银鹭花生牛奶问卷调查

牛奶消费的问卷

大学生牛奶消费情况调查您好！我是在校大学生，目前正在进行关于大学生对牛奶消费情况的调查。

我们需要通过问卷的方式对牛奶消费等几个方面进行调查，了解大学生牛奶消费情况。

耽误您两分钟宝贵时间，您所填内容不会涉及到您的隐私，调查结果仅供学习研究使用，谢谢您的支持和合作。

A．过滤问卷A1请问您是否为在校大学生？01.是→【继续访问】02.不是→【表示感谢，终止访问】A2 请问您喜欢喝牛奶吗？01.很喜欢，每天都喝→【继续访问】02.喜欢经常喝→【继续访问】03.不喜欢喝→【表示感谢，终止访问】A3 请问您每周喝牛奶的次数为多少？01.每天都坚持→【继续访问】02.一周5次以上→【继续访问】03.一周1次以下→【表示感谢，终止访问】B．购买状况B1 您购买牛奶最先选择的品牌是什么？01.蒙牛02.伊利03.光明04. 银鹭05 其他B2 您在购买牛奶时候会？01 总认准一个品牌02.有特别的品牌，但还是会试试其他03.没有特定的品牌04.无所谓B3 您最喜欢什么样的牛奶包装？01.袋装02.盒装03.瓶装04.杯装05.其它B4 选购牛奶时，您最关心牛奶的？01.品牌02.价格03.口味04.包装 05.其它B5 购买牛奶时候，您最常选择的口味？（可多选）01.原味02.草莓03.巧克力04.红枣05.核桃06.其他B6 您购买牛奶，通常是在？（可多选）01.学校里面小超市02.便利店03.大型超市04.订购05.其它C 消费者行为C1 您购买牛奶的原因是什么？01.补充营养02.看见有促销活动03.补充睡眠04.其它C2 您购买牛奶更倾向于哪种类型？（可多选）01.纯牛奶02.调味奶03.早餐奶04.高钙奶05.其它C3 您每天牛奶支出约在？01 1.5以下02. 1.5—3元03. 3元—5元04. 5元以上C4 您会购买高价格牛奶吗？01.经常购买02.偶尔购买03.不会购买C5 对于牛奶的营养成分，您最关心什么？（可多选）01．蛋白质含量02. 脂肪含量03.钙含量04.维生素含量05其他C6 您知道牛奶的功效有哪些？（可多选）01.补充钙质，增高02.调理肠胃，促进消化03.健脑益智，增强免疫力04.缓解衰老，美容护肤C7.您在购买牛奶时容易受哪些因素影响？（可多选）01.电视广告02.明星代言03.超市促销04.亲友影响05.其它C8您认为牛奶产品应该在哪方面可以做的更好？（可多选）01．购买时附赠02.打折促销03.送小礼物04.抽奖活动05.购买时免费品尝06.其它D 背景题D1 您的性别？01男02 女D2 您所在的年级？01大一02 大二03 大三04 大四D3 您来自城镇还是农村？01 城镇02 农村D4 您一个月收入是多少?（父母所给和自己兼职所得）01 500元以下 02 500—1000元 03 1000—1500元 04 1500以上再次感谢您的合作！！。

乳制品市场调查

乳制品市场调查一、常温奶纯牛奶1、伊利纯牛奶〔纸袋装净含量242ml∕250g)产品品种:全脂灭菌纯牛乳(U. H. L Full Cream Milk配料：鲜牛奶养分成分：每IOOg内含脂肪23. 2g蛋白质22. 9g非脂乳固体(SNF) 28. 2g能量2245kJ保质期:常温密闭条件下45天贮藏条件:未开启前无需冷藏开启之后请贮存于2—6。

C并于2日内饮用完公司：内蒙古伊利实业集团股份产品宣传：源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和养分师细心选择、哺育的安康奶牛供给养分均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量治理体系，每•滴伊利牛奶都是自然纯粹的好牛奶。

伊利纯牛奶〔纸盒装净含量25OmI)(U.H∙T.)保质期：常温密闭条件下6个月其他均与上类似伊利纯牛奶［塑料袋装净含量220ml)保质期：常温密闭条件下30天其他均与上类似1可直接饮用，如需热饮，建议不要带包装加热)同类产品比较：光明纯牛奶(纸盒装净含量250ml)产品种类：灭菌纯牛奶原料：生鲜牛乳养分成分：每100ml脂肪：3.2g蛋白质：3. Og能量：240kJ碳水化合物：4. 7g钠：60mg 钙：IOomgNRV% (养分素参考值〕脂肪：5%蛋白质：5%能量：3%碳水化合物：2%钠：3% 钙：12%非脂乳固体28. 1%保质期：常温6个月贮藏及饮用方法：未开启前勿须冷藏开启后须冷藏并准时饮用公司：光明乳业股份2、伊利金典均衡双蛋白奶〔牛奶蛋白+植物蛋白〕。

争含量250ml〕产品种类：复合蛋白灭菌乳配料：鲜牛奶、大豆蛋白养分成分：每IOOg内含脂肪23. 3g蛋白质23. 5g非脂乳固体28. 5g能量228OkJ 保质期：常温密闭条件下6个月产品宣传：金典牛奶源自伊利珍选牧场，出自优质荷斯坦奶牛，选取奶源精华，经过严苛的工艺，经过57道层层珍选出来的金典双蛋白奶，供给更丰富的养分保障！复合双蛋白含量>>3.5%,超出国家标准18.6%,美国专利技术的植物蛋白，与牛奶蛋白形成黄金蛋白组合，双重养分，加倍安康！3、伊利金典有机奶〔世界级有机牧场〕（净含量250ml ]产品种类：全脂灭菌纯牛乳配料：有机鲜牛奶养分成分：每IOOg内含脂肪23. 3g蛋白质23.5g非脂乳固体28. 7g能量228OkJ 保质期：常温密闭条件下6个月产品宣传：来自伊利自然有机牧场，全程无任何化学添加，最好的保存了牛奶的自然养分和口感。

牛奶市场调查问卷

4、您通常会选购那种类型的牛奶？（多选） (多选题 *必答) □ 全脂牛奶 □ 脱脂牛奶 □ 高钙牛奶 □ 甜牛奶 □ 调味奶 □ 酸奶 □ 其他
5、您平时每个月花费多少钱来买牛奶？ (单选题 *必答) ○ 30元以下 ○ 30—100元 ○ 100-200元 ○ 200元以上 ○ 不确定
6、您一般选择哪种包装的牛奶？ (单选题 *必答) ○ 瓶装 ○ 盒装 ○ 袋装
1、您的性别是？ (单选题 *必答) ○ 女 ○ 男
2、通常会选择哪种品牌的牛奶？（多选） (多选题 *必答) □ 伊利 □ 蒙牛 □ 光明 □ 雀巢 □ 旺仔 □ 新希望 □ 三元 □ 其他
3、购买此品牌的原因？（多选） (多选题 *必答) □ 口感好 □ 品质好 □ 企业形象和口碑好 □ 价格合理 □ 广告做得好明星效应 □ 其他（请注明原因）
○ 其他
7、您注重牛奶产品的什么功效？（多选） (多选题 *必答) □ 补充钙质 □ 营养价值 □ 高健脑益智，增强免疫力 □ 延缓衰老，调理肠胃 □ 促进消化 □ 美容护肤 8、您经常在哪里选购牛奶？ (单选题 *必答) ○ 超市 ○ 便利店 ○ 饭堂 ○ 牛奶专卖店 ○ 其他
9、您比较容易接受下列哪种促销方式？（多选） (多选题 *必答) □ 免费品尝 □ 买几送几 □ 礼品促销 □ 活动抽奖 □ 降价 10、每次会购买多少？ (单选题 *必答) ○ 250ml ○ 500ml ○ 750ml ○ 1000ml及以上

13、假如你一直购买一种品牌的牛奶，什么原因会导致你购买其他品牌？ (单选题 *必答) ○ 价格更便宜 ○ 除非原来的品牌出现什么质量问题，否则不换 ○ 其他牛奶更有营养更新鲜 ○ 其他原因（请写出） 14、您购买牛奶最容易受哪种媒体影响？（多选） (多选题 * 必答) □ 电视广告 □ 报刊杂志 □ 海报宣传 □ 朋友介绍 □ 其他（请写出）

银鹭花生牛奶试饮活动指引

场地布置2（11-20平方米）
布置要求： 1、促销员2名 2、帐篷１顶,促销台4-6张 3、迷你堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞2－4把（包含促销场地20米范围内的大伞布置）促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、加油站等室外开展的小型消费者活动
场地布置3（21-30平方米）
布置要求： 1、促销员2-3名 2、帐篷2顶,促销台8--12张 3、迷你堆箱陈列（20--30箱） 4、大伞2－4把（包含促销场地20米范围内的大伞布置）促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、城市广场等室外开展的中型消费者活动
1-1、促销员着装要求
统一穿花生牛奶促销服化淡妆不带夸张饰品
脚穿单鞋
保持甜美笑容尽量不带有框架眼镜
1-2、促销员管理
• 促销员上班时间： 9：00－12：00 • 促销员管理：
1、单小时内00：00－00：50为工作时间，00：50－00：60段为促销员休息时间； 2、严禁私自带出促销产品、促销品； 3、除休息时间外，严禁无故离开工作岗位； 4、工作时间内，严禁互相攀谈、吃零食、看报纸、打瞌睡等行为； 5、一经发现如上行为，开除并取消工资；
2-9、公司现有促销品
公司现有促销品.
五、促销员标准话术
产品知识
代言人知识
爱唱部分
产品购买
----产品知识
• 促销员：您好，欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶！ • 消费者：好喝吗？ • 促销员：您尝一下就知道了。银鹭花生牛奶是精选优质花生，经过慢火烘培与精心研磨，再与香浓的优质奶粉融合，口感醇香浓滑。 • 消费者：嗯，味道还行。 • 促销员：对啊，花生经过烘培、研磨再与牛奶完美融合，花生香，牛奶香，真材实料，让您喝得更过瘾！

银鹭品牌策划案

“银鹭”花生牛奶品牌提升策划案一、前言银鹭花生牛奶，是银鹭集团旗下植物蛋白饮料品牌，2003年银鹭牌“花生牛奶”、“牛奶花生”荣获“中国名牌产品”称号。

成功进入市场的导入期。

并在牛奶饮料市场占有一定的市场份额，但是由于伊利，蒙牛等品牌的强势地位，银鹭花生牛奶一直面临着其他品牌的竞争。

本策划研究银鹭花生牛奶的内外部环境，找出解决问题的方法，以帮助其提高市场竞争力，市场占有率，产品美誉度，和品牌形象。

二、市场分析1、我国的牛奶市场以及消费。

近二十多年来，中国饮料行业突飞猛进，发生了巨大的变化。

目前中国饮料品种多样，丰富了人们的消费选择；饮料品牌趋于多元化，国内外饮料品牌在中国市场上争奇斗妍。

2012年网民对乳饮料品牌的关注依然集中于蒙牛和伊利两大品牌，它们凝聚了近六成的关注度。

在植物蛋白饮料市场，消费者的关注度也越来越高。

随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料成为人们更加关注的健康饮品。

而作为奶饮品的老大，蒙牛，伊利，和娃哈哈也逐渐推出了自己的植物蛋白饮品，露露的杏仁露也一直的消费者节假日送礼的首选植物蛋白饮品。

植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。

从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；大寨核桃露虽是核桃露行业的开路先锋，但受其整体营销思路的匮乏最终只落得个“前人种树、后人乘凉”的结局；倒是衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档，但其整体销售额尚不足5亿元，仍不及植物蛋白饮料业近100亿市场份额的二十分之一，由此可见，植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，目前远未有定论。

银鹭食品的五力分析

花生牛奶
八宝粥
而在这两个产品上，现在的市场中有许多的竞争者八宝粥娃哈哈，泰奇，亲亲，康师傅花生牛奶达利园泰山惠尔康喜多多标志康辉亚亨（小神牛爱心妈妈天惠乐福记康富乐多美多）

花生牛奶

八宝粥

乳制品市场的潜在进入者
康尼乳业进军乳制品高端市场
乳制品
光明奶酪签约八百客在线CRM进军乳制品
并购原德隆系资产“天山畜牧” 农夫山泉进军乳制品市场

饮料市场的潜在进入者
“崇高”全力进军饮料行业保健酒椰岛投资10亿大举进军饮料业华润结盟麒麟控股进军饮料市场海南椰岛：饮料产业将成上市公司支柱
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——以银鹭花生牛奶、八宝粥及其饮料为例
银鹭公司之五力分析
1
2 3
潜在的进入者
行业内的竞争者
潜在产品
4
5
供应商
购买商

一、潜在的进入者
银鹭集团在食品方面生产了许多的产品。有：花生牛奶八宝粥豆奶纯净水麦香牛奶等等其他一些饮料由于消费者的需求改变及各类产品的市场份额的变动，潜在的进入者，从乳制品和饮料市场的潜在进入者开始分析。
腾讯要进军饮料市场？！很可爱很QQ的创意饮料包装

一、潜在的进入者
潜在的进入者的机会与威胁分析：

二、行业内的竞争者
银鹭集团在食品方面生产了许多的产品。有：
花生牛奶八宝粥豆奶纯净水麦香牛奶等等其他一些饮料
银鹭的主打产品是

五、购买者
厦门银鹭集团来自购买商的压力主要是由于利益关系,购买商为了能够获得更大的利润,对银鹭集团采取了压价,但我们可以知道银鹭集团并没有被这一压力所压倒而是凭者实事求是的原则,注重食品的质量, 集团设备先进，技术力量雄厚，拥有当今国内外食品饮料行业先进水平的现代化生产线30多条（套），具有较强的专业化、集约化、规模化生产能力，年可生产各类食品饮料罐头80 万吨，位居全国同行业前列。它依靠的主要是低成本策略,购买商因此构不成威胁,购买商主要凭借银鹭集团的声誉来赚取利润,薄利多销,因此波特五力分析模型的购买商讨价还价的能力对银鹭集团来说构不成威胁. 银鹭人本着“精诚团结、开拓进取、敬业奉献、志创一流”的经营理念，创造着美好的未来。

银鹭花生牛奶营销策划方案

银鹭花生牛奶营销策划方案一、市场背景分析银鹭花生牛奶作为中国著名的食品企业之一，一直以来都以其独特的品牌形象和优质的产品深受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的日益激烈，银鹭花生牛奶的市场份额有所下降，需要重新制定营销策略，提升品牌知名度和竞争力。

二、目标市场定位1. 目标消费群体：以年轻人和家庭主妇为主要消费群体。

2. 品牌形象定位：将银鹭花生牛奶定位为健康、营养和美味的饮品，强调花生对身体健康的益处。

三、市场调研1. 调查目的：了解消费者对于花生牛奶的使用习惯、品牌偏好和购买需求。

2. 调查方法：通过问卷调查和个别深度访谈的方式进行调研。

3. 调查结果：发现年轻人对于花生牛奶的认知度较高，尤其是对于银鹭花生牛奶品牌的认可度较高。

然而，消费者普遍认为花生牛奶口感沉闷，需要更多的创新口味来满足消费者的需求。

四、竞争分析1. 主要竞争对手：乐百氏花生牛奶、旺旺花生牛奶等。

2. 竞争优势：银鹭花生牛奶历史悠久，品牌形象较为知名，产品质量有保证。

五、营销策略1. 产品定位：强调花生牛奶的健康营养特点，同时创新口味，推出更多符合年轻人口味的产品。

2. 品牌形象塑造：通过广告、社交媒体等渠道加强品牌形象的宣传，突出银鹭花生牛奶的历史和品质保证。

3. 价格优势：通过价格优惠、套餐销售等方式吸引更多消费者购买。

4. 渠道拓展：与超市、便利店等渠道合作，增加银鹭花生牛奶的销售和曝光率。

5. 产品创新：推出不同口味的花生牛奶，例如巧克力口味、咖啡口味等，满足消费者的多样化需求。

6. 线上推广：通过社交媒体、微博、微信等平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度。

7. 合作营销：与其他相关品牌合作，如与饼干、面包等休闲食品品牌联合推广。

六、营销推广活动规划1. 广告宣传：制作一系列广告片，通过电视、网络、户外广告等渠道投放，向消费者传达银鹭花生牛奶的品牌形象和特点。

2. 产品推介：举办产品推介会，在大型商超或购物中心开设销售专柜，向消费者展示和推销新推出的花生牛奶产品。

银鹭花生牛奶的案例分析

银鹭花生牛奶的案例分析目录企业背景 (1)银鹭旗下产品 (2)营销战略目标 (3)行业背景 (4)市场研究分析 (5)优势 (6)劣势 (7)渠道 (8)价格 (9)产品 (10)三大法宝 (11)特色 (12)银鹭花生牛奶- 企业背景厦门银鹭食品有限公司成立于1985年，主要从事罐头食品以及饮料生产与加工，经过20年的发展，已经成为福建最大饮料生产基地，同时也是中国10大罐头工业之一，2002年荣获农业产业化国家重点龙头企业，银鹭品牌荣获中国十大公众喜爱商标。

“银鹭”牛奶花生以及“银鹭”花生牛奶已经获得中国名牌产品称号，“银鹭”商标荣获“中国驰名商标” 的称号。

银鹭旗下产品1. 银鹭八宝粥。

2. 银鹭蛋白饮料：银鹭花生牛奶，银鹭牛奶花生，银鹭核桃牛奶，银鹭杏仁露，银鹭椰子汁。

3. 银鹭果汁、蔬菜汁饮料。

行业背景从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。

更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。

这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。

市场研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。

但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

银鹭饮料营销战略目标银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料” 品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。

牛奶调查问卷

牛奶调查问卷
1. 您每天饮用牛奶的频率是多少？
2. 您通常选择何种类型的牛奶？（全脂牛奶、低脂牛奶、脱脂牛奶、无乳糖牛奶、有机牛奶等）
3. 您购买牛奶的因素是什么？（价格、品牌、营养成分、质量、口感等）
4. 是否有过换品牌的经历？换了是哪个品牌？
5. 您喜欢的牛奶口感是什么？（浓郁、香甜、清爽、柔和等）
6. 您对于牛奶生产产地地域的重要程度是什么？
7. 您对于牛奶的营养成分了解多少？
8. 假如市场上新增了一种牛奶，您会去尝试吗？如果会，您会选择什么样的？
9. 您在购买牛奶时，注重的标签（如无添加、可追溯等）是什么？
10. 您认为什么时候饮用牛奶效果最佳？（早上、晚上、饭前、饭后、运动前、运动后等）
11. 您认为未来牛奶产品需要改进哪些方面？
12. 您最喜欢的牛奶品牌是什么？为什么？。

策划方案-银鹭花生牛奶

感谢您的观看
THANKS
ห้องสมุดไป่ตู้
健身爱好者
03
对低糖、低脂饮品有需求的健身人群。
产品差异化
01
营养成分
强调产品富含蛋白质、不饱和脂肪酸等营养成分。
口感体验
强调产品口感醇厚、香甜可口，满足消费者口感需求。
03
02
健康益处
突出产品具有降低胆固醇、预防心血管疾病等健康功效。
包装设计
采用独特包装设计，吸引消费者眼球，提高产品辨识度。
折扣活动
在特定时间段或者节假日，对银鹭花生牛奶进行打折销售，吸引消费者购买。
品酒会活动
组织品酒会活动，邀请目标消费者参加，让他们亲身体验银鹭花生牛奶的美味和品质，促进产品销售。
04
渠道策略
销售渠道
零售终端
在超市、便利店、杂货店等零售终端设立销售点，覆盖广泛的消费人群。
网络销售
利用电商平台如淘宝、京东等开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。
建立现代化的仓储管理系统，确保产品储存安全、卫生。
配送网络
建立完善的物流配送网络，确保产品及时送达客户手中，提高客户满意度。
冷链运输
对于需要冷藏的产品，采用专业的冷链运输设备和技术，保证产品质量和新鲜度。
05
预算与执行计划
预算分配
广告制作费用
用于制作电视、网络、户外广告等宣传材料，占总预算的30%。
02
产品定位
产品特点
01
02
03
精选优质花生
采用来自优质花生产地的花生，确保原料品质。
独特工艺
采用独特的加工工艺，保留花生的营养成分和口感。
低糖、低脂
控制产品糖分和脂肪含量，满足健康消费需求。

（修改版）银鹭花生牛奶竞争者分析

银鹭花生牛奶竞争者分析商场如战场，竞争是商业界的基本特性。

没有哪个企业能够长盛不衰，优胜劣汰是不变法则。

“知己知彼，百战不殆”，要能够认清本品牌在竞争市场所处的位置，了解竞争对手的一举一动，并且能迅速做出反应。

通过改善经营、提高效率、推出新产品、加大宣传给竞争对手以有力还击，才能使银鹭花生牛奶品牌立于行业前端。

欲望竞争者属类竞争者形式竞争者品牌竞争者图1：竞争者分析1．欲望竞争者分析喝饮料保持身体健康，使自己充满活力已经成为人们的共识。

同时喝饮料作为一种消遣，增加了生活和学习中的乐趣。

在学生群体当中注重增强免疫力、提高学习效率的尤为明显。

在日常生活中，除了体育锻炼等的户外活动，人们能想到改善健康状况、调节情绪、提高品味、消暑解渴的方式之一便是喝饮料。

因此喝银鹭花生牛奶饮料迎合了消费者的普遍欲望，优于许多其他的欲望。

调查结果显示，28.9%的受访者希望银鹭花生牛奶具有“增强免疫力和抵抗力”的功能，24.9%的受访者希望其具有“美容养颜”的功效，表明受访者对通过喝银鹭来提高身体健康较多。

45.8%的人以“口味”为选择饮料时的衡量标准，并且对银鹭花生牛奶的口味感兴趣的达到了61.4%，说明此类群体当中对喝饮料来消遣比重较大。

2、属类竞争者分析在饮料这一行业中，银鹭目前只是处于市场追随者和市场利基者的地位。

他无法与饮料行业的巨头可口可乐、百事可乐相比拼，但是由于功能性饮料和碳酸饮料不具有“天然、绿色、营养、健康”的属性，对植物蛋白饮料虽有一定的影响，但不足畏惧。

3、形式竞争者分析在饮料这一行业中，银鹭目前只是处于市场追随者和市场利基者的地位。

他无法与饮料行业的巨头可口可乐、百事可乐相比拼，但是由于功能性饮料和碳酸饮料不具有“天然、绿色、营养、健康”的属性，对植物蛋白饮料虽有一定的影响，但不足畏惧。

在牛奶饮料行业中，他也难以与蒙牛、伊利、光明、哇哈哈大品牌相抗衡，并且还有一些知名品牌如维他奶、椰牛、创康牛牛、达利园等品牌与之竞争。

银鹭花生牛奶问卷调查

银鹭花生牛奶问卷调查
银鹭花生牛奶问卷调查
第1题：您的性别：
A 男
B 女
第2题：您的年龄段：
A 15-20
B 21-25
C 25以上
第3题：您对银鹭花生牛奶的认知程度
A 了解
B 比较了解
C 不清楚
第4题：您对银鹭花生牛奶的价格有什么评价...
A 价格较低，可以接受
B 价格合理，可以接受
C 价格偏高，可以接受
D 价格高，无法接受
第5题：您是银鹭花生牛奶的忠实顾客吗
A 是
B 不是
第6题：当您买饮料的时候，您会优先考虑饮料的..
A 口味
B 品牌
C 价格
D 营养
E 包装
第7题：对于银鹭化生牛奶，您会更喜欢那种瓶装..
A 大瓶
B 小瓶
C 中瓶
第8题：请问您平均一周花费多少钱在饮料上
A 10元以下
B 10元-20元
C 20元以上
第9题：您选择银鹭花生牛奶的... [多项选择题]
A 包装上的吸引
B 喜欢花生牛奶的口感
C 只是好奇地品尝一下
D 价格合理
E 因为有营养
F 别人推荐
G 其他
第10题：您一般会在哪里购买银鹭花生牛奶
A 大商场或超市
B 学校小卖部或者饭堂
C 其他。

银鹭花生牛奶广告效果评估调查问卷报告

银鹭花生牛奶广告效果评估调查问卷报告*1.您的性别是（）A.男B.女*2.您的年龄（）A.16岁以下B.16-23岁C.24-30岁D.31-45岁E.46-60岁F.60岁以上*3.您来自（）A.福建闽南地区B.福建非闽南地区C.福建省外*4.您是否听说过银鹭牛奶花生（）A.听过B.没听过*5.您是否喝过银鹭牛奶花生、感受如何（）A.喝过，很喜欢B.喝过，一般般C.喝过，不喜欢D.没喝过(跳至第10题）*6.（多选题）您对银鹭牛奶花生中的花生食用感受如何（）A.软糯B.量多C.量少D.其他：*7.我认为银鹭牛奶花生很甜（）A.非常同意B.同意C.一般D.不同意E.非常不同意*8.（多选题）您希望银鹭牛奶花生在外包装方面进行哪些改进（）A.瓶身大小B.勺子设计C.拉盖设计D.其他：E.没有要改进的*9.（多选题）您对于该产品较关注的点是什么？（）A.营养成分B.热量值C.饱腹程度D.便携程度E.其他：*10.近年来银鹭牛奶花生致力于年轻化，推出IP形象“大粒小子”（如下图），我非常喜欢该形象（）A.非常同意B.同意C.一般D.不同意E.非常不同意*11.（多选题）您一般活跃于哪些社交媒体（）A.抖音B.微博C.小红书D.快手E.Biliili（B站）F.微信公众号G其他：*12.您最喜欢的广告类型（）A.平面海报B.视频动画C.视频情景剧*13.银鹭牛奶花生想要破圈走出福建省，在创新口味上您有什么想法？（例如：更换为燕麦奶、椰奶……）我们的问卷到此结束，感谢您的帮忙！。

对银鹭花生牛奶的市场分析调查

对银鹭花生牛奶的市场分析调查
1、你喜欢喝银鹭花生牛奶吗？【单选题】
○ 喜欢
○ 不喜欢
2、你的年龄是多少？【单选题】
○ 15—25
○ 26—30
○ 31—50
3、最有可能导致你不喜欢花生牛奶的原因是什么？【单选题】
○ 觉得在牛奶里面增加花生味道很奇怪
○ 味道太甜，很腻
○ 包装不好看，不够高大上
○ 其他
4、花生牛奶做出以下哪一个改变，能让您愿意选择尝试它？【单选题】
○ 花生味更淡，搭配牛奶的味道更好
○ 营养成分比其他纯牛奶产品更高更健康
○ 甜度下降，喝起来滑而不腻
5、你会在以下哪种场景喝花生牛奶？【单选题】
○ 早饭来不及吃，喝银鹭花生牛奶当营养早餐
○ 工作闲暇时，喝银鹭花生牛奶当健康甜品
○ 看影视剧娱乐时，喝银鹭花生牛奶当休闲饮料
6、以下对“美味营养饮品”的描述，你觉得哪几个符合你的理解（多选题）【多选题】
□ 比较看重健康，饮品要以营养丰富为主，但也要保证味道好，口感好□ 一定要好喝，味道最重要，其次才是营养
□ 我就喜欢非常好喝又很有营养的饮料
7、对于银鹭花生牛奶，您有什么建议？【填空题】
________________________。

银鹭花生牛奶,健康饮品的优选

银鹭花生牛奶，健康饮品的优选银鹭花生牛奶的健康价值银鹭花生牛奶作为一种营养丰富的饮品，在市场上一直备受消费者的喜爱。

它不仅口感香浓，而且富含多种营养成分，对人体健康有着积极的促进作用。

本文将从补充营养、增强免疫力、降低胆固醇、促进骨骼健康和改善肠道菌群五个方面，详细探讨银鹭花生牛奶的健康价值。

1. 补充营养银鹭花生牛奶富含蛋白质、钙质、维生素等营养成分，能够为人体提供丰富的营养供给。

其中，蛋白质是人体细胞和组织的基本构成单位，对人体的生长发育和修复具有重要作用。

钙质则是维护骨骼和牙齿健康的关键元素，有助于预防骨质疏松症。

维生素则参与人体各种生理活动，对提高免疫力、促进新陈代谢等具有重要作用。

2. 增强免疫力银鹭花生牛奶中含有多种免疫因子和活性物质，能够帮助人体抵御病毒和细菌的侵害，增强免疫力。

其中，免疫球蛋白是一种重要的抗体，能够识别和消灭病原体。

此外，银鹭花生牛奶中还含有多种微量元素和氨基酸，能够刺激人体免疫系统的活性，提高抗病能力。

3. 降低胆固醇银鹭花生牛奶中的牛奶脂肪和胆固醇含量相对较低，有利于人体内胆固醇的代谢，降低血液中的胆固醇水平。

胆固醇过高是导致动脉硬化、冠心病等心血管疾病的主要原因之一。

适量饮用银鹭花生牛奶，有助于维护心血管健康，降低心血管疾病的发生风险。

4. 促进骨骼健康银鹭花生牛奶中含有的骨骼健康因子，如胶原蛋白和透明质酸等，能够加速骨骼的生长和修复，对预防骨质疏松、骨折等问题具有积极作用。

骨骼健康与人体健康密切相关，维护骨骼健康对于老年人尤其重要。

5. 改善肠道菌群银鹭花生牛奶中的有益菌群能够改善肠道内环境，提高身体免疫力，预防腹泻等问题。

肠道菌群对人体健康具有重要意义，它们参与人体的消化、代谢、免疫等多种生理活动。

通过饮用银鹭花生牛奶，可以增加肠道中有益菌群的种类和数量，维护肠道健康，提高身体免疫力。

综上所述，银鹭花生牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品，在补充营养、增强免疫力、降低胆固醇、促进骨骼健康和改善肠道菌群等方面都具有积极的健康价值。

花生牛奶冲剂考核试卷

5.花生牛奶冲剂的储存方法，以下哪个选项是错误的？（）
A.放置于阴凉干燥处
B.密封保存
C.可以放在冰箱冷藏
D.放置于阳光直射的地方
6.关于花生牛奶冲剂的保质期，以下哪个选项是正确的？（）
A. 3个月
B. 6个月
C. 12个月
D. 24个月
7.以下哪种人群不宜食用花生牛奶冲剂？（）
A.儿童和青少年
B.孕妇
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.牛奶
2. 12
3.维生素和矿物质
4.高温
5.口味和包装
6.营养、方便
7.社会公益活动
8.促销活动
9.多元化产品线
10.竞争对手的策略
四、判断题
1. ×
2. √
C.对花生和牛奶过敏的人
D.老年人
8.在冲泡花生牛奶冲剂时，以下哪个步骤是正确的？（）
A.用热水冲泡
B.用冷水冲泡
C.用温水冲泡
D.受欢迎？（）
A.原味
B.巧克力味
C.草莓味
D.咖啡味
10.以下哪个品牌的花生牛奶冲剂在我国市场占有率较高？（）
A.伊利
B.蒙牛
C.品牌知名度
D.包装设计
3.花生牛奶冲剂的原料中，可以添加以下哪些成分以增强营养价值？（）
A.维生素
B.矿物质
C.植物蛋白
D.膳食纤维
4.以下哪些情况可能导致花生牛奶冲剂的销量下降？（）
A.市场竞争加剧
B.消费者健康意识提高
C.产品质量下降

银鹭花生牛奶媒体调查报告完成版

银鹭花生牛奶媒体调查报一、郑州媒体分析1、郑州电视媒体分析河南电视台现有15个频道（9个普通频道6个数字频道）其中，卫星频道覆盖全国及周边52个国家和地区，二频道至九频道8 个频道覆盖全省。

卫星频道定位于新闻综合频道，以权威时政新闻为主干，以多姿多彩的综艺娱乐节目为龙头，荟萃社教、综艺、影视剧等精品节目，目前共开设各类栏目21个，全天播出近20个小时。

《梨园春》《武林风》《民星在行动》《华豫之门》等节目在观众中享有较高的知名度和较好的收视反响。

其中《梨园春》常年保持平均22%的稳定收视率。

都市频道获得“全国广播电影电视系统先进集体”荣誉称号。

主要广告投放应在《都市报道》、《都市快报》、《星工厂》、《超级宝贝》、《都市剧场》、《白天剧场》、《夜剧场》等覆盖面较广的节目类型上。

这些脍炙人口的电视节目能为广告的效果奠定一个很好的基础。

民法制频道的广告投放可以考虑在《法制时段》。

电视剧频道是河南省唯一的电视剧专业频道，24小时不间断的电视剧播放成为爱看电视的河南人的首选频道，所以该频道投放广告的力度应该考虑成为最大的。

商务信息频道四次促销机会，四种销售渠道。

“欢腾购物”通过电视完成第一次营销，每件产品都经过精心策划制作三十分钟左右的专题节目，相当于给每件产品30分钟左右的专题广告时间很适合产品做广告数字电视频道节目内容即时、新鲜、潮流也很符合我们产品的特点与诉求，所以在这类节目中投放广告也很合适。

这些郑州强势媒体之间可以相互优化组合，利用它们之间的各种优势互补达到广告的最佳效果，其中受众接触最多的节目类型是娱乐、纪实、新闻，投放广告适应多考虑在这些节目上引起受众注意进而记住并且购买该产品。

2、郑州平面媒体评估虽然目前电视是传播媒介中的龙头，但是，平面媒体还是拥有很到一部分受众的，因此，在郑州也是一样，所以在平面媒体上也要投放一段时间的广告。

报纸版面从读者阅读的主动性，可以分为三种：强制性阅读版面，半强制性，和选择性媒体。

关于银鹭的暑假调查分析

关于银鹭的暑假调查分析关于银鹭公司饮品的营销策略市场调查分析一、调查目的通过银鹭公司的产品在市场上的品牌知名度、品牌荣誉度、饮料品牌的市场占有率情况，对消费者的购买因素及使用因素的实地调查，了解被调查者对银鹭公司饮料品牌的了解程度、喜好程度和影响消费者对银鹭公司产品消费行为的主要因素。

在调查之后再对这问题进行合理的分析并的出结论，根据所得的结论制定出正确的、具有独特优势的营销策略，从而促进企业及经营商更好的发展。

二、调查时间二零零九年七月二十日——二零零九年八月二十二日三、调查对象1、购买银鹭饮品的消费者2、银鹭公司地区促销的促销员3、银鹭公司地区代理商的工作人员四、调查方式1、问卷调查，主要人员为顾客。

2、访谈法，对有经营者、促销员和顾客进行访谈。

3、网络搜寻，主要上网查阅有关资料，了解商家、经营者对银鹭公司的营销策略和公司的发展的看法。

五、正文主体（一）前言饮料，是近年来市场增速最大、消费者的接受和认知度快速提高的行业之一。

由于市场份额的增长和产品毛利率偏高等因素吸引了很多投资者进入这一行业，作为追逐财富效应的结果，涌现了一批大中小的饮料生产企业。

作为领头羊之一的银鹭集团要在激烈的竞争中脱颖而出而去就要不断的分析市场环境并采取有效的营销方式从而达到双赢的地步。

（二）公司简介厦门银鹭集团，是以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、电子科技、房地产开发、实业投资等多种产业领域。

公司主营八宝粥、果蔬罐头，蛋白饮料、果汁饮料、茶饮料、碳酸饮料、利乐饮料及饮用水等八大系列一百多个品种。

其中八宝粥、蛋白饮料系列产品为公司主导产品。

2003年银鹭植物蛋白饮料（花生牛奶和牛奶花生）被国家质检总局授予“中国名牌产品”荣誉称号，第二年银鹭商标又被国家工商总局授予“中国驰名商标”的殊荣。

银鹭公司注重科技创新，2003年公司投巨资3.2亿元引进了居当今世界同行领先水平的PET无菌冷灌装饮料生产线，进一步改善和提升了产品品质和生产工艺，增强了产品的市场核心竞争力。