上开展互动话题：每周设定一个与板栗相关的话题，用户可以在平台上分享相关的内容。
每个话题下会从参与者中抽取幸运用户送出精美礼品。
2.组织线下体验活动：（1）举办板栗品鉴活动：在商场、超市等地点设立展台，向消费者展示板栗的种类和制作方法，并提供免费品尝。
现场还可邀请知名美食博主进行现场分享和示范，吸引更多人参与。
（2）开展板栗亲子体验日：邀请儿童和家长共同参与制作板栗产品的亲子活动，通过亲身体验增强消费者对板栗的认可度和喜爱度。
3.跨界合作推广：（1）与知名餐厅合作：与高档餐厅合作，推出板栗菜品，利用其影响力和高品质标签，提升板栗的品牌形象。
（2）与跑步俱乐部合作：举办板栗主题的跑步赛活动，参与者可获得板栗赞助的运动装备和零食，增加品牌曝光度。
4.与明星代言人合作：通过邀请在年轻人群体中具有一定影响力的明星代言，让他们在社交媒体上分享板栗的美食创意、健康养生经验，提高品牌知名度。
四、活动执行方案：1.活动周期：活动周期为三个月，包括活动策划、物料制作、推广、线上线下活动执行、数据分析和总结等环节。
板栗店推广活动方案策划
板栗店推广活动方案策划随着人们生活水平的提高和饮食习惯的变化，板栗作为一种营养丰富又口感独特的食物，受到越来越多人的喜爱。
为了提升我店的知名度和销量，我们计划举办一场板栗店的推广活动。
活动背景：板栗店是一家专门销售板栗的店铺，位于市中心的商业区，附近有众多的办公楼和商场。
虽然板栗在当地的知名度有一定的基础，但面对日益激烈的市场竞争，我们需要通过推广活动来吸引更多的顾客和提升销售额。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过推广活动让更多的人了解我们的店铺和产品。
2. 增加顾客流量：吸引更多的顾客来店铺购买板栗。
3. 提高销售额：通过促销活动和奖品赠送等方式来推动销售额的增长。
二、活动形式和内容1. 活动形式：为了使活动更加有趣和吸引人，我们计划将活动分为线上和线下两个部分。
线上部分：通过社交媒体和网络广告等渠道进行宣传，发起板栗话题讨论和互动，吸引潜在顾客的关注和参与。
线下部分：在店铺周边搭建展台，进行现场销售和品尝活动，吸引路人和顾客前来参观和购买。
2. 活动内容：为了增加活动的趣味性和参与度，我们计划结合板栗的特点和顾客的需求，设计以下几个活动环节：（1）板栗顶啦啦队选拔赛：通过社交媒体招募参赛者，在活动现场进行现场PK，吸引目光。
（2）板栗大胃王挑战赛：设立挑战赛规则和奖品，鼓励顾客参与，提高店铺的知名度。
（3）板栗知识竞猜：设立板栗知识问答环节，增加顾客对板栗的了解和兴趣。
（4）板栗品尝活动：为顾客提供免费的板栗品尝，让顾客亲身体验板栗的美味。
（5）购物满额抽奖：为购买一定金额的顾客提供抽奖机会，赠送优惠券、板栗礼品等。
三、推广渠道和宣传计划1. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台进行推广，发布活动内容和奖品等信息，吸引潜在顾客的关注和参与。
2. 线上广告投放：在当地的网站、APP等网络媒体上投放广告，提升品牌知名度和活动参与度。
3. 宣传海报和传单：在店铺周边和社区、商场等地方张贴宣传海报和派发传单，吸引人们的眼球并了解活动详情。
板栗的营销策划方案
板栗的营销策划方案1. 行业背景板栗属于坚果类食品，以其香甜可口、营养丰富而备受消费者青睐。
板栗的主要原产地有中国、日本、法国等地，其中中国的板栗种植面积最大，产量也最高。
板栗行业发展迅速，市场潜力巨大。
2. 市场规模根据相关调查数据显示，中国板栗市场规模逐年增长。
截至2021年，中国板栗产量达到1000万吨左右，年销售额超过100亿元。
板栗的消费群体广泛，包括儿童、中老年人等不同层次的消费者，市场需求量巨大。
3. 市场竞争目前，国内板栗市场竞争激烈，主要品牌有五常板栗、葛栗、莲雾等。
这些品牌都通过品质保证和广告宣传等策略提升了市场竞争力。
此外，进口板栗品牌也开始涌入中国市场，增加了竞争压力。
4. 消费趋势随着生活水平的提高，消费者对于食品的安全性和品质要求越来越高。
同时，他们也更加注重健康饮食，追求高营养、低脂肪的食品。
板栗作为天然坚果食品，具备了消费者追求的健康功能，符合消费趋势。
二、目标市场1. 消费者定位针对中国市场，我们将主要对中产阶级和家庭主妇进行定位。
中产阶级具备一定的消费能力和消费观念，更注重食品的品质和口感。
家庭主妇是家庭食品采购的主要决策者，对食品的安全性和营养成分关注度高。
2. 目标市场细分我们将将目标市场细分为以下几个部分：（1）一二线城市的中产阶级消费者，他们收入较高，消费能力强，注重食品的品质与口感。
（2）家庭主妇，他们是家庭食品的主要购买决策者，对食品的安全性和营养成分关注度高。
三、产品定位1. 产品特点我们的产品将具备以下特点：（1）优质原料：选用产自山东五常的优质板栗为原料，确保产品质量。
（2）独特工艺：采用传统烘烤技术，使板栗保留原有的香气和口感。
（3）健康营养：板栗富含膳食纤维、碳水化合物和维生素等营养成分，是一种健康坚果食品。
（4）精美包装：产品采用精致的包装设计，增加产品的档次感。
2. 品牌定位我们的品牌将以“健康、优质、美味”为核心定位。
通过品质保证和独特的产品特点，打造一个具有健康形象和高端感的品牌形象。
板栗营销活动策划方案
板栗营销活动策划方案一、活动概述以板栗为主题，通过丰富多样的活动形式和有效的营销手段，引起目标消费群体的兴趣，增强品牌影响力，促进销售增长。
本方案主要包括市场调研、活动策划、推广渠道选择和执行方案四个部分。
二、市场调研1. 目标消费群体针对板栗产品，主要目标消费群体为年龄在25-45岁的中产阶级人群，他们注重健康、美味和高品质的生活，愿意为好吃的食物买单。
2. 市场调研方法- 线下调研：对目标消费群体进行问卷调查，了解他们对板栗产品的消费习惯、喜好以及购买决策因素等；- 线上调研：通过社交媒体、电商平台等方式进行消费群体的行为数据分析，揭示消费趋势和市场需求。
三、活动策划1. 活动目标- 提高品牌知名度和美誉度；- 增加销售额；- 培养忠实客户群体。
2. 活动主题结合板栗的特点和消费群体的需求，确定主题为“秋季板栗品鉴节”。
3. 活动内容- 板栗品鉴活动：邀请知名板栗品种种植专家进行现场讲解，介绍各类板栗的特点和食用方法，让参与者品尝不同口味的板栗；- 亲子DIY活动：邀请家庭共同参与板栗的烘焙和制作，增强互动和记忆点；- 赛事活动：举办板栗料理比赛和板栗摄影比赛，鼓励参与者积极参与，并以板栗作为参赛作品的主题；- 线上销售活动：在电商平台上推出限时抢购和满减优惠活动，吸引更多消费者参与。
4. 活动场地选择根据目标消费群体的喜好和需求，选择靠近城市中心的公园、商场或农庄作为活动场地。
场地要有足够的空间，能够容纳各类活动，同时要具备良好的环境和设施。
5. 活动时间选择选择秋季板栗上市的季节进行活动，充分利用板栗的时令特点，提高活动的吸引力。
四、推广渠道选择1. 线下推广渠道- POP广告：在商场或超市的食品专柜放置宣传板和展示板栗产品；- 传统媒体广告：在人口多、流量大的地铁站、公交站等地方展示相关广告；- 合作伙伴推广：与相关媒体、社区组织、学校等合作，在其平台进行宣传和推广；- 口碑营销：邀请知名美食博主或美食KOL进行线下体验，并通过其社交媒体传播。
板栗营销推广指引
板栗销售推广指引板栗销售推广—目录1、商品简介3、营销指引6、友情提示2、营养价值5、数据分享4、食用物语7、商品保鲜板栗销售推广—商品简介名称/编码：板栗/ 753锥栗/764属性：性温产地：河北、河南、辽宁、陕西、福建、湖北、云南等板栗，又名栗、中国板栗，是山毛榉科栗属的植物，原产于中国，分布于越南、台湾以及中国大陆地区，生长于海拔370－2800米的地区，多见于山地，已由人工广泛栽培。
栗子营养丰富，维生素C含量比西红柿还要高，更是苹果的十几倍。
栗子中的矿物质也很全面，有钾、锌、铁等，虽然含量没有榛子高，但仍比苹果等普通水果高得多，尤其是含钾量比苹果高出3倍多。
板栗销售推广—营养价值板栗属于坚果类，淀粉含量是马铃薯的2倍。
板栗中维生素B1、B2含量丰富，维生素B2的含量至少是大米的4倍；鲜板栗所含的维C比（公认维C含量丰富）西红柿还要多，更是苹果的十多倍；栗子所含的矿物质也很全面，有钾、镁、铁、锌、锰等，虽然达不到榛子、瓜子那么高的含量，但仍然比苹果、梨等普通水果高出许多，尤其是含钾突出，比号称富含钾的苹果还高4倍。
板栗的营养保健价值虽然很高，但也不可食用过量，吃多了容易胀肚，每天坚持下去就能达到很好的滋补效果。
板栗销售推广—营销指引板栗已经大量上市，各大区关注行情变化，该商品调整板栗的陈列，引导小店营销推广，现场试吃（门店可在营运高峰期安排专人抓卖）；通过商品企划POP，介绍商品知识（营养功效、食用指南等），让顾客能够更加了解商品，增加销量；安排专业（懂商品、会营销、善服务）卖手为顾客提供服务（讲解商品知识、提供免费品尝等）。
扩大PCS包装商品推广，符合未来公司发展战略及小店未来营运方向，也符合现在顾客的需求导向，做“懒人生意和食品安全、减少损耗的好方法”板栗销售推广—食用物语红焖猪蹄【主料】猪蹄(1只)、板栗(300克)、水发香菇(100克)【调料】姜、蒜头、生抽、盐、料酒、糖、小茴香、八角、陈皮、花椒【厨具】焖烧锅【制作步骤】1、猪蹄一只，切大块；2、将猪蹄焯水；3、焯水的猪蹄盛起摊凉；4、摊凉的猪蹄加生抽，料酒抹匀腌制一下；5、板栗去皮洗净；6、起锅加入适量的油，8成热的时候，将板栗下锅炸1分钟，盛起待用；7、将稍微腌制的猪蹄下锅，炸至表皮有点发黄；8、炸好的猪蹄盛起待用；9、另起油锅，将姜葱煸香，下猪蹄，加水盖过猪蹄，下切好的冬菇，盐、生抽、料酒、小茴香、八角、花椒、陈皮一起，大火烧开，文火炖一个小时；10、将板栗加入锅里，再焖30分钟就大功告成了。
板栗品牌营销策划方案模板
板栗品牌营销策划方案模板一、市场分析和品牌定位1. 市场分析：对板栗市场的整体情况进行分析，包括市场规模、市场增长趋势、竞争对手情况等。
可以通过市场调研、竞争分析等手段获取相关数据。
2. 品牌定位：确定板栗品牌在市场中的定位，包括目标消费群体、核心竞争优势等。
通过明确品牌定位，能够在市场中找到差异化的竞争优势。
二、品牌推广目标和策略1. 品牌推广目标：明确品牌推广的目标，例如市场份额增长、品牌认知度提升等。
目标要具体、可量化，并根据实际情况合理设定。
2. 品牌推广策略：(1) 传统媒体广告：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
(2) 数字营销：通过互联网、社交媒体等数字渠道进行品牌推广，增加品牌曝光度和粉丝互动。
(3) 体验营销：通过举办品牌活动、赞助活动等方式提供消费者参与品牌的机会，增加品牌黏性和用户口碑传播。
(4)口碑营销：通过有效的公关和口碑营销策略，引导消费者进行品牌口碑的积极传播和分享。
三、品牌传播内容和渠道选择1. 品牌传播内容：确定品牌传播的主要内容，包括品牌理念、产品特点、品牌故事等。
同时，要根据不同渠道和受众的特点进行内容的调整和优化。
2. 品牌传播渠道选择：(1) 传统媒体渠道：可以选择在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告投放、赞助活动等。
(2) 数字渠道：可以选择在互联网、社交媒体等数字媒体平台上进行广告投放、社群运营等。
(3) 线下渠道：可以选择通过门店促销、活动营销等线下渠道进行品牌传播和推广。
四、执行方案和预算控制1. 执行方案：详细阐述品牌推广的具体执行步骤和时间节点，包括广告投放计划、活动策划等。
执行方案要具体可行，并且需根据实际情况进行调整和优化。
2. 预算控制：(1) 广告费用：根据媒体选择、广告时段等进行预算控制，同时要进行广告效果监测，确保广告投放的有效性。
(2) 活动费用：根据活动的规模和需求进行预算控制，避免费用超支。
五、推广效果评估和调整1. 推广效果评估：通过收集和分析市场反馈、消费者调研等数据，对推广效果进行评估，包括市场份额、品牌认知度等指标的提升情况。
某板栗上市推广建议书
某板栗上市推广建议书首先，感谢各位领导给予我们这次参与某板栗上市推广的机会。
通过对市场调研和前期工作的分析，我们了解到某板栗在市场上具有巨大的潜力和竞争力。
为了能够成功地将某板栗推向市场，我们提出以下几点推广建议：一、明确定位，并制定推广策略首先，我们需要明确某板栗的定位。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，我们可以将某板栗定位为高品质的健康零食。
接下来，我们需要制定相应的推广策略，包括品牌宣传、营销渠道选择、产品包装设计等等。
我们可以通过打造具有特色的品牌形象来吸引消费者的眼球，同时通过选择合适的营销渠道来把产品推广给更多的消费者。
二、积极推广产品优势某板栗作为一种具有独特优势的农产品，我们应该积极推广其优势。
首先，某板栗是纯天然的绿色食品，没有添加任何化学添加剂，健康无污染。
其次，某板栗富含多种维生素和微量元素，有助于增强身体免疫力，滋补强身。
再次，某板栗具有浓郁的口感和香气，食用起来美味可口。
我们可以通过广告、宣传片、网络推广等多种形式将这些优势传递给消费者，让大家了解和认可某板栗的品质和价值。
三、开展市场活动，增加消费者参与度为了吸引消费者的关注和参与，我们可以组织一些有趣的市场活动。
比如，可以在某板栗上市之际，举办一场板栗采摘活动，邀请消费者来农场亲自体验采摘板栗的乐趣。
这样不仅可以让消费者更加了解某板栗的生产过程和品质，还能增加消费者的参与度和对产品的认可度。
此外，我们还可以在超市、商场等地进行试吃活动，让消费者亲自品尝某板栗的美味，从而提高购买意愿。
四、与合作伙伴合作共赢在推广某板栗的过程中，合作伙伴的选择非常重要。
合作伙伴可以帮助我们扩大市场份额，提高产品知名度。
我们可以与食品企业、超市、餐饮连锁店等建立合作关系，让某板栗进入到更多的销售渠道。
此外，我们还可以与媒体合作，通过新闻报道、专题节目等形式进行宣传，提高某板栗在消费者心中的形象。
通过与合作伙伴的合作，我们可以实现互利共赢，共同推动某板栗的发展。
板栗品牌营销策划方案设计
板栗品牌营销策划方案设计板栗是一种营养丰富的食物，富含多种维生素和矿物质，有着独特的口感和香气。
板栗相比其他干果，在市场上的竞争力较弱，还没有形成明确的品牌形象。
针对这种情况，我们决定制定一份板栗品牌营销策划方案，推动板栗品牌的发展。
二、品牌目标1. 提升板栗品牌的知名度和美誉度，使之成为消费者首选的板栗品牌；2. 建立具有竞争力的板栗品牌形象，与同类产品形成差异化竞争；3. 扩大市场份额，提高销售额和利润。
三、目标受众分析我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 年轻的上班族和学生群体，他们注重养生健康，追求时尚品味；2. 家庭主妇群体，他们是家庭购买决策的主导者，重视家庭成员的健康；3. 中老年人群体，他们对食品的质量和安全有较高的要求。
四、品牌定位板栗是一种健康、营养的食材，我们的品牌定位是“源自大自然的美味健康”，强调板栗本身质朴自然的特点，并将其与健康、美味相结合。
我们希望通过品牌定位，打造一个具有情感和故事的品牌形象。
五、品牌宣传渠道1. 线下渠道：在商场、超市、农贸市场等传统零售渠道进行品牌宣传和销售；2. 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等新兴渠道进行品牌推广和销售；3. 合作推广：与知名美食博主、健康专家等合作，在各种线上和线下渠道进行品牌推广。
六、品牌宣传策略1. 品牌故事宣传：通过故事讲述板栗的历史和独特之处，引发消费者的情感共鸣；2. 亲民定价：合理定价，使板栗成为大众消费品；3. 健康宣传：强调板栗的营养价值和健康益处，吸引关注健康的消费者；4. 感官体验：利用视频、图片等媒介，展示板栗的质感和口感，让消费者能够身临其境地感受板栗的美味。
七、品牌活动策划1. 新品发布活动：每年发布1-2款新品，进行新品发布会，邀请媒体和消费者参加，展示板栗品牌的创新能力和品质；2. 参展活动：参加食品展览会、农产品展销会等行业活动，展示品牌形象，与来自全国各地的消费者交流；3. 赛事赞助：赞助各类体育赛事，通过现场广告、赛后媒体报道等方式宣传品牌，并推出相关联名产品；4. 店庆活动：与代理商合作，举办店庆促销活动，吸引消费者前来购买，提高销量和品牌知名度。
营销策略板栗的营销方案
营销策略板栗的营销方案引言本文档旨在为板栗产品制定一套有效的营销策略方案，旨在提高销售量和推广品牌形象。
在营销方案中，将重点关注目标市场、竞争分析、产品定位、推广渠道和销售策略等方面，以帮助公司实现增长目标。
目标市场板栗是一种营养丰富的坚果类食品，有助于提供能量和提高免疫力。
我们的目标市场主要是消费者中的健康意识较强、并且寻求高品质和天然食品的人群。
此外，我们还将重点考虑以下人群作为潜在的目标市场：1.健康养生人群：他们看重身体健康，并寻找提供能量和营养的食品。
2.零食爱好者：他们喜欢在休闲时刻享受美食，并寻求不同于传统零食的创新和口味。
3.礼品市场：板栗作为高品质的食品，非常适合作为礼物赠送，满足了消费者对健康礼品的需求。
竞争分析在制定营销策略前，我们需要对竞争对手进行深入分析。
目前市场上存在各种品牌的坚果产品，如核桃、杏仁、花生等。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到我们的竞争优势并制定相应策略。
1.产品质量优势：我们将注重板栗的种植和加工过程，确保产品的新鲜度和质量。
2.品牌形象：我们将打造一个富有吸引力的品牌形象，强调板栗的天然和营养特性。
3.创新口味：通过创新的产品口味，我们可以吸引更多零食爱好者。
产品定位基于目标市场和竞争分析，我们将制定以下产品定位策略：1.高品质：我们将注重选择高质量的板栗，确保每颗核桃都是新鲜和完整的。
2.天然与健康：我们将强调板栗的天然特性和健康价值，吸引健康养生人群。
3.创新口味：我们将研发多种创新口味的板栗产品，以吸引更多零食爱好者。
推广渠道为了有效推广我们的板栗产品，我们将选择多种推广渠道，以增加品牌的知名度和销售量。
1.线下零售店：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，以吸引消费者的注意力。
2.电子商务平台：借助互联网的力量，我们将在主流电商平台上开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道。
3.社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者建立互动，推广品牌形象和产品特点。
板栗上市推广方案
板栗上市推广方案一、市场分析板栗是一种健康美味的坚果食品，富含多种营养物质，受到消费者的喜爱。
目前，板栗的市场需求不断增长，但市场份额还有较大的提升空间。
因此，推出上市推广方案，提升板栗的市场占有率和品牌知名度，是非常重要的。
1.消费者需求：在当今追求健康、有营养的饮食潮流下，越来越多的消费者开始关注坚果类食品的营养价值。
板栗作为一种健康的零食，具有丰富的蛋白质、脂肪、纤维和维生素，很受消费者欢迎。
通过满足消费者对健康零食的需求，可以提升板栗的市场需求。
2.竞争对手：目前市场上的竞争对手主要有其他坚果、干果类产品。
这些竞争对手在品种、口味、包装等方面都有一定的优势。
因此，我们需要通过创新、差异化来突破竞争。
1.产品定位：基于消费者对健康食品的需求，将板栗定位为健康坚果零食，强调其营养成分和美味口感，既适合儿童、青少年，也适合成年人食用。
同时，强调板栗的独特性，包括产地、种类、加工工艺等方面的特点，以打造特色品牌形象。
2.目标消费群体：主要针对关注健康生活的中高端消费者群体，包括白领、家庭主妇、学生等。
通过精准定位目标消费群体，提高市场占有率。
3.渠道拓展：与各大超市、零售商合作，将产品放置在易于购物的位置，提高曝光率。
同时，通过电商平台，开展网上销售，增加销售渠道。
4.品牌推广：通过多种形式和渠道进行品牌推广，包括广告、促销、口碑传播等。
(1)广告宣传：在主要电视、广播、报纸等媒体上进行刊登，通过清晰的形象、生动的广告词来突出产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
(2)促销活动：定期在超市、商场等举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试吃和购买。
5.产品创新：开发出不同口味和包装的板栗产品，以满足不同消费者的口味需求。
同时，通过创新的包装设计，提升产品的礼品价值，引起消费者的购买欲望。
6.参加展会：参加食品展览会、农产品展销会等，展示板栗产品的质量和品牌形象，与其他厂商进行交流和合作，扩大销售渠道。
某某某某板栗上市推广方案
某某某某板栗上市推广方案某某某某板栗是一种高品质的板栗品种，经过多年培育和种植的努力，终于迎来了上市的时刻。
为了确保某某某某板栗能够在市场上获得更好的推广和销售，我们制定了以下的上市推广方案。
1. 市场调研分析在正式推广某某某某板栗之前，我们需要深入了解当前市场的需求和竞争状况。
通过市场调研和分析，我们可以确定目标消费群体、消费习惯以及价格敏感度等关键信息，从而有针对性地开展推广方案。
2. 品牌建设与定位为了提高某某某某板栗的知名度和美誉度，我们将进行品牌建设和定位工作。
我们将开展广告宣传活动，包括电视、广播、杂志等媒体的投放，以及社交媒体的推广。
同时，我们将借助名人代言、明星推荐等手段，提升品牌形象和认知度。
3. 产品包装与设计某某某某板栗的包装设计至关重要，它不仅需要吸引目标消费群体的眼球，还需要传达产品的高品质。
我们将设计简洁大方的包装，并且注重包装材料的环保性和可持续性。
在包装上印上品牌标识和清晰的产品信息，以提升某某某某板栗的识别度和信任度。
4. 线上线下渠道拓展为了将某某某某板栗推广到更广泛的消费群体，我们将进行线上线下渠道的拓展工作。
在线上渠道方面，我们将与电商平台合作，开设官方旗舰店并参与各种促销活动。
同时，我们还将通过社交媒体、网络直播等方式传播品牌和产品信息。
在线下渠道方面，我们将与超市、果蔬店等合作，确保某某某某板栗能够在各个销售终端都能够找到。
5. 产品品质保障某某某某板栗的品质是我们推广工作的基础保障，只有通过优良的品质，才能够获得消费者的认可和口碑传播。
因此，我们将加强与农户的合作，确保某某某某板栗的生长环境和品质。
我们将严格质检流程，确保每一颗上市的板栗都符合高品质的标准。
6. 促销活动与礼品赠送为了增加消费者购买某某某某板栗的积极性，我们将定期开展促销活动，例如限时特价、满减优惠等。
此外，我们还将赠送某某某某板栗的礼品套装，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
7. 反馈与改进上市推广方案的成功与否，需要通过反馈机制进行监测和改进。
板栗营业推广方案
板栗营业推广方案【正文】板栗营业推广方案第一部分：市场调研与分析1.1 目标市场在制定板栗营业推广方案之前，首先需要进行市场调研并分析目标市场。
根据调研结果，我们确定目标市场为城市中的年轻消费者和健康饮食追求者。
1.2 市场需求分析通过市场调研，我们了解到现代消费者注重健康饮食和绿色食品，对天然、无添加的食品的需求不断增加。
板栗作为一种营养丰富且天然健康的食品，具有潜在的市场机会。
第二部分：推广策略2.1 品牌定位为了在市场中树立良好的品牌形象，我们将板栗定位为高品质、健康、天然的优质食品。
我们将使用环保材料的包装，强调板栗的独特风味和传统工艺，以吸引目标消费者。
2.2 产品推广我们将通过以下方式推广板栗产品：- 零售渠道：将板栗产品引入超市、便利店等零售渠道，增加产品的曝光度，并通过合作促销活动吸引消费者。
- 线上渠道：建立网上销售平台，在电商平台上开设官方店铺，提供优惠活动，吸引年轻消费者购买。
- 产品赠送：与食品杂志、健康饮食博客等合作，在读者中进行板栗产品的赠送活动，增加产品知名度和口碑。
2.3 营销活动- 参展展会：参加食品展会，展示我们的板栗产品，并邀请专业人士品尝评价，以增加产品的认可度。
- 品尝活动：在人流量较大的购物中心、高校等地举办板栗品尝活动，向消费者展示板栗的独特风味。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台制作短视频、图片分享板栗的制作过程、美食搭配等，吸引年轻消费者。
- 口碑营销：鼓励消费者在购买产品后分享使用心得，参与产品评价，以及加入官方社群，与其他消费者互动。
2.4 售后服务我们将实行良好的售后服务，包括：- 产品质量保证：保证板栗产品的新鲜度和质量。
- 客户投诉处理：建立专门的客服团队，及时处理客户反馈和投诉，并给予满意的解决方案。
- 产品换购活动：定期举办产品换购活动，定向回馈忠诚消费者。
第三部分：推广效果评估为了评估推广效果，我们将采取以下方法：- 销售统计：通过销售数据分析推广活动的实际效果，包括销售额、渠道增长等。
板栗促销活动策划方案
板栗促销活动策划方案一、活动目的及背景1.1 目的：此次板栗促销活动的主要目的是提升产品销量，增强品牌知名度，并进一步推广板栗的健康营养价值。
1.2 背景：板栗作为一种具有丰富营养的食品，近年来受到越来越多消费者的喜爱。
但是由于种植面积和市场推广的限制，板栗产品在市场上的知名度和销量相对较低。
为此，通过此次促销活动，希望能够加大宣传力度，提高销售额，打造板栗品牌的形象和口碑。
二、活动时间和地点2.1 时间：活动将在板栗丰收季节进行，具体时间为每年11月份起，持续一个月。
2.2 地点：活动主要在城市的高档商场、超市和农产品市场等地进行，以确保目标消费群体的覆盖面广，同时也为精准营销提供便利条件。
三、活动策划及推广渠道3.1 活动策划（1）优惠促销活动：以“购买板栗，赢取豪华礼品”为主题，结合品牌独特的产品特点，在购买指定数量板栗的同时，为消费者提供相应的礼品或优惠券，以吸引更多消费者参与购买。
（2）品牌宣传推介：通过品牌官方微博、微信公众号、电子杂志等多种媒体渠道，向消费者宣传板栗的营养价值、健康功效等，提高对板栗品牌的认知度和好感度。
（3）线下拉新活动：与当地多家知名餐饮企业合作，推出板栗相关菜品或甜品，让消费者在品尝美食的同时体验板栗的魅力，并通过优惠券、折扣码等方式引导消费者到指定门店参与购买。
（4）用户互动体验：策划板栗采摘游玩活动，将消费者带到板栗种植基地，亲自参与采摘和处理板栗，增加用户对板栗品牌的亲近感和信任度，同时也促进用户口碑传播。
3.2 推广渠道（1）线上推广：通过品牌官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布板栗促销活动的信息，吸引用户点击、转发和参与互动。
（2）线下推广：在商场、超市等场所设置板栗促销专区，利用宣传展板、海报、小样品等展示方式，吸引顾客驻足，进而参与活动。
（3）合作推广：与当地媒体和知名企业进行合作，通过电视、广播、报刊等传媒渠道，将活动信息宣传给更多潜在顾客。
板栗产品营销策划方案
板栗产品营销策划方案1. 市场分析板栗是一种营养丰富的坚果类食品，含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等营养成分。
板栗具有独特的口感和香味，受到了广大消费者的喜爱。
随着人们对于健康生活的追求，板栗作为一种低脂肪、低糖分的食品受到了越来越多的关注。
板栗市场潜力巨大，但目前市场上的竞争也非常激烈。
主要的竞争对手包括其他坚果产品和零食食品。
为了在市场中占据一席之地，需要制定针对性的营销策略。
2. 目标市场2.1 年龄群体：以25-40岁的消费者为主要目标市场，这一群体的收入相对较高，对于健康食品的需求也较为追求。
2.2 地域：一线及二线城市的年轻消费者是板栗产品的主要销售对象，这些地区的消费水平较高，消费者对于时尚、健康的食品需求也较强。
2.3 营销渠道：主要通过超市、便利店、线上平台等渠道进行销售，同时也考虑与餐饮企业合作，推出板栗相关的产品。
3. 产品定位板栗产品的定位应该是高品质的健康零食。
以低脂肪、低热量、高营养为卖点，注重产品的原产地、制作工艺和品质管理。
4. 品牌建设为了塑造板栗产品的品牌形象，需要进行以下工作：4.1 品牌命名：起一个容易记忆、传达品牌核心价值的名称。
4.2 品牌标志设计：设计一个能够代表品牌形象的标志，使消费者能够迅速识别。
4.3 品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，包括线上平台、广告宣传、社交媒体等。
同时，可以考虑邀请一些知名博主或健康专家进行产品的推荐和宣传。
5. 产品包装设计5.1 外包装设计：以简约、时尚为原则进行设计，突出产品的高品质和健康属性。
5.2 内部包装设计：采用环保材料，确保产品的新鲜度和口感。
6. 价格策略6.1 定价策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的定价策略。
考虑到板栗产品的高品质和独特性，价格可以设置略高于竞争对手的水平，但不能过高。
6.2 促销活动：可以通过打折、满减等促销活动来吸引消费者。
7. 渠道管理7.1 分销渠道：选择超市、便利店、线上平台等渠道进行销售。
板栗店促销活动方案策划
板栗店促销活动方案策划一、活动目标1. 提高板栗店的知名度和品牌形象；2. 增加销售额；3. 吸引新客户并保持老客户的忠诚度；4. 提升客户的购买体验。
二、活动时间活动将在板栗丰收的季节举办，一般为每年的秋季，从9月开始到11月结束。
三、活动内容1. 特邀制板栗品鉴会为了提高板栗店的知名度和品牌形象，我们可以组织一场特邀制的板栗品鉴会。
在这次品鉴会中，我们将邀请行业专家和知名厨师，他们将品尝板栗并发表自己的意见和建议。
同时，我们还可以邀请一些媒体和社交媒体博主来报道这个活动，以增加品牌曝光度。
为了吸引更多人参加，我们可以设立一定的门槛，比如需要提前预约或者需要购买指定金额的板栗才能参加品鉴会。
2. 促销活动为了增加销售额，我们可以制定一系列促销活动。
比如，在某一天内，购买指定金额的板栗可以享受折扣或者赠送其他小礼品。
此外，我们还可以针对不同人群推出不同的促销活动，例如给学生或者老年人提供特殊优惠。
3. 联合活动我们可以与其他相关行业合作，推出联合活动。
比如与乡村旅游景点合作，推出板栗采摘活动；或者与公益组织合作，推出板栗义卖活动，将部分销售额捐赠给有需要的人群。
4. 社交媒体推广在现代社会，社交媒体已经成为了宣传和推广的重要渠道。
我们可以积极利用各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有关活动的信息和宣传内容，吸引更多人参与活动。
同时，我们还可以与社交媒体博主合作，让他们帮忙宣传和推广板栗店的活动。
5. 会员制度为了保持老客户的忠诚度，我们可以推出板栗店的会员制度。
会员可以享受一些特别的福利，比如折扣、赠品或者积分兑换等。
此外，会员还可以提前了解到新品上市和促销活动的信息，以及获得一些特别的会员活动。
四、活动预算活动预算的制定需要考虑到各个活动的具体内容和规模。
在制定预算时，需要考虑到场地租用、材料采购、人员工资以及宣传费用等方面，综合评估后得出最终的预算数额。
五、活动执行1. 活动策划人员：成立活动策划团队，由专业的活动策划师组成，负责全面策划和组织活动。
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佳讯公司对板栗市场的预期目标
—— 做大
板栗市场的量少、分散、季节性等消费习惯
—— 小规模经营收益不大
佳训板栗核心特色的技术含量不高，易被跟风模仿 —— 须大面积覆盖市场
进入市场后迅速占领市场，是佳训板栗的必然选择 策略点：解决矛盾
价格支持之二 —— 核心诉求
吃少点，好吃点
板栗消费向休闲化,健康化,精品化发展的趋势 … …
价格支持之三 —— 自身优势
• 精心的选料,加工工艺的领先、独特
• 成品的独特口感
• 没有任何添加物——绿色食品
• 精美独特的环保包装
• 极具匠心的购买环境
• 赠送具收集，收藏价值的礼品（系列公仔）
• 赠送板栗有益健康滋补美食方法及菜谱
18—35岁城市女青年
（资料由中介市调提供）
儿童是零食消费的另一主力 孩子重包装，家长重营养
(0～6岁的孩子零食购买80 ％由家长决定，6～14岁小孩70％自己决定购买)
消费特征
产品包装 “新奇” 吸引孩子注意力，即可引发购买 家长最关心产品是否有营养,绿色健康 在产品口味上，不喜欢纯甜，反感食品添加剂
9月28日/中秋 —— 上市日
• 电台、报纸发布佳讯板栗上市喜报，呼应之前对板栗质量影响健康的疑 问，介绍产品的特点，并发布当天活动地点等信息；
• 沃尔玛、 家乐福超市设活动现场，开展免费品尝及 “快食栗子大赏”比 赛；
• 利用一切物料及促销人员的介绍，强调产品“好剥”及“健康”的两大 优点，使人们感受到佳讯板栗是今年中秋真正可以放心购买的品牌。
系
核 心 卖 点
核 心 诉 求
自 身 优 势
统 化 标 准
品 牌 化
化
Hale Waihona Puke 包装策略包装策略 —— 核心 精品包装,给产品更多附加价值
包装策略 —— 综合考虑
• 精美时尚的设计风格 • 环保纸包装，突出健康食品的特征 • 不供应大容量包装，突出了吃少点,好吃点的核心诉求
包装规格及定价
• 规格一: • 尺寸: 15 X 25 CM • 容量 5 -10粒（30克-60克） • 定价: 2元/5颗（30克） 4元/10颗(60克)
根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等； •天津“小宝栗子”
原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等； •天津“顺起”
随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本， 顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等； •昆明商业区固定铺位 成品价格在每500克10元左右。
5 — 14岁城市儿童
（资料由中介市调提供）
锁定目标消费群
主目标消费群： 18—35岁城市中高收入群体的中青年女性
次目标消费群： 5-14岁的儿童（由儿童带动起来的家庭式消费）
品牌名称及广告语
品牌名称：Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子 简释：
EX即 Expeditions，采用国际惯例将其进行缩写，其意为“快速、迅速”； Ex—Shell Nut组合在一起便是“快剥栗子”的意思，贴合产品核心卖点。
”成员聚会活动。 • 累计健身卡达到一定数量，成为“一号快剥手”，将获得年底回馈消费者活动。
中秋清甜上市
中秋是板栗销售的最旺时期，也是产品面市、占领市场的最佳机会。作 为产品第一次亮相，品牌形象的首次建立，品牌主张的推出，这场战役将落 到每个细节。
9月28日以前 —— 准备期
• 电台以健康饮食专栏的形式，把人们消费的转变，即“吃少吃好”，精品消费观 念宣传出去，放大近年来我国干果4成不合格，对人体危害极大等问题；
• 难剥
• 脏手
• 味道
选择最强烈的对比 第一次消费就能深刻体验的差异——
我们的口号 —— 好 剥
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
• 第一次购买
好奇 尝新
价格，包装的新奇，加上一个响亮的口号：好剥！
• 第二次购买
满足感
提供怎样的满足感 才能促使让消费者产生重复购买的行为？
• 摊贩
产品推出的头一个月里重点发布 上市后选择性地（节日，促销活动时，有产品相关 新闻时）配合发布
•内
容: 用“软文”方式放大近年干果市场产品健康问题 提出当代消费观念的变化——吃少吃好 配合质检部门，剖析本地板栗消费中的隐患 正面宣传佳讯板栗符合健康食品的优势
促销策略
促销活动一快食栗子大法（赏）
• 目 的： 通过消费者体验产品的活动，清晰的传达“栗栗不 辛 苦”的品牌核心与产品特点。
• 联合高级夜场推行捆绑消费
达到某一消费额
每次消费固定赠送
VIP卡
价格支持之四 ——系统化，标准化
采购 生产 营销
进口加工设备的投入 原料品质的严格把关
加工设备的硬件优势 加工工艺的技术标准化 技术上的人力资源投入 美观实用的外袋包装 精致的附赠品/促销手段 装潢时尚的专门店设计
价格支持之五 ——品牌化
• 摊贩
——
新奇的
• 糖炒
• 纸袋 • 价格
选择哪些特征来体现我们的新奇？
• 难剥
• 脏手
• 味道
形式和口号最能体现出新奇 我们的选择 ——
价
格
包
装
一个响亮的口号
永远是消费者对产品的第一印象
价格参考
根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 （栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）： •上海“新长发”
特别促销方案一：促销诡计 “猜中肚量，即猜即送”
操作方式： • 现场销售人员告知：凡购买任意包装产品者，获得“猜肚量”机会一次。 • 即时装满一袋栗子，如果消费者猜中栗子数量，便免费获得该袋栗子。 • “猜肚量”活动分轮次进行，每轮参加者5人，以营造现场气氛。 • 如5人均未猜中，可获赠小礼品。如多人猜中，每人送同等数量栗子一袋。
品牌个性及性格： 方便快捷，自然原味，绿色健康
产
品 ： 板栗炒制品
食 用 感 受： 剥壳迅速不脏手，清甜香糯的天然栗子口味
心 理 体 验： 精品消费,休闲,健康,享受
消费者角度如何实现上市和推广
—— 两句话的小结
• 用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买
• 引导消费者接受精品消费（产品定位）观念，使之第二，第三 ……持续地购买
利用产品定位，更深入地研究价格和包装 价格策略
价格策略 —— 高价冲击市场
• 技术，概念上的领先位置——最好的，最新的 • 以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战，突显产品差异性 • 从价格上反映出产品的巨大优势,冲击目前人们的消费习惯 • 潜藏进一步发展的利润空间,包括市场扩张所需的成本与技术含量
• 糖炒
• 纸袋
如果价格相差不大，可以让消费者购买
• 价格 • 难剥
但利润……
• 脏手
• 味道
有必要把目光放远些，看一下消费的趋势
• 只注重价格 • 没有口味可以选择 • 一次消费很大数量 • 不怕麻烦 • 不讲究吃相
• 并不是每天都消费 • 每次消费数量很有限 • 对口味要求更高 • 没有对健康有害的添加物 • 吃的时候更简单轻松
佳讯板栗上市推广方案
两个问题 ➢ 上市：怎样打开市场 ➢ 推广：怎样占据市场
12博备用网址
三个角度
上市 推广
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
• 第一次购买
好奇 尝新
看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里？ 新在哪里？
• 第二次购买
满足感
旧的，消费者习惯的
追求消费质量 追求消费环境 追求消费所带来心理满足
轻松，休闲 身份的象征 审美的品味
精品消费观念
板栗消费的趋势是 精品消费
这意味着 —— 吸引消费者重复消费的条件找到了
更大的利润空间找到了
我们的产品定位找到了
产品定位
锁定目标消费群
青年女性是消费品市场的主力
消费特征
她们拥有一定的经济实力与较强的购买力 有购买小食品的习惯，多选择大型超市或自选商场 她们有活力，好奇心强，愿意尝试新产品 她们感性消费，爱赶时髦，容易受广告的影响 她们爱吃栗子，最关心的是质量，都有不易剥皮的烦恼
特别促销方案二：集卡换卡 • 操作方式：
• 每购买标准袋原烧栗子一袋，可获得随袋“快剥小子”卡一张。 • 每集满50张，可换优惠卡一张，凭优惠卡获得产品九折优惠。 • 每集满100张，可换健身卡一张。 • 健身卡说明：健身俱乐部器械健身卡一张，价值80元左右。
附加值:
• 凡持健身卡可获产品8.5折优惠，每月获赠健康手册一份。 • 获得健身卡可成为“剥剥族”会员，优先参与品脾所有促销、抽奖活动以及“剥剥族
• 提前一周开始发布佳讯板栗即将上市的消息； • 报纸以“软文”的形式，同样聚焦“干果加工危害消费者健康”，并提前用专题
方式质疑：“今年中秋月饼，板栗消费是否让人放心”，首先用媒体的力量冲击 糖炒栗子这一主要竞争对手； • 提前两天发布佳讯板栗即将上市的消息，并设剪报角可于28日当天活动现场免费 品尝。
糖炒栗子市场均价：
12元/500克
若按20粒120克的标准进行换算：3元/120克(±1)
我们的定价
≠？ 3元/120克(±1)
原来的包装 —— 牛皮纸袋 我们的包装 —— 让人眼前一亮 但仅此就够了吗？
旧的，消费者习惯的
• 摊贩
——
新奇的
• 糖炒
• 纸袋 • 价格
哪一点的新奇才是最有冲击力的口号？
• 活动主题：“吃栗子，就是这么简单”—— 快速吃栗大赏 • 地 点： 商业中心区的专卖店及代表型超市 • 方 式： 以规定时间内剥出栗肉的数量多寡，评判胜负，设置相应
奖品 • 效 果： 直观展示，与传统炒栗子的对比，形成强烈反应。