2010年秋季校园活动营销方案V16
校园营销活动实施方案
校园营销活动实施方案一、背景分析。
随着社会经济的不断发展，校园营销活动已成为企业开拓市场、推广品牌的重要手段之一。
校园作为年轻人聚集的地方，具有广阔的市场前景和消费潜力。
因此，制定一套科学合理的校园营销活动实施方案，对于企业来说至关重要。
二、目标定位。
1. 提升品牌知名度，通过校园营销活动，让更多的学生了解并熟悉我们的品牌，增强品牌影响力。
2. 拓展市场份额，利用校园资源，吸引更多的目标客户，提高销售业绩。
3. 塑造良好企业形象，通过积极参与校园活动，展现企业社会责任感，树立良好的企业形象。
三、实施策略。
1. 确定目标学校，根据目标客户群体的特点，选择与企业定位相符的学校进行校园营销活动。
2. 确定活动形式，结合学生喜好和校园文化，设计丰富多彩的活动形式，如主题演讲、文艺表演、互动游戏等。
3. 制定营销方案，根据活动形式，制定相应的营销方案，包括宣传推广、奖品赞助、活动流程等。
4. 联合校方资源，与学校合作，充分利用校园资源，如校园广播、校园电视、校园网站等，进行宣传推广。
5. 建立互动平台，通过社交平台、线下互动等方式，与学生建立良好的互动关系，增加品牌黏性和用户粘性。
四、实施步骤。
1. 策划方案，根据目标定位和实施策略，制定详细的校园营销活动方案。
2. 联系学校，与目标学校进行沟通，确定活动时间、地点和合作事宜。
3. 宣传推广，通过校园媒体和社交平台，进行活动宣传推广，吸引学生参与。
4. 活动执行，按照预定方案，组织活动执行，确保活动顺利进行。
5. 效果评估，对活动效果进行评估，总结经验，为下一步活动提供参考。
五、风险控制。
1. 安全风险，在活动执行过程中，要严格遵守安全规定，确保学生参与活动的安全。
2. 形象风险，在活动过程中，要注意言行举止，避免出现影响企业形象的事件。
3. 活动效果风险，对活动效果进行及时跟踪和评估，及时调整活动方案，确保活动效果达到预期目标。
六、总结。
校园营销活动是企业开拓市场、推广品牌的重要途径，通过科学合理的实施方案，可以有效提升品牌知名度，拓展市场份额，塑造良好企业形象。
校内营销活动方案策划
校内营销活动方案策划一、活动背景与目的随着社会的进步和发展，校园市场逐渐成为企业们争相竞逐的一片新天地。
校内营销活动作为一种拉近企业与学生之间距离的方式，逐渐被企业们所重视并广泛运用。
本次校内营销活动针对我校大学生群体，通过举办一系列具有吸引力和参与性的活动，旨在提升品牌知名度，推广产品，并增加销售额。
二、活动策划方案1. 活动主题：以“青春梦想，未来无限”为主题，立足于大学生的梦想与希望，与其内心深层情感产生共鸣，增加参与活动的积极性。
2. 活动时间：根据学校的校历和学生们的日常作息时间，选择合适的时间段进行活动。
考虑到大部分学生在周末较为空闲，活动主要集中在周末进行。
3. 活动地点：主要选择在学校内部的公共场所，如学校的广场、球场、图书馆等，以便学生们更加方便地参与活动。
4. 活动内容：- 线下活动：组织开展各类宣传活动，如品牌展览、互动游戏、抽奖等，吸引学生的注意力。
同时，还可以邀请行业专家进行讲座、培训，帮助学生们拓展知识面。
- 线上活动：利用社交媒体平台和学校内部的在线论坛，开展网络调查、抽奖等有趣的活动，增加互动性，并鼓励学生们通过分享、转发等方式扩散活动信息。
5. 活动宣传：- 制作宣传海报和宣传册，放置在学校的明显位置，如宿舍楼、教学楼等地方。
- 制作活动宣传短片，发布到学校的校内视频平台，并通过微信、微博等社交媒体传播。
- 利用学校的广播和校内电视台进行现场宣传，吸引更多学生的关注和参与。
6. 合作与赞助：与学校的社团和学生组织合作，争取他们的支持和帮助，在活动中提供志愿者等支援，并邀请他们参与活动的策划与执行。
同时，可以寻求企业的赞助，如提供奖品、礼品等，以增加活动的吸引力。
7. 评估与总结：对活动进行及时的反馈和评估，了解学生的需求和反馈，及时调整活动策略，并进行总结和反思，为未来的活动提供参考和指导。
三、预期效果1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，使更多的学生了解并记住品牌，提高品牌的知名度。
联通2010年校园市场秋季迎新产品及促销政策
2.2 产品活动》产品内容 产品活动》
产品卖点
免费系列：3G功能免费开，V网通话免费打，超级QQ免费送，手机邮箱免费用 特惠系列：长市一个价低至1毛钱；流量低至0.3元/MB 多种定制包可选：四个层级流量包、两个层级短信包，满足用户不同消费需求。
适用渠道
校园营销中心全渠道 郊区分公司校园自营厅、校园合作体验店、校园全业务代理商、校园直销渠道 全市“沃 先锋 ”学生直销渠道
WLAN覆盖校 区
V2校园版 （WLAN）
150元
注：产品1、2中宽带与所有手机号码并帐消费，统一付费，一停俱停。
2.2 产品活动》产品内容 产品活动》
产品3：校园寝室套餐-分享计划（不并账，多用户使用多产品享受优惠）
目标校 区 固网资 源独断 校区， 通过该 融合业 务强势 推广拉 动移动 业务发 展。 套餐名称 预存款 手机卡 自备 组合产品 组合优惠 1、每个wo校园卡副 卡，每月赠送10元话 费 2、套餐内最多可以捆 绑5户wo校园卡用户， 每加装一部手机收取5 元/月功能费 1、每个wo校园卡副 卡，每月赠送20元话 费 2、套餐内最多可以捆 绑5户wo校园卡用户， 每加装一部手机收取5 元/月功能费
2.3 产品活动》促销活动 产品活动》
营销活动二：老用户维系政策——校园营销中心全渠道、各郊区分公司校园自营厅、校园合作体验店 、校园全业务代理商、校园直销团队。 活动类型 活动内容 预存50元话费赠送多功能军刀一把，预存话费中30元立即 到帐，另外20元自存费次月起分2个月等额到帐。 存费送礼品 预存100元话费赠送护眼台灯一个，预存话费中60元立即到 后付费、OCS新势力品 帐，另外40元自存费次月起分2个月等额到帐。 牌除“新势力-本地通” 预存50元话费赠送60元话费，赠送话费分4个月等额到帐， 外的所有套餐 仅抵扣国内语音话费。 存费送话费 预存100元话费赠送120元话费，赠送话费分8个月等额到帐， 仅抵扣国内语音话费。 后付费、OCS除“新势 预存100元话费赠送“无线宽带时长体验套餐（校园版）” 力-本地通”外的所有套 上网卡一张。 餐、基本套餐A/B计划 参与套餐
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案
一、活动目的及背景
近年来，校园营销活动在各大高校得到了迅速发展，成为了企业与学生互动的重要途径。
本次活动旨在通过与学生面对面交流，促进产品与品牌的宣传，提升品牌在大学生群体中的知名度和美誉度。
二、目标受众
本次活动的目标受众为在校大学生和教职员工。
三、活动方案
1. 主题：校园摄影大赛
内容：邀请学生参与校园摄影比赛，以“美丽校园，美好生活”为主题，通过作品展示学校的自然风光、校园生活等。
活动时间为2周，学生们可以自由拍摄，并将作品上传至指定平台。
活动特色：以品牌影像为宣传切入点，吸引学生参与，提升品牌在大学生中的知名度。
2. 室内展销活动
内容：在学校设立展销区，展示产品，并提供试用体验和优惠购买活动。
同时设置专业导购人员，针对学生的需求进行产品介绍和解答疑问。
活动特色：提供实物展示和产品体验，吸引学生参与并增加了与品牌互动的机会。
3. 公益活动
内容：组织学生参与公益活动，例如环保宣传、志愿者助教等，与品牌形成紧密联系，并对外展现了品牌的社会责任感。
活动特色：让学生参与到公益活动中，提升品牌的社会形象。
四、宣传推广
1. 利用校园微信公众号及校园海报宣传校园摄影大赛活动；
2. 利用校园广播、户外LED屏宣传室内展销活动；
3. 结合学生社团资源，利用社交媒体平台进行公益活动的宣传。
五、预期效果
1. 提升品牌在大学生中的知名度；
2. 积极的品牌形象传播；
3. 通过活动促进品牌产品的销售。
六、活动后续
根据活动效果和学生反馈，及时总结经验，为品牌后续在校园的营销活动提供参考和指导。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案一、前言随着社会的不断发展，校园营销活动已经成为了一种新的宣传方式，逐渐受到了越来越多企业和机构的重视。
通过校园营销活动，企业可以更好地接触到潜在的客户，提高品牌曝光度，增加销售量，同时也可以增加学校的文化与娱乐活动，为学生提供更好的生活体验。
本文旨在通过对校园营销活动的策划方案提出一些具体的营销策略，希望可以对相关企业和机构有所帮助。
二、营销目标与目的1. 目标：（1）增强品牌曝光度：通过校园营销活动的宣传，提高企业在目标学校的知名度。
（2）增加销售量：通过活动，吸引更多校园学生的关注，增加产品的销售量。
（3）培养品牌忠诚度：通过校园营销活动，提高校园学生的对品牌的认知度和忠诚度。
2. 目的：（1）为企业提供一种新的宣传方式。
（2）为学校提供更多的文化与娱乐活动。
（3）为学生提供更好的生活体验。
三、策划内容1. 策划主题：校园文化节活动内容：为了更好地吸引学生的关注，本次校园营销活动的主题定为校园文化节。
通过丰富的文化与娱乐活动，吸引更多的学生参与，同时也可以带动相关企业的产品销售，为学生提供更好的生活体验。
2. 活动时间：本次文化节活动将在周末进行，为期两天。
选择周末进行活动，可以最大程度地吸引更多的学生参与。
3. 活动地点：选择学校体育场馆作为活动场地，可以容纳更多的参与人数，为参与者提供更好的体验。
4. 大型文化展示活动：设置文化艺术展览、手工艺品展销、演出表演等活动内容，丰富的文化展示内容可以吸引更多学生的参与。
5. 丰富的娱乐活动：设置互动游戏区、体验区、美食区等活动内容，给学生提供更多的娱乐体验，增加活动的趣味性。
6. 特色文化美食节：设置各类当地特色美食摊位，吸引学生品尝，增加活动的吸引力。
7. 营销推广活动：设置企业产品推广展位，进行产品展示、体验、讲解等活动，增加产品的曝光度和销售量。
8. 品牌合作：通过与学校及周边商家的合作，增加活动的丰富性和品牌联名效应。
校园营销活动方案策划
校园营销活动方案策划一、活动背景随着社会经济的发展，校园营销活动在高校校园中越来越受到重视。
校园营销活动不仅可以增加学校的知名度，还可以帮助企业进行品牌推广和产品推广，为企业与大学生之间搭建起交流平台。
然而，在进行校园营销活动时，需要制定一套完善的方案策划，以确保活动的顺利进行。
二、活动目标1. 增加学校的知名度和美誉度：通过深入参与校园营销活动，增加广大大学生对学校的认知和了解，提高学校的知名度和美誉度。
2. 推广企业的品牌和产品：通过在校园营销活动中宣传企业的品牌，吸引学生的目光，增加品牌的知名度；同时，通过展示和推广企业的产品，让学生直接体验产品，促进销售和消费。
3. 建立企业与学校的合作关系：通过校园营销活动，企业可以与学校建立起长期稳定的合作关系，为企业拓展市场提供有力支持。
三、活动方案1. 活动内容设计（1）主题：创意巧克力制作比赛（2）时间：活动可以在学期开始之前的暑假进行，时间约为两天。
（3）地点：校园食堂或室外广场（4）参与人群：全校学生（特别是食品科学专业的学生）（5）活动内容：学生可以组成团队参加比赛，使用指定的食材和材料，制作巧克力产品。
通过评委的打分，评选出最佳创意、制作最精美的巧克力作品。
2. 活动预算（1）活动场地租赁费用：2000元（2）奖品及材料费用：3000元（3）宣传推广费用：2000元（4）工作人员费用：2000元预算合计：9000元3. 活动推广（1）校内宣传：在学校的官方网站、微信公众号、电子屏幕、校园广播等栏目中发布活动信息，吸引学生的关注；（2）班级宣传：与学生会、各学院的班级干部合作，通过班会、微信群等途径将活动信息传达给学生；（3）海报宣传：在校园的显眼位置张贴海报，详细介绍活动内容和奖品，以吸引更多学生参与。
四、活动实施方案1. 活动准备（1）活动主题确定：根据学生的兴趣和需求，确定巧克力制作比赛的主题。
（2）活动时间、地点、人员确定：与学校协商确定活动的时间、地点和参与人员。
校园营销的策划方案（精选3篇）
校园营销的策划方案（精选3篇）校园营销的篇1一.地点：二.目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三.主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预五.前期准备：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。
最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣传展架6.着装最好看着像学生六.具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中（一)发宣传页1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。
比如宿舍门口，食堂门口附近3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。
如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。
如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二）张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。
海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。
并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
七.总结总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
校园营销的策划方案篇2一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
2010年联通秋季校园活动营销方案
三、产品策略
——3G产品策略
产品名称 目标用户 推出时间 产品描述 产品卖点
36元数据套餐（预付费） 低语音、较高数据需求的校园3G用户 5月17日已经推出 月功能费36元，包含150MB流量，国内语音0.3元/分钟，全国接听免费
较高数据流量：36元套餐内包括150MB数据流量，不含国内拨打分钟数，
推出时间
产品描述
2M：包月120元优惠至100元（约83折），包学期600元/5个月，优惠至 420元（7折）
4M：包月180元优惠至150元（约83折），包学期900元/5个月，优惠至 630元（约7折）
8M：包月260元优惠至210元（约81折），包学期1300元/5个月，优惠至 910元（约7折）
市话、国内长途 （不含港澳台）
产品卖点
手机、宽带、固话，一号搞定。 手机号=201阳光极速宽带账号=201阳光心语固话账户
三、产品策略
——增值产品策略
产品名称
短信保管、易赚炫铃、GPRS半年包、包年音乐盒、学生英语报 校园手机新、老客户 成熟产品，持续在校园活动中推广 关照学生价值观，抓住校园用户对短信、手机上网、手机报、音乐盒等业
三、产品策略
——增值产品策略
产品名称 目标用户 推出时间 产品描述
即时通信（战略产品，名字见市场部发文）
校园手机预付费中有社交、聊天、通信、获取信息需求的新、老客户 新产品，2010年8月在校园活动中试点推出 即时通信是以北京联通手机号作为产品客户端（暂只提供PC客户端）的 登录账号，为用户提供即时消息、短信（本网+异网短信）、群组、手机 邮箱等通信服务。
【本地接听全免费】北京本地通话全免费。 【校内本地1毛钱】校园联盟内外区别定价，校园内本地0.10元/分钟，长途0.20元/ 分钟（不含港澳台）。 【短信条数就是多】短信套餐超优惠，保持对竞争对手的优势。 【新势力漫游包】漫游真优惠！1、2、7、8月寒暑假期间，全国漫游（不含港澳台）
苏宁校园活动秋季策划案
二、活动推广理念
• 成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相 吻合，还要能真正触及到大学生的内心想法，回避硬销售，愉快因子 会在我们的营销中充分体现。
企业品牌形象
主题
消费者物理 需求+心理需 求 产品形象和定位
目录
一、活动背景 二、活动推广理念 三、活动目的 四、活动预期效果 五、达成活动预期效果关键点 六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析 八、活动形式 九、活动执行
一、活动背景
苏宁与倍能先锋合作回顾
目前苏宁与倍能先锋合作C帮手册17期，电子杂志8期，苏宁为C 帮俱乐部合作商户，持C卡消费有优惠！
在近2年良好合作过程中，倍能先锋与苏宁又进行了多方面的更 深入的沟通，根据苏宁方面各品牌手机厂商的需求，在即将到来 的九月份，预计开展一系列的宣传推广活动。
目录
一、活动背景 二、活动推广理念 三、活动目的 四、活动预期效果 五、达成活动预期效果关键点 六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析 八、活动形式 九、活动执行
八、活动形式
• 2.专场类校园活动
活 动 模 式 ：在校内直接展示商家的产品，如派发、试用、露演、展 示、售卖等。C帮俱乐部可以给商家提供学校展位的平 台，商家可以在校园内宣传自己。 活动形式分析：专场类校园活动，由于时间地点等主观因素，可能导致现 场效果的预期与结果产生较大偏差，如冷场等，不可控因 素较多，风险及成本投入较大，前期应辅助C帮杂志、DM 投放、海报张贴、QQ群等C帮校园宣传渠道，进行前期预 热，对于活动整体执行能起到助益作用。
促销行动
抓住有购买意向的人 用最便捷的销售手段
目录
一、活动背景 二、活动推广理念 三、活动目的 四、活动预期效果 五、达成活动预期效果关键点 六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析 八、活动形式 九、活动执行
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案一、活动背景随着社会经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业需要不断拓展市场，提高品牌知名度和产品销售量。
校园市场作为一个具有巨大潜力的消费群体，吸引了众多企业的关注。
为了更好地推广企业产品和服务，提高企业在校园市场的竞争力，特制定本校园营销活动策划方案。
二、活动目的1、提高企业品牌知名度和产品认知度，在校园内树立良好的品牌形象。
2、增加产品销售量，提高市场占有率。
3、加强与学生的互动交流，了解学生的需求和反馈，为产品改进和市场拓展提供依据。
4、培养学生的消费习惯，建立长期稳定的客户关系。
三、活动对象本次活动主要针对学校名称全体在校学生。
四、活动时间和地点1、时间：具体活动时间2、地点：学校名称校园内（如操场、食堂、教学楼等地）五、活动内容1、产品展示与体验在学校人流量较大的区域设置展示摊位，展示企业的主打产品，并提供免费试用和体验服务。
安排专业人员现场讲解产品的特点、优势和使用方法，解答学生的疑问，让学生亲身感受产品的魅力。
2、优惠促销活动推出一系列针对学生的优惠促销政策，如打折、满减、买一送一等。
同时，设置抽奖环节，购买产品的学生有机会抽取精美礼品，如手机、平板电脑、耳机等，以吸引更多学生购买产品。
3、主题讲座邀请企业专家或行业知名人士到学校举办主题讲座，如“科技创新与未来生活”、“职业规划与个人发展”等。
讲座过程中适当融入企业的产品和品牌信息，提高学生对企业的关注度和认同感。
4、校园代理招募在学校招募校园代理，负责产品的推广和销售工作。
为校园代理提供培训和支持，制定合理的激励政策，如提成、奖励等，激发校园代理的积极性和主动性。
5、线上互动活动利用学校的官方网站、微信公众号、微博等平台，开展线上互动活动，如知识问答、创意征集、投票评选等。
参与活动的学生有机会获得奖品，同时增加企业在网络上的曝光度和影响力。
6、社团合作与学校的各类社团合作，如音乐社、舞蹈社、摄影社等，为社团活动提供赞助和支持。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案一、方案背景和目标校园营销活动是指利用校园资源和学生群体，进行有针对性的宣传推广活动，以提高品牌知名度、产品销量和服务满意度为目标。
本方案旨在通过策划一系列创意活动，有效增加目标学生对我们品牌的认知度，并促使他们与我们建立长期关系。
具体目标包括：1. 增强品牌影响力：通过活动宣传推广，提高品牌的知名度和认可度；2. 增加潜在客户：吸引更多目标学生参与活动，扩大我们的潜在客户群体；3. 提高转化率：在活动中引导学生了解产品特点和优势，激发购买兴趣，并提高转化率。
二、策划内容1. 创意主题活动通过举办一系列与学生生活相关、有趣且具有创意的主题活动，吸引学生的兴趣和参与度。
比如举办校园摄影大赛，鼓励学生上传自己在校园内的精彩瞬间，并设立奖项和认可机制，以增加活动的趣味性和吸引力。
2. 专题讲座与培训举办针对学生关心和感兴趣的专题讲座和培训，提供有用的信息和实用技巧。
例如，举办就业指导讲座，邀请知名企业HR分享求职经验和技巧，吸引学生参与并增加他们对品牌的认可。
3. 社交媒体互动活动利用社交媒体平台进行互动活动，提高品牌曝光率并吸引更多粉丝。
例如，举办校园微博摄影大赛，鼓励学生通过微博分享自己的校园生活，增加活动参与度和品牌宣传效果。
4. 线下展示与体验活动在校园内设置展示和体验区域，让学生有机会亲身体验我们的产品或服务。
例如，在校园食堂设置产品试吃区，供学生尝试我们的新品，通过口碑传播提高品牌知名度和销量。
5. 优惠促销活动针对校园学生群体设计特殊的优惠促销活动，提供具有吸引力的优惠折扣和奖励机制，激发学生的购买欲望和忠诚度。
例如，举办限时折扣活动，或是推出校园专属会员福利，吸引学生成为我们的忠实顾客。
三、实施计划1. 确定活动时间和地点：根据校园的学期日历和学生流量高峰期，选择合适的时间和地点进行活动。
2. 活动宣传推广：通过校园海报、校内广播、社交媒体等渠道进行活动宣传，提前吸引学生的关注和参与意愿。
秋季开学季校园促销活动策划
秋季开学季校园促销活动策划马上迎来秋季开学季，作为幼儿相关产品销售，我们一定要抓住这个绝佳的机会，为孩子们提供优质的产品和服务。
下面是我为本次校园促销活动制定的详细策划方案。
一、活动主题：童趣无限，秋季开学季大促！二、活动目标：1.提高品牌在校园的知名度和影响力。
2.通过活动，吸引更多的新客户，并维护老客户的关系。
3.提升产品销量，实现业绩目标。
三、活动时间：1.预热期：8月20日-8月31日2.活动期：9月1日-9月10日3.回顾期：9月11日-9月20日四、活动对象：幼儿园、小学家长及学生五、活动内容：1.预热期：（1）线上宣传：利用公众号、家长群、朋友圈等渠道，发布活动预告，引起家长和学生关注。
（2）线下宣传：在学校周边张贴活动海报，发放传单，让学生和家长了解活动内容。
2.活动期：（1）产品促销：推出秋季新品，进行特价优惠，吸引消费者购买。
（2）满减活动：购买指定产品满一定金额即可享受相应优惠。
（3）赠品赠送：购买指定产品即可获得精美赠品。
（4）抽奖活动：活动期间，凡购买产品均可参与抽奖，奖品包括学习用品、玩具等。
3.回顾期：（1）售后服务：对活动期间购买的产品提供免费售后服务，让家长和学生无后顾之忧。
（2）满意度调查：收集家长和学生的反馈意见，为以后的活动提供改进方向。
六、人员安排：1.活动策划小组：负责活动整体的策划、执行和监督。
2.销售团队：负责活动期间的产品销售和售后服务。
3.宣传团队：负责活动的线上线下宣传和推广。
七、活动预算：1.宣传费用：海报、传单、线上广告等。
2.奖品费用：抽奖奖品、赠品等。
3.人员薪资：活动策划小组、销售团队、宣传团队的薪资。
八、活动效果评估：1.活动期间产品销量。
2.新增关注人数、点赞数、分享数。
3.家长和学生的满意度调查。
九、风险评估：1.活动期间可能出现的产品供不应求情况，需提前做好库存准备。
2.活动期间可能出现的意外情况，如突发天气、设备故障等，需提前做好应对措施。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案一、活动背景分析近年来，校园市场的发展日渐壮大，校园营销活动也成为各企业重视的一项发展策略。
校园是一个集中了大量年轻消费者的地方，他们对新事物和时尚产品有着强烈的兴趣，对于企业来说，校园营销是一个重要的市场渠道。
然而，由于校园市场竞争激烈，仅仅凭借传统的广告宣传手段已经无法满足消费者的需求。
因此，如何设计一场有吸引力的校园营销活动成为了一个亟待解决的问题。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次校园营销活动，提升品牌在大学生群体中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量：吸引更多的大学生顾客，促进产品销售，提高企业收益。
3. 增强消费者黏性：通过活动让消费者对品牌产生更深的黏性，提高回头客的概率。
4. 塑造品牌形象：以优质的商品和服务赢得消费者的认可，塑造企业的良好形象。
三、活动内容和策划1. 活动主题本次校园营销活动主题为“青春无限，美好相遇”。
以校园青春和美好相遇为主题，吸引年轻人的关注和参与。
2. 活动地点选择大学校园内繁华的区域作为活动地点，比如学生食堂、校园广场等位置。
3. 活动形式（1）主题讲座：邀请行业内资深专家进行主题讲座，分享有关年轻人关注的话题，比如就业、实习经验、创业等。
（2）产品展示：在活动现场搭建产品展示区域，展示企业的产品，并举行产品体验活动，吸引学生对产品进行亲身体验。
（3）互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
（4）赠品活动：赠送一些小礼品或者纪念品，吸引学生参与，增加活动的吸引力。
4. 宣传推广（1）线上宣传：通过校园网络平台、微信公众号、微博等途径，进行活动内容的宣传和推广。
（2）线下宣传：在校园周边张贴宣传海报，张贴宣传单，邀请学生参与活动。
（3）合作推广：与校园社团、学生组织等合作，共同宣传活动，扩大活动的影响力。
5. 合作伙伴在活动策划过程中，可以选择与校园内的相关组织合作，共同举办活动，以增加活动的影响力和吸引力。
校园活动销售方案策划
一、活动背景随着校园文化的日益丰富，各类校园活动层出不穷。
为了满足同学们的需求，提高同学们的参与度，同时为学校创造一定的经济效益，我们特制定本校园活动销售方案。
二、活动目标1. 提高同学们的参与度，丰富校园文化生活；2. 增加学校经济效益，为学校发展提供资金支持；3. 培养同学们的团队协作能力，锻炼组织协调能力；4. 增强校园内商家与学生的互动，提高商家知名度。
三、活动内容1. 活动主题：青春校园，活力无限；2. 活动时间：每周六下午14:00-18:00；3. 活动地点：学校广场；4. 活动形式：摊位销售、表演、互动游戏等。
四、活动策划1. 招商引资（1）针对校内商家：邀请校内商家参与活动，提供各类商品、食品、饮品等；（2）针对校外商家：通过线上宣传、线下推广，邀请校外优质商家参与活动。
2. 活动组织（1）成立活动策划小组，负责活动的整体策划、协调和执行；（2）设立志愿者团队，协助活动现场的布置、维护和秩序；（3）邀请校内外知名艺人、乐队等参与表演，丰富活动内容。
3. 活动宣传（1）线上宣传：通过学校官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）线下宣传：在校园内张贴海报、发放传单，提高活动知名度；（3）邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
4. 活动流程（1）14:00-14:30：活动现场布置、商家入驻；（2）14:30-16:30：摊位销售、表演、互动游戏等；（3）16:30-17:30：抽奖环节，颁发奖品；（4）17:30-18:00：活动总结、清理现场。
五、销售策略1. 商品定价：根据市场行情和商家成本，制定合理的商品价格；2. 促销活动：设置限时优惠、满减活动等，吸引消费者购买；3. 会员制度：设立会员卡，享受积分兑换、折扣优惠等；4. 联合营销：与校内商家合作，推出联名商品，扩大销售渠道。
六、风险评估与应对措施1. 天气因素：如遇恶劣天气，及时调整活动时间或地点，确保活动顺利进行；2. 商家信誉：对商家进行严格筛选，确保商品质量和服务水平；3. 安全问题：加强活动现场安全管理，配备必要的安全设施，确保参与者人身安全。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案随着社会的发展和教育的进步，校园营销活动已经成为了各大企业广告宣传的一个重要渠道。
不仅仅可以提升品牌知名度，还能够激发学生的创造力和参与感。
然而，一场成功的校园营销活动并非易事，需要精心的策划和准确的执行。
本文将介绍一种校园营销活动的策划方案，希望能够帮助到正在考虑在校园内推行营销活动的企业。
第一部分：活动目的和目标在策划校园营销活动之前，明确活动的目的和目标非常重要。
活动的目的可以是拓展市场，增加销量，提高品牌知名度等。
而目标则应该具体而明确，例如，吸引100名参与者，增加销量10%，或者在校园内提高品牌知名度至少30%等。
第二部分：目标群体和特征分析明确目标群体是成功策划校园营销活动的关键。
通过对目标群体的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面进行分析，可以更加精准地策划活动内容和宣传方式。
例如，如果目标群体是大学生，可以在活动中融入时尚元素和年轻人关注的话题。
第三部分：活动内容和形式活动内容和形式的设计与目标群体息息相关。
在校园内举办一场展览会或者讲座，可以提供更多的学术和知识性内容。
而如果目标群体是年轻的中学生，可以考虑举办一场游戏比赛或者音乐节。
此外，还可以思考如何与学校的教学内容相结合，以提供更有意义和有价值的活动。
第四部分：活动宣传和推广一场成功的校园营销活动需要有良好的宣传和推广。
利用校园内的公告栏、学生社交媒体账号以及学校、班级的通知栏等渠道进行宣传是一个不错的选择。
此外，可以利用一些特殊的活动宣传手段，如海报、宣传册、口碑传播等，吸引更多的关注和参与。
第五部分：活动执行和后续跟进在活动执行过程中，需要严格把控各个环节，确保活动的顺利进行。
此外，还需建立学生信息的收集渠道，以便后续对学生进行跟进，并进行客户关系管理和市场分析。
第六部分：活动评估和改进活动结束后，及时进行评估并收集参与者的反馈非常重要。
通过对活动的评估和改进，可以更好地总结经验教训，为未来的校园营销活动提供指导和参考。
校园促销活动策划方案
校园促销活动策划方案一、活动目标校园促销活动的目标是通过吸引更多的学生参与、提升品牌知名度、增加销售量。
具体目标如下：1. 吸引500名以上学生参与活动；2. 提升品牌知名度，让至少80%的学生对于我们的品牌有一定的了解；3. 增加销售量，达到每天销售额增长30%以上。
二、活动形式1. 主题活动：选择一个有吸引力的主题作为活动的核心，例如“校园快乐购”、“大学生最爱的品牌”等。
2. 活动时间：选择校园内学生活动较为集中的周末或放假期间进行，确保活动能够尽可能地吸引更多的学生参与。
3. 活动地点：选择学生们经常聚集、出入频繁的地点，例如学生食堂、图书馆门口、教学楼附近等地。
三、活动准备1. 确定合作伙伴：寻找与我们品牌或活动主题相关的合作伙伴，例如学生社团、校内商家等。
与合作伙伴共同开展活动，增加活动的互动性和吸引力。
2. 筹备物资：准备相关的宣传物资，例如活动海报、宣传单、礼品等。
确保活动现场和周边有良好的宣传效果，吸引更多学生的目光。
3. 活动预算：制定活动预算，明确各项费用，包括物资购买、活动现场布置、礼品准备等。
确保活动的顺利进行，并控制好成本。
四、活动宣传1. 校内宣传：在校园内的公告栏、教学楼电子屏幕等地方张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和主题，引起广大学生的关注。
2. 社交媒体宣传：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台进行活动宣传。
发布活动海报和口号，邀请大家参加活动，并设置分享有奖的活动链接，增加活动的传播范围。
3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴共同宣传活动，例如学生社团在社交媒体上发布活动信息，校内商家在店铺内张贴活动海报等。
五、活动流程1. 活动开幕仪式：在活动现场举行开幕仪式，由品牌代表致辞并介绍活动流程。
同时邀请校园明星或知名人士进行活动揭幕，增加活动的吸引力。
2. 互动游戏环节：设计各种有趣的互动游戏，吸引学生积极参与。
例如“猜价格”、“刷卡赢大奖”等。
奖品可采用品牌相关的产品或代金券，增加学生的参与热情。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案一、引言校园营销活动是吸引学生关注和参与的重要手段，对于推广产品、提升品牌知名度和建立良好企业形象具有重要意义。
本文将提出一项校园营销活动策划方案，以帮助企业在校园内实施有效的市场推广。
二、活动目标1. 提高学生对于品牌的认知度和喜好度。
2. 增强与学生的互动，建立良好的品牌形象和口碑。
3. 推广产品，增加销售量。
三、目标受众分析本次营销活动的目标受众为大学生群体，分析如下：1. 年龄段：18-24岁，正处于学习和生活的关键阶段。
2. 性别：男女比例均衡，需注意针对性别差异的推广策略。
3. 兴趣爱好：多元化，包括学术、体育、音乐、时尚等。
四、活动策划方案1. 活动主题确定根据受众特点和目标，选择一个吸引人、具有互动性的主题，例如“畅享青春，共融未来”。
2. 活动内容设计（1）主题演讲：邀请校外专业人士或相关领域专家进行主题演讲，内容涵盖时事热点、职业规划等，吸引学生参与并提升品牌影响力。
（2）文化展示：组织校园文化展示活动，例如摄影比赛、艺术展览等，展示学生优秀作品，吸引更多学生关注。
（3）体育赛事：举办校园体育赛事，在比赛中设置品牌宣传海报和互动环节，吸引学生参与和关注品牌。
（4）线上活动：通过校园社交媒体平台开展线上活动，例如发布有奖问答、征集创意作品等，增加互动，提升品牌知名度。
3. 策划执行细节（1）活动时间：选择学生频繁出入的时间段，如放假前、开学季等，确保活动能够吸引到更多的学生。
（2）活动地点：选择校园内热门场所，如学生公共活动区域、图书馆等，确保活动的可见度和参与度。
（3）活动物料准备：设计并制作宣传海报、展板、奖品等物料，以及礼品袋等，提升活动的品质感和参与度。
五、活动宣传为了确保活动的成功，需要对活动进行广泛宣传。
1. 制作宣传海报并张贴在校园内显眼处。
2. 利用校园官方媒体平台发布活动信息。
3. 利用社交媒体平台进行线上宣传，包括推送活动信息、发布互动话题等。
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2005-2010年全国高等教育在校生数量、年增加学生数量
（单位：万人）
17.2% 1,660 2,004 1,849 11.4% 8.4%
2,149 7.2%
2,172
2,150
截至2010年6月，具有普通高等学历教育招生 资格的高等学校共1977所，其中普通本科院校 770所；普通高职院校1207所。 截至2010年6月，全国高等教育在校生规模已 达2150万，且每年约600多万新生入校，2010 年拟招生609万人。年通信消费能力超过100亿 元。
606
631
3.六项应用精彩演绎
手机上网、手机音乐、手机电视、可视电话、手机报、手机邮箱。
18
（二）联通校园产品策略——融合业务
强势突破：根据校园市场关系情况和网络质量确定融合业务差异化策略。 融合业务策略
关 系 好
加速建网 强势销售
C A B
两网融合 垄断销售
关 系 差D迂Fra bibliotek进攻 力求突破
网络差
加强公关 务求突破
体化创新战略”的重要“试验田”。
10
目
录
一、市场回顾
二、环境分析 三、产品策略
（一）校园产品现状
（二）联通校园产品策略
四、销售策略 五、预算目标与考核激励 六、执行要求
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（一）校园产品现状
1.竞争对手校园产品
根据25省校园竞争产品调查发现，竞争对手多以产品为龙头，以促销政策为主要竞争手段（ 以套餐形式，对短信、通话时长、折扣、赠费、赠手机等）争夺校园市场。
8
二、环境分析
3.联通校园市场竞争分析
1. 沃品牌具有一定优势； 2. 3G网络成熟，终端丰富； 3. 北方校园关系稳固； 4. 北方融合优势明显，宽带占据 垄断地位。 1. 缺乏统一的校园促销部署； 2. 即时通讯、一卡通、校讯通等产品匮乏； 3. 南方校园宽带覆盖率低； 4. 渠道薄弱，缺乏校园长久阵地； 5. 3G套餐进入门槛高，影响购买需求。
2G业务
中国 移动
飞信、无线音 乐俱乐部、万 花筒、校信通
VPN组网、动 感地带积分 （M值）、一
3G业务 可视电话、多 媒体彩铃
宽带业务
融合业务
无线宽带 （WIFI)
合家欢（IVPN）
手机电视
上网卡
手机+上网卡
卡通 2G业务
3G业务 天翼live 天翼live
宽带业务
融合业务
中国 电信
校园E迅 （ADSL业务）
3.标准化
产品标准化：校园市场促销统一采用销售便捷的预付费产品。 包装标准化：以省为单位统一卡体包装，突出校园营销主题。 受理标准化： 售前：聚焦突出卖点，优化销售流程。 售中：基本套餐与叠加包均可采用电话、短信、网络等多种方式激活开通。 售后：充分利用手机营业厅、网上营业厅优势，提供方便快捷的套餐更改、 增值业务申请、充值缴费途径。 受理工具标准化：直销人员统一配备一个促销挎包，一个移动空中充值平台。
7
二、环境分析
2.中国电信：快速形成新的威胁
融合业务成熟、强势： “固话+宽带+手机” 产品开发完善，WLAN建设规模大 ，布点多，免费使用无线上网，天翼宽带统一账号经营， 对我司校园宽带形成冲 击。
南方校园关系牢固：占据资源优势，合作深入，难以突破。
终端成本补贴力度大：低门槛预存话费送终端形式带动用户发展。 信息化产品成熟：校园一卡通进展迅速，在局部校园市场中占据排他地位。
677
723
629 -13.0%
609 -3.2%
05年
06年
07年
在校生数量 同比
08年
09年
10年
增加学生数量
数据来源：中国教育部网站统计年报
一、市场回顾
2.校园移动业务经营现状
新势力用户及收入规模稳步提升，旺季促销后缺乏长效保有机制 08年以来新势力用户及收入规模稳步提升，受行业资费调控因素影响，收入 涨幅低于用户规模涨幅 旺季促销后缺乏长效保有机制，“发展快，离网快”现象明显。09年9月发 展新势力用户在2010年1月出账率为39%，低于全网平均水平7个百分点 3G用户及收入在校园市场中占比均较低
2.组合优惠
在设立一定门槛的前提下，实现基本套餐费与各附加功能包的组合优惠，提升校 园套餐的综合ARPU值；
根据学生易弃卡的特点，制订“在网时长越长，话费越优惠”的阶梯优惠计划。
根据学生通信需求和特点，为不同阶段的学生提供长途包、VPN、考研和工作信 息等有针对性的信息化增值产品。
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（二）联通校园产品策略——2G
沃在校园， WO领先锋
3G产品
精彩演绎： 终端搭台、两种武器、六项应用精彩 演绎
融合产品
强势突破： 狠抓网建、强力公关、创新产品、奠 定格局
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（二）联通校园产品策略——2G
1.卖点精
卖点系列：短信包、亲情包、长途包、漫游包、GPRS流量包、校园小区优惠包 、手机报、手机邮箱、即时通信等。 卖点聚焦：由各省通过竞争分析自行总结出不超过三个突出卖点，用于线下宣传 及现场促销。
SWOT
1. 3G业务应用丰富多彩; 2. 融合产品优势逐步显现; 1. 飞信、校园一卡通和集团V网三道壁 垒导致联通校园用户不断被边缘化； 3. 电信、移动的成本投入力度大。
3. 推出多款战略终端及普及型智能终端。 2. 南方电信融合业务强势发展；
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二、环境分析
校园市场已成为三大运营商短兵相接、激烈交锋的典型 聚类市场。是检验三大运营商营销策略、博弈水平、执行效 能与员工斗志的重要战场，也是实现公司新的“3G领先与一
资费及支撑系统需求
向办理校园亲情包的用户可按月收取亲情包套餐费（月功能费不低于10元）。 用户主账户在本地范围内拨打亲情包所属号码（不含台港澳）通话享受资费优惠。 亲情号码限于省内提供，暂不提供跨域亲情号码。
业务支撑进度安排
该产品作为校园融合营销的重点产品，由省公司自行组织实施及推广。
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二、环境分析
1.中国移动：牢固占据主导地位
品牌号召力强，认知度高：“动感地带”品牌特征突出，效应明显，用户忠诚度 高。 业务应用丰富，形成壁垒：“飞信”造成群聚效应；“校园一卡通”牢固捆绑学 生；集团V网排除他网用户。 渠道层次分明，便捷多样：校园营业厅数量多，装修规范统一;自助缴费终端和各 类体验设备充足，用户感知很好；电子渠道服务便捷，与校园直销渠道有深度合作 ，为直销人员提供勤工俭学机会，稳固合作关系。 成本优势明显，推广强势：校园关键人物公关、校园进驻谈判等投入大，占据主 动。常态化阶段性组织全国性校园营销活动，兼顾发展和维系，互动性强，用户参 与度高。
套餐费 套餐内容 1、“Y”小时校园固定宽带上网时长 X元 2、手机来显、“O”条短信、“P” M GPRS上网流量 资费说明 1、宽带超出部分执行“Z”元/分钟 2、手机通话费用按照本地标准新势力资费执行 3、超出部分短信不分网外网间0.10元/条 4、GPRS流量，超出部分资费按正常标准资费收取
网络好
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（二）联通校园产品策略——融合业务
1.校园统一账号
产品介绍
账号即为手机号，手机号就是宽带号，就是201电话卡号，就是WLAN上网卡号。 联通手机用户可以通过发送手机短信方式，购买获取联通校园宽带上网卡账号密码、 201电话卡帐号密码、WLAN上网密码，并实现通过手机为校园宽带、201电话卡账号充 值，手机完成扣费及充值功能 。 具备WLAN业务条件的省公司应实现上述功能。
资费及支撑系统需求
实现手机号码认证计费，手机与校园宽带、201电话卡的统一帐号，统一充值，统一扣 费。
支持预付费手机（新势力、如意通）、3G预付费手机。 校园宽带、201电话卡资费维持现有资费水平。
业务支撑进度安排
该产品作为校园融合营销的重点产品，由省公司自行组织实施及推广。
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（二）联通校园产品策略——融合业务
（二）联通校园产品策略——融合业务
3.校园宽带和移动手机捆绑组合
产品介绍 校园融合产品的最主要体现就是校园宽带和移动产品的捆绑组合。 捆绑组合包括交叉优惠和共享话费两类产品。 校园宽带指201等在内的固定宽带，移动产品指公司2G校园套餐。 资费及支撑系统需求 交叉优惠指不改变现有校园宽带和移动套餐基础上，业务间进行相互搭售，进行客户级优惠 共享话费指用户办理一个套餐，套餐内实现宽带和移动话费共享，套外分别计费。 共享话费套餐框架示意如下：
其他
宽带一号通 （山东） FEMTO（天津） 视频监控、手 机电视、定位、 视频拍享、视频 IVR（广东） 校园移动宽带 统一帐号（福建） 手机阅读、冲 浪宝（浙江）
注：25省包括除西藏、新疆、河南、甘肃、贵州、吉林外各省
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目 录
一、市场回顾 二、环境分析 三、产品策略
（一）校园产品现状
（二）联通校园产品策略
四、销售策略
五、预算目标与考核激励
六、执行要求
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（二）校园产品策略——产品促销与推广平台
以“沃在校园，WO领先锋”为产品促销平台，以3G产品为龙头，全 面演绎3G精彩；精耕细作2G业务，实现规模行销；强势突破、大胆创新 融合业务，奠定领先优势。 2G产品
规模行销： 卖点精、组合优惠、标准化
2.校园亲情号码
产品介绍
校园亲情号码产品指学生用户自主选择家庭、亲友、同学等用户账户作为亲情号码（ 其中申请校园亲情号码业务的账户为主账户），每月主账户在所在本地网范围拨打家庭 亲情包所属号码享受资费优惠的业务。 校园亲情包主要适用于选择中国联通本网号码（含手机、固话）作为亲情号码，号码 数量不多于5个。