6-罐王销售策略与管理共享
项目总推进时间表
项目推进时间：9月15日——10月10日 结果讨论时间：10月13 —14日，会议地址：丰岛集团
精选课件
10
花卉品类系统建设
1. 设计系统： • 特许加盟系统的设计（第三方服务） • 识别设计(第三方服务)
2. 设计加盟与招商方案 3. 搭建物流配送体系
项目推进时间：10月15日——11月15日 结果讨论时间：11月17 —18日，会议地址：丰岛集团
精选课件
14
进入日常操作阶段
1. 开始市场加盟招聘工作 2. 组织推广工作 3. 对加盟商进行正常维护
项目推进时间：12月15日开始
精选课件
15
花卉品类工作推进表
工作范围 行业调研
花卉战略规划
罐头系统建设 第一年运营计划 建设花卉业务系统
团队建设 花卉日常业务管理
主要工作 罐头市场调研 五年战略发展规划 模式/品牌/产品规划 系统设计方案 销售策略 市场推广策略 加盟策略与招商方案 物流配送系统方案 五年财务匡算 设计系统和识别体系 设计加盟方案 搭建物流配送体系 制定第一年运营计划 完成第一年财务匡算 架构/编制/薪酬体系/考核 本部品牌/销售管理/运营部 内部流程与业务系统 人员招聘并到岗 完成人员培训 在目标市场加盟招商 促销活动活动 加盟商维护
XX项目工作推进计划
精选课件
1
罐头品类战略规划
1. 战略规划:
• 罐头品类五年战略发展规划
2. 品牌与产品规划（形神公司巨总）
• 市场调研
• 品牌与产品结构战略
• 产品设计与研发
3. 销售策略
• 产品订价与市场推广费用原则与策略
• 市场选择与开发策略
• 销售渠道选择与推广策略
罐装店营销方案策划
罐装店营销方案策划1. 简介罐装店是一种特殊的零售店铺，主要销售各种罐装商品，如罐装食品、饮料、调味品等。
在当前消费市场竞争激烈的情况下，罐装店需要制定有效的营销方案来提升销售业绩和品牌形象。
本文将介绍一套综合性的罐装店营销方案策划，旨在帮助罐装店取得更好的销售业绩和市场竞争力。
2. 目标群体定位罐装商品的消费群体主要包括家庭主妇、上班族、学生等，他们对于罐装商品的需求量较大。
基于这个定位，我们可以制定针对性的营销策略，从而更好地吸引目标群体的消费。
3. 品牌推广策略3.1 品牌定位与形象塑造罐装店应确定自己的品牌定位，并通过一系列的品牌形象塑造活动来增强消费者对品牌的印象和认知。
可以采取以下策略：•设计专属的店铺标志和标识，以增加品牌的辨识度。
•开展义卖活动，将罐装店与慈善事业关联起来，建立起社会责任形象。
•通过社交媒体和网络平台积极宣传罐装店的特色和产品优势，增加品牌曝光度。
3.2 促销活动罐装店可以通过促销活动来吸引更多消费者，增加销售额。
以下是几种常见的促销活动策略：•捆绑销售：针对销量较低的商品，可以进行捆绑销售，通过组合销售提高商品的销量。
•限时特价：定期推出限时特价商品，吸引消费者前来购买。
•会员优惠：设立会员制度，会员可以享受折扣或其他优惠，增加忠诚度。
•赠品促销：购买指定商品可以获得相应的赠品，吸引消费者购买。
4. 线下推广策略除了在线上平台进行推广，罐装店也可以通过线下推广活动来提高品牌知名度和吸引更多消费者。
4.1 参加展会和展销会参加行业内的展会和展销会是一个非常有效的推广方式。
通过展览展示自己的产品和服务，吸引更多的目标客户。
4.2 合作推广与其他相关行业进行合作推广，可以通过共同的推广活动来互相促进。
例如与健身房合作，推出健康罐装食品；与学校合作，推出适合学生消费的罐装食品等。
5. 线上推广策略随着互联网的发展，线上推广成为了一个不可忽视的渠道。
以下是几种线上推广策略：5.1 社交媒体宣传通过社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）进行宣传推广。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例
03 网络营销手段
பைடு நூலகம் 社交媒体营销
微博营销
王老吉在微博上发布亚运相关内容，与网民互动，提高品牌 知名度和话题度。
微信营销
通过微信公众号发布亚运相关信息，提供优惠券和活动参与 机会，增加用户粘性。
内容营销
制作有趣的短视频和图文内容，讲述 亚运故事和品牌理念，吸引用户关注 和分享。
与网红、意见领袖合作，推出联名款 产品，扩大品牌影响力。
3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响 力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了 坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活 动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的 结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信 息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢 亚运王老吉网络营销案例
目 录
• 案例背景 • 创意策略 • 网络营销手段 • 营销效果评估 • 案例总结与启示
01 案例背景
品牌背景
王老吉
作为中国凉茶市场的领先品牌， 王老吉已有百年历史，具有深厚 的品牌积淀和文化内涵。
品牌定位
王老吉始终坚持“预防上火”的 品牌定位，致力于为消费者提供 健康、清爽的饮品选择。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到 了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
案例2王老吉营销策略
案例2王老吉营销策略第一篇：案例2王老吉营销策略王老吉营销策略从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。
在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常，在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。
2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。
从2002年销售1.8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，今年上半年，王老吉的销售已达18亿元。
短短数年时间，王老吉销售额激增400倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌，面对王老吉咄咄逼人的攻势，可口可乐收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健康工房”，以期对抗王老吉。
国内的一些中药企业，对凉茶市场也是虎视眈眈，星群、潘高寿等著名品牌已开始进军凉茶市场，还有更多的中药企业秣马厉兵，准备加入凉茶市场的竞争。
四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。
成功关键词：品牌名称一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫，虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年，当时的命名谈不上营销战略意图，但以现在的营销眼光审视，“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性：第一、区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
啤酒罐营销策划方案模板
啤酒罐营销策划方案模板一、项目背景随着啤酒市场的竞争日益激烈，传统的营销手段已经无法满足消费者对品牌的需求。
为了提升市场竞争力，我们决定启动啤酒罐营销策划方案。
通过创新的罐设计和独特的推广活动，提升品牌形象，增加消费者粘性，提高销售额。
二、目标群体1.啤酒爱好者2.年轻消费者群体（18-35岁）三、目标1.提升品牌形象：通过啤酒罐设计打造具有辨识度的品牌形象。
2.增加消费者粘性：通过推出有吸引力的活动，提高消费者忠诚度。
3.提高销售额：通过品牌形象提升和消费者粘性增强，实现销售额的增长。
四、策略和方法1.创新罐设计：设计一款具有辨识度的啤酒罐，吸引消费者购买。
考虑使用特殊材质，或者采用特别的外观设计，使罐子成为消费者心中的收藏品。
2.活动策划：结合啤酒罐的特点，策划一系列有趣、有创意的活动，增加消费者参与度和粘性。
例如，举办罐艺术展览，邀请艺术家为罐子设计独特的艺术作品。
或者举办啤酒罐收集比赛，鼓励消费者收集并分享自己的啤酒罐收藏。
3.线上推广：通过社交媒体平台，推出啤酒罐的线上收集活动。
消费者可以将自己收藏的啤酒罐拍照上传，并参与抽奖活动。
同时，通过微信等平台与消费者互动，分享啤酒罐的设计故事和活动信息，增加消费者关注度。
4.线下推广：与各大酒吧、餐厅等合作，推出啤酒罐专属活动。
例如，在合作酒吧举办啤酒罐交流聚会，邀请收藏家和爱好者们分享自己的收藏故事。
或者在餐厅进行罐艺术展览，将艺术品与美食相结合，吸引消费者前来参观和品尝。
5.媒体合作：与相关媒体进行合作，通过报道和宣传来提升啤酒罐的知名度和吸引力。
可以邀请媒体人士参加活动，并提供专属采访机会，增加媒体关注度。
6.与有潜力的合作伙伴合作：与艺术家、设计师等有影响力的人士合作，共同推出限量版的啤酒罐。
五、预期效果1.品牌形象明显提升：通过创新的罐设计和独特的推广活动，提升品牌形象，使品牌更加具有辨识度。
2.消费者粘性增强：通过有趣的活动和互动，增加消费者的参与度和忠诚度，增强与品牌的粘性。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。
成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢？以下是店铺为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅读。
成功营销的经典案例一：刀郎营销团队成功关键词：街头营销市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外，" 刀郎" 在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。
刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放：如果单从唱片销量上看，2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据：刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。
现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
罐头销售策划方案
罐头销售策划方案概述罐头是一种方便、易于保存和携带的食品，因其口感好、营养丰富而备受喜爱。
本文档将探讨如何制定一套有效的罐头销售策划方案，以实现销售增长和市场份额提升。
目标本罐头销售策划方案的主要目标如下：1.提高销售额2.拓展客户群体3.提高品牌知名度4.优化营销效率策略为实现上述目标，我们制定以下策略：1. 品牌推广提高品牌知名度是成功销售的关键。
我们将加大营销力度，通过以下渠道开展广告宣传：•社交媒体：在微信、微博、抖音等社交平台上发布罐头的介绍和宣传视频，吸引更多目标客户的关注。
•广告海报：在商场、超市、地铁等公共场合，张贴宣传海报，提升品牌曝光率。
•品牌代言：联合知名博主或明星代言，提高品牌知名度和信誉度。
2. 产品优化产品的品质和创新也是吸引消费者的重要因素。
我们将通过以下措施提高产品的质量和创新：•研发新品：积极研发新的口味和风味，满足不同消费者的需求。
•优化配方：改善原有罐头的生产配方，提高产品品质。
•产品包装：优化罐头的包装和设计，增加产品的视觉冲击力，提高吸引力。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的另一种有效方式。
我们将采用以下促销活动：•折扣促销：在店铺或网店上针对促销产品实行折扣优惠，引导消费者购买。
•捆绑销售：将不同口味的罐头进行捆绑销售，推销销售额与市场份额。
•赠品促销：购买某款罐头即赠送小的商品，提高消费者购买的意愿。
营销策略执行为了保证策略的有效性，我们将采取以下执行方式：1.每季度选取一项营销策略，持续推进，评估效果。
2.制定定期营销计划，并确保计划的落地与执行。
3.细化营销方案，并与营销人员进行有效的沟通，确保每个人员对策略的执行方案有明确的了解和认识。
4.进行市场分析，并对营销策略进行不断的优化和改进。
结论本罐头销售策划方案主要探讨了如何通过品牌推广、产品优化和促销活动等策略来实现销售增长和市场份额提升。
我们相信，通过执行上述策略，将有效提高罐头的销售和知名度，实现营销的跨越式发展。
保险模压训练解析及操作
√
所谓的“压”是强调训练，而不是强调培训。同样的流程，不同训练强度，效果是不同的。很像一个冲压机床的工作状态，标准的模具，有效的冲压动作，才能“制造”出合格的零件。
“模”和“压”合起来就是在合格标准的基础上训练
CONTENTS
目录
FABE（模压式训练）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的推销法训练。它是非常具体、具有高度可操作性推销法。通过四个关键环节，巧妙处理好用户关心的问题，从而顺利实现产品销售。
总 结
CONTENTS
目录
迅速汇总产品的基础介绍内容，了解产品的关键卖点，并初步条理化。 文章要求是叙述文形式，不要写成剧本形式的对话式；尽可能用自己的语言说明；要充分挖掘自己的知识储备；核心要点突出，文章须达到1000字，不合格的重做。 操作说明： （1）不限制学员思路，本次撰写在模压草稿上； （2）可以适当加入邀约话术、促成话术、异议处理话术等； （3）必须在教室内现场完成文章撰写。 时间：50分钟
模压训练解析及操作
日常工作中，大部分表现欠佳的业务人员，与不能有效接受产品有密切关系，具体表现在介绍产品思路混乱，抓不住重点不能在短时间里引起用户兴趣，丧失销售机会自以为是，滔滔不绝，缺乏专业，用户听得云里雾里缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白
模压训练
模压训练是销售行业应用较广泛的先进的训练方式之一帮助业务人员深入的了解产品理念与卖点，熟练掌握并讲述产品关键语句，做到自身认同和接受产品学会在三言两语间激发用户兴趣，用清晰思路表达出产品功能和带给用户的好处，并获得信任，从而提升销售技能和成交率据统计，通过训练掌握模压训练方法的业务人员平均收入可提升30%以上目前，保险行业的业务人员都在不断实践模压训练以提升收入
有效管理销售漏斗的方法和策略
有效管理销售漏斗的方法和策略销售漏斗是指从潜在客户到成交客户的一个销售过程。
在销售过程中，要转化潜在客户为成交客户，需要有一套有效的管理方法和策略。
本文将探讨一些有效的销售漏斗管理方法和策略。
一、了解目标客户群体要想有效管理销售漏斗，首先需要了解目标客户群体。
这包括客户的特点、需求以及购买偏好等。
通过深入了解客户，可以更好地定位产品和服务，并针对性地开展销售活动。
1.市场调研：通过市场调研，了解潜在客户的需求和竞争对手的情况，从而制定更加有效的销售策略。
2.客户分析：在了解客户特点的基础上，可以将客户分为不同的细分市场，以便更好地开展销售工作。
二、建立销售流程建立清晰的销售流程是有效管理销售漏斗的前提。
通过明确每个销售环节的职责和流程，可以提高销售效率，降低客户流失率。
1.线索收集：通过市场推广、广告宣传等方式获取潜在客户，并进行线索收集。
2.线索分析：对收集到的线索进行筛选和分析，确定哪些线索具备较高的转化潜力，将其纳入销售漏斗。
3.线索跟进：及时跟进线索，与客户进行有效的沟通，了解其需求，并提供相关产品或服务的信息。
4.销售谈判：进行销售谈判，根据客户需求制定个性化的解决方案，并提供相应的报价。
5.签订合同：当客户对解决方案满意时，进行合同的签订，确保交易的正式化。
6.售后服务：销售不应止于成交，售后服务同样重要。
及时处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。
三、利用技术工具支持销售管理现代销售工作离不开一些技术工具的支持，通过技术工具的运用，可以更好地管理销售漏斗。
1.客户关系管理（CRM）软件：通过CRM软件，可以方便地跟踪客户信息，进行客户分析，并提供销售漏斗的详细报表和分析。
2.销售自动化工具：利用销售自动化工具，可以提高销售过程的效率，比如自动发送邮件、设定提醒等。
3.数据分析工具：通过数据分析工具，可以对销售数据进行分析，发现问题和机会，并及时做出调整和优化。
四、培养销售团队的能力销售漏斗的有效管理还需要一个优秀的销售团队。
关于加多宝案例分析中对市场营销战略的分析
2、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。
3、具有优秀的执行力，渠道控制力强。
营销中介在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐凉茶迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
顾客社会的进步与生活水平的提高，使消费者越来越多的是对饮料产品营养成分天然健康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需求。
王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道感染者有较好的作用。
另外，它甘甜的口味也深受消费者喜爱。
2、消费者分析（一）消费者的总体消费态势有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（二）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
消费者分析总结：针对现有消费者，加多宝可以利用连锁反应以现有消费者的购买理念带动潜在消费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关系的理念，定能让接受王老吉的消费者来接受其“养母”，从而成为加多宝的消费者。
3、产品分析产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
销售团队的知识管理与共享
销售团队的知识管理与共享引言：在竞争激烈的市场环境中，销售团队的知识管理和共享是提高销售绩效的关键。
本文将探讨如何有效地管理和共享销售团队的知识，以提升团队整体的销售能力和业绩。
一、建立知识管理系统1.1 知识分类与整理销售团队的知识可以分为产品知识、市场知识、竞争对手知识等。
将这些知识按照不同的类别进行分类和整理，建立起一个清晰的知识体系，方便团队成员查找和学习。
1.2 知识库的建设建立一个集中存储和管理知识的平台，如内部网站或云端知识库。
销售团队成员可以将自己的经验、案例和学习资料等上传到知识库中，供其他成员参考和学习。
1.3 知识更新与维护销售知识是不断变化和更新的，因此需要定期对知识库进行更新和维护。
可以设立专门的知识管理人员或团队，负责收集、整理和更新销售知识，保证知识的准确性和时效性。
二、促进知识共享2.1 建立沟通渠道为销售团队成员提供一个畅通的沟通渠道，如团队会议、内部论坛等，让成员之间可以自由地交流和分享知识。
同时，也要鼓励成员之间互相帮助和支持，形成良好的知识共享氛围。
2.2 培养协作文化销售团队的协作能力对于知识共享至关重要。
通过培养团队合作意识和价值观，鼓励成员之间合作完成销售任务，促进知识的交流和共享。
2.3 激励分享行为为鼓励团队成员积极分享知识和经验，可以设立奖励机制，如分享经验的奖金、荣誉证书等。
同时，也可以将知识共享列入绩效考核的一项指标，激励成员主动参与知识共享活动。
三、培训与学习机制3.1 培训计划的制定销售团队的知识管理需要建立起一套完善的培训计划。
根据团队成员的不同需求和能力，制定相应的培训课程和学习计划，提升团队整体的销售能力。
3.2 内部培训与外部资源结合除了内部培训，销售团队还可以借助外部资源，如邀请行业专家进行培训、参加行业会议和展览等，拓宽团队成员的知识视野和技能。
3.3 学习评估与反馈在培训过程中，要建立学习评估和反馈机制，及时了解团队成员的学习进度和效果。
知识共建提升销售团队合作的知识共享方法
知识共建提升销售团队合作的知识共享方法销售团队在如今竞争激烈的市场中发挥着至关重要的作用。
为了取得成功，销售团队成员需要具备专业知识和良好的合作能力。
在这个信息爆炸的时代，如何实现知识的共享和合作成为了一个迫切的问题。
本文将探讨一些提升销售团队合作的知识共享方法。
一、建设知识管理平台要实现知识的共享，建设一个适合销售团队的知识管理平台是非常必要的。
这样的平台可以包括知识库、论坛、博客等功能，方便销售团队成员随时分享和获取知识。
知识库可以存储常见问题的解决方案、销售技巧、行业动态等，团队成员可以通过搜索功能快速获取自己需要的信息。
论坛和博客可以让成员们讨论问题、分享经验，促进彼此之间的交流和学习。
二、定期举办内部培训和讲座除了知识管理平台，定期举办内部培训和讲座也是提升销售团队合作的有效方法。
销售团队成员可以根据自己的专业背景和经验，分享自己在销售过程中的成功案例和失败经验。
这样的分享不仅可以帮助其他成员避免犯同样的错误，还可以激发大家的创新思维和合作意识。
此外，邀请行业内专家参与讲座，为销售团队提供更加专业的知识和视野，从而促进团队合作的提升。
三、设立知识共享奖励机制为了激励销售团队成员积极参与知识共享，可以设立相应的奖励机制。
例如，设立最佳知识分享奖、最佳团队合作奖等，鼓励成员们分享自己的观点和经验。
这样的奖励机制不仅可以提高团队成员参与知识共享的积极性，还可以增强团队之间的凝聚力和合作意识。
四、搭建互动平台，促进交流合作除了线下的培训和讲座，搭建一个面向销售团队的在线互动平台也是非常重要的。
团队成员可以在平台上互相交流、提问和解答问题，共同面对挑战，分享解决方案。
互动平台可以将销售团队连接起来，打破了地域和时间的限制，方便成员们随时随地进行交流和合作。
五、专业导师和跨部门合作销售团队合作的重要性不仅体现在团队内部，还需要与其他部门和专业导师进行合作。
建立与产品开发、市场营销等部门的密切合作关系，可以为销售团队提供更加专业和全面的支持。
宠物罐头营销活动方案策划
宠物罐头营销活动方案策划一、活动目标1. 提高宠物罐头品牌知名度及市场占有率；2. 吸引目标消费者群体，增加宠物罐头产品销售量；3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
二、活动策划1. 活动主题：宠物罐头品质生活，呵护爱宠幸福健康。
2. 活动时间：一个月的活动周期。
三、活动内容1. 新品发布- 推出新品宠物罐头，突出高品质、健康、天然的产品特点；- 加大新品宣传力度，通过广告宣传、社交媒体营销等方式宣传新品的特点和优势。
2. 试吃活动- 在宠物超市、宠物用品店等场所设置试吃专区，供宠物主人免费品尝宠物罐头；- 为参与试吃活动的消费者提供购买折扣券或优惠券，以促进产品销售。
3. 线上互动活动- 在社交媒体平台上发起线上互动活动，例如“晒宠爱活动”、“宠物有约”等活动，鼓励宠物主人分享宠物与宠物罐头相处的瞬间；- 设置相关的互动话题和奖励机制，吸引更多的用户参与活动。
4. 路演宣传- 在宠物爱好者聚集的地方，如宠物展会、宠物用品购物中心等地方开展宠物罐头的路演宣传活动；- 设置试食区域，让宠物主人可以亲自尝试，并进行产品介绍和销售。
5. 外送试食- 针对一线城市或宠物密度较高的区域，派发宠物罐头外送试食样品；- 通过口碑传播和线上社交媒体宣传，吸引更多用户参与试食活动，并通过线上渠道购买产品。
6. 特殊优惠- 提供宠物主人套餐优惠，如买一送一、特价商品组合等；- 针对特殊群体，如老年宠物、幼犬等，提供特殊配方宠物罐头，以满足不同需求的宠物主人。
四、营销渠道1. 电视广告：通过宠物罐头的电视广告，提高品牌知名度和产品认知度；2. 广告牌和海报：在宠物用品店、宠物医院等场所，放置宠物罐头的广告牌和海报，吸引目标消费者；3. 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布宣传内容、互动话题和奖励机制，吸引用户参与互动；4. 线下活动：通过路演宣传、试吃活动等形式，接触目标消费者，并进行产品介绍和销售。
销售管理及漏斗管理知识分析课程
销售管理及漏斗管理知识分析课程销售管理是指企业通过制定和实施合理的销售策略，有效地组织、协调和管理销售活动，以实现预定的销售目标，并持续提高销售绩效的管理过程。
销售管理涉及到市场调研、销售渠道管理、销售团队管理、销售业绩评估等多个方面。
而漏斗管理则是一种以买家过程作为效果指标的销售管理方法，通过识别并跟踪潜在客户在购买过程中的不同阶段，进行有针对性的销售活动，最终将潜在客户转化为真正的买家。
销售管理课程的学习，对于销售人员和销售管理者来说具有重要意义。
首先，通过学习销售管理知识，销售人员能够了解市场需求和竞争情况，从而制定更为科学和精准的销售策略。
其次，学习销售渠道管理和团队管理知识，可以帮助销售人员有效地分配资源，提高销售效率和销售团队的合作能力。
此外，学习销售业绩评估知识，可以帮助销售人员及时发现问题，及时调整和改进销售策略，保持销售业绩的稳定增长。
漏斗管理课程的学习，可以帮助销售人员和销售管理者更好地了解买家过程，并在不同阶段采取相应的销售活动。
首先，学习如何进行潜在客户的筛选和分类，可以节省销售人员的时间和精力，并将资源集中在有更大购买潜力的客户上。
其次，学习如何识别和处理买家在购买过程中的阻碍和疑虑，可以帮助销售人员消除客户的顾虑，促使他们更快地做出购买决策。
最后，学习如何评估和优化销售漏斗，可以帮助销售人员和销售管理者了解整个销售过程的效果，及时调整销售策略，提高转化率和销售绩效。
综上所述，销售管理及漏斗管理知识的学习对于销售人员和销售管理者来说非常重要。
它们能够帮助销售人员合理制定销售策略，提高销售效率和销售绩效，同时也能够帮助销售管理者更好地管理销售团队，持续提高销售业绩。
因此，建议销售人员和销售管理者在实践中不断学习和应用这些知识，以提升自身的销售能力和整体销售业绩。
销售管理及漏斗管理知识是当今商业领域中非常重要的一部分。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要采取有效的销售管理策略来稳定和提高销售业绩。
红罐王老吉(现名加多宝)的营销策略与王老吉商标案
红罐王老吉的营销策略与王老吉商标案营销环境分析市场细分/目标市场的营销战略产品策略产品定位与品牌推广包装策略定价策略渠道策略促销策略王老吉商标案始末王老吉商标案对广药和加多宝的影响以及对我们的启示目录营销环境分析 (3)市场细分与品牌定位 (4)产品策略与品牌推广 (6)包装策略 (7)定价策略 (8)渠道策略 (9)促销策略 (11)王老吉商标案始末 (15)王老吉商标案对广药和加多宝的影响以及对我们的启示 (17)王老吉作为中国饮料市场的一个奇迹，其成功的营销策略一直为人们所津津乐道。
同时，近日持续一年多的王老吉商标案终于画上句号。
该案因其影响之重大，社会关注程度之高被称作中国第一商标案。
本文将通过对王老吉成功营销策略及王老吉商标案的研究，总结其经验和教训。
一、营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。
当时王老吉面临的主要营销环境如下：公众方面：（1）广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。
由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。
同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。
（2）浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。
（3）两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。
因此想要将凉茶推向全国困难很大。
（4）随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。
竞争者角度：放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且红色王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
红罐王老吉营销案例分析课件
红罐王老吉营销案例分
16
2008年前王老吉就在网络营销投入 上非常重视，常规时期在论坛上每个月 的投入数额都比较大，于是为在捐款后 的关键时刻快速高效地开展网络事件营 销提供了条件。
加多宝找了专业发帖团体策划运作 了此事，由这些公司和团队将帖子扩 散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌 握着网络的舆论导向和延续影响。
红罐王老吉营销案例分
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这次王老吉在切入点上选择得非常好，同 时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种 网络 营 销传统工具的配合，延用之前的网络 推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。
红罐王老吉营销案例分
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论坛推广
媒体关注 博客推广
封杀事件 的切入点
贴吧推广 QQ群推广
巧妙借助80后
红罐王老吉营销案例分
红罐王老吉营销案例分
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启示
✓ 一个公众瞩目的企业行为 ✓ 一条引人关注的帖子 ✓ 一群高效有力的网络推手
天 衣 无
✓ 象 ➢提升了消费者对于品牌的忠诚度 ➢促进了销售
红罐王老吉营销案例分
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红罐王老吉营销案例分析
LOGO
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符合事件营销不是简单地炒作而是符合事件营销的内logo王老吉凉茶创于清道光年间至今已有170多年历史作为百年老字号王老吉捐赠了1亿给灾区人民深刻体现了其民族企业的精神在危难时刻向灾区伸出无私援助之手一方有难八方支援令13亿人民感动不已使网友不断呼吁中国人只喝王老吉
红罐王老吉营销策略分析
红罐王老吉营销案例分析
知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而 如今点名就要王老吉。
红罐王老吉营销案例分
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3~3.5
3~3.5 3~3.5 3.5~4 3.5~4
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0.7
0.6 0.6 1.1 1.0
经销商 63 60 5 40 3 20 0 进货价格 利润（分销） 利润（批发） 2 1 96年 63 1 2 2 97年 65 2 3 4 98年 67 4 4 4 00年 67 4 4 4 03年 67 4 5 4 4 65 67 67 67 67 7 6 6 5 4 3 2 4 1 0 06年 67 4 6
一、营销系统组织架构共享
董事长
行政总裁
集团总经理 -营运
集团总经理 -市务
集团总经理 -财务
监察部 总监
销售部 总监
市场部 总监
行政中心
渠道中心
管理中心
七大区域 -大区经理
品牌
推广
设计
广告
行销管理
全国餐饮经理
全国KA经理
销管处
人事
销售
营运
财务
市场推广
二、销售策略共享
1、客户策略
（1）经销商：负责某个区域市场/渠道销售罐装王老吉的供应商;由公司直接管理，建立统一的销售台帐，享受公司直接提供的 返利，协助公司进行针对市场渠道、终端及消费者的促销活动。 （2）分销商：当某区域性市场销量较少，市场上大客户单次提货数量达不到公司要求时，或经销商在某区域 /渠道网络较弱时， 需寻找分销商 ，到经销商处提货销售，直接与经销商发生生意来往，但由公司直接管理，建立统一的销售台帐，公司严格控制 分销商的数量； （3）特约销售商：市场上批发商，由公司直接签协议，由公司指定经销商／分销商供货，每天有醒目堆箱陈列，完成每月任 务;公司根据销售人员的数量、每年的任务量以及市场上的客户总数设置特约销售商的数量。
管理流程：
厂 家
1）、宣导政策：
经销商
分销商
签约二批商
2）、活动协议（只针对二批商; 经销商、分销商只有年度合同，只赚取差价与暗返利）：
厂 家 经销商 分销商
签约二批商
3）、活动监控：
厂 家
签约二批商
分别由厂家的销售部、推广部、监察部依照签订的协议的内容进行检查： 若二批商没有按协议规定进行，则取消所有奖励;若发现作弊，则监察部 会直接通过总部处理直接业务员、业务主管、城市经理。
4）、监控报表： 1、《经销商库存周报表》（必须与经销商销售跟踪表） 2、《分销商库存周报表》（必须与经销商销售跟踪表） 3、《经销商销售跟踪表》（与周报表同期报，有经销商签名且盖章） 4、《分销商销售跟踪表》（与周报表同期报，有分销商签名且盖章） 5、《重点二批商销售跟踪表》（有二批商签名且盖章） 6、二批商的《订货单》（成功送货） 7、《签约二批商季度返利协议》 8、《签约二批商堆箱陈列协议》
5
65 65 60 进货价格 利润 96年 65 5
3
97年 66 4
98年 67 5 年份
00年 67 5
03年 68 3
70 3
利润
70
68
6 70 5 4 3 3 2 1 0 06年
进货价格 利润
终端 74
进货价格
1.1 0.7 68 68 0.7 70 0.6 70 0.6 70
72 70 68 66 96年 97年 98年 年份 进货价格 利润/罐 00年 03年
进货价格 利润（分销） 利润（批发）
分销商 69 68 67 66 65 64 63 62 68 67 65 64 1 96年 97年 98年 年份 进货价格 利润 00年 03年 06年 2 2 2 67 67 3 4 5 4
利润
进货价格
3 2 1 0
二批商 75 5
价格
5 66 4 67 67
B、销售人员（主任级以上，含主任级）考核项目审批
权限：销售总监
C、各级销售人员月度奖金核算
权限：销售总监
2）、费用管理流程 A、费用申请流程
销售部/ห้องสมุดไป่ตู้场部提交相关费用申请
区域负责人审核
财务部退单，并说明拒单原 因（登记单据号码、拒签原 因，以签单日为单位，以问 题反馈单形式通报相关部门， 并备案） 不合理
97
控制经销商/二批商
3
2
4
0.2~0.7
出厂价提价2元/箱，提高经销商出货 价各1元/箱，补帖暗返利（经销商2元 /箱、二批商2元/箱）作利润 。
继续管理重点二批商，借二批商的 推力销售产品，控制重点二批商的 货源，有效维持市场秩序 。
98
提高经销商/二批商利润
4
2
5
0.1~0.6
出厂价提价2元/箱，提高经销商出货 价（分销商2元/箱、二批商1元/箱）， 提高二批商出货价2元/箱，补帖暗返 利（经销商4元/箱、二批商2元/箱） 作利润 。
监察员退单，并说明拒单原 因（登记单据号码、拒签原 因，以签单日为单位，以问 题反馈单形式通报相关部门， 并备案）
监察员对费用的合理性进行审核
不合理 合理
财务部对费用的权限与合理性进行审核
B、费用核销流程
销售部/市场提交冲账报销单据
区域负责人审核
不合理 退单，说明原因（登记单据 号码、拒签原因，以签单日 为单位，以问题反馈单形式 通报相关部门，并备案） 不合理 退单，说明原因（登记单据 号码、拒签原因，以签单日 为单位，以问题反馈单形式 通报相关部门，并备案）
三、管理共享
1、重要部份报表
报表类型 报表名称 经/分销商库存周报表 经/分销商 关健点 当周的销量必须与《经/分销商销售跟踪表》一致 所有经、分销商必须记下其每日每箱产品的出货记录，分客户与出货日期， 有经、分销商签名与盖章;可从表中得到：每周经、分销商的直供客户的增 加状况、销售量状况等重要信息。 每客户必须签订 每客户必须签订 月度统计表 每周统计表 四联单，经、分销商与批发商必须保存，每周销售人员检查与确认是否与 《经/分销商销售跟踪表》一致。
开始全面管理二批商，有效控制二 批商的货源，有效维持市场秩序。
03
摆脱补帖返利作利润/二批 商的利润可观（5元/箱）， 面临价格管理的强大压力
5
3
3
0.6~1.1
提高二批商入货价1元/箱 ，减少暗 返利1元/箱 。
继续开始全面管理二批商，有效控 制二批商的货源，有效维持市场秩 序。
06
继续摆脱补帖返利作利润
6
4
3
0.5~1
减少经销商暗返利1元/箱，提高分销 商入货价1元/箱，提高二批商入货价2 元/ 箱 。
继续开始全面管理二批商，有效控 制二批商的货源，有效维持市场秩 序。
3、渠道策略（促销）
项目 经销商 策略 签全年协议,逐月完成季度指标,享受季度奖励 签全年协议,完成年度指标,享受年度奖励 分销商 签全年协议,逐月完成季度指标,享受季度奖励 签全年协议,完成年度指标,享受年度奖励 每月陈列费用 批发(特销商/会员) 全年销售返利，季度发放 每季度一次进行促销活动（时间各20天） 星级宾馆 （写字楼） 驻场人员推广活动(有赠品以及人员促销,冰桶配合) 店内宣传（展板、易拉宝等促销物品） 生动化陈列(有赠品以及人员促销,冰桶配合) 堆箱、N架陈列 K/A 快讯 特价促销 ＲＯＡＤ ＳＨＯＷ（有主题） 包柱广告 商超 餐饮 小店 特通 团购 堆箱、货架陈列 挑战麻辣至尊 形象店(冰箱、货架陈列,张贴海报) 旗舰店 旗舰店 费用计提形式 以量 以量 以量 以量 以点 以量 以量 以点 以点 以点 以点 以点 以量 以点 以点 以点 以点 以点 以点 以点 以量 费用归属 公司 公司 经销商 经销商 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司
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0
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2
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0
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3~3.5
0.2
0.7
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98 00 03 06
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67 67 67 67
2
2 0 0 0
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1 2 2 1
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67 67 67 68
1
1 0 0 0
0
0 1 1 1
0
1 1 1 1
2
2 2 3 4
66
67 67 68 70
72 1.0
1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2 0.0
06年
利润
价格说明
年 份 利润（元/箱） 阶段 经销 商 分销 商 二批 商 措施 小店 市场管理
96
新品上市
2
1
5
0.2~0.7
对二批商进行全年的月度返利2元/箱 （明返）
开始管理重点二批商，借二批商的 推力销售产品，控制重点二批商的 货源，有效维持市场秩序。
负责范围 ------------------------------------------------------全国销售 ------------------------------------------------------一个重要大省/几个省 ------------------------------------------------------一个省 ------------------------------------------------------一个重要城市／几个地级市 ------------------------------------------------------一个地级市/一个重要渠道/ 几个非重要城市 ------------------------------------------------------一个非重要城市/一个重要渠道 ------------------------------------------------------渠道 （批发/K/A) ------------------------------------------------------渠道 (士多/BC店